STRYKER CORP: PCBS IN-SOURCING

INTRODUCERE:

Practic, Stryker Corporation este o companie care oferă o mulțime de echipamente medicale
la nivel mondial și este, de asemenea, binecunoscută că este una dintre cele mai importante companii
de tehnologie medicală la nivel global. Echipamentele medicale furnizate de această companie includ
produse chirurgicale, medicale, coloanei vertebrale și neuro-tehnologice și echipamente de
reconstrucție. Principalele servicii și produse furnizate de companie sunt accesibile peste tot în lume.
Principalul instrument care este utilizat pentru fabricarea produselor medicale este PCB (Printed
Circuit Boards). O placă de circuit imprimat (PCB) este suport mecanic și conectează electric
componentele electronice folosind piste conductoare, plăcuțe și alte caracteristici gravate din foi de
cupru laminate pe un substrat neconductiv. În 2002, compania a arătat un venit bun și un profit din
exploatare unde estimarea a aproximativ 3 miliarde de dolari și 507 milioane de dolari.

Diviziile care fac parte din companie includ echipamente chirurgicale și medicale, implanturi
ortopedice, vânzări internaționale și servicii medicale de recuperare. Există trei activități principale
ale companiei: Stryker Medical, Stryker Endoscopy și Stryker Instruments. În unitatea Stryker
Medical, se pregătește pentru paturi de spital și alte echipamente medicale de manipulare a
pacienților. Mai mult, această unitate de afaceri este, de asemenea, angajată în furnizarea de produse
de servicii medicale de urgență. În timp ce se află în Stryker Endoscopy, unitatea produce
echipamente de comunicații și imagini video împreună cu instrumente de chirurgie generală și
artroscopică. În plus, în unitatea Stryker Instruments sunt disponibile echipamente pentru sala de
operație, produse intervenționale pentru controlul durerii și instrumente chirurgicale.

PROBLEMA:

Recent, compania se confruntă cu o mulțime de probleme cu privire la furnizori și face ca

compania să aducă unele schimbări în strategia lor de aprovizionare. Din perspectiva actuală,
compania face externalizare pe bază de contract de la producători și a estimat cheltuieli curente la 10
milioane de dolari în ultimii doi ani.

Conducerea companiei nu este atât de mulțumită de contractul producătorilor din anumite

motive. La început, compania se confruntă de fapt cu probleme legate de calitatea produselor. În al
doilea rând, compania se confruntă și cu problema cu furnizorul actual în ceea ce privește termenele
de livrare și responsabilitatea pentru produsele companiei. În consecință, compania are nevoie în
permanență de a găsi noi furnizori unul după altul pentru fabricarea produselor lor. O altă mare
problemă întâlnită la producătorii contractuali se datorează operațiunii în care se bazează pe marje
mici împreună cu capital limitat.
CELE TREI OPȚIUNI:

Din cauza problemelor, există trei opțiuni disponibile pentru companie pentru a-și face lanțul
de aprovizionare puternic din partea furnizorilor. Prima opțiune disponibilă companiei este să păstreze
politica de bază actuală de aprovizionare, făcând doar mici modificări în aceasta. Următoarea
alternativă disponibilă pentru Stryker Corporation este creșterea coerenței prin dezvoltarea unei relații
puternice cu un singur furnizor, iar acel furnizor își va vinde produsele numai către Stryker
Corporation. În plus, ultima opțiune va fi fabricarea instalației companiei care aprovizionează PCB-
uri în apropierea sediului companiei.

Întrucât compania trebuie să decidă dacă ar trebui să externalizeze unitatea de producție; prin
urmare, își pot lua deciziile pe baza obiectivelor stabilite de companie. Obiectivul principal al
companiei este de a reduce achiziția de plăci de circuite imprimate și de a maximiza profitul. Mai
mult, un alt obiectiv al companiei este reducerea riscului față de furnizorii de PCB-uri. Următorul
obiectiv al companiei este de a obține controlul și împuternicirea asupra lanțului de aprovizionare,
livrarea și calitatea produselor. Un alt obiectiv cel mai important al companiei este îmbunătățirea
numerarului din punct de vedere al lichidității.

