LUCRARE PRACTICĂ NR. 2 – 04.10.

2022
ANALIZA MEDIULUI CONCURENȚIAL

Analiza întreprinderii se realizează din punct de vedere:

1. extern - analiza mediului concurențial;
2. intern – analiza mecanismelor din interiorul întreprinderii.

Mediul concurențial cuprinde relațiile întreprinderii cu furnizorii, cu concurentii, cu clienții și

cu statul. În relația cu furnizorii, întreprinderea efectuează plăți, respectiv face cheltuieli, în
relația cu clienții, întreprinderea încasează venituri, iar în relația cu statul, plătește impozite și
primește subvenții.

În principal analiza mediului concurențial răspunde la 2 întrebări:

 Care este poziția firmei pe o piață dată?
 Care este avantajul competitiv al întreprinderii în raport cu concurenții?
Pentru a răspunde la aceste întrebări analiza mediului concurențial presupune:
1. analiza cotei de piață
2. analiza structurii concurențiale
3. analiza poziției concurențiale
4. analiza contextului concurențial
5. analiza avantajului competitiv la nivel național și internațional

1. Analiza cotei de piață

Cota de piață permite poziționarea întreprinderii pe o piață dată în funcție de cifra
de afaceri a întreprinderii și cifra de afaceri a pieței considerate.
Pentru poziționarea unei firme pe o piață dată se evaluează următorii indicatori:
a) cota de piață absolută
b) cota de piață relativă
c) cota de piață specifică
d) indicele de fidelitate a consumatorilor;
e) indicele de atractie a firmei.
a) Cota de piață absolută
Răspunde la întrebarea: Care este poziția firmei pe piața totală a sectorului din care
face parte? Acest indicator reprezintă partea exprimată relativ (procentual) deținută de firmă
în piața totală. Se calculează după relația: Pi=(CA i/CA T)*100
b) Cota de piață relativă
Răspunde la întrebarea: Care este poziția unei firme în raport cu principalul
concurent? Indicatorul exprimă cât % deține o firmă X din total piață raportantă la principalul
concurent. Se calculează după relația: Pir=(CAi/CA L)*100
Dacă indicatorul are valoare peste 100%, societatea este lider pe piață.
c) Cota de piață specifică
Răspunde la întrebarea: Care este partea de piață deținută de o întreprindere în raport
cu piața pe care aceasta este prezentă efectiv? (o deservește efectiv) Se calculează după
relația: Pis=(CAi/CA S)*100
 Acest indicator este întotdeauna mai mare sau egal cu cota de piață absolută.
d. Indicele de fidelitate a consumatorilor
Indicele de fidelitate este reprezentat de numărul de consumatori care cumparau
produsele firmei X in perioada trecuta si continua sa le cumpere si in prezent (Cit1), din
numărul total de consumatori din trecut (Cit0). If = Cit1/ Cit0
e. Indicele de atracție a firmei
Indicele de atractie a firmei este dat de numărul de consumatori care cumparau
produsele firmelor concurente in perioada trecuta, iar in prezent le cumpara de la firma
analizată. Ia = Cxt1/ Cxt0
Cxt1= numărul de consumatori care cumpără produsele în prezent de la firma analizată
Cxt0= numărul de consumatori ai firmelor concurente din perioada precedentă

2. ANALIZA STRUCTURII CONCURENȚIALE

Structura concurentiala este data de numarul de firme existente pe piata si de gradul de
concentrare a piete. Practic se analizeaza cat la suta din piata totala este detinuta in medie de o
firma si cat la suta din piata este concentrata la un numar mic de firme.
Se evaluează prin indicatorii:
a) Indicele partial de concentrare a pietei;
b) Indicele Hirschmann-Herfindahl;
c) Indicele Hall – Tideman.
a) Indicele partial de concentrare a pietei – raspunde la intrebarea cat la suta din piata
este detinuta de primele 4, 8 sau 12 firme de pe piata? Se calculeaza ca suma a cotelor
de piata absolute detinute de primele 4, 8 sau 12 firme. Ipc = ∑Pi (bareme: sub
50% - piață dispersată, fără bariere, peste 50% piața concentrată – cu bariere)
b) Indicele Hirschmann-Herfindahl – este cel mai utilizat indicator de măsurare a
concurenței la nivel european. Se calculeaza ca sumă a patratelor cotelor de piata ale
tuturor firmelor de pe piața relevantă. - I H-H = ∑ Pi2 Bareme: sub 1000 - concentrare
redusă; 1000 - 2000 concentrare medie; peste 2000 concentrare ridicată
c) Indicele Hall – Tideman - raspunde la întrebarea cat la suta din piata este detinuta in
medie de o firma? Acest indicator ia in calcul si gradul de importanta al firmelor pe
piata. Se calculeaza ca o medie ponderata a cotei de piata inmultita cu gradul de
1
importanța (i = pozitia in clasamentul de pe piață). I H –T =
2∑ ( i∗Pi )−1

Aplicatie practica 1
Lucrați în cadrul departamentului de analiză a pieței din cadrul unei societăți din
domeniul agribusiness din România. Aveți de elaborat un studiu privind mediul concurențial
al acestei întreprinderi pe piața din România/ piața județeană. Studiul cuprinde analiza cotelor
de piață și a structurii concurențiale pentru perioada 2020 -2021.

Grupa 1 – PIAȚA COMERȚULUI CU MAȘINI ȘI UTILAJE AGRICOLE DIN

ROMÂNIA

Grupa 2 – PIAȚA COMERȚULUI CU CEREALE DIN ROMÂNIA

Grupa 3 - PIAȚA INDUSTRIEI DE PANIFICAȚIE DIN JUDETUL IASI

ANUL 2020
ANUL 2021
ANUL 2020
ANUL 2021
ANUL 2020 -JUDETUL IASI
ANUL 2021 – JUDETUL IASI
 INDICE DE
PIATA 1: COMERT CU MASINI EVOLUTIE
SI UTILAJE AGRICOLE -RO 2020 2021 2021/2020
Numar intreprinderi
Numar mediu de salariati
 Cifra de afaceri (milioane lei)

INDICE DE
PIATA 2: COMERT CU EVOLUTIE
CEREALE-RO 2020 2021 2021/2020
Numar intreprinderi
Numar mediu de salariati
Cifra de afaceri (milioane lei)

INDICE DE
PIATA 3: PIATA PANIFICATIEI - EVOLUTIE
IS 2020 2021 2021/2020
Numar intreprinderi
Numar mediu de salariati
Cifra de afaceri (milioane lei)

GRUPA_______________________________

1. ANALIZA COTELOR DE PIAȚĂ

Variația relativă
An
(%) Vr
Nr.
crt.
Indicator Simbol UM I n−I n−1
2020 2021 ¿ x 100
I n−1

milioane
1 Cifra de afaceri – FIRMA X CAB
lei
milioane
2 Cifra de afaceri - LIDER CAL
lei
Cifra de afaceri totală a pieței milioane
3 CAT
analizate lei
milioane
4 Cifra de afaceri a pieței specifice CAS
lei
5 Cota de piață absolută Pi %
6 Cota de piață relativă Pir %
7 Cota de piață specifică Pis %

2. ANALIZA STRUCTURII CONCURENȚIALE PE PIAȚA ANALIZATA

 Cifra de Cota de
Cota de
afaceri - piață
Poziția - i INTREPRINDERE piață
milioane absolută
Pi2
lei (Pi) %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
  TOTAL 100,00

 
Indicele parțial de concentrare a pieței (primii 4, 8 sau 12 jucători)

Indicele Hirschmann-Herfindahl