COMUNICARE de Marketing

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MARKETING
TEMA 4_1:
ANALIZA UNEI OPERAŢIUNI DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR
I. MARCA
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
 Times New Roman (TNR), 12pt, spațiere la 1.5pt, aliniere Justify;
 Tema se va scrie cu diacritice /marketing.ase.ro/
 Denumire: Lay's
 Logo:
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
II. EMIŢĂTORUL: Star Foods

- este cea mai mare companie producatoare de chipsuri din România. Aceasta deține
deține o fabrică de chipsuri și alte snacskuri sărate în orașul Popești Leordeni, precum și
marca de chipsuri Lay's. Star Foods Romania a fost achiziționată de PepsiCo în luna
noiembrie a anului 2004.
III. CAMPANIA DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
 Titlul campaniei:
„Cu Lay’s poti castiga premii pe gustul tau!”
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
 Descrierea campaniei:
Această campanie este una de degustare și premiere ce ajută clienții Lay’s să își dea
seama care din sortimentele produse de către aceștia li se potrivește cel mai bine, atât în
ceea ce privește vârsta cât și starea pe care clienții o au în anumite părți ale zilei.
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
 Expunerea în spațiul de vânzare (inclusiv fotografii):
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
În spațiul de vânzare sunt folosite standurile cu produse, puse pe mijlocul culoarelor dintre
raioanele magazinului sau la casa de marcat, pentru a reaminti clientului că este posibil să aibă
nevoie de aceste produse. De asemenea mai sunt folosite și materiale de identitate vizuală
precum panourile colorate cu elemente de identitate ale campaniei.
IV. TEHNICA/ TEHNICILE DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
Una din tehnicile de promovare folosite în această campanie este cea a concursului, clienții
cumpărând mai multe produse chiar dacă nu au neapărat nevoie de acestea, doar pentru a intra
în concurs sau pentru a avea o șansă în plus de câștig. Cea de-a doua metodă folosită este cea
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
de degustare, deoarece în momentul în care primesc ceva gratuit, clienții se simt datori să
achiziționeze produsul.
V. PERIOADA DE DESFĂŞURARE A CAMPANIEI
La nivel național, prin intermediul codurilor de pe ambalaj, campania „Cu Lay’s poți câștiga
premii pe gustul tău!” se desfășoară în perioada 1 octombrie - 16 decembrie 2019, iar la nivel
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
local, în București, prin intermediul standurilor in-store, campania se desfășoară în perioada 28

noiembrie – 6 decembrie 2019.
VI. DESCRIEREA MECANISMULUI PROMOŢIONAL
Mecanismul promoțional presupune informarea co consumatorilor cu privire la campania de

premiere dar și în ceea ce privește produsele participante din portofoliul campaniei. Campania
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
de degustare presupune testarea din partea consumatorilor a produselor Lay's, iar premierea
este în principiu pentru a fideliza consumatorii.
VII. AVANTAJUL OFERIT CONSUMATORULUI
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
În ceea ce privește promovarea in-store, avantajul este acela că potențialii clienți pot degusta
sortimentele înainte de achiziție, astfel că pot alege sortimentul ce li se potrivește cel mai ine
fără a fi nevoiți să cumpere și din celelalte doar pentru a le testa.
VIII. ELEMENTE DE CREAŢIE PROMOŢIONALĂ
 Beneficiul consumatorului
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
Beneficiul consumatorului este că prin intermediul campaniei poate obține și alte produse, care
au prețuri mult mai mari decât cel achiziționat
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
 Tema promoţională
Promovarea diferitelor sortimente de Lay's cum ar fi Flat, MAXX sau Oven Baked, cu diverse
arome în funcție de ceea ce li se potrivește consumatorilor, oferind premii descrise ca fiind pe
gustul acestora.
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
IX. MEDIILE DE COMUNICARE
La raft
- prin intermediul promoterilor care discută cu potențialii clienți atât despre campanie cât și
despre produse
În mediul online
- prin intermediul paginilor de socializare Lay’s
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
La televizor
- prin intermediul reclamelor
Tehnoredactare:
http://mk.ase.ro/
 Nume
Tema și
seprenume:
va scrie cuCIOINEGEL
diacritice Elena /marketing.ase.ro/

COMUNICARE de Marketing

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

COMUNICARE de Marketing

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

II. EMIŢĂTORUL: Star Foods

III. CAMPANIA DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

„Cu Lay’s poti castiga premii pe gustul tau!”

 Expunerea în spațiul de vânzare (inclusiv fotografii):

IV. TEHNICA/ TEHNICILE DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR

V. PERIOADA DE DESFĂŞURARE A CAMPANIEI

local, în București, prin intermediul standurilor in-store, campania se desfășoară în perioada 28

VI. DESCRIEREA MECANISMULUI PROMOŢIONAL

Mecanismul promoțional presupune informarea co consumatorilor cu privire la campania de

VII. AVANTAJUL OFERIT CONSUMATORULUI

VIII. ELEMENTE DE CREAŢIE PROMOŢIONALĂ

IX. MEDIILE DE COMUNICARE

S-ar putea să vă placă și