PLAN DE AFACERI

Beneficiar: Beton Construct S.R.L.

Adresa juridică: Str. Tudor Vladimirescu, nr. 54,
Mun. Cahul, Rep. Moldova
Tel. de contact: 0259-342 872
0744-430 979
Manager: Ilie Radu

Informaţia inclusă în acest plan de afaceri este confidenţială

şi nu poate fi difuzată fără permisiunea conducerii întreprinderii.
CUPRINS:
I. SINTEZA
II. MISIUNEA FIRMEI
III. ANALIZA PIEŢEI
IV. ANALIZA CONCURENŢEI
V. STRATEGIA
VI. PRODUSE/SERVICII
VII. VÂNZĂRI & MARKETING
VIII. OPERAŢII
IX. FINANȚE
CONCLUZII
I. SINTEZA

Acest plan de afaceri se

realizează pentru crearea Înfiintarea societătii Beton Construct
unei afaceri în domeniul S.R.L. este necesară deoarece în zona
construcţiilor în mun. Cahul. respectivă sunt antrenate foarte puţine
firme, deci mediul concurenţial permite
intrarea pe piaţă a societăţii descrise mai
jos.
II. MISIUNEA FIRMEI
Societatea îşi propue satisfacerea cerinţelor cele mai exigente ale clienţilor, realizată
prin folosirea de materii prime, materiale si tehnologie de înalta calitate, personal
calificat şi motivat, toate acestea in termene cât mai scurte.

Deviza firmei • “Promptitudine-Calitate-Rezistență”,

intrucât se pune accent pe calitate, pe
Beton Construct dorinţele clienţilor şi pe respectarea
contractelor încheiate.
S.R.L. este :
III. ANALIZA PIEŢEI
Piaţa pe care se axează Beton Construct S.R.L. este cea din sfera constructiilor.
Pe acest sector de activitate concurenţa se realizează mai ales prin calitate, viteza de
realizare a proiectului, societatea nu doreşte să stabilească un nivel al preţurilor mult
sub nivelul actual al pieţei. Piaţa construcţiilor din municipiul Cahul este în continuă
creştere, pe aceast segment de activitate neexistând decât 3 mari firme care nu pot
satisface cererea foarte mare în domeniu.

• Societatea se axeaza pe segmentul de clienţi cu

putere financiară ridicată, care au de multe ori
pretenţii mari în ceea ce priveşte viteza de lucru
şi calitatea lucrarilor realizate.
IV. ANALIZA CONCURENŢEI

NR.CRT. CONCURENT COTA DE PIAŢĂ

1 S.C. EDILCONST S.A. 42%
2 S.C.MATEI CONSTRUCTS.A. 37%
3 S.C.RINCON SERVICII S.A. 20%

Produsele şi serviciile concurenţilor sunt de aceeaşi natură cu produsele propriei

noastre societăţi. Sfera de produse este foarte largă, firmele concurente putând
oferi orice tip de produs şi serviciu cerut, din sfera de activitate.
V. STRATEGIA
planul

În interiorul firmei
s-a întreprins un
studiu de piaţă
dupa care s-au
stabilit
Programul
de
maketing

Se cunoaşte faptul că satisfacerea şi ducerea la bun sfârşit a unui contract va aduce

autosatisfacţia clientului, care la rândul lui va promova
produsele firmei sau serviciile de care a dispus.
VI. PRODUSE/SERVICII

Produsele promovate de societate sunt:

pavaje borduri havuzuri statuete ghiveciuri garduri semi-

fabrcate
din beton

Serviciile sunt predominante în special pe perioada primăvară-vară.

VII. VÂNZĂRI & MARKETING
Strategia de marketing a societăţii se bazează pe:

atragerea clienţilor la nivel local, şi la nivel naţional

pe fidelizarea acestora prin oferirea de produse şi/sau sevicii de

un înalt nivel calitativ

Reclama se realizează sistematic, pentru acest lucru, societatea a avut în vedere şi

înfiinţarea unui compartiment de marketing care să se ocupe de acest aspect, de altfel
extrem de important pentru dezvoltarea societaţii.
 VIII. OPERATII
Situatia angajaţilor din cadrul întreprinderii Beton Construct S.R.L. se prezintă astfel:
1 director economic; 1 director comercial; 1 director tehnic; 1 contabi; 1 casier; 1 electrici
an; 1 mecanic; 3 soferi; 2 muncitori pentru staţia de betoane; 1 muncitor mecanizare;
6 muncitori necalificati.

Organigrama societăţii se prezintă astfel:

IX. FINANȚE
Calculul rentabilităţii pe o perioadă de 3 ani Rentabilitatea de exploatare:
Se utilizează în acest sens trei CAF* / valoare adăugată
indicatori de rentabilitate diferiţi:

*CAF – capacitatea de autofinanţare

(beneficiu net după impozitare Rentabilitatea comercială:

+ Cheltuieli cu amortizarea). CAF / C.A fără TVA

Rentabilitatea capitalurilor:
rezultatul net înainte de
impozitare / capitaluri proprii.

Primul an Anul al doilea Al treilea an

Rentabilitate din exploatare 0,6691 0,6757 0,67971

Rentabilitate comercială 0,3734 0,3836 0,3858

Rentabilitatea capitalurilor 216,7 267,5 314,4

CONCLUZII:
Se poate concluziona faptul că intrarea pe piaţa construcţiilor nu este facilă aşa cum
s-ar putea crede, deoarece se realizează la înfiinţarea societăţii un calcul al necesarului
bănesc, însa pe parcurs preţul la materii prime creşte continuu, uneori creşterea
neputând fi preconizată nici măcar de specialişti.

La întrebarea “Cum vedem firma peste 10 ani?” se poate răspunde că în condiţiile

actuale şi urmând strategiile de dezvoltare durabilă pe termen mediu şi lung, societatea
va reuşi să ocupe unul din primele locuri în rândul societăţilor de construcţii din Cahul,
luând în considerare. şi apariţia altor concurenti pe această piaţă.