UNIVERSITATEA ”VASILE ALECSANDRI” DIN BACĂU

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

PROGRAMUL DE STUDII: ADMINISTRAREA AFACERILOR
DISCIPLINA: ANALIZĂ ECONOMICO FINANCIARĂ I

PROIECT

ANALIZA CIFREI DE AFACERI

STUDIU DE CAZ LA SOCIETATEA BIOFARM S.A.

Coordonator:

Lector univ. dr. Daniela-Cristina SOLOMON

Lector univ. dr. Cristina ROȘU

Studenți: Chitoroga Ion

Duma Francisca

Bacău
 2023 -2024

CUPRINS:

1. Prezentarea generală a firmei

2. Analiza dinamicii și structurii cifrei de afaceri
3. Analiza factorială a cifrei de afaceri
4. Analiza cotei de piață

Bibliografie
Anexe Contul de profit și pierdere pentru anul 2022 la societatea
BIOFARM S.A.

1
 1. Prezentarea generală a firmei

BIOFARM S.A. are sediul social in București, str. Logofătul Tăutu nr. 99, sector 3 si are
ca obiect principal de activitate producerea si comercializarea medicamentelor de uz uman, cod
CAEN 2120 “Fabricarea preparatelor farmaceutice”.

Biofarm S.A. este unul dintre primii zece producători de medicamente si suplimente
alimentare din Romania. În cei peste 101 de ani de activitate neîntreruptă, Biofarm a pus
permanent accent pe alinierea la cerințele pieței și la nevoile pacienților, fiind o companie
orientată întotdeauna către inovație și către facilitarea accesului la soluții moderne de tratament.

Biofarm S.A. este cel mai important producător român de capsule gelatinoase moi, între
primii 3 producători români de soluții și suspensii pentru administrare orală și unul dintre cei mai
mari fabricanți de comprimate și drajeuri din România. Pentru a-și păstra această poziție și
pentru a reuși să progreseze, se certifică și recertifică periodic la cel mai înalt standard
internațional toate sistemele, liniile de producție și orice alt aspect care ține de promisiunea lor -
cea mai bună calitate a produselor. Dețin peste 100 de produse în portofoliu și acoperă peste 60
de arii terapeutice. Cu peste 20 de branduri reprezentative, Biofarm este lider de piață din punct
de vedere al volumelor în categoriile de referință a 9 dintre brandurile sale: Colebil, Triferment,
Carbocit, Sennalax, Bixtonim, Carmol, Biofen, Nervocalmin si Cavit.

Biofarm estimează pentru acest an (2023) o cifră de afaceri de aproximativ 325 milioane
lei, ceea ce reprezintă o creștere cu 17%, comparativ cu anul trecut. De asemenea EBITDA
(Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) estimată pentru acest an este
de 105 milioane lei, cu 16% mai mult față de anul trecut. În plus, Biofarm estimează pentru acest
an un profit cu 6% mai mare comparativ cu anul precedent.

Biofarm este unul dintre cei mai importanți jucători din industria farmaceutică locală, în
categoria Consumer Healthcare (CHC) aflându-se, în anul 2022, pe locul 3 din punct de vedere
al volumului. Având în vedere direcția pe termen lung, compania acordă o importanță deosebită
centrului său de dezvoltare a produselor noi, care va juca un rol vital în implementarea planurilor
pentru următorii ani. Dezvoltarea continuă a unor produse noi și revoluționare reprezintă unul
dintre pilonii de creștere cheie ai Biofarm, care va consolida poziția de top a companiei în
industria farmaceutică. Biofarm a investit peste 44 de milioane de euro până în prezent într-una

2
 dintre cele mai moderne fabrici de medicamente din România, care se întinde pe o suprafață
impresionantă de peste 10.000 de metri pătrați și are patru fluxuri de producție, specializate în
comprimate, comprimate filmate, drajeuri, capsule moi, soluții și siropuri. Această fabrică
ultramodernă reprezintă un element cheie în atingerea obiectivelor strategice ale companiei, care
includ dezvoltarea portofoliului prin extensii de linie, lansarea de produse noi și extinderea pe
piețele externe.

2. Analiza dinamicii și structurii cifrei de afaceri

Pe baza datelor din Contul de profit și pierdere al firmei BIOFARM S.A., datele necesare
analizei dinamicii și structurii cifrei de afaceri sunt prezentate în tabelul nr.1.
Tabelul nr.1 Analiza dinamicii și structurii cifrei de afaceri la societatea BIOFARM
S.A.

