3.

MARKETINGUL N ORGANIZAIE
3.1 Relaia marketing - lani!i"are #trategi"$

%r&"e#'l (e marketing #trategi"

ansambul de pai propui de departamentul de marketing cu scopul de a aloca resursele unor programe viabile de marketing; - fixeaz obiectivele i strategiile de atingere a lor pe baza analizei situaiei curente a pieei i a ocaziilor de pia. Planul de marketing = component a planului de afaceri. )e artament (e Marketing *)Mk+ $nformaii )e artament %lani!i"are #trategi"$ *)%#+ %naliza planific&rii strategice

'lanuri de marketing

(biectivele unitilor de afaceri )valuare rezultate

$mplementare

Fig. 3. !ixul de marketing

"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs #

Mi,'l (e marketing -instrument prin care firma urmrete asigurarea concordanei dintre obiectivele sale cu cele ale pieei. -permite firmei s* satisfac cerinele pieei int; realizeze scopurile marketingului.

MI/UL )E MARKETING %RO)U!arca; 0aracteristici %mbalare; 1esign; 2aranii; 3ervice; 2abarit; . %RE 're propriu-zis; 1iscount; Forme de plat; 4ermen de plat; 5abat. %ROMO.ARE
'ublicitate; 'ublicitate direct; 67nzare personal; 'romovarea v7nzrilor; 5elaii cu publicul

%LA-AMENT 6ad comercial; 4ransport; 0anal de distribuie;

%LAN )E MARKETING

%IAA

Fig. 3.+ !ixul de marketing pentru un produs - vectorul ,' -'+-'3-'./.

"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs

'romovarea v7nzrilor 5eclama Fora de v7nzare 'roduse 3ervicii 'reuri 5elaii publice 'romovare prin pot i telemarketing 0anal de distribuie 0onsumatori

0irma

Fig.3.3 5elaia Firm - !ixul de !arketing 0lient 3istemul complet de marketing al unei firme este urmtorul*
0a"t&ri (e ma"r&me(i'
- 1emografic; - 'olitico legic; - 4e8nologic; - 3ocio cultural; )conomic; Fizic.

Furnizori

$ntermediari de marketing

MI/UL MI/UL)E )EMARKETING MARKETING AL AL0IRMEI 0IRMEI11 --'rodus; 'rodus; --'re; 're; --'romovare; 'romovare; --'lasament. 'lasament.

$ntermediari de marketing

%IAA

Re#'r#ele !irmei
- 'roducie;
0ercetare dezvoltare; Financiare; 'ersonal; $maginea firmei; %mplasare geografic&.

Fig.3.. 3istemul complet de marketing al unei firme

"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs +

3.3 Al&"area re#'r#el&r

3.3.1 E"'aia r&!it'l'i Fiecare strategie de marketing conduce la un anumit nivel de profit- ce poate fi estimat printr-o ecuaie a profitului : 9:6-0 unde * 9 reprezinta profitul; 6 - veniturile; 0 c8eltuielile. 6 : ' ; unde * ' - preul de v7nzare ,afiat/ al produsului; ; - volumul v7nzrilor. ' : ' - < unde * ' - preul de v7nzare iniial; < - orice reducere a preului datorat comisioanelor- deprecierii mrfurilor- uzurii morale. 0ostul produsului ,0/ poate fi definit astfel * ,./ ,>/ unde * c - costul unitar variabil ,nonmarketing/; 0F - cost fix ,nu depinde de numrul produselor realizate/; ! - cost de marketing; 0v - cost variabil ,depinde de numrul produselor realizate/.
"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs 3

, /

,+/

,3/

0 : 0v = 0F = ! 0v : c ;

1in relaiile ,+/- ,3/- ,./ i ,>/ ?nlocuite ?n , / rezult- dup simplificare * ,@/ 9 : [ , ' - < / - c ] ; - 0F - !

3.3.2 )iagrama rag'l'i (e renta3ilitate

6 0 9 ,lei/ 9:# ,-/

V
,=/ 0 06 0F = ! 0F ;A ; ,buc/ ;A - prag de rentabilitate

Fig. 3.> 1iagrama pragului de rentabilitate

"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Prof.dr.ing. Anca Alexandra Purcrea Marketing suport de curs .