Universitatea Alexandru Ioan Cuza

Specializarea Economia Comerțului,turismului și serviciilor

Grupa 21

IAURT CU PEPENE
DANONE

Realizatori
Roman Laura Mihaela
Bodoșcă Ioana-Georgiana
 CUPRINS

CAPITOLUL 1. Plan de afaceri

1. Plan de afaceri (scurta descriere a firmei si a produsului pentru care se va face
investitia)
2. Plan de imprumut
3. Stabilire bugete. Necesarul de capital investitional
4. Cerere de imprumut
5. Calculul imrumutat investitional: Simulare rambursare imprumut
6. Probleme ( pentru toate tipurile de rambursare)
7. Varianta optima de imprumut
8. Calcul rentabilitate economica
CAPITOLUL 2. Produsul
1. Descrierea produsului (materii prime si material folosite , compusi chimici si organici,
aspect, importanta pentru consum, culoare etc)
2. Inovatia produsului
3. Costurile pentru produs ( toate costurile incluse, materii prime,materiale, amortizare
utilaje, costuri cu resursa umana)
4. Probleme(Fixarea preturilor: TVA si cota de adaos commercial)
5. Segmentarea pietei:intern si international
6. Brasura produs
7. Promovarea produs: internet , presa, TV
8. Competitie:Descrierea succinta a producatorilor de produse similare pe plan intern si
extern
9. Bariere sociale si necomerciale pentru produs la intrarea pe piata externa
CAPITOLUL 3. Distributia produsului
1. Alegerea canalului de distributie ( direct, scurt ,lumg), nu prin magazinul propriu
2. Tipuri de distribuitori (concret , care)
3. Formarea a sortimentului commercial si livrarea: transformarea ofertei de produse in
loturi de vanzare in vedrea expedieriii lor catre destinatar sau predarea catre beneficiar
(facture)
4. Transportul si manipularea: deplasarea in spatiu si transferal produsului spre locul lui
de stocare si distributie (documente de transport)
5. Receptia: verificarea cantitativa si calitativa a loturilor de marfuri:In mod obisnuit,ea
se efectueaza de catre beneficiar,la sediul acestuia.In unele cazuri inca,receptia se
efectueaza la furnizor in momentul pregatirii loturilor pentrui expediere;(documente
de intrare,receotie(NIR))
6. Stocxarea:asigura reglarea in timp sio spatiu a ofertei si a cererii.Perioada de stocare si
verigie unde se realizeaza aceasta,depend de natura marfurilor,particularitatile
productiei si ale consumatorului,modul de organizare a distributiei ,precum si de
factori subiectivi
7. Vanzarea propriu-zisa in cadrul firmei detailiste
Concluzii
1
 CAPITOLUL 1

Danone s-a infiintat in anul 1919 avand primul sediul situat in Barcelona,
Spania, cand visul lui Isaac Carasso prinde contur odata cu crearea si vanzarea
primului iaurt Danone.
Intre anii 1937-1940, Danone lanseaza primul iaurt cu fructe- Dany- de pe
piata.
In 1958, Danone semneaza primul accord cu Chaeles Gervais pentru distributia de
produse lactate in Franta.
In 1966,Antoine Riboud infiinteaza si conduce BSN,o companie care
realizeaza sticla si ambalaje insa ajunge sa devina Grupul Danone,schimbandu-si
drastic productia de la containere la alimente si achizitioneaza Evian,Krnenburg si
Bledina.In aceeasi perioada ,Danone lanseaza pe piata primul desert numit Danette.
Un an important in evolutia firmei este 1972 cand Antoine Riboud se intalneste cu
Daniel Carasso care in acel moment era CEO al companiei Gervas-Danone.Cei doi
hotarasc sa fuzioneze cele doua firme creand una singura care au acelasi scop si
anume crearea de danone.
In 1987 compania BSN-Gervis-Danone lanseaza iaurtul Activia care a fost
primul iaurt creat cu scopul de a ajuta tranzitul intestinal iar in 1994 firma isi schimba
numele in Grupul Danone si lanseaza actimel,primul iaurt creat cu scopul de a fortifica
sistemul imunitar.
In 1996,datorita varstei inaintate,Antone Riboud transfera conducerea firmei
fiului sau Franck Riboud care reuseste sa dezvolte compania si sa extinda cota de
piata.In acelasi an se deschide si in Romania o filiala Danone prin achizitionarea unei
foste fabrici de lactate din Bucuresti urmand ca in 1999,compania sa trimita in
magazine primul lot de iaurt fabricat in Romania.
In 2001,in mai putin de 18 luni de la deschiderea acesteia,Danone Romania
devine lider de piata.
In prezent,Grupul Danone este lider mondial pe segmentul de produse lactate
proaspete,in timp ce Danone Romania produce peste 1 milion de iaurturi zilnic.
Iaurtul este unul dintre produsele lactate cu un cntinut ridicat de calciu, de
aceea ar trebui consumat in fiecare. Este recomandat tuturor persoanelor. Este gustos,
sanatos, perfect pentru diete si necesar pentru o alimentative echilibrata. Se pare ca a
luat nastere dint-o eroare: din laptele tinut pe vremea aceea intr-un burduf de piele si
uitat afara la caldura. Este posibil ca denumirea de iaurt sa derive din cuvantul de
origine turca yogurt care vinde de la verbul yogurtmark- a combina.
Despre nasterea iaurtului nu se stie nimic sigur. In india ear un aliment cu
mare success, grecii si romanii aminteau deja in scrierile lor despre iaurt.
Iaurtul este un produs lactate rezultat din fermentarea laptelui. Orice fel de
lapte poate fi filosit pentru a produce iaurt, dar in ziua de azi, se foloseste
preponderent laptele de vaca. Iaurtul are o textura gelatinoasa si un fust putin acrisor
din cauza fermentarii zaharului din lapte.
Consumul anual de iaurt din Romania s-a marit in ultimii 3 ani, depasind
pragul de 5 kg pe cap de locuitor, au declarat reprezentantii Danone.

