ANALIZA

DIAGNOSTIC
 STUDIU DE DIAGNOSTICARE
Ghid metodologic:
• Pregătirea diagnosticării;
• Documentarea preliminară;
• Analiza viabilității organizației;
• Evidențierea cauzală a principalelor puncte
forte;
• Reliefarea cauzală a principalelor puncte
slabe;
• Determinarea potențialului de viabilitate;
• Recomandări strategico-tactice.
 1. PREGĂTIREA DIAGNOSTICĂRII:
• Stabilirea obiectivelor diagnosticării;
• Definirea tipologică a diagnosticării;
• Nominalizarea echipei de diagnosticare;
• Precizarea rolurilor fiecărui component al
echipei;
• Precizarea termenelor intermediare și final de
realizare a studiului de diagnosticare;
• Alegerea instrumentarului de culegere,
înregistrare, analiză și interpretare a datelor și
informațiilor;
• Precizarea perioadei investigate (1-3 ani).
2. DOCUMENTAREA PRELIMINARĂ:
• Caracteristici tipologice ale organizației
investigate;
• Sistemul de management: caracteristici
constructive și funcționale de ansamblu și la
nivel de subsisteme (metodologic, decizional,
informațional, organizatoric, managementul
resurselor umane);
• Situația economică a organizației;
• Alte aspecte privind configurația,
funcționalitatea și eficiența proceselor de
afaceri și a proceselor-suport.
3. ANALIZA VIABILITĂȚII ORGANIZAȚIEI:
• Analiza viabilității manageriale
- Analiza componentei metodologice;
- Analiza subsistemului decizional;
- Analiza subsistemului informațional;
- Analiza organizării procesuale și structurale;
- Analiza managementului resurselor umane.
• Analiza viabilității economice.
• Alte aspecte de analiză.
4. EVIDENȚIEREA CAUZALĂ A PRINCIPALELOR PUNCTE FORTE:

• Enunțarea pe cât posibil cuantificată a

punctului forte;
• Precizarea termenului de comparație
(abordare corelativă sau autorelativă);
• Precizarea cauzelor care generează
punctul forte;
• Efectele manifestării punctului forte.
 PUNCTE FORTE:
Nr. Puncte forte Termen de Cauze Efecte Obs.
crt. comparație principale

1. Dezv în ritm rapid a Situația și Dezv cap de Satisfacerea sup a

rețelei de distribuție ritmul dezv prod prin necesităților
a produselor lactate rețelei de constr a 2 populației cu
în ultimii 2 ani, distribuție în firme . produse lactate,
reflectată în sporirea alte zone. Inv efect în comparativ cu
cu peste 30% a dezv rețelei perioada
punctelor de vânzare. comerciale a precedentă.
orașului. Creșterea
Preocuparea substanțială a
conducerii vânzărilor și
firmei pt profitului cu cca
creșterea cal 10% anual.
distribuției
produselor
lactate.
 5. RELIEFAREA CAUZALĂ A
PRINCIPALELOR PUNCTE SLABE:

• Definirea punctului slab (cuantificată);

• Precizarea termenului de comparație;
• Evidențierea cauzelor generatoare;
• Precizarea efectelor manifestării
punctului slab.
 PUNCTE SLABE:
Nr. Puncte slabe Termen de Cauze Efecte Obs.
crt. comparație principale

1. Vol mare al ch de tp Vol și Structurarea Diminuarea

al produselor ponderea ch insuficient de semnificativă a
lactate, peste 17 mil de tp ale altor riguroasă a unor indicatori
lei anual. firme rețelei de economici
asemănătoare desfacere. ( profitul a
(concurenți). Lipsa utilizării scazut cu peste
unor metode 12% în anul
specifice pt org anterior).
rețelei de
vânzare și a tp
produselor
lactate.
 6. DETERMINAREA POTENȚIALULUI DE
VIABILITATE:

• Modelul matricelor de evaluare a factorilor

interni și externi;
• Modelul criteriilor de evaluare (manageriale,
economice, tehnice și tehnologice, de calitate
și competitivitate, socio-culturale, ecologice);
• Încadrarea într-o clasă de viabilitate.
 7. RECOMANDĂRI STRATEGICO-TACTICE:

• Formularea recomandărilor axate pe cauzele

generatoare de puncte forte și slabe;
• Recomandările nu au caracter decizional;
• Recomandările tb valorificate în strategia
organizației, în ipostaza de obv sau
modalități/opțiuni strategice.
 RECOMANDĂRI:

Nr. Recomandare Cauza avută în Resurse suplimentare Efecte Obs.

crt. vedere necesare principale
1. Utiliz unor met Structurarea Instalarea a 3 terminale Diminuarea
moderne de insuficient de în compartimentele de rutelor de tp
dimensionare, riguroasă a rețelei vânzare din cele 3 firme cu cca 15-
structurare și de vânzare. ale societății comerciale. 18%.
org a rețelei de Lipsa utilizării Alocarea a cca 1 mil lei pt Reducerea ch
distribuție a unor metode încheierea unui contract de distribuție
laptelui. specifice pt org cu specialiști în domeniu cu cca 20-
rețelei de vânzare pt a beneficia de met 22%.
și a tp produselor adaptate la specificul sist
lactate. de distribiție.
Formarea unui colectiv de
3 specialiști în dom
distribuirii moderne a
produselor lactate.