Tema 1

1.Caracteristica generală a întreprinderii

J.V.V.SERVICE-COMERȚ are forma juridică a societății cu răspundere limitată S.R.L.

J.V.V.SERVICE-COMERȚ a fost creat de un singur membru care este, de asemenea, singurul

membru fondator în acest moment.

J.V.V.SERVICE-COMERȚ a fost înființat în 2008 pe 9 iunie, de Jignea Veaceslav. Capitalul social

al companiei J.V.V.SERVICE-COMERȚ este de 5.400 lei.

J.V.V.SERVICE-COMERȚ se află pe strada Petricani 19, depozitul 31, dar are și magazine situate pe
drumul Muncești 58/1 și un alt magazin situat pe strada Tudor Vladimirescu 8A un alt magazin este
situat pe drumul Petricani 21/7.

Concurenții direcți ai J.V.V.SERVICE-COMERȚ sunt companii precum:

- S.C. SOFTRON S.R.L.

- S.C. ELECTEH S.R.L

-S.R.L. CATADENI-LUX

- KAMOTO S.R.L.

- ALTOSAN S.R.L.

Toate companiile enumerate mai sus reprezintă concurenții direcți ai companiei J.V.V.SERVICE-
COMERȚ, deoarece companiile de mai sus comercializează aceeași gamă de produse pe piața
Republicii Moldova, creând astfel o concurență loială și oferind produse la prețuri și calitate diferite.

Licențele întreprinderii, sortimentul producției fabricate:

- Brokeri pentru vânzarea unui sortiment larg de bunuri;

- Comert cu ridicata pe baza de comision sau contract;

- Comert cu piese auto si accesorii;

- Comerț cu amănuntul al produselor din tutun;

- Comert cu amanuntul de alcool si alte bauturi;

-Baruri;

- Alte tipuri de comerț cu ridicata;

- Transport public de autoturisme; transport internațional de mărfuri;

- Construcții de clădiri și (sau) construcții inginerești, instalații și rețele tehnico-publicitare,

reconstrucții, consolidări, restaurări;

- Având în vedere că concurența companiilor comerciale pe piața moldovenească a crescut substanțial,

este necesară o nouă abordare a performanței managementului prin introducerea în strategia companiei
a unor politici comerciale adaptate noilor cerințe.

J.V.V.SERVICE-COMERȚ cooperează în prezent cu peste 130 de magazine și companii de construcții

de pe teritoriul Republicii Moldova, multe fiind renumite ca:

- S.A. SUPRATEN

-S.R.L. VOLTA

- REȚEAU DE MAGAZINE INSTRUMENTE.MD

- AEROPORTUL INTERNAȚIONAL CHIȘINĂU

- SERVICIUL PROTECTIEI CIVILE ȘI SITUAȚII EXCEPTIONALE

-S.R.L. DANSICONS

-S.R.L. INAMSTRO.

Avantajele implementării proiectului sugerat:

1. Creșterea vânzărilor

2. Creșterea numărul de clienți

3. Îmbunătățiți gamei de produse pe care o poate procura un client

4. Creșterea satisfacției clienților

5. Creșterea profitului

6. Îmbunătățirea imaginei companiei

7. Oportunități de a extinde serviciile

8. Îmbunătățirea șanselor da a întrece concurenții

Analiza SWOT pentru întreprinderea „J.V.V.SERVICE-COMERT SRL”

Analiza SWOT este o tehnică de planificare strategică utilizată pentru a ajuta o persoană sau o
organizație să identifice punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările legate de concurența
de afaceri sau planificarea proiectelor. Este conceput pentru a fi utilizat în etapele preliminare ale
proceselor de luare a deciziilor și poate fi folosit ca instrument de evaluare a poziției strategice a unei
organizații.

Puncte tari Puncte

slabe
 Bună reputație și imagine  Piață saturată
 Cel mai mare producător de pe piață  Sensibil la cursul valutar
 Echipă de conducere puternică  Absența unui partener stabilstabil
 Angajați loiali  Cheltuieli mari pentru procesele de
funcționare
 Creșterea fluxului de numerar
 Marketing slab

Oportunități Amenințări
 Cererea de cumpărare a produselor este în  Concurenți majori
creștere  populație săracă
 Magazinele noi apar în fiecare zi  Instabilitatea guvernului
 Absența unei game largi de produse
 Impozitele
calitative
 Cererea de produse noi și inovatoare

Matricea de evaluare a factorilor interni:

Factori: (Coef. (Nivelul (Scor)

r. de de evaluare) P
importanță) Nj
Yj
Puncte tari

Bună reputație și imagine 15% 4 0.60

 10% 3 0.30
Cel mai mare producător de pe piață

Echipă de conducere puternică 10% 4 0.40

Angajați loiali 10% 4 0.40

Creșterea fluxului de numerar 15% 3 0.60
TOTAL 2.30
PUNCTE SLABE

Piață saturată 10% 1 0.10

Sensibil la cursul valutar 5% 2 0.10
Absența unui partener stabilstabil 5% 2 0.10
Cheltuieli mari pentru procesele de 5% 1 0.05
funcționare
0

Marketing slab 15% 1 0.15

1 TOTAL 0.50
Puncte slabe majore (1); Puncte slabe minore (2); Puncte tari minore (3); Puncte tari
majore (4)
Total 100% 2.80

Matricea de evaluare a factorilor externi:

Nr. Factors: (Coef. of (Level of (Score)

importance) evaluation P
Yj ) Nj
Puncte tari
1 20% 3 0.60
Cererea de cumpărare a produselor este
în creștere
2 Magazinele de pe piețele noi apar în 10% 3 0.30
fiecare zi
3 15% 3 0.45
Absența unei game largi de produse
calitative
4 Cererea de produse noi și inovatoare 25% 4 1
 TOTAL 2.35
5 PUNCTE SLABE
6 Concurenți majori 10% 2 0.20
7 populație săracă 10% 1 0.10
8 Instabilitatea guvernului 7% 1 0.07
9 Impozitele 3% 2 0.06
TOTAL 0.43
Puncte slabe majore (1); Puncte slabe minore (2); Puncte tari minore (3); Puncte tari majore (4)
Total 100% 2.78

Diagrama de determinare a cadranului și a strategiei:

Puncte tari Puncte slabe

2.30

0.50

Oportunități Amenințări
2.35
0.43