UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢE AGRICOLE ŞI

MEDICINĂ VETERINARĂ „ION IONESCU DE LA BRAD” IAŞI

FACULTATEA DE AGRICULTURĂ

SPECIALIZAREA: IEA

FUNDAMENTAREA STRATEGIEI DE DEZVOLTARE A

FIRMEI S.C NATURA S.R.L

ÎNDRUMĂTOR: STUDENT:

CONF. DR. UNGUREANU GEORGE ZBIRCIOG ROBERT

 CUPRINS

Capitolul I - Prezentarea generală a firmei

1.1 Scurt istoric
1.2 Descrierea generală a firmei și obiectul de activitate
1.3 Prezentarea portofoliului de produse
1.4 Structura organizatorică
1.5 Misiunea firmei
1.6 Obiectivele pe termen lung a firmei

Capitolul II - Diagnosticarea strategică a mediului intern şi extern a firmei

2.1 Analiza teoretică a factorilor interni și externi care influențează strategia
2.2 Analiza strategiei de dezvoltare (Matricea SWOT)
2.3 Evaluarea factorilor interni (MEFI)
2.4 Evaluarea factorilor externi (MEFE)

Capitolul III - Potrivirea factorilor cheie externi şi interni în formularea

alternativelor strategice
3.1 Identificarea acţiunilor strategice
3.2 Matricea TOWS
3.3 Matricea Cantitativă a Planifică rii Strategice QSP

Capitolul IV - Managementul strategic şi dezvoltarea durabilă a firmei –

instrumente utilizate
4.1 Poziţionarea strategică a firmei şi identificarea strategiilor de dezvoltare pentru
firmă conform matricei SPACE (Matrix Strategic Management Method)
4.2 Matricea Intern-Extern (IE)
4.3 Marea matrice a strategiei/GRAND
4.4 Matricea Ansoff
4.5 Modelul strategiilor generice- Modelul PORTER
4.6 Diagrama de apreciere a poziţiei concurenţiale a firmei
4.7 Diagrama profilului concurenţial
4.8 Analiza resurselor și a competențelor- Modelul VRIO
4.9 Portofoliul firmei
4.9.1 Modelul BCG (Boston Consulting Group)
4.9.2 Matricea Artur D. Little (ADL)
4.9.3 Metoda McKinsey de abordare strategică multicriterială a portofoliului de
afaceri
4.9.4 Compararea metodelor BCG, McKinsey şi ADL
4.10 Matricea Profilului Competitiv (MPC)

Bibliografie
1.1 SCURT ISTORIC:
Firma S.C Natura S.R.L a fost infiintata in anul 2006 cu un singur angajat si cu o cifra
de afaceri de 109.885 lei. Istoria Domeniilor Panciu începe în 2006 câ nd Daniel Guzu,
proprietarul afacerii, îşi propune să redescopere şi să ducă mai departe tradiţia
vinicolă a podgoriei Panciu. Crama deţine peste 120 de hectare viţă de vie la Ț ifeşti,
în podgoria Panciu, şi produce anual 1 500 000 litri de vin şi spumant.

1.2 Descrierea generală a firmei și obiectul de activitate

S.C Natura S.R.L, C.U.I 18329242, J39/64/2006 este o firma formata in prezent din 96
de angajati si cu o cifra de faceri de peste 17 milioane de lei si cu o vechime de peste
15 ani. Obiectivul de activitate este cultivarea strugurilor si fructelor pentru
procesarea de sucuri si vinuri iar la momentul actual S.C Natura S.R.L se claseaza pe
locul 1 Top afaceri din Judetul Vrancea.Firma este localizata in judetul Vrancea,
comuna Tifesti, sat Sarbi.

1.3 Prezentarea portofoliului de produse

S.C Natura S.R.L prezinta o gama variata de produse din struguri si din fructe dar si
produse precum dulceata,gem si otet.

-Sucuri din caise,struguri si catina,mere si afine,pere,visine etc.

