Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
(ROF)
- MODEL APLICABIL PENTRU SRL -
Baza legislativă
1. Legea Societăţilor 31/1990, aşa cum a fost modificată, completată şi republicată ulterior;
2. Codul Muncii - art. 40, alin.(1) lit.a din Legea nr.53/2003 – Codul Muncii;
Cuprins
Baza legislativă...........................................................................................................................1
Cuprins........................................................................................................................................1
Abrevieri.....................................................................................................................................2
Titlul 1 – Dispoziţii generale......................................................................................................3
Art. 1 – Scopul Regulamentului de Organizare şi Funcţionare..........................................3
Titlul 2 – Managementul Societăţii.............................................................................................3
Art. 2 – Organele de conducere .........................................................................................3
Art. 3 – Managerii de departamente...................................................................................4
Art. 4 – Activitatea de previzionare ...................................................................................4
Art. 5 – Activitatea de organizare managerială..................................................................5
Titlul 3 – Departamentul Administrativ .....................................................................................5
Art. 6 – Atribuţiile departamentului administrativ.............................................................5
Art. 7 – Atribuţiile secretariatului.......................................................................................6
Titlul 4 – Departamentul Juridic.................................................................................................6
Art. 8 – Atribuţiile departamentului juridic........................................................................6
Titlul 5 – Departamentul Marketing şi Relaţii Publice ..............................................................7
Art. 9 – Atribuţiile serviciului de marketing şi relaţii publice............................................7
Titlul 6 – Departamentul Producţie şi / sau Servicii...................................................................8
Capitolul 1 – Serviciul Cercetare-Dezvoltare.........................................................................8
Art. 10 – Atribuţii principale..............................................................................................8
Capitolul 2 – Serviciul Programare, pregătire, realizare şi urmărire producţiei.....................8
Art. 11 – Atribuţii principale..............................................................................................8
Capitolul 3 – Serviciul Control Tehnic de Calitate.................................................................8
Art. 12 – Atribuţii principale..............................................................................................8
Titlul 7 – Departamentul Logistică ............................................................................................9
Capitolul 1 - Serviciul Achiziţii / Aprovizionare ...................................................................9
Art. 13 – Atribuţii principale..............................................................................................9
Capitolul 2 - Serviciul Depozitare........................................................................................12
Art. 14 – Atribuţii principale............................................................................................12
Capitolul 3 - Serviciul Desfacere..........................................................................................12
Art. 15 – Atribuţii principale............................................................................................12
Capitolul 4 - Serviciul Transporturi .....................................................................................13
Art. 16 – Atribuţii principale............................................................................................13
Pag. 1
Capitolul 5 – Serviciul Activităţi post-vânzare.....................................................................14
Art. 17 – Atribuţii principale............................................................................................14
Capitolul 6 – Serviciul Întreţinere (mentenanţă)..................................................................15
Art. 18 – Atribuţii principale............................................................................................15
Titlul 8 – Departamentul Resurse Umane.................................................................................16
Art. 19 – Atribuţii principale............................................................................................16
Titlul 9 – Departamentul Financiar-Contabil ...........................................................................19
Capitolul 1 – Serviciul financiar...........................................................................................19
Art. 20 - Descriere.............................................................................................................19
Art. 21 – Atribuţii principale............................................................................................19
Capitolul 2 – Serviciul fiscal.................................................................................................19
Art. 22 – Atribuţii principale............................................................................................19
Capitolul 3 – Serviciul de bugetare.......................................................................................20
Art. 23 – Atribuţii principale............................................................................................20
Capitolul 4 - Serviciul contabilitate......................................................................................20
Art. 24 – Atribuţii principale............................................................................................20
Capitolul 5 – Serviciul control financiar de gestiune............................................................21
Art. 25 – Atribuţii principale............................................................................................21
Capitolul 6 – Serviciul de evidenţă asociaţi (acţionari) .......................................................22
Art. 26 – Atribuţii principale............................................................................................22
Titlul 10 – Departamentul IT....................................................................................................22
Art. 27 – Atribuţii principale............................................................................................22
Titlul 11 – Dispoziţii finale.......................................................................................................23
Art. 28 – Aprobarea, comunicarea şi intrarea în vigoare a Regulamentului.....................23
Anexe:.......................................................................................................................................24
1. Organigrama ....................................................................................................................24
2. Stat de Funcţii ..................................................................................................................25
3. Fişa de lucru pentru ROF .................................................................................................25
4. Fişa Compartimentului .....................................................................................................27
5. Fişa Atribuţiilor pe Compartimente .................................................................................27
6. Fişa Sarcinilor Individuale ...............................................................................................28
7. Nomenclatorul Arhivistic (model) ...................................................................................29
8. Tabel activităţi întreţinere (mentenanţă) (exemplificativ)................................................30
Abrevieri
LSC = Legea Societăţilor Comerciale;
CM = Codul Muncii;
CF = Codul Fiscal;
IT&C = Information Technology & Communications;
Pag. 2
Titlul 1 – Dispoziţii generale
1
Art. 40, alin.(1) lit.a din Codul Muncii stipulează că angajatorul are dreptul de a stabili organizarea şi
funcţionarea unităţii;
2
A se vedea art. 197 (1) LS, care stipulează că „Societatea este administrată de unul sau mai mulţi
administratori, asociati sau neasociaţi, numiţi prin actul constitutiv sau de adunarea generală.”;
3
AGA exprimă voinţa socială şi decide în toate problemele esenţiale ale activităţii societăţii. AGA hotărăşte în
condiţii de cvorum şi majoritate diferite asupra problemelor obişnuite pentru viaţa societăţii, precum şi cu privire
la unele probleme deosebite, cum ar fi modificarea actului constitutiv. În privinţa societăţii comerciale cu
răspundere limitată legea nu face distincţie între adunarea generală ordinară şi extraordinară, ca în cazul
societăţii pe acţiuni (a se vedea St.D.Cărpenaru, S. David, C. Predoiu, Gh.Piperea – Legea Societăţilor
Comerciale, comentariu pe articole, ediţia a patra, Ed.C.H.Beck, 2009, pag. 759-760); atribuţiile AGA sunt
stabilite mai întâi prin actul constitutiv cu respectarea legii societăţilor comerciale, astfel încât Regulamentul de
Organizare şi Funcţionare trebuie să fie în concordanţă cu acest act al societăţii;
4
A se vedea art. 194 din Legea Societăţilor (LS);
5
Conform art. 1961 (1) LS, „În cazul societăţii cu răspundere limitată cu asociat unic, acesta va exercita
atribuţiile adunării generale a asociaţilor”;
6
A se vedea art. 194 LS;
Pag. 3
b) să desemneze administratorii şi cenzorii, să îi revoce/demită şi să le dea descărcare de
activitate precum şi să decidă contractarea auditului financiar, atunci când acesta nu
are caracter obligatoriu, potrivit legii;
c) să decidă urmărirea administratorilor şi cenzorilor pentru daunele pricinuite societăţii,
desemnând şi persoana însărcinată să o exercite;
d) să modifice actul constitutiv.
