Studente: Cocu Carla-Maria

Gherghel Bianca

Afaceri Internaionale an III

2017
Date generale
Denumirea firmei: SC Celestica (Romnia) SRL
Sediul: oseaua Borului Nr. 88, Bihor, Romnia
Telefon: 0359/403 500
Telefon/fax: 0359/403601
Forma juridic: societate cu rspundere limitat
C.U.I.: RO16386391
Nr. nmatriculare la Registrul Comerului : J05/2157/2004
Codul CAEN: 2026 Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor
Banca: BRD Groupe Socit Gnrale
Conducerea firmei: firma are:
un director general pe Romnia Dl. C.G. ,
Manager IT Dl Clin Sebastian Nic,
Director tehnic, Dl C.B.,
specialist import-export Dna C.A.,
director de aprovizionare Dna L.C.,
responsabil de aprovizionare Dl. C.V.,
director economic Dna I.C. etc.

Scurt istoric
Compania Celestica este o companie multinaional, care i are sediul n Toronto,
Canada. Alturi de sediul central din America de Nord, aceasta are multe alte sedii pe 3
continente, n Europa are 5 sedii, n Asia 13 iar n America 8 . Desigur nu toate aceste sedii
sunt i fabrici. Celestica activeaz n mai multe domenii, dintre care amintim domeniul
sntii, domeniul aerospaial i de securitate, domeniul energiei rennoibil, domeniul IT dar
i alte domenii. Celestica Romnia a fost construit n 2004 , iar de atunci se extinde treptat.
n momentul de fa compania din Oradea are 12 clien i urmnd ca mai apoi s creasc
numrul clienilor la 15. Aceast companie produce fie produse finite, precum detectoare de
fum, contoare de gaz, bancomate sau ecografe, fie component care mai apoi vor fi introduse
de ctre client n produsul finit ntr-o alt locaie aleas de ctre el. Celestica Romnia
activeaz n domenii precum IT, producnd servere, plci, n domeniul sntii, prin
producerea de ecografe, etc. n Europa doar sediul din Valencia, Spania avnd autorizaia de a
produce pentru domeniul aerospaial.
Date financiare pe 3 ani:
2013 2014 2015
Cifr de afaceri 1.088.899.443 924.199.424 881.595.408
Numr mediu de 1205 1012 1016
angajai
Profit/ Pierdere 16.447.177 -24.388.237 -6.614.197
Venituri 1.121.390.901 958.577.306 957.204.822
Cheltuieli 1.104.943.724 982.965.543 963.819.019
Datorii totale 383.440.507 301.579.972 437.074.324
Creane 209.762.820 177.181.314 235.655.845

