Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic D.P.

Marian Alba Iulia

Clasa: a-XI-a
Disciplina: Marketingul afacerii
Unitatea de competen: Oportuniti de marketing
Titlul leciei: Micromediul firmei
Tipul leciei: Asimilarea/dobndirea/nsuire de noi cunotine varianta lecie mixt
Durata: 50 minute
Obiectiv fundamental: dobndirea noilor cunotine privind micromediul firmei
Strategii didactice:
metode didactice: cubul, studiul de caz, turul galeriei
mijloace de nvmnt: creta, tabla, flipchart, marker
forma de organizare a activitii: frontal, pe grupe, individual
Resurse bibliografice:
- F. Foltean, L. LdarCDobreTnescu, C. Negru - arketingditura Brumar Timioara, 2001.
- A. Hinescu - Marketing general - Seria Didactic, Alba Iulia, 2005.
- SPP: Anexa nr. 2 la OMECTS nr. 3172/30.01.2006

Momentele
leciei i durata
lor

Obiective

Coninutul leciei i activitatea

de nvare

Strategii
didactice
(mijloace,
metode
procedee)
- exerciiu

Moment
organizatoric
2'

se asigur
condiiile psihopedagogice
favorabile desfurrii n bune
condiii a activitii didactice
elevii i pregtesc cele
necesare desfurrii leciei
- se verific prezena la or

Reactualizarea
cunotinelor
nsuite anterior
5'

definii conceptul de mediu de

marketing a firmei
ce reprezint factorii PEST
ce cuprinde mediul
demografic
care este componena
mediului instituional

- conversaia

Pregtirea
elevilor pentru
asimilarea
noilor
cunotine
2'

printr-o conversaie
introductiv este prezentat
noua tem
ce ntelegei prin micromediul
firmei?

conversaie
expunere

Evaluare

organizatoric

selectiv
oral

Prezentarea
titlului i a
obiectivelor
3'

O1,
O2,
O3,
O4, O5

se prezint titlul leciei i se realizeaz

la tabl schia acesteia
se prezint obiectivele leciei

- expunerea

Comunicare
a noilor
cunotine i
dirijarea
nvrii
20'

O1

se mpart elevilor fie de documentare

care cuprind noiunile teoretice ale
leciei
se definete micromediul ntreprinderii
i se prezint componentele sale
se prezint elevilor urmtorul studiu de
caz: o firm care dorete lansarea unui
nou produs pe pia: siropul de ctin
clasa este mprit n 6 grupe a cte 5
elevi fiecare
pe baza unor cartonae fiecare grup
are repartizat un subtitlu a leciei
se stabilesc rolurile n cadrul grupei
pe baza cubului se stabilesc sarcinile
fiecrei grupe
elevii rezolv sarcina i prezint
rezultatul muncii prin afiarea planelor
pe pereii clasei
pentru evaluarea activitii fiecare
echip este ncurajat s evalueze
propria activitate dar i a celorlalte
echipe

fie de
documentare
studiu de caz
Metoda
cubului
Metoda
turul
galeriei

O2
O3
O4

O5

- Fie de
evaluare cu
urmtoarele
criterii:
proporia n
care s-a realizat
sarcina de
lucru,
corectitudinea
informaiilor,
colaborarea
dintre membrii
echipei (pe
baza celor
raportate de
fiecare grup)
i aspectul
estetic al
lucrrii (al
posterului).

Asigurarea feedback-ului
15'

O5

Asigurarea
reteniei i a
transferului
3'

O4
O5

elevii desemnai cu evaluarea i

raportarea vor prezenta
rezultatele activitii propriei
grupe i aduc completri dac
este cazul
profesorul va interveni cu
completrile necesare i va
rezolva eventualele probleme
vor fi prezentate rezultatele pe
grupe conform criteriilor din
fiele de evaluare
se vor acorda note echipelor
care s-au remarcat prin
srguin, creativitate iar pentru
grupele
mai puin
-se va anuna
temaactive
pentruseacas
acord
aprecieri
verbale
ce const
ntr-o fi
de lucru ce

-expunere
-conversaie

-fi de lucru

cuprinde itemi obiectivi,

semiobiectivi i subiectivi

Fiecare grup este alctuit din 5 elevi iar fiecare elev are cte o sarcin specific:
unul noteaz,
unul va fi raportor,
altul va cronometra pentru a se ncadra n timp,
altul va monitoriza modalitatea de lucru n echip (urmnd sa fac o scurt prezentare a acestui aspect)
iar altul va fi atent la prezentarea fiecrei echipe (va evalua) pentru a depista eventualele greeli sau
pentru a completa informaiile (dac este cazul).

Fiecare grup va fi o faet a cubului i va primi sarcinile specifice:

Grupa I Descrie clienii;
Grupa a II-a Analizeaz concurenii ;
Grupa a III-a Compar furnizorii;
Grupa a IV-a Asociaz intermediarii specifici ntreprinderii;
Grupa a V-a Aplic cele nvate prin realizarea unei hri a micromediului ntreprinderii
Grupa a VI-a Argumenteaz importana altor actori n activitatea firmei

-formativ