Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AUXILIAR
DISCIPLINA: EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
AN ȘCOLAR: 2023-2024
CLASA A X-A………
MODUL I
2
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
3
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
“XXX” S.R.L.
În mod liber şi prin unică voinţă am hotărât să constitui o societate comercială în România în
următoarele condiţii:
Societatea este cu răspundere limitată cu asociat unic, persoană juridică română, care îşi
desfăşoară activitatea în conformitate cu legile române şi prezentul statut.
Modificarea formei juridice se realizează prin hotărârea asociatului unic, cu respectarea condiţiilor şi
formalităţilor prevăzute de lege .
Se constituie de către subsemnatul o societate comercială a cărei denumire este “XXX” S.R.L.
În orice factură, ofertă, comandă, tarif, prospect şi alte documente întrebuinţate în comerţ, emanând
de la o societate, trebuie să se menţioneze denumirea, forma juridică, sediul social, numărul de înregistrare
în registrul comerţului şi codul unic de înregistrare. Sunt exceptate bonurile fiscale, emise de aparatele de
marcat electronice, care vor cuprinde elementele prevăzute de legislaţia din domeniu.
Dacă societatea are o pagină de Internet proprie, informaţiile prevăzute la alin. 2 şi 3, vor fi
Art. 1.4. Modificarea denumirii societăţii se realizează în urma hotărârii asociatului unic şi numai după ce, în
prealabil, s-a efectuat operaţiunea de verificare a disponibilităţii firmei .
4
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
PrÎn voinţa asociatului unic, sediul societăţii poate fi schimbat în orice loc din România cu efectuarea
formalităţilor prevăzute de legea Registrului Comerţului.
Societatea va putea înfiinţa filiale, sucursale, agenţii, reprezentanţe, puncte de lucru sau alte
Art. 2.1. Obiectul principal de activitate al societăţii conform C.A.E.N., este: (Exemplu)
- domeniul: SERVICII
– activitatea principală: 742 Activităţi de arhitectură, inginerie şi servicii de consultantă tehnică legate de
acestea
741 Activităţi juridice, de contabilitate şi revizie contabilă, consultantă în domeniul fiscal; activităţi de studii de
piaţă şi de sondaj; consultanţă pentru afaceri şi management
Art. 2.3. În realizarea obiectului de activitate, societatea va plăti taxele şi impozitele prevăzute de legislaţia
în vigoare.
Art. 2.4. Obiectul de activitate al societăţii va putea fi modificat ulterior în sensul extinderii sau restrângerii
acestuia potrivit voinţei asociatului unic.
Art. 3.1. Capitalul social total subscris este în valoare de 200 lei aport în numerar.
Art. 3.2. Capitalul social se divide în 20 părţi sociale, fiecare cu o valoare nominală de 10 lei.
Art. 3.3. Asociatul unic va deţine în totalitate 20 părţi sociale în valoare de 10 lei, reprezentând 100% din
capitalul social.
5
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Art.3.5. Aportul în numerar este în valoare de __________ lei depuşi în contul societăţii cu titlu de capital
social.
Art. 3.6. Capitalul social poate fi modificat prin voinţa asociatului unic, cu respectarea normelor legale.
Reducerea capitalului social va putea fi făcută numai după trecerea a două luni din ziua în care hotărârea a
fost publicată în Monitorul Oficial. Hotărârea va trebui să respecte minimul de capital legal, să arate motivele
pentru care se face reducerea şi procedeul ce va fi utilizat pentru efectuarea ei. Orice creditor poate face
opoziţie în termenul prevăzut la aliniatul 1 în cond art. 62 din Legea nr. 31/1990 republicată şi modificată prin
Legea cu nr. 441/2006.
Art. 3.7. Capitalul social poate fi majorat, pe baza hotărârii asociatului unic prin aport propriu în natură sau în
numerar. Dacă mărirea capitalului social se face prin aport în natură, asociatul unic va dispune efectuarea
unei expertize pentru evaluarea acestui aport.
După depunerea raportului de expertiză, asociatul unic, poate hotărî mărirea capitalului social.
Hotărârea trebuie să cuprindă descrierea aportului în natură, numele persoanei care îl efectuează şi numărul
de părţi sociale corespunzătoare aportului.
Părţile sociale nou constituite vor fi subscrise în totalitatea lor, libere de orice sarcini.
Art. 3.8. Obligaţiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social şi nu pot fi grevate de datorii sau alte obligaţii
personale şi sunt indivizibile. Asociatul unic este răspunzător până la concurenţa sumei reprezentând părţile
sociale pe care le posedă.
Art. 3.9. Cesiunea parţială sau totală a părţilor sociale către terţi se poate face pe baza hotărârii asociatului
unic. Cesionarea părţilor sociale se înregistrează la Registrul Comerţului şi în registrul de asociaţi al
societăţii. Pentru a fi opozabile societăţii şi terţilor, actele de cesiune trebuie să fie publicate în Monitorul
Oficial şi înscrise în Registrul Comerţului.
Art. 3.10. prin efectul acceptării succesiunii, transmiterea părţilor sociale care au aparţinut asociatului unic
decedat, se produce deplÎn drept către moştenitorii săi legali sau testamentari, care vor dobândi calitatea de
asociaţi. În cazul în care există moştenitori minori, reprezentarea lor în societate se va face conform legii.
Art. 4.1. Conducerea societăţii se realizează prin asociatul unic, care are următoarele atribuţii:
precum şi să decidă şi contractarea auditului financiar, atunci când acesta nu are caracter obligatoriu potrivit
legii ;
- să decidă urmărirea administratorilor şi cenzorilor, sau după caz, a auditorilor interni, pentru
6
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Art. 4.2. Deciziile asociatului unic se consemnează într-un proces verbal în registrul societăţii ce este
numerotat, sigilat şi parafat.
Art. 5.1. Administrarea societăţii se face de către asociatul unic, în cazul în care nu a numit unul sau mai
mulţi administratori.
Art. 5.2. Societatea trebuie să ţină prin grija administratorului, un registru al societăţii în care se vor înscrie
numele şi prenumele asociatului, domiciliul, aportul la capitalul social, transferul părţilor sociale sau alte
modificări privitoare la acestea.
- realitatea vărsămintelor ;
Art. 5.3. Reprezentarea şi administrarea societăţii comerciale se realizează de către administratori în limitele
competenţei stabilite de asociatul unic.
Art. 5.4 Societatea este administrată nelimitat, cu puteri depline de reprezentare şi administrare, de
_________________, având puteri depline de reprezentare şi administrare a societăţii, pe o perioadă
nelimitată.
Art. 6.1. Exerciţiul economico - financiar începe la 1 ianuarie şi se termină la 31 decembrie al fiecărui an.
Primul exerciţiu va începe la data constituirii societăţii.
Art. 6.3. Amortizarea fondurilor fixe se stabileşte prin aplicarea normelor de amortizare asupra valorilor de
amortizare a fondurilor fixe .
Art. 6.4. Societatea va întocmi situaţii financiare şi contul de profit şi pierderi, va ţine evidenţa activităţilor
economico - financiare, conform dispoziţiilor legale.
Art. 6.5. Beneficiul societăţii se stabileşte prin situaţia financiară anuală aprobată de asociatul unic. Din
beneficiile societăţii se va prelua în fiecare an cel puţin 5% pentru formarea fondului de rezervă până ce
acesta va atinge minimum a cincea parte din capitalul social. Dacă fondul de rezervă după constituire s-a
micşorat din orice cauză, va fi completat cu respectarea prevederilor de la alin. 2. Plata efectivă a
beneficiului se face cu respectarea prevederilor legale.
7
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Art. 6.6. Societatea va putea înfiinţa sucursale, filiale, agenţii, reprezentanţe sau alte asemenea unităţi în
ţară, sau în străinătate, pe baza hotărârii asociatului unic şi cu respectarea prevederilor legale.
- hotărârea tribunalului;
- falimentul;
Art. 7.2. Dizolvarea societăţii înainte de expirarea termenului fixat pentru durata sa are efect faţă de terţi
numai după trecerea de 30 zile de la publicarea în Monitorul Oficial.