-Vinuri din diferite soiuri si combinatii de soiuri:

Vin aromat , cu o dulceata remarcabila , cu buchet

intens si complex , in care nuantele florare se intrepatrund incitant in cea de baza ,
specifica soiului.

Gastronomie : Pieptul de pui cu sos de Muscat sau rata cu portocale sunt delicatese
care se alatura convergentelor natural ale licorii cu vanatul mic cu carne alba sau cu
deserturile cu ciocolata neagra sau trufelor bruxelleze.O sarlota cu fructe confiate
poate reprezenta optiunea ideala.

1.4 Structura organizatorica

Director
general
manager

Director Director
comercial marketing

Compartiment
Sef depozit Sef magazin
contabil
1.5 Misiunea firmei

S.C Natura S.R.L doreste sa ofere clientilor o gama cat mai variata de produse de o
calitate superioara dar si 100% naturale.Oferim clientilor o experienta cat mai
placuta prin produsele noastre de top precum vinurile imbuteliate din cele mai bune
soiuri dar si prin sucurile din fructe cat mai proaspete si naturale.

1.6 Obiectivele pe termen lung a firmei

Obiectivul principal al S.C Natura S.R.L este cel de extindere atat teritoriala cat si
economica.Se doreste ca in urmatorii ani extinderea magazinelor in mai multe judete
precum Bacau,Buzau si Tecuci.

Un al doilea obiectiv ar fi prelungirea contractului cu brandurile Kaufland si

Carrefour dar si crearea de noi contracte cu branduri precum Mega Image,Lidl si
Profi.

2.1 Analiza teoretică a factorilor interni și externi care influențează strategia

Factorii interni din cadrul firmei sunt:

-produsele oferite: varietate,aspect,pret,calitate

-personal:gradul de specializare

-strategie de marketing eficienta si agresiva

-tehnologie moderna de ultima generatie si prietenoasa cu mediul

-capacitate de depozitare mare

-lipsa infrastructurii

-cai limitate de acces

Factorii externi din cadrul firmei sunt:

-accesibilitatea la fondurile europene

-schimbari legislative in avantajul producatorului

-schimbari climatice ce pot afecta procesul de productie

-existenta concurentilor pe piata de fructe si sucuri

2.2 Analiza strategiei de dezvoltare (Matricea SWOT)

S W

1)calitatea produselor superioara 1)lipsa ifrastructurii

2)capacitate de depozitare mare 2)caile de acces putine

3)strategie de marketing eficienta 3)personal insuficient calificat

4)inovatia in firma 4)marca putin cunoscuta

5)cost de productie redus 5)lipsa traditiei

6)conditiile de lucru bune 6)fidelitatea clientilor scazuta

7)tehnologie moderna 7)localizare In zona rurala

O T

1)schimbari legislative benefice 1)concurenta este existenta

2)cresterea puterii de cumparare 2)rata inflatiei ridicata

3)nivelul taxelor scazut 3)cresterea ratei somajului

4)posibilitatea realizarii unor aliante 4)TVA ridicat

5)facilitati pentru importuri si exporturi 5)schimbarile climatice

6)fondurile europene accesibile 6)evolutia preturilor mat. Prime

7)scaderea preturilor la carburanti sau 7)rata emigratiei mare

alte inputuri
2.3 Evaluarea factorilor interni (MEFI)

MEFI

Nr. crt. Factori Coeficient de importanță Rating Pondere totală

(Pondere)
Puncte tari - - -
1 Calitatea produselor superioara 0,1 4 0,4
2 Capacitate de depozitare mare 0,04 3 1,2
3 Strategie de marketing eficienta 0,09 4 0,36
4 Inovatia in firma 0,06 3 0,18
5 Cost de productie redus 0.1 4 0,4
6 Conditiile de lucru bune 0.01 3 0,03
7 Tehnologie moderna 0.2 4 0,8
Subtotal 0,6 3,37
Puncte slabe - - -
1 Lipsa ifrastructurii 0.07 2 0,14
2 Caile de acces putine 0.03 1 0,03
3 Personal insuficient calificat 0.1 1 0,1
4 Marca putin cunoscuta 0.08 1 0,08
5 Llipsa traditiei 0.02 2 0,04
6 Fidelitatea clientilor scazuta 0.05 2 0,1
7 Localizare In zona rurala 0.05 1 0,05
Subtotal 0,4 - 0,54
TOTAL 1 - 3,91

