Descrierea pieei i a concurenei

Nu putem s delimitm o istorie a portofelelor n sensul precizrii

cu exactitate a anilor apariiei, ns putem s descriem evoluia lor. Forma
primitiv a portofelelor a fost reprezentat de nite sculei, n care se
depozitau monedele nc din Antichitate. Aadar, piaa portofelelor a
evoluat n acelai timp cu form banilor. Odat cu apariia bancnotelor, a
fost necesar existena unui recipient n care s fie depozitate.
Portofelul se adreseaz oricui, indiferent de vrst, sex, etnie sau
condiie social. Nu se poate delimita o pia a portofelelor, ci acestea sunt
incluse n accesorii, alturi de geni, bijuterii etc.
Tocmai pentru c aceast pia este mult prea aglomerat i
numrul de productori este mult prea mare, am ales s intrm pe piaa
produselor handmade, o pia de ni, pt a ne forma o clientel specific,
aparte, care i dorete produse personalizate. Mrimea acestei piee pe
care ne desfurm activitatea nu poate fi clar determinat, deoarece
conine
f oarte multe produse, prezentate ntr-o gam larg.

Concurena:
- n cazul nostru, concurenta este una indirect. Din studiile noastre, nu

avem informaii legate de alte firme care s aib exact acelai obiect de
activitate ca i noi.
- piaa produselor de manufactur este n plin dezvoltare, i de aceea
am ales s punem i noi o piatr la temelia acesteia.
- Factorii care ajuta la dezvoltarea acestei piee sunt nevoia de
personalizare a clienilor i de a se putea exprima prin intermediul
produselor
- Ca orice domeniu neexploatat suficient pn n momentul de fa,
productorii cauta noi oportuniti i avantaje pentru a se afirma
- Firme care ar putea reprezenta concurenta pentru Handmade
Wallets sunt: Parfois, Accessories, Meli Melo, Aldo, Moa, Und,
Gentile Silviei, Catwork. Aceste firme ofer produse din acceasi gama,
dar nu sunt specializate pe segmentul nostru- Portofele.
- Ceea ce am putea considera concureta direct, evideniaz site-urile
i blog-urile care pun la dispoziie portofele vintage, second hand.
Aceste produse sunt unicate, ns calitatea nu este una ca cea pe care
o oferim noi.

Clientul va avea de ales ntre firmele cu notorietate pe piaa care

ofer produse n trend, la preuri ridicate i produsele noastre care ofer
unicitate la preuri mult mai mici dect cele practicate de concuren.
Prin preurile sczute practicate de noi, putem fi acuzate de
practicarea unei concurente neloiale, ns am considera c fiind imoral
fa de noi i de clieni practicarea unor preuri mai mari fa de cele

propuse iniial. Tocmai din aceste motive, segmentul de pia cruia ne

adresm este unul cu nivelul veniturilor nu foarte ridicat.
Avnd n vedere c noi nu beneficiem de resurse financiare foarte
multe, cota de pia nu va fi una ridicat, mai mic dect cota medie a
produselor confecionate n mod industrial. Estimm c aceasta va fi ntre 0
i 1% din valoarea total a pieei.

Handmade Wallets ofer potenialilor si clieni (tineri cu vrsta

cuprins ntre 16 i 25 ani) portofele personificate (cu materiale,
imprimeuri, logouri, culori speciale), prin care acetia s se poat exprima,
s se poat afirma i s i exprime opiunile referioate la design.
Preurile portofelelor vor fi cuprinse ntre 25 i 30 ron, un pre
relativ mic n raport cu produsele oferite pe aceeai pia. Vom practica la
nceput aceste preuri sczute tocmai pentru motivul atragerii ctor mai
muli clieni, deci vom alege strategia preurilor de penetrare pe aceast
pia.
Toat activitatea noastr desfurat reprezint o activitate cu un
grad de inovaie nalt, avnd n vedere faptul c fiecare client i va putea
exprima opiunile n legtur cu marf pe care o va achiziiona. Astfel
clienii notri se vor simi implicai n afacere deoarece le vom lua n
considerare prerile i opiniile referitoare la designul produselor.