Art. 7.3. din momentul dizolvării, administratorul nu mai poate întreprinde noi operaţii, în caz contrar va fi
personal şi solidar răspunzător pentru operaţiile pe care le-a întreprins.
Interdicţia prevăzută la alin.1 se aplică din ziua expirării termenului fixat pentru durata societăţii (în cazul în
care durata de funcţionare a societăţii este limitată) ori de la data la care dizolvarea a fost hotărâtă de
adunarea generală sau declarată prin sentinţă judecătorească.
Art. 7.4 Dizolvarea şi lichidarea societăţii cu asociat unic se face conform legii 31/1990 modificată şi
republicată.
Art. 8.2. Fuziunea se hotărăşte de asociatul unic. Situaţia financiară întocmită cu această ocazie va fi
depusă o dată cu cererea de înscriere a hotărârii de fuziune la Registrul Comerţului, pentru a fi menţionată
în registru.
Art. 8.3. Administratorul societăţii este obligat în caz de fuziune sau divizare să pună la dispoziţia
asociatului:
b) raportul întocmit de către organele de conducere în conformitate cu art. 2432 din Legea 31/1990
republicată şi modificată prin Legea 441/2006;
8
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
c) situaţiile financiare anuale şi rapoartele de gestiune pentru ultimele trei exerciţii financiare ale societăţilor
care iau parte la fuziune sau divizare;
d) situaţiile financiare, întocmite nu mai devreme de prima zi a celei de-a treia luni anterioare datei
proiectului de fuziune sau de divizare, dacă ultimele situaţii financiare anuale au fost întocmite pentru un
exerciţiu financiar încheiat cu mai mult de şase luni înainte de această dată;
f) raportul întocmit în conformitate cu art. 2433 din Legea 31/1990 republicată şi modificată prin Legea
441/2006;
g) evidenţa contractelor cu valori depăşind 10.000 lei fiecare şi aflate în curs de executare, precum şi
repartizarea lor în caz de divizare a societăţii.
Art. 8.4. Proiectul de fuziune sau de divizare vizat de judecătorul delegat, se publică în Monitorul Oficial al
României, Partea a IV-a, pe cheltuiala părţilor.
Creditorii societăţilor care iau parte la fuziune sau la divizare au dreptul la o protecţie adecvată a
intereselor lor. Orice astfel de creditor, a cărui creanţă este anterioară datei publicării proiectului de fuziune
sau divizare şi care nu este scadentă la data publicării, poate face opoziţie, în condiţiile art. 62 din Legea
31/1990 republicată şi modificată prin Legea 441/2006;
Opoziţia suspendă executarea fuziunii sau a divizării până la data la care hotărârea judecătorească
devine irevocabilă, în afară de cazurile în care societatea debitoare face dovada plăţii datoriilor sau oferă
garanţii acceptate de creditori ori încheie cu aceştia un acord pentru plata datoriilor.
În cazul divizării, dacă un creditor al societăţii căreia îi este transferată obligaţia în conformitate cu
proiectul de divizare nu a obţinut realizarea creanţei sale, toate societăţile beneficiare sunt răspunzătoare
pentru obligaţia în cauză, în limita activelor nete care le-au fost transferate prin divizare, cu excepţia
societăţii căreia i-a fost transferată obligaţia respectivă, care răspunde nelimitat.
a) în cazul constituirii uneia sau mai multor societăţi noi, de la data înmatriculării în registrul comerţului a noii
societăţi sau a ultimei dintre ele;
b) în alte cazuri, de la data înregistrării hotărârii ultimei adunări generale care a aprobat operaţiunea, cu
excepţia cazului în care, prin acordul părţilor, se stipulează că operaţiunea va avea efect la o altă dată, care
nu poate fi însă ulterioară încheierii exerciţiului financiar curent al societăţii absorbante sau societăţilor
beneficiare, nici anterioară încheierii ultimului exerciţiu financiar încheiat al societăţii sau societăţilor ce îşi
transferă patrimoniul.
Art. 9.1. Litigiile societăţii născute din contractele economice încheiate cu persoane fizice sau juridice
precum şi litigiile patrimoniale dintre asociaţi şi societate vor fi soluţionate de instanţele competente prin
9
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
aplicarea dreptului material român. Litigiile personalului angajat de societate se rezolvă potrivit legislaţiei
muncii în vigoare în România.
Art. 10.1. Prevederile statutului se completează cu normele Codului Civil, Codului Muncii, Legii nr.31/1990,
republicată, aşa cum a fost modificată prin Legea 441/2006 şi a legislaţiei comerciale în vigoare.
Art. 10.2. Prezentul statut intră în vigoare la data semnăturii de către asociatul unic şi a dobândirii de către
societate a personalităţii juridice, conform legii, constituind actul constitutiv al acesteia. (ASOCIAT UNIC şi
ADMINISTRATOR) Administrator xxxxx
10
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
11
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
veri primari (linie colaterala).
12
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
13
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
COD CAEN
CAEN înseamnă Clasificarea Activităților din Economia Națională. Codurile CAEN sunt împărțite
în 4 niveluri, astfel:
Orice companie românească trebuie să aibe un singur cod CAEN principal, ce reflectă obiectul
principal de activitate și se regăsește și pe certificatul de înregistrare.
Pe lângă codul CAEN principal, o firmă poate alege și alte coduri CAEN ce vor reflecta activitățile
secundare ale acesteia.
EXTRAS CAEN
C - Industria prelucrătoare
10 - Industria alimentară
14
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
FIȘA DE LUCRU NR. 1
15
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
16
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Firma este numele sau, după caz, denumirea sub care un profesionist îşi exercită comerţul şi
sub care semnează, iar în vederea rezervării, firma este supusă unor operaţiuni de verificare astfel
încât să îndeplinească, cumulativ, condiţiile generale şi speciale de legalitate, de disponibilitate şi
de distinctivitate faţă de firmele înregistrate în registrul comerţului sau rezervate în vederea
înregistrării.
Firma trebuie să fie scrisă cu caractere latine, în primul rând în limba română, şi să nu
producă confuzie cu alte firme sau denumiri înregistrate anterior, iar dreptul de folosinţă exclusivă
asupra firmei se dobândeşte doar prin înscrierea acesteia în registrul comerţului.
O firmă este disponibilă, adică susceptibilă de a fi apropriată de un profesionist, atunci când
nu aparţine altui profesionist prin înregistrarea ei anterioară în registrul comerţului.
O firmă este distinctivă atunci când constă într-o denumire care nu este necesară, generică
sau uzuală şi atunci când nu este identică sau similară cu alte firme înregistrate anterior în registrul
comerţului.
Distinctivitatea firmei se apreciază atât din punctul de vedere al grafiei, cât şi al topicii
cuvintelor care formează denumirea. Nu reprezintă elemente de distinctivitate:
a) articularea cuvintelor;
b) inversarea ordinii cuvintelor care au intrat în componenţa unei firme înregistrate sau rezervate;
c) dublarea uneia sau mai multora dintre literele ori cifrele care au intrat în componenţa unei
firme înregistrate sau rezervate;
d) adăugarea sau eliminarea adverbelor, prepoziţiilor, conjuncţiilor, numerelor, semnelor de
punctuaţie şi a altor particularităţi similare, având o semnificaţie vagă, precum şi a abrevierilor care
nu sunt de natură să schimbe înţelesul denumirii;
e) utilizarea unor cuvinte diferite din punct de vedere semantic, dar identice fonetic;
f) folosirea unor prescurtări ale cuvintelor care intră în componenţa unei firme înregistrate sau
rezervate;
g) utilizarea simbolurilor echivalente literelor şi cuvintelor, de exemplu, @, #, % etc.;
h) utilizarea/neutilizarea diacriticelor;
i) adăugarea, eliminarea sau înlocuirea unei părţi din denumirea înregistrată sau rezervată, dacă
adăugarea, eliminarea sau înlocuirea nu schimbă înţelesul firmei sau utilizarea cuvintelor "grup",
"holding", "company", "trust", "com", "trans" ori altele asemenea;
j) adăugarea cuvântului "România" indiferent de limba în care este redat.
