Analiza și Diagnoza Sistemelor Economice

Seminar 3

-Diagnoze orientate pe domenii cheie ale sistemelor-

Profesor Seminar: Lector.univ.dr. Ionuţ NICA

 Agendă

1. Matricea BCG (Boston Consulting Group) 3. Cele 5 forțe ale lui Porter
Boston Consulting Group ajută Amenintarea noilor participanti
întreprinderile să-și crească eficiența în ceea Amenintarea substitutiei
ce privește desfășurarea cu succes a Puterea cumparatorilor
activităților de business. În acest scop, Puterea furnizorilor
matricea joacă un rol important deoarece este Rivalitatea competitiva
un instrument util pentru planificarea
strategică a performanței produselor la nivel
de industrie și companie.

2. ANALIZA MoSCoW
Must have.
Should have.
Could have.
Won’t have.

ADSE, Seminar, 202 – CSIE, Asist.univ.dr. Ionuț Nica

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica
 1. Matricea BCG

Matricea B.C.G. a fost elaborată de o firmă de consultanță americană, Boston Consulting Group.
Este cunoscută ca matricea BCG, Boston sau matricea cotei de creștere.
Prin intermediul matricei BCG se pot identifica diferite strategii analizand produsele unei companii în funcție
de creșterea și cota de piață relativă.
Matricea a fost utilizată prima dată în anul 1968 pentru a ajuta companiile să obțină informații despre ce
produse le ajută cel mai bine să valorifice oportunitățile de creștere a cotei de piață și să le ofere un avantaj
competitiv.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

1. Matricea BCG

Cadranul Dileme sau Semne de întrebare: indică

produsele cu o creștere ridicată pe piață și cu o cotă de
piață scăzută.
Cadranul Stele/Vedete arată că atât creșterea
pieței, cât și cota de piață ating valori ridicate.
Cadranul Vaci de muls se formează atunci când
creșterea pieței este redusă, dar cota de piață rămâne
ridicată.
Cadranul Câini/Pietre de moară arată faptul că
produsele aflate în această clasă au o cotă mică de piață
și o creștere de piață aproape nesemnificativă.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

1. Matricea BCG

Construire matrice BCG:

Mai intâi veți avea nevoie de o serie de date. Vom folosi date fictive ale unei companii oarecare cu un
portofoliu de 5 produse. Este necesar să cunoasteți noțiunile de CREȘTEREA PIEȚEI (market growth), COTA DE
PIAȚĂ (market share) si COTA RELATIVĂ DE PIAȚĂ (relative market share). Ca să obtineți COTA RELATIVA DE
PIATĂ (relative market share) trebuie să împărțiți COTA DE PIATĂ (market share) a produsului analizat la cota de
piață a celui mai important competitor.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

1. Matricea BCG

Construire matrice BCG:

1. Pentru a introduce matricea BCG în Excel, selectați coloanele A, B și C pentru toate produsele.
CREȘTEREA PIEȚEI (market growth), va fi reprezentată de valoarea axei Y, COTA DE PIAȚĂ (market share) va fi
reprezentată de dimensiunea diametrului cercurilor din interiorul graficului.

2. Click pe Insert > Other Charts și apoi click pe Bubble Chart.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

 1. Matricea BCG

Construire matrice BCG:

O sa apară următorul grafic:

3. Schimbați valorile axei X. Click dreapta pe grafic si apăsați apoi Select

Data..

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

 1. Matricea BCG

Construire matrice BCG:

4. Click Edit pentru a schimba sursa datelor:

5. Selectați valorile COTEI RELATIVE DE PIAȚĂ (relative market share) –

> coloana E în exemplul nostru.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

1. Matricea BCG

Construire matrice BCG:

Acum matricea BCG s-a schimbat în următorul grafic.

Să continuăm formatarea axei X.

6. Faceți clic dreapta pe axa X și apoi click pe Format Axis. Click pe
opțiunea Values in reverse Order și schimbă Axis Value la valoarea 1. (această
valoare depinde de piața pe care o studiați).

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

1. Matricea BCG
Construire matrice BCG:
7. Click în interiorul graficului:
Faceți clic dreapta pe axa Y și duceți-vă la Format Axis.
Schimbați valoarea axei la 0,1 (această valoare depinde, de asemenea, de piața studiată).

