1)PROGRAMA SCOLARA

Programa Scoalara
a disciplinei Economie electronica
Profilul:Servicii,Specializarile:toate
Clasa:a XI-a
CDL:optional integrat(economic,informatic,communicational)













Bucuresti
2013-2014
PROGRAMA SCOLARA
Economie electronica clasa a XI-a

Argument
Economia electronica este un curriculum optional recomandat pentru toate specializarile
domeniului de pregatire Economie.
Finalitatea invatarii acestui curriculum o reprezinta dobandirea specializarii in domeniul
activitatilor economice proiectate si asistate informatics.
Continuturile disciplinei sunt elaborate prin raportare la competente specific din domeniul
economic si informatics.
Optionalul este propus spre a fi studiat pe parcursul unui an scolar,cate o ora pe
saptamana,facand parte din categoria curriculum integrat/

Competente specific si continuturi

Competente specifice Continuturi
1.1 Utilizarea adecvata a conceptelor specific a
economiei electronice
1.2 Descrierea eficientei economiei electronice
1.Concepte generale de economie electronica
-ce este economia electronica?
-rolul economiei electronice
-evolutia economiei electronice
-avantajele economiei electronice?
-estimari privind evolutia economiei electronice
-aspecte critice privind dezvoltarea economiei
electronice
-sisteme informatice specifice activitatilor de
economie electronica
2.1 Utilizarea unor instrumente adecvate pentru
studierea fenomenelor specific diferitelor
modalitati de plata
2.Sistem electronic de investitii
-instrumente folosite
-modalitati de investire
-domeniile de investitii

3.1 Elaborarea unor criterii ce stau la baza crearii
unui sistem de economie electronica
3.2 Descrierea fiecarei etape
3.Etapele implementarii unui sistem de economie
electronic
-dezvoltarea site-ului
-managementul bazalor de date
-procesarea datelor

Valori si atitudini
Capacitatea de a observa utilitatea materieiEconomie electronica
Intrepatrunderea domeniilor economic si electronic
Formarea unui mod de prezentare logic si corect
Sugestii metodologice
Curriculumul Economie electronica este prezentat pe trei unitati tematica
Cunoasterea unor concepte specifice domeniului vizat necesita formarea
urmatoarelor abilitati:
*spiritul de observare
*atentia distributive
*dorinta de cunoastere
*atitudinea orientate spre lucrul in echipa
Metode didactice folosite: problematizarea,jocul de rol,explicatia,demonstrarea
Mijloace de invatamant utilizate:
*prezentari Power Point
*folosirea diagramelor,simbolurilor
* utilizare calculatoare
*utilizare manual de economie si manual de informatica
Evaluarea elevilor se va realiza:
1.Predictiv,formative,sumativa
2.Metode de evaluare:orala,scrisa ,practica,combinata
3.Instrumente de evaluare:teste,proiecte,teme applicative


2)PLANIFICARE CALENDARISTICA

coala:Colegiul Economic ViilorBucuresti
Profesor ndrumtor:
Clasa:a X a
Disciplina: Educatie Antreprenoriala
Nr.de ore/sptamn: 1
Nr. total de ore (conform planului de nvmnt): 70
An colar: 2013/2014

Planificare calendaristic orientativa


Unitatea de
invatare
(Nr.crt.+
Denumire)
Competene
specifice /
rezultate ale
nvrii *
Coninuturi
selectate
Nr. ore
alocate
Sptmna
(ile)
Observa
ii
I.
Ma
nag
em
ent
ul
resu
rsel
or
pers
ona
le


1.1. Identificarea
rolurilor posibile pe
care le poate
ndeplini individul
n domeniul
economic
2.1. Exemplificarea
unor caliti ale
ntreprinztorului
de succes
3.1. Stabilirea, n
cooperare cu
ceilali, a rolurilor
Motivaia
muncii
Alegerea
traseului
profesiona
l i
problema
mobilitii
profesiona
le
Individul
ca
ntreprinz
tor
Caliti i
competen
e ale
6h

-4h
predare
-1h
aplicare
-1h
evaluare


S1-S6
(16.09.201
3
-
27.10-
2013)
Semestru
l I










proprii, actuale i
de perspectiv,
ntr-un mediu de
afaceri
4.1. Analiza critic
a
comportamentului
n alegerea
traseului
profesional,
precum i a
disponibilitii de
reorientare
profesional n
raport cu dinamica
mediului
economico-social
ntreprinz
torului de
succes