2.4 Evaluarea factorilor externi (MEFE)

Nr
Tip de factor Coeficient de importanță Rating Pondere totală
crt.
Oportunități - - -
1 Schimbari legislative benefice 0,07 1 0,07
2 Cresterea puterii de cumparare 0,10 3 0,3
3 Nivelul taxelor scazut 0,02 3 0,6
4 Posibilitatea realizarii unor 0,15 2 0,30
aliante
5 Facilitati pentru importuri si 0,05 1 0,05
exporturi
6 Fondurile europene accesibile 0,17 4 0,68
7 Scaderea preturilor la carburanti 0,03 4 0,12
sau alte inputuri
SUBTOTAL 0,60 - 2,12
Amenințări - - -
1 Concurenta existenta 0,10 4 0,40
2 Rata inflatiei ridicata 0,05 2 0,1
3 Cresterea ratei somajului 0,07 1 0,07
4 TVA ridicat 0,03 3 0,09
5 Schimbarile climatice 0,08 4 0,32
6 Evolutia preturilor mat. Prime 0,05 2 0,1
7 Rata emigratiei mare 0,02 1 0,2
 SUBTOTAL 0,40 - 1,28
TOTAL 1 - 3,40

Capitolul III - Potrivirea factorilor cheie externi şi interni în formularea alternativelor strategice
3.1 Identificarea acţiunilor strategice
Firma S.C Natura S.R.L se va axa pe o strategie bazata pe puterea financiara mare si puterea industriala ridicata, astfel se va
alege o strategie agresiva asupra pietei si a concurentei prin promovarea produselor in mass media,online,radio,etc.

3.2 Matricea
Oportunitati (+) 1)schimbari legislative benefice
2)cresterea puterii de cumparare
3)nivelul taxelor scazut
O 4)posibilitatea realizarii unor aliante
5)facilitati pentru importuri si exporturi
6)fondurile europene accesibile
7)scaderea preturilor la carburanti sau
alte inputuri
Amenintari (-) 1)concurenta este existenta
2)rata inflatiei ridicata
3)cresterea ratei somajului
T 4)TVA ridicat
5)schimbarile climatice
6)evolutia preturilor mat. Prime
7)rata emigratiei mare
Puncte tari (+) S Puncte slabe (-)
1)calitatea produselor superioara
2)capacitate de depozitare mare
3)strategie de marketing eficienta
4)inovatia in firma
5)cost de productie redus
6)conditiile de lucru bune
7)tehnologie moderna
S-O
S1/O2-Atragerea clientilor prin
produse de calitate superioara
S3/O4-Posibilitatea formarii unei
aliante prin prezentarea unei
strategii de marketing eficienta
S5/O5-Beneficii pentru import si
export datorita costurilor de
productie reduse
S7/S7-Scaderea costurilor pentru
carburant datorita tehnologiei
odern
S-T
S1/T1-Competitivitate cu
concurenta prin promovarea
produselor de calitate superioara
S7/T5-Reducerea poluarii prin
utilizarea de thenologii modern
S5/T6-Compensarea preturilor
ridicate pentru mat prime cu
reducerea costului de productie
S4/T3-Atragerea de personal nou
prin inovatii in firma
W
1)lipsa ifrastructurii
2)caile de acces putine
3)personal insuficient calificat
4)marca putin cunoscuta
5)lipsa traditiei TOWS
6)fidelitatea clientilor scazuta
7)localizare In zona rurala
W-O
W1/S6-Accesarea de fonduri
europene pentru
imbunatatirea infrastructurii
W6/O4-Prin posibilitatea unei
aliante fidelitatea clientilor ar
putea creste
W4/O4-Marca devine
cunoscuta datorita aliantei
W3/O6-Accesarea de fonduri
pentru antrenarea si marirea
salariilor personalului
W-T
W4/T7-Angajarea imigrantilor
calificati cu un cost mai mic
W6/T1-Rebranduirea
produselor pentru atragerea
de client noi
3.3 Matricea Cantitativă a Planificării Strategice QSP