17
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
FIȘA DE LUCRU NR. 2
18
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
LECȚIA 6- STUDIILE DE PIAȚĂ
Conținuturi:
Competențe specifice:
19
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
FIȘA DE LUCRU NR. 3
CHESTIONAR
https://www.survio.com/ro/sabloane-pentru-chestionare
20
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
21
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
MODUL II
LECȚIA 8- Planul de afaceri
LECȚIA 9- Plan de afaceri – firma de exercițiu
LECȚIA 10- Resursele necesare derulării unei afaceri
LECȚIA 11- Resursele necesare FE
LECȚIA 12- Evaluare scrisă
LECȚIA 13- Produsul
22
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
23
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
II. Asociați litera cu cifra corespunzătoare astfel încât să rezulte o corelație corectă:
24
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
C1- Misiune FE
C2- Viziune FE
C3- Obiective FE
Competențe specifice:
25
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Fabrica pijamale
MISIUNE
Misiunea noastră este aceea de a continua diversificarea portofoliului de produse, oferind
consumatorilor articole vestimentare complexe, cu un design inovativ. Suntem o companie
dinamică și agilă ce susține și promovează continuu un stil de viață activ și sănătos prin produsele
pe care le oferim.
VIZIUNE
Viziunea noastră este de a deveni prima alegere a clientului autohton în materie de articole
vestimentare din fibre naturale și de a genera trenduri pe piața locală de specialitate. Suntem o
companie consecventă și transparentă și dorim să devenim un producător de top pe piața de articole
sportive din România.
Industria carnii
MISIUNE
Misiunea noastră este să ne ridicăm, prin ceea ce facem zi de zi, la înălțimea așteptărilor
consumatorilor, angajaților, acționarilor și partenerilor noștri. Produsele AGRICOLA şi serviciile
ataşate acestora sunt etalonul bunăstării oamenilor, prin calitatea, diversitatea și creativitatea cu
care le asigurăm adevărate «mese de poveste».
VIZIUNE
AGRICOLA își propune să fie cel mai puternic brand din industria cărnii, unul dintre cei mai
importanți jucători din agribusiness-ul românesc. Obiectivele noastre sunt Top 3 producători de
carne de pui și semipreparate din carne și Numărul 1 în piața salamurilor crud-uscate din România.
Restaurant
Misiunea noastra este de a pastra si promova traditia romaneasca in Marea Britanie. Strategia
Restaurantului Dracula este de a oferi mancare traditionala romaneasca de cea mai buna calitate
intr-o atmosfera de buna dispozitie.
26
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Viziunea Restaurantului Dracula este de a fi recunoscut ca unul dintre cele mai bune restaurante
romanesti din Londra, locul si modul preferat de a petrece romaneste timpul liber cu familia si
prietenii. A fi printre cei mai buni implica atingerea si mentinerea unor standarde de calitate, servire
si curatenie impecabile pentru a construi o relatie cat mai stransa cu clientii.
MISIUNE
Compania de servicii textile Lindström consolidează imaginea publică a clienţilor săi. Serviciile
noastre susţin activităţile zilnice ale clienţilor noştri şi oferă cea mai bună valoare de pe piaţă.
Suntem un cetăţean corporatist responsabil şi un angajator respectat.
VIZIUNE
O companie solidă, cu o cifră de afaceri de 500 milioane Euro care ofera o experientă excelentă
clienţilor cu ajutorul angajaţilor implicaţi.
VIZIUNE
Oricine cunoaşte semnificaţia cuvantului IT. Este un întreg univers, foarte dinamic, într-o
dezvoltare permanentă. Este regula noastră de bază să ne punem permanent la curent cu tot ce e nou
în domeniu. Aşa rămânem performanţi, capabili să gestionăm rapid informaţii, cunoştinţe şi să fim
eficienţi în costuri şi timp.
AMBO lucrează pentru tine şi nu lucrează singur: „IT works for you”.
MISIUNE
Misiunea firmei AMBO este de a înţelege perfect nevoile reale ale fiecărui client şi de a dezvolta
parteneriate durabile, bazate pe incredere şi profesionalism, care să aibă ca rezultat creşterea
eficienţei afacerii acestora ca urmare a folosirii tehnologiei IT la cel mai înalt standard de calitate.
27
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
C1- Resurse economice - definiție
C2- Resurse financiare
C3- Resurse materiale
C4- Resurse umane
Competențe:
5.1 Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare
interesele comunităţii
28
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Aplicație
Alegeți din următoarele situații ipotetice:
- Organizarea Balului bobocilor;
- Pregătirea unei excursii de două zile cu întreaga clasă;
- Înființarea în școală a unui Club al elevilor;
- Editarea unei reviste de educație a consumatorului pentru elevi.
Identificați cât mai multe dintre resursele de care credeți că ați avea nevoie pentru desfășurarea
activității descries. Apoi, completați următorul tabel:
29
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
-
30
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
5.1 Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare
interesele comunităţii
31
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Perioada Cantitate
1 ianuarie – 28 februarie 200 buc.
1 martie – 31 mai 800 buc.
1 iunie – 30 septembrie 1000 buc.
1 octombrie – 30 noiembrie 400 buc.
În acest interval, prețul produsului pe piață s-a menținut constant, la 1000 u.m., iar costul
unitar a scăzut , la sfârșitul primei perioade, de la 900 la 750 u.m.
Cerințe:
a. Reprezentați grafic ciclul de viață al produsului
b. Considerați că produsul X ar trebui retras din portofoliul firmei? Argumentați.
32
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Lemon dash
g. Liquid
Ivory snow
MODUL III
LECȚIA 14 – Produsele/ serviciile FE
LECȚIA 15- Prețul
LECȚIA 16- Prețul produselor /serviciilor FE
LECȚIA 17- Distribuția
LECȚIA 18- Promovarea
LECȚIA 19- Promovarea FE
33
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
34
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
5.1 Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare
interesele comunităţii
35
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
36
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
- Preț de penetrare pe piață (penetration price) – firma stabilește initial un preț scăzut, mai
mic decât al concurenților, pentru a cuceri o mare cotă de piață și a stimula cerererea.
- Preț de promovare (promotional prices) – este un preț de promovare a vânzărilor ( ocazii
special)
- Pret de descurajare a concurenței ( keep-out prices) – sunt prețuri scăzute care țin la
distanță , intimidează concurența.
1. Determinați prețul de vânzare și prețul de vânzare unitar, șiind : costul total este de 14.000
lei, marja de profit este de 20% și cantitatea este de 200 buc.
37
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
3. Sunteți patronul unei firme care caută să intre pe piață cu un produs nou, care se deosebește
semnificativ, prin caracteristicile sale de calitate, de produsele existente pe piață.
Ce strategie de preț ați adopta?
Conținuturi:
Competențe:
5.1 Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare
interesele comunităţii
38
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Studiu de caz
Onyx are o rețea de distribuție care acoperă întreaga țară, prin distribuitori autorizați și rețea
proprie de magazine. Întreprinderea are propriile magazine în capitală și intenționează să deschidă
alte astfel de unități în toate orașele importante ale țării. De asemenea, Onyx are în vedere
înființarea unei întreprinderi separate care să se ocupe de toate aspectele distribuției produselor sale
indiferent de canalele folosite. Totodată, întreprinderea Onyx colaborează cu marii detailiști printe
care se numără Carrefour, Billa, Mega Image, la Fourmi, n rafturile magazinelor acestora fiind
prezente toate produsele sale, dar și cu angrosiști cum sunt Metro sau Selgros.
Se cere:
1. Identificați tipurile de canale de distribuție folosite de Onyx.
2. Care ar fi avantajele unei întreprinderi separate pentru comercializarea produselor Onyx?
39
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
5.1 Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare
interesele comunităţii
40
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
41
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Fluturaşii cuprind mai puţine informaţii, dar esenţiale pentru atragerea potenţialilor clienţi
în unitatea comercială promovată. Se folosesc îndeosebi pentru anunţarea unor evenimente şi au o
viaţă scurtă, limitată în timp.
Afişul joacă un rol important în publicitatea comercială. Rolul
afişului este de a încerca să imprime o idee în subconştient sau s-o
reamintească.
În cazul afişului imaginea este cea mai importantă. Ea trebuie să fie
reprezentativă pentru produsul sau serviciul promovat.