2
Referitor la produsul nostru, iaurtul cu pepene este o gustare sanatoasa pentru orice
moment al zilei si pentru toate varstele. Explozia de gust data de aroma savuroasa a
pepenelui in combinatia cu iaurt iti va gadila papilele gustative indifferent e anotimp.

Pentru a produce gama de danone cu pepene,în urma unor calcule estimative am

constatat ca am avea nevoie de o suma aproximativa de 100.000 euro pe care ii
vom obtine prin contractarea unui credit de dezvoltare a afacerii de la Patria Bank.
Avantajele acestui credit presupun :
 Accesibilitate
 Flexibilitate

Din suma contractata (100.000 euro=460.000 lei) vom fabrica 400.000 de produse
pe care le vom vinde prin sucursala Danone Romania.
Investiția va fi de aproximativ 390.000 ron iar profitul este estimat la 400.000
 Angajați :
 3 șoferi-2.500 ron/luna/persoană=7500 ron/lunar
 Setter mașini : 4 persoane-3500 ron/luna/persoana =
14.000ron/lunar
 Mentenanță 2 persoane 3000 ron/persoană/lunar=6000
ron/lunar
 Departament de pr&marketing 2 persoane-3000
ron/persoana/lună=6000 ron/lunar
 Departament de curățenie 4 persoane – 1800
lei/persoana/lunar=6400 ron/lunar
 Tancuri de transport 9000 ron
 Tancuri de depozitare 9500 ron
 Tancuri de stocare -9500 ron
 Galometru 7000 ron
 Termolactodensimetru 8000 ron
 Curățitor 6000 ron
 Vană de inox 6000 ron
 Omogenizator 7000 ron
 Pasteurizator cu plăci 9000 ron
 Pentru început vom realiza un total de 400.000 produse pe care le vom
vinde prin sucursala România
 200.000 L de lapte -200.000 ron
 40.000 kg dulceață din pepene (80.000 kg pepeni)-80.000 ron
-cost per produs=0,7 ron

3
 Rambursarea imprumutului prin amortisment constant
Valoarea la Dobanda Amortisment Anuitate Valoarea la
inceputul sfarsitul
perioadei perioadei

2019 100000 4000 33333 37333 66666

2020 66666 2666 33333 35999 33333

2021 33333 1333 33333 34666 0

Total 7999 100000

Valoarea imprumutului prin anuitate constanta

Valoare Doband Amortisme Anuitate Valoarea
a la a nt la sfarsit
inceput

201 100000 4000 32000 3600 6400

9 0 0

202 64000 2560 33440 3600 2800

0 0 0

202 28000 1120 34880 3600 0

1 0

Total 7680

4
 Rambursarea imprumutului la sfarsitul perioadei
Valoarea Dobanda Amortisment Anuitate Valoarea
la la
inceputul sfarsitul
perioadei perioadei

2019 100000 4000 0 4000 100000

2020 100000 4000 0 4000 100000

2021 100000 4000 100000 104000 0

Total 12000 100000

Urmărind rezultatele din tabelele precedente,vom alege să rambursam imprumutul prin

anuitate constant datorită faptului că beneficiem de o dobandă scazută fată de celelalte cazuri.