A1-Strategie de diversificare a productiei pentru export

A2-Strategie de crestere a productiei

FACTOR CHEIE CIF Alternative strategice

A1 A2
Na Nat Na Nat
Calitatea 0,1 4 0,4 4 0,4
produselor
superioara
Capacitate de 0,04 - - 3 0,12
depozitare mare
Strategie de 0,09 3 0,27 4 0,36
marketing eficienta
Inovatia in firma 0,06 - - 2 0,12
Cost de productie 0.1 3 0,3 4 0,4
redus
Conditiile de lucru 0.01 - - 4 0,4
bune
Tehnologie 0.2 4 0,8 4 0,8
moderna
TOTAL 0,6 - 1,77 - 2,6
Lipsa ifrastructurii 0.07 4 0,28 2 0,14
Caile de acces 0.03 - - 3 0,09
putine
Personal 0.1 3 0,3 4 0,4
insuficient calificat
Marca putin 0.08 4 0,32 4 0,32
cunoscuta
Lipsa traditiei 0.02 - - 2 0,04
Fidelitatea 0.05 2 0,1 3 0,15
clientilor scazuta
Localizare In zona 0.05 - - 4 0,2
rurala
TOTAL 0,4 - 1 - 1,34

Din tabelul de mai sus rezulta ca firma trebuie sa aleaga alternativa strategica 2 de crestere a
productiei.

Capitolul IV - Managementul strategic şi dezvoltarea durabilă a firmei –

instrumente utilizate

4.1 Poziţionarea strategică a firmei şi identificarea strategiilor de dezvoltare

pentru firmă conform matricei SPACE (Matrix Strategic Management Method)
 POZIŢIA STRATEGICĂ INTERNĂ POZIŢIA STRATEGICĂ EXTERNĂ
AVANTAJUL COMPETITIV (AC) PUTEREA INDUSTRIEI (PI)
calitatea produselor -2
stabilitate financiară +5

capacitatea de producţie -3 utilizarea resurselor +6

loialitatea clienţilor potențial de creștere

AXA X

-4 +4

puterea mărcii și imaginea -2 acces la finanțare +5

durata de viaţă a produselor -1

productivitatea muncii +2
SCOR MEDIU : -2,4 SCOR MEDIU : 4,4
TOTAL AXA X SCOR: 2
PUTEREA FINANCIARĂ ( PF) STABILITATEA MEDIULUI (SM)
cifra de afaceri +5
presiunea concurenţei -4

venitul +4 schimbarea tehnologiei -1

existența produselor
disponibilitatea capitalului +2 -5
substituibile
AXA Y

risc financiar +3 schimbările social-politice -2

capacitatea de autofinanţare +6
volatilitatea cererii -1
SCOR MEDIU : 4 SCOR MEDIU: -2,6
TOTAL AXA Y SCOR: 2,6
 PF
STRATEGIE STRATEGIE
CONSERVATOARE AGRESIVĂ

...
....