42
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Completaţi fişe de observare pentru materialele realizate de alte echipe (după modelul dat)
FIŞĂ DE OBSERVARE
Tema: Realizarea materialelor promoţionale
Numele echipei observate:
Conţinut:
S-au Pliantul prezintă oferta unei firme, pe o foaie cu mai multe feţe,
care se împătureşte.
respectat
hârtia utilizată este de bună calitate
criteriile
sunt eficiente prin informaţiile oferite
Broşura oferă mai multe detalii despre produsele oferite
prezintă oferta specială a firmei
Catalogul este un rezumat al tuturor articolelor oferite
prezintă caracteristicile produselor
precizează preţurile de vânzare
Fluturaşii cuprind mai puţine informaţii, dar esenţiale pentru
atragerea potenţialilor clienţi
anunţă un eveniment
43
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Estetica:
Impactul Aspect de ansamblu deosebit
personal Culorile sunt folosite adecvat fără să obosească privirea
Atrag atenţia asupra mesajului şi produselor
Alte comentarii:
MODUL IV
LECȚIA 20- 21- Prezentare Plan de afaceri FE
LECȚIA 22- Menținere, dezvoltare, lichidare
CAPITOLUL II ETICA ÎN AFACERI
LECȚIA 23- Libertate de acțiune și responsabilitate
LECȚIA 24- Principii etice
LECȚIA 25- 26 Protecția consumatorului
CAPITOLUL III RISC ȘI REUȘITĂ ÎN AFACERI
LECȚIA 27- Riscul în afaceri. Modele de reușită în afaceri
44
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
45
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
5.1 Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei afaceri proprii şi profitabile, luând în considerare
interesele comunităţii
46
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
47
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
3.2 Antrenarea angajaţilor în rezolvarea problemelor firmei
4.4 Anticiparea consecinţelor comportamentului responsabil în raport cu angajaţii și cu partenerii
4.5 Anticiparea consecinţelor comportamentului responsabil în raport cu angajaţii și cu partenerii
5.2 Identificarea unor soluţii alternative la problemele comunităţii, privind iniţierea / derularea
unei afaceri
Conținuturi:
Competențe:
48
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
2.4 Aplicarea principiilor etice în relaţiile cu angajaţii și cu partenerii
3.2 Antrenarea angajaţilor în rezolvarea problemelor firmei
4.4 Anticiparea consecinţelor comportamentului responsabil în raport cu angajaţii și cu partenerii
4.5 Anticiparea consecinţelor comportamentului responsabil în raport cu angajaţii și cu partenerii
5.2 Identificarea unor soluţii alternative la problemele comunităţii, privind iniţierea / derularea
unei afaceri
49
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
PRINCIPII ETICE
50
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
unei afaceri
51
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
1.5 Identificarea unor tipuri de risc în situaţii diferite, specifice iniţierii și derulării unei afaceri
2.5 Identificarea unor modalităţi posibile de minimizare a riscului în iniţierea și derularea afacerilor
2.6 Investigarea elementelor comune și specifice ale reuşitei în afaceri
52
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Aplicația 1. Dati 5 exemple de riscuri posibile identificate pentru ideea voastra de afaceri?
53
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe:
1.5 Identificarea unor tipuri de risc în situaţii diferite, specifice iniţierii şi derulării unei afaceri
2.5 Identificarea unor modalităţi posibile de minimizare a riscului în iniţierea şi derularea afacerilor
2.6 Investigarea elementelor comune şi specifice ale reuşitei în afaceri
54
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Pornind de la un exemplu de succes in afaceri pe care il stiti din viata reala (de la voi din
familie, din cartier, oras, judet sau tara) va rog sa mentionati factorii ce au determinat succesul
acesteia si ce o face un model de urmat.
55
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
MODUL V
56
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
57
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
FIȘĂ DE DOCUMENTARE NR 9
-TIPURI DE PERSONALITATE-
Holland susţine că cele mai multe persoane pot fi clasificate în şase tipuri pure: realist,
investigator, artist, sociabil, întreprinzător şi convenţional.
Oamenii realişti reacţionează faţă de mediu într-un mod obiectiv, concret, manipulativ din
punct de vedere fizic. Evită sarcinile care necesită calităţi intelectuale, artistice sau sociale (nu sunt
potriviţi ca lideri). Sunt materialişti, masculini, nesociabili şi stabili emoţional. Preferă profesiile
tehnice, agricole sau meşteşugăreşti cu activităţi care implică lucrul cu maşinile, o activitate fizică
(de exemplu, sport) etc.
Persoanele investigatoare reacţionează faţă de mediu folosind inteligenţa, manipulând idei,
cuvinte şi simboluri. Evită situaţiile sociale, sunt nesociabile, masculine, insistente şi introvertite.
Preferă sarcinile ştiinţifice, teoretice (de exemplu, cititul, algebra, colecţionarea de obiecte) şi
activităţi creatoare cum ar fi sculptura, pictura, muzica. Preferă să lucreze într-un mediu academic
sau ştiinţific.
Persoanele artistice fac faţă mediului folosind forme şi produse ale artei. Se bazează pe
impresii subiective, sunt nesociabile, feminine, supuse, sensibile, impulsive şi introspective. Preferă
profesiile muzicale, artistice dramatice şi nu le plac activităţile masculine şi rolurile care implică
muncă fizică.
Persoanele sociabile preferă să intre în contact cu alţii. Acestea caută interacţiunea socială în
mediul educaţional, terapeutic şi religios. Se consideră persoane sociabile, vesele, cu simţul
răspunderii, care obţin succese şi le place să se afirme.
Persoanele întreprinzătoare au spirit de aventură, sunt dominante şi impulsive. Sunt
persuasive, vorbăreţe, extravertite, încrezătoare, agresive şi exhibiţioniste. Preferă ocupaţii din
domeniul vânzărilor şi al managementului, unde pot să-i domine pe alţii. Au nevoie de putere şi de
recunoaşterea calităţilor de către cei din jur.
Persoanele convenţionale au nevoie de aprobarea celor din jur. Creează o impresie bună
deoarece sunt ordonate, sociabile, corecte, dar sunt lipsite de originalitate. Preferă ocupaţii de
funcţionari cu activităţi stabile şi bine definite în domeniul afacerilor. Acordă o importanţă
deosebită chestiunilor economice şi se consideră masculine, dominante, rigide şi stabile. Au mai
mult calităţi matematice decât verbale.
58
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
În chestionarul care urmează sunt date mai multe activităţi. Trebuie să treceţi în dreptul fiecăreia
dintre acestea, în căsuţa marcată cu *, o cifră care va semnifica dacă activitatea respectivă vă
place, displace sau vă este indiferentă, astfel:
2 (puncte) – dacă îţi place acea ocupaţie
1 (puncte) – dacă îţi este indiferentă
0 (puncte) – dacă îţi displace acea ocupaţie.
Nu trebuie să luaţi în considerare competenţele sau pregătirea necesară pentru aceste activităţi, ci
numai ce simţiţi faţa de ele. Lucraţi repede, primele reacţii constituind cele mai bune răspunsuri.
Nr. Activitatea 1 2 23 34 5 6
Crt.
