NR 1

1. Cunoscându-se următoarele date despre piaţa de cărţi, analizaţi portofoliul de activităţi pentru firma A,
utilizând metoda BCG.

Produse Rata de Cifra de Cifra de afaceri a

fabricate creştere a afaceri a pricipalului
pieţei firmei A competitior
Manuale scolare 37 % 140 300
Romane 9% 15 65
Carti de specialitate 25 % 350 310
Ghiduri practice 2% 50 25

NR 2

1. Cunoscându-se următoarele date despre piaţa cosmeticelor, analizaţi portofoliul de activităţi pentru firma
A, utilizând metoda BCG.

Produse Rata de Cifra de Cifra de afaceri a

fabricate creştere a afaceri a pricipalului
pieţei firmei A competitior
Pastă de dinţi 1% 85 470
Şampon 9% 150 120
Cremă de ras 7% 115 210
After shave 13 % 180 260
 2. Utilizând informaţiile din cele două tabele de mai jos, poziţionaţi produsul „costum pentru bărbaţi”
realizat de firma X, folosind matricea General Electric/McKensey. În funcţie de poziţionarea din matrice, prezentaţi
caracteristicile respectivului produs şi daţi recomandările pentru acesta.

Factori pentru Aprecierea firmei Importanţa

puterea competiţională (0 - 4) (%)
Cota de piaţă 2 25
Eficienţa vânzărilor 3 20
Calitatea produselor 3 25
Imaginea 4 20
Eficienţa activităţilor promoţionale 3 10
Total - 100

Factori pentru Aprecierea firmei Importanţa

Atractivitatea pieţei
Mărimea pieţei
Rata de creştere a pieţei
Puterea de cumpărare a consumatorului
Intensitatea concurenţei
Faza din ciclul de viaţă al produsului
Total
(0 - 4) (%)
3 20
2 25
2 15
3 25
2 15
- 100

2. Utilizând informaţiile din cele două tabele de mai jos, poziţionaţi produsul „compleu femei” realizat de
firma X, folosind matricea General Electric/McKensey. În funcţie de poziţionarea din matrice, prezentaţi
caracteristicile respectivului produs şi daţi recomandările pentru acesta.

Factori pentru Aprecierea firmei Importanţa

puterea competiţională (0 - 4) (%)
Cota de piaţă 1 25
Eficienţa vânzărilor 2 20
Calitatea produselor 3 25
Imaginea 2 20
Eficienţa activităţilor promoţionale 2 10
Total - 100

Factori pentru Aprecierea firmei Importanţa

Atractivitatea pieţei
Mărimea pieţei
Rata de creştere a pieţei
Puterea de cumpărare a consumatorului
Intensitatea concurenţei
Faza din ciclul de viaţă al produsului
Total
(0 - 4) (%)
2 20
1 25
3 15
3 25
1 15
- 100