ECONOMIA NTREPRINDERII

I. INTRODUCERE N ECONOMIA NTREPRINDERII - 2

I.1. Relaiile economie naional - ntreprindere
I.2. Obiectul i domeniile de abordare a economiei ntreprinderii
II. NTREPRINDEREA I MEDIUL SU N ECONOMIA DE PIA - 4
II.1. Evoluia conceptului de ntreprindere
II.2. Caracteristicile i definirea ntreprinderii n economia de pia
II.3. Mediul ntreprinderii
II.3.1. Conceptul i componentele mediului ntreprinderii
II.3.2. Relaiile complexe ntreprindere - pia
II.4. Tipologia ntreprinderilor
III. NTREPRINDEREA SISTEM ECONOMIC DESCHIS, DINAMIC I COMPLEX - 2
III.1. Abordarea sistemic a ntreprinderii
III.2. Caracteristicile sistemului ntreprindere
III.3. Subsistemele componente ale sistemului ntreprindere
IV. ORGANIZAREA STRUCTURAL I FUNCIONAL A NTREPRINDERII - 4
IV.1. Conceptul de structur a ntreprinderii
IV.2. Structura organizatoric - expresie a organizrii ntreprinderii
IV.3. Funciunile ntreprinderii
IV.3.1. Funciunea de cercetare - dezvoltare
IV.3.2. Funciunea de producie
IV.3.3. Funciunea de marketing - comercializare
IV.3.4. Funciunea financiar - contabil
IV.3.5. Funciunea de personal
V. NTREPRINDERILE ORGANIZATE SUB FORMA SOCIETILOR COMERCIALE - 4
V.1. Agenii economici i libera iniiativ
V.2. Formele societilor comerciale
V.3. Constituirea societilor comerciale
V.4. Guvernarea societar
V.5. Funcionarea i administraia societilor
V.6. Reorganizarea judiciar i falimentul ntreprinderilor
VI. ASOCIEREA NTRE NTREPRINDERI - 2
VI.1. Concentrarea i diversificarea produciei n ntreprinderi
VI.2. Forme de asociere a ntreprinderilor
VI.3. Holdingul form modern de organizare a ntreprinderilor n economia de pia
VII. CICLUL DE VIA AL NTREPRINDERII - 2
VII.1. Etapele ciclului de via al ntreprinderii
VII.2. Influenele elementelor componente ale mediului intern i extern asupra ciclului de via al
ntreprinderii
VIII. PLANUL DE AFACERI AL NTREPRINDERII - 4
VIII.1. Planul de afaceri instrument al evalurii strategice
VIII.2. Etapa Analiza diagnostic
VIII.3. Etapa Evaluarea activitii viitoare
VIII.4. Detalierea unor capitole ale planului de afaceri. Rezumatul planului de afaceri
1