Valoare Doband Amortisme Anuitate Valoarea

a la a nt la sfarsit
inceput

201 100000 4000 32000 3600 6400

9 0 0

202 64000 2560 33440 3600 2800

0 0 0

202 28000 1120 34880 3600 0

1 0

Total 7680

5
 CAPITOLUL 2

Laptele este un lichid alb-galbui , de doua ori mai vascos decat apa, cu gust
usor dulceag si miros putin accentuat. Este un aliment de larg consum, ce trebuie sa
ocupe un loc important in alimentatia omului in general, a bolnavilor, a copiilor si a
batranilor in special.
Pepenele rosu , are o aroma si un gust placut, un continut armonios de acizi si
zahar, bogat in saruri minerale si vitamine, ceea ce il face sa fie apreciat pentru
consum in stare proaspata cat si pentru o gama larga de produse finite.
Ne vom face aprovizionarea atat cu lapte pentru a realiza iaurtul cat si cu
pepene pentru a da savoare acestuia direct de la producatorii avizati.
Importanta consumului de iaurt este aceea de:
- Iaurtul este mai usor de digerat decat laptele
- Este o sursa excelenta de protenine pentru oase si tesuturi
- Imbunatateste sanatatea digestiva
- Iaurul te poate ajuta sa pierzi din greutate
- Este in topul celor mai sanatoase alimente

Iaurtul cu pepene va avea o culoare roz datorita pepenelui si un gust putin acrisor
datorita iaurtului.
Produsul va fi realizat urmând pași din schema următoare:

6
7
 Prin crearea acestui produs dorim să îmbunătăţim clasicul iaurt,oferindu-i
acestuia prin adaugarea de pepene,a unei arome răcoritoare care se poate găsi în
general doar în timpul verii pe teritoriul țării noastre.
Încercăm astfel să atragem și posibili clienți care evită iaurtul din cauza gustului
mult prea simplu.
Pentru realizarea acestui produs vom avea nevoie de materiale prime de calitate
superioară și de utilaje performante.

Utilajele care asigură buna funcționare a sistemului prezentat sunt :

 Tancuri de transport (capacitate de 5000L)
 Tancuri de depozitare (capacitate de 5000L)
 Tancuri de stocare
 Galometru (recepția cantitativă)
 Termolactodensimetru (decepția calitativă)
 Curățitor – îndepărtarea impurităților din lapte
 Vană de inox -pentru operația de normalizare (reglarea procentului de grăsime)
 Omogenizator pentru dispersarea uniformă a grăsimii în lapte
 Pasteurizator cu plăci
Având în vedere utilajele extrem de performante,necesarul uman este
minim,fiind format doar din persoane care supraveghează producția și intervin
doar în rarele cazuri când producția este pusă în pericol din cauza unor
erori/defecte ale utilajelor.
Principalele ingrediente ale produsului sunt laptele și pepenele. Pentru o
producție de 400.000 de produse vom avea nevoie de 200.000 L de lapte și
40.000 kg de dulceață din pepene.
Costul de producție per bucată este de 0,7 lei iar pentru obținerea de
profit,plecând de la producător și fiind achiziționat de angrosist la prețul de 1 ron.
Acesta vinde produsul cu 1,5 lei către detailist care urmează să vândă
clienților același produs cu 1,8 ron per bucată.

8
Formarea prețului la producător pentru produs:
P producător = P negociat + P negociat * TVA
P producător = 1 ron + 1 * 19%
P producător = 1,19 lei
TVA colectat = 0,19 lei
Formarea prețului la producător pentru produs cu adaos comercial:
P producător = P negociat +P negociat * Adaos
P producător = 1 lei + 1 * 30%
P producător = 1,3 lei
TVA colectat= 0,3 ei
Formarea prețului la angrosist pentru produs fara tva :
P angrosist = P producător + P producător * Adaos
P angrosist = 1 + 1 * 20%
P angrosist = 1,2 lei
TVA colectat = 0,2 lei
Formarea prețului la angrosist pentru produs cu tva:
P angrosist = P angrosist (fără TVA) + P angrosist (fără TVA) * TVA
P angrosist = 1,3 + 1,3 * 19%
P angrosist = 1,547 lei
TVA colectat = 0,547
Formarea prețului la detailist pentru produs fara tva:
P detailist = P angrosist + P angrosist * Adaos
P detailist = 1,3 + 1,3 * 30%
P detailist = 1,69 lei
TVA colectat = 0,69 lei
Formarea prețului la detailist pentru produs cu tva:
P detailist = P angrosist + P angrosist * TVA
P detailist = 1,69 + 1,69 * 19%
P detailist = 2,01 lei
TVA colectat = 0,32 lei