Import vs Export
Celestica Romnia este o companie care import materia prim, componentele
necesare realizrii unui produs sau semifabricat. Ea import n cele mai multe cazuri din
China, Hong Kong, precum i unele ri din Europa.
Compania export produsele realizate n rile Uniunii Europene datorit comerului
intracomunitar la care ia parte, astfel putnd beneficia de anumite faciliti.
Celestica Romnia import materia prim din rile slab dezvoltate deoarece au un
cost mai redus dect n arile UE. Decizia de a importa din aceste state este luat n urma unor
calcule amnunite realizate de ctre deparamentul financiar. Componentele importate din
China au un pre extrem de redus, de accea compania i permite s plteasc att transportul,
ct i taxele aferente acestuia. n final ajungnd n ar la un pre mai avatajos dect cel
prezent n UE. Chiar dac timpul de livrarea a componentelor este relativ unul mare, se fac
unele achiziii n avans.
Unul dintre motivele pentru care compania decide s exporte, n special n ri membre
ale UE este datorit livrrii intracomunitare care presupune scutirea de TVA cu drept de
deducere. Acest operaiune poate fi valabil dac sunt indeplinite simultan dou condiii:
1. Se face dovada transportului
2. Clientul transmite furnizorului un cod valabil de nregistrare n scopuri de TVA,
cod valabil n alt stat membru, dect cel n care a nceput transport
Un alt motiv pentru care compania export n UE este pia a de desfacere mai mare,
dect cea intern. UE are o pia de desfacere extrem de mare i cuprinztoare putnd absorbi
tot ceea ce compania produce.
De exemplu la fabricarea unui telefon cu componente importate sunt necesare
urmtoarele:
Crearea unui BOM
Descriere Cantitate Cost Unitar $ Cost total
Plastice 1 10 10
Ecran 1 15 15
 Plac de baz 1 8 8
Memorie 2 6 12
Rezistene 100 0,0006 0,06
Procesare 2 12 24
Camer 2 5 10
Difuzor 1 2 2
Microfon 1 1 1
Baterie 1 15 15
Modul GPS 1 7 7
Wireless 1 5 5
Plac de reea 1 4 4
Blutooth 1 2 2
Condensatori 50 0,05 2,5
Filtre 7 0,15 1,05
Radiator 1 2 2
Diode 13 0,02 0,26
ncrcator 1 6 6
Cablu 1 1,5 1,5
Total 128,37 $
BOM( Bill of material) reprezint valoarea total a componentelor unui produs, n
exemplul de mai sus a unui telefon. Cu ajutorul acestuia, firma analizeaz fiecare furnizor, ct
i preul oferit de acetia, urmnd ca la final s ia o decizie avantajoas firmei.

Concurena

Problema concurenei prezint interes pentru toi actorii pieei: productori,

consumatori, intermediari. Fiecare firm este preocupat s fie ct mai competitiv, iar
ctigul net s fie ct mai bun. Dar aciunile unei firme nu depind exclusiv de aceasta, ci de
aciunile concurenilor ei. Aadar trebuie s ne cunoatem ct mai bine concuren ii, pentru a
putea supravieui pieei i a oferi servicii ct mai competitive.
n ultimii ani zona municipiului Oradea s-a dezvoltat considerabil din punct de vedere
al firmelor, datorit constuirii parcului industrial, acest fapt atrgnd un numr mare de
companii productoare de subansamble i produse finite, din diverse domenii. Astfel putem
spune c compania SC Celestica (Romnia) SRL are din ce n ce mai mul i concureni, dintre
care putem aminti firme precum :
SC Faist Mekatronic SRL care i are sediul pe Calea Borului numrul 32/I,
cod potal 410605, judeul Bihor. Aceasta are pe anul 2015 un numr mediu
de angajai de 1253 i o cifr de afacere de 320.783.908 RON;
 SC Plexus SRL cu sediul pe strada Eugeniu Carada numrul 2-4, cod potal
410610, Bihor.

Promovare
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potenialilor clieni de ofertele i
avantajele pe care le poate oferi firma SC Celestica (Romnia) SRL. Deasemenea prin
promovare firma dorete s fac angajri printre tinerii proaspei absolveni de facultate, care
astfel vin n ajutorul dezvoltrii companiei cu idei noi, proaspete i creative.
n fiecare an, n luna Mai firma organizeaz o zi special, Open Day Celestica, prin
care orice doritor poate s viziteze sediul respectiv fabrica. Acetia ofer transportul
studenilor de la Universitate la sediu i le face un tur al fabricii unde se prezint pe scurt
actiitatea lor, astfel dorind s promoveze firma i s determine absolven ii s aplice pentru
posturile vacante ale societii.
Deasemenea aceti doresc s stimuleze studenii n implicarea mediului de afaceri prin
oferirea a dou Burse de Excenlen timp de 5 luni, perioad n care cei doi studen i
beneficiari trebuie s petreac o zi pe sptmn n companie i s nvee modul n care se
gestioneaz activitatea n companie.
Totodat pentru ceilali studeni doritori se organizeaz cursuri de Supply Chain
Excelence, care se desfoar pe o perioad de 8 sptmni. Fiecare sptmn se prezint
diferite departamente din cadrul Supply Chain.
Alte mijloace prin care compania se promoveaz const n acte de caritate precum :
construirea de case pentru oameni nevoiai, donare de snge, adoptarea unui animal la grdina
zoologic, etc. Dar i prin participarea la trguri de cariere, de joburi astfel dorind s atrag
ct mai muli poteniali angajai.
Dar desigur cea mai bun metod de promovare al companiei este calitatea produsului,
firma acordnd o deosebit atenie la modul de fabricare a subansamblelor i a produselor
finite, prin achiziionarea de maini performante ct i prin instruirea atent a personalului.
 Cerere de ofert

