Evaluarea competitivităţii întreprinderii

Evaluarea competitivităţii întreprinderii se realizează prin:

• Analiza poziţiei concurenţiale;
• Analiza structurală a mediului concurenţial.

1. Analiza poziţiei concurenţiale este apreciată pe baza cotei de piaţă. Cota de piaţă poate
fi calculată cu următoarele formule:

1.1.Cota de piaţă absolută

𝑪𝑨𝒊
𝑷𝒊 = ∗ 𝟏𝟎𝟎
∑𝒏𝒊=𝟏 𝑪𝑨𝒊
CAi – cifra de afaceri (volumul vânzărilor) întreprinderii „i”;
∑𝑛𝑖=1 𝐶𝐴𝑖 - volumul total al vânzărilor pe o anumită piaţă.
Pi – ponderea vânzărilor întreprinderii în totalul vânzărilor realizate de sectorul de activitate din
care face parte.
𝑷𝒊𝒕 = ∝∗ 𝑷𝒊𝒕−𝟏 + 𝜷 ∗ (𝟏 − 𝑷𝒊𝒕−𝟏 )
α – rata de fidelitate (procentul de consumatori care au cumpărat produsul „x” de-a lungul
perioadelor precedente şi care continuă să-l cumpere şi în perioada actuală de la întreprinderea
„i”.
β – rata de atracţie (procentul de consumatori care au cumpărat produsul „x” de la firma
concurentă, în perioadele precedente, şi care în prezent îl cumpără de la întreprinderea „i”.
𝑃𝑖𝑡 - cota de piaţă a întreprinderii „i” la momentul „t”;
𝑃𝑖𝑡−1- cota de piaţă a întreprinderii „i” în perioada precedentă (t-1).

1.2.Cota de piaţă relativă – reprezintă o expresie a raportului de forţe dintre firma analizată
şi cel mai important concurent de pe respectiva piaţă. Dacă rezultatul raportului tinde spre
100% atunci firma analizată deţine poziţia de lider de piaţă. În cazul în care indicatorul
tinde spre 0%, atunci firma are o poziţie nesemnificativă pe piaţa pe care acţionează.

𝑪𝑨𝒊
𝑷𝒊𝒕 =
𝑪𝑨𝒎
2. Analiza structurală a mediului concurenţial este realizată în funcţie de numărul de
concurenţi de pe piaţă şi de gradul de concentrare al pieţei. Gradul de concentrare este
măsurat pe baza următorilor indici şi coeficienţi:
2.1.Indicele parţial de concentrare (IPC) – are sens a se determina numai pentru cazurile în
care pe o anumită piaţă s-ar afla cel puţin 4, 8 sau 12 concurenţi.
𝟒,𝟖,𝟏𝟐

𝑰𝑷𝑪 = ∑ 𝒑𝒊
𝒊=𝟏
 2.2.Indicele Herfindhall-Hirschman (IHH)
𝒏

𝑰𝑯𝑯 = ∑ 𝒑𝒊𝟐
𝒊=𝟏

2.3.Indicele Hall-Tideman (IHT)

𝟏
𝑰𝑯𝑻 =
𝟐(∑𝒏𝒊=𝟏 𝒊 ∗ 𝒑𝒊) − 𝟏
n – numărul de firme;
pi – cota de piaţă deţinută de fiecare concurent, exprimată sub formă de coeficient;
i – locul deţinut pe piaţă de firmă.

Indicii IHH şi IHT variază între 1/n şi 1, în funcţie de gradul de concentrare a sectorului.
Apropierea de 1/n relevă o repartiţie relativ egală a vânzărilor, în timp ce apropierea de 1
evidenţiază un grad ridicat de concentrare.