1. Să repari ceasuri şi bijuterii *
2. Să fii numărător de bani (persoană care să primească şi să dea bani la o bancă) *
3. Să intervievezi persoane în legătură cu problemele comunitare *
4. Să faci experienţe ştiinţifice *
5. Să conduci un departament administrativ *
6. Să cânţi pe o scenă *
7. Să repari motoare de automobile *
8. Să înregistrezi datele financiare ale unei companii *
9. Să ajuţi persoane handicapate fizic să se pregătească pentru o meserie *
10. Să foloseşti microscopul pentru a studia celulele şi bacteriile *
11. Să cumperi marfă pentru un magazin mare *
12. Să fii artist *
13. Să faci mobilier *
14. Să lucrezi cu maşini de calculat sau de copiat într-un birou *
15. Să fii lucrător social *
16. Să citeşti cărţi, reviste ştiinţifice *
17. Să fii un manager de vânzări *
18. Să scrii istorii scurte *
19. Să lucrezi pe o macara *
20. Să faci rezervări pentru zboruri pe avioane, pentru hoteluri, într-o agenţie de voiaj *
21. Să fii profesor sau învăţător *
22. Să faci muncă de cercetare într-un laborator de fizică *
23. Să intervievezi muncitori care au nemulţumiri la locurile lor de muncă *
24. Să faci desene animate *
25. Să fii dulgher *
26. Să fii expert contabil care stabileşte fazele returnării ratelor *
27. Să studiezi sociologia, adică să studiezi cum trăiesc oamenii împreună *
28. Să faci studii ştiinţifice despre soare, lună, planete, stele *
29. Să faci bani prin comerţ sau bursa de valori *
30. Să predai cursuri de muzică în şcoli *
31. Să asamblezi componentele unui echipament stereo *
59
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
32. Să examinezi bugetul unei companii *
33. Să dai sfaturi privind legislaţia unor oameni săraci *
34. Să studiezi cauzele bolilor de inimă *
35. Să conduci un restaurant mare *
36. Să scrii un roman *
37. Să fii electrician *
38. Să ţii evidenţa mărfurilor, rechizitelor *
39. Să ai grijă de oameni bolnavi *
40. Să utilizezi matematica pentru a rezolva problemele tehnice şi ştiinţifice *
41. Să te ocupi de politica administrativă *
42. Să organizezi/regizezi piese de teatru *
43. Să conduci un tractor cu remorcă *
44. Să lucrezi cu cifre într-un birou de afaceri *
45. Să ajuţi persoane care au ieşit din închisoare să-şi găsească un loc de muncă *
46. Să fii medic chirurg *
47. Să fii vicepreşedinte de bancă *
48. Să fii muzician de jazz *
49. Să faci, repari, finisezi mobilă *
50. Să studiezi o companie şi să elaborezi un sistem contabil pentru nevoile sale financiare *
51. Să înveţi şi să califici pentru o meserie adulţi *
52. Să fii biolog maritim *
53. Să fii jurisconsultul unei firme *
54. Să citeşti articole despre muzică şi artă *
55. Să utilizezi şi să repari echipament de radio, telegraf… *
56. Să supervizezi personalul administrativ al unui oficiu *
57. Să ajuţi oamenii în alegerea unei cariere *
58. Să examinezi efectele aerului poluat asupra mediului *
59. Să ocupi o poziţie de lider *
60. Să faci designul reclamelor pentru reviste sau TV *
61. Să instalezi sau să repari telefoane *
62. Să urmezi un curs de matematică pentru afaceri *
63. Să supraveghezi persoane care au încălcat legea *
64. Să inventezi un nou tip de echipament tehnic *
65. Să fii agent imobiliar *
66. Să asculţi mari muzicieni *
67. Să lucrezi în construcţii *
68. Să controlezi declaraţiile băncilor pentru a descoperi greşeli *
69. Să participi la creşterea fondului de caritate *
70. Să faci cercetări ştiinţifice în vederea utilizării energiei solare pentru încălzirea caselor *
71. Să lucrezi pentru a convinge guvernul să voteze o lege *
72. Să scrii o piesă de teatru *
73. Să montezi dispozitive electrice *
74. Să foloseşti calculatorul pentru a păstra date contabile *
75. Să planifici activitatea altora *
76. Să lucrezi la realizarea unei inimi artificial *
77. Să promovezi dezvoltarea unei pieţe de aprovizionare a populaţiei *
78. Să compui sau să faci aranjamente muzicale *
79. Să construieşti etajere pentru cărţi *
80. Să urmezi un curs de contabilitate *
81. Să dai primul ajutor *
82. Să fii asistent medical de laborator *
83. Să faci o afacere, să faci comerţ *
84. Să dirijezi o orchestră simfonică *
60
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
85. Să construieşti case ca antreprenor de clădiri *
86. Să utilizezi tastatura unui calculator pentru a introduce informaţii *
87. Să lucrezi în calitate de consilier familial *
88. Să urmezi un curs de biologie la şcoală sau universitate *
89. Să fii legiuitorul care să medieze disputele dintre sindicate şi companii *
90. Să scrii reportaje pentru reviste *
91. Să faci animale din lemn *
92. Să fi funcţionarul care păstrează datele privitoare la câştigurile lucrătorilor *
93. Să ajuţi copiii cu tulburări mentale *
94. Să cercetezi, să cauţi un remediu contra cancerului *
95. Să fii judecător *
96. Să pictezi animale sau peisaje *
97. Să lucrezi ca paznic sau custode *
98. Să operezi într-un registru de încasări *
99. Să înveţi să ajuţi oameni din ţări nedezvoltate *
100. Să conduci studii ştiinţifice privind controlul bolilor plantelor *
101. Să recrutezi şi să angajezi oameni pentru o companie mare *
102 Să scrii scenarii TV *
103. Să conduci un autobuz *
104. Să fii recepţioner la un hotel *
105. Să studiezi psihologia (comportamentul şi dezvoltarea fiinţelor umane) *
106. Să fii medic care să ajute la prevenirea bolilor *
107. Să călătoreşti prin ţară pentru a vinde produsele companiei *
108. Să faci scenografia pentru piesele de teatru *
109. Să repari lucrurile din jurul casei *
110. Să fii funcţionar administrativ *
111. Să coordonezi, să conduci programul sportiv pe un teren de sport *
112. Să faci studii ştiinţifice despre natură *
113. Să organizezi şi să coordonezi afaceri *
114. Să aranjezi muzica de fond pentru un film *
115. Să repari mecanisme *
116. Să operezi cu cifre pe un sistem de procesare(computer) *
117. Să conduci discuţiile de grup pentru copii delicvenţi *
118. Să ajuţi cercetătorii ştiinţifici în laboratoarele lor experimentale *
119. Să fii manager de producţie *
120. Să faci recenzia unei cărţi în calitate de critic literar *
TOTAL
Adună, pe verticală, toate punctele din fiecare din cele şase coloane. Fiecare coloana corespunde unui
anumit tip de personalitate:
1. Realist
2. Investigativ
3. Artistic
4. Social
5. Întreprinzător
6. Convenţional
Realist: Este caracterizat prin tendinta de a se îndrepta spre activitati care presupun manipularea
obiectelor, instrumentelor, masinilor; are ingeniozitate tehnica si spirit practic. Îi plac activitatile în aer
liber, are dificultati în a-si exprima sentimentele, îi place sa construiasca si sa repare.
Posibile profesii
– inginer mecanic
61
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
– optician
– politist
– constructor
– arheolog
– tâmplar
– tehnician dentar
– bijutier
– electrician
– instalator
Investigativ: Îi place sa rezolve sarcini abstracte, sa înteleaga si sa organizeze lumea. Are abilitati
matematice, stiintifice, este analitic si curios. Nu îi plac regulile si nici sa lucreze în echipa. Este original si
creativ. Se îndreapta spre domenii care implica cercetare si investigare.
Posibile profesii
– informatician
– economist
– consultant management
– chimist, biolog, fizician
– antropolog
– farmacist
– psiholog
– inginer de sistem
– geograf, geolog
Artistic: Este caracterizat de imaginatie, creativitate, atras de activitati mai putin structurate, care îi lasa
posibilitatea de a se exprima. E sensibil, prefera sa lucreze singur, are nevoie de comunicare individuala.
Prefera relationarea indirecta, prin exprimarea artistica.
Posibile profesii
– actor
– arhitect
– fotograf
– profesor de teatru, dans
– designer în publicitate
– designer de moda
– designer de interioare
– editor
– jurnalist
Social: Este interesat de activitati care implica relationarea interpersonala. Îi place sa i se acorde atentie.
Are deprinderi verbale, sociale, este cooperant si generos. E atras de activitati care presupun informarea,
pregatirea, dezvoltarea.
Posibile profesii
– profesor
– psiholog
– asistent medical
– medic
– asistent social
– logoped
– mass-media
– politist
62
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Întreprizator: Prefera lucrul în echipa, mai ales cu scopul de a conduce, de a ocupa locul de lider. Are
dorinta de putere, de statut social, are abilitati de comunicare si stie sa se faca înteles. Este entuziast si
încrezator în sine.
Posibile profesii
– manager
– publicitate
– avocat
– procuror
– relatii cu publicul
– agent de asigurari
– jurnalist
– agent de turism
Conventional: Este stabil, are respect fata de reguli. Prefera activitatile care solicita manipularea ordonata,
sistematizarea datelor, informatiilor. Are abilitati de secretariat, matematice. Atent la detalii. Vrea sa stie ce
se asteapta de la el.