SOLUȚIA:

Pentru acest studiu de caz al Stryker Corporation, se poate observa că opțiunea trei (pentru a-
și fabrica propriile PC-uri în propria unitate în apropierea sediului companiei) poate fi considerată cea
mai bună alternativă de adoptat din mai multe motive. La început, dacă compania adoptă opțiunea de
in-sourcing, aceasta poate exercita un control deplin în lanțul lor de aprovizionare, unde poate
contribui la creșterea gradului de calitate odată cu livrarea produselor la rândul său. Un alt motiv este
legat de transport și poate reduce costul logisticii, deoarece instalația va fi situată în apropiere de
sediul companiei. În plus, costul de producție, împreună cu fabricarea în carcasă a PCB-urilor, vor fi
deductibile din impozite atunci când vor permite companiei să-și reducă obligația fiscală în primii ani
de producție. Mai mult, amortizarea aplicată capitalului și echipamentelor informatice față de
investiția inițială va fi și deductibilă fiscal. Pe lângă asta, dacă compania va opta pentru opțiunea
numărul trei, atunci va putea obține eficiență în ceea ce privește producția, care va crește la rândul său
profitabilitatea Stryker Corporation.

Pe scurt, beneficiile pe care compania le va obține din această opțiune este un control mai bun
în calitate, livrare și cost. În plus, va ajuta la menținerea stabilității afacerii, la furnizarea de PCB-uri
altor companii Stryker și va putea implementa schimbarea costurilor și va evita taxele. În loc de asta,
există câteva riscuri atunci când compania implementează opțiunea a treia, în cazul în care trebuie să
efectueze stocul, să suporte o cheltuială mare de capital și costuri neperformante. În plus, compania
trebuie să mărească personalul, salariile și alte cheltuieli în materie de materiale, infrastructură,
cercetare și dezvoltare, întreținere și așa mai departe. Un altul, compania trebuie să-și asume și riscul
în cazul în care echipamentul care este folosit ar putea fi depășit.

COMPARAȚIE CU ALTE OPȚIUNI:

OPȚIUNEA 1 OPȚIUNEA 2

Beneficiu: Beneficiu:

- Nicio cheltuială de capital în cazul în - Această opțiune poate îmbunătăți

care într-o oarecare măsură poate proteja calitatea bunurilor prin creșterea

viitorul împotriva întreruperii cu costuri potențialului de afaceri cu furnizorul.

și flexibilitate mai mici.

Risc: Risc:

- Această opțiune poate avea instabilitate - Această opțiune are posibilitatea de

în calitate, cost, livrare și receptivitate. faliment și performanța financiară slabă a

furnizorului și cauza singurul furnizor va

afecta puternic performanța Stryker's

Corporation și va ajunge la cauza

problemei de coordonare.

MOTIVE MERITA SA FABRICA SAU PROPRII PCB-uri

CONTUL DE VENITURI (ANUL 2005 – 2007):

După cum am menționat, toate PCB-urile vor fi produse în casă începând cu anul 2006. Așadar,

analizăm contul de profit și pierdere din 2005 până în 2006 pentru a vedea cum crește vânzările pentru

acel moment și prognozăm pentru anul 2007, când compania cheltuiește mai mult de 10 milioane