7
A se vedea art. 1961 (2) LS;
8
A se vedea art. 142 LS; acest articol este relevant pentru societăţile pe acţiuni însă textul poate fi folosit şi
pentru SRL; a se vedea şi art. 70 LS; Consiliul de Administraţie poate fi înfiinţat dacă este util organizaţiei dvs.
nefiind impus prin lege;
9
A se vedea art. 197 (3) LS, care face trimitere la art. 75 LS; acesta din urmă stipulează că „Dreptul de a
reprezenta societatea aparţine fiecărui administrator, afară de stipulaţie contrară în actul constitutiv.”;
10
A se vedea art. 197 (3) LS, care face trimitere la art. 76 LS; acesta din urmă, la alineatul 1, stipulează că „Dacă
actul constitutiv dispune ca administratorii să lucreze împreună, decizia trebuie luată în unanimitate; în caz de
divergenţă între administratori, vor decide asociaţii care reprezintă majoritatea absolută a capitalului social.”;
aveţi grijă să aveţi aceleaşi reglementări şi în actul constitutiv;
11
A se vedea art. 197 (3) LS, care face trimitere la art. 76 LS; aveţi grijă să aveţi aceleaşi reglementări şi în actul
constitutiv;
Pag. 4
[OPŢIONAL]
6) Managerul general / Comitetul de Direcţie al Societăţii îndeplineşte atribuţiile pe care i
le deleagă administratorul / administratorii / Consiliul de Administraţie. Deciziile managerului
general / Comitetului de Direcţie pot fi suspendate temporar sau anulate de administrator /
administratori / Consiliul de Administraţie12.
12
Această funcţie / structură poate fi înfiinţată doar dacă este de folos organizaţiei dvs.; denumirea acesteia poate
fi în funcţie de preferinţele dvs., si puteţi adăuga atribuţii şi reglementări după cum vă este util;
13
Producţie şi servicii, operaţiuni, tehnic, administrativ, economic sau financiar-contabil, logistică, comercial,
marketing, resurse umane etc.; în textul ROF puteţi fi specific;
14
Activitatea de previzionare cuprinde un ansamblu de atribuţii omogene şi/sau complementare, exercitate de
personal specializat, la nivelul unui sau unor compartimente orientate spre proiecţia viitorului organizaţiei sau al
subdiviziunilor sale organizatorice sub forma strategiilor, politicilor şi programelor, globale sau parţiale;
Pag. 5
f) efectuarea de modificări în structura organizatorică, la nivel de posturi, funcţii,
compartimente etc. şi consemnarea acestora în documente organizatorice specifice
(regulamente, organigramă, fişe de post etc.);
g) elaborarea concepţiei de ansamblu a sistemului informaţional şi asigurarea uni grad
ridicat de informatizare a proceselor de muncă;
h) implementarea şi utilizarea de instrumente manageriale evoluate, potrivite
organizaţiei;
i) conlucrarea cu firme de consultanţă în management în ceea ce priveşte conceperea şi
derularea unor acţiuni complexe de remodelare managerială, generală sau parţială;
j) furnizarea de elemente metodologice necesare pentru desfăşurarea celorlalte activităţi
din punct de vedere managerial;
15
În cazul în care societatea nu este organizată pe departamente, puteţi trece „Domeniul” sau „Activitatea” în loc
de „Departamentul”;
Pag. 6
e) preia de la Departamentul de Resurse Umane, pe structuri, tabelele cu adresa şi
numerele de telefon ale personalului, înştiinţându-le în caz de forţă majoră sau pentru
evenimente neprevăzute16;
f) efectuează menţiunile corespunzătoare de scădere şi închidere a poziţiilor în registrul
de evidenţă al arhivei, după care ia măsuri de arhivare şi de păstrare a lor în
conformitate cu prevederile legii;
g) realizează activitatea de arhivă, potrivit legii, asigură primirea, la sfârşitul anului a
arhivei structurilor funcţionale ale societăţii precum şi păstrarea ei în conformitate cu
prevederile Nomenclatorului arhivistic propriu şi a dispoziţiilor legale în domeniu;
17
Titlul 5 – Departamentul Marketing şi Relaţii Publice
Art. 9 – Atribuţiile serviciului de marketing şi relaţii publice
(1) Atribuţiile principale ale serviciului Marketing şi Relaţii Publice sunt următoarele:
16
Această atribuţie poate fi preluată de departamentul de resurse umane;
17
Activităţile de marketing şi de relaţii publice sunt diferite şi trebuie tratate oarecum separat, însă în cadrul
firmei pot fi puse sub un singur departament dacă firma nu este una complexă. Denumirea poate să cuprindă
amândouă domeniile sau pur si simplu „Marketing”. Aici ar trebui să fie tratate și Relațiile cu Publicul, care pot
cuprinde și Rezolvarea Reclamațiilor. Alternativ titlul poate avea denumirea „Marketing și Comunicare”.
