Aplicaţie:

Atelierul de cercetare-proiectare a creat un nou produs pentru anumite sortimente

de biscuiti şi se pune problema lansării acestuia pe piaţă. În urma analizelor efectuate
asupra produsului, s-a ajuns la concluzia că acest nu este inferior din nici un punct de
vedere produselor similae existente, iar din anumite puncte de vedere le este chiar
superior.
Specialiştii de la compartimentul de vanzari al firmei apreciază că sunt şanse de
30% ca produsul să se bucure de succes pe piaţă, în acest caz estimând posibilitatea
de a se obţine un profit anual de 300 mii lei.
În cazul în care produsul va suferi un eşec, pierderile firmei ar fi de circa 25 mii lei.
70 %. Astfel, conducerea firmei trebuie să aleagă una din următoarele căi de acţiune:
1.-să renunţe la noul produs;
2.-să lanseze noul produs pe piaţă;
3.-să testeze posibilităţile de vănzare ale produsului într-un mare magazin. În
acest din urmă caz, cheltuielile de testare sunt de aproximativ 5 mii lei, iar rezultatele
testului ar putea să se încadreze în următoare situaţii:
a).-produsul să fie încercat de mai puţin de 10% din cumpărători;
b).-produsul să fie încercat de mai mult de 10% din
cumpărători, dar mai puţin de jumătate 50 % din aceştia îl vor mai
cumpăra a doua oară;
c).-produsul să fie încercat de mai mult de 10% din
cumpărători > 50 % jumătate din aceştia îl vor mai solicita şI a
doua oară.
După efectuarea testului firma are de ales între a lansa sau nu produsul pe piaţă.
Apelând la sprijinul specialiştilor firma are aprecieri din partea acestora privind
şansele de apariţie a celor trei situaţii:
-şanse de 50% de realizare a situaţiei a), caz în care sunt şanse foare mari de
inregistrarea a unui eşec ( de 95%);
-şanse de 25% de realizare a situaţiei b), caz în care se estimează şanse de eşec
de 70%;
-şanse de 25% de realizare a situaţiei c), caz în care şansele de succes sunt
apreciate la 80%.
În aceste condiţii ce cale recomandaţi să fie urmată de către firmă?
Nr. Crt Stari ale <10 % >10 % Probabilitatea Profit sau
naturii pierderi

<50 % >50 %
Succes 0,13 0,06 0,11 0,3 300 mii lei.
Esec 0,37 0,19 0,14 0,7 25 mii lei.
Probabilitatea (50%) (25 %) (25 %)
0,5 0,25 0,25

0,5………100
0,13……..x= (0,13*100)/0,5=0,26

0,25………………………………100
0,06……………………….x= 0,06*100/0,25=0,24

Metoda arborelui decizional

În condiţiile unei situaţii decizionale complexe, în care momentele de decizie

alternează cu momentele aleatoare, decidentul poate utiliza pentru rezolvarea unei
probleme de decizie în condiţii de risc metoda arborelui decizional. Denumirea metodei
provine de la asemănarea graficului prin care se detaliază situaţia decizională cu un
arbore stilizat, de la stânga la dreapta.

d1 a1 d2 a2
I I I I
I I I I
I I I I

A1
D11
A2 xijk1
V11
S11(p11) V21 S21(p21)
V1i S1k(p1k) V 2j S2r(p2r)
D1 A1 D 1
k A2 xijkr
 S2o(p2o)
V1n S1n(p1n) V 2m xijko
A2
D1n

A1
unde :
D=noduri decizionale (în cadrul acestora decizia este luată de decident);
A=noduri aleatoare (în cadrul acestora decizia aparţine unor factori externi,
independenţi de decident).În aceste momente decidentul poate cel mult să estimeze
probabilităţile cu care natura alege anumite alternative ;
d=momente decizionale;
a=momente aleatoare;
xijkr =consecinţa variantei i din momentul decizional d1, în starea naturii k din
momentul aleator a1, a variantei j din momentul decizional d2 în starea naturii r din
momentul aleator a2.
Aplicarea metodei arborelui decizional presupune parcurgerea următoarelor etape:
-stabilirea momentelor aleatoare şi de decizie, precum şi a alternanţei lor;
-culegerea informaţiilor referitoare la alternativele posibile;
-reprezentarea arborelui decizional şi stabilirea probabilităţilor de manifestare a
stărilor naturii;
-calculul speranţei matematice (Hi) pentru fiecare variantă decizională, începând
cu ultimele noduri decizionale şi continuând până la nodul decizional iniţial.
De exemplu, calculul speranţei matematice pentru varianta j din momentul
decizional d2, pentru nodul decizional D k :

Hj = (xijk1 * p21)+ (xijkr * p2r)+ (xijko * p2o)

Vopt = max Hi
i