II. Inii
ere
a i
der
ular
ea
une
i
afac
eri

1.2. Utilizarea
adecvat a
conceptelor
specifice
antreprenoriatului
1.3. Identificarea
prevederilor
legislative
referitoare la
activitatea
antreprenorial
2.2. Utilizarea unor
instrumente
adecvate pentru
studierea
fenomenelor
specifice diferitelor
piee
2.3. Identificarea
oportunitilor
pieei
4.2. Evaluarea
schimbrilor i a
tendinelor care
intervin n mediul
de afaceri
4.3. Utilizarea
adecvat i
Planul de
afaceri i
problemel
e aplicrii
acestuia
Condiiile
legislative
ale
activitii
antrepren
oriale
Instrument
e necesare
studierii
pieei
Resursele
necesare
derulrii
unei
afaceri
(financiare
,
materiale,
umane)

8h

-4h
predare
-1h
aplicare
-2h
recapitula
re
-1h
evaluare


S7-S13

(28.10.201
4
-
15.12.2014
)
Semestru
l I


eficient a
resurselor, n
funcie de
caracteristicele
mediului
economico-social
5.1. Evaluarea
posibilitilor de
derulare a unei
afaceri proprii i
profitabile, lund n
considerare
interesele
comunitii
Evaluare semestriala S14(15.12.2013-22.12.2014)
Vacanta de iarna S15-S16(23.12.2013-05.01.2014)

Obinerea
produsulu
i
Promovar
ea
produsulu
i
Evaluarea
afacerii;
decizii
posibile
referitoare
la afacere:
- contin
uarea
afacerii
- dezvolt
area i
diversif
icarea
4h

-3h
predare
-1h
evaluare


S17-S20
(06.01.2014
-
02.02.2014)
Semestr
ul I
afacerii
lichidarea
afacerii
Vacanta intersemestriala S21(03.02.2014-09.02.2014)
III. Etic
a n
afac
eri

1.4. Identificarea
riscurilor ce decurg
din
comportamentul n
afaceri
2.4. Aplicarea
principiilor etice n
relaiile cu
angajaii i cu
partenerii
3.2. Antrenarea
angajailor n
rezolvarea
problemelor firmei
3.3. Utilizarea unor
tehnici de
negociere cu
partenerii de
afaceri
4.4. Anticiparea
consecinelor
comportamentului
responsabil n
raport cu angajaii
i cu partenerii
4.5. Identificarea
Rspunder
ea n
afaceri
Principii
etice n
relaiile cu
angajaii
firmei, cu
partenerii
de afaceri
i cu
instituiile
publice
Protecia
consumato
rului
Protecia mediului
8h

-5h
predare
-1h
aplicare
-1h
recapitula
re
-1h
evaluare


S22-S29
(10.02.2014
-
06.04.2014)
Semestr
ul II
consecinelor
activitii
antreprenorului
asupra
consumatorului i
asupra mediului
5.2. Identificarea
unor soluii
alternative la
problemele
comunitii, privind
iniierea /
derularea unei
afaceri
Saptamana ALTFEL S30 (07.04.2014-13.04.2014)
Vacanta de paste S31( 14.04.2014-22.04.2014)
IV. Risc
i
reu
it
n
afac
eri

1.5. Identificarea
unor tipuri de risc
n situaii diferite,
specifice iniierii i
derulrii unei
afaceri
2.5. Identificarea
unor modaliti
posibile de
minimizare a
riscului n iniierea
i derularea
afacerilor
2.6. Investigarea
elementelor
comune i specifice
ale reuitei n
afaceri
Riscul n
afaceri:
- tipuri
de risc
- modalit
i de
minimiz
are a
riscului
Modele de
reuit n
afaceri
General i
particular n
realizarea unei
afaceri reuite
9h

-4h
predare
-2h
aplicare
-2h
recapitula
re
-1h
evaluare


S32S40
(23.04.2014
-
20.06.2014)
Semestr
ul II

Teza
S36(19.0
5.2014-
25.05.20
14)
Evaluare finala
* - pentru clasele I-X = rezultate ale invatarii; pentru clasele XI-XII = competente specifice.
3)PROIECTUL UNITATII DE INVATARE

Proiectul unitii de nvare

coala: Colegiul Economic ViilorBucuresti
Profesor ndrumtor
Disciplina: Educatie Anteprenoriala
Clasa: a X a
Nr. ore/sptmn :1
Sptmnile: S1-S6(16.09.2013-27.10.2013)
Nr. unitii de nvare:
Nr. ore alocate:6 (4 h predare+1h aplicare+1h evaluare)
An colar: 2013/2014
Semestrul:I
Proiectul unitii de nvare
Managementul resurselor personale

