Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Lucrare de verificare
La disciplina,, Bazele antreprenoriatului”
Tema: Elaborarea concepției de înființare a întreprinderii
,, Impact ”
Conducător:lector univ.
Bulat Irina
Chișinău 2018
1
CUPRINS
1. DESCRIEREA AFACERII..........................................................................................................3
2. DESCRIEREA PRODUSULUI...................................................................................................5
3. CERCETAREA PIEȚEI............................................................................................................10
4. CĂI DE LANSARE A AFECERII............................................................................................12
5. PLANIFICAREA RESURSELOR UMANE............................................................................13
6. DETERMINAREA CHELTUIELILOR PENTRU INIȚIEREA AFACERII...........................13
CONCLUZII.......................................................................................................................................16
BIBLIOGRAFIE.................................................................................................................................17
2
1. DESCRIEREA AFACERII
3
Republica Moldova, produse care nu numai că o să influenșeze asupra mediului înconjurător
ci și pentru crearea unor noi posibilități pentru potețialii cumpărători cît și pentru producători.
Tabelul 1.1 Comparația în privința rapidității de creștere cu 7 arbori cu cea mai rapidă
creștere de pe planetă
4
Salcie pletoasă (Salix 1,5 – 2,5 m 4,5 – 9 m 15 – 20 m
babylonica)
2. DESCRIEREA PRODUSULUI
Produsele obținute atît în timpul creșterii cît și în urma recoltării, sunt adevărate
,,descoperii” pentru populația Republicii Moldova. După cum am menționat și mai sus un
prim produs obținut din lemnul masiv de Paulownia va fi cheresteaua, utilizată pentru export.
Acest produs este la mare căutare pe piața internațională, datorită caracteristicilor sale
specifice. Aceste caracteristice sunt volumul redus de umiditate din componența sa
și inflamabilitate scăzută a lemnului din Paulownia. Conținutul de apă în așa lemn este circa
10-12%, cu greu absoarbe apa, prin urmare piesele confecționate din acest lemn nu se
deformează, cum ne-am obișnuit să vedem părțile din lemn după contact îndelungat cu apa.
Cauza acestei proprietăți este structura sa, fibroasă greu asociată cu o structură specifică a
celulelor. Anume aceasta o face pe Paulownia preferabilă la alegerea materialului la
confecționarea saunelor și mobilei. Materialul este caracterizat prin proprietățile sale acustice,
bine cunoscute meșterilor muzicali asiatici. În ultimul timp din lemnul Paulownia se fac și
instrumente muzicale europene, doar că acest domeniu e în curs de dezvoltare. Datorită
acestor proprietăți ale sale crește și cererea pentru acest lemn , ceea ce poate să aducă profit
pentru întreprinzători.
5
Figura 2.1 Aplicarea practică a lemnului de Paulownia
8
utilizării acestor peleți, sunt foarte comozi pentru a fi utilizați, nu ocupă spațiu mult,iar în
urma folosirii nu se crează murdărie.
Cel de al trei-lea produs obținut în urma plantației de Paulownia sunt furajele pentru
animale. Un astfel de produs este bine venit pe piața Republicii Moldova, acest produs ar fi
convenabil pentru tinerii antreprenori care au o afacere cu animale. Evident că pentru inițierea
unui astfel de gen de afaceri este nevoie de analizat si problema hrănii pentru animale. Iar ca
fiecare antreprenor orientarea principală este calitatea produsului obținut. Iar pentru a obține
un rezultat bun în domeniul zoologiei este nevoie de alegerea atît a condițiilor favorabile de
întreținere cît și de o alimentație corectă, ecologică și bogată în vitamine. Anume furajele din
frunzele de Paulovnia ar fi una din sursele de hrană principală care întrunește toate criteriile
cerute.
Am ales să aduc pe piață anume aceste produse din motiv că sunt ecologice, sunt de
calitate înaltă. Totodată aceste produse au o varietate înaltă de utilizare în practică. Spre
exemplu cheresteaua poate fi folosită atât pentru placarea pardoselilor cât și pentru
confecționarea multor lucruri, cum ar fi jucării pentru copii, instrumente muzicale, mobilă, în
special mobila de lux. La fel ca și cheresteaua, aceleași beneficii au și peleții și furajele pentru
animale.
