DEACONESCU VLAD

BAICU VLAD-ANDREI
CIUFU MADALINA
ISAC IULIA

Studiu de caz- REZOLVARE

Analizaţi, utilizând metoda McKinsey-General Electric, portofoliul de activităţi al unei

firme care deţine cinci categorii de produse / unităţi strategice de activitate (A cu o cotă
de piaţă de 3%, B cu o cotă de piaţă de 19%, C cu o cotă de piaţă de 4%, D cu o cotă de
piaţă de 7% şi E cu o cotă de piaţă de 5%)

Aprecierile specialiştilor sunt următoarele:

În privinţa forţei competiţionale a întreprinderii
Importanţa Forţa competiţională a produsului
Atributul
atributului A B C D E
1. cota de piaţă 0,15 2 8 3 4 3
2. structura clienţilor firmei 0,05 7 9 6 7 7
3. rata de creştere a produccţiei 0,05 8 7 5 8 5
proprii
4. profunzimea gamei de produse 0,05 10 6 1 3 5
5. cheltuieli de cercetare-dezvoltare 0,05 1 4 1 1 1
6. avantaje de cost 0,20 7 10 2 4 3
7. relaţiile cu distribuitorii 0,10 8 10 6 6 6
8. bugetul promoţional 0,05 1 1 1 1 1
9. productivitatea muncii 0,05 9 9 8 8 8
10. calitatea forţelor de vânzare 0,10 8 8 7 7 7
11. imaginea mărcii 0,10 10 6 1 10 1
12. calitatea managementului 0,05 8 9 8 9 8
Total 1,00 6,50 7,85 3,75 5,55 4,20

În privinţa atractivităţii pieţelor

Importanţa Atractivitatea pieţei produsului
Atributul
atributului A B C D E
1. volumul vânzărilor pe piaţă 0,15 9 4 2 9 1
2. numărul de consumatori potenţiali 0,05 10 6 4 9 2
3. rata de creştere a pieţei 0,15 7 10 5 7 3
4. diversitatea consumatorilor 0,05 3 6 4 8 2
5. forţa concurenţilor 0,15 9 10 8 4 8
6. restricţii legale privind produsul 0,05 10 10 7 8 10
7. profitabilitatea pieţei 0,15 9 8 6 10 6
8. protecţia mediului ambiant 0,05 8 8 8 8 8
9. nivelul tehnologic 0,05 8 10 7 7 9
10. forţa de negociere a 0,05 9 9 9 9 9
distribuitorilor
11. protecţia consumatorilor 0,05 8 9 9 7 9
12. prestatorii de servicii 0,05 9 9 9 9 9
Total 1,00 8,35 8,15 6 7,75 5,60
 DEACONESCU VLAD
BAICU VLAD-ANDREI
CIUFU MADALINA
ISAC IULIA

Pornind de la analiza efectuată, ce recomandări aţi face întreprinderii respective?

PROTEJAREA POZITIEI INVESTITII DE DEZVOLTARE

A
T DEZVOLTARE SELECTIVA
R
A B
C
T A+D
I
V
DEZVOLTARE SELECTIVITATE/ EXTINDERE LIMITATA
I
T
SELECTIVA OBTINEREA DE SAU FRUCTIFICARE
A
T
BENEFICII
E
A
C

E
P
I
PROTEJARE SI OBTINEREA DE ELIMINARE
E
T
REORIENTARE BENEFICII
E
I

FORTA COMPETITIONALA A INTREPRINDERII

Recomandarile pentru companie privind categoriile de produse detinute sunt:

DEACONESCU VLAD
BAICU VLAD-ANDREI
CIUFU MADALINA
ISAC IULIA
- Pentru categoria de produse B se recomanda concentrarea eforturilor pentru
mentinerea potentialului actual si investitii de crestere in ritmul maxim de
crestere;
- Pentru categoriile de produse A si D se recomanda dezvoltarea selectiva, pe baza
potentialului cumulat, precum si intarirea punctelor slabe;
- Pentru categoria de produse E se recomanda concetrarea investitiilor pe segmente
cu profitabilitate ridicata si risc relativ scazut, dar si protectia programelor
existente;
- Pentru categoria de produse C se recomanda cautarea unor modalitati de
extindere, fara riscuri majore, iar daca nu este posibil se poate aplica reducerea
investitiilor si rationalizarea operatiilor.