De fapt, autoarea Angela Goddard, n cartea sa Limbajul publicitii, arat c

publicitatea nu nseamn numai promovarea comercial a mrcilor, ci i texte a

cror menire este s promoveze imaginea unui individ, grup sau organizaie i c
reclamele nu sunt doar nite texte care acioneaz la un singur nivel intervin
noiuni complexe referitoare la audien! "u alte cuvinte, publicitatea este un
fenomen ce presupune o interaciune, dou instane un emitor i un receptor de
reacia cruia depinde succesul unei reclame! #spunsul receptorului
$consumatorul% poate fi de natur perceptual de exemplu, consumatorul i
formeaz anumite preri n legatur cu un produs sau o marc, ori acestea pot fi
sc&imbate de ctre reclam! 'l poate fi i de natur comportamental de exemplu,
consumatorul cumpr produsul sau sporete cantitatea cumparat!
#olul publicitii este, aadar, multiplu! (ublicitatea informeaz, de exemplu
informeaz piaa despre existena unui nou produs, sugereaz noi utilizri ale unui
produs, comunic sc&imbarea preului, explic modul n care funcioneaz
produsul, creeaz o imagine, etc! (ublicitatea convinge, adic ncura)eaz
orientarea consumatorilor ctre o anumit marc, sc&imb modul n care
cumprtorii percep atributele produselor, convinge cumprtorul s
*biectul publicitii poate fi un anume produs, o idee sau imaginea unei
persoane + personaliti + instituii etc! $Goddard ,--,, "oo. /00, ! a!%!
(romovarea prin mi)loace publicitare a unei idei sau a unei imagini se mai numete
i campanie $electoral, mpotriva fumatului, n spri)inul unei idei umanitare etc!%!
1at mai )os un exemplu de publicitate av2nd ca obiect un apel umnitar n cadrul
unei campanii mai largi de lupt mpotriva leucemiei!
3n depistarea obiectului publicitii ca idee, dar care trebuie susinut inclusiv
$sau mai ales financiar%, trebuie urmrite c2teva probleme
"ui i este adresat4 $identificarea target5ului%
,! 1dentificarea strategiilor persuasive utilizate n scopul declanrii unor aciuni
ale target5ului n conformitate cu obiectivele reclamei!
6! "alificarea tropologic a strategiei utilizrii spaiilor goale din text i
identificarea cuv2ntului + sintagmei omis$e%
Gu7 "oo.
8ipurile de discurs cele mai uzuale sunt politic, administrativ, juridic, tiinific,
polemic, narativ, familiar!
'xist, de asemenea, multe modaliti de clasificare a acestora dup situaia de
comunicare, dup funcie, dup persoanele implicate sau dup o combinaie de
astfel de factori
autor mai spune c discursul nseamn text i context mpreun, interacion2nd
i astfel realiz2nd semnificaia! "u alte cuvinte, ntr5o analiz de discurs trebuie
avute n vedere toate elementele acelui discurs, n funcie de tipul
general+particular n care se ncadreaz limbajul, paralimbajul, imaginea, aspectul
sonor, funcia, substana, cei care l creeaz, o anumit situaie de comunicare,
societatea! Altfel spus, n cele mai multe cazuri, se impune o abordare
pragmatico-semiotic
un discurs demonstrativ!
(roducerea discursului publicitar presupune existena unui emitor, a unui receptor i
a unui context spaial/temporal de desfurare!
Scopul imediat al discursului publicitar este s persuadeze receptorul i, n consecin,
s determine manifestarea atitudinal favorabil ac&iziionarea produsului+contractarea
serviciului $idem%!
S ne reamintim...
/ discursul este o mulime de acte de discurs, performate de un agent9
, actele de discurs au la baz un motiv9
6 prin discurs se urmrete realizarea unei intenii9
: intenia const n producerea unei modificri ntr-o stare a lumii
argumentul de autoritate! ;azat pe structura realului, acesta este considerat a fi cel mai
frecvent! #eclamele apeleaz deseori la celebriti din lumea sportului, televiziunii,
cinematografului, muzicii, teatrului etc! pentru a5i convinge destinatarii s ac&iziioneze
produsele recomandate
<n alt tip de argument este reprezentat de procedeele care urmresc s fundamenteze
structura realului9 printre acestea se numr exemplul $susine o generalizare%, ilustrarea
$spri)in o regularitate de)a stabilit%, modelul $ndeamn la imitare%, analogia $semnaleaz
o similitudine de structur%! #eferindu5ne la te&nica argumentativ a modelului, putem
spune c modelul este frecvent asociat principiului autoritii9 firmele productoare i
ageniile de publicitate distribuie n reclame persoane publice faimoase pentru a determina
destinatarii anunurilor s urmeze comportamentul publicitar al acestora! =u este mai puin
adevrat i c publicitatea prezint i modele anonime, oameni obinuii, n care membrii
publicului5int se recunosc! 'ste i aceasta o strategie utilizat frecvent
=ivelul argumentativ se contureaz, de asemenea, prin argumentele de tip pragmatic care
presupun transferarea valorii consecinei asupra cauzei, cu scop evaluativ > pozitiv sau
negativ