Pag. 7
a) prospectarea pieţei şi a nevoilor de consum;
b) participarea specialiştilor în marketing la fundamentarea strategiei societăţii şi la
elaborarea programelor şi planurilor de desfăşurare a producţiei şi serviciilor;
c) propunerea structurii, volumului şi eşalonării în timp a produselor şi serviciilor pe care
trebuie să le realizeze societatea, precum şi modalităţile de accelerare şi amplificare a
desfacerii acestora;
d) introducerea şi testarea noilor prototipuri de produse prin intermediul pieţelor de
probă, si formularea concluziilor cuprivire la perspectiva produsului pe baza
rezultatelor, contribuind la luarea deciziei privind introducerea lui în producţia de
masă;
e) stabilirea unor politici de preţuri a produselor în toate fazele ciclului de viaţă;
f) pregătirea pieţei pentru primirea produsului printr-o alegere judicioasă a circuitelor şi
formelor de distribuţie, precum şi printr-o campanie publicitară adecvată;
g) lansarea produsului pe piaţă, însoţită de o comunicare continuă cu clienţii;
h) elaborarea periodică a cataloagelor cu produse şi servicii oferite de către societate,
difuzarea lor către consumatori, efectuarea de sondaje în rândul acestora şi informarea
conducerii în ceea ce priveşte rezultatele;
i) organizarea judicioasă a procesului de vânzare şi a unor prestaţii post-vânzare care,
alături de produsele şi/sau serviciile propriu-zis, să contribuie la satisfacerea cât mai
bine a necesităţilor clienţilor;
j) stabilirea măsurii în care produsele / serviciile satisfac cerinţele clienţilor, urmărindu-
se comportarea în consum şi atutudinea clienţilor faţă de acestea;
k) sintetizarea principalelor elemente oferite studiului pieţei cu privire la necesitatea şi
posibilitatea de îmbunătăţire a produselor şi/sau serviciilor, orientarea producţiei /
prestăriii de servicii, desfacerii, serviciilor post-vânzare etc.;
l) asigurarea pregătirii profesionale şi actualizarea cunoştinţelor prin măsuri de
perfecţionare a pregătirii personalului din serviciul marketing;
Pag. 8
d) Întocmirea formelor de plată şi încasare a banilor, prin:
1. completarea formelor de plată;
2. încasarea banilor;
e) Asigurarea efectuării plăţilor, prin:
1. verificarea autenticitatea şi valabilitatea documentelor de plată;
2. acceptarea documentelor de plată;
3. asigurarea executării documentelor de plată;
4. operarea cu mijloace de plată;
f) Efectuarea operaţiilor financiare conexe serviciilor prestate, prin:
1. efectuarea bilanțului de casă;
2. predarea banilor;
3. prelucrarea și urmărirea documentației de însoțire a banilor;
g) Rezolvarea reclamațiilor, prin:
1. primirea reclamațiilor clienților;
2. verificarea exactității reclamațiilor clienților;
3. soluționarea reclamațiilor clienților spre mulțumirea acestora;
4. informarea prin mijloace specifice a clientului cu privire măsurile luate,
5. asigurarea premiselor păstrării relației cu clientul pe viitor;
Pag. 9
b) stabilirea sarcinilor de producţie pe secţii şi locuri de muncă acordându-se o atenţie
deosebită încărcării corespunzătoare a utilajelor şi suprafeţelor de producţie;
c) lansarea producţiei potrivit graficelor calendaristice în concordanţă cu planurile
aprobate;
d) elaborarea dispoziţiilor de lucru şi emiterea documentelor şi a notelor de materiale;
e) supravegherea realizării producţiei;
Pag. 10
b) Identifică şi stabileşte în mod eficient volumul şi structura resurselor necesare
desfăşurării activităţii de ansamblu a organizaţiei / compartimentelor din subordine,
studiind şi culegând informaţii privind resursele materiale şi energetice necesare
pentru toate destinaţiile de consum;
c) Dezvoltă şi implementează eficient elaborarea şi definirea standardelor, politicilor şi
procedurilor în domeniul managementului achiziţiilor, al contractelor de achiziţie şi a
gestionării stocurilor, alături de celelalte persoane avizate din cadrul organizaţiei
(personal juridic, directori de producţie etc.);
d) Participă activ şi eficient la dezvoltarea specificaţiilor privind echipamentele,
materialele sau substitutele acestora;
e) Analizează, evaluează şi aprobă specificaţiile pentru emiterea cererilor de ofertă şi
selectarea ofertelor, în mod corect şi eficient;
f) Cercetează eficient piaţa de furnizare şi furnizorii existenţi şi elaborează obiectivele,
strategiile, tacticile şi planurile de acţiune cele mai eficiente privind achiziţionarea de
resurse materiale şi energetice şi de echipamente tehnice, în raport cu ofertele
existente interne şi externe; dacă este nevoie elaborează strategii pentru fiecare resursă
sau furnizor în parte, chiar dacă per ansamblu caracteristicile pot fi comune. Pregăteşte
corect şi prompt rapoarte periodice sau la cererea superiorilor sau a altor departamente
privind condiţiile pieţei şi costurile materialelor şi echipamentelor;
g) Fundamentează eficient tehnico-economic planurile şi programele de aprovizionare
materială şi energetică a organizaţiei / compartimentelor din subordine, planurile şi
programele de fabricaţie, normele de consum (consumurile specifice stabilite pe bază
de documentaţie economică) pentru întreaga structură de fabricaţie, necesităţile pentru
alte destinaţii de folosire a resurselor materiale, structura şi nivelul stocurilor, resursele
proprii existente în perioada pentru care se întocmeşte fundamentarea;
h) Elaborează eficient rapoarte şi bilanţuri materiale şi energetice pentru evidenţierea
modului de folosire a resurselor precum şi evidenţierea formei concrete de regăsire a
acestora pe parcursul prelucrării (materiale încorporate în produse, resturi, pierderi
prin ardere, evaporări etc.); pentru elaborarea bilanţurilor utilizează programele de
fabricaţie şi normele de consumuri specifice estimate în cadrul documentaţiei tehnico-