BlackBerry
2200 University Avenue East
Waterloo, Ontario, Canada
Celestica Romnia
oseaua Borului, nr.88
Bihor

Data i locul: 19.04.2017

Referina: Cererea de ofert pentru telefoane

Stimai domni,
Cu ocazia Conferinei internaionale de IT din Valencia din luna februarie 2017, am
avut ocazia s testm produsele realizare de compania dumneavoastr.
 Deoarece dorim s lansm pe pia un nou telefon, marca BlackBerry suntem
interesai de un parteneriat cu dumneavoastr. V rugm s ne facei o ofert de pre pentru
realizarea acestui produs, precum i livrarea acestuia ctre compania noastr.
V rugm cuprinderea n oferta a urmtoarelor elemente:
pre CIP n dolari;
cele mai scurte termene de livrare;
modalitatea de plat;
modalitatea de ambalare;
garanii acordate;
informaii despre calitatea produsului.

Spernd c oferta ne va parveni nainte de 25.04.2017 , va rugm s primii expresia

celor mai distinse salutri.

Cu stim,
BlackBerry, John Mayer

Ofert de mrfuri

Celestica Romnia
oseaua Borului, nr.88
Bihor
BlackBerry
2200 University Avenue East
Waterloo, Ontario, Canada

Data: 22.04.2017

Referina: Oferta de mrfuri pentru telefoane

Stimai domni,

Dnd curs cererii dumneavoastr de ofert din data de 19.04.2017, v aducem la

cunotin posibilitatea fabricrii unui tefefon n urmtoarele condiii:
 1. Pre CIP n dolari: 162, 20 dolari/buc (comand >10.000 buc )
2. Termenul de livrare: 3 luni de la depunerea comenzii
3. Ambalajul: n cutii de carton de dimensiunea 50x75cm care conin 100 de cutii cu
cate un telefon.
4. Condiia de plat: plata se va face prin deschiderea unui acreditiv documentar
irevocabil n favoarea SC Celestica Romnia SRL la BRD, filiala Oradea
5. Garanie: 30 de zile de la data livrrii
6. Valabilitatea ofertei: 45 de zile de la data emiterii ofertei de mrfuri.

Spernd c oferta noastr corespunde cerinelor, ateptm cu interes comanda

dumneavoastr.

Cu stim,
SC Celestica Romnia SRL.
Vasile Popovici
Evaluarea i acceptarea ofertei de mrfuri

BlackBerry
2200 University Avenue East
Waterloo, Ontario, Canada

Celestica Romnia
oseaua Borului, nr.88
Bihor

Stimai domni,

n urma primiri ofertei dumneavoastr din data de 22.04.2017, evalund cele trimise
v anunm c am dori s comandm 10.000 de buci de telefoane BlackBerry la pre ul oferit
de dumneavoastr.
 V rugm s respectai termenul de livrarea a mrfii, prin urmare a teptm sosirea
pn n 25.07.2017

V mulumim!

Cu stim i respect,
John Meyer

Negocierea afacerii i semnarea contractului

Etapa I: Pregtirea negocierii:

n pregtirea negocierii, trebuie identificat foarte exact obiectivele:
un obiectiv de prim linie colaborare pe termen lung la preul maxim
stabilit;
un obiectiv de ultim linie ncheierea contractului cu preul minim
acceptabil;
un obiectiv int ncheierea contractului la un pre acceptabil pentru ambele echipe
aflat ntre preul minim i maxim stabilit.

