Scopul marketingului direct este de a obine schimbri comportamentale imediate de genul acioneaz acum.
Marketingul direct i are originile n vnzarea prin coresponden, aprut n a doua jumtate a secolului al XIX-lea n rile dezvoltate din punct de vedere economic. DEFINIIE: Asociaia American de Marketing Direct definete aceast tehnic ca: un sistem interactiv de marketing care utilizeaz unul sau mai multe medii publicitare pentru a asigura un rspuns msurabil i o tranzacie ntr-un anumit loc.
DEFINIIE: Marketing teorie i practic P.L. Dubois i A. Jolibert Marketingul direct = o form specific a demersului de marketing care se caracterizeaz prin: - utilizarea unei baze de date care s permit stabilirea de contacte personale i difereniate (personalizate) ntre ntreprindere i clienii si, posibilii clieni sau furnizorii si; - recurgerea la orice tehnic de promovare i de comunicare care s aib ca efect: suscitarea unui rspuns imediat sau cel puin ntr-un termen scurt i furnizarea obiectivelor vizate, mijloacele de transmitere direct a acestui rspuns ntreprinderii".
Ph Kotler marketingul direct = modalitate de a intra n contact direct cu consumatori pentru a obine un rspuns imediat i pentru a dezvolta relaii pe termen lung cu consumatorii FACTORI FAVORIZANI: fragmentarea pieei,
progresul tehnic;
creterea numrului de baze de date disponibile,
schimbri n stilul de via al populaiei, creterea numrului de femei active, care dispun de tot mai puin timp liber pentru efectuarea cumprturilor;
FACTORI FAVORIZANI: creterea preferinelor consumatorilor pentru o comunicare direct, interactiv;
disponibilitatea crilor de credit;
accelerarea urbanizrii, apariia problemelor legate de transport;
dificulti legate de efectuarea obinuit a cumprturilor, lipsa locurilor de parcare etc.
AVANTAJELE MARKETINGULUI DIRECT:
realizarea unui dialog, bine definit, cu segmentele de consumatori, direcionarea foarte precis spre acetia; cost redus; se cuantific uor rezultatele. este imediat i flexibil;
internaionalizare - poate oferi o cale alternativ pentru intrarea pe o nou pia.
ofer oportunitatea dezvoltrii unor relaii pe termen lung cu consumatorii datorit bazelor de date; DEZAVANTAJE: pota direct are deseori conotaia de deeuri,
intruziune, o invazie n intimitatea consumatorilor;
utilizat ineficient, pentru o singur vnzare, marketingul direct se poate dovedi scump;
rata mic de rspuns, MIJLOACELE DE COMUNICARE CEL MAI FRECVENT UTILIZATE N MARKETINGUL DIRECT CATALOAGELE SAU VNZAREA PRIN CORESPONDEN POTA DIRECT TELEVNZAREA CUMPRAREA PRIN MIJLOACE ELECTRONICE Kiosk marketing = plasarea de automate comerciale din ce n ce mai sofisticate care pot oferi produse i informaii consumatorilor n legtur cu acestea, n locuri cu trafic intens aeropoarte, gri, magazine, uniti de nvmnt etc.
Marketing direct prin tehnologia digital = marketing prin telefonul mobil, iPod i televiziune intectiv
APARIIA IPOD-ULUI => podcast-urile i vodcast-urile (numele venind chiar de la iPod). consumatorii pot descrca de pe internet fiiere audio (podcast) sau video (vodcast) pe iPod i apoi le pot audia/viziona cnd au dispoziie. fiierele create de firmele susintoare pot avea diverse teme, legate de produsele pe care ele le promoveaz i pot fi descrcate de pe diferite site-uri.
TELEVIZIUNE INTERACTIV acest sistem permite privitorului s emit comenzi i s dea feedback printr-un dispozitiv electronic numit cutie de configurare sau chiar prin intermediul telecomenzii.
Telespectatorul selecteaz programul sau filmul i poate plasa comenzi ca rspuns la reclame.
Aceste dispozitive permit accesul la e-mail si la aplicaii e-commerce prin intermediul internetului.
ON-LINE MARKETING (MARKETING PE INTERNET, INTERNET-MARKETING, WEB MARKETING ETC) business to consumer (B2C) business to business (B2B) consumer to consumer (C2C) (exemplu Okazii.ro, eBay, Amazon.com etc) consumer to business (C2B) aciuni iniate de consumatori, care caut oferte, iau legtura cu ofertanii i achiziioneaz produse n mediul on- line. Exist chiar site-uri unde consumatorii i pot plasa ofertele iar firmele productoare sau comercianii pot decide dac le accept sau nu exemplu Priceline.com. PREZENA N MEDIUL ON-LINE: site-ul firmei plasarea de reclame pe internet crearea sau participarea la reelele de socializare sau la comunitile Web (Coca-Cola a creat Sprite Yard, Nike care a creat Nike Plus Web reele n cadrul crora membrii i pot crea profile, pot posta poze i pot comunica cu prietenii lor) utilizarea e-mail-ului