Posibile profesii
– contabil
– casier
– analist financiar
– secretara
– bibliotecar
– operator telefonie
– operator calculator
– asistent administrativ
Dacă ai sume egale pe două coloane:
REALIST-INVESTIGATOR Tehnice, mestesugaresti, stiinte matematice
63
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Locul 1 Locul 2
64
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
65
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
PLAN DE CARIERA
Nume:
Prenume:
MOTTO:
AUTO-CUNOASTEREA:
66
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
67
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
OPORTUNITATI AMENINTARI
68
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Obiective pe termen mediu (6 luni – 3 ani)
Obiective pe termen lung (3 – 5 ani)
69
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Nume: Popescu
Prenume: Andreea
AUTO-CUNOASTEREA:
70
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
71
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
72
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
OPORTUNITATI AMENINTARI
Pot sa ma angajez atat în domeniul Cerere redusa pe piata muncii.
privat, cat si in cel public. Contextul crizei economice si a
Voluntariat. disponibilizarilor in firme.
Bursa in strainatate. Concurenta mare.
Traininguri si workshopuri. Concurenţa colegilor de facultate.
Participare la targuri de joburi. Concurenti cu experienta, abilitati si
Cautare de internshipuri la cunostinte superioare.
companiile multinationale. ”Pilele” altor candidati.
Stagii de formare sau perfectionare.
73
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
74
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
SCRISOAREA DE INTENȚIE
-Structură –
75
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Notează pe unul din colţurile de sus ale paginii adresa şi numărul de telefon; trebuie să fii
uşor de contactat;
Datează scrisoarea; poţi să adaugi data în acelaşî colţ în care sunt notate adresa şi numărul
de telefon;
Scrie întotdeaună cui îi este adresată scrisoarea, numele, adresa şi funcţia (director de
personal, manager general etc.) dacă le cunoşti, urmate apoi de numele şi adresa instituţiei;
acestea vor fi scrise începând cu marginea din stânga;
Lasă câteva rânduri libere şî apoi scrie formula de adresare (Domnule/Doamna); dacă din
anunţ ai aflat numele persoanei căreia trebuie să te adresezi, este mai bine să îi scrii numele,
decât să foloseşti formula „Domnule Director de Personal”.
Foloseşte intervale între paragrafele scrisorii – o va face mai uşor de citit;
Semnează şi foloşeste o formulă de încheiere, de exemplu „Cu respect”. Pentru scrisorile în
limba engleză, atunci când foloseşti la început „Dear Sir/Madam”, vei încheia cu „yours
faithfully”; când începi cu formula „Dear Mr./Mrs./Ms. Somebody” vei folosi ca formulă de
încheiere „Yours sincerely”; semnează pe aceeaşi parte pe care ai scris adresa.
Semnătura. Semnează de mână, cu semnătura ta obişnuită, iar sub aceasta scrie numele
întreg, cu litere de tipar.
1. Paragraful de început:
Dacă răspunzi unui anunţ din ziar, vei putea folosi următoarea formulare:
Solicit postul de ______________ conform ofertei de seviciu din
sau
Am găsit oferta dvs. de serviciu în publicaţia ____________ din data de ________ şi sunt
interesat de postul de ___________ .
Dacă însă doreşti o slujbă în cadrul unei companii despre care nu ştii dacă au locrui de muncă
disponibile, poţi folosi genul acesta de introducere:
Sunt interesat în găsirea unui post de __________ în Industria/compania _________.
Cunoscând faptul că firma dvs. este renumită în acest domeniu şî că asigură oportunităţi
deosebite în dezvoltarea carierei, mă adresez în sperantă că _________.
sau
76
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
2. Paragraful al doilea:
După ce ai studiat oferta de serviciu sau fişa postului, ai identificat aptidudinile şi calităţile
cerute. Treci în revistă, pe scurt, ce ţi se pare mai relevant din experienţa ta de lucru, aptidudini,
calităţi, deosebite şi exprimă într-un mod pozitiv cum toate aceastea te fac să crezi că eşti potrivit
pentru slujba respectivă. Trebuie să faci referiri la C.V.-ul ataşat:
În ultimii şapte ani mi-am folosit cu succes cunoştiinţele de lucru cu computerul, atât
hardware, cât şi software, în atât de competitiva industrie a computerolr, unde am avut o
ascensiune impresionantă a carierei mele. Menţionez că am obţinut ________ (specifică titlul/
performanţa şi durata) şase luni consecutiv. Am observat că aţi subliniat în oferta de serviciu că
doriţi oameni cu realizări deosebite. Curriculum Vitae pe care îl ataşez vă va demonstra că sunt o
persoană hotărâtă, motivată, dornică de a reuşi.
3. Paragraful al treilea:
Acum trebuie să specifici de ce îţi doreşti slujba respectivă. Şi acest „de ce” va trebui să apară
ca un beneficiu al celui care citeşte. De exemplu, nu vei spune niciodată că soliciţi slujba deoarece
te-ai săturat să fii şomer sau că te-ai plictisit acasă. Doreşti această slujbă datorită unor factori, cum
ar fi: provocare a noului, varietate, interes, modul de organizare (lider de piaţă), produsele/serviciile
pe care le execută (ce-ţi place la ele), oamenii (dorinţa de a face parte din echipă), încrederea într-o
anumită filosofie, etc. Află cât mai multe amănunte despre organizare, profil, locuri de muncă
disponibile. Discută cu angajaţii, citeşte rapoarte anuale, literatură promoţională, politica firmei,
declaraţii etc. Vor deveni interesaţi să te cunoască, văzându-te atât de documentat. Poţi include
fraze tip, ca:
M-ar bucura să am oportunitatea de a face parte dintr-o echipă dinamică...
...Doresc să lucrez într-un mediu în care îmi pot utiliza aptidudinile şi experienţa, cu scopul
de a îndeplini cerinţele companiei, cât şi pentru dezvoltarea carierei mele...
...Postul reprezintă o provocare, o varietate şi o stimulare pe care o doresc...
...Sunt impresionat de imaginea şi renumele companiei _______ în cadrul comunităţii şi mi-
aş dori să am privilegiul să pot contribui...
4. Paragraful al patrulea:
Aceasta este încheierea. Nu folosi fraze ca „Vă mulţumesc anticipat”, sau ceva la fel de
plictisitor. Termină prin a-ţi arăta disponibilitatea pentru un interviu şi de a oferi informaţii
77
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
suplimentare. De exemplu:
Aş dori să am posibilitatea de a discuta mai mult detalii despre experienţa mea în cadrul
unui interviu. Vă rog să mă contactaţi la orice oră, la numărul de telefon de mai sus.
Aş dori să mă întâlnesc cu dvs. ca să discutăm modul în care aptitudinile şi experienţa mea
ar putea constitui un avantaj pentru firma dvs. Vă rog să mă contactaţi la...
Sunt nerăbdător să ne întâlnim pentru a discuta cerinţele postului şi disponibilitatea mea
pentru el. Vă rog să mă contactaţi la ________ pentru a stabili un interviu la o oră care să vă
convină.
Dacă doreşti să contactezi firma cât mai curând, poţi să specifici o dată anumită pentru o
primă întâlnire.
78
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
C1- Structură CV
C2- Exemplu CV pentru un job la alegere
Competențe specifice:
79
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
80
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
81
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
82
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
83
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Conținuturi:
Competențe specifice:
1.1 Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul economic
2.1 Exemplificarea unor calităţi ale întreprinzătorului de succes
84
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Cerinţă:
Realizaţi, pentru fiecare dintre cele două “mituri” enumerate mai sus, câteva argumente şi
contraargumente care să reflecte părerea voastră în legătură cu aspectele supuse dezbaterii.
85
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Determinarea și perseverența. Mai mult decât orice alt factor, ca întreprinzător, dedicarea totală
către succes poate depăși obstacolele. Determinarea puternică și perseverența pot determina un
întreprinzător să facă față oricăror greutăți pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile și
chiar pot compensa lipsa de experiență și de îndemânare a personalului angajat.
