Ministerul Educaţiei și Cercetării al Republicii Moldova

Universitatea de Stat „Alecu Russo” din Bălți

Facultatea Ştiinţe Reale Economice şi ale Mediului
Catedra Ştiinţe fizice şi inginereşti

Tehnica energiei
Plan de afaceri
Prelucrarea deșeurilor de plastic în granule polimerice

A efectuat: studenta grupei IM41Z

Haruța Anastasia
A verificat: lect. univ., dr. Talpă Serghei

Bălţi, 2022
 Structura proiectului

Rezume ……………………………………………………………………………….3
Descrierea proiectului………………..……………………….……………………….5
Plan de producție………………..……………………………………………………11
Marketing……………………………..…………………….………………………..12
Riscuri………………..……………………….………………………………..…….12
Analiza SWOT………………..……………………….……………………………..13
Analiza concurentului principal in RM………………………………………………14
Personal………………………………………………………………………...........15
Strategia de promovare………………………………………………………………16
 Rezume

Proiectul începe în ianuarie 2019

Regimul fiscal OSNO
Orizontul de planificare este de 4 ani
Necesarul de investiții este de 10 milioane de lei
Perioada de rambursare 1 an 5 luni

Proiect: „Uzina de prelucrare a deșeurilor de plastic în granule polimerice” Ideea proiectului

Satisfaceți cererea populației pentru eliminarea deșeurilor prin crearea unei instalații de reciclare
a deșeurilor de plastic.

Starea actuală a proiectului.

Până la crearea planului de afaceri, compania a lansat o linie de producție cu o capacitate de 100
de tone pe lună. A început activitatea din septembrie 2018. În acest moment, sarcina este de 100%.

PERFORMANȚA INVESTIȚIILOR

Index unitate Index

Procent de reducere % 11%
Finanțare MDL 30 000,00
VAN - valoarea actuală netă MDL 50 581,05
(valoarea actuală netă)
IRR - rata internă de % 84%
rentabilitate (rata internă de
rentabilitate)
PI - Indicele de profitabilitate coef 4,04
PP - perioada de rambursare ani 1 an 5 luni
DPP - perioada de rambursare ani 1 an 6 luni
redusă
Indicatori 2022 2023 2024 2025
Venituri și alte venituri 96 088 161 280 168 960 176 640
Cantitatea de mărfuri vândute 1 500 000 2 400 000 2 400 000 2 400 000
costuri variabile 47 600 73 720 73 720 73 720
Costuri fixe (chirie, comercial, management, 7 850 7 850 7 850 7 850
personal)
Active, upgrade-uri, întreținere OS 25 379 500 500 500
Finanțare 30 000 0 0 0
Returnarea împrumuturilor 8 015 10 687 10 687 9 796
taxe 14 069 25 738 28 537 31 373
EBIT 43 774 82 982 89 470 95 767
EBITDA 45 857 85 483 91 971 98 267
Dividende către acționari 0 0 0 0
Profit net 12 536 34 449 40 523 46 750
Sold de numerar 14 362 43 397 77 313 116 964
 DESCRIEREA PROIECTULUI

RECICLARE ŞI ELIMINAREA PLASTICULUI

Există mai multe moduri de a recicla deșeurile de

plastic:

1. Piroliza.
2. Piroliza multiloop.
3. Hidroliza.
4. Cu ajutorul alcoolilor dihidroxilici.
5. Cu ajutorul metanolizei.
6. Prin prelucrare. Plasticul este mai întâi sortat, apoi este trimis pentru măcinare preliminară,
spălare și uscare. Fragmentele rezultate sunt topite și fie
turnate în forme chiar pe loc, sau zdrobite în granule, care sunt apoi folosite ca materii prime în
alte industrii.
În proiectul descris, se utilizează o metodă mecanică de prelucrare și obținere a granulelor.
 INFORMAȚII GENERALE DESPRE SOLICITANT

Denumirea completă a persoanei juridice/întreprinzătorului fizic: Societate cu răspundere limitată