economice de execuţie a produselor, lucrărilor sau prestaţiilor;
i) Dimensionează eficient consumurile materiale şi energetice pe baza documentaţiei
tehnico-economice, asigurând elementele tehnice de calcul al necesităţilor materiale şi
energetice, prin elaborarea de norme de consumuri specifice analitice, fundamentate
tehnic şi economic; normele sunt destinate prevenirii consumului iraţional, prevenirii
risipei de materiale şi energie;
j) Dimensionează eficient stocurile şi loturile de resurse materiale (cantităţile de
comandat) pentru comandă şi aprovizionare, stabilind nivelurile cantitative şi
momentele calendaristice de comandă optime (de emitere a comenzilor de
aprovizionare), adoptă măsuri adecvate pentru evitarea formării de stocuri
supranormative sau goluri de aprovizionare (asigurarea stocurilor de siguranţă, a
stocurilor-tampon);
k) Urmăreşte şi controlează eficient utilizarea resurselor materiale, tehnice şi energetice
pe destinaţii de consum, pentru a preveni consumurile peste limitele stabilite,
pierderile pe timpul transportului şi depozitării, nerespectarea disciplinei tehnologice
sau destinaţiei iniţiale de folosire a resurselor materiale, energetice şi tehnice etc.,
l) Controlează eficient bugetele departamentale în ceea ce priveşte achiziţiile;
m) Selectează resursele materiale, energetice şi echipamentele tehnice care răspund cel
mai bine caracteristicilor cererilor pentru consum şi prezintă cele mai avantajoase
condiţii de achiziţionare, livrare şi seriozitate, profesionalism;
Pag. 11
n) Selectează furnizorii de resurse materiale, energetice şi echipamente tehnice în funcţie
de ofertele cele mai avantajoase şi de asigurarea certitudinii livrărilor viitoare pe
termen scurt, mediu şi lung; criteriile de selectare sunt legate de calitatea resurselor
materiale, condiţiile de furnizare, distanţa de transport, forma de transport posibil de
utilizat, nivelul preţului, potenţialul furnizorilor, canalele de distribuţie folosite etc.;
o) Pregăteşte, procesează şi efectuează corect şi prompt cererile de ofertă sau comenzile
ferme de materiale şi echipamente către furnizori precum şi celelalte documente
necesare. Pregăteşte corect şi prompt documentele de aprobare a cererilor de ofertă sau
comenzilor ferme acolo unde este necesară aprobarea Consiliului de Administraţie;
p) Testează eficient credibilitatea furnizorilor selectaţi, în scopul evidenţierii
solvabilităţii, probităţii morale, garanţiilor de care se bucură, seriozităţii în afaceri,
responsabilităţii în respectarea obligaţiilor asumate; testarea se efectuează cu tact şi
diplomaţie, pentru a nu ofensa furnizorii în cauză;
q) Negociază şi încheie contractele cu furnizorii aleşi, în mod eficient, stabilind de
comun acord condiţiile de achiziţionare şi livrare, respectarea standardelor şi
politicilor organizaţiei, şi asigură emiterea comenzilor conform termenilor
contractuali;
r) Urmăreşte şi verifică în mod eficient derularea contractelor de achiziţii materiale şi de
echipamente tehnice, asigură întocmirea fişelor de urmărire operativă a aprovizionării
(organizate pe furnizori şi resurse), asigură mijloacele de transport cele mai eficiente
în baza contractelor cu diverşi transportatori. Menţine o legătură permanentă şi de
calitate cu furnizorii pentru prevenirea unor dereglări în procesul de achiziţionare şi
livrare, asigurând verificarea eficientă a stadiului de execuţie şi a calităţii resurselor
materiale, echipamentelor tehnice şi livrărilor de energie;
s) Rezolvă eficient reclamaţiile furnizorilor sau contractorilor şi înaintează reclamaţii
către aceştia în mod corect şi prompt atunci când este cazul;
t) Administrează eficient sistemele de achiziţii online;
u) Informează cu promptitudine departamentele / compartimentele vizate asupra sosirii
mărfurilor comandate;
v) Analizează periodic în mod eficient derularea procesului de asigurare a bazei materiale
şi tehnice, a realizării programelor operative şi a planurilor de aprovizionare, a
contractelor în ansamblul acestora şi distinct pe furnizorii principali de resurse
materiale, energetice şi tehnice de importanţă strategică;
w) Asigură condiţii normale de primire-recepţie a materialelor şi echipamentelor sosite de
la furnizori, prin amenajarea de spaţii speciale de descărcare-recepţie, dotate cu
mijloace tehnice adecvate, prin constituirea comisiilor de primire-recepţie şi
organizarea activităţii acestora, a formaţiilor de lucrători specializaţi în efectuarea
operaţiilor respective etc. Participă la darea în folosinţă (punerea în funcţiune) a
instalaţiilor şi echipamentelor şi se asigură de conformitatea acestora cu cerinţele
contractuale şi standardele impuse;
x) Asigură condiţii normale de depozitare prin stabilirea anticipată a spaţiilor de
depozitare, dotarea acestora cu mobilier adecvat, organizarea internă a fluxurilor de
circulaţie, alegerea sistemelor eficiente de depozitare, efectuarea operaţiilor de
dezambalare şi de sortare, depozitare, aranjare şi păstrare a resurselor materiale în
magazii şi depozite;
y) Asigură eficient înregistrarea în evidenţă a intrărilor de resurse comandate,
recepţionate şi acceptate, precum şi a cererilor de ofertă şi comenzilor ferme lansate;
z) Asigură eficient paza şi protecţia resurselor materiale, energetice şi tehnice depozitate,
precum şi securitatea contra incendiilor şi implementarea tuturor condiţiilor impuse de
lege pentru depozitare;
Pag. 12
aa) Organizează raţional şi eficient sistemul de servire (alimentare) ritmică cu resurse
materiale, energetice şi tehnice a organizaţiei / compartimentelor din subordine, în
strictă concordanţă cu cerinţele acestora şi cu programele de fabricaţie care au stat la
baza elaborării programelor de achiziţionare, pentru a preveni aşteptările nejustificate