Etapa II: Elaborarea strategiilor si a tacticilor de negociere

Firma a ales ca stil de negociere colaboarea deoarece se caut meninerea relaiilor
dintre pri. Tactica folosit este o combinaie ntre tactica ofensiv si cea da, dararea
negocierii

Etapa III: nceperea negocierii:

 S-a realizat o prezentare formal a echipelor care a durat aroximativ 30 min.
Ordinea de zi a fost stabilit n accord de ambele pri dup cum urmeaz:
- prezentarea preteniilor fiecrei echipe
- negocierea fiecrui punct al contractului
- ncheierea contractului
Echipa SC Celestica SRL a prezentat obiectvele precizate anterior iar echipa adevers
a prezentat obiectivele sale, acestea fiind asemntoare cu cele prezentate de echipa noastr.

Etapa IV: Negocierea propriu-zis:

Negocierea a durat 2h 30 min, i s-a desfurat pe un ton respectuos n urmtoarea
succesiune a aciunilor:
- comunicarea obiectului tratativelor i a obiectivelor declarate ale partenerilor ;
- argumentarea poziiei de ctre pri;
- prezentarea concesiilor care se pot face la pre de ctre ambele echipe care s-au
terminat cu o concluzie cum c preul ideal ar fi 162,20 dolari CIP/buc.;
- negocierea a depit cu success i impasul referitor la termenul de livrare care a fost
stabilit n cele din urm ca fiind de 3 luni de la data comenzii;
- dupa cele 2h 30 min de discuii s-a obtinut un accord pentru semnarea contractului n
termenii stabilii.
Etapa V: ncheierea negocierilor
S-a ncheiat un contract scris pe termen lung care a fost convenabil ambelor echipe.
Deci putem preciza c negocierea a fost un succes care reprezint nceputul unei colaborri cu
piaa canadian.

CONTRACT DE VNZARE-CUMPRARE COMERCIAL

ncheiat astzi 26.04.2017

I. PRILE CONTRACTANTE
Vnztor: SC Celestica SRL
Cumprtor SC BlackBerry SRL

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

Fabricarea i livrarea de telefoane BlackBerry
III. PREUL CONTRACTULUI
3.1. Valoarea total a mrfii vndute este de 1.622.000 dolari.
3.2. Preul include cheltuielile de transport pn la destinaie.
3.3. Clauza valutar: +/- 2%

IV. CONDIII DE LIVRARE

4.1. Marfa va fi livrat conform condiiei INCOTERMS 2016 (denumirea regulii
INCOTERMS)
4.2. Vnzatorul va comunica cumprtorului termenul prealabil al sosirii mrfii la
grania, precum i: greutatea net total a mrfii, destinatarul , numele i adresa expeditorului.
4.3. Cumprtorul, n termen de 24 de ore de la sosirea mrfii, va asigura descrcarea
acesteia i tot ce implic prezentul contract.

V. MODUL DE EFECTUARE A TRANSPORTULUI:

5.1.Transportul se va efectua cu tiruri pn n portul Rotterdam. Dup care marfa va fi
livrat cu vaporul pn n portul Sf. Anthony, dup care cu tirul pn la destina ia
final.Vnzatorul va comunica cumprtorului termenul prealabil al sosirii mrfii la grania,
precum i: greutatea net total a mrfii, destinatarul numele i adresa expeditorului.
Cumprtorul, n termen de 24 de ore de la sosirea mrfii, va asigura descrcarea acesteia i
tot ce implic prezentul contract.

