CAP.

7 Culegerea de informatii sau pregatirea intalnirii Introducere Agentii de vanzari care il viziteaza pe client fara o pregatire prealabila se pot lovi de piedici neasteptate care vor rata vizita si incheiarea afacerii. Daca nu elaboram o strategie de vanzare acceptabila, adaptata clientului, el simte ca-i irosim timpul si ne va invita sa iesim afara. Colectarea informatiei* despre client: -

Care este domeniul de activitate? Ce produse sau servicii comercializeaza? Alte modalitati de promovare a afacerii. Raza regionala pe care o serveste (interesul pentru Bucuresti). Target-ul vizat. Gradul de diversificare al afacerii. Orientativ - marimea afacerii.

Unde gasim aceste informatii?

-

alte surse publicitare - care sunt strategiile de marketing preferate; care sunt produsele/ serviciile carora li se face publicitate, ce accentueaza in anunturile sale, daca are un slogan, motto (imagine unitara?);

informatii comerciale - din ziare, brosuri, etc.; alti vanzatori, cunostinte personale (informatii mai detaliate).

* vezi criteriile de recomandare Cap. 3/ 3.5