CUPRINS

INTRODUCERE........................................................................................................................1
CAPITOLUL I............................................................................................................................4
Caracterizarea general a societii comerciale..........................................................................4
T !.R.L. R"mnic# $"lcea....................................................................................................4
1.1. %n&iin area i e'ol# ia !.C. T !.R.L. .......................................................................4
1.(. O)iect#l *e acti'itate. Clien i. +#rnizori. Conc#ren . ...................................................,
1.-. Organizarea i con*#cerea !.C. T !.R.L. ..................................................................
1.4. Ni'el#l /i *inamica 0rinci0alilor in*icatori economico1&inanciari ai ...........................14
!.C. T !.R.L. R"mnic# $"lcea......................................................................................14
CAPITOLUL II.........................................................................................................................(1
Analiza cantitati' a ci&rei *e a&aceri la....................................................................................(1
!.C. T !.R.L. R"mnic# $"lcea..........................................................................................(1
(.1. Analiza *inamicii ci&rei *e a&aceri 2n 0erioa*a (33.1(313 ...........................................(1
(.(. Analiza str#ct#rii ci&rei *e a&aceri 2n 0erioa*a (33.1(313 ............................................(,
(.-. Analiza *es&acerilor la 0rinci0alele 0ro*#se .................................................................(4
CAPITOLUL III.......................................................................................................................-4
Analiza calitati' a ci&rei *e a&aceri la......................................................................................-4
!.C. T !.R.L. R"mnic# $"lcea..........................................................................................-4
-.1. Analiza &actorial a ci&rei *e a&aceri..............................................................................-4
TA5ELUL NR. ((............................................................................................................-,
In*icatori...................................................................................................................................-,
-.(. Analiza corela iei cantitate10re ....................................................................................-4
-.-. Analiza calit ii 0ro*#selor e6ec#tate ............................................................................4(
CONCLU7II.............................................................................................................................48
5I5LIO9RA+IE.......................................................................................................................:1
INTRODUCERE
1
%n con*iiile tranziiei rii noastre la economia *e 0ia; &iecare
2ntre0rin*ere; in*i&erent *e &orma *e 0ro0rietate; 0ro&il sa# *imensi#ne; tre)#ie
s se a*a0teze 2n 0ermanen la cerinele 0ieei /i ale me*i#l#i 2n care 2/i
*es&/oar acti'itatea; s1/i 2m)#nteasc 0er&ormanele economico1&inanciare
/i ca0acitatea *e conc#ren 2n ra0ort c# ali ageni economici.
Un rol im0ortant 2n realizarea acestor o)iecti'e 2l are analiza *iagnostic a
acti'itii economico1&inanciare a 2ntre0rin*erilor; care; 0rin meto*ele /i
te<nicile #tilizate; 0ermit *iagnosticarea strii *i&eritelor &enomene; c#noa/terea
ca#zelor care 0ro'oac an#mite *is&#ncionaliti /i l#area #nor ms#ri
cores0#nztoare 0entr# reglarea /i o0timizarea rez#ltatelor economico1
&inanciare ale &iecrei &irme.
%n acest &el; analiza *iagnostic a acti'itii economico1&inanciare a
societilor comerciale re0rezint #n mi=loc im0ortant al management#l#i intern
al &iecrei &irme; care 0ermite &#n*amentarea *eciziilor 0ri'in* strategia
*ez'oltrii /i #tilizarea e&icient a res#rselor materiale; #mane /i &inanciare; 2n
'e*erea cre/terii 'alorii *e 0ia; a renta)ilitii /i a com0etiti'itii
2ntre0rin*erilor. %n acela/i tim0; in&ormaiile rez#ltate *in analiza *e *iagnostic a
acti'itii economico1&inanciare a &irmei 0ot &i #tilizate /i *e ali s#)ieci *in
a&ara 2ntre0rin*erii; c#m ar &i )ncile; organele &iscale sa# *e control; 0rec#m /i
*e in'estitorii interesai 2n *ez'oltarea #nor a&aceri c# &irmele res0ecti'e.
%n ca*r#l in*icatorilor care re&lect rez#ltatele economico1&inanciare ale
2ntre0rin*erii #n loc im0ortant 2l oc#0 ci&ra *e a&aceri. Aceasta e consi*erat
in*icator#l &#n*amental 0e )aza cr#ia se e'al#eaz *irect 0er&ormanele
2nregistrate *e 2ntre0rin*ere sa# se 0ot constr#i ali in*icatori care s#nt #tilizai
0entr# estimarea e&icienei acti'itii 2ntre0rin*erii.
Analiza ci&rei *e a&aceri 0e 0iee /i 0e *i'er/i clieni; 0e sta*ii ale cicl#l#i
*e 'ia a 0ro*#selor; 0rec#m /i 2n ra0ort c# cererea /i c# ca0acitatea *e
0ro*#cie 0ermite a*o0tarea #nor *ecizii cores0#nztoare 0ri'in* orientarea 2n
'iitor a acti'itii *es&/#rate *e agent#l economic.
(
Este; *eci; e60lica)il *e ce; 2n ca*r#l interes#l#i mai larg acor*at gesti#nii
&inanciare a 2ntre0rin*erii; se acor* o atenie *eose)it acti'itii /i *eciziei
&inanciare; at"t 2n &aza *e 0rogramare; c"t /i 2n cea *e e6ec#ie.
%n 0rezent; ci&ra *e a&aceri este esenial 0entr# estimarea 0oziiei
2ntre0rin*erii 0e 0ia; a ca0acitii /i a)ilitii sale *e a *ez'olta acti'iti
0ro&ita)ile 2n con*iii *e conc#ren.
Prin #rmare; 2n eta0a act#al; o atenie *eose)it tre)#ie acor*at analizei
ci&rei *e a&aceri 0e total 2ntre0rin*ere /i 0e 0ro*#se; a cilor sale *e cre/tere /i a
consecinelor economico1&inanciare; a 0rinci0alelor s#rse *e 'enit#ri /i a
mi=loacelor *e *i'ersi&icare a acestora. !e asig#r ast&el 0remisele ma6imizrii
ci&rei *e a&aceri; ale consoli*rii /i e6tin*erii agent#l#i economic; ale cre/terii
cotei sale *e 0ia /i s0oririi a'erii acionarilor.
-
CAPITOLUL I
Caracterizarea general a societii comerciale
MTM S.R.L. Rmnic! "lcea
#.#. $n%iin area i e&ol! ia S.C. MTM S.R.L.
!.C. T !.R.L. a &ost 2n&iinat 2n )aza Legii nr. -1>1443 2n an#l 1448.
!e*i#l &irmei se a&l 2n R"mnic# $"lcea; 0e stra*a Palangine; nr. 18 A.
!ocietatea comercial T !.R.L. este 0ersoan =#ri*ic rom"n; a'"n* &orma
*e organizare societate c# rs0#n*ere limitat; /i se organizeaz /i &#ncioneaz
2n con&ormitate c# stat#t#l societii. Are #n ca0ital social *e (3-.433 lei; &iin*
2nregistrat la Camera *e Comer /i In*#strie a =#*e#l#i $"lcea.
!.C. T !.R.L. are o 0oziie soli* 0e 0ia; e60resie a a0licrii
consec'ente a #rmtoarelor 0rinci0ii?
1 o str#ct#r 'ariat a 0ro*#ciei corelat c# cererea@
1 0re#ri accesi)ile 2n con*iii *e ma6im calitate.
1 #tilizarea #nor meto*e oneste 2n ra0ort#rile c# conc#rena@
1 res0ect &a *e client@
1 asig#rarea cores0#nztoare a materialelor.
La 2n&iinare ca0ital#l social s#)scris a &ost 2n s#m *e (.333.333 lei;
*i'izat 2n (3 0ri sociale a c"te 133.333 lei &iecare; re0artizat ast&el?
1 IONE!CU $ALENTIN 1 833.333 lei; res0ecti' 8 0ri sociale a c"te
133.333 lei 0artea social; re0rezent"n* -3A *in ca0ital#l social@
1 COCONE!CU ARIAN 1 ,33.333 lei; res0ecti' , 0ri sociale a c"te
133.333 lei 0artea social; re0rezent"n* -:A *in ca0ital#l social@
1 COCONE!CU LI$IU 1 ,33.333 lei; res0ecti' , 0ri sociale a c"te
133.333 lei 0artea social; re0rezent"n* -:A *in ca0ital#l social; iar societatea a
&ost a*ministrat /i re0rezentat *e cei trei asociai.
Potri'it act#l#i a*iional nr. -4. *in 14.3(.(33- /i a cererii *e 2nscriere *e
meni#ni 2nregistrat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e l"ng Tri)#nal#l
4
$"lcea s#) nr. -1.. *in (4.3(.(33-; s1a <otr"t *esc<i*erea 0#nctelor *e l#cr#
2n Rm. $"lcea; 5)eni i Drg ani.
eni#nea a &ost 2nscris 2n registr#l comer#l#i 0otri'it 2nc<eierii nr.
443>1(.3-.(33- a =#*ector#l#i *elegat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e
l"ng Tri)#nal#l $"lcea.
%n l#na martie (33- se 2ntocme/te act#l a*iional a#tenti&icat s#) nr. :11
*in 1(.3-.(33- 0rin care *l. IONE!CU $ALENTIN se retrage *in societate /i
2/i 0ier*e calitatea *e asociat /i a*ministrator; cesion"n* ca0ital#l social *e
833.333 lei 0e care 2l *eine; res0ecti' 8 0ri sociale a c"te 133.333; asociailor
care rm"n 2n societate.
Urmare acestor mo*i&icri str#ct#ra ca0ital#l#i este #rmtoarea?
1 COCONE!CU ARIAN B 1.333.333 lei; res0ecti' 13 0ri sociale a
c"te 133.333 lei 0artea social; re0rezent"n* :3A *in ca0ital#l social@
1 COCONE!CU LI$IU B 1.333.333 lei; res0ecti' 13 0ri sociale a c"te
133.333 lei 0artea social; re0rezent"n* :3A *in ca0ital#l social.
eni#nea a &ost 2nregistrat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e l"ng
Tri)#nal#l $"lcea s#) nr. ,114 *in (4.3-.(33- /i 2nscris 2n Registr#l
Comer#l#i 0otri'it 2nc<eierii nr. 14,1>3-.34.(33- a =#*ector#l#i *elegat la
O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e l"ng Tri)#nal#l $"lcea.
Potri'it act#l#i a*iional nr. 1.4- *in -1.3,.(33- /i a cererii *e 2nscriere
*e meni#ni 2nregistrat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e l"ng Tri)#nal#l
$"lcea s#) nr. 18..( *in -1.3,.(33-; s1a <otr"t *esc<i*erea 0#nct#l#i *e l#cr#
2n Corez#.
eni#nea a &ost 2nscris 2n registr#l comer#l#i 0otri'it 2nc<eierii nr.
4:-3>1:.3..(33- a =#*ector#l#i *elegat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e
l"ng Tri)#nal#l $"lcea.
%n )aza act#l#i a*iional a#tenti&icat s#) nr. 14 *in 38.31.(334 /i a cererii
*e 2nscriere *e meni#ni 2nregistrat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e
l"ng Tri)#nal#l $"lcea s#) nr. 1:: *in 3,.31.(334; s1a <otr"t s1a <otr"t
*esc<i*erea 0#nct#l#i *e l#cr# 2n Climne ti.
:
eni#nea a &ost 2nscris 2n registr#l comer#l#i 0otri'it 2nc<eierii nr.
4.1>(1.31.(334 a =#*ector#l#i *elegat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e
l"ng Tri)#nal#l $"lcea.
Prin act#l a*iional a#tenti&icat s#) nr. 4(- *in 34.3(.(334; cei *oi asociai
ai !ocietii Comerciale T !.R.L. R"mnic# $"lcea a# <otr"t ma=orarea
ca0ital#l#i social al societii *e la (.333.333 lei la (.3-4.333.333 lei;
re0rezent"n* #n n#mr *e (3.-43 0ri sociale a 133.333 lei &iecare' 0rin a0ort 2n
nat#r; ma/ini; #tila=e /i instalaii 0entr# 0ro*#cerea am)ala=elor *e carton;
con&orm ra0ort#l#i *e e'al#are 2ntocmit *e !ocietatea Comercial CERE!
CONTACT !.A. 2n ian#arie (334.
Urmare acestei mo*i&icri; str#ct#ra ca0ital#l#i social este #rmtoarea?