Structura CA Indice Ritm

Perioada
(%) (%) creștere/
scădere

Abateri (Gradul (Indice-

Nr. Indicatori de 100)
crt. (1)– (0)
2021 (0) 2022 (1) 2021 2022 realizare
( 1)
x 100
( 0)

1. Producția vândută 301.357.834 365.308.960 99,58 98,09 63.951.126 121,22 21,22

(ct. 701+ 702+703+ 704 9 1
+705+ 706+ 708), din care:

1.1 Venituri din vânzarea 301.350.547 365.300.941 99,58 98,08 63.950.394 121,22 21,22
produselor finite 6 9

1.2 Venituri din vânzarea 7.287 8.019 0,002 0,002 732 110,05 10,05
deșeurilor

2. Venituri din vânzarea 1.244.422 7.108.977 0,411 1,909 5.864.555 571,27 471,27
mărfurilor (ct.707)

3. Cifra de afaceri (1+2) 302.602.256 372.417.937 100% 100% 69.815.681 123,07 23,07

4. Reduceri comerciale 63.557.600 95.435.245 - - 31.877.645 150,16 50,16

3
 acordate (ct. 709)

5. Subvenții aferente cifrei - - - - - - -

de afaceri (ct. 7411)

6. Cifra de afaceri netă 239.044.656 276.982.692 - - 37.938.036 115,87 15,87

(1+2-4+5)

Analiza structurii cifrei de afaceri:

Privind la cele două componente ale cifrei de afaceri (producția vândută și veniturile din
vânzarea mărfurilor), observăm că atât pentru anul 2021 cât și pentru anul 2022, ponderea cea
mai mare este ocupată de producția vândută, veniturile din vânzarea mărfurilor ocupând locul
doi.

Analiza dinamicii cifrei de afaceri:

Indicatorul „Cifra de afaceri” a înregistrat o creștere, în anul 2022 față de 2021, cu

69.815.681 de lei, respectiv cu 23,07%, in mărime relativa; evoluție favorabilă determinata de
influenta factorilor: producția vândută si venituri din vânzarea mărfurilor.

Producția vândută a crescut cu 63.951.126 lei, respectiv 21,22%, în perioada analizată

ceea ce reprezintă o evoluție favorabilă.

Veniturile din vânzarea mărfurilor au înregistrat o creștere cu 5.864.555 de lei, respectiv

cu 471,27% în perioada analizată, ceea ce reprezintă o evoluție favorabilă pentru firmă.

3. Analiza factorială a cifrei de afaceri

Nr. Indicatori Perioada raportata Abateri Indici +/-

crt. (%) (%)
2021 2022 (∆ ¿

4
 1. Numărul mediu de 371 387 16 104,31 4,31
salariați (N)

2. Valoarea stocurilor (St) 29.602.113 57.211.647 27.609.53 193,27 93,27

4

3. Gradul de asigurare cu 79.790,06 147.833,71 68.043,65 185,28 85,28

stocuri a angajaților
(St/N)

4. Viteza de rotație a 10,22 6,51 -3,71 63,68 -36,32

stocurilor exprimata ca
număr de rotații (CA/St)

5. Cifra de afaceri (CA) 302.602.256 372.417.937 69.815.68 123,07 23,07

1

Modelul de analiză factorială a cifrei de afaceri:

N∗St
∗CA
CA = N
St

1. Modificarea totală a cifrei de afaceri:

Mărime absolută:

∆ CA=CA 1−CA 0=372.417 .937−302.602.256=69.815 .681 lei

Mărime relativă:
∆ CA 69.815 .681
∆ CA ( % )= ∗100= ∗100=23 ,07 %
CA 0 302.602 .256

2. Descompunerea pe factori de influență a cifrei de afaceri:

Mărime absolută:

5
 St CA
∆ CA=∆ CA ( N )+ ∆ CA ( ) + ∆ CA ( )
N St
Mărime relativă:
St CA
∆ CA %=∆ CA ( N ) %+ ∆ CA ( )%+ ∆ CA ( )%
N St
3. Măsurarea influenței modificării fiecărui factor asupra cifrei de afaceri:
3.1. Numărul mediu de salariați:
Mărime absolută:
St 0 St 0
∗CA 0 ∗CA 0
∆ CA ( N )= N 1 * N 0 - N0 * N0 = 387 * 79.790,06 * 10,22 –
St 0 St 0
302.602.256 =315.580.858 - 302.602.256 = 12.978.602 lei

Mărime relativă:
∆ CA (N )
∆ CA ( N ) %= * 100 =
CA 0
12.978.601 , 9
¿ ∗100=4 ,29 %
302.602 .256

3.2. Gradul de asigurare cu stocuri a angajaților

Mărime absolută:
St 1 St 0
∆ CA ( )
St
N
=N 1 * N 1
∗CA 0
St 0
- N1* N0
∗CA 0
St 0
= 387 * 147.833,71 * 10,22 - 315.580.858 =