Dorința de a câștiga. Întreprinzătorii examinează o situație, determină cum își pot mări șansele de
câștig și trec mai departe. Ca rezultat, riscurile, considerate mari de către persoanele obișnuite, sunt
riscuri mici pentru întreprinzător.
Căutarea feedback-ului. Întreprinzătorii eficienți sunt adesea descriși ca având capacitatea de a
învăța repede. Spre deosebire alte persoane ei au și dorința puternică de a ști cât de bine să se
descurce și cum își pot îmbunătăți rezultatele. Feedaback-ul este important deoarece
întreprinzătorul dorește să învețe din greșeli și din experiențe anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente. Întreprinzătorii nu sunt intimidați de situații dificile.
Încrederea în sine și optimismul general îi fac să imposibilul ca pe ceva ce doar necesită mai mult
timp pentru a fi rezolvat. Problemele simple îi plictisesc, sunt realiști în a aprecia ceea ce pot și ceea
ce nu pot să facă și unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile dar de
neevitat.
Inițiativa și responsabilitatea. Întreprinzătorii au fost întotdeauna considerați persoane
independente, ei caută și preiau inițiativa, se pun în situații în care sunt personal răspunzători pentru
succesul sau eșecul întregii operații. Le place să se implice în probleme în care impactul lor
personal se poate fi măsurat.
Orientare spre oportunități. Un lucru care îi diferențiază clar pe întreprinzători este concentrarea
spre oportunitate mai mult decât spre resurse, structură sau strategie. Când se hotărăsc să
întreprindă o acțiune o fac întru-un mod calculat, încearcă să facă totul pentru a obține cât mai
multe șanse de câștig.
86
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Toleranță pentru eșec. Întreprinzătorii folosesc eșecul ca pe o experiență din care pot învăța ceva.
Cei mai eficienți sunt cei care se așteaptă la dificultăți și nu sunt dezamăgiți, descurajați sau
deprimați de un eșec.
Încredere în sine și optimism. Deși întreprinzătorii întâmpină adesea obstacole majore, încrederea
în abilitățile personale îi determină să le depășească și îi face pe ceilalți să își mențină propriul
optimism.
Realizarea de viziuni. Întreprinzătorii de succes știu unde vor să ajungă. Ei au o viziune sau
concept despre ceea ce vor să fie firma lor. De exemplu: Steve Jobs de la Apple Computers dorește
ca firma să producă microcomputere a ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din școli până la
oamenii de afaceri. Nu toți întreprinzătorii au viziuni predeterminate pentru firmele lor, unii își
dezvoltă viziunea în timp, conștientizând ce este firma și ce poate ajunge.
Nivelul mare de energie. Cantitatea mare de muncă depusă de întreprinzător presupune din partea
acestora existența unei energii superioare. Mulți întreprinzători își dozează cantitatea de energie
monitorizând cu grijă ce mănâncă, ce beau, fac exerciții fizice și știu când să se retragă pentru
relaxare
Creativitatea și spiritul de inovație. Creativitatea a fost privită timp îndelungat ca fiind ceva
genetic ceva cu care te naști.
Independența. Frustrarea în fața sistemelor birocratice împreună cu dorința de ”a face o diferență”
îi reprezintă pe întreprinzători ca pe niște persoane foarte independente care doresc să facă lucrurile
în felul lor.
Lucrul în echipă. Dorința de independență și autonomie nu îl oprește pe întreprinzător să dorească
lucru în echipă. De fapt, în timp ce întreprinzătorul știe clar unde se află firma (sau unde ar dori să
se afle) personalul se ocupă de activitățile ”de zi cu zi” din firmă.
Abilități manageriale. Acestea nu reprezintă o caracteristică absolut necesară întreprinzătorilor,
însă este important de știut că și de acest tip de cunoaștere este nevoie pentru a fi un întreprinzător
de succes.
87
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Cerinţă:
Plecând de la acest “portret robot” enumeraţi competenţele şi calităţile pe care consideraţi voi că ar
trebui să le posede un întreprinzător pentru a avea succes în afaceri.
88
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Răspunsurile la întrebările din test trebuie să fi e corecte şi oneste, pentru că în baza lor se vor
contura propriile puncte tari şi slabe şansele şi riscurile posibile, precum şi alte aspecte pe care în
entuziasmul întemeierii unei afaceri proprii le poţi neglija din diverse motive. Verificaţi punctajul
acumulat.
1. Ești genul de persoană care începe lucrurile din propria iniţiativă?
a) Dacă mă provoacă cineva, sunt apoi în măsură să duc pînă la capăt lucrurile,
b) Mă implic şi fac lucrurile în felul meu propriu. Nu am nevoie de cineva care să-mi spună să
încep.
c) Uşurel! Nu încep să fac ceva pînă nu sunt convins că trebuie.
2. Ce părere ai despre alţi oameni?
a) Majoritatea celor din jur mă enervează.
b) Îmi plac oamenii. Pot să lucrez aproape cu oricine.
c) Am sufi cienţi prieteni şi nu am nevoie de alţii.
3. Îi poţi conduce pe alţii?
a) Pot să conving oamenii să facă ceva, dacă îi conduc şi le arăt cum să acţioneze.
b) Pot să conving majoritatea oamenilor să lucreze cu mine fără prea multă difi cultate.
c) De obicei las pe altcineva să pună lucrurile în mişcare.
4. Poţi să-ţi asumi responsabilităţi?
a) Voi prelua responsabilitatea dacă va fi nevoie, dar prefer ca altcineva să fi e direct responsabil.
b) Întotdeauna există o persoană curajoasă prin jur, nerăbdătoare să iasă în faţă. Eu zic s-o lăsăm
pe ea să-ţi asume responsabilităţile.
c) Îmi place să-mi asum lucrurile în care sunt implicat şi să le văd cum evoluează.
5. Ce fel de organizator ești?
a) Îmi place să am un plan înainte de a începe. Eu sunt, de obicei, acela care stabileşte ce este de
făcut.
89
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
b) Mă descurc bine pînă în momentul în care lucrurile devin foarte complicate. În momentul acela
s-ar putea să am dificultăţi.
c) De regulă iau lucrurile aşa cum sunt.
6. Ce fel de muncitor ești?
a) Nu-mi dau seama dacă munca pe „brînci” duce la vreun rezultat.
b) Pot munci din greu pentru un timp, dar cînd mă satur - gata!
c) Pot să mă mobilizez atît timp cît este necesar.
7. Cum luați decizii?
a) Iau decizii, dacă am timp sufi cient. Dacă trebuie să mă hotărăsc repede, de obicei repet
alegerea făcută.
b) De regulă mă pot hotărî rapid şi deciziile pe care le iau sunt bune.
c) Nu-mi place să fi u cel care ia hotărîrile! Probabil „o voi da în bară”!
8. Pot avea ceilalţi încredere în ceea ce spui?
a) Încerc să fi u la înălţime, dar uneori spun ce mi-e mai comod.
b) Pot avea încredere totală! Nu obişnuiesc să spun lucruri pe care nu le cred.
c) Ce rost are să transpiri, dacă celălalt oricum nu va şti diferenţa.
9. Cum duci lucrurile la bun sfîrșit?
a) Îmi propun să fac ceva, nimic nu mă poate opri.
b) Dacă treaba nu merge cum trebuie, o las baltă! De ce să-ţi bagi capul!
c) De regulă duc la bun sfîrşit ceea ce încep.
10. Poţi să ţii o evidenţă?
a) Evidenţele nu sunt necesare. Ştiu tot ce e necesar fără să ţin evidenţă.
b) Aş putea, dar e mai important să duci treaba la bun sfîrşit decît să-ţi încarci activitatea cu cifre.
c) De vreme ce sunt necesare, ţin evidenţe, chiar dacă nu-mi face prea mare plăcere.