Nr.
crt.
Asociai B n#mele /i
0ren#mele
N#mr 0ri
sociale
Pon*ere
1A1
1 COCONE!CU ARIAN 13.1,3 :3
( COCONE!CU LI$IU 13.1,3 :3
Total? (3.-43 133
o*i&icrile artate a# &ost 2nregistrate /i la O&ici#l Registr#l#i
Comer#l#i *e 0e l"ng Tri)#nal#l $"lcea; 0otri'it cererii *e 2nscriere meni#ni
nr. 4(8. *in 34.3(.(334; 2nscris 2n )aza 2nc<eierii nr. 1118 *in *ata *e
34.3(.(334 a =#*ector#l#i *elegat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e l"ng
Tri)#nal#l $"lcea.
enionez &a0t#l c 2n )ilan#l 0resc#rtat la *ata *e -1.1(.(334 este
consemnat #n ca0ital social 2n s#m *e (3-.433 lei RON; egal c# ca0ital#l social
2nregistrat la O&ici#l Registr#l#i Comer#l#i *e 0e l"ng Tri)#nal#l $"lcea;
0otri'it cererii *e 2nscriere meni#ni nr. 4(8. *in 34.3(.(334.
8
#.(. O)iect!l *e acti&itate. Clien i. +!rnizori. Conc!ren .
!ocietatea are ca o)iect *e acti'itate 0ro*#cerea am)ala=elor *in carton. %n
0ro&il#l *e acti'itate al &irmei s#nt 0re'z#te i alte ser'icii.
!.C. T !.R.L. este #na *in 0rimele &irme '"lcene 2n *omeni#l
0ro*#cerii am)ala=elor *in carton; 0rimin* rec#noa/terea 2n trei ani consec#ti'i
*#0 144. a meritelor sale *e ctre Camera *e Comer /i In*#strie $"lcea.
!ocietatea *is0#ne *e im0ortante s#0ra&ee *e *e0ozitare Daco0erite /i
*esco0eriteE; *e mi=loace mecanizate *e acionare; *otri te<nice /i organizare
te<nologic; a*ec'ate *omeni#l#i *e acti'itate /i la ni'el#l *eceni#l#i act#al; *e
#n *e0artament comercial /i *e marFeting; *e res#rse #mane cali&icate; *e #n
sistem 0ro0ri# *e asig#rare a calitii 0ro*#selor la ni'el e#ro0ean; *e #n
management mo*ern /i 0er&ormant.
Personal#l instr#it /i atestat asig#r 2n*e0linirea 2n )#ne con*iii a
sarcinilor *e 0roiectare; e6ec#ie; li'rare /i 2ntreinere a l#crrilor.
!istem#l calitii la !.C. T !.R.L este e60resia 0oliticii 0ro0rii a
societii 0ri'in* asig#rarea calitii@ el garanteaz c acti'itile ce a# in&l#en
as#0ra l#crrilor /i 0ro*#selor se 0ot 0lani&ica; ins0ecta; 'eri&ica; corecta /i
s#0ra'eg<ea /i c cerinele /i necesitile clienilor; 0re'z#te 2n contracte; 0ot &i
onorate.
!.C. T !.R.L. are o 0oziie soli* 0e 0ia; e60resie a a0licrii
consec'ente a #rmtoarelor 0rinci0ii?
1 o str#ct#r 'ariat a 0ro*#ciei corelat c# cererea@
1 0re#ri accesi)ile 2n con*iii *e ma6im calitate.
1 #tilizarea #nor meto*e oneste 2n ra0ort#rile c# conc#rena@
1 res0ect &a *e client@
1 asig#rarea cores0#nztoare a materialelor.
Dintre clien ii im0ortan i ai &irmei; amintim?
!.C. INPACG !.R.L. 5ac#
!.C. ECOPACG !.R.L. 5ra o'
,
!.C. 5IOPACG !.A. 5#c#re ti
!.C. !AR5OH PROD !.R.L. 5#c#re ti
!.C. CARTO DAN !.R.L. Timi oara
!.C. IA9E DE!I9N !.R.L. Co'asna
!.C. PROCE!! COLOR !.R.L. 5#c#re ti
Princi0alii %!rnizori ai &irmei s#nt?
!.C. $RANCART !.A. A*=#*
!.C. CARU!O !.R.L. 5aia are
!.C. RO!IEH !.R.L. !i)i#
!.C. DAN$EORNI CO IPEH !.R.L. 5#c#re ti
!.C. 7I5RUL !.R.L. Dro)eta T#rn# !e'erin
%n ce 0ri'e te conc!ren a ; &irma are consoli*at o 0ozi ie &oarte )#n 0e
0ia a &iin* 0ractic sing#ra societate comercial 0ro*#ctoare *e am)ala=e *in
carton *in zon.
#.,. Organizarea i con*!cerea S.C. MTM S.R.L.
E6aminarea elementelor *e )az ale str#ct#rii organizatorice; a mo*#l#i
*e 2m)inare a acestora; a cores0on*enei *intre &#ncii /i com0artimente
e'i*eniaz #n ti0 s0eci&ic *e str#ct#r organizatoric ce re0rezint o com)inare
a sistemelor; 0str"n* o serie *e a'anta=e 0rel#ate *e la &iecare.
!tr#ct#ra organizatoric 0oate &i consi*erat *re0t sc<elet#l &irmei@ este
*e&init ca &iin* ansam)l#l 0ersoanelor; s#)*i'izi#nilor organizatorice /i al
relaiilor *intre acestea; ast&el constit#ite 2nc"t s asig#re 0remisele
organizatorice a*ec'ate realizrii o)iecti'elor 0resta)ilite
1
.
!tr#ct#ra organizatoric a !.C. T !.R.L. R"mnic# $"lcea este
2ntocmit 2n con&ormitate c# cerinele act#ale ale societii. Este str#ct#rat 0e o
)az &#ncional ascen*ent 0"n la manager#l s#0erior care are 0#tere *e
con*#cere /i coor*onare a 2ntregii societi.
1
Dan Ilie orega 1 IEconomia &irmei I; E*it#ra Ager; 1444; 0ag -3
.
Con*#cerea general a societii este asig#rat *e a*ministrator#l
societ ii care est i *irector#l general.
Asocia ii se 2nt"lnesc 2n a*#nri or*inare care a# loc cel 0#in o *at 0e
an; la *o# l#ni *e la 2nc<eierea e6ercii#l#i economico 1 &inanciar; 0entr#
e6aminarea )ilan#l#i /i a cont#l#i *e 0ro&it /i 0ier*eri 0e an#l 0rece*ent /i
0entr# sta)ilirea 0rogram#l#i *e acti'itate /i a )#get#l#i 0e an#l 2n c#rs.
A*#nrile 9enerale e6traor*inare se con'oac la cererea acionarilor
re0rezent"n* cel 0#in 1>- *in ca0ital#l social; la cererea comisiei *e cenzori
0rec#m /i 2n caz#l 2n care ca0ital#l social s1a *imin#at c# mai m#lt *e 13A tim0
*e *oi ani consec#ti'i; c# e6ce0ia 0rimilor *oi ani *e la 2n&iin area societii
comerciale.
A*#narea 9eneral 'a &i con'ocat *e ctre a*ministrator *e c"te ori 'a &i
ne'oie; 2n con&ormitate c# *is0ozi iile *in !tat#t; c# cel 0#in 1: zile 2nainte *e
*ata sta)ilit.
Comisia *e cenzori are #rmtoarele atri)#ii 0rinci0ale?
aE 2n c#rs#l e6ercii#l#i &inanciar 'eri&ic gos0o*rirea mi=loacelor
&i6e /i a mi=loacelor circ#lante; a 0orto&oli#l#i *e e&ecte; casa /i
registrele *e e'i*en conta)il /i in&ormeaz a*ministrator#l
as#0ra nereg#lilor constatate@
)E la 2nc<eierea e6ercii#l#i &inanciar controleaz e6actitatea
in'entar#l#i; a *oc#mentelor /i in&ormaiilor 0rezentate *e consili#l
*e a*ministraie as#0ra cont#rilor societii comerciale; a )ilan#l#i
/i a cont#l#i *e 0ro&it /i 0ier*eri; 0rezent"n* a*ministrator#l#i #n
ra0ort scris@
cE la lic<i*area societii comerciale controleaz o0erai#nile *e
lic<i*are@
Consilier#l =#ri*ic se oc#0 c# acti'itatea societii *in 0#nct *e 'e*ere
=#ri*ic; 2nce0"n* *e la 2nc<eierea contractelor *e m#nc; relaii c# alte instit#ii
ale stat#l#i /i relaiile comerciale 0e care societatea le are 2n *ec#rs#l
e6ercii#l#i.
4
%n ca*r#l !C T !.R.L. e6ist 0atr# mari *irecii /i an#me
(
?
aE Direcia te<nic con*#s *e Director#l Te<nic /i coor*oneaz
acti'itile *e cercetare; 0regtire /i #rmrire a 0ro*#ciei; control#l
te<nic *e calitate. Aceasta are 2n com0onena sa?
!er'ici#l te<nic /i cercetare@
!er'ici#l mecano1energetic. In'estiii@
!er'ici#l *e 0regtire /i #rmrire a 0ro*#ciei.
)E Direcia comercial con*#s *e Director#l Comercial are 2n
com0onena sa?
!er'ici#l arFeting; o&ertare contractare@
!er'ici#l a0ro'izionare *e0ozitare@
!er'ici#l *es&acere@
!ecia trans0ort@
cE Direcia &inanciar1conta)il con*#s *e Conta)il#l Je& are 2n
com0onena sa?
!er'ici#l &inanciar1conta)il@
!er'ici#l analize economice; 0re#ri@
!er'ici#l a*ministrati'.
!er'ici#l &inanciar B conta)il
sta)ile/te rez#ltatele &inanciare ale societii 2n
cola)orare c# conta)il#l /e&@
2ntocme/te /i transmite l#nar rez#ltatele &inanciare /i
o)ligaiile &iscale la Direcia 9eneral a +inanelor
P#)lice@
e&ect#eaz calc#le *e &#n*amentare a in*icatorilor
economici /i &inanciari 0ri'in* 0ro*#cia; mar&a '"n*#t
/i 2ncasat; 'enit#rile; )ene&iciile; im0ozitele; 'iteza *e
rotaie a mi=loacelor circ#lante.
(
!tat#t#l !.C. T !.R.L. R"mnic# $"lcea
13
!er'ici#l *es&acere
2ntocme/te nomenclator#l *e 0ro*#se ale societii@
asig#r contracte /i comenzi &erme *e li'rare a
0ro*#selor corelate c# ca0acitile *e 0ro*#cie ale
#nitilor@
asig#r e60e*ierea 0ro*#selor cores0#nztoare
calitati'@
0rezint o&erte 0entr# *es&acerea 0ro*#selor realizate@
negociaz 0re#rile *e '"nzare@
!er'ici#l a0ro'izionare1*e0ozitare
este s#)or*onat *irect Director#l#i Comercial@
&#n*amenteaz necesar#l *e a0ro'izionat 2n &#ncie *e
solicitrile seciilor /i #nitilor *e 0ro*#cie?
#rmre/te /i ia ms#ri 0entr# re*#cerea c<elt#ielilor
*e a0ro'izionare; 0rin c#tarea s#rselor *e
a0ro'izionare cele mai a0ro0iate /i c# mi=loacele cele
mai ie&tine@
transmite sit#aii 0ri'in* stoc#rile *e materii 0rime;
a#6iliare; materiale /i 0iese *e sc<im)@
*E A 0atra *irecie este &ormat *in 0atr# ser'icii?
ser'ici#l CTC B care se oc#0 c# control#l te<nic al
calitii@
ser'ici#l normare; salarizare; 0ersonal care? sta)ile/te /i
asig#r necesar#l *e 0ersonal 0e &#ncii /i s0ecialiti
0entr# acti'itatea c#rent /i 0entr# noile *irecti'e /i
in'estiii; #rmre/te a0licarea corect a 0lii
0ersonal#l#i@
ser'ici#l restr#ct#rare B 0ri'atizare@
ser'ici#l in&ormatic
11
1(
OR-ANI-RAMA S.C. MTM S.R.L. R.MNICU ".LCEA
ADINI!TRATOR
DIREC IA TECNICK
DIREC IA
COERCIALK
DIREC IA
+INANCIAR1
CONTA5ILK
DIREC IA
ADINI!TRATI$K
!er'ici#l te<nic i
cercetare
!er'ici#l mecano1
energetic
!er'ici#l *e 0regtire
i #rmrire a
0ro*#c iei
!er'ici#l marFeting
!er'ici#l
a0ro'izionare1
*e0ozitare
!er'ici#l *es&acere !ec ia trans0ort
!er'ici#l &inanciar1
conta)il
!er'ici#l analize
economice; 0re #ri
!er'ici#l
a*ministrati'
!er'ici#l CTC
!er'ici#l res#rse
#mane
!er'ici#l
restr#ct#rare1
0ri'atizare
!er'ici#l in&ormatic
1-
Toate aceste 0atr# ser'icii se s#)or*oneaz *irect *irector#l#i general &r
s &ie con*#se *e #n *irector e6ec#ti'.
%n economiile conc#reniale; 2ntre0rinztorii se im0#n 0rin iniiati';
am)iie; creati'itate; e&icien; atri)#te care1i &a'orizeaz 2n &#n*amentarea
strategiei 2ntre0rin*erii.
Partic#laritile 0roces#l#i te<nologic &ac ca agenii economici /i
manager#l s se con&r#nte c# 0ro)leme com0le6e *e conce0ie /i e6ec#ie 2n
acti'itatea *e &#n*amentare /i a0licare a *eciziilor. Datorit 0artic#laritilor
str#ct#rilor *e organizare 2n agric#lt#r management#l in*i'i*#al este cel mai
rs0"n*it
-
.
!ocietatea comercial T !.R.L. R"mnic# $"lcea este con*#s *e #n
*irector general care este i a*ministrator#l societ ii.
La societatea comercial T !.R.L. R"mnic# $"lcea ca *e alt&el la
ma=oritatea societilor comerciale se im0#ne o *ez'oltare a management#l#i /i
gsirea cel#i mai )#n ti0 *e management 0entr# a realiza cre/terea *ez'oltrii
economice 2n ara noastr.
!.C. T !.R.L. R"mnic# $"lcea are 0#ncte *e l#cr# 2n localitile? Rm.
$"lcea; 5)eni; Drg/ani; Corez#; Climne ti.
#./. Ni&el!l 0i *inamica 1rinci1alilor in*icatori economico2%inanciari ai
S.C. MTM S.R.L. Rmnic! "lcea
Princi0alii in*icatori economico1&inanciari #tiliza i 0entr# a0recierea
e&icienei acti'itii societii s#nt? 'enit#rile totale; c<elt#ielile totale; 0ro&it#l;
ci&ra *e a&aceri; 0ro*#cia mar&; 0ro*#cia e6ercii#l#i; acti'e &i6e; acti'e
circ#lante; 'iteza *e rotaie a acti'elor circ#lante; n#mr#l *e salariai;
0ro*#cti'itatea m#ncii; ratele renta)ilitii.
Din 0#nct *e 'e*ere conta)il; 'enit#rile #nitii 0atrimoniale s#nt s#mele
sa# 'alorile 2ncasate sa# *e 2ncasat *in? li'rrile *e )#n#ri; e6ec#tarea *e l#crri;
0restrile *e ser'icii /i a'anta=ele 0e care #nitatea 0atrimonial a consimit s le
-
Letiia 7a<i# 1Ianagement agricol I; E*it#ra Economic; 5#c#re/ti 1444; 0ag. 134.
14
0rimeasc; e6ec#tarea #nei o)ligaii legale sa# contract#ale *in 0artea terilor;
'enit#rile e6ce0ionale. %n ca*r#l 'enit#rilor; 0entr# *eterminarea rez#ltat#l#i
e6ercii#l#i; se c#0rin*; *e asemenea; 'enit#rile *in 0ro*#cia stocat; 0ro*#cia
imo)ilizat; *imin#area sa# an#larea 0ro'izioanelor; 0re#l *e '"nzare a
acti'elor ce*ate.
Ta)el#l nr. 1
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
"enit!ri totale lei (41.(14 43..-41 ::1.34( .:,..(8
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
$enit#rile totale 2n an#l (33, a# &ost (41.(14 lei; 2nregistr"n* an#al;
cre/teri c#0rinse 2ntre 4(A /i 84A. Ast&el; 2n (33. 'enit#rile a# &ost *e 43..-41
lei; 2n (334 ::1.34- lei; iar 2n (313 *e .:,..8- lei; acestea *in #rm &iin*; *in
0#nct *e 'e*ere 'aloric; *e a0roa0e - DtreiE ori mai mari *ec"t ni'el#l 2nregistrat
2n (33,. Aceast cre/tere s1a *atorat; 2n cea mai mare 0arte; 0roces#l#i
in&laionist generat; 0e *e o 0arte; *e cre/terea 0re#rilor la materiile 0rime *in
ar; iar; 0e *e alt 0arte; *e *e0recierea 0re#l#i 2n ra0ort c# 'al#tele
con'erti)ile.
C<elt#ielile #nei 2ntre0rin*eri re&lect; s#) &orm 'aloric 2ntreg#l cons#m
*e &actori *e 0ro*#cie sa# *e res#rse materiale; #mane /i &inanciare; e&ect#at
0entr# &a)ricarea /i '"nzarea 0ro*#ciei. Ni'el#l; *inamica /i str#ct#ra acestor
c<elt#ieli re&lect; 2n mo* sintetic; acti'itatea 2ntre0rin*erilor in*#striale 0e linia
&olosirii e&iciente a res#rselor *e care *is0#n; iar re*#cerea ni'el#l#i lor tre)#ie
s re0rezinte #n o)iecti' 0rinci0al 0entr# toi agenii economici; 2n 'e*erea
s0oririi e&icienei 2ntregii acti'iti *es&/#rate.
Ta)el#l nr. (
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
C7elt!ieli totale lei (,(.(,1 448.4(- 83-.81- 1.(-3.:1.
+a *e (33,; c<elt#ielile totale a# cresc#t 2n (313 *e 4;: ori; *e'ans"n*
ast&el ritm#l *e cre/tere a 'enit#rilor 2n aceea/i 0erioa*. Acest l#cr# a &ost
*eterminat *e sit#aia tot mai grea 0rin care trece &irma *e c"i'a ani; *atorit
1:
re*#cerii comenzilor; care a# *#s la o *#)lare a c<elt#ielilor 2n (313 &a *e
(334; 2n tim0 ce 'enit#rile a# cresc#t c# n#mai ::A. Toate acestea a# con*#s la