Capitolul I
INTRODUCERE N ECONOMIA NTREPRINDERII
I.1. Relaiile economie naional - ntreprindere
Sistemul economic se afl ntr-o continu transformare calitativ i cantitativ. tiinele
economice explic desfurarea proceselor economico-sociale i formuleaz concepte care
sistematizeaz teoretic i continuu realitatea aflat n micare. Reconsidernd sistemul tiinelor
economice, marele economist romn Nicolae Georgescu Rongen susine c omenirea se ndreapt
spre o societate economic, dar n acest drum paradigme cum ar fi economia standard ncep s
fie puse sub semnul ntrebrii, deoarece anomaliile se nmulesc 1. Demersurile sale tiinifice
vizeaz reconstrucia din temelii a teoriei i practicii economice, ca urmare a schimbrilor calitative
i a consumului ireversibil de energie, ceea ce impune gestiunea eficient a resurselor i protecia
mediului.
tiinele economice au ca obiect de studiu gestiunea eficient a resurselor insuficiente
(limitate). Marea varietate a resurselor este abordat diferit la nivelul economiei naionale de cel al
ntreprinderilor economice. Dar, funcionarea armonioas a economiei naionale depinde de
funcionarea ntreprinderilor care o compun, ntre acestea existnd legturi de interdependen i
condiionare reciproc.
La nivelul economiei naionale (nivelul macroeconomic), ansamblul activitilor
economico-sociale privite n unitatea i interdependena lor dinamic se desfoar n cadrul
naional, statul istoricete constituit. n acest cadru apare o form specific a diviziunii i cooperrii
muncii n interiorul unei ri, ca urmare a aciunii conjugate a factorilor interni (naturali, sociali,
politici i economici), dar i a interaciunii lor dinamice cu factorii externi rezultai din diviziunea i
cooperarea din economia mondial. n cadrul economiei naionale sistemul activitilor economicosociale este structurat pe sectoare economice (primar, secundar, teriar, cuaternar), pe tipurile de
ageni economici (conform clasificrii lor n sistemul conturilor naionale), pe ramuri i subramuri
de activitate i pe trepte de agregare vertical (micro, mezo i macroeconomic2).
La nivelul microeconomic apar numeroi ageni (indivizi) care acioneaz fiecare cu o
anumit autonomie, dar n interiorul unui cadru instituional complex care organizeaz
interdependenele din ei. Activitatea economic a indivizilor este pe de o parte profesional, iar pe
de alt parte privat. Activitatea profesional se situeaz cel mai adesea n cadrul ntreprinderilor,
avnd ca obiect producia de bunuri i servicii. Activitatea privat are loc, n general, n cadrul
familiei i implic consumul de bunuri pentru satisfacerea direct a nevoilor.
Agenii economici sunt indivizi, grupe de indivizi sau organizaii care constituie entiti de
baz ce acioneaz n economie. Fiecrui agent i corespunde un centru de decizie autonom. Agenii
pot fi productori, care transform unele bunuri n alte bunuri i sunt denumii adesea ntreprinderi
sau firme, sau ageni consumatori. n cursul de Economia ntreprinderii, cnd ne vom referi la
ageni economici avem n vedere numai agenii productori de bunuri i servicii. Raritatea
resurselor face ca fiecare agent economic s ia decizii n procesul de producie cu privire la
asigurarea diferitelor resurse ce au destinaii i utilizri alternative. n acest proces de decizie
funcioneaz principiul raionalitii sau al eficienei economice, conform cruia fiecare agent
economic urmrete s determine acel nivel al produciei care i maximizeaz ctigul (profitul),
sau, ceea ce este echivalent, s minimizeze costurile sau s realizeze un profit maxim pentru un
nivel dat al produciei.
Producerea bunurilor materiale ca i a serviciilor, desfacerea i utilizarea lor se realizeaz,
deci, de ctre agenii economici productori. Se pun, n mod firesc, ntrebrile:
a) care din aceti ageni economici pot fi numii ntreprindere i
1 N. Georgescu Roegen, Omul i opera, vol. I, Ed. Expert, 1996
2 Ni Dobrot (coordonator), Dicionar de economie, Ed. Economica, Bucure ti, 2000

b) ce probleme i activiti specifice i caracterizeaz ?