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

1. Matricea BCG
Construire matrice BCG:
Matricea BCG este aproape gata, însă mai are nevoie să fie formatată ușor.
8. Pentru a formata matricea:
Accesați Insert>Text Box și introduceți cadranul text în grafic pentru a crea câteva etichete.
Schimbați titlul și denumirea axelor.
Orice altceva considerați relevant pentru o reprezentare vizuală cât mai atractivă.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

 1. Matricea BCG
Portofoliul celor cinci produse se interpretează astfel:

Produsul 3 este un produs VEDETA / STEA.Veți avea un câștig real de bani cu acest produs.
Produsul 2 este un produs VACĂ DE MULS. Acesta reprezintă produsul care vă oferă puterea financiară
actuală pentru a putea susține costurile companiei dar și pentru a investi în produsele VEDETE.
Produsul 4 este un produs DILEMA. O cantitate financiară semnificativă trebuie investită în acest
produs.
Produsele 1 și 5 sunt produse PIETRE DE MOARĂ / CAINI. Acestea sunt produsele cu putere scăzută de
vânzare și care necesită resurse financiare puternice pentru a supraviețui pieței.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

 1. Matricea BCG
Studiu de caz: Kingfisher plc este cel mai mare retailer de bricolaj din Europa si Asia si al treilea in
clasamentul mondial. Este o companie internationala de imbunatatire a locuintelor, cu aproximativ 1.350 de
magazine si activitati in noua tari din Europa. Companiile din cadrul grupului Kingfisher sunt: B&Q, Castorama,
Brico Dépôt, Screwfix, TradePoint si Koçtas si sunt sustinute de o echipa de 77.000 de colegi.
Aceasta ofera produse si servicii pentru imbunatatirea locuintei consumatorilor si profesionistilor din comert
care fac cumparaturi atat in magazine, cat si prin canalele de comert electronic.
Se cunosc următoarele informații:
Market share of Relative market
Products Market share Market growth
largest competitor share
Mat. Constructii 42% 32% 1.31 20%
Baie 15% 12% 1.25 10%
Bucatarie 17% 30% 0.57 17%
Amenajari exterioare 13% 43% 0.31 3%
Unelte 15% 28% 0.54 2%

Să se realizeze matricea BCG, sa se interpreteze rezultatele si sa se propună strategii de

creștere a performanței firmei/aparitia unor avantaje competitive

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

2. Analiza MoSCoW
MoSCoW este o tehnica de prioritizare pentru a ajuta la intelegerea si gestionarea prioritatilor.
Trebuie avut – Must Have
Ar trebui sa aibă – Should Have
Ar putea avea – Could Have
Nu o sa am de data asta – Won’t have this time
Reguli:
Must Have: furnizeaza un subset minim utilizabil (trebuie) a cerintelor pe care un proiect la
garanteaza. Acestea pot fi definite folosind unele dintre urmatoarele:
Nu are rost să livrăm la data țintă fără aceasta; dacă nu ar fi livrat, nu ar avea rost să implementăm soluția
la data prevăzută
Nu este legal fără asta
Nesigur fără el
Nu se poate livra o soluție viabilă fără ea
Puneți întrebarea „ce se întâmplă dacă această cerință nu este îndeplinită?” Dacă răspunsul este „anulați
proiectul - nu are rost să implementați o soluție care nu îndeplinește această cerință”, atunci este o cerință Must
Have.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

2. Analiza MoSCoW
MoSCoW este o tehnica de prioritizare pentru a ajuta la intelegerea si gestionarea prioritatilor.
Trebuie avut – Must Have
Ar trebui sa aibă – Should Have
Ar putea avea – Could Have
Nu o sa am de data asta – Won’t have this time
Reguli:
Should Have: Cerintele Should Have sunt definite ca:
Important dar nu vital.
Poate avea nevoie de un fel de soluție, de ex. gestionarea așteptărilor, o anumită ineficiență, o soluție
existentă, documente etc. Soluția de rezolvare poate fi doar una temporară
O modalitate de a diferenția o cerință Should Have de Could Have este prin revizuirea gradului de
afectare cauzat de neîndeplinirea cerinței, măsurată în funcție de valoarea afacerii sau de numărul de persoane
afectate.
Could Have: Cerintele sunt definite ca:
Dorit sau de dorit, dar mai puțin important.
Impact mai mic dacă este lăsat în afara (comparativ cu un Should Have)

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica

2. Analiza MoSCoW
MoSCoW este o tehnica de prioritizare pentru a ajuta la intelegerea si gestionarea prioritatilor.
Trebuie avut – Must Have
Ar trebui sa aibă – Should Have
Ar putea avea – Could Have
Nu o sa am de data asta – Won’t have this time
Reguli:
Won’t have this time: Acestea sunt cerințe pe care echipa de proiect le-a convenit că nu vor fi
livrate (ca parte a acestui interval de timp). Acestea sunt înregistrate în lista de cerințe prioritare, unde ajută la
clarificarea sferei de aplicare a proiectului. Acest lucru evită să fie reintroduse informal într-o dată ulterioară.
Acest lucru ajută, de asemenea, să gestionăm așteptările că unele cerințe pur și simplu nu vor ajunge la soluția
implementată, cel puțin nu de data aceasta. Won’t Haves poate fi foarte puternic în menținerea concentrării în
acest moment pe cele mai importante Could Haves, Should Haves și în special pe Must Haves.

ADSE, Seminar, 2023 – CSIE, Lect.univ.dr. Ionuț Nica