a0ariia 0ier*erilor; care a# atins 2n (33. #n ni'el *e ...:-1 lei; 2n (334 *e
::.(:3 lei; iar 2n (313 *e -,(.84( lei.
Pro*#cia e6ercii#l#i' ca in*icator 'aloric al 0ro*#ciei in*#striale;
e60rim rez#ltat#l *irect /i #til al acti'itii in*#strial10ro*#cti'e 0e o an#mit
0erioa* *e tim0 Dl#n; trimestr#; anE. Pro*#cia e6ercii#l#i c#0rin*e
#rmtoarele elemente ? 'aloarea 0ro*#ciei '"n*#te 2n acea 0erioa*; cre/terea
sa# *escre/terea 0ro*#ciei stocate D2n care se c#0rin* stoc#rile *e 0ro*#se &inite;
semi&a)ricate /i 0ro*#cie neterminatE; 'aloarea 0ro*#ciei imo)ilizate;
re0rezentat *e imo)ilizrile cor0orale /i necor0orale realizate 2n regie /i *e
cons#m#l intern *e semi&a)ricate /i 0ro*#se &inite *in 0ro*#cia 0ro0rie.
Ta)el#l nr. -
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Pro*!cia
e8ercii!l!i
lei (:(.84: -8:.,(1 4:-.3,4 ,(,.(1:
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Pro*#cia mar& &a)ricat e60rim; s#) &orm 'aloric; rez#ltatele
acti'itii in*#strial10ro*#cti'e *estinate '"nzrii 0e o an#mit 0erioa* *e tim0.
$aloarea 0ro*#ciei mar& se *etermin 0rin 2ns#marea #rmtoarelor
elemente? 'aloarea 0ro*#selor &inite li'rate sa# *estinate li'rrii 2n a&ara
2ntre0rin*erii; 'aloarea semi&a)ricatelor *in 0ro*#cie 0ro0rie li'rate 2n a&ara
2ntre0rin*erii 2n c#rs#l 0erioa*ei analizate; 'aloarea l#crrilor /i ser'iciilor c#
caracter in*#strial 0restate 0entr# teri.
Ta)el#l nr. 4
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Pro*!cia mar% lei 1.4.,4: -:(..4, 4(..:-3 843.:18
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
18
La !.C. T !.R.L 0ro*#cia mar& a cresc#t 2n an#l (313 c# (8- A &a
*e (33, /i c# 81A com0arati' c# (334; 2n tim0 ce 0ro*#cia e6ercii#l#i a
2nregistrat; 2n aceea/i 0erioa*; s0or#ri *e 1.,A; res0ecti' 83A. Ritm#l mai
ri*icat al 0ro*#ciei mar& &a *e 0ro*#cia e6ercii#l#i se e60lic 0rin ritm#l
mai scz#t *e cre/tere a 0ro*#ciei *e imo)ilizri.
Ci&ra *e a&aceri a cresc#t 2n (33. com0arati' c# (33, c# 4(;4A; 2n (334
&a *e (338 c# 1.;.A; iar 2n an#l (313 &a *e (334 c# 18-;, A; ating"n* #n
ni'el *e 81:.44- lei. C# e6ce0ia an#l#i (313; e'ol#ia ci&rei *e a&aceri 2n ra0ort
c# 0ro*#cia mar& a a'#t #n ritm *e cre/tere mai mic; care s1a concretizat 2n
cre/terea stoc#rilor.
Ta)el#l nr. :
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Ci%ra *e a%aceri lei ((1.:8, -18.8.( -,8.(,1 81:.44-
Ci%ra *e a%aceri
orar
lei 844 4,4 1.48, -.-83
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
%n str"ns legt#r c# e'ol#ia ci&rei *e a&aceri tre)#ie a'#t 2n 'e*ere /i
'aloarea acti'elor circ#lante /i o*at c# aceasta 'iteza *e circ#laie a lor.
La !.C. T !.R.L. se constat o ma=orare a ni'el#l#i acestora;
2nregistr"n* 2n (33. o 'aloare *e ---.-,3 lei; 483.(88 lei 2n (334 /i 884.-:3 lei
2n (313; ceea ce 2nseamn o cre/tere 0rocent#al c# -1;8A 2n (33. &a *e (33,;
res0ecti' .1;,A /i 18(;-A 2n ceilali *oi ani.
Ta)el#l nr. 8
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Acti&e circ!lante lei (:-.(14 ---.-,3 483.(88 884.-:3
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
$iteza *e rotaie a acti'elor circ#lante 2n 0erioa*a (33,1(313 a 2nregistrat
o e'ol#ie &l#ct#ant; *e la 411 zile 2n (33: scz"n* la -.- zile 2n (33.; *#0
care 2n (334 a cresc#t la 4-4 *e zile; #rm"n* ca 2n an#l (313 s sca* la -41 *e
zile. Aceast e'ol#ie oscilant s1a *atorat ritm#rilor *i&erite *e cre/tere 2n
aceast 0erioa* a ci&rei *e a&aceri /i; res0ecti'; a acti'elor circ#lante.
Ta)el#l nr. ,
1,
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
"iteza *e rotaie
nr.
rotaii
3;.. 3;44 3;.( 3;4(
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Acti'ele &i6e; a# atins 2n (33,; #n ni'el *e -.1.1(( lei *#0 care 2n
#rmtorii ani ni'el#l acestora a oscilat 2n =#r#l 'alorii *e :33.333 *e lei. %n
str#ct#ra lor se remarc #n ni'el relati' /i al acti'elor &i6e 0ro*#cti'e; c# o
'aloare mai re*#s tot#/i 2n (313 /i 2n an#l (334 &a *e (33..
Ta)el#l nr. .
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Acti&e %i8e total lei -.1.((4 44:.1(1 441.43( :-4.3-3
Acti&e %i8e
1ro*!cti&e
lei -::..43 48-.34, 4-..1.8 44...3(
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
N#mr#l *e salariai e60rim totalitatea 0ersoanelor care a# o legt#r
contract#al *e m#nc Dscris sa# 'er)alE c# #n agent economic; instit#ie sa#
organizaie care 0entr# m#nca *e0#s s#nt 0ltite. !e *isting ? salariai
0ermaneni Dc"n* s#nt anga=ai 0e o *#rat ne*eterminatE; salariai tem0orari
Dc"n* s#nt anga=ai 0e o *#rat *eterminatE; salariai sezonieri Dc"n* s#nt
anga=ai n#mai 2n c#rs#l an#mitor 0erioa*eE.
Ta)el#l nr. 4
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
N!mr salariai 0ers. 1.3 181 ,- ,3
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Re&eritor la n#mr#l total *e salariai; se constat o sc*ere contin# a
acest#ia. s#ra *e re*#cere a 0ersonal#l#i s1a *atorat 0roce*#rii *e
restr#ct#rare 2n care a intrat 2ntre0rin*erea; 0rec#m /i *i&ic#ltilor &inanciare tot
mai mari *in #ltimii ani.
Pro*#cti'itatea m#ncii; #n#l *intre cei mai im0ortani in*icatori sintetici
ai e&icienei acti'itii economice a 2ntre0rin*erilor; re&lect e&icacitatea sa#
ro*nicia m#ncii c<elt#ite 2n 0roces#l *e 0ro*#cie. Ea se calc#leaz &ie 0rin
ra0ortarea 0ro*#ciei la m#nca c<elt#it 0entr# o)inerea acesteia; &ie 0rin
ra0ortarea c<elt#ielilor *e m#nc la 0ro*#cia o)in#t; 2n am)ele sit#aii
1.
l#"n*#1se 2n consi*erare /i calitatea )#n#rilor economice. In 0rim#l caz;
0ro*#cti'itatea m#ncii re&lect n#mr#l *e #niti *e )#n#ri care re'ine la o
#nitate *e m#nc; 2n cel *e1al *oilea; 0ro*#cti'itatea m#ncii re&lect cons#m#l
&actor#l#i *e m#nc ce re'ine la o #nitate *e )#n economic.
Ta)el#l nr. 13
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Pro*!cti&itatea
m!ncii
lei>
sal.
1-4 148 -.8 8-:
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Pro*#cti'itatea m#ncii se 0oate analiza 0e )aza ci&rei *e a&aceri /i a
n#mr#l#i *e salariai. La !.C. T !.R.L. aceasta a cresc#t *e la 1-.44, lei 2n
(33, la 8-.:34 lei 2n (313; 2nregistr"n* s0or#ri an#ale c#0rinse 2ntre 43A /i
4,A. Aceste s0or#ri se *atoreaz at"t cre/terii ci&rei *e a&aceri; c"t /i re*#cerii
n#mr#l#i *e 0ersonal. Cea mai mare cre/tere s1a 2nregistrat 2n (334 D48;.AE;
l#cr# *atorat 2n )#n ms#r sc*erii n#mr#l#i *e salariai c# 43A; 2n tim0 ce
ci&ra *e a&aceri a cresc#t c# n#mai 14A.
Pentr# a0recierea e&icienei m#ncii; se 0oate calc#la in*icele *e corelaie
2ntre *inamica 0ro*#cti'itii m#ncii /i a salari#l#i me*i#; e60rimat 0rin
&orm#la?
Ic
4
L
Iw
Is
#n*e? I
!;
I
M
1 in*icele salari#l#i me*i#; res0ecti' al 0ro*#cti'itii m#ncii.
%n an#l (334 in*icele *e corelaie a &ost *e 3;4:4; iar 2n an#l (313 *e
3;.38. Deoarece in*icii s#nt s#)#niti; rez#lt c 2n am)ii ani; 0ro*#cti'itatea
m#ncii a &ost s#0erioar cre/terii salari#l#i me*i#. Deoarece 'aloarea in*icel#i
*e corelaie 2n an#l (313 este mai mare *ec"t 'aloarea an#l#i (334; rez#lt c
0ro*#cti'itatea m#ncii a 2nregistrat o cre/tere mai 'ertiginoas &a *e salari# 2n
an#l (313 &a *e (334.
Rata renta)ilitii este o mrime relati'; care e60rim gra*#l 2n care
ca0ital#l; 2n 2ntreg#l s# a*#ce 0ro&it. %n ansam)l#l in*icatorilor economico1
4
D. L# ; C. 5#nea15onta ; +. Dima; !. 9rigoresc#; . Po0esc#; C.. Petre B Contabilitate aprofundat;
E*it#ra In*e0en*en a Economic; !i)i#; (313; 0. 83
14
&inanciari; rata renta)ilitii se sit#eaz 0rintre cei mai sintetici in*icatori *e
e&icien a acti'itii 2ntre0rin*erii. In*icator#l rata renta)ilitii 0oate c0ta
&orme *i&erite; *#0 c#m se ia 2n consi*erare 0ro&it#l )r#t sa# net la n#mrtor
sa# se sc<im) )aza *e ra0ortare care e60rim e&ort#l sa# c<elt#iala Dres#rse
cons#mate; ca0ital#ri; cost#l #n#i &actor al 0roces#l#i *e 0ro*#cie sa# cost#l
mai m#ltor &actori; 'aloarea 0ro*#ciei '"n*#te la 0re *e '"nzare etc.E.
Di&eritele mo*ele #tilizate 0entr# e60rimarea ratei renta)ilitii a# 0#tere
in&ormati' *i&erit; oglin*in* e&iciena *i&eritelor lat#ri ale acti'itii
economice a 2ntre0rin*erii.
Rata renta)ilitii economice; este *e&init ca ra0ort 2ntre rez#ltat#l
e60loatrii /i acti'ele *e e60loatare. A scz#t *e la (;.(A 2n (334 la 1;44 A 2n
an#l (313; at"t *atorit re*#cerii rez#ltat#l#i *in e60loatare; c"t /i *atorit
cre/terii acti'elor *e e60loatare; 2n s0ecial a celor circ#lante.
Ta)el#l nr. 11
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Rata renta).
economice
A ,;: 3;: (;. 1;:
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Rata renta)ilitii comerciale; se *etermin ca ra0ort 2ntre rez#ltat#l
a&erent ci&rei *e a&aceri /i ci&ra *e a&aceri e'al#at 2n 0re#ri *e '"nzare; e6cl#si'
T$A. A scz#t *e la ,;1A 2n (334 la (;.A 2n (313; ca #rmare a re*#cerii
0ro&it#l#i *in e60loatare c# 431.,34 lei; 0rec#m /i a cre/terii ci&rei *e a&aceri.
Ta)el#l nr. 1(
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Rata renta).
comerciale
A 14 1;- ,;1 (;.
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Rata renta)ilitii ca0ital#l#i a'ansat; se sta)ile/te ca ra0ort 2ntre 0ro&it#l
a&erent ci&rei *e a&aceri /i ca0ital#l total in'estit D&i6 /i circ#lantE. A scz#t *e la
(;.A D(334E la 1;4A D(313E; s#) in&l#ena sc*erii 0ro&it#l#i /i a cre/terii
acti'elor circ#lante.
Ta)el#l nr. 1-
(3
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Rata renta).
ca1ital!l!i a&ansat
A -;1 3;4 (;. 1;4
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Rata renta)ilitii res#rselor cons#mate; se e60rim ca ra0ort 2ntre
rez#ltatele a&erente acti'itii *e e60loatare /i c<elt#ielile e&ect#ate 0entr#
o)inerea acest#ia @ a 2nregistrat o sc*ere *e la :;,A la (;-A.
Ta)el#l nr. 14
In*icatori UM
"aloare
(334 (335 (336 (3#3
Rata renta).
res!rselor
cons!mate
A 4;1 1;3 :;, (;-
!#rsa? 0rinci0alii in*icatori economico1&inanciari ai societ ii 2n 0erioa*a (33,1(313
Ta)elele anterioare a# 0rezentat e'ol#ia 0rinci0alilor in*icatori
economico1&inanciari 2n 0erioa*a (33,1(313 /i mo*i&icrile a)sol#te /i
0rocent#ale ale 0rinci0alilor in*icatori economico1&inanciari 2n 0erioa*a (33,1
(313.
CAPITOLUL II
Analiza cantitati& a ci%rei *e a%aceri la
S.C. MTM S.R.L. Rmnic! "lcea
(.#. Analiza *inamicii ci%rei *e a%aceri 9n 1erioa*a (3352(3#3
Ci&ra *e a&aceri re0rezint s#ma total a 'enit#rilor *in o0erai#ni
comerciale e&ect#ate *e o &irm 2ntr1o 0erioa* *e tim0 *eterminat De6cl#si'
'enit#rile &inanciare /i e6ce0ionaleE. Interes#l oricr#i 2ntre0rinztor 'izeaz o
cre/tere a ci&rei *e a&aceri 0entr# o)inerea #n#i 0ro&it c"t mai mare sa# a #n#ia
mo*erat; *ar c# #n gra* *e certit#*ine 2n 'iitor.
Pentr# a1/i *imin#a risc#rile care a0ar 0e segmentele *e 0ia 0e care
acti'eaz; m#lte &irme 2/i *i'ersi&ic o&erta *e 0ro*#se /i ser'icii; a'"n* ast&el o
str#ct#r 'ariat a 'enit#rilor. In analiza s#rselor *e 'enit#ri este im0ortant s se
0lece *e la caracterizarea 2ntre0rin*erii 2n &#ncie *e mo*#l *e o0erare; res0ecti'
*ac o0ereaz 0e o sing#r 0ia sa# mai m#lte; 2ntr#c"t &iecare 0ia 0oate a'ea
(1
o e'ol#ie 0ro0rie; *istinct /i s0eci&ic; c# in&l#ene as#0ra rez#ltatelor o)in#te
*e &irm.
De aceea; 2n e'al#area 0otenial#l#i *e cre/tere a 'enit#rilor s#nt necesare
in&ormaii 0ri'in* s#rsele *e 'enit#ri; e'ol#ia 2n #ltima 0erioa* *e tim0;
0rec#m /i mo*#l lor *e agregare 0e *i&erite ni'el#ri.
Analiza *inamicii /i str#ct#rii ci&rei *e a&aceri #rmre/te e'ol#ia 0e total
/i 0e elementele com0onente 0rec#m /i mo*i&icrile inter'enite 2n str#ct#ra
ci&rei *e a&aceri.
De asemenea; analiza *inamicii /i str#ct#rii ci&rei *e a&aceri sesizeaz
ca#zele care a# *eterminat e'ol#ia acest#i in*icator /i mo*i&icrile str#ct#rale;
2n 'e*erea sta)ilirii ms#rilor cores0#nztoare 0entr# reglarea acti'itii. Ast&el;
mo*i&icarea acesteia se re&lect as#0ra 0rinci0alilor in*icatori economico1
&inanciari; 0rec#m /i as#0ra e&icienei acti'itii societii comerciale.
rimea ci&rei *e a&aceri se *etermin 0rin 2ns#marea 'enit#rilor
0ro'enite *in acti'itatea *e )az a 2ntre0rin*erii D$)E c# 'enit#rile 0ro'enite *in
alte acti'iti D$aE ?
CAL $)N $a
:
;
81:.44- L :-4.3-3 N .1.48-
#n*e ?
$) 1 re&lect ci&ra *e a&aceri *in acti'itatea *e )az a 2ntre0rin*erii @
$a 1 re&lect ci&ra *e a&aceri *in acti'iti c# caracter in*#strial sa# *in
e6ec#tarea #nor l#crri /i 0restarea #nor ser'icii ctre teri.
%n 0roces#l *e analiz este necesar s se calc#leze mo*i&icarea a)sol#t /i
0rocent#al inter'enit 2n mrimea ci&rei *e a&aceri *in 0erioa*a c#rent &a *e
cea 0re'z#t sa# *in 0erioa*a *e )az; ast&el ?
OCALCA
1
1 CA
3
8
@
OCAA L
3
CA
CA
,
@ OCAA L I
CA
1133
.
:
Ra*# +lorea 1 Analiza economico1&inanciar a 2ntre0rin*erilor; E*it#ra Uni'ersitaria; Craio'a; 144,
8
I)i*em
,
I)i*em
.
I)i*em
((
(335:(334 (336:(335 (3#3:(336
;a)s
2lei 2
;1roc
<
;a)s
2lei 2
;1roc
<
;a)s
2 lei 2
;1roc
<
CI+RA DE
A+ACERI
4:.11: 14;(4 :4.:.. 11;.. (-4.,(( 18;-,
A'"n* 2n 'e*ere mo*i&icrile a)sol#te /i 0rocent#ale inter'enite 2n
