ACTIVARE 1-2-1

14 Ianuarie – 7 Februarie 2021

Strictly confidential -for JTI internal use only
Variety of expressions are used throughout this document to refer to consumers, customers, smokers, target audience, etc. All these refer to existing adult smokers.
“SOB” means source of business i.e. existing adult smokers of competitor brands. RSPs of competitor brands have been obtained from publicly available sources.
 Activare 1-2-1
Univers de activare: Bucuresti, Timisoara, Cluj, Craiova, Oradea, Pitesti, Constanta, Iasi, Brasov,
Sibiu, Braila&Galati, Baia Mare, Arad, Ploiesti, Targu Mures, Bacau, Buzau

Obiective de brand:
▪ Generare awareness si trial pentru gama Collection, cu focus pe noul SKU Whites
▪ Continuare de generare awareness pentru platforma digitala www.yoursociety.ro

Sustinerea activarii 1-2-1 se va face folosind urmatoarele tool-uri:

- Verbalizare – introducerea unui NOU film de prezentare, care vine in ajutorul BA in interactiune
- NOUA Aplicatie 1-2-1 - o noua abordare pentru a oferi consumatorului o experienta de brand mult
mai vizuala si mai corelata cu activitatea din on-line
- Un NOU tip de engagement inspirat din platforma digitala
- Invitatie pentru accesare platforma digitala, prin comunicare post 121

Strictly confidential -for JTI internal use only

 Mecanica activare

GFB Retail GFB Leisure Leisure Club si asociative

FR & SOB Sobranie Collection
CT 1:
• 1 pachet + engagement (70%
pachet si 30 % bricheta Events)
CT 2-7
• 2 pachete + engagement (70%
pachet si 30 % bricheta Events
• 1 pachet - garantat bricheta Bic
FR & SOB Sobranie
(Redefined, Super S, Evolve)
CT 1-7
• 2 pachete + engagement (70%
pachet si 30 % bricheta Events)
• 1 pachet - garantat bricheta Bic
FR & SOB Sobranie Collection
CT 1:
• Pack sampling Collection
CT 2-7
• 1 pachet + engagement (70%
pachet si 30 % bricheta Events)
FR & SOB Sobranie
(Redefined, Super S, Evolve)
CT 1-7
• 1 pachet + engagement (70%
pachet si 30 % bricheta Events)
FR & SOB Sobranie Collection FR & SOB Sobranie
(Redefined, Collection,
CT 1: Super S, Evolve)
• Pack sampling Collection
• Pack Sampling
CT 2-7
• 1 pachet + engagement (70%
pachet si 30 % bricheta Events)
FR & SOB Sobranie
(Redefined, Super S, Evolve)
CT 1-7
• 1 pachet + engagement (70%
pachet si 30 % bricheta Events)
Materiale de activare

Redefined Collection

Bricheta BIC Bricheta Events

(SAP 5170480) (SAP 5184435)

Super S Evolve
02
Ghid de
conversatie

P5
 GFB Retail: Abordare FR Collection

Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
1. Iti multumim ca faci parte din universul exceptional Sobranie Society si ca deja ai descoperit noua gama Collection,
prin care te diferentiezi si poti sa iti exprimi personalitatea exceptionala

Am placerea sa iti prezint cel mai nou produs, SOBRANIE COLLECTION WHITE. Acum SOBRANIE COLLECTION este
2. disponibil acum in trei variante: Blacks (6mg) ,Golds (3mg) si White (1mg) si se remarca prin designul elegant al
pachetelor si al tigaretelor cu filtru colorat.

CT 1: La 1 pachet Sobranie Collection cumparat, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa
faci este sa parcurgi aceasta aplicatie sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.

3. CT 2-7: La 2 pachete Sobranie Collection cumparate, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie
sa faci este sa parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.
sau
La 1 pachet SOBRANIE Collection achizitionat primesti garantat o bricheta

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

4. Sobranie.
Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
 GFB Retail: Abordare SOB Collection

Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
1. Am placerea sa iti prezint cel mai nou produs, SOBRANIE COLLECTION WHITES,
accesoriul perfect prin care te diferentiezi si poti sa iti exprimi personalitatea exceptionala.

SOBRANIE COLLECTION este disponibil acum in trei variante: Blacks (6mg) ,Golds (3mg) si Whites (1mg) si se
2. remarca prin designul elegant al pachetelor si al tigaretelor cu filtru colorat.

CT 1: La 1 pachet Sobranie Collection cumparat, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa
faci este sa parcurgi aceasta aplicatie sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.

3. CT 2-7: La 2 pachete Sobranie Collection cumparate, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie
sa faci este sa parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.
sau
La 1 pachet SOBRANIE Collection achizitionat primesti garantat o bricheta

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

4. Sobranie.
Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
 GFB Retail: Abordare FR rest Sobranie

1. Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
Iti multumim ca faci parte din universul exceptional Sobranie Society.