Fiecare consumator în parte vede anumite beneficii în fiecare produs care apare nou pe
piață. În dependență de necesitatea acestora, fiecare consumator poate vedea beneficii mai
mari sau mai mici în unul și același produs. Produsele care se propun pentru a fi aduse pe piață
în linii generale au mari beneficii pentru consumatori. În primul rând cum am menționat mai
sus aceste produse nu prezintă nici o amenințare pentru viața și sănatatea potențialilor clienți.
Pe lîngă faptul că aceste produse se folosesc în mare parte pentru uzul persoanelor mature, dar
produsele finale realizate din acest lemn nu dăunează nici sănătății copiilor, indiferent de
vârsta acestora. În momentul de față trăim într-o lume foarte poluată în care fiecare persoană
caută pe piață produse ecologice, care să nu le afecteze sănătatea. Anume produsele care îmi
propun să le aduc pe piață, vor satisface cerințele consumatorilor.
Materia primă pentru realizarea acestor produse, sunt însăși copacii de Paulownia, care
îmi propun să îi plantez. Anume din acești copaci și vor fi realizate toate aceste produse.
Ceea ce ține de inovația afacerii, ne propunem să facem aceast progres după 4-5 ani
atunci cînd va fi efectuată prima recoltă a copacilor. În urma realizării produselor se vor vedea
veniturile care sunt generate în urma vînzarilor producției finite. Ca rezultat al vânzărilor voi
putea analiza veniturile, și cheltuielile, totodată voi putea vedea dacă am profit sau nu . În
momentul în care afacerea va aduce profit, voi avea posibilitatea sa investesc în dezvoltarea
afacerii pentru a putea crea noi produse, care vor fi solicitate pe piață și care vor aduce un
9
profit mare cu minim de cheltuieli. Aneme aceasta și este dorința fiecărui antreprenor, să aibă
un ptofit mare cu cheltuieli reduse.
Pentru a avea aceste succese este necesar de facut investiția corectă, de a face inovații
care duc la dezvoltarea facerii si la generarea veniturilor.
În ceea ce ține de procesul de producție, ne propunem să realizăm cherestea, peleți și
furaje pentru animale de cea mai înaltă calitate, care să satisfacă dorințele clienților, și tot
odată să fie la un preț accesibil. Pentru a produce cherestea va fi nevoie de un strung special,
de calitate superioară pentru a nu distruge lemnul si însăși produsul gata finit și totodată
realizarea cât mai calitativă a produsului.
Ce ține de producerea peleților se poate de divizat prin două metode. Una din metode ar
fi de cumpărat un utilaj special pentru fabricarea acestor peleți, altă metodă ar fi de achitat
procesul de fabricare. Metoda a doi este mult mai avantajoasă în prima perioadă de gestiune a
afacerii din motiv că nu se cunosc încă care ar fi potențialele venituri de pe urma acestei
afaceri. Deaceea nu are rost să se investească direct într-un utilaj care costă destul de scump.
La procesul de fabricarea a furajelor pentru animale, este nevoie de o moară obișnuită
pentru fărîmițarea tît a culturilor cerealiere cît și a frunzelor, este nevoie doar de o plasă pentru
fărîmițare mult mai deasă, sau la fel aceste frunze pot fi presate se facute sub formă de
brichete, ceea ce ar duce la o economisire considerabilă. Utilajul folosit pentru fabricarea
peleților din lemn este multifuncțională, deaceea poate fi utilizată și pentru fabricarea
brichetelor din frunze.
3. CERCETAREA PIEȚEI
În Republica Moldova activeaza circa 72 de întreprinzători, specializați în fabricarea
peleților și brichetelor. În mare parte produsul finit realizat este fabricat din paie rumeguș de
lemn , cum ar fi plop, brad, mesteacăn și din coji de floarea soarelui. Unele din aceste
întreprinderi sunt:
Ceea ce ține de punctele slabe ale concurenților, pot spune că peleții produși de ei nu au
o valoare energetică mai mare de 3 600 kcal, ceea ce duce la necesitatea procurării unei
cantități mult mai mare decît ar fe necesar dacă s-ar cumpăra peleți din lemn de Powlonia.
Fiind un lemn bogat în fibre are si o valoare energetică foarte mare, luînd în considerație
faptul ca valoare energetică a acestor peleți este mai mare, ar face consumatorul să cumpere o
cantitate mult mai mică de peleți necesară pentru a se asigura cu căldură în perioada rece.