mrimea ci&rei *e a&aceri 2n 0erioa*a (33,1(313; se o)ser' c ci&ra *e a&aceri
/i1a re*#s ritm#l *e cre/tere 2n (33.; acesta &iin* *e n#mai 1.;. A; #rmat *e o
relansare 2n (313; ci&ra *e a&aceri cresc"n* c# 18;-, A &a *e an#l anterior. De
asemenea; tre)#ie menionat c 'aloarea ci&rei *e a&aceri a cresc#t /i ca #rmare a
cre/terii in&laioniste a 0re#rilor.
Contri)#ia elementelor com0onente la mo*i&icarea; ci&rei *e a&aceri se
0oate calc#la c# a=#tor#l meto*ei )alaniere.
%n &#ncie *e mrimea /i semn#l acestor in&l#ene se 0ot &ace a0recieri c#
0ri'ire la contri)#ia 0oziti' sa# negati' a 'enit#rilor *in acti'itatea *e )az
sa# a celor *in alte acti'iti la mo*i&icarea total a ci&rei *e a&aceri a
2ntre0rin*erii. Contri)#ia 0rinci0al la mo*i&icarea ci&rei *e a&aceri totale re'ine
'enit#rilor *in acti'itatea *e )az a &iecrei 2ntre0rin*eri.
%n ca*r#l analizei se 0oate calc#la /i 0on*erea 'enit#rilor *in acti'itatea
*e )az /i *in alte acti'iti &a *e ci&ra *e a&aceri total a 2ntre0rin*erii; ast&el?
9 L
CA
Va Vb;
6133
4
9 L D:-4.3-3 6 .1.48-E>81:.44- 6 133 L ,.13:.,14
%n &#ncie *e sc<im)rile inter'enite 2n mrimea acestor 0on*eri se 0oate
&ace o analiz str#ct#ral a ci&rei *e a&aceri; 0rec#m /i a sc<im)rilor inter'enite
2n 0on*erea ci&rei *e a&aceri *in acti'itatea *e )az sa# *in alte acti'iti.
!c<im)rile inter'enite 2n str#ct#ra ci&rei *e a&aceri tre)#ie s &ie corelate c#
mo*i&icrile care a# a'#t loc 2n 0ro&il#l /i str#ct#ra 0ro*#ciei '"n*#te; 0rec#m
/i 2n cerinele 0ieei.
4
i)i*em
(-
%n (334; toate categoriile *e 'enit De6ce0ie &c"n* cele *in 0restri *e
ser'iciiE a# 2nregistrat cre/teri; ceea ce a constit#it *e alt&el; 0remisa cre/terii
ci&rei *e a&aceri. Cre/terea 'enit#rilor totale 2n (334 com0arati' c# (33. c#
:4.:.. mii lei Dc# 1.;. AE a &ost *eterminat; 2n 0rinci0al; *e cre/terea
'enit#rilor *in acti'itatea *e )az D4,;(- AE. !0orirea 'enit#rilor *in acti'itatea
*e )az c# :,.4-. mii lei D(3;.4 AE; 2n con*iiile re*#cerii &orei *e m#nc a &ost
rez#ltat#l 0e *e o 0arte; al cre/terii cantitati'e /i mo*i&icrii str#ct#rii 0ro*#ciei
&a)ricate Dsocietatea orient"n*#1/i acti'itatea 2n *irecia realizrii 0ro*#selor
solicitate *e 0iaE; iar; 0e *e alt 0arte; al cre/terii 0re#rilor *e '"nzare.
La cre/terea 'enit#rilor totale a# contri)#it; 2n 0ro0orie *e 4;14 A /i
'enit#rile *in alte acti'iti Dacti'iti comerciale; in*#striale /i 0restri *e
ser'iciiE. La )aza cre/terii 'enit#rilor *in acti'iti in*#striale /i comerciale c#
(.344 mii lei D:;84 AE a# stat 0reoc#0rile 2ntre0rin*erii 0entr# *esc<i*erea #nor
noi centre *e 0rezentare /i *es&acere a 0ro*#selor &a)ricate.
Preoc#0rile 2ntre0rin*erii *e lrgire a gamei *e ser'icii 0restate; n# a#
a'#t rez#ltat#l scontat; ast&el c 'enit#rile *in 0restri ser'icii a# 2nregistrat o
sc*ere c# -44 mii lei D1(;,1 AE.
%n an#l (313; at"t 'enit#rile totale c"t /i &iecare categorie *e 'enit
2nregistreaz cre/teri &a *e (334. Ast&el; 'enit#rile totale a# cresc#t &a *e
(334 c# (-4.,(( mii lei D8-;, AE cre/tere la care a# conc#rat at"t 'enit#rile *in
acti'itatea *e )az; 2n 0ro0orie *e .,;-. A; c"t /i *in alte acti'iti 2n 0ro0orie
*e 1(;8( A.
Re&eritor la str#ct#ra ci&rei *e a&aceri; se constat o oscilaie a 0on*erii
'enit#rilor *in acti'itatea *e )az 2n =#r#l 0rocent#l#i *e .. A; 2n tim0 ce 2n
ca*r#l 'enit#rilor *in alte acti'iti se remarc o re*#cere a celor 0ro'enite *in
0restri ser'icii *e la 3;4. A 2n (33. la 3;,( A 2n (334 /i 3;8- A 2n (313.
Analiza str#ct#rii ci&rei *e a&aceri are ca o)iecti' i*enti&icarea 'ariaiilor
2nregistrate 0e *i'erse tre0te str#ct#rale; e60licarea acestor 'ariaii /i a
im0licaiilor lor as#0ra rez#ltatelor economico1&inanciare ale &irmei. %ntr1o
2ntre0rin*ere 0oate &i i*enti&icat o 'arietate *e tre0te *e analiz str#ct#ral ? ti0
(4
*e acti'itate; sector *e acti'itate; gr#0e *e 0ro*#se; 0ro*#se; re&erine; secii;
#niti /i ti0#ri *e #niti; categorii *e clientel etc.
Analiza ci&rei *e a&aceri 0oate &i contin#at 0rin *eterminarea ra0ort#l#i
static DR
s
E /i ra0ort#l#i *inamic DR
*
E *intre aceasta /i 0ro*#cia mar& &a)ricat.
Ra0ort#l static DR
s
E arat 0on*erea ci&rei *e a&aceri 2n 0ro*#cia mar&
&a)ricat. El 0oate l#a 'alori mai mici; egale sa# mai mari ca 1 /i e60rim
mo*i&icrile inter'enite 2n stoc#rile *e 0ro*#se &inite.
Ra0ort#l *inamic DR
*
E arat *inamica ci&rei *e a&aceri 2n &#ncie *e
*inamica 0ro*#ciei mar& &a)ricate.
TA5ELUL NR. 1:
In*icatori (335 (336 (3#3
Ra0ort static 3;.4, 3;.,. 3;.4(
Ra0ort
*inamic
3;,8( 3;4,, 1;318
!#rsa? )ilan #rile conta)ile ale societ ii 2n 0erioa*a (33.1(313
D#0 c#m se o)ser' *in *atele 0rezentate 2n ta)el#l anterior 2n an#l (33.
'ol#m#l '"nzrilor a &ost in&erior 'ol#m#l#i 0ro*#ciei &a)ricate c# 13;- A; ceea
ce 2nseamn c 2ntre0rin*erea a &a)ricat 0e stoc. !it#aia este a0ro6imati'
similar /i 2n anii #rmtori; 'aloarea ra0ort#l#i static 2nregistr"n* o sc*ere 2n
(334; #rmat *e o cre/tere 2n (313.
%n ce 0ri'e/te ra0ort#l *inamic; acesta a cresc#t contin## ating"n* 2n (313
o 'aloare s#0ra#nitar; ceea ce 2nseamn c ritm#l *e cre/tere a ci&rei *e a&aceri
a *e0/it ritm#l *e cre/tere a 0ro*#ciei mar&.
!e o)ser' o cre tere contin# a 'ol#m#l#i acti'it ii societ ii 0e cei
0atr# ani l#a i in st#*i#. Aceasta cre tere se *atoreaz cre terii mai mari a
'enit#rilor *in '"nzarea *e mr&#ri &a *e c<elt#ielile realizate c# mr&#rile
'"n*#te.
Ci&ra *e a&aceri este in&l#en at *e o m#ltit#*ine *e &actori; c#m ar &i?
+actori interni ca?
Gradul de cunoa tere a necesit ilor clien ilor ; 0e care societatea n# are
*e #n*e s le c#noasc *in moment ce ea n# realizeaz nici #n st#*i# *e 0ia a
(:
re&eritor la acest l#cr#. !ocietatea ar tre)#i s coman*e *in c"n* 2n c"n* #n
st#*i# *e marFeting 0rin care s a&le c#m a# e'ol#at ne'oile clientelei; 0entr# a
ti ce se ca#t 0e 0ia i 0entr# a ti ce 0ro*#se ar tre)#i intro*#se 2n &l#6#l
te<nologic.
For a de vnzare sau efortul promo ional 0e care societatea ar tre)#i s1l
s#s in 0entr# 0romo'area 0ro*#selor sale 0e 0ia ; mai ales a 0ro*#selor noi;
*es0re care client#l n# are c#m alt&el s a&le. !ocietatea ar tre)#i s *e in 2n
incinta ei #n )iro# *e 0#)licitate; cercetare i management.
Elementele comerciale; gama sortimental; ser'iciile; a'anta=ele 0e care
&irma le o&er clien ilor 0entr# a1i atrage. Acestea ar tre)#i s intre 2n gri=a
*e0artament#l#i *e 0#)licitate; s creeze o serie *e 0liante i &l#t#ra i care s
in&ormeze 0o0#la ia *es0re o&ertele *e la !.C. T !.R.L. Daca om#l n# tie
nimic sa# n# a a#zit 'or)in*#1se *es0re o societate; n# 'a c#m0ra *e la ea;
c<iar *aca ar &i cea mai )#n 2ntr1#n *omeni# *e acti'itate.
+actorii te<nici. !ocietatea ar tre)#i s1 i 2m)#nt easc i s1 i
re2nnoiasc *otarea te<nic; #tila=ele care s#nt 'ec<i; c# #n nalt gra* *e #z#r
&izic i moral@ ar tre)#i s intro*#c 2n 0ro*#c ie #tila=e mo*ernizate i
a#tomatizate D*eci 0rogres te<nicE; c<iar *ac 'a tre)#i s re*#c n#mr#l *e
salaria i. Aceste #tila=e ar 0#tea asig#ra cre terea 0#terii economice a &irmei 0e
0ia .
+actori e6terni; care 0ot &i?
Concuren a. C# c"t conc#ren a este mai 0#ternic 2n sector c# at"t
societatea 'a tre)#i s1 i creasc n#mr#l i calitatea 0ro*#selor; 0entr# a
rezista 0e 0ia .
Evolu ia nevoilor clientelei ; *e care societatea tre)#ie s in seama
2ntot*ea#na. Orice mo*i&icare as#0ra sit#a iei &inanciare i geogra&ice a
client#l#i 0oate in&l#en a ca0acitatea l#i *e a c#m0ra *e la societatea st#*iat.
Leisla ia economico!financiar ; care *ac 2nregistreaz mo*i&icri *#ce
la o sit#a ie insta)il i a societ ii.
(8
!ocietatea 'a tre)#i sa realizeze 0ro*#sele la cost#ri *e 0ro*#c ie c"t mai
mici; i *eci s creasc 'enit#rile realizate *in '"nzri; sa# s 0ro*#c c"t mai
m#lte 0ro*#se in&erioare calitati'; care 0rin '"nzare 0oate ar re# i s a*#c
'enit#rile a te0tate Dmeto* riscant *eoarece aceste ti0#ri *e 0ro*#se este
0osi)il s n# &ie a)sor)ite *e 0ia ; &iin* 0rea in&erioare calitati' 2n com0ara ie
c# al i conc#ren iE.
P#tem concl#ziona c societatea are o sit#a ie )#n 0e 0ia *eoarece
2nregistreaz o cre tere economic; *e i lent. I*enti&icarea strii generale *e
*ez'oltare a 2ntre0rin*erii 0rezint o &oarte mare im0ortan 0entr# sta)ilirea
strategiei *e *ez'oltare; care n# 'a &i aceea i 0entr# toate 2ntre0rin*erile a&late
0e 0ia . %ntre0rin*erile care 2nregistreaz cre teri economice; c#m este i !.C.
T !.R.L. tre)#ie sa a*o0te #rmtoarele o)iecti'e strategice?
! i*enti&ice s#rsele &inanciare necesare 0entr# aco0erirea
ne'oilor &inanciare@
! a0lice #n control 0ermanent al cost#rilor 0entr# c alt&el 'or
e6ista cost#ri &i6e mari care n# 'or 0#tea &i aco0erite *in
'enit#rile ce se 'or o) ine 0rin '"nzare.
(.(. Analiza str!ct!rii ci%rei *e a%aceri 9n 1erioa*a (3352(3#3
Analiza str#ct#rii ci&rei *e a&aceri are ca o)iecti' i*enti&icarea 'ariaiilor
2nregistrate 0e *i'erse tre0te str#ct#rale; e60licarea acestor 'ariaii /i a
im0licaiilor lor as#0ra rez#ltatelor economico1&inanciare ale 2ntre0rin*erii. %ntr1
o 2ntre0rin*ere 0oate &i i*enti&icat o 'arietate *e tre0te *e analiz str#ct#ral?
ti0 *e acti'itate; sector *e acti'itate; gr#0e *e 0ro*#se; 0ro*#se; re&erine; secii;
#niti /i ti0#ri *e #niti; categorii *e clientel; /i altele.
!tr#ct#ra ci&rei *e a&aceri 0e elemente com0onente o&er in&ormaii *es0re
mo*#l *e realizare al a&acerilor 0e ti0#ri *e 'enit#ri; 2n caz#l acestei analize;
a*ic 0e 'enit#ri *in *es&acerea 0ro*#ciei /i *in comercializarea mr&#rilor.
Inter0retarea str#ct#rii se &ace 2n &#ncie *e ti0#l *e 2ntre0rin*ere; *e 0ro*#cie
(,
sa# comercial; 2n caz#l *e &a; 2ntre0rin*erea &iin* *e 0ro*#cie 0on*erea
ma=oritar Da*ic minim#m .:A *in ci&ra *e a&aceriE ar tre)#i s o *ein
0ro*#cia '"n*#t.
E'ol#ia str#ct#rii ci&rei *e a&aceri 0e ti0#ri *e 'enit#ri este 0rezentat 2n
ta)el#l nr. 18?
E'ol#ia str#ct#rii ci&rei *e a&aceri 0e ti0#ri *e 'enit#ri
TA5ELUL NR. 18
Nr.
crt.
INDICATOR U..
Perioa*a *e analiz
!im)ol
(33. (334 (313
1
$enit#ri *in '"nzarea
mr&#rilor
lei 43..-41 ::1.34( .:,..(8 $'m
( Pro*#cia '"n*#t lei -:(..4, 4(..:-3 843.:18 P'
- Ci&ra *e a&aceri lei -18.8.( -,8.(,1 81:.44- CA
4
$enit#ri *in '"nzarea
mr&#rilor
A 1(. 148 1-4
$'m>
CA
: Pro*#cia '"n*#t A 111 11- 11( P'>CA
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
900000
2008 2099 2010
Vvm
Pv
+ig. 1. !tr#ct#ra ci&rei *e a&aceri
!#rsa? )ilan #rile conta)ile ale societ ii 2n 0erioa*a (33.1(313
%n caz#l nostr# 0ro*#cia '"n*#t *eine cea mai mare 0on*ere; 2n me*ie
111 A; *in ci&ra *e a&aceri; &a0t ce con&irm 0ro&it#l &irmei. De asemenea
(.
ten*ina este *e cre/tere a 0on*erii 0ro*#ciei '"n*#te 0e 2ntreaga 0erioa*; *eci
*e cre/tere a im0ortanei acti'itii *e )az &a *e acti'itatea strict comercial.
(.,. Analiza *es%acerilor la 1rinci1alele 1ro*!se
In'estigarea ci&rei *e a&aceri la ni'el#l &irmei n# 0ermite a0reciere as#0ra
gra*#l#i *e satis&acere a cererii 2n str#ct#r; as#0ra contri)#iei &iecr#i 0ro*#s
la e'ol#ia '"nzrilor totale. De aceea; 2n *e&inirea strategiei &irmei; 2n
&#n*amentarea 0rogramelor *e a0ro'izionare /i '"nzare este #til c#noa/terea
rez#ltatelor 0e *i'erse tre0te str#ct#rale Dgr#0 *e 0ro*#se; &amilii *e 0ro*#se;
articole; mo*ele; re&erine etc.E
La ni'el#l #nei 2ntre0rin*eri; sortiment#l comercial; a*ic ansam)l#l *e
0ro*#se /i ser'icii o&erite *e aceasta; se sta)ile/te 2n &#ncie ?
- nat#ra cererii 0e 0ieele 0e care acti'eaz 2ntre0rin*erea @
- o&erta &#rnizorilor Dimaginea mrcii 0ro*#ctoare; 'ol#m#l /i
str#ct#ra o&ertei; s#sinerea material a *istri)#ieiE @
- conc#rena Dn#mr#l &irmelor conc#rente; cota 0arte *e 0ia a
acestora; sortiment#l comercial; 0re#rile 0racticateE @
- o)iecti'ele &irmei Dci&ra *e a&aceri; 0re#l; renta)ilitateaE.
%n analiza ci&rei *e a&aceri 0e 0ro*#s este o0eraional meto*ologia
0rezentat 0e total Da)ateri; in*ici *e cre/tere etc.E; care 0ermite a0recierea
glo)al a e'ol#iei /i a realizrii acesteia. Analiza 0oate &i com0letat 0rin
#tilizarea #nor in*ici s0eci&ici; c#m s#nt ?
am0loarea gamei sortimentale; care re0rezint n#mr#l *e
&amilii *e 0ro*#se comercializate @
lrgimea gamei sortimentale; e60rimat 0rin n#mr#l *e mo*ele
*in &iecare &amilie @
0ro&#nzimea; care e60rim n#mr#l *e re&erine Dtalie; c#loareE
*in &iecare mo*el.
(4
Pentr# analiza *iagnostic a ci&rei *e a&aceri 0e 0ro*#s se &olose/te
&orm#la ?
CA
13
L PQ0
#n*e ? Q B 'ol#m#l &izic al 0ro*#ciei '"n*#te *in &iecare mo*el@
0 B 0re#l *e '"nzare 0e #nitatea *e 0ro*#s.
Pentr# analiz; se &olosesc *atele *in ta)elele #rmtoare?
TA5ELUL NR. 1, (334
Pro*!s!l
Cantitat
e
2)!c.2
Cost total
2 lei 2
Cost!ri
%i8e
2 lei
Cost!ri
&aria)ile
2 lei 2
"aloare
2 lei 2
Pre
!nitar
2 lei 2
C#tie am)ala=
--
(413 14.31( 8.:3- 1(.:34 (1.4(. 4;13
C#tie am)ala=
-3
:1-3 ,.14, (.88( 4.:-: ,.:(- 1;4,
C#tie am)ala=
-:
4-33 (:.4(3 ...4. 1,.3(( -:.3(. .;1:

TA5ELUL NR. 1. (313
Pro*!s!l
Cantitat
e
2 )!c.2
Cost total
2 lei 2
Cost!ri %i8e
2 lei 2
Cost!ri
&aria)ile
2 lei 2
"aloare
2 lei 2
Pre
!nitar
2 lei 2
C#tie am)ala=
--
(:(3 (..4., 13.4-( 1..34: -1.::8 1(;:(
C#tie am)ala=
-3
-4(3 13.,:3 4.14- 8.::, 11.(-- -;(.
C#tie am)ala=
-:
(433 -..848 14.11( (4.:.4 4(.4:3 14;.1
TA5ELUL NR. 14 1 lei1
Pro*!s!l
Ci%ra *e a%aceri
Mo*i%icri
a)sol!te
Mo*i%icri
1rocent!ale
(336 (3#3
C#tie
am)ala= --
:.(.4 ,.4:( (.88. 88;4-
13
Dn# C<ilarez; Dorina L# ; +lorin Dima; !orin 9rigoresc#; i<aela1Cosmina Petre B Contabilitate
eneral; E*it#ra In*e0en*en a Economic; !i)i#; (313; 0. -8
-3
C#tie
am)ala= -3
-..:4 -..41 1 1. 13;44
C#tie
am)ala= -:
1.-,, 1.(4: 11-( 14;34
!#rsa? )ilan #rile conta)ile ale societ ii 2n 0erioa*a (33.1(313
%n ca*r#l analizei se 0ot calc#la /i in&l#enele &actorilor?
1E C#tie am)ala= --
"
CA

