Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale PROMOD S.A. Societatea comercial PROMOD S.A.

. realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse: A i B cu urmtoarele caracteristici: - Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat poziii importante pe pia - Pregtirea produciei pentru cele dou produse A i B n lunile urmtoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale. - Produsul A este n concuren cu alte 3 produse similare C1, C2 si C3 realizate de firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale C1, C2, C3 - Produsul B nu are concuren serioas pe pia, dar cererea pentru acest produs variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. pentru luna decembrie. - n evidena contabil i statistic a S.C. PROMOD S.A. exist informaii privind costurile unitare de producie (Tabelul 10.1), despre numarul agentilor de vanzari pentru produsul A i despre vnzrile din produsele A si B (Tabelul 10.2). Produsul A B Nr. Crt.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Tabelul 10.1. Costul unitar de producie 20 u.m./u.f. 10 u.m./u.f.

Profitul unitar 5 u.m./u.f. 3 u.m./u.f. Vnzri produs B (u.f.)

1400 + 747 = 2147 1500 + 747 = 2247 1200 + 747 = 1947 1300 + 747 = 2047 1100 + 747 = 1847 1350 + 747 = 2097 1450 + 747 = 2197 1150 + 747 = 1897 1200 + 747 = 1947 1100 + 747 = 1847 1310 + 747 = 2057 1250 + 747 = 1997

Luna
Octombrie (anul precedent) Noiembrie (anul precedent) Decembrie (anul precedent) Ianuarie (anul curent) Februarie (anul curent) Martie (anul curent) Aprilie (anul curent) Mai (anul curent) Iunie (anul curent) Iulie (anul curent) August (anul curent) Septembrie (anul curent)

Tabelul 10.2. Nr. agenti Vnzari din produsul de vnzare A (lei)

23 22 23 21 21 20 20 21 19 17 15 14 20800+10*508 = 25880 17500+10*508 = 22580 19600+10*508 = 24990 18760+10*508 = 24680 18100+10*508 = 23180 18500+10*508 = 23580 18500+10*508 = 23580 17000+10*508 = 22080 17150+10*508 = 22230 16800+10*508 = 21880 15600+10*508 = 20680 15100+10*508 = 20180

Volumul vanzarilor totale din produsele studiate (produs cu cerere sezoniera) pe trimestre rezulta din vanzarile celor trei luni calendaristice in mod cumulat (tabelul 10.3); produsul generic (indiferent de firma producatoare) este estimat sa se vanda in cantitate de 6000 u.f. in fiecare luna a trimestrului curent.

Tabelul 10.3. Volumul pietei total (u.f.) Anul Anul curent T Anul T+1 Anul T+2 Anul T+3 Trimestrul I 10800 11040 12120 12300 Trimestrul II 12780 13380 15600 16200 Trimestrul III 17640 17760 17880 18000 Trimestrul IV 14850 15810 16230 ?