CLAUZE FINALE
Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat ntre prile
contractante.
Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din cuprinsul
su, reprezint voina prilor i nltur orice alt nelegere verbal dintre acestea, anterioar
sau ulterioar ncheierii lui.
n cazul n care prile i ncalc obligaiile lor, neexercitarea de partea care sufer
vreun prejudiciu a dreptului de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc a
obligaiei respective nu nseamn c ea a renunat la acest drept al su.

Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de 6 exemplare, astzi 26.04.2017

 Pregtirea livrrii bunurilor
SC CELESTICA ROMNIA SRL apeleaz pentru export la o societate de transport
internaional specializat pe transport de mrfuri (SC H. ESSERS SRL.) datorit gamei largi
de servicii oferite. Ea include att servicii care preced ncheierea contractului de vnzare
cumprare extern de ctre comerciani, ct i servicii post contractuale.
Avantajele de care beneficiaz SC CELESTICA ROMNIA SRL prin distribuia prin
intermediul companiei de transport sunt multiple:
SC CELESTICA ROMNIA SRL pltete un singur pre negociat pentru
deplasarea bunurilor respective;
SC CELESTICA ROMNIA SRL este capabil s distribuie bunurile pe orice
pia, are posibilitatea de a beneficia de avantajele infrastructurii costisitoare
oferite de companiile de transporturi combinate ;
SC CELESTICA ROMNIA SRL are posibilitatea de a asigura clienilor
livrri la termenele stabilite;
expeditorul internaional,cunoscnd reglementrile i uzanele comerciale n
vigoare n rile pe unde tranziteaz marfa, avnd n vedere specificul
mrfurilor i mijlocul de transport utilizat, poate recomanda vnztorului tipul
de ambalaj optim din punct de vedere tehnic, economic i comercial care s
 permit transportul mrfurilor n siguran, conservarea calitilor funcionale
i estetice ale acestora, manipularea uoar a mrfurilor cu cheltuieli minime;
poate oferi clientului su informaii n legtur cu marcarea corect a
ambalajelor i utilizarea unor tehnologii moderne de transport: paletizare,
pachetizare, containerizare- care permit creterea productivitii muncii n
manipularea mrfurilor i reducerea preului complet de export, creterea
vitezei de circulaie a mrfurilor, reducerea pierderilor pe parcurs.
Documentul utilizat n cazul acestui tip de transport este contractul de transport auto
internaional prin care SC H. ESSERS SRL se oblig s transporte clientului su, SC
CELESTICA ROMNIA SRL, o anumit cantitate de marf, la locul de destinaie specificat,
n schimbul unei taxe de transport.

Factur seria: F nr.: 1 data: 15.06.2017

Factur

Furnizor Client
SC Celestica Romnia SRL SC BlackBerry SRL
Nr. Reg. J05/2157/2004
Nr. Reg.
Com:
Com.
CIF: RO16386391
os.Borului nr .88 Bihor, Romnia CIF: CA69741235
Adresa:
2200 University Avenue East
celesticaromnia@gmail.com
Adresa: Waterloo, Ontario, Canada
Email:

Tel: 0359 403 500 Banca: Bank of Canada

Banca: BRD Romnia Cont: CA623BOC5864129
Cont: RO235BRD15914715 Tel: +1 595123487655

Denumire produse sau servicii U.M. Cant. Pret T

Telefon BlackBerry buc 10.000 162.2$ 1.62
 Total de
1.622.000 $
plat

CMR
 BILL OF LADING SHORT FORM NOT
Page 1 of 20
NEGOTIABLE
SHIP FROM Bill of Lading Number: 5236498

Wagenborg Shipping B.V.

Port Rotterdam
Rotterdam, Olanda
SHIP TO Carrier Name: Frederic Trump
Port San Anthony Harbour Trailer number: 349651
San Anthony, Canada Serial number(s): 159263478
THIRD PARTY FREIGHT CHARGES BILL TO SCAC:
SC.Celestica Romnia SRL Pro Number:
os. Borului nr.88
Bor, Bihor, Romnia
417435
Special Instructions: Freight Charge Terms (Freight charges are prepaid unless marked
otherwise):
Prepaid Collect 3rd Party
Master bill of lading with attached underlying bills of lading.