L (:(3 6 4;13 B (413 6 4;13 L 1.331 lei
p
CA

L (:(3 6 1(;:( B (:(3 6 4;13 L ..81. lei

(E C#tie am)ala= -3
"
CA

L -4(3 6 1;4, B :1-3 6 1;4, L 1(.:1- lei

p
CA

L -4(3 6 -;(. B -4(3 6 1;4, L 8.143 lei

-E C#tie am)ala= -:
"
CA

L (433 6 .;1: B 4-33 6 .;1: L 111.43 lei

p
CA

L (433 6 14;.1 B (433 6 .;1: L 14.-14 lei

Din ta)elele anterioare se 0ot &ace #rmtoarele remarci ?
C#tia *e am)ala= -- 2nregistreaz o cre/tere a ci&rei *e a&aceri *e la :.(.4
lei 2n (334 la ,.4:4 lei 2n (313; ceea ce 2nseamn o ma=orare c# 88;4- A. La
acest 0ro*#s at"t cantitatea; c"t /i 0re#l a a'#t o in&l#en &a'ora)il as#0ra
ci&rei *e a&aceri.
La c#tia *e am)ala= -3 /i la c#tia *e am)ala= -:; '"nzrile a# scz#t 2n
(313 c# 1. lei /i res0ecti' 1-( lei. De/i 0re#l *e '"nzare a cresc#t; acest l#cr#
-1
n# a 0#t#t com0ensa *imin#area cantitii '"n*#te *e la :1-3 la -4(3 2n caz#l
c#tiei *e am)ala= -3 /i *e la 4-33 la (433 2n caz#l c#tiei *e am)ala= -:.
%n ca*r#l analizei; se 0oate calc#la #n coe&icient al '"nzrilor totale sa#
cota glo)al *e 0ia a #nei 2ntre0rin*eri DGtE ca ra0ort 2ntre '"nzrile
2ntre0rin*erii *intr1#n an#mit 0ro*#s D$0E /i '"nzrile totale 0e 0ia *in acel
0ro*#s D$tE.
!e 0oate calc#la /i #n coe&icient al '"nzrilor 0e segmente *e 0ia DGsE;
ca ra0ort 2ntre '"nzrile #n#i 0ro*#s al 2ntre0rin*erii 0e #n segment *e 0ia
D$0sE /i '"nzrile totale 0e segment#l *e 0ia res0ecti' D$sE *in acel 0ro*#s.
%n caz#l !.C. T !.R.L. n# 0oate &i estimat o cerere 0e an *e am)ala=e
*in carton 2ntr#c"t aceste s#nt e6ec#tate 2n &#ncie *e comenzile care a0ar.
%n ca*r#l analizei ci&rei *e a&aceri 0e 0ro*#se; este necesar s se calc#leze
/i ci&ra *e a&aceri critic DCA
min
E; res0ecti' acel ni'el al '"nzrilor la care
)ene&ici#l D0ro&it#lE a&erent 0ro*#selor res0ecti'e este zero.
Ci&ra *e a&aceri minim se 0oate *etermina ast&el ?
CA
min
11
L C$ N C+;
#n*e ?
C$ B c<elt#ieli 'aria)ile
C+ B c<elt#ieli &i6e.
Relaia anterioar 0oate &i scris /i s#) &orma?
CA
min
L
Ct
Cv
CF
1
2n care?
CT B c<elt#ieli totale
%n caz#l !.C. T !.R.L. ci&ra *e a&aceri critic 0e 0ro*#se se 0rezint
ast&el ?
TA5ELUL NR. (3
!#rsa? e'i*en a conta)il a &irmei; (3341(313
11
I)i*em; 0ag. 133
Pro*!s!l
Ci%ra *e a%aceri
(336 (3#3
C#tie am)ala= -- 14.31( (..4.,
C#tie am)ala= -3 ,.14, 13.,:3
C#tie am)ala= -: (:.4(3 -..848
-(
%n ca*r#l analizei ci&rei *e a&aceri 0e 0ro*#se; 0entr# com0araii 2n tim0 /i
s0ai#; se #tilizeaz in*icatorii?
- in*icele sortiment#l#i comercial L
3
1
#$
#$
6 133@
N!1; N!3 B n#mr#l *e 0ro*#se comercializate *e &irm 2n 0erioa*a
c#rent; res0ecti' 0rece*ent@
- rata *e ser'ire a)sol#t L
#$
#$

6 133@
PN! 1 n#mr#l *e 0ro*#se o&erite 0e 0ia@
- gre#tatea s0eci&ic a '"nzrilor sortiment#l#i Dca
i
E 2n ci&ra *e a&aceri
total?
g
i
1(
L
CA
ca
i
6 133 @
Primii *oi in*icatori caracterizeaz glo)al strategia *e 0ro*#s la ni'el *e
&irm; *e *i'ersi&icare sortimental. Cel *e1al treilea are o 'aloare cogniti' /i
st la )aza *eciziilor *e ec<ili)rare a &l#6#l#i clientelei 2n *i&eritele sectoare *e
'"nzare.
1(
I)i*em; 0ag. (31
--
CAPITOLUL III
Analiza calitati& a ci%rei *e a%aceri la
S.C. MTM S.R.L. Rmnic! "lcea
,.#. Analiza %actorial a ci%rei *e a%aceri
%n a&ara analizei str#ct#rale /i com0arati'e c# 0erioa*ele anterioare ci&ra
*e a&aceri 0oate &i analizat /i *in 0#nct *e 'e*ere &actorial; sta)ilin*#1se ast&el
sistem#l *e &actori care contri)#ie la e'ol#ia ei.
Pentr# analiza &actorial a ci&rei *e a&aceri se 0ot #tiliza mai m#lte mo*ele
*eterministe *e ti0 m#lti0licati' sa# 0ro*#s 2ntre &actori.
rimea ci&rei *e a&aceri 2ntr1o 2ntre0rin*ere *e0in*e *e 'ol#m#l &izic al
0ro*#ciei '"n*#te 0e sortimente DQE /i *e 0re#l *e '"nzare 0e #nitatea *e
0ro*#s D0E?
CA L PQ.0
1-
o*i&icarea ci&rei *e a&aceri 0oate a'ea loc 0e seama 'ol#m#l#i
0ro*#ciei '"n*#te /i a 0re#l#i *e '"nzare. De remarcat c 0rim#l &actor conine
/i in&l#ena str#ct#rii 0ro*#cie '"n*#te; care 0oate &i c#anti&icat 0rin calc#larea
#n#i 0re me*i# *e '"nzare 2n caz#l 0ro*#selor omogene.
E6em0li&icarea meto*ologiei *e analiz 0entr# mo*el#l?
CA
14
L T 6 ca< im0lic #rmtoarele *ate ?
#n*e? CA B ci&ra *e a&aceri
T B &on*#l total *e tim0 Dore1omE
Ca< B ci&ra *e a&aceri me*ie orar
TA5ELUL NR. (1
1-
Enac<e Elena; 9#st ari#s; T#*ose 9eanina B Analiz economico!financiar; E*it#ra In*e0en*en a
Economic !i)i#; (334; 0. .,
14
I)i*em; 0. 4.
-4
In*icatori (335 (336 (3#3
(336:
(335
(3#3:
(336
+on*#l total *e
tim0 DoreE
-(.44, 14.1(: 1..--- 3;:4 3;48
Ci&ra *e a&aceri
me*ie orar
4,4 1.48, -.-83 (;3( 1;,1
Ci&ra *e a&aceri -18.8.( -,8.(,1 81:.44- 1;14 1;84

o*i&icarea ci&rei *e a&aceri este *eterminat *e #rmtorii &actori?
1. &on*#l total *e tim0
%
CA

L DT
1
1T
3
Eca<
3
34>3.?
%
CA

L D14.1(: B -(.44,E 6 4,4 L 11-.3(4.-(. lei

13>34?
%
CA

L D1..--- B 14.1(:E 6 1.48, L 11.::,..84 lei

(. ci&ra *e a&aceri me*ie orar
ca&
CA

LT
1
Dca<
1
1 ca<
3
E
34>3.?
ca&
CA

L 14.1(: D1.48, 1 4,4E L 1..441.1(: lei
13>34?
ca&
CA

L 1..--- D-.-83 B 1.48,E L (:.:-,..84 lei

!intetiz"n* calc#l#l in&l#enei &actorilor; ni'el#l ci&rei *e a&aceri 2n
0erioa*a (33.1(313 se 0rezint ast&el ?
OT L 11-.3(4.-(.
OCA L
Oca< L 1..441.1(:
%n 0erioa*a (33.1(313; la cre/terea ci&rei *e a&aceri o contri)#ie
2nsemnat a a'#t1o ci&ra *e a&aceri me*ie orar; s0re *eose)ire *e &on*#l total *e
-:
tim0; care a con*#s la sc*erea acesteia. P#tem s0#ne; *eci; c cei *oi &actori a#
a'#t in&l#ene o0#se as#0ra mo*i&icrii ci&rei *e a&aceri 2n 0erioa*a analizat.
%n inter'al#l (33.1(313 in&l#enele se 0ot sintetiza ast&el ?
OT L 11.::,..84
OCA L
Oca< L (:.:-,..84
%n 0erioa*a (3341(313 ni'el#l ci&rei *e a&aceri a cresc#t consecin a
sc*erii &on*#l#i total *e tim0 /i a cre/terii ci&rei *e a&aceri me*ii orare.
Al *oilea mo*el *e analiz ine seama *e n#mr#l me*i# *e salariai DNE;
*e 0ro*#cti'itatea m#ncii DME /i *e gra*#l *e 'alori&icare a 0ro*#ciei &a)ricate
D9'E.
La r"n*#l ei; 0ro*#cti'itatea m#ncii 0oate &i 0ri'it 2n &#ncie *e gra*#l *e
2nzestrare te<nic a m#ncii c# acti'e &i6e DItE /i *e e&iciena #tilizrii acti'elor
&i6e DEE.
E&iciena #tilizrii acti'elor &i6e se 0oate calc#la 2n &#ncie *e 0on*erea
acti'elor &i6e 0ro*#cti'e DA&E 2n total#l acti'elor &i6e /i *e ran*ament#l acti'elor
&i6e 0ro*#cti'e.
Pentr# a0licarea meto*ologiei *e analiz se &olosesc *atele *in ta)el#l nr. ((
-8
TA5ELUL NR. ((
1lei1
In*icatori (335 (336 (3#3
Ci&ra *e a&aceri -18.8.( -,8.(,1 81:.44-
Pro*#cia mar& &a)r. -:(..4, 4(..:-3 843.:18
N#mr *e salariai 181 ,- ,3
Acti'e &i6e 44:.1(1 441.43( :-4.3-3
Acti'e &i6e 0ro*#cti'e 48-.34, 4-..1.8 44...3(
Pro*#cti'itatea m#ncii 148 -.8 8-:
E&iciena acti'elor &i6e 3;,1 3;., 1;(4
Pon*erea A&R 2n A& 3;44 3;.4 3;.4
Ran*ament#l A&R 3;,8 3;4. 1;:4
9RADUL DE
$ALORI+ICARE A
PRODUC IEI +A5RICATE
3;43 3;.. 3;.4
In&l#enele &actorilor le sta)ilim c# a=#tor#l meto*ei s#)stit#irilor 2n lan ?
1. in&l#ena n#mr#l#i *e salariai
#
CA

LDN
1
1N
3
E 6 M
o
6 9
'3
34>3. ?
#
CA

L D,-1181E 6 148 6 3;43 L 11:.:(- lei

13>34 ?
#
CA

L D,31,-E 6 -.8 6 3;.. L 11.314 lei

(. in&l#ena 0ro*#cti'itii m#ncii
'
CA

L N
1
6 DM
1
1M
3
E 6 9
'3
34>3. ?
'
CA

L 181 D-.8 B 148E 6 3;43 L (,.:-1 lei

13>34 ?
'
CA

L ,3 D8-: B -.8 E6 3;.. L 1:.--. lei

*in care ?
in&l#ena e&icienei acti'elor &i6e
E
CA

L N
1
6 It
1
6 DE
1
1
1
E
3
E6 9
'3
-,
34>3. ?
E
CA

L 181 6 :3.:3-;. D3;.,1 3;,1E 6 3;43 L 1.1,3...3lei

13>34 ?
E
CA

L ,3 6 ::.3:4;8 D1;(113;.,E 6 3;.. L 1.1:-.38- lei

*in care ?
in&l#ena 0on*erii acti'elor &i6e 0ro*#cti'e 2n acti'ele &i6e DgE

CA

L N
1
I
t1
Dg
1
B g
3
Er
3
9
'3
34>3. ?

CA

L 181 6 :3.:3-;. D3;.41 3;44E 6 3;,8 6 3;43 L 1 (,..3.4 lei

13>34 ?