la depozite, supraaglomerările punctelor de servire, blocările mijloacelor de transport
intern, încărcările neuniforme a lucrătorilor din depozite etc.;
bb) Se ocupă în mod eficient de înlăturarea resurselor materiale, tehnice sau energetice
excedentare (în surplus);
cc) Asigură eficient conceperea, realizarea, funcţionarea şi întreţinerea unui sistem
informaţional pentru activitatea de aprovizionare cuprinzător, simplu şi operativ
pentru vehicularea volumului de informaţii necesar activităţii, evidenţierea stării reale
a procesului de asigurare materială, evidenţa corectă a materialelor etc.;
dd) Asigură eficient recrutarea, selectarea, angajarea, instruirea, evaluarea şi motivarea
personalului de specialitate din subordine;
ee) Conduce şi coordonează eficient activităţile personalului implicat în achiziţionarea,
vânzarea şi distribuirea materialelor, echipamentelor, maşinilor şi altor stocuri;
Pag. 13
integrală a producţiei în corelaţie cu potenţialul tehnic, material şi energetic asigurat şi
în condiţiile unui profit cât mai mare;
b) Participarea la fundamentarea strategiei societăţii şi la elaborarea programelor şi
planurilor de dezvoltare a producţiei şi serviciilor;
c) Elaborarea planului strategic şi a programelor de livrare-vânzare a produselor
contractate pe sortimente concrete şi pe căile de distribuţie-vânzare stabilite, pentru
elaborarea programelor de fabricaţie (ţinând cont de structura şi dimensiunea
capacităţilor de producţie), cât şi a fişelor de urmărire operativă a derulării livrărilor pe
clienţi, pe canale de distribuţie alese;
d) Urmărirea stadiului execuţiei produselor în procesele de fabricaţie, prevenirea
realizării de produse necorespunzătoare calitativ, impulsionarea factorilor de producţie
pentru respectarea programelor de fabricaţie stabilite în corelaţie cu termenele de
livrare;
e) Crearea sau, după ca, modernizarea şi extinderea reţelelor proprii de desfacere a
produselor pe piaţa internă şi externă, pentru apropierea sursei de furnizare de locul d
consum;
f) Organizarea unor reţele proprii de service sau modernizarea şi extinderea celor
existente, pentru a se asigura eliminarea operativă a deficienţelor de funcţionalitate a
produselor, sporirea interesului cumpărătorilor faţă de produsele care se vând, a
încrederii acestora faţă de utilităţile oferite de producător. Modul de organizare şi sfera
de servire asigurată trebuie să răspundă prompt şi calitativ intervenţiilor solicitate de
cumpărătorii produselor;
g) Extinderea relaţiilor de vânzare pe bază de comenzi, convenţii şi contracte pentru a
asigura o cât mai mare certitudine în activitatea de desfacere pentru o anumită
perioadă. Relaţiile cu partenerii trebuie construite astfel încât să se stimuleze
încrederea reciprocă, pentru a duce la colaborări de luncă durată şi la extinderea
vânzărilor, precum şi la recomandări către alţi potenţiali parteneri;
h) Colaborează cu alte compartimente pentru constituirea unor stocuri de desfacere
optime, care să asigure ritmicitate livrărilor, în concordanţă cu clauzele prevăzute în
contractele comerciale încheiate, şi să poată satisface achiziţiile ocazionale;
i) Colaborează cu alte compartimente pentru asigurarea unor condiţii raţionale de
depozitare a produselor finite şi de formare a loturilor de livrare;
j) Informatizarea sistemelor de gestiune a stocurilor de desfacere, de urmărire a derulării
livrărilor, de întocmire a documentaţiei de livrare, care să ducă la îmbunătăţirea
procesului de servire;
k) Organizarea activităţii operative de livrare-vânzare a produselor finite, servirea ritmică
a clienţilor programaţi şi neprogramaţi, în concordanţă cu cererile acestora specificate
în contracte şi în comenzile existente;
l) Urmărirea derulării operative a livrărilor către clienţi, a realizării contractelor
încheiate, a evoluţiei stocurilor de desfacere;
m) Coordonarea activităţii depozitelor de desfacere, organizarea primirii şi recepţiei
produselor finite de la secţiile de fabricaţie, a acţiunii de formare a loturilor complexe
şi complete de livrare;
n) Organizarea eficientă a activităţii de informare sistematică asupra comportamentului
produselor fabricate şi livrate la utilizatori, de urmărire a funcţionalităţii acestora la
utilizatori, de intervenţie promptă pentru remedierea defecţiunilor sesizate, de aplicare
a sugestiilor pozitive provenite de la clienţi;
Pag. 14
b) prin intermediari (distribuitori);
c) la distanţă (internet, telefon, catalog etc.).
20
Dacă nu aveţi activităţi legate de transport care să necesite existenţa unui serviciu special; unele firme
înfiinţează un Departament de Logistică fără servicii separate, altele realizează un serviciu de logistică în cadrul
unuiu departament de producţiem servicii şi operaţiuni, alţii fuzionează departamentul de logistică cu cel de
marketing (o opţiune pe care nu o încurajăm foarte mult), sau cu un departament comercial (variantă preferabilă
unui departament de marketing, care să cuprindă activităţile de marketing şi de logistică);
Pag. 15
Capitolul 6 – Serviciul Întreţinere (mentenanţă) 21
(unii subsumează această activitate celei de Producţie / Servicii, alţii o privesc ca fiind un
capitol al logisticii)
21
Mentenanţa reprezintă totalitatea activităţilor depuse de compartimente specializate din cadrul unei organizaţii
pentru asigurarea funcţionării sistemului la un grad cât mai ridicat. Prin activităţi se pot înţelege atât operaţiile de
întreţinere a utilajelor sau SDV-urilor existente, cât şi crearea de obiective, SDV-uri noi menite să asigure
funcţionarea normală sau dezvoltarea sistemului. Cea mai importantă sarcină a mentenanţei este de a asigura
disponibilitatea echipamentelor pe termen lung.