CT 1-7: La 2 pachete Sobranie cumparate, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa faci este
sa parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.
2. sau
La 1 pachet SOBRANIE achizitionat primesti garantat o bricheta

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

3. Sobranie.
Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
 GFB Retail: Abordare SOB rest Sobranie

Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
1. Te invit sa faci parte din universul exceptional Sobranie Society si sa descoperi
tigaretele Sobranie, create in Londra in 1879 si care se disting printr-un design elegant al pachetelor si iti ofera o
experienta exceptionala a fumatului

CT 1-7: La 2 pachete Sobranie cumparate, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa faci este
2. sa parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.
sau
La 1 pachet SOBRANIE Collection achizitionat primesti garantat o bricheta

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

3. Sobranie.
Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
 GFB Leisure/Leisure: Abordare FR Collection

Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
1. Iti multumim ca faci parte din universul exceptional Sobranie Society si ca deja ai descoperit noua gama Collection,
prin care te diferentiezi si poti sa iti exprimi personalitatea exceptionala

Am placerea sa iti prezint cel mai nou produs, SOBRANIE COLLECTION WHITES. Acum SOBRANIE COLLECTION
2. este disponibil acum in trei variante: Blacks (6mg) ,Golds (3mg) si Whites (1mg) si se remarca prin designul elegant
al pachetelor si al tigaretelor cu filtru colorat.

CT 1: Am placerea sa iti ofer acest pachet de Sobranie Collection

3. CT 2-7: La 1 pachet Sobranie Collection cumparat, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa
faci este sa parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

Sobranie.
4. Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
 GFB Leisure/Leisure: Abordare SOB Collection

Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
1. Am placerea sa iti prezint cel mai nou produs, SOBRANIE COLLECTION WHITES,
accesoriul perfect prin care te diferentiezi si poti sa iti exprimi personalitatea exceptionala.

SOBRANIE COLLECTION este disponibil acum in trei variante: Blacks (6mg) ,Golds (3mg) si Whites (1mg) si se
2. remarca prin designul elegant al pachetelor si al tigaretelor cu filtru colorat.

CT 1: Am placerea sa iti ofer acest pachet de Sobranie Collection

CT 2-7: La 1 pachet Sobranie Collection cumparat, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa
3. faci este sa parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

4. Sobranie.
Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
 GFB Leisure/Leisure: Abordare FR rest Sobranie

1. Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
Iti multumim ca faci parte din universul exceptional Sobranie Society.

CT 1-7: La 1 pachet Sobranie cumparat, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa faci este sa
parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.
2.

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

3. Sobranie.
Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
 GFB Leisure/Leisure: Abordare SOB rest Sobranie

Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
1. Te invit sa faci parte din universul exceptional Sobranie Society si sa descoperi
tigaretele Sobranie, create in Londra in 1879 si care se disting printr-un design elegant al pachetelor si iti ofera o
experienta exceptionala a fumatului

CT 1-7: La 1 pachet Sobranie Collection cumparat, ai sansa de a castiga 1 pachet sau o bricheta. Tot ce trebuie sa
2. faci este sa parcurgi aceasta aplicatie ca sa vedem care va fi premiul tau Sobranie.

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional

3. Sobranie.
Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
Events & Club: Abordare FR

1. Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi? Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?
Iti multumim ca faci parte din universul exceptional Sobranie Society!

Am placerea sa iti prezint cel mai nou produs, SOBRANIE COLLECTION WHITES,
accesoriul perfect prin care te diferentiezi si poti sa iti exprimi personalitatea exceptionala.
2. SOBRANIE COLLECTION este disponibil acum in trei variante: Blacks (6mg) ,Golds (3mg) si Whites (1mg) si se
remarca prin designul elegant al pachetelor si al tigaretelor cu filtru colorat.

3. Pas 1: Am placerea sa iti ofer cadou un pachet Sobranie.

In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional Sobranie .

4. Foloseste codul din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
Events & Club: Abordare SOB
Buna! Esti fumator? Ce tigareta fumezi?
1. Ai un pachet la tine? Mi-l poti arata?

Te invit sa faci parte din universul exceptional Sobranie Society si sa descoperi

2. tigaretele Sobranie, create in Londra in 1879 si care se disting printr-un design elegant al pachetelor si iti ofera o
experienta exceptionala a fumatului.

Am placerea sa iti prezint cel mai nou produs, SOBRANIE COLLECTION WHITES,
3. accesoriul perfect prin care te diferentiezi si poti sa iti exprimi personalitatea exceptionala.
SOBRANIE Collection este disponibil acum in trei variante: Blacks (6mg) ,Golds (3mg) si Whites (1mg) si se remarca prin
designul elegant al pachetelor si al tigaretelor cu filtru colorat.