Subteme /
coninuturi
detaliate
Competene
specifice vizate /
rezultate ale
nvrii
Activiti de
nvare
Resurse
1
Evaluare

1.Intreprinzator
si manager

Spiritul
1.1. Identificarea
rolurilor posibile
pe care le poate
ndeplini individul
n domeniul
economic
Identificarea
stimulilor de
natura obiectiv
i subiectiva care
determin
motivele unui
angajat pentru a
Materiale:
-tabla
-manual

evaluare
oral;
evaluare
continua;
observare

1
Resurse: materiale, umane (cati elevi, cum sunt organizati, alti participanti la lectie), procedurale (strategii
didactice utilizate metode, mijloace, organizarea clasei), de timp
anteprenorial .











desfura
activitatea
productiv .
Definirea
anteprenorului;
Umane:
-elevi
-profesori

Procedurale:
- discuii de grup;
- sarcini de citit i
de exerciiu
individual/grupe
-activiti de
grup;
-activitate
individual;



Metodologice:
- explicaia ;
- observaia ;
- conversaia
- problematizare
- exemplificare ;
- citate;

Timp:
-1 ora
sistemica
test
autoevaluare
2.Alegerea
traseului
profesional

Cine sunt eu?
Interesele
variabile
motivaionale ;
Cariera

Proiect :
Portofoliul
personal
2.1.Exemplificarea
unor caliti ale
ntreprinztorului
de succes ;
3.1. Stabilirea, n
cooperare cu
ceilali, a rolurilor
proprii, actuale i
de perspectiv,
ntr-un mediu de
afaceri
4.1.Analiz critic
a
comportamentului
n alegerea
traseului
profesional,
precum i a
disponibilitii de
reorientare
profesional n
raport cu dinamica
mediului
economico-social.

Exerciii de
corelare a alegerii
profesiei dorite cu
dorinele i
aptitudinile
proprii ;
Evaluarea
propriului
potenial;
Identificare
tipurilor de sarcini
care urmeaz s
se realizeze i
mediul n care se
acioneaz;
Exerciii privind
construirea
planului personal
de carier.
Elaborarea
portofoliului
personal.
Exemplificarea
tipurilor de
personalitate.

Materiale:
- manual;
- plnse
- tabla;
- documente
justificative

Umane:
-elevi
-profesori

Procedurale:
-activitatea
frontal;
- discuii de grup;
- sarcini de citit i
de exerciiu
individual/grupe
- activiti de
grup;
- activitate
individual;

Metodologice:
- explicaia
- slide-uri
- conversaia
evaluare
oral;
evaluare
continua;
observare
sistemica
test
autoevaluare
- problematizare
- exerciiul;
- competiia;
- analiza;

Timp:
-2 ore
3.ntreprinztorul


ntreprinztorul;
ntreprinztor i
manager;
Intraprenorii;
Caliti i
competente ale
ntreprinztorilor
de succes ;

Proiect :
Evaluarea
spiritului
antreprenorial
2.1.Exemplificarea
unor caliti ale
ntreprinztorului
de succes ;
3.1. Stabilirea, n
cooperare cu
ceilali, a rolurilor
proprii, actuale i
de perspectiv,
ntr-un mediu de
afaceri
4.1.Analiz critic
a
comportamentului
n alegerea
traseului
profesional,
precum i a
disponibilitii de
reorientare
profesional n
raport cu dinamica
mediului
economico-social.
Exerciii de
analizare a
calitilor
necesare unui
individ pentru a
deveni
ntreprinztor,
lund n
considerare
posibilitile i
capacitile
individului ;
Exerciii de
identificare a
calitilor i
competentelor
necesare pentru
c un individ s
fie un bun
ntreprinztor.
Definirea
intreprinzatorului;
Elaborarea
proiectului
privind evaluarea
spiritului
antreprenorial;
Materiale:
-manual;
- planse
- tabla;
- documente
justificative
-materiale
suplimentare
-reviste de
specialitate

Umane:
- elevi;
-profesori;

Procedurale:
-discuii de grup;
- sarcini de citit i
de exerciiu
individual/grupe
evaluare
oral;
evaluare
continua;
observare
sistemica;
test
autoevaluare
- activiti de
grup;
- activitate
individual;
- activitatea
frontal;

Metodologice:
-dezbatere ;
- slide-uri ;
- conversaia ;
- problematizare
- exemplificare ;
- nvare prin
descoperire;