AC PI

STRATEGIE
DEFENSIVĂ STRATEGIE
COMPETITIVĂ

SM

4.2 Matricea Intern-Extern (IE)

 Matricea de evaluare a factorilor interni pentru principalele produse

Nr Denumirea Coef. Vin rosu Vin feteasca regala Suc din struguri
crt factorului intern imp. Rating Punct. pond. Rating Punct. pond. Rating Punct. pond.
Calitatea
1. produselor 0,1 4 0,4 4 0,4 3 0,3
superioara
Capacitate de
2. 0,04 3 0,12 4 0,16 3 0,12
depozitare mare
Strategie de
4. 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27
marketing eficienta
3. Inovatia in firma 0,06 3 0,18 4 0,24 4 0,24
Cost de productie
5. 0.1 4 0,4 3 0,3 4 0,4
redus
Conditiile de lucru
6. 0.01 4 0,04 3 0,03 3 0,03
bune
Tehnologie
7. 0.2 4 0,8 3 0,6 4 0,8
moderna
8. Lipsa ifrastructurii 0.07 2 0,14 2 0,14 1 0,07

9. Caile de acces 0.03 2 0,06 1 0,03 2 0,06

putine
Personal insuficient
10 0.1 1 0,1 2 0,2 1 0,1
calificat
11 Marca putin 0.08 2 0,16 2 0,16 1 0,08
cunoscuta
12 Llipsa traditiei 0.02 1 0,02 1 0,02 1 0.02

13 Fidelitatea 0.05 1 0,05 2 0,10 2 0,10

clientilor scazuta
13 Localizare In zona 0.05 2 0,10 1 0,05 2 0,10
rurala
TOTAL 1 - 2,84 - 2,7 - 2,69
 Matricea de evaluare a factorilor externi pentru principalele grupe de produse

Nr. Denumirea factorului Coef. Vin rosu Vin feteasca regala Suc din struguri
Crt extern imp. Rating Punct. pond. Rating Punct. pond. Rating Punct. pond.
Schimbari 0,07
1. legislative 1 0,07 1 0,07 2 0,14
benefice

Cresterea puterii 0,10

2. de cumparare 4 0,40 3 0,30 4 0,40

Nivelul taxelor 0,02

3. scazut 3 0,06 2 0,04 2 0,04

Posibilitatea 0,15
4. realizarii unor 4 0,6 3 0,45 3 0,45
aliante

Facilitati pentru 0,05

5. importuri si 1 0,05 4 0,20 2 0,10
exporturi

Fondurile 0,17
6. europene 4 0,68 4 0,68 1 0,17
accesibile

Scaderea 0,03
preturilor la
7. 2 0,06 3 0,09 1 0,03
carburanti sau
alte inputuri
Concurenta 0,10
8 existenta 4 0,40 3 0,30 2 0,30

Rata inflatiei 0,05

9 ridicata 2 0,10 1 0,05 1 0,05

Cresterea ratei 0,07

10 somajului 1 0,07 1 0,07 3 0,21

11
TVA ridicat 0,03 1 0,03 2 0,06 2 0,06

Schimbarile 0,08
12 climatice 2 0,16 4 0,32 4 0,32

Evolutia 0,05
13 preturilor mat. 3 0,15 3 0,15 4 0,20
Prime

Rata emigratiei 0,02

14 mare 3 0,06 4 0,08 2 0,08

TOTAL 1 - 2,89 - 2,86 - 2,55

 I II III

.....
3 IV V Vin fet. .reg VI
Vin
.... rosu
Punctaj
Extern
Suc

2 VII VIII IX

....

...

...

4 3 2 1
... .... ... ...
Punctaj Intern

Matricea Intern – Extern

 4.3 Marea matrice a strategiei/GRAND

Cresterea ridicata a pietei

S.C Natura S.R.L

Pozitie concurentiala slaba Pozitie concurentiala ridicata

Crestere lenta a pietei

 Dezvoltarea pietei Diversificare

4.4 Risc

S.C NATURA S.R.L

Intensificare Dezvoltarea produselor

Matricea Ansoff

Noi

Risc

Piete

Exist
ente
 Noi Produse Existente

4.5 Modelul strategiilor generice- Modelul PORTER

AMENINTARI
LEGATE DE
NOU-INTRATII
PE PIATA

PUTEREA DE
INTENSITATEA PUTEREA DE
NEGOCIERE A
COMPETITIEI NEGOCIERE A
FURNIZORILOR
CLIENTILOR
CONCURENTI:

S.C COSCODRINA S.R.L / C.A -662.973 / 3 angajati/ Prod. Muncii 222.991

S.C VITCOM S.R.L / C.A -763.353 / 7 angajati / Prod. Muncii 109.050

S.C VENGEX TRANS S.R.L / C.A 1.908.360 / 14 angajati / Prod. Muncii 136.311

S.C DYONISOS COTESTI S.R.L / C.A 2.300.868 / 13 angajati / Prod. Muncii 176.989

FURNIZORI:

S.C ENCOS COM S.R.L- ZAHAR

S.C LOREDO S.R.L- CUTII BAG IN BOX

S.C EON ROMANIA S.A – ELECTRICITATE

S.C CUP S.R.L – APA POTABILA

S.C OMV ROMANIA S.A- COMBUSTIBIL

CLIENTI:

S.C KAUFLAND ROMANIA S.C.S

S.C CARREFOUR ROMANIA S.A

S.C AUCHAN ROMANIA S.A

S.C MEGA IMAGE S.R.L

INTRAREA PE PIATA:
Intrarea pe piata de sucuri naturale si vinuri ar fi dificila pentru noile intreprinderi
deoarece acest domeniu necesita o investitie mare dar si cerinte legate de natura produsului
si cum este procesat acesta.

PRODUSELE DE SUBSTITUTIE:

Produsele de substitutie reprezinta o amenintare medie deoarece datorita schimbarilor

climatice este posibil ca in urmatorii ani, multe firme noi sa adopte metode de procesare
diferite si fructe obtinute prin procese chimice.

4.6 Diagrama de apreciere a poziţiei concurenţiale a firmei

Nivelul acestora
Nr.
Funcțiunea Elementele componente Min. Mediu Max. Media
Crt.
1 2 3 4 5
1. Cercetare- 1. Activităţi legate de marketing
dezvoltare 2. Inzestrare echipamente noi
3. Investiţii noi 3,8
4. Productivitate mare
5. Dezvoltarea tehnologiei noi
2. Producţie 1. Capacitatea de producţie
2. Tipul de producţie
3. Costul de producţie 3,4
4. Programarea şi controlul producţiei
5. Consum de resurse
6. Normele de protective a muncii
3. Marketing 1. Incheierea contractelor cu furnizorii
2. Urmărirea respectării clauzelor
contractelor cu furnizorii 2
3. Urmărirea aprovizionării la costuri
rentabile.
4. Personal 1. Stabilirea organigramei
2. Selecţia, recrutarea şi integrarea
personalului
3. Pregatirea personalului 3,8
4. Instruirea personalului
5. Motivarea personalului
5. Financiar- 1. Întocmirea bilaţurilor
contabilă 2. Întocmirea balanţei de verificare
3. Întocmirea bugetului de venituri şi
cheltuieli
4. Întocmirea contului de profit şi 3,2
pierderi
5. Plata datoriilor salariale şi a
impozitelor
6. Încasarea facturilor la termen
6. Mentenanţă 1. Pregatirea echipamentelor de
producţie
2. Menţinerea instalatiilor in conditii 3,6
optime
3. Întreţinerea utilajelor
7. Conservarea 1. Măsuri de reciclare
şi protejarea 2. Folosirea tehnologiilor 2,5
mediului neconvenţionale
înconjurator

4.7 Diagrama profilului concurenţial

Dominare a Dominare asupra

Criterii de comparare concurenţei concurenţei
1 2 3 4 5
1. Produs / Tehnologie
2. Departamentul de marketing
3. Departamentul de producţie
4. Departamentul financiar
5. Departamentul de management