4. Pas 1: Am placerea sa iti ofer cadou un pachet Sobranie Collection

5. In plus, te invit sa accesezi WWW.YOURSOCIETY.RO pentru a ramane in universul exceptional Sobranie . Foloseste codul
din pachet si ai sansa de a castiga mii de experiente unice.
03
Aplicatie tableta

P 16
PORTOFOLIU
COLLECTION
WHITE
Cadru 1:
Selectie atitudine
Cadru 2:
Rezultat 1 atitudine
timeless
Cadru 2:
Rezultat 2
atitudine timeless
Cadru 2:
Rezultat 3 atitudine
timeless
Cadru 2:
Rezultat 4 atitudine
timeless
Cadru 2:
Rezultat 5 atitudine
timeless
Cadru 2:
Rezultat 1 atitudine
Unconventional
Cadru 2:
Rezultat 2 atitudine
Unconventional
Cadru 2:
Rezultat 3 atitudine
Unconventional
Cadru 2:
Rezultat 4 atitudine
Unconventional
Cadru 2:
Rezultat 5 atitudine
Unconventional
Cadru final
 04
Platforma digitala

P 32
Strictly confidential -for JTI internal use only
Sobranie digital Platform YOUR SOCIETY - Wave 3
YOUR SOCIETY / YOUR PERSPECTIVES
Timeless Attitude / Unconventional Attitude
 Instant prizes

Register 1 pack code

Lagardere/Tabac Xpress voucher 50 eMag voucher 100 lei

W inners can choose between gadgets, clothes or ev en
Degusteria Francesca voucher 100 lei
lei Gourmet food, gift baskets, sweets and fine wine to taste
makeup and accessories – they are all just one click away
W inners can treat themselves with coffee to fuel up the
day, the latest magazines or a good book

Happy Day

Bose Audio Glasses

Fashion Day voucher 1000 lei
Collect minim 2 points
Collect minim 2 points
Surprise yourself and everyone around you
Shoes, Clothing, Bags, Watches and many
with the latest Bose Audio sunglasses
more, from top brands
Elegance in style!
 Instant prizes

Engagement

Fashion Day voucher 200 lei Bonami voucher 200 lei

Collect minim 2 points Collect minim 2 points
Fashion products with a wide selection The trendiest home and garden deco
from top brands accessories of the year

Various Brands voucher 500 lei Optiplaza voucher 500 lei

Collect minim 4 points Collect minim 4 points
Winners can choose clothes, shoes and Winners can choose different sunglasses or
accessories from famous brands other optical accessories from top brands
 Member get member prizes

Instant prizes for sending the referral link:
1. Optimef voucher – 800 lei
The only Romanian fashion watch brand
2. Sneaker Industry voucher – 500 lei
The trendiest footwear online shop
3. eMag voucher – 50 lei
The biggest online shop for accessories & gadgets
Instant prizes new accounts:
1. Arta Ceaiului voucher – 50 lei
Tea, coffee and elegant serving accessories
2. Curtea Veche voucher – 100 lei
Books and more
Lucky draw for new accounts:
1. Bose Audio Glasses
2. Simina Filat personalized bag
3. Sneaker Industry voucher – 500 le i

Member get Member mechanic: send code to invite 3 friends

 Lucky draws

BIG PRIZE
Your Society Lifestyle Pack valued 12 000$
Must collect 60 points

Participants can win through the final lucky draw "Your Society
Lifestyle pack” of 12,000$:
- 4000$ travel voucher to discover Romania`s top Mansions
- 4000$ Capodopera Fashion voucher for the ultimate outfits
- 2000$ eMag voucher to upgrade home appliances and gadgets
- 2000$ Bonami voucher to redesign home, terrace or even garden

LUCKY DRAW
Capodopera voucher 4000 lei
Must collect 15 points
W inner can pamper himself buying luxury items from designers such
as Balenciaga, Alexander McQueen, Givenchy, Burberry, or Versace
 Endorsers (TBC)

FASHION GOURMET DESIGN ENTERTEINMENT TRAVEL

Florin Dobre Alexandru Popa Maria Palaria Madalina Bellariu Ion Radu Nita
Fashion Designer Chef Hat Designer Actress Photographer

Dedicated content with focus on inspirational stories (video, photo, articles)

 05
Prezentare portofoliu SOBRANIE

P 40
 PORTOFOLIU si TARGET

Gama SOBRANIE COLLECTION – noul Collection White vine sa intrageasca gama familiei Sobranie

/ SKUs: Sobranie Collection Blacks, Sobranie Collection Golds si Sobranie Collection White NEW

/ Detalii produs:
✓ Format: Slims 99mm/20mm
✓ Tar: 6mg & 3mg
✓ Filtru: Acetat, tipping colorat

/ Fabricat in Polonia

/ SOB: focus fumatori Premium+

Collection Blacks Collection Golds Collection White

6mg 3mg 1mg

Pret: 21,5 lei

 PORTOFOLIU si TARGET

Gama SOBRANIE REDEFINED reprezinta MOTORUL DE CRESTERE a volumelor si de consolidare a imaginii marcii.

