Nr.

1
Sa se aleaga alternativele corecte care fac parte din cadrul strategiei de piata a unei firme care produce si
comercializeaza produse IT, firma care dispune de un potential uman, material si financiar medii, ce actioneaza
pe o piata cu urmatoarele caracteristici: piata este impartita in 15 segmente; pentru perioada urmatoare, se
estimeaza o crestere a volumului pietei cu aproximativ 15%, datorita intrarii pe piata a doi puternici concurenti
de pe piata europeana. Intreprinderea se afla in primele 10 companii ce actioneaza pe piata romaneasca (locul
8), realizand 20 de tipuri de produse adresandu-se segmentelor cu venituri medii.

Nr. 2
Sa se stabileasca strategia de piata pentru urmatorul an pentru o firma de potential mediu, stiind
urmatoarele: pe piata pe care actioneaza firma sunt prezente inca 10 firme de forte aproximativ egale,
concurenta fiind destul de puternica. Exigentele consumatorilor sunt in general medii, cu o usoara tendinta de
crestere. Ritmul schimbarilor de pe piata este destul de rapid, fiind favorizat si de o puternica segmentare a
pietei (35 de segmente). Se estimeaza o crestere cu 4,5% a pietei totale pentru urmatorul an.

Nr. 3
Sa se aleaga alternativele corecte care fac parte din cadrul strategiei de piata a unei firme care produce si
comercializeaza produse cosmetice, firma care dispune de un potential uman si material ridicat, insa potentialul
financiar este mediu; firma actioneaza pe o piata cu urmatoarele caracteristici: piata este impartita in 7
segmente; pentru perioada urmatoare, se estimeaza o crestere a volumului pietei cu maxim 5%, datorita
ajungerii produsului in faza de maturitate, cand nu mai prezinta un interes foarte mare pentru consumatori.
Intreprinderea se afla in primele 10 companii ce actioneaza pe piata romaneasca (locul 3), realizand 20 de tipuri
de produse adresandu-se segmentelor cu venituri mari.

Nr. 4
Sa se stabileasca strategia de piata pentru urmatorul an pentru o firma de potential scazut, stiind
urmatoarele: pe piata pe care actioneaza firma sunt prezente inca 20 firme de forte aproximativ egale,
concurenta fiind destul de puternica. Exigentele consumatorilor sunt in general medii, cu o usoara tendinta de
crestere. Pe piata au fost identificate 30 segmente de consumatori. Se estimeaza o stagnare a pietei totale pentru
urmatorul an. Firma a identificat insa o usora tendinta de crestere a vanzarilor pentru cei cu venituri scazute, in
comparatie cu totalul pietei.