Mentenanţa preventivă este „mentenanţa ce are ca obiect de activitate reducerea probabilităţilor de defectare
sau degradare a mijloacelor fixe". Tipurile de mentenanţă preventivă sunt următoarele:
a) Mentenanţa sistematică, respectiv „mentenanţa realizată prin activităţi de întreţinere, reparaţii
curente, revizii şi reparaţii capitale, constituite în “planul de exploatare şi reparaţii". (Sisteme de
întreţinere şi reparaţii preventive sub forma reparaţiilor planificate de tipul revizii tehnice (RT),
reparaţii curente de gradul 1 (RC1), gradul 2 (RC2), reparaţii capitale (RK), preventive sub forma
verificărilor periodice (Vp), reviziilor parţiale (Rp) şi a reviziilor generale (Rg), Sistemul de
întreţinere şi reparaţii preventive pe grupe de utilaje prin stabilirea frecvenţei intervenţiilor).
b) Mentenanţa predictivă, cu semnificaţia „mentenanţei realizate prin intermediul urmăririi
parametrilor de uzură ai elementelor sau subansamblurilor–cheie ale mijloacelor fixe, folosind
instrumente specifice (analizatoare de uzură, de vibraţii, de ulei, etc.)", urmând ca intervenţiile de
mentenanţă să fie realizate înainte de apariţia defectului.
Mentenanţa corectivă (curativă, paliativă) reprezintă ansamblul de activităţi realizate după defectarea
mijlocului fix sau după degradarea funcţiei sale în mod neprevăzut. Aceste activităţi constau în localizarea şi
diagnosticarea defectelor în intervenţii pentru restabilirea bunei funcţionări.
Pag. 16
Titlul 8 – Departamentul Resurse Umane
Art. 19 – Atribuţii principale
Departamentul Resurse Umane îndeplineşte următoarele atribuţii principale:
1. Atribuţii generale
a) întocmeşte proiectele statelor de funcţii22, în colaborare cu şefii compartimentelor
respective, şi le înaintează managerului general care, după avizare, le supune aprobării
organelor în drept ale societăţii;
b) asigură ţinerea la zi a posturilor existente şi operează modificările care intervin
ulterior;
c) întocmeşte lucrările necesare angajării / numirii, promovării sau încetării raporturilor
de muncă ale personalului societăţii, la angajare folosind modelul Curriculum vitae
comun european aprobat prin H.G.nr.1021/2004;
d) asigură confidenţialitatea datelor, informaţiilor şi documentelor privind salariile,
precum şi a dosarelor de personal;
e) completează Registrul de Evidenţă a Salariaţilor şi asigură transmiterea înregistrărilor
în condiţiile şi termenele prevăzute de lege, inspectoratului teritorial de muncă;
f) eliberează adeverinţa privind modul de calcul al sporurilor necesare angajaţilor care se
pensionează;
g) primeşte documentele necesare elaborării statelor de salarii, efectuează calculele
necesare şi întocmeşte statele de salarii şi celelalte documente de plată şi a
centralizatoarelor statelor de salarii;
h) calculează obligaţiile de plată către bugetul de stat, bugetul asigurărilor sociale de stat,
ITM etc. şi le virează la destinaţie;23
i) ţine evidenţa salariaţilor potrivit legii;
j) îndeplineşte orice alte atribuţii din domeniul său de activitate, potrivit legii şi
reglementărilor interne ale societăţii;
Pag. 17
d) pregăteşte şi transmite mesajele de recrutare;
e) evaluează impactul mesajelor de recrutare;
f) obţine referinţe şi informaţii cu privire la trecutul solicitanţilor;
g) realizează preselecţia candidaţilor pe baza unor documente (CV-uri, eseuri etc.) sau
teste practice;
h) programează candidaţii rămaşi pentru selecţie;
i) realizează eficient interviurile de selecţie;
j) administrează corect testele de angajare;
k) realizează eficient selecţia finală a candidaţilor care vor fi angajaţi;
4. Încadrarea personalului
a) întocmeşte contractele individuale de muncă şi actele adiţionale pentru întreg
personalul societăţii iar după semnare le transmite, în termenele prevăzute de lege,
inspectoratului teritorial de muncă în competenţa căruia este înregistrarea şi luarea lor
în evidenţă;
b) înscrie angajaţii pe statul de plată;
c) prezintă detaliat şi exact drepturile şi obligaţiile;
d) informează noii angajaţi despre atribuţiile locului de muncă;
e) explică obişnuinţele şi tradiţiile organizaţiei şi ale grupului de muncă;
f) introduce noii angajaţi pe post;
g) comunică direct şi periodic cu noii angajaţi;
5. Managementul carierei
a) identifică necesităţile de management al carierelor personalului pe termen scurt, mediu
şi lung;
b) elaborează planuri ale carierei pentru diferitele profesii;
c) stabileşte criteriile pe baza cărora se poate avansa în carieră;
d) elaborează un plan de acţiune pentru sprijinirea personalului societăţii;
e) înregistrează datele cu privire la oportunităţile profesionale;
f) consiliază personalul pe toată durata carierei;
g) evaluează periodic progresele realizate de salariaţi;
6. Evaluarea personalului
a) stabileşte criteriile de performanţă: gradul de realizare a obiectivelor, competenţa
profesională, caracteristicile personale (abilităţi, aptitudini, comportament);
b) întocmeşte şi administrează fişele individuale de evaluare pentru toţi salariaţii din
cadrul societăţii;
c) evaluează propriu-zis performanţele şi caracteristicile personale în raport cu
obiectivele şi standardele stabilite anterior;
d) valorifică informaţiile desprinse din evaluare în activităţile de motivare, promovare
sau identificare a nevoilor de perfecţionare profesională;