CA

L ,3 6 ::.3:4;8 D3;.413;.4E 6 3;4. 6 3;.. L 1 188.1,8 lei

in&l#ena ran*ament#l#i acti'elor &i6e 0ro*#cti'e
r
CA

L N
1
6 I
t1
6 g
1
Dr
1
B r
3
E 9
'3
34>3. ?
r
CA

L 181 6 :3.:3-;. 6 3;.4D 3;4.1 3;,8 E6 3;43 L 1.834.483 lei

13>34 ?
r
CA

L ,3 6 ::.3:4;8 6 3;.4D1;:413;4.E 6 3;.. L 1..44.14( lei

in&l#ena gra*#l#i *e 'alori&icare a 0ro*#ciei mar&
Gv
CA

L N
1
I
t1
E
1
D9'
1
B 9'
3
E
34>3. ?
Gv
CA

L 181 6 :3.:3-;. 6 3;., D3;..1 3;43E L 1 141.4.1 lei

13>34 ?
Gv
CA

L ,3 6 ::.3:4;8 61;(4 D3;.413;..E L 44.,14 lei

%n 0erioa*a (33.1(313; cre/terea ci&rei *e a&aceri s1a realizat 2n s0ecial
0rin cre/terea 0ro*#cti'itii m#ncii an#ale; 2n tim0 ce cre/terea gra*#l#i *e
'alori&icare a 0ro*#ciei mar& a a'#t #n e&ect 0oziti' *oar 2n an#l (313. La
-.
cre/terea 0ro*#cti'itii m#ncii an#ale a con*#s at"t o mai )#n #tilizare a
acti'elor &i6e; care a a'#t o 0on*ere <otr"toare 2n (313; c"t /i cre/terea
2nzestrrii te<nice a m#ncii; c# o 0on*ere mai mare 2n (334.
La cre/terea e&icienei #tilizrii acti'elor &i6e a contri)#it s0orirea
ran*ament#l#i acti'elor &i6e 0ro*#cti'e; 2n tim0 ce 0on*erea acti'elor &i6e
0ro*#cti'e a in&l#enat 2n mo* negati' cre/terea ci&rei *e a&aceri; at"t 2n an#l
(334 c"t /i 2n an#l (313.
N#mr#l me*i# *e salariai a in&l#enat 2n mo* negati' ci&ra *e a&aceri;
*etermin"n* re*#cerea acesteia 2n (334 /i 2n an#l (313.
,.(. Analiza corela iei cantitate21re
(ntr!o economie concuren)ial* pre)ul este un instrument strateic
deosebit de fle+ibil* care permite orientarea ,ntreii activit)i ,ntr!o manier
profitabil firmei.
Im0licaiile 0re#l#i as#0ra rez#ltat#l#i &irmei 'or &i?
la nivelul rentabilitii permite-
1 o0timizarea renta)ilitii e60loatrii@
1 o0timizarea renta)ilitii ca0ital#l#i in'estit@
la nivelul vnzrilor permite-
1 atingerea /i meninerea #nei cote 0ri *in 0ia@
1 atingerea /i meninerea #n#i coe&icient *e oc#0are a 0ieei
1 ma6imizarea Ca.
la nivelul imaginii firmei pe pia permite-
1 *e&inirea /i meninerea &irmei /i a 0ro*#selor sale 0e 0ia.
%ntr1o 0rim a)or*are; se 0oate in'estiga ra0ort#l Ca 1 0re 0e )aza
relaiei &#ncionale?
Ca . f/"*p0 ; 2n care?
" L 'ol#m#l &izic al '"nzrilor
p L 0re#l #nitar *e '"nzare
-4
E+ist urmtoarele situa)ii-
a0 la nivel de produs nediferen)iat pe clase de calitate; 'ariaia
'"nzrilor se e60lic &actorial ast&el?
3 3 1 1
p " p " Ca =
; 2n care?
1 in&l#ena mo*i&icrii 'ol#m#l#i &izic al '"nzrilor DQE?
3 3 3 1
E D p " p " " Ca =

1 in&l#ena mo*i&icrii 0re#l#i *e '"nzare D0E?
3 1 1 1
E D p " p " p Ca =
b0 la nivelul produsului la care se practic pre)uri diferite 2n &#ncie *e
clasa *e calitate; sistem#l &actorial are &orma?
p " Ca =
;
133
1

=
n
i
i i
p
p
2n care?
p
L 0re me*i# #nitar *e '"nzare@

i
L str#ct#ra '"nzrilor 0e clase *e calitate@
p
i
L 0re#l *e '"nzare #nitar 0e clase *e calitate.
Influen)a ac)iunii acestor factori se calculeaz astfel-
! ac)iunea volumului fizic al vnzrilor-
3 3 3 1
E D p " p " " Ca =
1 aci#nea str#ct#rii '"nzrilor?
133 133
E D
1
3 3
1
1
3 1
1

= =

=
n
i
i i
n
i
i i
i
p
"
p
" Ca
1 aci#nea 0re#l#i #nitar?
133 133
1
3 1
1
1
1 1
1

= =

=
n
i
i i
n
i
i i
p
"
p
" Ca
c0 la firmele care comercializeaz o am diversificat de produse; c#
0re#ri in*i'i*#ale ce 'ariaz 2n limite &oarte largi; relaia *e calc#l /i analiz a
ci&rei *e a&aceri este?

=
=
n
i
i i
p " Ca
1
43

= =
=
n
i
n
i
i i i i
p " p " Ca
1 1
3 3 1 1
In&l#ena aci#nii &actorilor se calc#leaz ast&el?
1 in&l#ena mo*i&icrii 'ol#m#l#i &izic al '"nzrilor?

= =
=
n
i
n
i
i i i i i
p " p " " Ca
1 1
3 3 3 1
E D
1 in&l#ena mo*i&icrii 0re#rilor #nitare?

= =
=
n
i
n
i
i i i i i
p " p " p Ca
1 1
3 1 1 1
E D
Inter0retarea aci#nii celor *oi &actori tre)#ie &c#t c# m#lt
&le6i)ilitate. Ast&el; cre/terea ci&rei *e a&aceri 0oate &i atins matematic; 0rin
cre/terea celor *oi &actori *ireci? cantitate /i 0re. Dar; cantitatea '"n*#t
*e0in*e *e rata *e elasticitate a 0ro*#s#l#i 2n ra0ort c# 0re#l; cre/terea
'"nzrilor &iin* stim#lat *e 0racticarea #n#i 0re mai mic@ 0e *e alt 0arte;
cre/terea 0re#l#i /i 0rin el a ci&rei *e a&aceri este limitat *e ca0acitatea *e
a)sor)ie a 0ieei 0entr# acel ni'el *e 0re. Cre/terea ci&rei *e a&aceri se 'a &ace;
a/a*ar; 2n &#ncie *e strategiile *e 0re a0licate *e &irm.
A0recierea aci#nii 0re#l#i; ca 'aria)il 0rinci0al a oricr#ia *in
sistemele &#ncionale 0rezentate; se &ace 2n &#ncie *e nat#ra 0ro*#s#l#i; *e
con*iiile *e 0ia /i *e conc#ren; reglementrile legale etc.
E'i*ent; &iecare comerciant 2/i 0#ne 0ro)lema sta)ilirii #n#i 0re 2n
ms#r s ma6imizeze renta)ilitatea ca0ital#l#i in'estit. Dar ni'el#l 0re#l#i *e
0ia are o *eterminare com0le6 &#ncie *e?
1 o)iecti'ele &irmei@
1 sit#aia &inanciara a &irmei@
1 cost@
1 cerere@
1 conc#ren@
1 legi /i reglementri.
Orice 2ntre0rin*ere sta)ile/te 0re#l *e '"nzare 0ornin* *e la 0re#l *e
c#m0rare la care se a*a#g mar=a comercial Da*aos#l comercialE. Practic;
41
0ros0eritatea #nei &irme *e0in*e 2n 0ro0orie semni&icati' *e 'aloarea mar=ei
comerciale; *e *i&erena *intre 0re#l *e '"nzare /i cel *e c#m0rare. %n aceast
a)or*are; sistem#l &actorial *e analiz a ci&rei *e a&aceri ca0t &orma?
Ca . "

/c 1 m0 #n*e?
c L cost#l #nitar *e c#m0rare al mr&ii '"n*#te
m L mar=a comercial #nitar.
%n &i6area 0re#l#i #n#i 0ro*#s comercializat; 2ntre0rin*erea tre)#ie s
analizeze /i limitele 2n care acesta se 0oate 2nca*ra /i an#me?
1 limita superioar B a/a 1 n#mit#l Spre) ma+imT; 0este care
c#m0rtor#l n#1/i mai 0roc#r 0ro*#s#l res0ecti'; consi*er"n*#1l 0rea sc#m0@
- limita inferioar B Spre) minimT; s#) care; *e asemenea; 0ro*#s#l n#
mai este c#m0rat; cons#mator#l a0reciin* c n#1i 0oate asig#ra satis&acia
*orit.
%n aceste con*iii se 0#ne 0ro)lema sta)ilirii 0re#l#i la #n ni'el care
o0timizeaz ci&ra *e a&aceri; 0entr# aceasta #tiliz"n*#1se in&ormaiile o&erite *e
st#*iile *e 0ia; *e son*a=ele c# 0ri'ire la o0i#nile c#m0rtorilor.
,.,. Analiza calit ii 1ro*!selor e8ec!tate
Termen#l *e calitate 0ro'ine *e la grecesc#l SQ#alisT care se tra*#ce 0rin
Smo* *e a &iT; e60rim"n* 2n mo* general ce'a inse0ara)il la #n )#n.
Calitatea este o no)iune comple+* ea reflect radul ,n care un bun
economic sau serviciu satisface o anumit necesitate sau nevoie pentru care a
fost creat.
Calitatea este re&lectat *e 0ro0rietile ?
&izice@
c<imice@
economice@
*is0oni)ilitate@
socio1economice.
4(
Calitatea se realizeaz 2n &aza *e conce0ie sa# realizare /i se 'eri&ic 2n
moment#l cons#m#l#i.
Printre mo*alitile *e caracterizare a calitii amintim?
0arametr#l #nic@
0#ncta=#l#i Dcoe&icient#l *e e60loatareE?
1. sta)ilirea listei 2ns#/irilor calitati'e@
(. sta)ilirea or*ini@
-. acor*area *e 0#ncte 0entr# &iecare 2ns#/ire@
4. sta)ilirea 0on*erii &iecrei 2ns#/iri@
:. sta)ilirea coe&icient#l#i@

133
U

=
i p
2
i
2n care?
0 1 0on*erea Dim0ortanaE 2n total caracteristici@
i 1 n#mr#l *e 0#ncte acor*at.
E8em1l!= societatea comercial realizeaz *o# 0ro*#se *e am)ala=e *in
carton. %ns#/irile l#ate 2n st#*i# ca &iin* cele mai im0ortante 0rec#m /i n#mr#l
*e 0#ncte acor*at s#nt cele 0rezentate mai =os?
Ta)el#l nr. (-
Calit)ile 3rdinea Cutie ambala4 tip 56
Cutie
ambala4 tip
55
7onderea
A
Design : 4 4 1:
Calitatea material#l#i #tilizat 1 4 ( (:
Izolare ( 4 ( (:
U/#rin 2n #tilizare 4 : -;: 1:
4-
Rezistena - : ( (3
(( 1-;: 133
N#mr#l *e 0#ncte atins 2n caz#l c#tiei *e am)ala= ti0 -3 este egal c# ((
iar a c#tiei am)ala= ti0 -- este 1-;:3 ceea ce *o'e*e/te c 0ro*#s#l c#tie
am)ala= ti0 -3 satis&ace 2ntr1#n gra* mai mare.
Analiza calitii se 0oate e&ect#a la #n sing#r 0ro*#s sa# la o gr#0 *e
0ro*#se.
IE. Analiza calitii la #n 0ro*#s; 0rin #rmtoarele 0roce*ee?
1. coe&icient#l me*i# *e calitate

=
i
i i
"
c "
8
sa#
133

=
i i
c
8
!e consi*er #n sortiment#l SAT &a)ricat la #rmtoarele caliti /i
cantiti?
CalitateaCantitatea
I 1333
II (333
III (33
Coe&icient#l me*i# *e calitate la sortiment#l SAT 'a a'ea #rmtoarea
'aloare?
,: ; 1
-(33
E - U (33 D E ( U (333 D E 1 U 1333 D
=
+ +
= 2
(. coe&icient#l me*i# *e ec<i'alen

=
i
i i
"
t "
8
m
c
i
p
p
t =
#n*e? p
c
1 0re#l cores0#nztor la o an#mit calitate@
p
m
1 0re#l 0ro*#s#l#i *e marc.
E8em1l!= 1 +irma SAT /i &irma S5T 0ro*#ce am)ala=e *e carton 2n
#rmtoarele caliti; cantiti /i 0re#ri #nitare 0rezentate 2n ta)el. !.C. T
!.R.L. 0ro*#ce acela i ti0 *e am)ala=e la 0re#l *e , lei.
Ta)el#l nr. (4
Firma
A
Calitate
a
Cantitatea 7re) unitar t
i
Firma
9
Cal. Cant. 7re) unit. t
i
44
1 (3 : 3;,1 1 1: : 3;,1
( : - 3;4( ( , (;: 3;-:
- ( ( 3;(. - ( ( 3;(.
8( ; 3
(,
E (. ; 3 U ( D E 4( ; 3 U : D E ,1 ; 3 U (3 D
=
+ +
=
A
2
:4 ; 3
(8
:8 ; 3 4( ; ( 8: ; 13
(8
E (. ; 3 U ( D E 4( ; 3 U , D E ,1 ; 3 U 1: D
=
+ +
=
+ +
=
9
2
Coe&icient#l G
5
VG
A
; ceea ce semni&ic c calitatea 2n caz#l societii 5
este mai mic *ec"t 2n caz#l societii A.
1. 0re#l me*i# 0e sortiment

=
i
i i
"
p "
8
IIE Analiza la o gr#0 *e 0ro*#se sa# 0e 2ntreaga 0ro*#cie
1 0on*erea 0ro*#ciei *e calitate s#0erioar 2n total 0ro*#cie &a)ricat
133 U
V
V
8
i
=
1 coe&icient#l me*i# generalizat al calitii
133
U

=
i i
8
8 #n*e? F
i
1 coe&icient#l me*i# *e calitate 0e
0ro*#s.
!e 0oate e&ect#a analiza &actorial?
1 in&l#ena str#ct#ri DgE?


3 3 3 1
8 8
1 in&l#ena coe&icient#l#i *e calitate 0e 0ro*#s DFE?