n ce privete prima ntrebare, abordarea vizeaz msura n care pot primi denumirea de
unitate de producie gospodriile populaiei i diversele uniti ale administraiei. Unii autori
utilizeaz i pentru acestea noiunea de agent economic, n general, alii le altur unitilor
productive. n acest sens este de remarcat opinia economistului american Hal R. Varian 3 care
pornete de la modul cum este organizat o ntreprindere. ntr-o economie de pia, capitalist,
ntreprinderile aparin indivizilor. Ele sunt entiti legale. Fundamental, proprietarii ntreprinderii
sunt responsabili de comportamentul lor i sunt cei care ncaseaz beneficiile i suport costurile.
ntreprinderile pot fi organizate sub forma individual, parteneriat i societate. Vorbim de organizare
individual, cnd o ntreprindere aparine unui singur individ i de parteneriat cnd aparine mai
multor indivizi. Cnd o ntreprindere este organizat sub forma de societate, aceasta aparine mai
multor indivizi, dar dispune de o existen legal diferit de cea a proprietarilor si. Un parteneriat
dureaz att timp ct partenerii sunt n via i sunt de acord s menin colaborarea, n timp ce o
societate poate avea o via mai lung dect a oricrui proprietar. Proprietarii diverselor
ntreprinderi pot urmri obiective diferite n gestiunea ntreprinderii. n cazul ntreprinderilor
individuale sau parteneriale, proprietarii joac un rol direct n gestiunea efectiv a activitii i ei pot
realiza direct obiectivele lor. n general, ei sunt interesai s maximizeze profitul, dar pot avea i alte
obiective. n cazul unei societi, proprietarii nu sunt de regul i gestionari. Exist, deci, o anumit
separare ntre proprietate i gestiune. Proprietarii societii trebuie s-i defineasc obiectivele, iar
gestionarii le vor ndeplini. i n acest caz obiectivul cel mai frecvent este maximizarea profitului.
Acest obiectiv, dac este interpretat corect, determin pe gestionari s ia decizii care sunt n
interesul proprietarilor, care exercit ns un control specific n cadrul adunrilor generale i prin
consiliile de administraie.
Rspunsul la cea de a doua ntrebare este important pentru delimitarea economiei
ntreprinderii de alte discipline care studiaz i ele ntreprinderea. ntreprinderea este, deci, o unitate
economic organizat n care se produc bunuri materiale i servicii. Aceast definiie nu permite
nc stabilirea obiectului de studiu al disciplinei Economia ntreprinderii, ci numai domeniul de
activitate, care este mult prea complicat pentru a fi studiat de o singura disciplin 4. Economia
ntreprinderii pornete de la anumite abstractizri i se ocup doar de o parte a acestui domeniu de
activitate complex.
Relaia dintre conceptul de economie i conceptul de ntreprindere exprim faptul c
ntreprinderea este componenta fundamental a economiei naionale, celula sa de baz. De
aceea se impune cunoaterea relaiilor profunde dintre economie i ntreprindere, n vederea
determinrii raporturilor care permit funcionarea lor.
Economia ntreprinderii abordeaz relaiile macro-micro n sensul desfurrii
proceselor generale de producere a bunurilor i serviciilor, administraiei i consumului.
Abordrile economie-ntreprindere n plan macroeconomic au n vedere coninutul
proceselor i fenomenelor economice care permit explicarea raiunilor de dezvoltare a
ntreprinderii; analiza raporturilor de for dintre agenii economici implicai n funcionarea
ntreprinderii, prezeni pe pia; cunoaterea strategiilor la nivel macro pentru mai buna
fundamentare a strategiilor la nivel de ntreprindere.
Abordrile n plan microeconomic vizeaz armonizarea diferitelor laturi ale activitii
ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor sale fundamentale, n contextul macroeconomic dat.
Studiul raporturilor macro-micro permite fundamentarea tiinific a deciziilor
privind alocarea eficient a resurselor la nivelul ntreprinderii, mai buna selectare a pieelor i
cunoaterea tipului de concuren, adaptarea ntreprinderii la mediul economic i
influenarea acestuia.
Diversitatea agenilor economici care acioneaz pe pia face ca delimitarea domeniului de
activitate al economiei ntreprinderii s fie complex i activitatea acesteia s fie studiat de mai
multe discipline, din unghiuri de vedere diferite.
3 Hal R. Varian, Microconomie, Economica, Paris, 1989
4 Gnter Wnhe, Einfuhrung in die Allgemeine Betriebs-Virtschaftslehre 16 Aufjage Verlag ahlen, Munchen, 1986