„EKOPLAST”.
Denumirea prescurtată a persoanei juridice/antreprenorului fizic: EKOPLAST SRL.
Numele entității juridice în limba engleză:
ePlast Ltd.
Anul și luna înregistrării de stat a unei persoane juridice / întreprinzător individual
16 decembrie 2022
Adresa (locația) organului executiv permanent al unei persoane juridice/locul de reședință al unui
antreprenor individual
Adresă juridică: MD-3100, Bălți, strada Bulgara 1, clădirea 2, camera 13. Adresa actuală: MD-3100,
Bălți, strada Bulgara 1, clădirea 2, camera 13. Datele de contact ale persoanei juridice
Telefon/fax: +37369228644
Adresă poștală: MD-3100, Bălți, strada Bulgara 1, clădirea 2, camera 13
E-mail: businessecoplast@gmail.com
Informații privind componența fondatorilor (participanților) persoanei juridice
Fondatori (participanți) (numele, adresa unei persoane juridice/locul de reședință al unei persoane fizice)

Cota din capitalul autorizat, %

Haruța Anastasia Fiodor 100%
 PRODUS

Numele produsului sau serviciului Prețul de vânzare

Granule polimerice 20 mdl pe kg.

Prețuri.
Metoda de stabilire a prețurilor pentru produse se bazează pe prețurile pieței, luând în considerare
costurile de producție.
Politica de prețuri
Compania oferă o abordare flexibilă a prețurilor, în funcție de schimbările cererii, costul materiilor
prime, volumele achiziționate de partener, relațiile strategice cu partenerul, concurența și așteptările
inflaționiste.
Compania intenționează să asigure creșterea vânzărilor în 4 ani:
în termeni monetari de la 20 milioane de lei. în 2023 la 30 milioane de lei. în 2024.
• vânzările totale pentru 4 ani se vor ridica la 100 milioane de ruble.
• în termeni fizici, de la 1,5 tone în 2023 la 2,4 tone în 2024.
• volumul total al produsului vândut în termeni fizici pe 4 ani va fi
8,7 tone.

Atingerea volumului de vânzări planificat - 4 luni.

Creșterea planificată a volumului vânzărilor - 5% pe an
Baza costurilor de producție este materia primă a deșeurilor de plastic. Costul unei tone de materii prime
la prețuri în 2018 este de 30 de ruble. pe kg.
Costul include aditivi speciali. Costul aditivului în proporție este de 2 ruble. pe kg. produs final.
Marja medie a produsului este de 55%.
Planul costurilor de achiziție

Numele materialului, serviciului Total

planificat 2022 2023 2024 2025
pentru
cumpărare
materii prime (deseuri) 217 500 37 500 60 000 60 000 60 000
aditivi 14 500 2 500 4 000 4 000 4 000
electricitate (la pornire) 500 500 0 0 0
electricitate (putere nominală) 10 500 1 500 3 000 3 000 3 000

Marja medie
200,000 176,640
168,960
180,000 161,280
160,000
140,000
120,000 96,088
100,000
80,000
60,000
40,000 67,000 67,000 67,000
20,000 42,000
-
2022 2023 2024 2025

marja venituri materiale

 INVESTIȚII, ACTIVE DE PROIECTE
Proiectul intenționează să investească în active fixe. Valoarea totală a investițiilor pentru 4 ani va fi de
8 milioane de lei
Volumul investițiilor în perioada de investiție se va ridica la 10 de milioane.
Planul de achiziții
de echipamente
Denumire Data
Preț Cant. valuta suma
investirii
Concasor (mașoară) USM KR 100 47 ,00 1,00 EUR 47 ,00 Decembrie
2022
Aglomerator USM A 130 29 ,00 1,00 EUR 29 ,00 Decembrie
2022
Granulatoare polimerice (extruder) 1 Decembrie
zona de degazare.- 170 ,00 1,00 EUR 170 ,00 2022

Alimentare laterala USM GR 130 Decembrie

19, 50 1,00 EUR 19, 50
2022
PRINCIPALELE CARACTERISTICI ALE PRODUSELOR FABRICATE (BUNURI, SERVICII,
LUCRĂRI)
Activitatea principală a întreprinderii este producția de materiale compozite polimerice destinate
aplicării învelișurilor și capacelor de protecție în industria de țevi și cabluri, precum și producția de
filme.
Aceste materiale compozite sunt realizate din polietilenă de înaltă densitate cu adaos de coloranți,
stabilizatori de lumină și căldură, precum și alți aditivi care îmbunătățesc calitatea produselor și reduc
la minimum risipa în timpul procesării la instalațiile de cabluri și conducte.

