Studiu de caz: Analiza vanzarilor, costurilor si castigurilor pe total firma si pe produse

Marja comerciala bruta medie a vanzarilor este de 45%. La nivel de produse variaza intre 40%-63%.
Marja comerciala neta medie a vanzarilor este de 25%. La nivel de produse variaza intre 20%-41%.
Rezultatul exploatarii (profitul) este 200 u.m. si reprezinta 10%. La nivel de produse variaza 6%-24%.

Ce decizii de business se pot lua pe baza acestor informatii financiare?

Mentiuni Total firma din care: Produs A Produs B Produs C

Venituri din vanzare marfa 2.000 1.000 600 400

- Chelt cu marfa vanduta 1.100 600 350 150
= Marja comerciala bruta 900 400 250 250
Marja comerciala bruta (%) 45% 40% 42% 63%
(marja comerciala / vanzare)
- Chelt cu transportul 100 20 30 50
- Chelt cu personal vanzari 300 165 100 35
= Marja comerciala neta 500 215 120 165
Marja comerciala neta (%) 25% 22% 20% 41%
(marja comerciala / vanzare)
- Alte chelt de exploatare 250 125 75 50
- Chelt cu amortizarea 50 20 10 20
= Rezultatul exploatarii 200 70 35 95
Rezultatul exploatarii (%) 10% 7% 6% 24%
(rezultatul exploatarii / vanzare)

Trainer - consultant: Anda Racsa, anda@abctrainingconsulting.ro, www.abctrainingconsulting.ro

Domenii expertiza: Management financiar, Contabilitate manageriala, Analize, Bugete, Controlling