I.2. Obiectul i domeniile de abordare a economiei ntreprinderii

Economia ntreprinderii este o disciplin teoretico-aplicativ care asigur cunotine
fundamentale despre procesele economice care au loc la nivel microeconomic, dar
direcioneaz abordrile spre domeniul economico-organizatoric. Alte discipline completeaz
studiul complex al ntreprinderii, cum ar fi: managementul, dreptul, sociologia, contabilitatea,
statistica, tehnologiile etc.
Orice tiin are anumite caracteristici i sarcini care i definesc sfera de cuprindere.
Economia ntreprinderii ca tiin caut rspuns la o serie de ntrebri i are n vedere
relaiile acesteia cu piaa. tiinele teoretice stabilesc principiile generale, tiinele tehnice trateaz
fenomenele i relaiile ce au loc n procesele tehnologice. Economia ntreprinderii face parte din
grupa tiinelor economice care se ocupa cu relaiile i procesele ce au loc n subsistemul
tehnico-productiv i subsistemul informaional-decizional al ntreprinderii. Aceast disciplin
trateaz ntreprinderea privit sub toate aspectele: de la forma juridic de funcionare, trecnd prin
analiza comportamentului ntreprinderii ca agent economic n economia de pia, pn la analiza
relaiilor stabilite n procesul complex productiv, organizatoric, uman etc. Economia ntreprinderii
nu se va ocupa de aspectele specifice legate de funcionarea ntreprinderilor industriale, agricole
etc., ci abordeaz ceea ce este comun ntreprinderilor, indiferent de ramura sau domeniul de care
aparin.
Economia ntreprinderii este o tiin interdisciplinar, n legtur direct cu alte tiine
(discipline) economice i tiine conexe (management, marketing, drept, economia muncii,
contabilitate, finane etc.).
Ca disciplin teoretic, economia ntreprinderii folosete abstractizarea, inducia, deducia,
modelarea economic etc. Prin modelarea proceselor i fenomenelor economice, economia
ntreprinderii exprim relaiile cantitative dintre mrimi, construiete i verific modelele.
Economia ntreprinderii, ca disciplin aplicativ, se bazeaz pe aplicarea principiului
fundamental al maximizrii profitului n unitile economice constituite n acest scop, utiliznd
ntregul arsenal de instrumente ale calculului economic pentru fundamentarea i verificarea practic
a afirmaiilor teoretice, legitilor economice formulate de disciplinele teoretice generale referitoare
la acest domeniu al realitii care este ntreprinderea.
ntruct orice aciune uman presupune un scop, un obiectiv, ntreprinderea trebuie s-i
aleag obiectivele pe care dorete s le ating, s ia deciziile necesare realizrii lor i s transpun
aceste decizii n aciuni concrete. Aceste obiective se fundamenteaz pe norme i motivaii ce in de
scopul activitii ntreprinderii i de politicile macroeconomice. Economia ntreprinderii propune
demersurile teoretice i instrumentele specifice care s ajute la orientarea mersului ntreprinderii
spre elurile formulate, n concordan cu evoluia mediului economic.
ntr-o formulare global, obiectul de studiu al economiei ntreprinderii este
microeconomia, neleas prin modul de manifestare a comportamentului agenilor economici,
ntr-un anumit cadru instituional care faciliteaz legaturile dintre acetia n economia
naional.
Domeniul general de abordare al tiinelor economice despre ntreprindere cuprinde
trei pari:
1. Tehnici i sisteme de calcul economic, care constituie obiect de studiu pentru tiine ca
statistica, planificarea, contabilitatea etc.;
2. Economia ntreprinderii;
3. Economiile de ramur.
Sarcina economiei ntreprinderii este descrierea i explicarea fenomenelor i problemelor
aprute n ntreprindere, dar care sunt comune tuturor ntreprinderilor, indiferent de ramura
economic de care aparin, indiferent de forma juridic de organizare i de forma de proprietate.
Economia ntreprinderii are dou componente structurale :
4

A. Teoria economiei ntreprinderii;

B. Politica economic a ntreprinderii.
Teoria economiei ntreprinderii studiaz stabilirea raporturilor funcionale dintre
componentele structurale ale ntreprinderii, modul de desfurare a fenomenelor economice,
relaiile cauz-efect ale proceselor economice i identific legaturile cauzale.
Politica economic folosete principii i instrumente din teoria macro i le aplic sub forma
unor seturi de politici (financiare i de credit, fiscale, de control al ofertei, de exploatare etc.) la
cazuri concrete pentru a determina un anumit curs al desfurrii evenimentelor n scopul atingerii
anumitor obiective ale ntreprinderii.
Economiile de ramur studiaz problematica ntreprinderilor determinat de specificul
diferitelor ramuri, care nu este comun tuturor ntreprinderilor. Datorita particularitilor industriei,
agriculturii, comerului, serviciilor etc. s-au constituit discipline distincte care abordeaz specificul
conducerii, organizrii i planificrii activitii ntreprinderilor ce fac parte din acest ramuri.
Unii economiti nu susin acest mod de abordare i consider c este necesar fie numai o
abordare general, fie o abordare numai a ntreprinderilor care fac parte dintr-o ramur sau alta
(industrie, agricultur etc.).
Economia ntreprinderii asigur cunotinele de baz privind ntreprinderea necesare
aprofundrii unor domenii distincte ale tiine lor economice i a practicii manageriale.
nelegerea mecanismelor, proceselor economice i a tehnicilor de calcul tratate la discipline,
ca: finanele ntreprinderii, contabilitatea de gestiune, statistic, management, marketing etc.,
este facilitat i amplificat de cunoaterea ntreprinderii ca un ansamblu unitar de structuri
i procese n continu transformare i adaptare la exigenele pieei concureniale, n
interdependen cu evoluiile macroeconomice.
Cuvinte i expresii cheie:
macroeconomie;
microeconomie;
ageni economici numii ntreprindere;
principiul raionalitii sau al eficienei economice;
economia ntreprinderii ca disciplin teoretic;
economia ntreprinderii ca disciplin aplicativ;
politica economic;
economiile de ramur.
ntrebri:
1. n ce constau relaiile dintre economia naional i ntreprinderi?
2. Care este esena principiului raionalitii sau al eficienei economice i cum se realizeaz la
nivelul ntreprinderii?
3. Care este coninutul i obiectul de studiu al economiei ntreprinderii ca tiin i disciplin
aplicativ?
4. Care sunt domeniile de abordare ale tiinelor economice de ramur?