Materialele polimerice sunt produse pe linii de extrudare (compoundere) de către personal cu înaltă
calificare. Se efectuează monitorizare continuă
produse fabricate de către laboratorul fabricii și verificarea conformității cu indicatorii de calitate
conform specificațiilor aprobate și GOST. Datorită modurilor de producție și organizare a materialelor
compozite selectate corespunzător procesul de producție reduce consumul total de energie și, în
consecință, costul produselor finite.
 PLAN DE PRODUCTIE

Principalele modalități de reciclare a deșeurilor de plastic includ:

Prelucrare mecanică: constă în zdrobirea deșeurilor polimerice, spălare; dacă este necesar – sortare
secundară (de exemplu, după tipuri de polimeri, culoare etc.); apoi - topire, extrudare și granulare la
produsul final - granulat secundar. Produsul prelucrării mecanice poate fi și materii prime intermediare
- resturi spălate din diverse grupe fracționale de deșeuri polimerice (zdrobit, aglomerat etc.).
Metode de prelucrare termochimică: depolimerizarea și/sau distrugerea deșeurilor plastice pentru a
obține produse inițiale cu greutate moleculară mică (monomeri, oligomeri). De exemplu,
descompunerea termică prin piroliză.
Proiectul descris utilizează deșeuri prin prelucrare mecanică.

Marketing
Reciclarea plasticului devine unul dintre cele mai căutate domenii în lupta împotriva depozitelor de
gunoi în creștere. În ultimele decenii, numărul mărfurilor din ambalaje din plastic, atât alimentare, cât și
altele, a crescut nici măcar uneori, ci cu ordine de mărime.
!!! Plasticul nu poate fi ars! Unele materiale plastice eliberează vapori toxici atunci când sunt arse.
Dacă lăsați plasticul uzat să se descompună fără reciclare, procesul nu va dura nici măcar ani, ci sute de
ani. Desigur, sunt produse și articole din plastic biodegradabil:
pungi, ambalaje, dar ponderea acestora în volumul total al deșeurilor de plastic este încă mica
Astăzi, majoritatea deșeurilor de plastic menajere constau din:
• Sticle PET de diverse configurații (citește un articol interesant despre eliminarea și reciclarea sticlelor
de plastic);
• pungi, folii și ambalaje;
• obiecte de uz casnic de unică folosinţă (vase).

RISCURI
RISCURI DE PIAȚĂ

Riscul 1: Scăderea vânzărilor din cauza fluctuațiilor cererii. Fluctuațiile sezoniere ale produselor.
Evaluare de risc: mediu, 5 din 10.
Riscul 2: Scăderea vânzărilor din cauza schimbărilor în condițiile pieței.
Concurența, schimbarea tendințelor pieței, o scădere a cererii din cauza activității scăzute a partenerilor
pot duce la pierderi ale unui anumit volum de vânzări.
Descrierea riscului: scăzut, 3 din 10.
Soluţie. Crearea unei strategii de diversificare a producţiei. Asigurarea monitorizării cererii pieței,
apariția de noi jucători, crearea de relații pe termen lung cu cumpărători
RISCURI ORGANIZAȚIONALE

Riscul 1: Supra stocarea depozitului, înghețarea capitalului de lucru.

Cerințele de asigurare a producției, contractele pe termen lung cu partenerii, formarea stocurilor,
materialele necesare producției și produsele finite pot duce la înghețarea capitalului de lucru.
Evaluare de risc: peste medie, 6 din 10.
Riscul 2: Scăderea vânzărilor din cauza lipsei de personal calificat.
Calificarea scăzută a vânzătorilor, lipsa unui control adecvat pot duce la o eficiență scăzută a vânzărilor,
ca urmare, implementarea unui scenariu pesimist.
Evaluare de risc: mediu, 5 din 10
Riscul 3: Riscul managementului.
Eficiența scăzută a personalului de conducere, lipsa unui circuit managerial de servicii și funcții
administrative care să asigure furnizarea obiectivă și la timp a raportării manageriale, pot duce la
scăderea eficienței afacerii în ansamblu.
Evaluare de risc: sub medie, 4 din 10.
Soluţie. Crearea unui sistem automatizat de contabilitate si raportare, asigurarea programului de
productie si vanzari, minimizand riscurile creantelor.
 RISCURI DE PRODUCȚIE
Riscul 1: Echipamentul achiziționat este importat.
Datorită instabilității monedei naționale, sunt posibile fluctuații semnificative ale prețurilor de achiziție.
Evaluare de risc: peste medie, 7 din 10.
Soluţie. Furnizați căutarea și specificarea mijloacelor alternative
producție, echipamente, lanțuri de aprovizionare. Asigura elaborarea unui plan de contingență pentru în
locuirea furnizorului, proiectul de instalare, asigurarea lucrărilor de pornire.