9
 Consumatori absoluți :sunt persoanele care consuma frecvent produsele firmei
noastre sau produse din lactate cu arome de fructe.
Consumatori relativi :sunt persoanele care folosesc produsele noastre dar ar
prefera produsele concurentei daca acestea au preturi mai mici.
Nonconsumatori relativi :persoane care sunt indecise cu privire la achizitionarea
produselor noastre.
Nonconsumatori absoluti :persoane care sunt alergice la unul sau mai multe
ingrediente ale produselor noastre.

7 .Promovarea produs: internet , presa, TV

Obiectivul publicitar al campaniei constă în a ne face cunoscuţi pe piaţă şi în a ne
consacra prin autenticitatea produselor oferite de către noi.
Audiența
Receptorul mesajului pe care îl vom transmite este reprezentat de piața țintă.
Aceasta este alcătuită din cuplurile cu copii mici (4-14 ani), cu un venit de aproximativ
3000 de lei/lună, interesate de factorul pret, dar și care își doresc un stil de viața mai
sănătos atat pentru ei, dar in mod special pentru copiii lor.
Mesaj
Un mesaj adecvat este foarte important pentru captarea atenţiei publicului
ţintă. Acesta trebuie să stimuleze interesul, să ajute la construirea credibilitaţii mărcii,
să intensifice dorinţa de a avea produsul.
În crearea campaniei publicitare s-a optat pentru axul pulbicitar emotional.
Vom crea un spot publicitar de un minut care va prezenta produsul nostru și
beneficiile aduse de consumarea acestuia.

10
Canale media
Spotul publicitar va fi distribuit pe facebook, pe site-urile de comercializare a
produsului de referință și pe site-ul nostru :www.danone.com, de unde se pot face
comenzi online. Acest spot publicitar va apărea și în magazinele de specialitate, fiind
difuzat pe display-uri oferite de noi pentru a ne susține distribuitorii și vânzarea
produsului. Site-ul nostru va conține secțiuni precum Despre noi, Produse, Contact.
În pagina “Despre noi” vor fi informații legate de povestea produsului,
obiectivele pe care le urmărim comercializând acest produs, dar și spotul publicitar.
În secțiunea “Produse” va fi disponibil butonul „Coș de produse”.
În secțiunea “Contact”, clienții au la dispoziție adresa de email și numerele de
telefon la care ne pot contacta pentru eventualele comenzi de produse care le vor fi
livrate cu ajutorul unui serviciu de curierat cu care colaboram.

8. Competitie: Descrierea succinta a producatorilor de produse similare pe plan

intern si extern.
O amenintare importanta o reprezinta concurenta tot mai acerba de pe piata
romanesca,care in ultimii ani a luat amploare si care ameninta cota de piata a firmei
prin aparitia de noi competitori.
Principalii concurenti Danone sunt: Albalact, Prodlacta, Covalact,Dorna,
Friesland Compania Albalact care a iesit in evidenta pe piata prin produsele Fulga
destinate indeosebit copiilor si Zuzu destinate adolescentilor si adultilor tineri. La
Dorna poseda doua sub-branduri ce segmenteaza publicul-tinta pe criterii
demografice: Laptic,destinat copiilor si Lady Milk 6, destinat femeilor. Friesland
Romania SA este cel mai mare producator de pe piata laptelui de consum, cu doua
branduri importante in portofoliu: Milli si Oke!.Unul dintre ce mai noi concurenti ai
Grupului Danone,este Tnuva. Alti concurenti importanti sunt si firmele locale
producatoare de lapte cum ar fi spre exemplu Prodlacta sau Lactate Harghita.