=584.703.020 - 315.580.858 = 269.122.162 lei

Mărime relativă:
∆ CA St
( N ) * 100 = 269.122.162 ∗100=¿ 88,93%
∆ CA
St
N ( )
%=
CA 0 302.602.256

3.3. Viteza de rotație a stocurilor exprimata ca număr de rotații (CA/St)

6
Mărime absolută:
St 1 St 1
∆ CA ( )
CA
St
=N 1 * N 1
∗CA 1
St 1
- N 1 * N1
∗CA 0
St 0
= 372.417.937 - 584.703.020 = -

212.285.083 lei
Mărime relativă:
∆ CA CA
( St ) −212.285 .083
∆ CA
CA
St( )
%=
CA 0
* 100 =
302.602.256
∗100=−70 ,15 %

Verificare:
Mărime absolută:
69.815.681 = 12.978.602 + 269.122.162 - 212.285.083 calculele se verifică
Mărime relativă:
23,07% = 4,29% + 88,93% - 70,15% calculele se verifică

4. Interpretarea rezultatelor obținute:

Indicatorul Cifra de Afaceri în anul 2022 față de anul 2021 a înregistrat o creștere cu
69.815.681 lei în mărime absolută, respectiv cu 23,07%, în mărime relativă, evoluție favorabilă
datorită factorilor de influență: numărul mediu de salariați, gradul de asigurare cu stocuri a
angajaților și viteza de rotație a stocurilor exprimata ca număr de rotații.
Numărul de salariați
Creșterea numărului de salariați cu 16, respectiv 4,31%, în condițiile menținerii constante a
celorlalți factori de influenta a condus la creșterea indicatorului „Cifra de afaceri” cu
12.978.601,9 lei, respectiv 4,29%, evoluție favorabilă.
Gradul de asigurare cu stocuri a angajaților
O creștere a gradului de asigurare cu stocuri a angajaților cu 68.043.65 lei/salariat,
respectiv 85.28% a determinat creșterea indicatorului „Cifra de afaceri” cu 269.122.162 lei,
respectiv 88.94%; ceea ce reprezintă o evoluție favorabilă.
Viteza de rotație a stocurilor
Scăderea vitezei de rotație a stocurilor cu 3.71 rotații, respectiv 36,32%, în mărime relativă,
a dus la o scădere a indicatorului „Cifră de afaceri” cu 212.285.083 lei respectiv 70,15%,
evoluție nefavorabilă.

4. Analiza cotei de piață

7
 a) Cota de piață globală pentru anul 2022:

CA i 372.417 .937
Cp = ∗100= ∗100=9 , 31 %
∑ CA 4.000.000 .000

*cifra de 4.000.000.000 este cifra de afaceri totală a sectorului reprezentat de codul CAEN 2120
Fabricarea preparatelor farmaceutice.
Astfel că cota de piață globală pentru anul 2022 al firmei Biofarm S.A. este de 9,31%,
ceea ce înseamnă că cifra de afaceri pe care aceasta a realizat-o adică 372.417.937 lei reprezintă
9,31% din totalul cifrei de afaceri a sectorului Fabricarea preparatelor farmaceutice de
4.000.000.000 lei.
b) Cota de piață relativă pentru anul 2022:
CA i 372.417 .937
Crel = ∗100 = ∗100=37 , 24 %
CAL 1.000 .000 .000
*cifra de 1.000.000.000 lei este cifra de afaceri realizată de către liderul sectorului Fabricarea
preparatelor farmaceutice Terapia S.A.
Cota de piață relativă pentru anul 2022 al firmei Biofarm S.A. este de 37,24%, ceea ce
înseamnă că cifra de afaceri pe care aceasta a realizat-o în anul 2022, adică 372.417.937 lei care
reprezintă 37,24% din cifra de afaceri a liderului sectorului Fabricarea preparatelor farmaceutice
care are o cifră de afaceri de 1.000.000.000 lei în anul 2022 și este reprezentat de către Terapia
S.A.

8
 Bibliografie

1. Solomon D.C., (2023), Analiză economico financiară I, suport de curs, ediția a II-a,
Revizuită și adăugită, editura Alma Mater, Bacău
2. https://www.biofarm.ro/
3. https://www.biofarm.ro/guvernanta-corporativa/situatii-financiare
4. https://www.topfirme.com/caen/2120/

*** https://bvb.ro/, Bursa de Valori București

*** https://mfinante.gov.ro/ro/agenti-economici, Ministerul Finanțelor Publice

9
 Anexe:
Contul de profit și pierdere pentru anul 2022 la societatea Biofarm S.A.

10
11
12
13
14
15