CUSTOMER ORDER INFORMATION

Pallet/
# of Slip
Customer Order No. Weight Additional Shipper Information
Packages (circle
one)
Telepfones 1.000 50 kg Y N

Grand Total 1.000 50.000

CARRIER INFORMATION
Handling
Package LTL Only
Unit
Qty Type Qty Type Wei HM Commodity Description NMF Class
ght (X) Commodities requiring special or additional C No.
care or attention in handling or stowing must
be so marked and packaged as to ensure safe
transportation with ordinary care. See Section
2(e) of NMFC item 360
Where the rate is dependent on value, shippers are required to state
specifically in writing the agreed or declared value of the property as COD Amount: $ _________________________
follows: The agreed or declared value of the property is specifically Fee terms: Collect Prepaid Customer check
stated by the shipper to be not exceeding _______________ per acceptable
_______________.
Received, subject to individually determined rates or
contracts that have been agreed upon in writing between The carrier shall not make delivery of this shipment without payment of
the carrier and shipper, if applicable, otherwise to the charges and all other lawful fees.
rates, classifications, and rules that have been established
by the carrier and are available to the shipper, on request, Shipper Signature __________________________________________________________
and to all applicable state and federal regulations.
Shipper Signature/Date Trailer Freight Counted: Carrier Signature/Pickup Date
Loaded: By shipper
________________________________________ By shipper ________________________________________
This is to certify that the above named By driver/pallets said to Carrier acknowledges receipt of packages
materials are properly classified, By driver contain and required placards. Carrier certifies
packaged, marked, and labeled, and are emergency response information was
in proper condition for transportation By driver/pieces made available and/or carrier has the DOT
according to the applicable regulations emergency response guidebook or
of the DOT. equivalent documentation in the vehicle.
Property described above is received in
 good order, except as noted.

Fluxul documentelor n cazul vnzrii de mrfuri

1
2
SC Celestica Romnia SRL 3 SC BlackBerry SRL
8

4 5 9
6
7

SC H.Essers SRL

1 = trimiterea ofertei pentru fabricarea i livrarea produselor ( telefoanelor BlackBerry);

2 = primirea comenzii de la importator ( SC BlackBerry SRL);
3 = trimiterea confirmrii comenzii;
4 = transmiterea expeditorului ( SC H.Essers SRL) a cererii pentru efectuarea transportului i
ntocmirea scrisorii de transport internaional ;
5 = se restituie ntreprinderii exportatoare o copie a documentului de transport i factura
aferent serviciului de transport ;
6 = transmiterea documentelor aferente ntreprinderii importatoare;
7 = ntreprinderea importatoare retransmite expeditorului o copie a scrisorii de trasur
tampilat i semnat la recepia mrfii;
8 = se efectueaz plata contravalorii mrfurilor conform modalitilor i termenilor prevzui
n contract ( prin intermediul acreditivului documentar);
9 = se pltete contravaloarea facturii primite de la expeditor.
 Acreditivul Documentar
n cazul delurrii contractului dintre firma importatoare SC. BlackBerry SRL i cea
exportatoare SC.Celestica Romnia SRL s-a decis s se foloseasc ca modalitate de plat a
contravalorii mrfurilor acreditivul documantar.
n derularea acreditivului documentar sunt implicate 4 pri:
1. ordonatorul/importatorul = Sc BlackBerry SRL
2. banca emitent (a importatorului) = Bank of Canada
3. beneficiarul acreditivului (exportatorul) = SC Celestica Romnia SRL
4. banca exportatorului (banca avizatoare/pltitoare) = BRD Groupe Socit Gnrale
din Oradea

1
SC Celestica Romnia SRL 6 SC BlackBerry SRL

4 5 7 8 2 11

3
9
BRD Oradea Bank of Canada
10

1 = ncheierea contractului internaional de vnzare-cumprare;

