Academia de Studii Economice

Facultatea de Management

Căi de extindere a vânzărilor la S.C. Artprint S.A.

Coordonator științific: NEDELCU Monica Viorica

Absolvent: LUPU Diana Ioana
Cuprins
1. Introducerea
2. Prezentarea companiei
3. Analiza economico-financiară
4. Analiza SWOT
5. Analiza managementului vânzării
6. Recomandări
7. Concluzii
Introducere

Acumularea de noi Cunoașterea mai

informații amănunțită a
domeniului

Dezvoltarea
intelectuală

Pasiunea pentru
literatură
2.Prezentarea companiei

Istoric și Concurenții Furnizorii

activitate

Produse Clienții Procesul de

fabricație
Istoric și Produse Clienții Furnizorii Concurenții Procesul de
activitate fabricație
• 29 de ani de Trei mari categorii Colaborează în  Hârtie: Glass Autohtoni:Tipogr  Cuprinde cinci
activitate • Cărți prezent cu peste Co, Antalis, afia Everest, etape
• O afacere de • Reviste 40 de edituri cum Europapier Eurobusiness, G- principale
familie • Materiale ar fi : Editura Trei,  Cerneală și Canale,Master  Fiecare parte a
• Specializare promoționale Univers, Corint, alte derivate: Promo departamentul
avansată pe Humanitas, Printman Internaționali ui își însușește
producția de Polirom România International cu precizie
carte  Utilaje: Printing House activitatea de
• Inovare și Heidelberg urmat
dedicare
• Preluarea altor
firme
 Clienți

Furnizorii

Etape proces tehno

3.Analiza economico-financiară

Evoluția cifrei de afaceri Artprint S.A. în perioada

2017-2019

40000000
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
Cifra de afaceri

2017 2018 2019

 3.Analiza economico-financiară
EVOLUȚIE VENITURI TOTALE 2017-2019

35000000

30000000

25000000
34989368
20000000

15000000
24468864 EVOLUȚIE CHELTUIELI TOTALE 2017-2019
17562685
10000000

5000000 35000000

0 30000000
ANUL 2017 ANUL 2018 ANUL 2019
25000000
VENITURI TOTALE
20000000

15000000

10000000

5000000

0
ANUL 2017 ANUL 2018 ANUL 2019

CHELTUIELI TOTALE
 Potențialul uman și productivitatea muncii

Evoluția Productivității muncii

Productivitatea muncii
350000
300000 289330
255943
250000
199483
200000
150000
100000
50000
Evoluția numărului de salariați 2017-2019
140
120
0 120
ANUL 2017 ANUL 2018 ANUL 2019
10087 95

80
60
40
20
0
Anul 2017 Anul 2018 Anul 2019
4.Analiza S.W.O.T
S W O T
 Lunga experiență în o Nu deține un sistem  Participarea la mai  Dezvoltarea tipografiilor
domeniul în care propriu de livrări multe târguri de concurente
activează specialitate
 Clienții își pot  Impactul actualei
structura cum vor o Timp îndelungat pentru  Distribuirea unor pandemii
comenzile developarea produselor materiale speciale
 Capacitatea de pentru copii  Reducerea puterii de
înțelegere și cumpărare
previzionare a o Spațiul de producție nu  Extinderea pieței
dinamicii pieței este foarte larg
 Implementarea noilor  Noi produse inovative
tehnologii în materie și speciale
de producție
5.Analiza managementului vânzării

Evoluția volumului de vânzări totale Aspecte pozitive + Aspecte negative -

35000000
30000000 + Creșterea indicatorilor - Existența unor posibile
25000000
economici defecțiuni
+ Legătura cu edituri - Durata
20000000
mari - Nu se pot face comenzi
15000000 + Performanțele conform online
10000000 standardelor europene
5000000
0
ANUL 2017 ANUL 2018 ANUL 2019

Volumul vânzărilor totale

 Analiza managementului vânzării

Cele mai vândute

produse

Ziare
Pliante și flyere 4%
7%
Cataloage
8%
Cărți bibliotecă
38%

Cărți bibliotecă
Reviste
19% Manuale școlare

Reviste

Cataloage

Pliante și flyere
Manuale școlare
24% Ziare
 Managementul stocurilor
EVOLUȚIE STOCURI

ANUL 2019 2140257

ANUL 2018 1838262

Viteza de rotație a stocurilor

ANUL 2017 1353074

ANUL 2019
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000

EVOLUȚIE STOCURI
ANUL 2018

ANUL 2017

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

Viteza de rotație a stocurilor

 6.Recomandări
☻ Introducerea unui nou produs și anume cartea cu clape, reviste
ce includ cadouri

☻ Retehnologizarea prin noi investiții și achiziția unor noi utilaje

tipografice

☻ Posibilitatea implementării unor aparate de tip tonomate

☻ Amenajarea unor raioane speciale în supermarketuri

 6.Recomandări

EVOLUȚIA VENITURILOR îN PERIOADA 2021-2024

39000000

38000000

37000000

36000000

35000000

34000000

33000000

32000000

31000000
ANUL 2021 ANUL 2022 ANUL 2023 ANUL 2024

EVOLUȚIA VENITURILOR
7.Concluzii
Vă mulțumesc pentru
atenția acordată !