3 1 1 1
8 8
O *eose)it im0ortan o re0rezint corelaia calitate 1 cost10re; ca
instr#ment se #tilizeaz )ilan#l calitii?
1 2n acti'? e&ectele economice@
1 2n 0asi'? cost#rile calitii.
ACTI$ PA!I$
E&ecte 2nregistrate la 0ro*#ctor?
1 cre/terea ci&rei *e a&aceri@
1 0re#ri a'anta=oase@
1 cre/terea 0ro&it#l#i@
1 cre/terea renta)ilitii.
Cost#rile *e asig#rare a calitii /i *e
0re'enire a *e&ectelor?
1 cost#l re0roiectrii 0ro*#selor@
1 cost#l a0arat#rii *e control@
1 cost#l 0regtirii &orei *e m#nc.
Cost#l e'al#rii calitiiDc<elt#ielile c#
4:
control#l /i atestarea calitiiE
Cost#l re&acerii calitii
1 re)#t#rile@
1 c<elt#ieli *e remaniere@
1 'aloarea 0ro*#selor 2nloc#ite 2n
0erioa*a *e garanie@
1 )oni&icaii /i alte c<elt#ieli e&ect#ate 0t.
stingerea reclamailor.
CONCLU>II
!co0#l oricrei acti'iti economice; 2n con*iiile #nei economii *e 0ia;
2l constit#ie o)inerea *e 0ro&it. %ns economia *e 0ia 0res#0#ne e6istena
conc#renei; ceea ce &ace ca agenii economici s #rmreasc c# &oarte mare
atenie e'ol#ia in*icatorilor care e60rim e&iciena.
Un ast&el *e in*icator 2l constit#ie ci&ra *e a&aceri; *e a crei analiz
*e0in*e acti'itatea 2ntregii 2ntre0rin*eri.
48
Ni'el#l /i *inamica ci&rei *e a&aceri s#nt in&l#enate *e o serie *e &actori
nat#rali; te<nico1organizatorici; economici; str#ct#rali.
Cile 0rinci0ale *e cre/tere a ci&rei *e a&aceri s#nt? intro*#cerea
0rogres#l#i te<nic; a #nor meto*e mo*erne *e management; ri*icarea calitii
0ro*#selor; 0er&ecionarea meto*elor *e marFeting.
Intro*#cerea 0rogres#l#i te<nic; s#) toate &ormele sale *e m#nc; are
consecine 0oziti'e as#0ra acti'itii 2ntre0rin*erilor; concretizat 2n s0orirea
0ro*#ciei /i a 0ro*#cti'itii m#ncii; re*#cerea tim0#l#i *e m#nc 0e #nitatea
*e 0ro*#s /i a necesar#l#i relati' *e m#ncitori; re*#cerea cost#rilor *e
0ro*#cie; ri*icarea renta)ilitii etc.
%n ca*r#l societilor *e *imensi#ni me*ii; a/a c#m este caz#l !.C. T
!.R.L. R"mnic# $"lcea; tre)#ie acor*at o atenie *eose)it inter*e0en*enei ce
ia na/tere 2ntre reorganizarea te<nologic; mo*ernizarea ca0acitilor /i e&iciena
economic a 0roceselor.
E6ist *o# c#rente mai im0ortante 2n acest conte6t ?
reorganizare ra0i*; total; care s n# genereze o *eca0italizare
gra' ce ar 0#tea *#ce c<iar la cola0s#ri generale *e acti'iti @
reorganizarea gra*#al; *ar energic a sectoarelor 0ro*#cti'e 0rin
e&ort#ri &inanciare 0ro0rii.
!. C. T !.R.L. consi*er c cea mai )#n meto* 2n caz#l s# este
cea *e a *o#a; 0rioritile &iin* #rmtoarele ?
mo*ernizarea c# ma/ini /i instalaii *e #ltim generaie@
re*#cerea cons#m#rilor *e materii 0rime /i materiale s0eci&ice c"t
/i *e energie electric@
concentrarea e&ort#rilor &inanciare 0ro0rii 2n *irecia restr#ct#rrii /i
mo*ernizrii 2ntre0rin*erii@
crearea #nor str#ct#ri organizatorice noi care s &ie atracti'e 0entr#
in'estitorii locali.
4,
%n a&ar *e 0olitica *e restr#ct#rare a &irmei o im0ortan la &el *e mare o
are mo*ernizarea ca0acitilor *e 0ro*#cie; &r *e care oricrei &irme 2i este
0ericlitat 0ro0ri#l 'iitor.
De aceea; *in strategia *e *ez'oltare a societii &ace 0arte integrant /i
0rogram#l *e mo*ernizare 0rin *otri noi; care este #n 0rogram e/alonat 0e
termen me*i# /i l#ng.
!trategia *e mo*ernizare a *otrii te<nice a !.C. T !.R.L. a &ost
ela)orat in"n* cont *e #rmtoarele criterii ?
mic/orarea cons#m#rilor s0eci&ice *e materii 0rime; materiale /i
energie @
ma/ini /i #tila=e noi *e 2nalt 0ro*#cti'itate /i 0recizie @
crearea #nor )aze *e *ate com#ne care s &aciliteze act#l *e
#rmrire /i *e con*#cere a 2ntregii acti'iti @
mo*ernizarea *otrilor e6istente @
a*#cerea la)orator#l#i /i a 0#nctelor *e control te<nic al calitii la
#n ni'el care s cores0#n* noilor cerine im0#se *e 0ia.
%n caz#l !.C. T !.R.L. e6ist o serie *e 0osi)iliti *e mecanizare /i
mo*ernizare a ca0acitilor *e 0ro*#cie care ar a0ro0ia ni'el#l acti'itii *e
0ro*#cie *e cel e6istent 2n #niti similare 0er&ormante *in ar; con*#c"n* la
cre/terea 0ro*#ciei.
Caracteristica 0rinci0al a sol#iilor 0ro0#se const 2n &a0t#l c necesit
c<elt#ieli mai mici &a *e altele mai com0le6e; 2ntr#c"t; cel 0#in 2n 0rezent;
0osi)ilitile *e in'estire *e care 2ntre0rin*erea *is0#ne s#nt &oarte re*#se.
!.C. T !.R.L. 2/i 0ro0#ne 0rin 0rogramele *e marFeting o rea*a0tare
a o0i#nilor strategice ale &irmei /i ela)orarea #nor 0olitici B rs0#ns a*ec'ate
2nnoirilor 0ermanente *e 0e 0iaa ser'iciilor 2n constr#cie /i 2n general; *in
economia naional.
+#n*amentarea o)iecti'elor strategice re0rezint o atri)#ie esenial
0ermanent a management#l#i &irmei.
4.
#taiile inter'enite 2n #ltim#l tim0 2n con=#nct#ra economic im0#n
an#mite corecii 2n e/alonarea o0i#nilor strategice ela)orate 2n anii anteriori.
!.C. T !.R.L. /i1a 0ro0#s ca o)iecti' esenial 0entr# re*resarea
economic a &irmei #rmtoarele?
De&initi'area; a0ro)area; e/alonarea /i 0#nerea 2n a0licaie a
0rogram#l#i *e restr#ct#rare economic a &irmei. !co0#l 0rinci0al 2l
constit#ie 2m)#ntirea str#ct#rii cost#rilor *e 0ro*#cie; res0ecti'
sc*erea c<elt#ielilor con'enional constante; 2m)#ntirea e&icienei
economice /i cre/terea com0etiti'itii comerciale. !e 'a a'ea 2n
'e*ere 2m)#ntirea &#ncional /i re*#cerea cost#rilor str#ct#rii
organizatorice@
Ela)orarea #nor st#*ii *e &eza)ilitate 0entr# #tilizarea ca0acitilor *e
0ro*#cie *is0oni)ilizate /i care n# 'or 0#tea &i 'alori&icate 0rin
'"nzare@
Dez'oltarea acti'itii *e marFeting@
Ela)orarea #n#i 0rogram *e asig#rare a 0ersonal#l#i *e 2nalt
cali&icare 2n acti'iti *e&icitare@
I*enti&icarea *e 0arteneri cre*i)ili care s 0artici0e la &inanarea
0rinci0alelor o)iecti'e strategice.
La !.C. T !.R.L. 0re#rile #nitare D0ro0riiE &olosite la ela)orarea
o&ertelor *e 0artici0are la licitaii se *etermin 2n analize *e 0re; 2ntocmite *e
ctre contractant 0e )aza cons#m#rilor 0ro0rii *e res#rse Dmateriale; mano0er;
#tila= /i trans0ortE /i a 0re#rilor /i tari&elor acestor res#rse 0racticate *e &#rnizori
2n l#mea *e re&erin.
Ni'el#l calitii se re&lect nemi=locit 2n ci&ra *e a&aceri 0rin 'ol#m#l
'"nzrilor /i 0re. Prin ra0ortarea la 0ia; 0ro*#cia se 2m0arte 2n 0ro*#cie *e
calitate s#0erioar; *e ni'el conc#renial /i c# ni'el calitati' satis&ctor.
%n 0rim#l caz; 0ro*#cia in&l#eneaz ci&ra *e a&aceri ca #rmare a?
aE mrimii cotei *e 0ia Dc# con*iia o0errii c# 0re#ri
conc#renialeE @
44
)E sta)ilirii #nor 0re#ri mai ri*icate D*ac 2ntre0rin*erea *eine
mono0ol#l 0e segment#l *e 0ia res0ecti'; *ac are 0rioritate
2n *omeni#l te<nologiilorE @
cE crerii con*iiilor &a'ora)ile 2nc<eierii contractelor.
%n al *oilea caz D0ro*#cie c# ca0acitate conc#renialE /i 2n con*iiile 2n
care se 'in*e la 0re conc#renial; mrimea ci&rei *e a&aceri se realizeaz 0e
seama 'ol#m#l#i '"nzrilor D0e calea &olosirii reclamei; o&eririi *e ser'icii
c#m0rtor#l#i; etc.E
%n al treilea caz; mrimea ci&rei *e a&aceri este *irect legat *e 'ol#m#l
'"nzrilor /i lrgirea 0ieei ca #rmare a #nor 0re#ri mai re*#se.
%m)#ntirea calitii 0ro*#ciei se re&lect 2n mo* &a'ora)il as#0ra
0rinci0alilor in*icatori ai 0er&ormanei economico1&inanciare 0rin 'ol#m#l
0ro*#ciei /i 0re#l *e '"nzare sa# n#mai 0rin 'ol#m#l sa# 0re#l *e '"nzare 2n
&#ncie *e ni'el#l calitii /i 0oziia 0e 0ia.
Ast&el *e in*icatori care intr s#) inci*ena 2m)#ntirii calitii s#nt?
0ro&it#l; c<elt#ielile la 1333 lei ci&r *e a&aceri; renta)ilitatea ca0ital#l#i
0ermanent sa# 0ro0ri#; 0ro&it#l 0e #n salariat; e&iciena #tilizrii mi=loacelor
&i6e; ci&ra *e a&aceri.
Cre/terea ci&rei *e a&aceri *in acti'itatea *e )az s1a realizat 0rin s0orirea
cantitii *e 0ro*#se &a)ricate; ca #rmare a e6tin*erii acti'itii; *ar; /i 0rintr1o
#/oara sc*ere a gra*#l#i *e 'alori&icare a 0ro*#ciei &a)ricate. !tarea *e &a0t
are tot#/i o in&l#en negati' as#0ra 'itezei *e rec#0erare a &on*#rilor in'estite;
*eoarece gra*#l *e 2nzestrare te<nic a cresc#t &a *e 0erioa*a 0rece*ent;
sit#aie care a a*#s la sc*erea 'izi)il a 0ro*#cti'itii m#ncii.
Concl#zia &inal; care tre)#ie s constit#ie )aza *eciziilor ce #rmeaz a &i
a*o0tate; este aceea c !.C. T !.R.L. /i1a mrit cota *e 0ia; *ar c# e&ort#ri
nerec#0erate 2n totalitate. Ori; *eciziile *e care s1a amintit tre)#ie s se
&inalizeze c# e&ecte materializate 2n sc#rtarea termen#l#i *e rec#0erare a
ca0ital#l#i in'estit. De aceea 0ro*#ctorii; in*i&erent *e &orma *e 0ro0rietate;
tre)#ie s 2m)ine armonios &#ncia economic a 2ntre0rin*erii Do)inerea
:3
0ro&it#l#iE c# &#ncia social; care const in asig#rarea con*iiilor *e m#nc
0entr# salariai /i a 0#terii *e c#m0rare.
?I?LIO-RA+IE
1. P#i# Ale6an*r#Dcoor*.E; 5el#
Nicoleta Par0an*el; Denisa
Cior tean#; 9ianina
Talmaci#
! :anaement; E*it#ra In*e0en*en a Economic; !i)i#;
(313
:1
(. Dn# C<ilarez; Dorina L# ;
+lorin Dima; !orin 9rigoresc#;
i<aela1Cosmina Petre
Contabilitate eneral; E*it#ra In*e0en*en a Economic;
!i)i#; (313
-. Constantinesc#; D. 1 :anaementul ,ntreprinderii; E*it#ra Corion; R"mnic#
$"lcea; (33,
4. 9<eorg<i#; A. /i cola)oratorii 1 Analiza activit)ii economice a ,ntreprinderilor industriale;
E*it#ra Di*actic /i Pe*agogic; 5#c#re/ti; 14,,
:. I/&nesc#; A . /i cola)oratorii 1 Analiza economico!financiar; E*it#ra Economic;
5#c#re/ti; 1448
8. D. L# ; C. 5#nea15onta ; +.
Dima; !. 9rigoresc#; . Po0esc#;
C.. Petre
1 Contabilitate aprofundat; E*it#ra In*e0en*en a
Economic; !i)i#; (313
,. an; ariana 1 9azele contabilit)ii; E*it#ra !cris#l Rom"nesc; Craio'a;
(33.
.. rg#lesc#; D. 1 Analiza economico!financiar a ,ntreprinderii* supliment
la revista %ribuna Economic* edi)ia a II!a* 5#c#re/ti; 1444
4. rg#lesc#; D. /i cola)oratorii 1 ;ianostic economico!financiar; E*it#ra Romcart;
5#c#re/ti; (334
13. Nic#lesc#; aria 1 ;ianostic lobal strateic; E*it#ra Economic; 5#c#re/ti;
144,
11. O0riesc#; arin
Drcea; arcel
!ic<igea; Nicolae
1 Finan)ele ,ntreprinderii; Re0rogra&ia Uni'ersitii *in
Craio'a; 144,
1(. Pan; Ioan 1 Analiza <i dianoza economico!financiar; E*it#ra Do'a;
Craio'a; (33,
1-. Ra*#; +lorea 1 Analiza economico!financiar a ,ntreprinderilor; E*it#ra
Uni'ersitaria; Craio'a; 144,
14. Ra*#; +lorea 1 :etode <i te&nici de analiz economico!financiar; E*it#ra
!cris#l Rom"nesc; Craio'a; 1444
1:. !anc#; Ion 1 Finan)e; E*it#ra Economic; 5#c#re/ti; 1448
18. $asilesc#; N. 1 $tatistic eneral; E*it#ra Amon; Craio'a; 1448
1,. UUU 1 9uletin economico ! leislativ nr. =>?@@A ? TPractica
e'al#rii economice a 2ntre0rin*eriiRR; E*it#ra Tri)#na
Economic
1.. UUU 1 9uletin economico!leislativ nr. ?6!??>?@@A ? Teto*e
mo*erne *e conta)ilizare a elementelor 0atrimonialeT;
E*it#ra Tri)#na Economic.
:(