Timp:
-2 ore
Evaluare sumativa , pe baza Fisei de evaluare anexata - 1 ora

4)PROIECT DE LECTIE

Scoala : Colegiul Economic Viilor Bucureti
Profesor :
Disciplina : Educaie Antreprenorial
Clasa : a X A
Nivelul clasei : bun

PROIECT DE LECTIE


Unitatea de nvare : Managementul resurselor personale
Subiectul leciei : ntreprinztor i manager
Tipul de lecie : Lecie mixa
Timp alocat : 50 minute

Competente specifice vizate:
1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate ndeplini individul n domeniul economic ;
2.1. Exemplificarea unor caliti ale ntreprinztorului de succes ;
3.1. Stabilirea, n cooperare cu ceilali, a rolurilor proprii, actuale i de perspectiv, ntr-un
mediu de afaceri ;
4.1.Analiz critic a comportamentului n alegerea traseului profesional, precum i a
disponibilitii de reorientare profesional n raport cu dinamica mediului economico-social ;

Obiective operaionale :
O1 S identifice prevederile legislative referitoare la ntreprinztor .
O2 S defineasc ntreprinztorul si managerul
O3 S enumere factorii care influeneaz manifestarea spiritului antreprenorial .
O4- S coreleze nivelurile de management cu aptitudinile necesare .
O5- S compare ntreprinztorul cu managerul .


Etapele leciei

Timp

Activitatea profesorului

Activitatea elevilor

Metode si mijloace
de invatamant
utilizate

Modaliti de
evaluare

1.Captarea ateniei
elevului

3 min
Se pune un filmule la
videoproiector, prin care se
evideniaz relaia intreprinzator-
manager.
Urmresc filmuleul i i
noteaz lucrurile care li se par
importante.
*Metode :
- conversaia
*Mijloace :
- video-proiector
Observare
sistemica;

2.Anunarea titlului
leciei i a obiectivelor
operaionale


2 min
Se anuna titlul leciei :
ntreprinztor i manager .
Se anuna obiectivele
operaionale .
Noteaz n caiete titlul
leciei .
Solicita lmuriri n vedere
cu obiectivele i desfurarea
leciei .
*Metode :
- conversaia;
- explicaia;
Observare
sistemica;

3.Reactualizarea
cunotinelor anterior
dobndite, necesare
activitii care urmeaz

7 min
Se realizeaz pe baza unor
ntrebri:
- Ce este cariera?
- Ce este planul personal de
carier?
- Enumerai factorii care
influeneaz planificarea
carierei
- Ce doresc astzi
angajatorii?
Se prezint portofoliul personal,
care a fost dat ca tema pentru
acas.
Rspund la ntrebri;
Solicita explicaii
suplimentare cu privire la tema
anterioar, Cariera.
Studenii predau portofoliile
personale, cadrului didactic.
*Metode:
- conversaia;
*Mijloace:
- schema la tabl;
*Forme:
-lucru individual;
Evaluare
formativa orala

4. Comunicarea noului
coninut:
-dirijarea nvrii;
-obtinerea performanei;

25
min

O1








O2


CO1 - Profesorul atrage atenia
asupra a patru aspecte care
caracterizeaz ntreprinztorul :
-ntreprinztorul este un iniiator
-ntreprinztorul i asum
riscurile
-ntreprinztorul este un inovator
-ntreprinztorul i manifest
spiritul antreprenorial n vederea
obinerii unor satisfacii
Exemplifica fiecare caracteristic a
ntreprinztorului.
CO2 - Da o definiie clar a
ntreprinztorului si a managerului.

S1- Elevii noteaz cele 4 aspecte
i exemplificrile pe baza lor i
ncearc s defineasc
ntreprinztorul pe baza
cunotinelor interdisciplinare .
S2- Noteaz definiia corect
data de ctre profesor. Elevii cu
stil de nvare auditiv pun
ntrebri:
- Ce este un iniiator? Dar un
inovator?
Elevii cu stil de nvare practic
rspund la ntrebri.
Precizeaz care sunt riscurile

*Metode :
-expunerea de
actualizare;
-conversatia;
-comparatie;
-conversatia euristica;
-problematizarea;
-exemplificarea;
-explicatia
-rezolvarea de
probleme/aplicaii;
-jocul de rol;
*Mijloace :
-schema la tabl;

Evaluare pe
parcurs pe baz de
ntrebri nchise
sau deschise, care
s-au amintit n cea
de-a treia rubric:
-Ce este inflaia?
-De ce rata
dobnzii
influeneaz
demararea unei
afaceri?
-Legislaia din ara
noastr este
O3



