11
 CAPITOLUL 3

Canalele de distribuție folosite sunt directe și indirecte. Pentru a asigura

circulația produsului direct de la producător la consumator , canalul de distribuție
direct va fi reprezentat de site-ul nostru online de unde clienții își pot face ori de cate
ori doresc cumpărăturile în care comenzile vor fi plasate de o firma de curierat cu
care noi colaboram. Cel indirect va fi scurt, reprezentându-se de la producător la
vânzător și în final la consumator, oferind posibilitatea informării producătorului cu
privire la reacțiile cumpărătorilor și la procesul de distribuție.
Transportul va fi realizat cu mașinile de transport deținute de firmă și conduse
de șoferi angajați de aceasta.
Costul de producție per bucată este de 0,7 lei iar pentru obținerea de
profit,plecând de la producător și fiind achiziționat de angrosist la prețul de 1 ron.
Acesta vinde produsul cu 1,5 lei către detailist care urmează să vândă
clienților același produs cu 1,8 ron per bucată.

12
 ANEXE:

Anexa 1:
CONTRACT DE DISTRIBUTIE

S.C. ..danone.....S.R.L............. avand sediul in ...România........... inregistrata in Registrul comertului

sub nr 8961927 reprezentata prin ................ denumita in cele ce urmeaza "Vanzator", si
S.C........Distribuitor...S.R.L....... avand sediul in ....România....... inregistrata in Registrul comertului
sub nr. ............ reprezentata prin ............................. denumita in cele ce urmeaza "Distribuitor", unde:
Vanzatorul produce si desface produsele stabilite in anexele acestui CONTRACT si doreste sa
acorde exclusivitate Distribuitorului in desfacerea produselor in Teritoriu in scopul cresterii constante a
partii de piata ocupate de respectivele produse, iar Distribuitorul doreste sa desfaca produsele
Vanzatorului in conditiile prezentului CONTRACT, au convenit cele ce urmeaza:

I. OBIECTUL CONTRACTULUI
Vanzatorul acorda Distribuitorului dreptul de desfacere exclusiva a Produselor Vanzatorului, in
cadrul Teritoriului pe care l-am stabilit, si anume .......România......... iar Distribuitorul accepta acest
drept in conditiile stipulate mai jos.
Pe durata acestui CONTRACT, Vanzatorul il va aproviziona pe Distribuitor in mod continuu.
Distribuitorul se obliga sa faca toate eforturile pentru a vinde Produsele in Teritoriu.

II. PRODUSE
"Produse" inseamna toate produsele enumerate in Anexa nr. 1. Preturile lor sunt cele enumerate in
Anexa nr. 2 si sunt intelese preturi franco depozitul Vanzatorului (sau alta modalitate de determinare).
Vanzatorul are dreptul de a adauga, inlocui sau sterge orice articol inscris in Anexa nr. 1, daca prin
aceasta nu prejudiciaza pe Distribuitor si daca i-a notificat modificarea cu minimum ...30...zile inainte
de data, comunicata Distribuitorului, la care modificarea va avea loc.

III. TERITORIU
"Teritoriu" inseamna urmatoarea arie geografica ........Jud. Iași.......... Vanzatorul nu va numi in
Teritoriu alt distribuitor pentru produsele care fac obiectul acestui contract si va transmite
Distribuitorului orice comanda sau cerere de oferta primita de la o terta persoana aflata in Teritoriu.
Comenzile/cererile de oferta primite de Distribuitor de la terte persoane aflate in afara Teritoriului vor fi
comunicate imediat Vanzatorului.

IV. DURATA
Acest CONTRACT va fi in vigoare de la data de .....01.09.2019....... pana la data de ..01.12.2020.....
exceptie facand cazurile .........-..........
(Daca partile sunt de acord, se insereaza si o clauza de prorogare tacita a contractului)

V. PRETUL
Pretul la care Vanzatorul livreaza Produsele Distribuitorului va fi cel din Anexa nr. 2, minus un rabat
de ..5.. % (dupa cum este cazul, se prevede ca Distribuitorul va suporta cheltuielile de transport,
asigurare a Produselor etc.). Orice modificare a preturilor din Anexa nr. 2 va fi notificata Distribuitorului
cu minimum ...30..... zile inainte de data la care modificarea va avea loc si isi va produce efectele
numai daca .....rata inflatiei crește........ (se trec elementele care sunt avute in vedere la recalcularea
pretului, de exemplu numai cresterea anumitor costuri sau numai daca rata inflatiei in luna/anul
precedent a depasit un anumit procent).
Plata pretului se va face în 30.11.2019,la sediul firmei,50% prin credit comercial,50% cash (se trece
data, locul si modalitatea de plata, precum si eventualele penalitati pentru intarzieri in plata pretului.
De regula, in contractele de distributie vanzarea catre Distribuitor se face pe credit).

