Companie imobiliară

SRL,,Consulting Grup
PA,,
 Descrierea companiei
• . Compania respectivă a fost înființată în anul 2016. Pe lingă
faptul că compania prestează servicii de evaluare în pare parte a
bunurilor imobile , totodată datorită calificării înalte a
evaluatorilor certificați se pot presta servicii de evauare și a
mașinilor, a utilajelor, a bussinesu-lui, chiar și a hîrtiilor de
valoare.
• Compania se bucură de o reputație bună pe piața serviciilor, are
legaturi strînse de cooperare cu majoritatea băncilor comerciale
din Republica Moldova și anume ,,Moldindconbank,
Mobiasbanca OTP Group,, Comerțbank,, Fincombank,,
Eximbank,,.
Analiza SWOT
* Reputație bună pe piata serviciilor;
* O bază de clienți fideli destul de mare;
* Servicii de calitate;
*Consultanță gratuită;
* Rapiditate în elaborarea rapoartelor de evaluare;
* Extinderea domeniului de activitate pe întreg
teritoriul țării;
* Evaluarea diverselor tipuri de bunuri;
* Orientare spre satisfacerea dorințelor clientului;
* Elaborarea gratuită a modificărilor survenite în
raportul de evaluare;
* Elaborarea rapoartelor de evaluare strict după
necesitățile clientului;
* Elaborarea propriei analize de piață a diverselor
tipuri de bunuri pentru zone separate.
* Salarii relativ mici raportate la munca
zilnică îndeplinită;
* Utilizarea unor tehnici învechite de
elaborare a rapoartelor de evaluarea;
* Lipsa confortului din cadrul oficiului;
* Un regim de lucru instabil;
* Lipsa unei baze de date cu bunuri
tranzacționate la un preț real de piată;
* Posibilitatea de activitate în
domeniul imobiliar ca stagiar ,
ca ulterior să poți susține
examenul de certificare;
* Experiență de evaluarea întru-
un domeniu mai larg, cu obiecte
imobile mai complicate;
* Posibilitate de cunoaștere și
înțelegere a imobilelor și ciclul
de viață a pieței imobiliare;
* Eliminarea de pe lista de recomandare a
băncilor din cauza neconformității la
cerințele acestora;
* Declinul pe piața imobiliară care ar duce
la minimizarea tranzacțiilor pe piață și
solicitarea creditelor;
* Nemulțumirea clienților referitoare la
valoarea estimată și refuzul acestora de a
ridica raportul de evaluare;
* Lipsa clienților din cauza unei eventuale
crize economice;
* Inadmisibilitate de activare pe piață din
cauza retragerii certificatului de licență a
evaluatorilor.
 Rivalitatea dintre concurenții existenți
• La momentul de fată pe piața Republicii Moldova
există aproximativ 111 evaluatori certificați si
aproximativ 100 de companii care prestează servicii de
valuare.
• Principalii concurenși sunt:
• ProEstim
• Total Expert
• Expert Group Consulting
• Andiol Consulting
• NL Consulting
 Amenințarea produselor substituite
• Nu există un produs care ar putea substitui
raportul de evaluare, el este necesar pentru
orice tip de creditare care depășește valoare
acordată fără gaj.
Puterea de negociere a cumpărătorilor
Puterea de negociere a furnizorilor

• Principalii furnizori ai companiei:

• - PaperMax;
• - Om;
• -Print;
Intrarea unor noi concurenți pe piată
 Poziționarea concurenților în raport cu firma

• Poziționarea strategică a produsului

• Acest domeniu de activitate nu presupune o plasare
strategică a produsului, deoarece nu este un produs de
strictă necesitate pentru fiecare consumator. Este un
produs ocazional care poate avea necesitate odată în
viată sau chair niciodată. Singurul lucru care necesită
efectuat pentru a plasa produsul pe piață este cîștigarea
încrederii bancii prin calitatea serviciilor si corespunderea
raportului cu cerințele acesteia, dar totodată și încrederea
brokerilor imobiliari, a agenților și a clientilor individuali.
 Poziționarea produsului în cadrul mediului său concurențial

• In cazul rapoartelor de evaluare este nevoie ca

acesta să fie clar, pe înțelesul clientului, să aibă o
structură simplă în care chiar și o persoană care
nefiind specialist în domeniu să poată găsi valorile
necesare și toată informația utilă.
 Poziționarea întreprinderii: prin evaluarea performanțelor sale
caitative și cu ajutorul,, poligonului competitivității

• Compania respectivă se bucură de o încredere majoră a

clienților datorită faptului că efectuiază evaluări calitative, se
remarcă printre puținele companii care au primit observații
din partea băncilor sau a comisiei de certificare. Compania
pune un mare accent pe reducerea greșelilor mecanice care
pot să se intimple în timpul redactării raportului de evaluare.
Totodată în cadrul companiei activează persoane
competitive, care au finisat studii superioare de licență și
masterat în domeniul evaluării, persoane care au licența de
evaluator calificat.
 Poziționarea concurențială a activității prin Metoda BCG(Boston Consulting Group)

Produsul Veniturile Veniturile Venitul din Rata de Cota

pentru anul pentru anul Vinzari(ProEstim creștere relativa de
2019 2020 ) a pieței piață
Anul 2020
Rapoarte de 627.600        
evaluare MDL 1.325.900 MDL 976.400 MDL 2,11 1,35
 Analiza posibilităților de segmentare și țintire. Prezentarea segmentelor
țintă.Descrierea profilului clientului.

• Datorită faptului că client al unei companii de

evaluare poate fi orice persoană care a atins
vîrsta de 18 ani (sau orice persoană care are
capacitate de exercițiu deplină), o
segmentare caatare este mai greu de
evidențiat.
Algoritmul strategiei de piață implementat de compania analizată

• - Încrederea bancilor comerciale,

• - Rapiditatea lucrărilor,
• -Amabilitate,
Analiza strategiilor mixului de marketing

• Politica de produs
• - Model simplist de raport,
• -Imaginea estetica a cestuia,
Politica de preț

• Ceea ce ține de preț este puțin mai greu de comparat cu

alte companii prestatoarea de același produs. Deobicei
price list-ul pentru diverse tipuri de evaluări este stabilit
de către bancă și nu de către însăși compania de
evaluare. Se poate spune că pe piață sunt aproximativ
aceleași prețuri pentru rapoartele de evaluare, cu unele
excepții cînd compania este începătoare și nu se află pe
lista recomandată a băncilor comerciale. Prețul pentru
același raport de evaluare poate varia în dependență de
ce banca a ales beneficiarul.
Politica de promovare

• După cum sa menționat și anterior,

compania respectivă nu folosește metode
speciale de promovare a produsului,
pentru că ea pune accent pe calitate, iar
acest lucru este deja transmis prin
recomandări de la client la client. Foarte
mult influențează și recomandările
băncilor.