O4



O5




CO3 - Profesorul enumera i
definete pe scurt factorii care
influeneaz manifestarea spiritului
antreprenorial:
*Factori macroeconomici:
- starea general a economiei
- rata inflaiei
- rata dobnzii
- accesul la capital
-reglementri juridice
*Factori microeconomici :
- competena antreprenorial ;
- resursele umane ;
- atitudinea fa de munc;
- planificarea activitilor.
Le pun elevilor 3 ntrebri de
reactualizare a cunotinelor i de
cultura general, care se afla n
strns legtur cu noiunile aflate
anterior.
CO4 - Profesorul prezint
corelaiile ntre nivelurile
managementului i aptitudinile
necesare fiecrui nivel.
Prezentarea caracteristicilor
ntreprinztorului i managerului,
fcnd o comparaie simpl i
concisa.

asumate de ntreprinztor.
Elevii noteaz defintiile i
solicit exemple, unii dintre ei
fiind contra definiiilor date,
venind cu diverse argumente
S3 Elevii noteaz factorii i
definiiile acestora i solicit
explicaii i exemple n legtur
cu fiecare factor n parte.
Rspund la ntrebrile
profesorului:
-Ce este inflaia?
-De ce rata dobnzii influeneaz
demararea unei afaceri?
-Legislaia din ara noastr este
favorabil pentru realizarea unei
afaceri?
Elevii dau exemple privind
aciunea factorilor micro i
macroeconomici asupra
manifestrii spiritului
antreprenorial
S4 i noteaz ceea ce spune
profesorul , iar cei mai buni
explic ce sunt abilitile
conceptuale, umane i tehnice.
Elevii cu stil de nvare practic
deseneaz la tabla schema care
pune n eviden corelaia ntre
nivelurile managementului i
abiliti .
S5 - n caracteristicilor predate
de profesor, elevii le noteaz i
fac o comparaie pe nelesul lor
intre ntreprinztor i manager.
Doi elevi cu stil de
nvare vizual i practic sunt
supui unui joc, unul joac rolul
ntreprinztorului, iar cellalt al
managerului, fiind pui n
-lucru cu manualul;
*Forme:
-lucru pe echipe;
-frontal;
-lucru individual;
-fisa de lucru;


















favorabil pentru
realizarea unei
afaceri?



situaia s discute o problem
legat de activitatea economic.
Ceilali vin cu ntrebri i i
spun nelmuririle.

5. Asigurarea feedback-
ului

3 min
Distribuie fiecrui elev un
test grila, cu 5 ntrebri, iar dup ce
elevii termina testul, scrie pe tabla
rspunsurile corecte.
Elevii rezolva testul, apoi
i-l corecteaz, vznd la ce
nivel se afla. Se autoevalueaz .
*Metode:
-rezolvare;
*Forme:
-frontal;
-individual;
*Mijloace:
-tabla;
-fisa de evaluare;
Test autoevaluare
T1

6.Evoluia performanei

6 min
Pun cteva ntrebri, pentru
clarificarea leciei.
Elevii sunt rugai s participe la
un vot secret s noteze pe un bileel
pe care l mpacheteaz bine
numele unui coleg care cred ei c
are calitile enumerate mai sus,
profesorul strnge bileelele se
numra voturile i se discut dac
exist cineva din clas care s-a
impus prin ct mai multe caliti.
Elevii rspund la cele 2
ntrebri puse de ctre profesor.
Particip la vot.
*Metode:
-conversatia;
-exemplificarea;
-problematizare;
*Forme:
-individual;
*Mijloace:
-manual;
-tabla;
-fisa de lucru;
ntrebri de
control:
-Care este
diferena dintre
manager i
ntreprinztor ?
-Care sunt
aspectele care
caracterizeaz n
mod clar un
ntreprinztor?
Evaluare curenta.

7. Fixarea cunotinelor

2 min
Face o schem logic pe tabl,
care cuprinde ntreaga lecie sub
form de idei principale.
Noteaz schema pe caiet i
ntreab dac are nelmuriri.
Retine.
*Metode:
-conversatia;
*Mijloace:
-tabla;
Observare
sistemica;

8.Sarcini de munca
independenta

2 min
Identificati pentru o unitate
economica, factorii
microeconomici si factorii
macroeconomici care pot
determina succesul deplin al
afacerii.
Manal Educaie Antreprenorial,
pagina 13,aplicaia col dreapta.
Noteaz tema. *Metode:
-expunere;
*Mijloace:
-tabla;
-manual;