VI. OBLIGATIILE DISTRIBUITORULUI

Distribuitorul va actiona ca un comerciant independent, cumparand produsele de la Vanzator si
revanzandu-le in nume si cont propriu. Distribuitorul va depune toate eforturile pentru a asigura o
activitate promotionala adecvata si pentru dezvoltarea vanzarii Produselor in Teritoriu.

13
 In baza acestui CONTRACT, Distribuitorul nu va actiona ca agent al vanzatorului si nu va avea nici
un drept de a actiona in numele sau de a crea obligatii in sarcina Vanzatorului.
Acest contract nu creeaza un raport de munca, de franchising ori de gasociere intre Vanzator si
Distribuitor.

VII. CANTITATILE MINIME DE PRODUSE CUMPARATE DE DISTRIBUITOR

Anual, incepand cu data de 01.06.. si pana la sfarsitul anului (in general, se stabileste un "prag"
minim anual de produse cumparate de catre Distribuitor, care creste in primii ani, pentru a se stabiliza
dupa o anumita perioada de la inceperea executarii contractului), Distribuitorul va cumpara de la
vanzator o cantitate de 10000 buc Produse (se trece fie cantitatea, fie valoarea), din care (se trece
cantitatea/valoarea pe fiecare articol de Produs). Aceasta cantitate poate fi modificata anual prin
acordul partilor. Daca aceasta cantitate nu este stabilita sau cantitatea valoarea prevazuta pentru anul
precedent nu a fost cumparata, Vanzatorul are dreptul sa rezilieze prezentul CONTRACT, fara
interventia instantei judecatoresti, in termen de .2... luni de la expirarea anului precedent, cu o
notificare prealabila adresata cu minimum ..2... luni inainte de data rezilierii.

VIII. RAPOARTE LUNARE

Distribuitorul va transmite Vanzatorului, nu mai tarziu de a 15-a zi a lunii urmatoare celei analizate,
un raport avand forma si continutul prevazute de Anexa nr. 4 la prezentul CONTRACT. In mod
special, acest raport va cuprinde mentiuni privind stocul Produselor detinut de Distribuitor si volumul
vanzarilor in luna analizata.

IX. RECLAMA SI PUBLICITATEA COMERCIALA

Distribuitorul este obligat, pe costul sau, sa promoveze publicitar produsele in Teritoriu. Vanzatorul
va pune la dispozitia Distribuitorului, gratuit, monstre de cataloage si materiale publicitare folosite
pentru promovarea in mod direct de Vanzator a acestor produse in .....România,Iași..... (se trece tara,
regiunea geografica, etc.).
Distribuitorul va participa, pe costul sau, la targurile si expozitiile pe care le considera relevante
pentru promovarea Produselor in Teritoriu.

X. SERVICE-UL PRODUSELOR
Distribuitorul va asigura cumparatorilor sprijinul de specialitate necesar pentru instalarea si service-
ul Produselor, indiferent daca produsul respectiv a fost vandut sau nu de Distribuitor, cu conditia ca
Produsul sa fi fost manufacturat de catre Vanzator.

XI. GARANTIILE ACORDATE CUMPARATORILOR

Distribuitorul nu va acorda cumparatorilor alte garantii decat cele ce i-au fost acordate de catre
Vanzator cu ocazia cumpararii de la acesta a Produselor si care sunt cuprinse in Anexa nr. 3 la
CONTRACT.
Incalcarea acestei obligatii atrage dupa sine raspunderea Distribuitorului pentru eventualele
prejudicii suferite de catre Vanzator.
In cazul in care un Produs manufacturat de Vanzator a fost cumparat de la o alta persoana decat
Distribuitorul, acesta din urma nu va percepe nici un tarif cumparatorului pentru service-ul prestat,
daca acest service este gratuit conform garantiilor acordate de Vanzator cumparatorului respectiv.
Vanzatorul este insa obligat, in astfel de situatii, sa ramburseze Distribuitorului service-ul prestat.

XII. OBLIGATIA DE NECONCURENTA A DISTRIBUITORULUI

Pe intreaga durata a prezentului CONTRACT si ..1.... an de la data expirarii lui, Distribuitorul se
obliga sa nu reprezinte, manufactureze sau sa vanda produse identice sau similare cu cele care fac
obiectul acestui CONTRACT.
In mod exceptional, Distribuitorul poate actiona in beneficiul unui producator competitor daca a primit
in acest sens autorizarea prealabila scrisa a Vanzatorului.

