Marketing internațional

Seminar nr. 7 : Matricea BCG + Gradul de concentrare a activității

Probleme și formule
 PARTEA NR.1.
Gradul de concentrare a
activității
Gradul de concentrare a activității
•  reprezintă concentrarea/distrubuția activității de piață pe anumite filiale ale întreprinderii.

Formula
 
Atenție!
CG =
CG (grad conc)= valori între 0 și 1
0 = reprezintă teoritic egalitatea complete
1= reprezintă inegalitatea complete a distribuției unei
variante

 
G < 0.2 => egalitate completă
n= nr.de piețe pe care își desfășoară activitatea
0.2-0.3 => egalitate înaltă
întreprinderea
0.4-0.5 => inegalitate înaltă
p= ponderea fiecărei piețe în totalul volumul de activitate
G > 0.6 => inegalitate completă
a întreprinderii
  
Aplicația 2.

Firma ABC și-a desfășurat activitatea în cursul anului 2013 prin 3 filiale. Din
totalul CA de 2mld euro, filiala X1 a realizat 1 000 mil euro, filiala X2 800
mil euro, iar filiala x3 200 mil euro. Care a fost gradul de concentrare a
activității firmei ABC?
PARTEA NR. 2.
Matricea BCG
Matricea BCG
• Modelul Boston Consulting Group, cunoscut şi sub numele de matricea B.C.G. sau matricea creştere-cotă de piaţă, a
fost elaborat de o firmă americană de consultanţă managerială având acelaşi nume. Prin utilizarea metodei se pot
obţine răspunsuri la întrebări precum: care dintre produsele din portofoliu sunt profitabile, în care ar trebui să
investească, pe care ar trebui să le dezvolte sau la care ar trebui să renunţe. Metoda are în vedere gruparea
activităţilor existente în portofoliul unei firme în patru categorii, ţinându-se cont de următoarele două criterii:

• rata de creştere a pieţei, activităţii (produsului). Ca prag de diferenţiere s-a considerat valoarea de 10% care distinge
o piaţă aflată în creştere rapidă şi una aflată în creştere lentă, stagnare sau scădere.

• cota relativă de piaţă deţinută de o întreprindere în cadrul pieţei respective. Ca prag de diferenţiere s-a considerat
valoarea 1,00 care diferenţiază produsele lider de cele non-lider ale întreprinderii.
Matricea BCG
• Într-o reprezentare grafică, cele patru grupe de activităţi ale companiei se prezintă astfel:

• 0.1 produse cu cotă mică

• 1-2 produse cu cotă mare
• 0-10% produse cu rată de creştere mică
• 10%-20% produse cu rată de creştere mare
Matricea BCG
• Produsele aflate în cadranul “Dileme” sunt produse care acţionează pe o piaţă aflată în creştere rapidă. Aceste produse necesită lichidităţi, ele
contribuie la dezvoltarea companiei, deşi evoluţia lor este incertă. Pentru că nu au o cotă de piaţă foarte mare nu generează venituri superioare, dar
datorită ratei de creştere mari a pieţei o astfel de „dilemă” are un potenţial ridicat de creştere deoarece piaţa este foarte atractivă. Aceste produse
trebuie analizate cu mare atenţie pentru a determina dacă merită să se investească în ele. Ele sunt produse care au nevoie de investiţii masive pentru
creşterea cotei de piaţă; obiectivul strategic este de creştere a cotei de piaţă sau de reducere a investiţiilor. Astfel, “dilemele” vor fi produse aflate în
faza de lansare, cand încă nu se ştie sigur dacă vor constitui un succes sau nu.
• “Vedetele” reprezintă produse ce acţionează pe o piaţă aflată în creştere rapidă, ele deţinând poziţia de lider. Ca urmare, contribuie la creşterea cifrei
de afacere a companiei, precum şi la îmbunătăţirea imaginii acesteia. De regulă, un produs aflat în faza de creştere se plasează în acest cadran.
• “Vacile de muls” reprezintă produse care ocupă o poziţie de lider pe o piaţă aflată într-o creştere lentă, stagnare sau chiar în declin. Aceste produse
sunt valori certe ale companiei, în sensul că ele aduc profituri şi furnizează lichidităţi pentru finanţarea celorlalte produse situate în alte cadrane. Un
produs aflat în faza de maturitate se poate situa în acest cadran.
• “Pietrele de moara” sunt produse aflate pe o piaţă în creştere lentă, stagnare sau declin şi care nu reuşesc să deţină poziţia de lider. Ele nu contribuie la
obţinerea profitului companiei şi nici la îmbunătăţirea imaginii acesteia. Deoarece necesită lichidităţi, se pune problema menţinerii lor sau
abandonării, dar numai după o analiză riguroasă a tuturor aspectelor economico-financiare. De regulă, un produs aflat în faza de declin se situează în
acest cadran.
  
Aplicația 2.

Situația portofoliului de activități ale firmei Alfa producătoare și distribuitoare de produse de

folosință îndelungată este următoarea:
Vânzările
celui mai Rata de Cota Ponderea în
Vânzări puternic creștere relativă totalul
(mld competitor a pieței de piață vânzărilor
Produsul lei) (mld lei) (%) (%) (%)
Televizor color 50 40 5
Radio 15 18 2
Casetofoane 25 30 4
Videoplayere 20 60 13
Antene satelit 10 70 19
Reprezentați grafic matricea BCG a portofoliului de activități.