Vom ncerca s evitm imitarea produselor deja existente pe piaa

tocmai pentru a ne pstra nota de unicitate pe care ncercm s o avem.
Costul de substituie va fi reprezentat de diferena dintre preurile
produselor concurenei i preul produselor oferite de noi. La portofele,
preul practicat de concuren este de aproximativ 80 lei; astfel costul de
oportunitate va fi de 50 lei.
Odat cu lansarea pe pia a acestor servicii personalizarea
accesoriilor ne vom putea forma clientela, tocmai datorit faptului c
suntem singura firm care ofer acest tip de servicii.
Dac ideea noastr va fi primit cu succes, probabil c vor aprea
i alte firme specializate pe acest segment.

Strategia de marketing propus

Produs:

Firma Handmade Wallets produce potofele personalizate, unice,

cu un grad de inovaie nalt. Aceste produse se adreseaz tinerilor, cu
vrsta cuprins ntre 16 i 25 de ani . Am ales realizarea acestui produs/
domeniu de activitate deoarece: portofelele sunt produse necesare oricui,
acest domeniu nu a fost exploatat la maximum, segmentul de consumatori
cruia ne adresm este unul cu nevoie de individualizare i totodat prin
aceste produse i noi realizatorii ne putem exprima creativitatea i putem

satisface dorinele cumprtorilor.

Pre:
Se ncadreaz ntre 25 i 30 lei, dar poate atinge i 45 de lei, n
funcie de complexitatea modelului i a materialelor folosite.
Pentru nceput, costurile se reduc numai la achiziia materiei
prime, accesorii, sisteme de nchidere, deoarece n prezent, deinem o
main de cusut.
Trebuie luat n calcul i varianta n care unii clieni vor veni cu
materiale textile proprii, i astfel preurile portofelelor vor scdea; acestea
se vor rezuma doar la mna de lucru i la accesorii. Mn de lucru, n
funcie de timpul alocat fiecrui portofel, va fi de aproximativ 15 lei.

Strategia de distribuie i metode de vnzare:

Pe blog-ul www.handmadewallets.blogspot.ro clienii vor putea
vizualiza toate produsele oferite de noi dar i descrierea acestora. Pe
msur ce vom realiza portofele, vom posta pozele lor pe blog. Totodat pe
blog vor fi prezentate materialele disponibile, accesoriile, formele

portofelelor pe care le putem realiza dnd astfel posibilitatea clientului s

i formeze o idee referitoare la ceea ce i putem oferi. Pe blog, vom afia i
mail-ul la care putem fi contactate i prin care comenzile pot fi
recepionate. n cazul n care acesta varianta nu prezint suficient
ncredere pentru client, va exista i un telefon de contact (0724742165)
prin care se pot prelua comenzile sau se poate stabili o ntlnire la sediul
firmei, unde clientul se va putea informa mai amnunit. De asemenea,
clientul poate vizualiza ntreg procesul de producie i i poate exprima
ideile referitoare la designul produselor pe care le dorete.
Comenzile vor fi preluate de Olivia Orasanu prin intermediul
telefonului sau email-ului i confirmarea va fi trimis prin aceleai metode,
n maxim 24 de ore de la primirea acesteia. Odat confirmat comanda, ea
va fi transmis celorlali membri care se ocupa cu producia propriu-zis. n
funcie de mrimea comenzii i de gradul de dificultate, clientul va fi
informat n legtur cu termenul de livrare a comenzii.
Pentru nceput produsele nostre vor fi distribuite personal, n
spe de ctre Catalina Petcu i Cristina Popescu, la domiciliul clientului.
ntruct distribuia produselor cu ajutorul mainilor personale este foarte
costisitoare, am hotrt s ne deplasm pentru a ne distribui produsele cu
mijloacele de transport n comun.

O alt modalitate de a distribui

produsele este apelarea la o firm de curierat, ns n acest caz clienii vor fi

nevoii s plteasc i costurile acestei firme care sunt aproximativ de 15
lei.