XIII. OBLIGATIILE VANZATORULUI

Vanzatorul va accepta toate comenzile transmise de Distribuitor, in masura in care le poate onora.
El va confirma comenzile acceptate in termen de ..10... zile. (saptamani) de la data transmiterii lor.
Vanzatorul se obliga sa execute integral si la termen toate comenzile pe care le-a acceptat. (Se pot
prevedea si penalitati de intarziere la livrare. De regula, in contractele de franchising si distributie
franchisorul/vanzatorul nu isi asuma o obligatie de executare ferma a comenzilor acceptate, ci va face
toate eforturile pentru a onora comenzile dar daca nu le va onora, nu ii incumba nici o raspundere fata

14
de franchisee/distribuitor).
De asemenea, vanzatorul se obliga sa:
a) furnizeze Distribuitorului toate informatiile tehnice, economice, etc. necesare pentru desfacerea
Produselor, impreuna cu documentatia aferenta.
b) puna la dispozitia Distribuitorului, pe cheltuiala acestuia din urma, personalul tehnic necesar in
vederea pregatirii personalului Distribuitorului in vanzarea si service-ul Produselor;
c) furnizeze Distribuitorului o lista cu instrumentele necesare pentru verificarea, intretinerea si
repararea Produselor si o lista cu subansamblele, consumabilele, materialele necesare service-ului;
d) puna la dispozitia Distribuitorului, la cererea si pe cheltuiala acestuia din urma, personal de
specialitate pentru a asigura service-ul, daca Distribuitorul nu dispune de personal specializat in acest
sens. (Dupa acest articol, poate fi introdus un articol care sa reglementeze obligatiile Vanzatorului in
cazul in care Distribuitorul respinge Produsele datorita viciilor aparente.

XIV. DREPTUL DISTRIBUITORULUI DE A FOLOSI MARCILE DE FABRICA SI DE COMERT ALE

VANZATORULUI

Vanzatorul transmite Distribuitorului dreptul de folosinta asupra urmatoarele marci de fabrica si/sau
de comert. Aceste marci sunt si raman proprietatea exclusiva a vanzatorului.
Distribuitorul va folosi aceste marci pentru Produsele care fac obiectul acestui CONTRACT si numai
cu privire la materialele tiparite, expozitii si reclama comerciala legate de aceste Produse.
La terminarea acestui CONTRACT, dreptul de folosinta asupra marcilor cesionate va inceta imediat.

Incheiat astazi .....1.09.2019......... in ...2.... exemplare.

VANZATOR
.S.c danone S.R.L...
DISTRIBUITOR
S.C Distribuitor S.R.L

15
Anexa 2:

Furnizor …S.C…Beiersdorf……S.R.L

DISPOZITIE DE LIVRARE

Nr . . . . . . . . . .1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Data ( ziua, luna, anul ) . .01.09.2019 . . . . .

.....

Veti elibera produsele de mai jos catre . . . .. S.C.. .Distribuitor . . S.R.L. . . . . . . . . . . . . . . .

prin delegatul . . .-nume curier- .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . cu delegatia nr .
. . . .12345 . . . . . . .
.................
B.I. / C.I. seria . . . . X. . . . . . . . nr. . . 123456. . . .. . .emis de. . . . . sectia. X. Politie. . .. . . .
.......

Nr. U/M Cantitatea Pretul

crt. Denumirea produselor Dispusa Livrata unitar

0 1 2 3 4 5
1) Danone cu pepene Buc. 400.000 100.000 1

Semnatura Dispus livrarea Gestionar Primitor

……X…... ……Y…… ……Z…... …….W……

16
Anexa 3:
AVIZ DE INSOTIRE A MARFII
Furnizor:…S.C…Beiersdorf…S.R.L.
Cumparator:S.C…Distribuitor…S.R.L
Nr.O.N.R.C……123…………… Nr.O.N.R.C……123……………
C.U.I.....12345………………. C.U.I.........12345..................................
Sediu.........România.…………… Sediu……România………………...
Judetul...…București…………… Judetul...........Iași.........................
Contul.........X.......………………. Banca……Y……………..
Banca...........W..................… Contul……X…………………

Capital social……X lei………….

Seria................12345..............................
Data (ziua, luna, anul)…01.06.2019
Nr…………123……………..