Capitolul II
NTREPRINDEREA I MEDIUL SU N ECONOMIA DE PIA
II.1. Evoluia conceptului de ntreprindere
ntreprinderile sunt entiti economice de baz ale economiei naionale, rspndite n
teritoriu datorit rspndirii resurselor materiale, n special a resurselor primare limitate sau
a accesului la acestea, a resurselor de munc, a consumatorilor. Datorit variatelor alternative de
utilizare a resurselor (factorilor) de producie n profil teritorial i a necesitii utilizrii lor eficiente
n procesele economice, iniiativa agenilor economici se diversific pe msura adncirii procesului
de diviziune social a muncii. Noiunea de ntreprindere are la origine cuvntul francez
entreprise, iar n terminologia anglo-saxon se utilizeaz cu acelai sens. De multe ori se
utilizeaz cu acelai sens i noiunea de unitate economic sau firm. Ca unitate economic,
ntreprinderea are rolul de a administra cu eficien maxim resursele de care dispune n
vederea realizrii obiectivelor stabilite de managementul individual sau de grup i de
proprietari.
n ntreprinderi se desfoar activiti economice i sociale, prin urmare ele funcioneaz ca
organisme economico-sociale care produc bunuri i servicii n scop de profit. n cazul unor entiti
de tip familial, scopul prioritar al activitii economice este obinerea unor venituri necesare
familiei.
Conceptul de ntreprindere a cunoscut o lung evoluie istoric n procesul de formare i
consolidare a economiei moderne. ntreprinderea de azi este esenial diferit de cea care a aprut la
nceputul dezvoltrii capitalismului.
Henri Fayol considera c ntreprinderea este un ansamblu tehnic i economico-social, care
are funcii specifice i este condus dup principii de pia.
Dup Franois Perroux ntreprinderea este o form de producie prin care, n cadrul
aceluiai patrimoniu, se combin preurile diverilor factori de producie adui de ageni economici
distinci de proprietarul ntreprinderii, n vederea vnzrii pe pia a unui bun sau serviciu i
pentru a obine din diferena ntre dou serii de preuri (preul de vnzare i preul de cost) cel mai
mare ctig bnesc posibil 5.
Economitii romni au adus contribuii la dezvoltarea conceptului de ntreprindere dovedind
originalitate i competen cu privire la ntreprinderile industriale i agricole. Gh. Bariiu, P.S.
Aurelian, B.P. Hadeu, A.D. Xenopol, D.P. Marian, V. Madgearu, V. Slvescu etc. au pus bazele
teoretice ale ntreprinderii industriale i au avut o contribuie evident la dezvoltarea industriei
romneti.
Virgil Madgearu n cursul de economie politic precizeaz c pe baza abordrii
unitare a diferiilor factori de producie: capital, munc i partea natural pentru un scop anumit,
ntr-o organizaie nchis i independent orice coordonator, fabricant etc., au dreptul s dispun
cum vor de forele date 6.
Victor Slvescu susinea c ntreprinderea n sensul tiinei ntreprinderii este tipul de
organizaie economic dispunnd de un patrimoniu, urmrind obinerea unei rentabiliti pentru
capitalurile ncredinate i care este exprimat n cifrele unui bilan ce se ncheie n epoci de vreme
stabilite n timp de legiuitor 7.
Ion Ionescu de la Brad, Ion Rducanu au dezvoltat conceptul de ntreprindere n strns
legtur cu organizarea i conducerea unitilor economice cooperatiste din Romnia.
I.N. Evian n lucrarea Studiu practic al ntreprinderilor comerciale i industriale (Cluj,
1934), a cercetat problematica conducerii ntreprinderii n strns legtur cu funcia financiar5 Fr. Perroux, Cours d'conomie politique, Paris, 1975.
6 V. Madgearu, Curs de economie politic, 1944.
7 V. Slvescu, Ce este ntreprinderea economic, Tiparnia naional I. Ionescu de la Brad, Bucureti, 1939