Pe viitor, dac afacerea va avea succesul scontat, vom putea s ne

extindem aria n care vom distribui produsele, opernd i n alte localiti
din ar, apelnd la firme de curierat.

Momentan principalul nostru

obiectiv este acapararea pieei din Bucureti.

Promovare:
Tehnicile de promovare pe care le vom avea n vedere vor fi prin
intermediul blogului, prin pliante, prin participarea la trguri specializate n
acest segment, iar cel mai important mod este rspndirea pe cale oral a
informaiilor despre produsele noastre.
Pentru nfiinarea blog-ului, vom apela la fratele Cristinei Popescu,
Radu Popescu. Acesta ne va ajuta cu tot ceea ce este legat de construirea
unui blog ct mai atractiv, n trend, i care va fi n permanen actualizat.
Ne va oferi cunotinele sale n domeniul IT, fr a pretinde remunerarea
acestora.
Pliantele vor fi la nceput n numr de 100 20 per membru;
acestea vor fi realizate de ctre noi, utiliznd programele Paint sau Word.
Acestea vor fi mprite chiar de ctre noi, n zone aglomerate precum:
campusuri studeneti, Piaa Romana, Piaa Unirii, Universitate etc.
Costurile se vor reduce doar la achiziionarea unui top de hrtie (12 lei), tus
(rencrcare aproximativ 10 lei).
Participarea la trguri specializate cum ar fi: trguri de srbtori
care au loc la Sala Dalles, Parcul Kisseleff, Piaa Unirii, trguri cu specific

handmade, deschiderea unui stnd n staiunea Vama Veche, n perioada

festivalului Stuffstock.

Mobilizarea resurselor

n vederea realizrii acestei mici afaceri, sunt necesare resurse

materiale, financiare i umane.
Ca resurse financiare, ne vom folosi de capitatul cu care demaram
afacerea, din fonduri proprii; fiecare membru va avea un aport financiar n
valoare de 400 lei.
n prezent, deinem o main de cusut, ns pentru a avea o
productivitate mai mare, este nevoie s mai achiziionm nc una. Tot ca
resurse materiale, pot fi amintite i materialele textile aferente, forfecue,
a, nasturi, capse, fermoare, accesorii, de care dispunem momentan ntr-o
cantitate minim.
Pentru crearea celor 10 portofele modelele avem nevoie de 4
metri de catifea, 2 metri de material de velura, la care adugm toate
accesoriile aferente. innd cont de faptul c dimensiunile unui portofel
standard sunt de aproximativ 10 cm lime, 20 cm lungime (dac portofelul

este deschis, dimensiunile vor deveni 25 cm, respectiv 20 cm), aceste

materiale ar trebui s asigure realizarea celor 10 modele.
Dup cum am mai spus, exist i o a doua variant de proiectare a
portofelelor, i anume, s cumprm portofele simple, gata realizate,
mbrcate numai n material ecologic, pe care le putem adapta cerinelor
consumatorilor notri, prin utilizarea materialelor textile i a accesoriilor.
Achiziionarea unui portofel de acest gen implica un cost de 10 lei,
ceea ce ar nsemna un plus de 100 lei, la realizarea modelelor.

Estimm totui c realizarea acestor 10 portofele ne conduce la o

sum de 200 lei, din capitalul nostru.
n general, preurile materiale textile, nasturi, capse, fermoare,
portofele simple vor suferi fluctuaii, i de cele mai multe ori, acestea vor
prezenta o cretere. Vom ncerca s le adaptm resurselor de care
dispunem pe parcurs, ns dimensiunile portofelelor nu se vor modifica
nu vom proiecta portofele mai mici dac preurile cresc.
Cu privire la resursele umane, motivaia noastr rmne inovaia
i talentul pe care dorim s le punem n practic. Nevoia de personalizare
este i nevoia noastr i dorim s facem din aceasta un punct tare al
afacerii.
ntruct publicitatea i comenzile vor fi realizate on-line, vom
apela la un specialist IT pentru site-ul nostru, pentru a ne actualiza datele

de fiecare dat cnd e nevoie.