Managementul resurselor umane

Competenţe necesare Capacitate concurenţială

Slabă Medie Puternică

1 2 3 4 5
Recrutarea personalului
Pregătirea profesională şi
dezvoltarea carierei
Evaluarea personalului
Recompensarea personalului
Eficienţa personalului

Managementul producției

Competenţe necesare Capacitate concurenţială

Slabă Medie Puternică
1 2 3 4 5
Selecţia resursei umane

Procesul de producție

Cercetare - dezvoltare

Fluxul de produse noi

Managementul economic
Capacitate concurenţială
Competenţe necesare Slabă Medie Puternică
1 2 3 4 5
Disponibilităţi financiare

Situatia stocurilor

Evidenţa clienţi

Evidenţa furnizori

Evidenta produselor finite

Sistemul contabil

Marketing
Competenţe necesare Capacitate concurenţială
Slabă Medie Puternică
1 2 3 4 5
Cercetarea pieţei

Extinderea gamei de produse

Analiza concurenţei

Promovarea produselor

Calitatea produselor

Distribuţia produselor
 Resursă/ competență Valoroasă? Rară? Costisitor Aptă de a fi Implicaţii Performanţă economică
de exploatată competitive aşteptată de la resurse
imitat? ?
Resursele umane-număr Da Nu Nu Nu Dezavantaj Sub media normală
competitiv
Resursele umane-competențe Da Nu Da Da /Nu Paritate competitivă Normal
Furnizorii Da Da Nu Da /Nu Avantaj competitiv Peste media normală
temporar
Sistemul informațional Da Nu Da Da Avantaj competitiv Peste media normală
susţinut
Cash flow Da Da Nu Da/Nu Paritate competitivă Normal
Marca Da Nu Nu Nu Dezavantaj Sub media normală
competitiv
Logistica Da Da Da Da Avantaj competitiv Peste media normală
susţinut
Loialitatea clienților Da Da Nu Da Avantaj competitiv Peste media normală
temporar
Sistemul de management Da Nu Nu Nu Dezavantaj Sub media normală
competitiv
Tehnologie Da Nu Da Da/Nu Paritate competitivă Normal
Materii prime Nu Nu Nu Da/Nu Dezavantaj Sub media normală
competitiv
4.8 Analiza resurselor și a competențelor- Modelul VRIO
 4.9 Portofoliul firmei:

4.9.1 Modelul BCG (Boston Consulting Group):

Nr.Crt Produsul Ponderea cifrei de afaceri a Rata de Cota de piata

produsului din total cifra de crestere a relativa
afaceri (%) pietei (%)
1 Suc din caise 23,25% 14 1,3
2 Suc din 21,05% 16 0,5
struguri si
catina
3 Suc din mere si 28,38% 5 2
afine
4 Suc din pere 12,22% 3 0,2
5 Suc din visine 15,10% 8 2,4
20

VEDETE I DILEME II

S.S.C

S.C

10
VACI DE MULS III PIETRE DE MOARA IV

S.V

S.M.A

S.P

0 0

3 1
 4.9.2 Matricea Artur D. Little (ADL)

CRESTERE LANSARE(ATRACTIVITATEA)
MATURITATEA SECTORULUI MATURITATE DECLIN

DOMINANTA

Suc din caise

tiala (forta competitive)
PUTERNICA
DEZVOLTARE NATURALA
Suc din pere

FAVORABILA
DEZVOLTARE SELECTIVA
Suc din struguri si catina
DEFAVORABILA

Suc din mere si afine

MARGINALA
REORIENTARE
ABANDON
4.9.3 Metoda McKinsey de abordare strategică multicriterială a portofoliului de afaceri