Fumatori cu varste cuprinse intre 25-35 ani, unisex, persoane increzatoare si puternice, cu o educatie peste medie atenti si curiosi la
noile tendinte, cultivati si informati, dinamici si actovi dpdv social.
Acorda multa atentie dezvoltarii profesionale si sunt condusi de nevoia unui statut ridicat
SOB: Kent, Dunhill Fine Cut, Marlboro, Davidoff, Parliament
Lansat in Aprilie 2014. Design modern al pachetelor, creat in Londra. Amestec deosebit de tutun, American Blend si un filtru unic tip
recessed Airstream Charcoal, ce ofera un gust rafinat si bogat.

REDEFINED BLACK REDEFINED BLUE REDEFINED CHROME REDEFINED WHITE

Pret: 21,5 lei

6 mg 5 mg 4 mg 1 mg
 PORTOFOLIU si TARGET

Gama SOBRANIE SUPER S completeaza portofoliul familiei moderne Sobranie, oferind o experienta sofisticata a fumatului
printr-o gama de tigarete chic
Concepute pentru fumatoarele moderne, indraznete si de succes, care sunt in cautarea permanenta a exceptionalului,
Sobranie Super S ofera o nota de mister si eleganta.

Fumatoare intre 20 si 35 de ani, cu o educatie superioara si focusate pe cariera

− Creative, feminine si sofisticate
− Inteligente, carismatice, usor misterioase, active social, trendy

SOB: Vogue, Parliament, Davidoff Slims, Virginia S, Dunhill Evoque Super Slims, PallMall S-Line
SUPER S BLACK SUPER S PINK SUPER S WHITE

Pret: 21,5 lei

6 mg 3 mg 1 mg
 PORTOFOLIU si TARGET

GAMA SOBRANIE EVOLVE

Detalii produs:
- Format: Slims 90mm/22mm
- Blend/Filtru: recessed charcoal
- Tar: 6mg & 4mg

SOB principal (unisex): Tigarete care au avut cu capsula (format scurt sau lung,
normal sau slims): Kent cu capsula, Dunhill Evoque, Marlboro cu capsula, Pall
Mall
SOB secundar (unisex): Tigarete cu capsula (format scurt sau lung, normal sau
slims), ce prefera ca alternativa aroma mentolata in timp ce fumeaza o tigareta
cu tutun normal (Kent, Dunhill, Marlboro, Parliament) Evolve Black Evolve Chrome
Tar: 6mg Tar: 4mg

Pret: 21 lei
 05
Make up & Hairstyling

P 45
Outfit Leisure si Multibrand leisure
/ Outfit: Rochie neagra 2 bucati/ blazer din plasa 1 buc
/ Geanta neagra
/ Botine negre
/ Palton
 HAIR

/ Coafura: par prins la spate – coada de cal

/ Parul va fi prins cu elastic de culoare NEGRU sau CREM (pt par deschis, blond), finut; acesta va fi acorperit de o suvita de par
MAKE UP
/ Machiaj Leisure: smokie eyes (bazat pe tonuri de auriu/ gri), nude lips/ gloss roz natural
/ Manichiura: unghii ingrijite, date cu lac transparent, oja nude sau neagra – fara insertii (ex : flori)
/ Fara pierce-uri si tatuaje la vedere
/ Fara accesorii personale: lantisoare, bratari, inele, ceasuri, cercei
06
Comportament BA

P 50
 COMPORTAMENT BA
DA

COMPORTAMENT ECHILIBRAT, FARA EXAGERARI! Va fi draguta si va zambi pe toata durata conversatiei.

Convingatoare si deschisa, nu aroganta sau In dialog se va adresa cu pronumele la pers I/II singular

distanta (in functie de situatie)

Politicoasa, bine crescuta, dar nu umila Foloseste contactul vizual in timpul conversatiei
Indrazneata, dar nu usuratica Zambeste ☺
Prietenoasa, vesela, bine dispusa, dar nu foarte
NU
informala (ex: rasul in hohote, zgomotos)
Nu fi stanjenitoare in abordare

Nu va crea neplaceri interlocuitorilor

Nu mesteca guma
 Thank You.

Strictly confidential -for JTI internal use only