USD. (Consultați Raportul anual Stryker Corporation 2005 și 2006 preluat de la http://phx.corporate-

ir.net/phoenix.zhtml?c=118965&p=irol-reports ).
Declarații de venit 2005 A 2006 A 2007 E1 2007 E2
Vânzări nete $4,871.50 $5,405.60 $6,000.22 $6,892.22
Costul vânzărilor $1,718.50 $1,848.70 $2,083.88 $2,393.67
Profit brut $3,153.00 $3,556.90 $3,916.34 4,498.55
Cheltuieli RD&E $284.70 $324.60 $360.31 $413.87
Cheltuieli SG&A $1,853.50 $2,061.70 $2,288.49 $2,628.70
Amortizarea imobilizărilor
necorporale $48.80 $43.60 $48.40 $55.59
Cercetare și dezvoltare în curs $15.90 $52.70 $58.50 $67.19
$950.10 $1,074.30 $1,160.65 1,333.20
Venituri din exploatare
(cheltuieli) $4.50 $29.50 $0.00 $0.00
Câștigurile înainte de
impozitare $954.60 $1,103.80 $1,160.65 1,333.20
Taxe pe venit $311.00 $326.10 $348.20 $399.96
Câștigul net $643.60 $777.70 $812.46 $933.24

% crește Raportul la vânzări

2005- 2006- 2006- 2007
2006 2007E1 2007E2 2005 2006 E1 2007 E2
11% 11% 28%
8% 13% 29% 0.35 0.34 0.35
13% 10% 26% 0.65 0.66 0.65
14% 11% 28% 0.06 0.06 0.06
11% 11% 28% 0.38 0.38 0.38
-11% 11% 28% 0.01 0.01 0.01
231% 11% 28% 0.00 0.01 0.01
13% 8% 24% 0.20 0.20 0.19
556% -100% -100% 0.00 0.01 0.00
16% 5% 21% 0.20 0.20 0.19
5% 7% 23% 0.06 0.06 0.06
21% 4% 20% 0.13 0.14 0.14

Principalul punct important: suma de 933,24 USD reflectă o creștere

cu 20%, conform cerințelor companiei, deoarece compania a cheltuit
mai mult de 10 milioane USD.
 CALCULAȚI NPV/IRR/PERIOADA DE RAmbursare:

2007 p 2008 p 2009 p 2010 p 2011 p 2012 p

Venituri $2,883.76 $3,345.16 $3,880.39 $4,501.25 $5,221.45 $6,056.89

Mai
puțin COGS $576.75 $669.03 $776.08 $900.25 $1,044.29 $1,211.38
Profit brut $2,307.01 $2,676.13 $3,104.31 $3,601.00 $4,177.16 $4,845.51
Mai
puțin Costuri de operare $865.13 $1,003.55 $1,164.12 $1,350.38 $1,566.44 $1,817.07
Mai
puțin Depreciere $69.01 $80.05 $92.86 $107.72 $124.95 $144.94
PBT $1,372.87 $1,592.53 $1,847.34 $2,142.91 $2,485.78 $2,883.50
Mai
puțin Impozit $411.86 $477.76 $554.20 $642.87 $745.73 $865.05
PAT $961.01 $1,114.77 $1,293.14 $1,500.04 $1,740.04 $2,018.45
Adăuga Depreciere $69.01 $80.05 $92.86 $107.72 $124.95 $144.94
Flux net $892.00 $1,034.72 $1,200.28 $1,392.32 $1,615.09 $1,873.50

Creșterea
companiei 20%

-
$2,000.0
0 $892.00 $1,034.72 $1,200.28 $1,392.32 $1,615.09 $1,873.50

10.00% Npv @ 10 % $3,253.81

15.00% Npv @ 15 % $2,396.75
20.00% Npv @ 20 % $1,753.70
IRR 52%
Perioada de
rambursare 2,1 ani

De mai sus, am dedus un VAN aparent pozitiv al proiectului pentru anul (2007 – 2012) când am

folosit rata de actualizare de 10%, 15% și 20%. În plus, există un IRR mult mai mare în comparație cu

rata obstacolelor (15%), unde înseamnă că proiectul este profitabil. Deci, în concluzie, merită să

investești pentru acest proiect.