Pretul unitar
Nr. Denumirea produselor U.M. Cantitatea (fara T.V.A.) Valoare
Crt. livrata –lei- -lei-
0 1 2 3 4 5
1. NIVEA Glitter Cream Buc. 100.000 1 lei 100.000 lei

Date privind privind expeditia: Total:

Semnatura Numele delegatului…….X……………………… 360.000 LEI
………………………………………………… (fără TVA)

17
si stampila B.I./C. SeriaX. Nr. 123.. elib Secția X Poliție Semnatura
furnizorului Mijlocul de transport……terestru…Expedierea s-a de primire
facut in prezenta noastra la
data de …01.09.2019…..ora……13:00………….. ………………X……………………..
Semnaturile………X………Y………Z………..
Formulare tipizate utile
Cod 14-3-6A

18
Anexa 4:

FACTURA FISCALĂ
Furnizor ..S.C Beiersdorf.S.R.L....... Cumparator...S.C.Distribuitor.S.R.L...
Nr.ord.reg.com./an........123.................... Nr.ord.reg.com/an.......234.....................

C.I.F.........................1234......................... C.I.F.....................4567............................

Sediul...........SECTOR 4.......................... Sediul................IAȘI................................

Judetul.............BUCUREȘTI......................... Judetul.............IAȘI.................................

Capital social............X........................ Cod IBAN.................Y.............................

Cod IBAN.............X........................... Banca.......................Z...............................

Banca.................W.............................. Nr......1......Seria.....FF..................
......

Facturii.........1234....................
.....
Data (ziua,
Cota luna, .....19.....
T.V.A anul)...........................
%
Aviz de insotire a marfii..............
(daca este cazul)
Nr Denumirea produselor sau U.M. Cantitatea Pretul unitar Valoarea Valoare
crt a serviciilor (fara T.V.A) -lei- T.V.A
-lei- -lei-
0 1 2 3 4 5(3x4) 6

1. Danone cu pepene Buc. 100.000 1 lei 100.000 19.000

19
Nr Denumirea produselor sau U.M. Cantitatea Pretul unitar Valoarea Valoare
crt a serviciilor (fara T.V.A) -lei- T.V.A
-lei- -lei-
Stampila și semnătura Date privind expeditia

Furnizorului Numele delegatului: X

Identificat cu B.I./C.I./PS Seria: x Semnatura Total de plata

de primire (col. 5+col.6)
Nr.: 123 Eliberat(a) de: X
………X…………..
Mijlocul de transport Camion .....W........ 119.000 LEI

Expedierea s-a facut in prezenta

noastra la
data:.01.09.2019........ora.......13:00...

Semnaturi:.....X......Y........Z........

20
Anexa 5:

DISPOZIŢIE DE ......PLATĂ...........PLATĂ..........X............. CĂTRE CASIERIE

Nr. 1......_.........1234........... din .....01.09.2019............................................

Numele şi prenumele ....__X ________...........................................

Funcţia (calitatea) .........___Y_____________................................................

Suma ............119.400......... lei ____________________________________

Scopul încasăriI plăţi PRIMIRE TRANSPORT MARFĂ COMANDATĂ

........................................................................................................................

Conducătorul unităţii Viza de control financiar Compartimentul financiar -

preventiv contabil
Semnătura

...................X................... ...............Y................. .................Z.................

*) Se va înscrie “ÎNCASARE” sau “PLATĂ” după caz. 14 – 4 – 4 t2

DATE SUPLIMENTARE
numai pentru plăţi

PRIVIND BENEFICIARUL SUMEI

Se completează

Actul de identitate ......X.......... seria ...X.......... nr. ..........158963....................

Am primit suma de 119.000_____.................................................. lei

(în cifre) 428.400

CASIERData ...... ________.............

Plătit –Semnătura .......................................................................................

încasat suma de .....428.400............................................. lei
(în cifre) 428.400

Data ...... _15.06.2019________......

Semnătura ................................X.......................................................

21
 Anexa 6:
NOTĂ DE COMANDĂ

NR. 1
S.C. Beiersdorf S.R.L
Calea Șerban Vodă 133, Corp. C, et. 2 Sector 4, 40205 București, România
Telefon: +402-1-317 00 00
Fax: +402-1-317 23 23
Mail: contact.ro0141@beiersdorf.com
Web: www.beiersdorf.ro

Nr.crt. Denumire produs U.M. Cantitate Preț unitar lei, Valoare totală
fără TVA
1. Danone cu pepene Buc. 100.000 1 100.000 LEI

TOTAL 100.000 LEI

TOTAL lei, cu TVA inclus: 119.000 LEI

22