90
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
91
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
LECȚIA 34- EVALUAREA CUNOȘTINȚELOR
Subiecte:
2. Documenrul care ghidează antreprenorul din momentul înființării afacerii și pe tot parcursul
derulării acesteia este ___________________________
II. În dreptul fiecăruia dintre enunțurile următoare scrieți litera „A” dacă enunțul este
adevărat și litera „F” dacă enunțul este fals. (2,5 puncte)
3. Numărul minim de asociați pentru înființare unei societăți cu răspundere limitată este 1
5. Se spune despre o întreprindere că este rentabilă atunci când aceasta realizează vânzări care
depășesc costurile activităților
III. Alcătuiți enunțuri cu următoarele cuvinte pe care să le folosiți în sensul lor economic: (2,5
puncte)
1. Întreprinzător
2. Produs
3. Eșantion
4. Piață
5. Consumator
IV. Argumentați în 10-15 rânduri utilitatea unui plan de afaceri (1,5 puncte)
92
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
93
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Glosar de termeni
Acţiune - titlu (drept) de proprietate parţială asupra unei corporaţii, care dă fiecărui proprietar
dreptul la o cotă parte din câştigul şi capitalul corporaţiei.
Asociere – formă legală de afacere, asemănătoare cu proprietatea individuală, dar care presupune
existenţa a doi sau mai mulţi proprietari care împart profiturile sau pierderile într-un mod
prestabilit; de obicei partenerii sunt responsabili pentru datoriile firmei.
Bani – orice este acceptat ca mijloc de plată pentru bunuri şi servicii şi ca mijloc de schimb;
servesc ca etalon care permite determinarea valorii diferitelor bunuri şi servicii, compararea lor şi
ca depozit de valoarea de-a lungul timpului.
Bunuri complementare – bunuri şi/sau servicii care se folosesc împreună (racheta de tenis şi
lecţiile de tenis).
Bunuri de capital – bunuri produse şi utilizate pentru a produce alte bunuri şi servicii (clădiri,
maşini, utilaje, echipamente).
Bunuri inferioare – bunuri pentru care cererea scade atunci când venitul consumatorului creşte.
Bunuri normale – bunuri pentru care cererea creşte ca urmare a creşterii veniturilor
consumatorilor.
Bunuri publice – bunuri a căror folosire de către o persoană nu educe cantitatea disponibilă pentru
consumul altor persoane, iar consumul nu poate fi limitat la cei care plătesc pentru aceasta
(iluminatul, apărarea ţării etc.).
Bunuri – substitute – bunuri şi servicii care pot fi consumate în locul altui bun sau serviciu
(pantofii şi sandalele, filmele şi concertele).
Cerere – cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care consumatorii sunt dispuşi şi pot să o cumpere
la diferite preţuri posibile într-o anumită perioadă de timp.
Concurenţă – competiţia dintre doi sau mai mulţi indivizi (organizaţii) pentru a dobândi aceleaşi
resurse de producţie şi financiare; consumatorii concurează cu alţi consumatori; producătorii
concurează cu alţi producători.
94
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Concurenţă imperfectă – tipul de piaţă caracterizat de existenţa unor preţuri libere; firmele caută
preţul şi nivelul de producţie care le maximizează profitul.
Concurenţă monopolistă – tip de piaţă în care produse diferenţiate într-o mică măsură sunt
vândute de către un număr mare de mici producători şi unde barierele care împiedică intrarea noilor
firme în competiţie sunt reduse.
Concurenţă perfectă – tipul de piaţă în care un număr mare de firme mici produc şi vând produse
identice; firmele stabilesc preţul, iar barierele care limitează intrarea sau ieşirea de piaţă sunt
nesemnificative; drept urmare, pe termen lung, firmele obţin doar profit normal.
Consumatori – persoane care folosesc bunuri şi servicii pentru a-şi satisface trebuinţele economice
Cost de oportunitate – valoarea celei mai bune alternative la care renunţă un producător, atunci
când utilizează resurse limitate pentru a produce anumite bunuri sau servicii.
Cost marginal – variaţia costului total determinată de creşterea volumului producţiei cu o unitate.
Cost mediu total – cheltuielile de producţie totale ale unei firme împărţite la cantitatea de produse;
în reprezentarea grafică sunt ilustrate valorile pe care costul mediu total le ia în funcţie de
producţie.
Diviziunea muncii – situaţie în care lucrătorii realizează numai una sau câteva operaţii în cadrul
unui proces de producţie complex (ca atunci când se lucrează pe o linie de asamblare).
Dobândă – plăţi pentru folosirea capitalului real sau financiar pentru o anumită perioadă de timp;
aceste plăţi sunt suportate de cei care utilizează resursele aflate în proprietatea altor persoane
Economie de piaţă – tip de economie bazată pe un sistem de preţuri libere, de piaţă, în funcţie de
care consumatorii şi producătorii se orientează în acţiunile pe care le iniţiază pentru a-şi realiza
propriile interese şi în funcţie de care sunt alocate bunurile, serviciile şi resursele productive
Firme (de afaceri) – unităţi economice care, pe de o parte, utilizează resursele de producţie
existente la nivelul gospodăriilor iar pe de altă parte, oferă bunuri şi servicii pentru consumul privat
95
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
(la nivelul gospodăriilor) şi public (în instituţiile statului); corporaţii, asociaţii/ parteneriate, firme
proprietate individuală.
Forţă de muncă – persoanele care au împlinit 16 ani şi care sunt angajate sau caută loc de muncă.
Întreprinzători – persoane care îşi asumă riscul combinării factorilor (resurselor) de producţie
pentru a produce bunuri şi servicii.
Monopol – tip de piaţă în care un singur vânzător produce şi vinde un anumit bun sau serviciu iar
barierele care împiedică firmele noi să intre pe piaţă sunt foarte mari.
Monopson – tip de piaţă în care un singur cumpărător achiziţionează întreaga producţie dintr-un
anumit produs sau anumite resurse de producţie.
Ofertă – cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care producătorii vor şi sunt capabili să o vândă la
un anumit preţ, într-o anumită perioadă de timp.
Oligopol – tip de piaţă în care câteva firme, relativ mari, asigură producţia şi vânzarea unui anumit
bun sau serviciu, există bariere ridicate pentru noile firme tentate să intre în competiţie; unele
oligopoluri produc bunuri omogene, altele produc bunuri eterogene.
Pământ (resurse naturale) – daruri ale naturii care pot fi folosite pentru producerea bunurilor şi
serviciilor, incluzând oceanele, aerul, zăcămintele de minereuri şi pădurile virgine, precum şi
terenurile cultivabile; dacă se fac investiţii pentru a îmbunătăţi calitatea terenurilor cultivabile sau
altor resurse naturale, acestea devin, parţial, bunuri ce reprezintă capital.
Piaţa – locuri, instituţii sau alte amenajări unde au loc frecvent schimburi de bunuri şi servicii;
locul unde cererea se întâlneşte cu oferta.
Preţ – suma de bani pe care cineva o plăteşte atunci când cumpără un bun sau un serviciu sau pe
care o primeşte atunci când vinde un bun sau un serviciu.
Preţul de echilibru sau preţul pieţei – preţul la care cantitatea cerută de cumpărători este egală cu
cantitatea oferită de vânzători.
Produse eterogene – bunuri sau servicii diferenţiate de alte bunuri, în mod real sau imaginar, din
punct de vedere calitativ; de exemplu, după culoare, gust, stil, termen de garanţie sau bunuri
complementare oferite celor care le cumpără.
Producători – persoane sau firme care utilizează resurse de producţie pentru a realiza bunuri şi
servicii.
96
LICEUL TEORETIC „CAROL I” FETEŞTI
Productivitatea – raportul dintre producţie (bunuri şi servicii) şi factori de producţie utilizaţi sau
timpul lucrat.
Profit – venit obţinut ca urmare a iniţierii unei activităţi economice şi asumării riscului; se
calculează ca diferenţă între venitul total al unei firme şi costurile de producţie explicite şi implicite
Proprietate individuală – o formă legală de afacere în care proprietarul are dreptul la întregul
profit realizat de firmă, este responsabil personal pentru datoriile firmei, spre deosebirile de
acţionarii proprietari ai unei corporaţii care nu au o asemenea responsabilitate
Resurse de producţie – cele 3 tipuri de resurse de bază utilizate pentru a produce bunuri şi servicii:
pământul şi resursele naturale, resursele umane (forţa de muncă şi antreprenoriatul) şi resursele de
capital.
Resurse umane – cantitatea şi calitatea efortului uman disponibil pentru a produce bunuri şi
servicii
Servicii – activităţi realizate de persoane, firme sau instituţii publice pentru a satisface trebuinţele
economice.
97