Pentru realizarea produselor noastre, clienții ,, țintă” vor fi persoanele cu vîrsta cuprinsă
între 25 și 60 de ani . Acest interval de vîrstă a fost selectat deoarece majoritatea persoanelor
cointeresate de produsele noastre începe în jur de 25 de ani, atunci cînd majoritatea
persoanelor întemeiază o familie sau își deschid propria afacere. Potențialii clienți ar putea fi
predominant bărbați decît femei, deoarece aceste produse sunt legate mai mult de activitatea
barbăților decît a femeilor.
Ca și orice întreprindere tînără are atât puncte tari cît și puncte slabe. Dacă e să luăm
care sunt punctele noastre forte atunci putem spune ca acestia sunt:
Puncte forte
Caliate garantată;
Produs ecologic;
Preț avantajos;
Corespunde așteptărilor clienților.
Riscuri
Calamități naturale;
Secetă;
Lipsa cererii;
Lipsa pieței autohtone de desfacere.
11
4. CĂI DE LANSARE A AFECERII
Pentru a lansa o afacere există mai multe căi de promovare, unele din ele pot fi foarte
benefice altele mai puțin. Pentre a promova produsele noastre vom folosi următoarele căi de
lansare:
Cartea de vizită. Este un element și o cale de promovare foarte bună pentru fiecare
antreprenor, o carte de vizită îți ridică imaginea întreprinderii în ochii clienților. Majoritatea
persoanelor au mai mare încredere în antreprenorii care oferă o carte de vizită fapt ce conferă
o soliditate a întreprinderii și calitatea produsului.
Trimiterea comunicatelor de presă. Această metodă este una excelentă pentru a face
cunoscută afacerea și evenimentele demne de luat în considerare de public. Este important ca
informațiile transmise să fie folositoare pentru clientelă sau parteneri. Informațiile care se
potrivește unei astefel de promovări: lansarea unor noi produse, sponsorizari, organizarea unor
evenimente, tot ce ar putea pune intr-o lumina pozitiva afacerea.
12
Metoda Giveaway. Acestă metodă de promovare constă în crearea diverselor
concursuri de ,,like’’ și ,,share’’pe facebook, în care se fac diverse oferte de cîștig, metoda
dată nu este folosită pentru a oferi însăși cadouri anumitor persoane , ci pentru a face
cunoscută producția și întreprinderea ta .
Programe de recomandarare. Este o metodă simplă si comodă care nu necesită
cheltuieli mare. Metoda dată constă din colaborarea cu așa numiții parteneri, care să găsească
clienți gata să cumpere produsul nostru, fără a investi ceva în afacerea noastră dar care ar
avea un oarecare % din vânzări.
Flyere. O bună metodă de a aduce la cunoștința persoanelor produsul creat de
întreprinderea noastră, prin împărțirea de flyere.
CV unui manager
EXPERIENŢA PROFESIONALĂ
19/02/2018–15/05/2018
EDUCAŢIE ŞI FORMAREEvaluator Stagiar
Eco Fin Consult Evaluare, Chișinău (Republica Moldova)
01/09/2011–30/05/2014 Diplomă de Bacalaureat Nivelul 4 CEC
- Redactarea rapoartelor de evaluare;
- Inspectarea în teren a obiectelor evaluate;
- Negocieri
Competențecu clienții
generalecompaniei;
- Matematica
- Perfectare (profil real)de prestare a serviciilor.
a contractelor
- Limba străină (de bază limba Franceză, opțional limba engleză)
- alte cunoștințe cu caracter general specific nivelului de studii liceale
- manager pe vânzari ,
-manager pe logistică
COMPETENŢE PERSONALE
Limba(i) maternă(e) română
13
franceză B2 B2 B2 B2 B2
engleză A2 A2 A2 A2 A2
Niveluri: A1 și A2: Utilizator elementar - B1 și B2: Utilizator independent - C1 și C2: Utilizator experimentat
Cadrul european comun de referinţă pentru limbi străine
Competenţe de comunicare - competențe de comunicare cu clienții datorită experienței anterioare ca Evaluator Stagiar
- experiență de conlucrare cu clienți străini, datorită experienței de muncă în Franța.
Rezolvarea de
Competenţe - participant
Procesarea la conferințaComunicare
informaţiei științifică în limba franceză „La
Creare de conţinutscienceSecuritate
en probleme
organizaţionale/managerial français ” în cadrul Univesității Tehnice din Moldova , anul 2015 ;
e Utilizator
- participant la conferința Utilizator Utilizator masteranzilor
tehnico-științifică a studenților, Utilizator
și cadrelor Utilizator
experimentat Universității
didactice în cadrul experimentat
Tehnice dinindependent
Moldova, (locul II), independent
anul 2017. independent
Cumpărarea semințelor (6,30 grame x 30 euro/gram)- 189 euro sau 3 780 lei
Cheltuieli în anul 2
Cheltuieli în anul 3, 4 și 5
15
euro. În cazul dat venitul potențial ar fi 90 000 euro. Suma dată este calculată pentru vinderea
lemnului neprelucrat, adică în starea lui inițială.