Forţa competitivă
Factori cheie Suc din caise Suc din pere Suc din visine
Ponderea
Punctaj Scor Punctaj Scor Punctaj Scor
/ Cif
1. Calitatea materiilor prime 0,12 4 0,48 2 0,24 5 0,6
2. Management 0,08 5 0,4 3 0,24 5 0,4
3. Calitatea produselor 0,02 3 0,06 5 0,1 5 0,1
4. Gama produselor 0,2 4 0,8 5 1 4 0,8
5. Imaginea de marcă 0,06 2 0,12 2 0,12 2 0,12
6. Preţul produsului 0,1 3 0,3 5 0,5 3 0,3
7. Calitatea personalului 0,21 1 0,21 4 0,84 2 0,42
8. Cercetare dezvoltare 0,02 4 0,08 2 0,04 1 0,02
9. Productivitate 0,09 3 0,27 1 0,09 2 0,18
10.Tehnologie 0,1 4 0,4 1 0,1 3 0,3
Valoarea forţei competitive 3,12 - 3,27 - 3,24

Nivelul de atracţie
Factori cheie Suc din caise Suc din pere Suc din visine
Ponderea Punctaj Scor Punctaj Scor Punctaj Scor
/ Cif
1. Talia pieţei 0,22 3 0,66 2 0,44 5 1,1
2. Rata de creştere 0,13 4 0,52 2 0,26 2 0,26
3. Rentabilitatea sectorului 0,08 4 0,32 3 0,24 5 0,4
4. Solvabilitatea clienţilor 0,02 5 0,10 4 0,08 4 0,08
5. Structura competiţională 0,10 2 0,20 2 0,20 4 0,40
6. Presiuni ecologice 0,1 1 0,1 2 0,2 2 0,2
7. Constrângeri legale 0,02 2 0,04 3 0,06 1 0,02
8. Climat social 0,01 2 0,02 4 0,04 1 0,01
9. Inflaţia 0,10 3 0,30 5 0,50 2 0,20
10. Stabilitate politică 0,22 2 0,44 5 1,1 5 1,1
Valoarea nivelului de atracţie a pieţei 2,7 - 3,12 - 3,77
 5

PUTERNICA
Suc din visine

A A Suc din pere B

3,66
Atractivitatea sectorului
Suc din caise
MIJLOCIE

A B C
2,33

SLABA

B C C
1

5 1
PUTERNICA 3,66 MIJLOCIE 2,33 SLABA

Pozitia concurentiala

4.9.4 Compararea metodelor BCG, McKinsey şi ADL

Dintre cele 3 metode cea mai eficienta metoda dar si cea mai folosita de catre intreprinderi
este metoda McKinsey de abordare strategică multicriterială.Prin aceasta metoda aflam
unde se claseaza cel mai bine fiecare produs in parte si cat de puternica,mijlocie sau slaba
este pozitia acestuia.

Metoda BCG arata cat de bine presteaza fiecare produs si cat de mult trebuie sa se axeze
firma pe fiecare in parte.

Metoda ADL este asemanatoare metodei BCG avand si etapele de evolutie a fiecarui produs.
4.10 Matricea Profilului Competitiv (MPC)
NATURA S.R.L CONCURENȚA
Nr Factorul care asigură
Cif
crt succesul firmei Rating Punctaj Rating Punctaj
calitatea produselor 0,1
1. 4 0,4 3 0,3
superioara
capacitate de 0,04
2. 3 0,12 4 0,16
depozitare mare
strategie de marketing 0,09
3. 4 0,36 4 0,36
eficienta
4. inovatia in firma 0,06 2 0,12 2 0,12
cost de productie 0.1
5. 1 0,1 1 0,1
redus
conditiile de lucru 0.01
6. 2 0,02 2 0,1
bune
7. lipsa ifrastructurii 0.2 4 0,8 2 0,4
8. caile de acces putine 0.07 3 0,21 3 0,21
personal insuficient 0.03
9. 3 0,09 4 0,12
calificat
10. marca putin cunoscuta 0.1 4 0,4 4 0,4
11. lipsa traditiei 0.08 2 0,16 4 0,32
fidelitatea clientilor 0.02
12. 1 0,02 3 0,06
scazuta
TOTAL 1 2,8 2,65