2 = importatorul d ordin bncii sale n privina deschiderii acreditivului pe baza
disponibilitii din conturile bancare sau pe baza unui credit pe care banca l acord n acest
scop;
3 = deschiderea acreditivului i ntiinarea bncii exportatorului ;
4 = avizarea exportatorului cu privire la deschiderea acreditivului ;
5 = confirmarea de ctre exportator a concordanei datelor din acreditiv cu clauzele din
contractul ncheiat precum i alte clauze indicate de exportator dar care nu contravin clauzelor
contractuale ;
6 = livrarea mrfurilor conform condiiilor contractuale i a clauzelor convenite n acreditiv;
7 = remiterea de ctre exportator la banc a documentelor care dovedesc expedierea
mrfurilor,documente care au fost indicate n mod expres n acreditiv i numrul de exemplare
solicitat;
8 = plata contravalorii mrfurilor pe baza documentelor (n cazul n care acreditivul este
domiciliat n ara exportatorului);
9 = banca exportatorului remite documentele bncii importatorului debitnd-o n valuta
prevazut n acreditiv ;
10 = banca importatorului efectueaz plata creditnd banca exportatorului pe baza
documentelor primite i verificate ca fiind corespunztoare condiiilor din acreditiv;
11 = banca importatorului transmite documentele ctre importator care va intra n posesia
mrfurilor pe baza acestor documente.
 Finalizarea afacerii
Afacerea s-a finalizat cu succes prin livrarea mrfii la timp i n cele mai bune condiii.
Producia a fost realizat fr dificulti iar clientul ( SC BlackBerry SRL) a fost mul umit de
serviciile oferite de compania noastr, SC Celestica Romnia SRL. n urma acestei afaceri
aceasta a avut un profit de 100.000$ ( 421.700 LEI conform cursului valutar din data de
20.04.2017).
Din aceast operaiune ambele companii au avut de ctigat datorit preului avantajos
de producie a bunului i de transport. Eficiena afacerii se exprim prin raportul de schimb,
SC BlackBerry SRL beneficiind de un curs valutar preferenial.
Datorit preului avantajos dar i a calitii i tehnologiei avansate a produsului, acesta
a avut un succes pe piaa canadian urmnd ca n 3 luni s se genereze o cerere i pe pia a
american i european. Datorit cererii, relaia firmei romneti cu cea canadiana a fost una
de lung durat i cu numeroase comenzi.
Costul de fabricaie a telefonului marc BlackBerry pentru piaa european a fost mai
sczut datorit reducerii costului de transport. Astfel n urma comenzilor livrate pe teritoriul
European profitul celor dou companii a fost unul mai mare.

Propuneri pentru mbuntirea afacerii

Pentru ca afacerea s devin mai eficient i s se dezvolte n acelai timp, ar fi
necesar realizarea unui produs similar la un cost de produc ie mai mic pentru a servi pie ei
asiatice. De exemplu noul produs destinat pieei asiatice ar putea avea un procesor mai mic
sau o memorie mai mic.
S-ar putea ncerca contactarea furnizorilor n vederea obinerii unui pre mai sczut
pentru componente. Aceast scdere a preului s-ar putea condiiona n funcie de cantitatea
comandat.
Deasemenea pentru dezvoltarea afacerii, compania SC Celestica Romnia SRL ar
putea s-i lrgeasc gama de produse prin realizarea i altor modele de telefoane, la o
calitatea i tehnologie asemntoare sau superioar care s fie n concordan cu recerea
pieei.
Pentru a fi ct mai eficient compania ar trebui s fie n permanen n pas cu
tehnologia, achiziionnd cele mai performante echipamente/aparate, dar i s i califice
angajaii printr-o instruire continu. Deasemenea este n beneficiul companiei gsirea unui
distribuitor internaional cu care s se ncheie un contract favorabil ambelor pri.