Conform calculelor în jur de 60 % din total cantitatea de lemn obținută se poate folosi
pentru producerea de cherestea , 30 % sunt folosite pentru biomasă.
În urma calculelor obținem că cantitatea de lemn supusă producerii de cherestea va
constitui 507 mc iar pentru biomasa 338 mc. Luînd în considerație faptul că la producerea
unui mc de cherestea se suporta 20% pierderi de materie primă, rezultă că din total cantitatea
de 507 mc de lemn voi putea produce 406 mc de cherestea.
Conform prețurilor de vînzare din România 1 mc de cherestea de Paulownia se vinde
sau se cumpără cu 200 euro/mc. Rezultă că în urma vînzării cantității totale cherestea voi
obține un profit de 81 200 euro sau 1 624 000 lei.
După cum am menționat mai sus 30% din cantitatea de lemn va fi folosită pentru
biomasă, trebuie de menționat faptul că la producerea de cherestea au rămas destul de multe
resturi cum ar fi coaja sau rumegușul care se poate de folosit ca biomasă . Conform calculelor
în jur de 80 % din cantitatea de resturi poate fi folosită ca biomasă. Rezultă ca din total
pierderi de 101mc 81 mc pot fi flosiți ca biomasă.
Total cantitate de biomasă avem 419mc, fiecare mc de lemn se echivalează cu 550 kg ,
total kg de lemn avem 230 450 kg. Luînd în considerație că în timpul fabricării de peleți din
lemn pot apărea careva pierderi în jur de 5% rezultă că cantitatea de peleți obținută va fi de
218 928 kg sau 219 tone . Prețul de vînzare a unei tone de peleți în RM este de 3 500-4 000
lei. Rezultă că venitul din vînzarea peleților va constitui 810 032 lei.
Pentru procurarea utilajului de produs pelețeți este necesara suma de 17 000 euro sau
340 000 lei.
Pentru procurarea mașinei-unelte necesare pentru producerea de cherestea este necesară
suma de 15 000 euro sau 300 000.
Organigrama
16
17
CONCLUZII
A administra o afacere este o artă, iar fiecare antreprenor este maiestrul care depune
suflet și aplică cunoștințele sale pentru dezvoltarea și prosperitatea afacerii. O afacere bine
definită și bine gestionată va putea face față oricăror obstacole, va putea trece chiar și peste
pragul de a da faliment. Un întreprinzător competent știe întotdeauna ce metode să aplice în
administrarea afacerii, știe să mențină buna atmosferă în colectiv, stie să ia decizii corecte , să
asculte și să învețe din greșeli. În urma analizei mai multor ideii de afaceri am ajuns la
concluzia că cele mai multe cunoștințe și cea mai aproape îmi este anume plantația de
Paulownia. Acest copac este unul foarte rar întîlnit în Republica Moldova, dar foarte des
întilnit în tările înalt dezvoltate cum ar fi Germania, SUA, China. Acest copac este întradevăr
un bun generator de venituri, dar tot odată necesită și investiții destul de mari. Ca urmare a
analizei pieței și a tuturor indicatorilor se poate spune că afacerea dată este una profitabilă,
factorul principal este și modul în care se gestionează afacerea cu Paulownia.
18
BIBLIOGRAFIE
1. https://agrobiznes.md/paulownia-copacul-minune-cu-cea-mai-rapida-crestere-din-lume-
acum-si-in-moldova.html
2. https://afacerea-paulownia.ro/pentru-toti-cei-care-se-tem-ca-nu-vor-vinde-lemnul-de-
paulownia/
3. http://paulowniadevelopment.ro/afacerea-paulownia/rentabilitatea-culturii-si-pretul-
cherestelei-de-paulownia/
4. https://turbologo.ru/logos/2577770
5. http://www.paulowniagreene.ro/paulownia-2/plan-de-afaceri/
6. http://piata-biomasa.md/ru/producatori-de-birchetipeleti/
7. http://www.paulowniaeuropa.ro/de_ce_paulownia.html
19
Anexe
22