15 GREȘELI Lect. univ.dr.

Florin Anghel
ale unui antreprenor
la început de drum
 Nu își • Prototip
validează • MVP
ideea de • Afaceri asemănătoare
afacere • Studierea unor trenduri
 • Concurența
• Produse alternative
Nu
• Modele de business diferite
cercetează • Furnizorii
piața • Clienții
• Canalele de distribuție
 • Se aruncă în ”oceane roșii”
• Nu au o ofertă de ”valoare” clară –
în afară de prețul cel mai mic
• Intră în concurență directă cu
Nu se celelalte firme ce au avantaje clare:
diferențiază • Experiență
• Resurse
• Sistem de relații
• Clienți care pot oferi
recomandări
 •Durate și termene
Este mult
•Probleme
prea
•Greșelile pe care le vor
optimist face
 •Efort
Nu își •Sprijin moral
iau un •Sprijin material
•Relațiile (networking)
partener
 •X>2  Echipă
Nu își
•Compatibilitate
alege cu psihologică
grijă •Respect reciproc
partenerul
 • Un plan conține:
• Obiective
• Activități
Planifică • Termene
• Resurse
defectuos • Planul afacerii
• Optimist
• Pesimist
 • Experiența la început este aproape 0
(ZERO)
Subapreciază • Experiența tehnică
rolul • Experiența profesională – ce ține
de domeniul de activitate
experienței • Experiența de vânzări
• Experiența de manager
 • Încrederea exagerată în
Își ia forțele proprii
angajamente • Încrederea în ceilalți
pe care nu le parteneri de afaceri
poate respecta • Supraestimarea unor
rezultate
Management • Termene de încasare
orientat către • Termene de plată
profitabilitate • Previzionarea cash-flow-
nu către cash ului și actualizarea lui
– flow permanentă
 • Va fi greu să crească prețurile
Practică ulterior
• Are o marjă mică de negociere
prețuri • Nu estimează corect și complet
prea mici costurile
 • Măsurare = compararea
• Previziunile inițiale
Nu măsoară • Rezultatele precedente
rezultatele • Rezultatele altora
• Rezultatele potențiale
 • Alocarea resurselor
• Stabilirea clară a așteptărilor
potențialilor parteneri
Nu are o • Mobilizare pe termen lung
strategie clară • Ajută la stabilirea direcției
de • Pe termen lung – drumul către o
stea
dezvoltare • Pe termen mediu – ascensiunea
/exit unui munte
• Pe termen scurt – o alee într-un
parc
Nu ia decizii
 Prima datorie: să vândă
Funcțiunile unei
Nu acordă organizații
•
importanță Cercetare – dezvoltare
• Producție
unor activități • Comercială
• Financiar – contabilă
• Resurse umane
 • Bootstrapping – eficiența
dusă la extrem
• Resursele disponibile trebuie
Nu face
gestionate cu grijă
bootstrapping
• Odată disponile resursele
tind să fie consumate fără
discernământ
Vă mulțumesc
frumos!