5)TEST DE FEEDBACK
TEST DE ASIGURARE A FEEDBACK-ULUI


1. Care dintre urmatorii factori nu este factor microeconomic:
a. Starea generala a economiei;
b. Resursele umane;
c. Atitudinea fata de munca;
2. Intreprinzatorul :
a. Este responsabil doar de un anumit aspect legat de o functie specifica;
b. Este persoana care detine o serie de aptitudini;
c. Este un initiator si un inovator;
3. Managerul :
a. Initiaza si deruleaza o afacere;
b. Este responsabil pentru intreaga afacere;
c. Indeplineste cele patru activitati de baza ale managementului ;
4. Managementul mediu are nevoie de :
a. Aptitudini conceptuale;
b. Aptitudini umane;
c. Aptitudini tehnice;
5. Nu este activitate de baza ale managementului :
a. Organizarea;
b. Influentarea;
c. Programarea ;



Barem de corectare :
1. A
2. C
3. C
4. B
5. C

6)EVALUARE SUMATIVA
TEST DE ASIGURARE A FEEDBACK-ULUI


6. Care dintre urmatorii factori nu este factor microeconomic:
d. Starea generala a economiei;
e. Resursele umane;
f. Atitudinea fata de munca;
7. Intreprinzatorul :
d. Este responsabil doar de un anumit aspect legat de o functie specifica;
e. Este persoana care detine o serie de aptitudini;
f. Este un initiator si un inovator;
8. Managerul :
d. Initiaza si deruleaza o afacere;
e. Este responsabil pentru intreaga afacere;
f. Indeplineste cele patru activitati de baza ale managementului ;
9. Managementul mediu are nevoie de :
d. Aptitudini conceptuale;
e. Aptitudini umane;
f. Aptitudini tehnice;
10. Nu este activitate de baza ale managementului :
d. Organizarea;
e. Influentarea;
f. Programarea ;



Barem de corectare :
6. A
7. C
8. C
9. B
10. C

7)ANEXA
Anexa 1
Intreprinzatorul este un initiator
ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri.
Anexa 2
Definitie intreprinzator si exemplu de intreprinzator
ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod
individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice,
organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer
n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de
servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren. (Legea 133/1999
privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea
ntreprinderilor mici i mijlocii). Putem concluziona c ntreprinztorul este o persoan
care iniiaz i deruleaz un set de activiti caracterizate de risc i inovare cu scopul de
a obine satisfacii materiale i personale.ntreprinztorii acioneaz n toate domeniile
educaie, medicin, cercetare, inginerie etc. dar cei mai muli se manifest n
domeniul economic.
[Exemplu]
Cornel Tbcaru era convins c ntr-o afacere informaiile i contactele personale
reprezint cheia succesului durabil. Avnd deja un plan conturat pentru nceperea unei
afaceri, a luat hotrrea s emigreze n Canada. Aici a aflat c, pentru a putea
nregistra oficial o firm cu profilul de activitate pe care i-l propusese, trebuia mai nti
s urmeze un program special de perfecionare: fr s stea prea mult pe gnduri, la 40
de ani, s-a apucat din nou de studiu, nscriindu-se la Universitatea George Brown din
Toronto, unde s-a specializat n vnzarea stocurilor.
Cornel Tbcaru s-a orientat ctre una dintre zonele rmase descoperite n urma
desfiinrii lagrului socialist din Europa: comerul derulat prin fostul sistem CAER.
Practic, a aflat ce anume nu s-a produs niciodat n Romnia i ce exista pe stoc n
celelalte foste ri socialiste. Astfel, a aflat c n Romnia nu s-au fabricat niciodat
vagoane de dormit, iar parcul din dotarea CFR se deteriora tot mai mult. n continuare,
s-a asigurat c nu exist nici o ntreprindere capabil s nceap o astfel de producie n
ar i s-a ndreptat ctre fabricantul de la care se importau vagoanele de dormit nainte
de 1989, n fosta RDG.
Anexa 3
Factorii care determina activitatea unui intreprinzator
a. Factori de natur legislativ-normativ-Principala trstur a acestor factori se
refer la caracterul lor extern. Acest tip de factori sunt generai n principal de
statul romn, de instituiile sale, i din momentul aderrii la Uniunea European
i de reglementrile ei
b. Factorii sociali-Sunt factori cu caracter dual i subiectiv, se ntlnesc att n
mediul extern ct i n mediul intern al ntreprinderii.
c. Factori de ordin financiar-Factorii financiari nu introduc numai noiuni teoretice n
privina unor indicatori, ci prin analiza lor ofer informaii relevante pe baza
crora se pot face verificri ale situaiei actuale, evaluri, dar i previziuni pentru
o perioad determinat de timp.
d. Factorii tehnologici- Au n vedere evoluia tehnologic i se regsesc pe mai
multe nivele. Astfel, i fac simite efectele att asupra obiectului principal de
activitate al firmei, ct i asupra producitvitii unei companii.