2.4.Coeficientul Gini – Struck (G) – ia valori situate în intervalul [0, 1]. Apropierea de zero
relevă o repartiţie relativ egală a vânzărilor, în timp ce apropierea de 1 evidenţiază un
grad ridicat de concentrare.
(𝒏 ∑ 𝒑𝒊𝟐 ) − 𝟏
𝑮=√
𝒏−𝟏
n – numărul de firme concurente;
pi – structura procentuală a cifrei de afaceri.
Aplicaţii
1. Cunoscându-se următoarele informaţii legate de o întreprindere, să se determine cota de
piaţă a respectivei întreprinderi.
Evoluţia cifrei de afaceri şi a ratelor de fidelitate şi de atracţie, în perioada 2015 – 2017
Nr. Indicatori 2015 2016 2017
crt.
1. Cifra de afaceri (mil. lei) 500 730 940
2. Rata de fidelitate (%) - 80 76
3. Rata de atracţie (%) - 4 6
4. Cota de piaţă (%) 27 ? ?

2. Cunoscându-se cifrele de afaceri pentru 5 firme care îşi împart piaţa unui produs, să se
determine gradul de concentrare ce caracterizează piaţa pe baza coeficientului Gini -
Struck.
Structura pieţei
FIRMA A B C D E TOTAL
CA (mii euro) 2400 2650 1870 1432 1245 9597

3. Calculaţi pe baza tabelului următor coeficientul de concentrare Gini corectat al

exporturilor şi importurilor României cu principalele ţări partenere în perioada 1 ianuarie
– 31 decembrie 2017.
Structura exporturilor şi importurilor româneşti cu primele 5 ţări europene (mil. euro)
Nr. ŢARA VOLUMUL VOLUMUL
crt. IMPORTULUI EXPORTULUI
1. Germania 8755,3 4980,5
2. Italia 6485,4 5013,1
3. Ungaria 3533,9 1636,9
4. Rusia 3235,3 427,8
5. Franţa 3185,0 2269,5
TOTAL 25194,9 14327,8

4. Cunoscându-se următoarea repartizare a pieţei unui serviciu, să se determine şi

interpreteze indicii HH şi HT.
Structura pieţei
Întreprinderea 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL
pi (%) 30 15 15 10 7 6 6 5 4 2 100
 5. Cunoscându-se următoarele informaţii legate de o întreprindere, să se determine cota de
piaţă a respectivei întreprinderi pentru anul 2016 şi 2017.
Evoluţia cifrei de afaceri şi a ratelor de fidelitate şi de atracţie, în perioada 2015 – 2017
Nr. Indicatori 2015 2016 2017
crt.
1. Cifra de afaceri (mil. lei) 400 620 875
2. Rata de fidelitate (%) - 75 60
3. Rata de atracţie (%) - 5 7
4. Cota de piaţă (%) 24 ? ?

6. Cunoscându-se cifrele de afaceri pentru 5 firme care îşi împart piaţa unui produs, să se
determine gradul de concentrare ce caracterizează piaţa pe baza coeficientului Gini -
Struck.
Structura pieţei
FIRMA A B C D E TOTAL
CA (mii euro) 3200 3570 2390 2230 2100

7. Calculaţi pe baza tabelului următor coeficientul de concentrare Gini corectat al

exporturilor şi importurilor României cu principalele ţări partenere în perioada 1 ianuarie
– 31 decembrie 2017.
Structura exporturilor şi importurilor româneşti cu primele 5 ţări europene (mil. euro)
Nr. ŢARA VOLUMUL VOLUMUL
crt. IMPORTULUI EXPORTULUI
1. Turcia 9223,5 2071,4
2. Austria 2467,2 754,5
3. Olanda 1843,2 606,1
4. Polonia 1730,4 635
5. Cehia 1238,6 406,6
TOTAL

8. În tabelul următor este redată structura a trei pieţe (A, B, C) evaluată cu ajutorul cotei de
piaţă globală. Să se calculeze şi să se interpreteze indicii IPC, IHH şi IHT.
Structura pieţelor A, B şi C
Rangul 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
întreprinderii

Piaţa
A 25 25 25 25 - - - - - -
B 60 15 10 5 5 5 - - - -
C 50 16 10 5 5 4 4 2 2 2