ANALIZA SWOT
O analiză SWOT eficientă este efectuată pe o afacere deja existentă. În cazul nostru, analiza se bazează
pe obiectivele proiectului pentru a asigura implementarea planului strategic general. Pe baza acestor
date, a fost compilată o matrice de analiză SWOT.

Puncte forte Puncte slabe

(Strengths, S) (Weaknesses, W)
1. Lideri cu experiență 1. Nivel scăzut de automatizare a
2. Preturi competitive activităților curente
3. Mobilitate mare 2. Nivelul inițial al sistemului de
4. Birocratie scăzută monitorizare a mediului
3. Securitate scăzută

Opurtanități Riscuri
(Opportunities, O) (Threats, T)
1. Eficiență ridicată a vânzărilor per 1. Putere mică
angajat 2. Politica de credit

2. Atragerea de parteneri pentru

extinderea afacerii
3. Atracție rapidă
4. finanţare pe termen scurt
 ANALIZA CONCURENTULUI PRINCIPAL IN RM
S.R.L. Fenix
Linia de covoare numită Fenix simbolizează renașterea deoarece este creată din sticle de plastic care
ajung la gunoi.
Nicolas Nikula, Președintele Consiliului de Administrație al Covoare Ungheni, spune că peleții trec prin
niște procese tehnologice.
Materialele din care sunt confectionate covoarele ecologice sunt certificate ca dovada ca firul este
realizat din deseuri de plastic. În consecință, clientul final vede în logo-ul certificatului că produsul a
trecut prin întregul lanț de producție.
Covoarele ecologice pot fi găsite în diferite culori, de la bej gri până la albastru. Pentru a crea un covor
de 1,6 pe 2,4 m, trebuie reciclate 130 de sticle de plastic de 1,5 litri.

Avantaj competitiv Notă

Produse de înaltă calitate Producția intenționează să asigure volume mari de producție și

calitatea procesării care să îndeplinească standardele
internaționale.
Oferiți mai multe produse la Compania intenționează să implementeze o politică flexibilă de
același preț vânzări care să asigure o cerere constantă pentru produsele sale.
 PERSONAL
Conducerea companiei a creat:
1. Structura organizatorica.
2. Personal.
3. Salarizare calculată pentru perioada până în 2025

STRUCTURA ORGANIZAȚIONALĂ A SOCIETĂȚII

Director general

Director executiv Sef-contabil Director adjunct

Departamentul vînzărilor Șef-sector

Departament de achizitii Tura 1

Tura 2

Structura personalului de producție și administrative

Personal 2022 2023 2024 2025

Personal productiv 10 10 10 10
Аdministrația 4 4 4 4
Alte - - - -
Total 14 14 14 14

Numărul total de angajați în companie în 2022 este de 14 persoane.

Compania nu intenționează să crească numărul de angajați până în 2025.
Sub rezerva implementării planului de producție pentru 2026, compania intenționează să crească
numărul de angajați ai întreprinderii la 29 de persoane.
 STRATEGIA DE PROMOVARE
1. Monitorizarea cererii, evaluarea perspectivelor de ieșire în diferite regiuni ale RM.
2. Politica de vanzari flexibila, oferind cele mai confortabile conditii in toate etapele de implementare.

Natura produselor produse nu presupune crearea unei unități de marketing separate. Funcțiile de
asigurare a cererii sunt atribuite directorului executiv.

CANALE DE PROMOVARE

Natura produselor produse nu implică utilizarea mijloacelor de informare în masă.

Compania intenționează să ofere informații generale de bază, deschidere și disponibilitate a informațiilo
de marketing general acceptate.
Canal de internet
În perioada până la sfârșitul anului 2022 va fi creat un portal de internet: „cartea de vizită” a companiei
Un material video profesional va fi creat pentru a fi postat pe site pentru a prezenta produsele și
producția.