e. Factorii politici- Pentru c stau la baza dezvoltrii mediului antreprenorial, i
putem numi factori primari. Regimul politic a influenat n mod decisiv apariia sau
dezvoltarea mediului antreprenorial ntr-o anumit ar sau zon geografic.

f. Factori de ordin global- Trateaz cu precdere efectele pe care le au
evenimentele din economiile puternice ale lumii, politica statelor care dein
monopol pe o anumit pia, conflictele armate, acordurile privind circulaia
mrfurilor sau ultimele descoperiri n domeniu.
Anexa 4
Pentru a avea succes n domeniul lor de activitate, managerii trebuie s aib anumite
aptitudini . Aptitudinea reprezint o nsuire individual care condiioneaz obinerea
unei anumite performane. n cazul managerilor, aptitudinile de baz sunt: profesionale,
interpersonale, conceptuale i cele de analiz i diagnoz.
Aptitudini profesionale (de specialitate)
Aptitudinile profesionale sunt cele care definesc competena unei persoane ntr-un
anumit domeniu. Managerii trebuie s aib cunotinele necesare n profesiile lor
(ingineri, economiti, juriti, informaticieni, contabili etc.). Ei capt aceste cunotine, n
principal, pe cale formal. Aceste cunotine sunt cerute cu preponderen pentru
conductorii de la nivelul inferior de conducere.
Aptitudini interpersonale
Aptitudinile interpersonale sunt reprezentate de abilitatea de a lucra cu oamenii.
Acestea presupun ca managerul s aib abilitatea de a comunica i de a se nelege cu
grupuri sau cu persoane. Importana acestor abiliti va crete o dat cu trecerea
timpului, elementul favorizant fiind avansul din tehnologia informaiei.

