Albu Ionu Daniel Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir Anul IV F.R.

Referat
Politica de marketing a firmei Politica de distribuie
Aceast politic de distribuie definete procesele economice i cadrul organizatoric legat de aducerea bunurilor i serviciilor de la productori la consumatori n condiii ct mai avantajoase. Distribuia const n asigurarea scurgerii nentrerupte a produselor ctre consumatori i avnd urmtoarele funcii: - asigurarea corelaiei dintre cerere i ofert; - realizarea minimului raional de costuri; - asigurarea momentului optim de livrare n raport cu cererea. Tipuri de definiii referitoare la distribuie: 1. Distribuia este o faz intermediar ntre funcia de consum i cea de producie prin care se pune la dispoziia utilizatorilor bunuri i servicii, n condiii de timp, loc i spaii. 2. Distribuia cuprinde ansamblul operaiunilor de vnzare i cumprare care asigur trecerea mrfurilor de la un agent de pia la altul. 3. Distribuia se refer la circuitul pe care mrfurile l parcurg de la productor la consumatorii finali. 4. Distribuia este procesul de adaptare a ofertei la cerere. Formele distribuiei: a) Poate fi selectiv, cnd numai anumii comerciani selectai pot vinde produsele unei ntreprinderi date. b) Poate fi extensiv, cnd toi comercianii pot vinde produsele unei ntreprinderi date. c) Poate fi exclusiv, cnd numai comercianii care au ncheiat un contract de vnzare exclusiv pot vinde produsele unei ntreprinderi date.

Trodjman a gsit trei categorii de transformri care cresc valoarea mrfurilor: 1. transformri materiale i fizice, de natur industrial cu referire la operaii ca: transportul, fracionarea, stocarea produselor. 2. transformri psihologice i comerciale care completeaz funciile distributive i industriale. 3. transformri spaiale i temporale care se refer la locul unde se afl produsul, cantitatea omogen a produsului, sortare i data la care produsul este observat. Principalele decizii pe care le ia o ntreprindere de producie n cadrul stabilirii unei politici de distribuie sunt: - alegerea iniial a circuitelor de distribuie, a intermediarilor i politica de luat fa de acestea; - modificrile realizate n structura circuitelor de distribuie sau n politica luat cu privire la distribuitori; - cunoaterea pieei cumprtorilor finali; - cunoaterea distribuiei actuale constnd n importana, structura, exigena fa de furnizori, impactul asupra publicului; - mijloacele i resursele ntreprinderii; - politicile i implanturile concurenilor. Funciile principale ale distribuiei: 1) funcia de transport 2) funcia de asortare 3) funcia de stocaj 4) funcia de service 5) funcia de finanare. Funciile i fluxurile specifice ale unui canal de distribuie sunt: - fluxul informaiilor - fluxul de promovare - fluxul negocierilor - fluxul comenzilor - fluxul finanrii - fluxul riscurilor - fluxul plilor - fluxul fizic al produselor - fluxul proprietii.

Tipurile de canale prin care se realizeaz distribuia intern sunt: - canale de distribuie fr intermediar, de tipul productorconsumator. - canale de distribuie cu intermediari, n funcie de numrul i felul intermediarilor i felul cum intervin n procesul distribuiei. Distribuia este: a) selectiv implic utilizarea mai multor intermediari dispui s distribuie un anumit produs b) exclusiv impune limitarea numrului intermediar care manipuleaz bunurile sau serviciile firmei c) intensiv se caracterizeaz prin plasarea unui bun sau serviciilor printr-un numr ct mai mare de uniti de deplasare. Distribuia fizic Se refer la realizarea n mod sistematic i eficient a operaiunilor fizice: transport, stocare, sortare, distribuire a bunurilor. Scopul distribuiei fizice este de a se crea lanuri de livrare, adic fluxuri de valoare, adugat de furnizori ctre utilizatorii finali. n cadrul distribuiei se pot identifica o suit de fluxuri diferite: - fluxul negocierilor - fluxul titlurilor de proprietate - fluxul fizic - fluxul financiar - fluxul de informaii Structura reelelor de distribuie Canalul de distribuie se particularizeaz prin cele trei dimensiuni ale sale: - Lungimea canalului e reprezentat de numrul de verigi intermediare prin care trec mrfurile de la productor la utilizatorul final. - Limea canalului e determinat de numrul unitilor prin care se asigur distribuia unui produs n cadrul fiecrei etape a rutei acestuia. - Adncimea canalului exprim msura acoperirii distribuitorului, de punctele efective de utilizare a produsului.

Strategii de distribuie ale productorului O ntreprindere poate alege ntre urmtoarele trei variante strategice: - distribuia intensiv care este aplicabil produselor de consum curent pe care consumatorul trebuie s le gseasc permanent ntr-un mare numr de puncte de vnzare. - distribuia selectiv care se aplic la vnzarea unor produse cu caracteristici tehnice constructive sau funcionale deosebite i articole de mod. - distribuia exclusiv n care productorul acord unuia sau numai ctorva detailiti posibilitatea de a vinde produsele sale. Strategia distribuitorilor Direciile strategice principale urmate de distribuitori sunt: a) specializarea sau diversificarea; b) integrarea ntre firme i distribuitori; c) inovarea, poziionarea, imitarea, adaptarea d) segmentarea. Sunt patru situaii distincte pentru care se pot elabora strategii de distribuie specifice: - pentru produse cu marj ridicat, exist detailiti specializai - din categoria produselor funcionale cu marj cobort fac parte produsele alimentare de baz, articolele cu preuri coborte - produsele simbolice cu preuri ridicate se comercializeaz pe canale specifice - produsele simbolice cu marj cobort sunt comercializate n magazine specializate n vnzarea produselor de marc la preuri joase. Logistica comercial Are n vedere fluxul, cu costuri acceptabile al bunurilor de la centrele de producie pn la locul de consum. Depozitarea Aprovizionarea magazinului prin intermediul depozitelor presupune att stabilirea itinerariului de parcurs, ct i stabilirea volumului mijloacelor de transport.