contabil.
I. Tatos n Noiunea de ntreprindere, articol aprut n Independena economic,
Bucureti, 1946, cerceteaz procesul de conducere n condiiile utilizrii resurselor proprii i strine,
structura averii, profit, finanare, siguran i risc, organizarea muncii, politica de conjunctur etc.
Constantin Bungeteanu n lucrarea ntreprinderile particulare, 1934, se ocupa de
principiile de organizare i de preul de revenire.
ntreprinderea privat, individual sau colectiv are o ndelungat existen istoric i
n ara noastr .
n Romnia antebelic, rolul statului n procesul de dezvoltare prin investiii noi a fost
important, datorit lipsei de capital privat autohton. n anul 1936, capitalul investit n ntreprinderile
economice ale statului se ridica la peste 130,7 mld. lei.
Dup 1944, pe baza principiului centralismului democratic, ntreprinderilor economice,
devenite n scurt timp n totalitatea lor ntreprinderi de stat i cooperatiste, li s-a limitat dreptul de
decizie i au fost incluse n sistemul planului naional unic, i-au pierdut independena economic
real i autonomia funcional. Economia de comand i centralismul excesiv au denaturat
principiul autonomiei funcionale i al autogestiunii economice i au limitat atributele decizionale
ale ntreprinderii. Preocuprile pentru definirea ntreprinderii au dat natere la opinii diferite 8, dar nu
s-a conturat un concept coerent i complet care s exprime coninutul ntreprinderii n condiii de
pia, ntruct nu erau ntrunite condiiile formrii unui astfel de concept.
Dei de mult vreme, pe plan mondial, ntreprinderea a ocupat un loc important n analiza
microeconomic tradiional, tratarea conceptului de ntreprindere s-a fcut de o manier mecanic,
abordndu-se legturile sale cu mediul, n principal prin sistemul de preuri i n scopul maximizrii
profitului, pe baza unui calcul economic raional.
Teoria economic a ntreprinderii, numit i neoclasic, a aprut n cadrul gndirii
liberale de la sfritul secolului XIX i nceputul secolului XX. Este vorba de explicarea deciziilor
de fixare a preurilor i a volumului de producie ca rspuns la variaiile cererii i a costului
factorilor de producie. Obiectivul principal era maximizarea profitului. Pentru neoclasicii de la
sfritul secolului XIX exista o identitate ntre ntreprinztor i ntreprinderi, ntreprinztorul
proprietar impunea obiectivul su personal: cel de maximizare a profitului. Teoria neoclasic se
bazeaz pe cinci ipoteze, care sunt:

Aceast teorie rspunde situaiei unei ntreprinderi fr probleme. Conform acestei teorii
exista doar proprietarul, acesta fiind unicul deintor al puterii de decizie, cunoscnd cu precizie
modalitatea de obinere a profitului a crui maximizare era sigurul obiectiv posibil.
8 I. Blaga, Gh. Manea, Mecanismul economic al socialismului, Ed. Enciclopedica, Bucureti, 1977; Al. Dete an, C. Jornescu, Cartea ntreprinderii, Ed. Viata economica, nr. 1-2/1972; A. Giurgiu, M.N.
Costin, V. Pcuraru, ntreprinderea unitate de baza a economiei naionale a R.S. Romnia, Ed. Dacia, 1978; V.D. Zltescu, Reglementarea legala a organizrii i conducerii unit ilor socialiste de stat, Ed.
tiinifica, Bucureti, 1974; Dicionar de economie politica, Ed. Politica, Bucureti, 1974.