Aptitudini conceptuale
Aptitudinile conceptuale sunt cele care permit unui manager s analizeze organizaia ca
un ntreg. Acestea depind de capacitatea de abstractizare a managerilor. Ei trebuie s
neleag relaiile cauz-efect din organizaie i s gndeasc din punct de vedere
strategic.
Aptitudini pentru analiz i diagnoz
Reprezint abilitatea managerului de a identifica cel mai apropiat rspuns la o situaie
dat. El trebuie s defineasc problema, s descopere cauzele posibile, s analizeze
variantele de soluionare, s aleag varianta optim, s o implementeze i apoi s
monitorizeze rezultatele.
Anexa 5
Manager
Definitie:
Specialist in domeniul managementului, conducator de intreprindere, persoana care
aplica principiile si tehnicile managementului, adica este implicata in administrarea unei
organizatii cu autoritate in folosirea, combinarea si coordonarea resursei lor
umane,financiare.materiale si informationale cu scopul obtinerii rezultatelor
orite(urmarite).
Originile cuvantului managersunt inca disputate.O orchestra, o companie teatrala, o
echipa sportiva, toate alcatuite din indivizi stralucitori, nu pot functiona armonios daca
fiecare nu se supune baghetei dirijorului, indicatiilor scenografului sau directivelor
antrenorului.
O intreprindere, o administratie, o institutie de invatamant, o biblioteca se pot dezvolta,
capatand o excelenta reputatie numai gratie unor colaboratori creativi, competenti,
disponibili ce sunt pusi in valoare de activitatea managerilor, a conducatorilior
lor.Antreprenor sau manager?
Ne-am hotarat sa va prezentam diferenta dintre cele doua notiuni:
Antreprenor:
In primul rand, antreprenorul are ideea de afacere si pune afacerea propriu-zisa pe
picioare. Are simtul riscului, stiind sa castige, dar sa si piarda. Este considerat a fi un
"creator" avand idei inovatoare in permanenta. Antreprenorul este cel care renunta la
viata sociala si alte obligatii pentru a se dedica in totalitate afacerii sale. Este pasionat
de munca sa, tocmai de aceea aceasta ocupa primul loc in viata sa.
Manager:
De cealalta parte, managerul ajuta la mentinerea afacerii pe piata. Este mai calculat,
evitand riscul la maxim. Este "administratorul" firmei, evita destabilizarea sistemului si
isi creeaza "retele" de cunoscuti de pe urma carora "profita" mai apoi. La fel ca
antreprenorul, managerul trebuie sa cunoasca foarte bine afacerea, si piata pentru care
firma respectiva emite servicii.
Foarte rar se face o diferentiere clara intre aceste doua calitati. De cele mai multe ori
sunt bagati la gramada in categoria om de afaceri.
- Antreprenor e cel care are ideea, gaseste resurse si o pune in practica.
Manager e acela care, o data lansata afacerea, o mentine, ca afacere.
- Antreprenorul are un simt al riscului apropiat de nebunie.
Managerul este o persoana hiper-rationala si evita pe cit posibil riscul.
- Antreprenorul creeaza.
Managerul gestioneaza.
- Antreprenorul e cel care aduce ceva nou intr-un loc unde inainte nu exista nimic.
Managerul e cel care se asigura ca noutatea nu va afecta in mod negativ firma, iar daca
simte ca da, o va evita.
Daca antreprenorul actioneaza sau foloseste resurse ale unui sistem deja format
(incearca sa extinda un business, de exemplu) e foarte posibil sa-l destabilizeze grav.
Principala sa prioritate este sa-si puna ideile in practica.
Rolul managerului este sa evite destabilizarile sistemului si sa-l mentina in parametrii
indicati de functionare. Principala sa prioritate este sa mentina sistemul, impotriva
oricaror incercari de modificare.
Antreprenorul va face orice pentru a gasi resursele necesare punerii in practica a ideii
sale. Daca pentru asta va trebui sa-si sacrifice environmentul social (sa se certe cu
prietenii, nevasta, etc) o va face.
Managerul, fiind cel care prin definitie, obtine rezultate prin intermediul celorlalti, va face
orice pentru a-si crea un environment social favorabil. Se va asigura intotdeauna ca in
spatele sau se formeaza o echipa pe care o poate controla.
In zona de business a Internetului romanesc (publicitate, publishing, servicii) marea
majoritate a playerilor sunt antreprenori. Exista extrem de putini manageri de meserie in
aceste zone, probabil nici unul cu adevarat performant. Din cauza faptului ca
antreprenorii sunt fortati de lipsa unor oameni calificati sa fie si manageri, devin din ce
in ce mai ineficienti. Dorinta lor de a extinde businessul se va lovi intotdeauna de
constringerile privind conservarea a ceea ce deja au.
Iar cind aceasta lupta se da nu intre doua persoane, fiecare capabile de argumente
solide, ci intre doua fatete ale aceleiasi personalitati, lucrurile tind sa scape de sub
control.
Anexa 6
Manager-definitie
Specialist in domeniul managementului, conducator de intreprindere, persoana care
aplica principiile si tehnicile managementului, adica este implicata in administrarea unei
organizatii cu autoritate in folosirea, combinarea si coordonarea resursei lor umane,
financiare, materiale si informationale cu scopul obtinerii rezultatelor dorite (urmarite).
Managerii de succes posed o combinaie de capabiliti. Ei trebuie s mbine
realizarea obiectivelor firmei cu dorinele angajailor pentru satisfacia muncii. Dintre
caracteristicile managerilor de succes pot fi amintite:
Utilizarea unei comunicri eficiente:
- ghid pentru angajai;
- caut opinii, informaii i utilizeaz feedback-ul;
- deprinderi pentru comunicare absolut necesare;
Utilizarea eficient a timpului de munc:
- ntruct timpul de munc este limitat, este indispensabil programarea sa;
Abiliti n procesul de luare a deciziei:
- utilizarea la maximum a informaiei disponibile;
- identificarea alternativelor;
- analiz critic;
- predispoziie spre risc;
- monitorizarea aciunilor;
Utilizarea unei atitudini pozitive:
- entuziasmul este contagios;
- ncurajarea subordonailor cu deviza "i tu poi s-o faci";
Flexibilitate:
- adaptarea rapid la circumstane;
- rspuns rapid la provocrile concurenei;
- ntr-o perioad scurt de timp trebuie:
- s rspund unei reclamaii;
- s conduc o edin;
- s aplice o sanciune;
Furnizor al leadership-ului:
Adept al perfecionrii continue deoarece:
- mediul de afaceri este n continu micare;
- apar noi avansuri n tehnologie;
- apar noi produse sau servicii;
Iniiator al calitii:
- calitatea bunurilor i serviciilor este esenial pentru succesul firmei;
Aprecierea muncii subordonailor:
- valorificarea diversitii forei de munc;
- recunoaterea rolului resursei umane.