7. Instruirea personalului 25
a) concepe programele de pregătire şi perfecţionare;
b) selectează persoanele care vor participa la programele de pregătire şi perfecţionare;
c) organizează şi coordonează programele de pregătire şi perfecţionare;
d) asigură mijloacele necesare realizării pregătirii;
25
Ca metode de pregătire şi perfecţionare putem aminti: prelegerile, seminariile, studiul de caz, simularea
managerială, jocul managerial, cateriile de teste etc.;
Pag. 18
e) evaluează impactul programelor de pregătire şi perfecţionare asupra performanţelor
organizaţiei;
8. Motivarea personalului
a) stabileşte standardele de performanţă, precum şi obiectele individuale în funcţie de a
căror realizare se face recompensarea;
b) crează un sistem motivaţional stimulativ pentru obţinerea de performanţe;
c) comunică salariaţilor, foarte explicit, sarcinile, nivelul realizărilor, performanţelor
previzionate, precum şi a recompenselor la care au dreptul;
d) acordă motivaţiile, în funcţie de gradul de realizare a obiectivelor şi realizarea
sarcinilor stabilite postului;
9. Promovarea personalului
a) stabileşte criteriile de promovare;
b) planifică cariera fiecărui salariat;
c) organizează concursuri în vederea promovării;
d) realizează un diagnostic al dinamicii profesionale a fiecărui salariat sub forma
„Bilanţului profesional individual”;
26
Anunţuri, reuniuni periodice de informare, informări şi mesaje prin e-mail, ziarul organizaţiei, adrese de
informare transmise salariaţilor etc.);
Pag. 19
Titlul 9 – Departamentul Financiar-Contabil 27
Capitolul 1 – Serviciul financiar
Art. 20 - Descriere
Activitatea economică a societăţii este menită să asigure resursele financiare necesare
desfăşurării activităţii societăţii, evidenţa valorică a patrimoniului acesteia precum şi controlul
financiar de gestiune.
27
Denumirea poate fi şi „Departamentul Economic”;
Pag. 20
d) evidenţierea pierderilor latente, a datoriilor probabile şi a deprecierilor de valoare – la
închiderea fiecărui exerciţiu – fără a ţine cont de eventualele plusvalori latente (din
prudenţă) şi acţiuni probabile;
e) repartizarea asupra rezultatului exerciţiului şi a costurilor perioadei, evidenţiate
distinct faţă de costul produsului (cum ar fi cheltuielile generale de administraţie sau
cheltuielile de desfacere);
f) completarea şi transmiterea în termen a declaraţiilor fiscale;
g) asigurarea efectuării la termen şi în cuantumul stabilit a vărsămintelor cuvenite
bugetului statului;
h) determinarea necesarului de credite pe anumite perioade;
i) asigurarea restituirii la termen a împrumuturilor;
Pag. 21
g) întocmeşte balanţele de verificare şi celelalte situaţii prevăzute de lege, analizează
datele reflectate de acestea şi propune sau ia măsuri corective ce se impun;
h) furnizează Institutului Naţional de Statistică datele necesare acestuia în vederea
elaborării statisticilor privitoare la fenomenele de masă din natură şi societate;
i) furnizează datele necesare întocmirii calculaţiilor de preţ şi efectuează aceste calculaţii
în colaborare cu serviciul financiar;
j) ţine la zi şi în condiţiile prevăzute de lege registrele de contabilitate;
k) organizează, clasează, îndosariază şi păstrează la arhivă toate documentele care stau la
baza operaţiilor contabile;
l) îndeplineşte orice alte atribuţii din domeniul său de activitate, potrivit legii.
Pag. 22
Capitolul 6 – Serviciul de evidenţă asociaţi (acţionari) 28
Titlul 10 – Departamentul IT
Art. 27 – Atribuţii principale
Departamentul IT îndeplineşte următoarele atribuţii principale:
1. Planificarea resurselor gestionate:
a) Identifică activităţile care asigura buna funcţionare a soluţiilor IT&C (Information
Technology and Communications);
b) Alocă resursele necesare pentru menţinerea în funcţiune şi dezvoltarea soluţiei curente
IT&C;
c) Planifică operaţiile necesare menţinerii în funcţiune a soluţiilor curente IT&C;
d) Stabileşte priorităţile în domeniu;
28
Păstraţi doar ceea ce este specific organizaţiei dvs. (asociaţi şi părţi sociale, sau acţionari şi acţiuni);
Pag. 23
4. Monitorizarea implementării şi funcţionării soluţiilor IT&C:
a) Monitorizează performanţele sistemelor / subsistemelor în funcţiune şi accesul
utilizatorilor la resursele informatice;
b) Întocmeşte rapoarte şi analize privind implementarea şi funcţionarea soluţiilor /
serviciilor informatice şi înaintează rezultatele persoanelor şi structurilor decidente;
c) Analizează şi evaluează riscurile legate de securitatea datelor, a programelor şi a
echipamentelor şi înaintează rezultatele persoanelor şi structurilor decidente;
29
Puteţi stabili şi Administratorul / Administratorii / Consiliu de Administraţie; prin aceasta flexibilizaţi
modificarea Regulamentului, altfel, dacă există un număr mai mare de asociaţi, doar o dată pe an puteţi modifica
Regulamentul ceea ce este periculos într-un mediu concurenţial în care adaptabilitatea organizaţiei este la o
necesitate absolută;
30
Data poate fi cea a afişării sau o dată prestabilită; puteţi pune şi data aprobării însă riscaţi să produceţi haos în
cadrul organizaţiei deoarece nu toate structurile vor lua la cunoştinţă concomitent modificările apărute, şi în plus
există şi o organizare fizică a compartimentelor şi a modului de funcţionare;
Pag. 24
Anexe:
1. Organigrama 31
Director General
Maistru Tehnician
31
Organigrama este reprezentarea grafică a structurii organizatorice a unei unităţi economico-sociale (societate
comercială, asociaţie, fundaţie, instituţie, întreprindere individuală etc.; numită şi organigramă generală) sau a
unor componente ale acestora (numită şi organigramă parţială), care arată modul cum au fost constituite şi
grupate compartimentele de muncă, subordonarea acestora unor funcţii de conducere (manageriale), precum şi
legăturile de autoritate ierarhică din cadrul acesteia. Organigramele pot fi organizate piramidal, circular sau de la
stânga la dreapta. Deasemenea, se pot organiza pe posturi (prezentând ierarhizarea posturilor), pe structuri
(prezentând ierarhizarea compartimentelor), sau mixt (un amestec între organigrama posturilor şi
compartimentelor); mai există şi organigrame matriceale, organizate în jurul centrelor de responsabilitate
(marketing, organizare, proiectare produse, proiectare tehnologii etc.) şi obiectivelor avute în vedere;
Pag. 25
2. Stat de Funcţii 32
32
Document sub forma de schemă generală sau tabel ce cuprinde posturile, funcţiile, limitele de salarizare şi de
încadrare ale personalului dintr-o unitate economică sau instituţie; vezi capitolul dedicat atribuţiilor
departamentului de resurse umane;
Pag. 26
3. Fişa de lucru pentru ROF 33
1. Activităţile compartimentului 34
3. Atribuţiile compartimentului 36
4. Sarcinile individuale 37
Denumirea postului,
numele şi prenumele persoanei ocupante a postului,
pregătirea (studii),
33
Fişa de lucru pentru ROF se utilizează pentru culegerea informaţiilor la nivel de compartimente – birou,
serviciu, direcţie etc.;
34
corespunde coloanei privind activităţile din Fişa Compartimentului;
35
corespunde coloanelor privind lucrările aferente activităţilor din Fişa Compartimentului;
36
Corespunde coloanei privind atribuţiile aferente activităţilor din Fişa Atribuţiilor pe Compartimente;
compartimentele pot fi birou, serviciu, direcţie etc.; atribuţiile să fie pe cât posibil cuantificabile. Formulările
consacrate sunt:
- Asigură ................................................. prin ce?
- Urmăreşte ............................................. ce şi când?
- Îndrumă ................................................ în ce constă?
- Controlează ........................................... ce, cum şi când?
- Avizează ............................................... ce, în termen de, pentru cine?
37
Prezentaţi lucrările ce trebuie să le realizeze;
Pag. 27
vechime în funcţie,
vârstă,
lucrările realizate: descriere, periodicitatea realizării, cui sunt transmise şi la ce
termen, gradul de complexitate (normal, complex, foarte complex),
sursele de informare pentru realizarea sarcinilor,
volum de muncă necesar (ore etc.);
4. Fişa Compartimentului 38
Compartimentul .............................
Nr. Activităţile Lucrările specifice activităţilor Observaţii
Crt. compartimentului Denumirea Destinatar şi Grad de
Periodicitate
.............. lucrării termen complexitate
0 1 2 3 4 5 6
1. Activitatea A Lucrarea 1 Săptămânal Departamentul X, 2
fiecare vineri
Lucrarea 2 Lunar Departamentul Y, 3 Lucrarea se transmite
20 ale lunii la finalizare clientului
2. Activitatea B Lucrarea 1 Trimestrial Departamentul Z, 3
Director General
Lucrarea 2 Zilnic Serviciul W 1 Lucrarea se utilizează
în cadrul organizaţiei
38
Fişa Compartimentului se realizează pentru fiecare compartiment în parte; în cadrul fişei se înscriu activităţile
ce se derulează în cadrul compartimentului respectiv;
39
Aceste atribuţii sunt altele decât lucrările corespondente activităţilor menţionate în Fişa Compartimentului.
Formulările consacrate sunt:
- Asigură ................................................. prin ce?
- Urmăreşte ............................................. ce şi când?
- Îndrumă ................................................ în ce constă?
- Controlează ........................................... ce, cum şi când?
- Avizează ............................................... ce, în termen de, pentru cine?
Pag. 28
6. Fişa Sarcinilor Individuale 40
Nume şi prenume
Postul ocupat
Studii
Vechime în funcţia ocupată
Vârsta
40
Pornind de la elementele cuprinse în Fişa Compartimentului şi Fişa Atribuţiilor pe Compartimente, se
completează Fişa Sarcinilor Individuale; aceastp fişă trebuie elaborată pentru fiecare salariat în parte;
Pag. 29
7. Nomenclatorul Arhivistic (model) 41
Aprobat prin Ordinul (Decizia) (cui) ______ nr. ________ din _______________
41
A se vedea Atribuţiile Secretariatului;
42
A se vedea art. 25 din Legea Contabilitatii nr.82/1991 aşa cum a fost republicată în Monitorul Oficial partea I
nr.454/18.06.2008;
Pag. 30
participării la cursuri de
pregătire, prefecţionare etc.
Fişe individuale de evaluare 5 ani
profesională a salariaţilor
Registrul de evidenţa 5 ani
abaterilor sancţionate
Probleme de personal, 2 ani
adeverinţe eliberate
personalului
Jurnale şi registre de 10 ani43
contabilitate
Financiar-Contabil Fişa de evidenţă contabilă pe 10 ani
conturi
Note de contabilitate diverse 10 ani
Conturi sintetice 10 ani
Conturi analitice 10 ani
Etc.
43
A se vedea art. 25 din Legea Contabilitatii nr.82/1991 aşa cum a fost republicată în Monitorul Oficial partea I
nr.454/18.06.2008;
Pag. 31