Au fost formulate numeroase critici privind ipotezele acestei teorii. Dintre acestea
menionam: absena diferenierii dintre ntreprinztor i ntreprindere; separarea produs ntre
proprietatea acionarilor i conducerea marilor ntreprinderi ncredinat unor conductori
profesioniti (manageri) conduce la adugarea la obiectivul de profit i a obiectivelor proprii ale
managerilor (obiective de prestigiu social, de exemplu). ntreprinztorul este confruntat cu
constrngeri mai numeroase dect cele reinute de teoria neoclasic (concureni, consumatori,
sindicate, statul) i trebuie s ia majoritatea deciziilor sale ntr-o perspectiv incert i n condiii de
risc i incertitudine. ntreprinderea nu este numai o realitate economic care are o funciune de
producie, cu o relaie stabil ntre volumul de munc, de capital i de producie, ci este de
asemenea o organizaie n care acioneaz importante mecanisme de coordonare i de luare a
deciziei.
Teoriile moderne despre ntreprindere pun accent pe existena acesteia legat de
munca n echip care conduce la creterea productivitii muncii910.
Munca n echip este rezultatul necesitaii combinrii factorilor de producie care permite o
mai bun diviziune a muncii i astfel fiecare individ se specializeaz n activiti pentru care el este
cel mai competent i particip n grup la obinerea produselor finale. Finalitatea specializrii i a
combinrii factorilor de producie este eficiena. Munca n echip n cadrul unei ntreprinderi
asigur costuri mai raionale i controlul capacitii muncii i a rezultatelor obinute.

II.2. Caracteristicile i definirea ntreprinderii n economia de pia

ntreprinderile sunt organisme vii care au un rol fundamental n economia de pia, ntruct
produc bunuri i servicii i, pe aceast baz, distribuie veniturile din activitatea lor i creeaz locuri
de munc.
ntreprinderea are trei caracteristici principale: este o unitate economic i de
producie , este o celul a societii , este un centru de decizie economic.
Rolul major al ntreprinderii const n faptul c este un agent economic care exist prin
angajaii si i datorit bunurilor i serviciilor oferite pe pia consumatorilor si.
1. ntreprinderea este o unitate economic i de producie, un agent economic a crui
funcie principal este producerea de bunuri i servicii destinate vnzrii.
ntreprinderea are o form juridic, deci este o persoan juridic, care poate fi
ntreprinztorul individual sau societatea. n aceast calitate ntreprinderea are un patrimoniu,
cont la banc , contabilitate proprie i ncheie bilan contabil.
ntreprinderea este o entitate juridic ce nu trebuie confundat cu forma sub care
funcioneaz la un moment dat. n decursul existenei sale, ntreprinderea poate cunoate mai multe
forme juridice (societate cu rspundere limitat, societate pe aciuni etc.).
Producia ntreprinderii este destinat vnzrii pe pia, deci este comercializabil Prin
aceast caracteristic, ntreprinderea se delimiteaz de ali ageni, cum ar fi administraiile publice
(ministere, organisme neguvernamentale, colectiviti locale etc.) care efectueaz servicii
nemarfare.
Pentru a putea produce, ntreprinderea are nevoie de diferii factori de producie (munc,
materii prime, semifabricate, energie, utilaje i echipamente de producie etc.) care-i servesc s
obin bunuri sau s efectueze servicii destinate clienilor si. n acelai timp, ntreprinderea are
nevoie de informaii, de resurse financiare, de rezultatele cercetrii tiinifice etc., toate aceste
inputuri procurndu-le de pe diferite piee ale factorilor de producie, din sectorul financiar-bancar
etc. Fiind o unitate productoare de mrfuri, ntreprinderea este i un agent de repartiie a
veniturilor. Din valoarea produs de ntreprindere se scade valoarea consumurilor
intermediare (materii prime, materiale, energie etc.) i rezult valoarea adugat. O mare
parte din valoarea adugat a ntreprinderii revine altor ageni economici (impozite, cotizaii la
9 Costin Murgescu - Echipa de conducere n unitile economice, Ed. Politica, Bucureti, 1972
10 Jaques Genreau - Microeconomie, Hachette, Paris, 1995

asigurri sociale i fondul de omaj, dobnzi, dividende etc.) i salariailor, sub form salariilor i
participarea la profit. Din valoarea adugat revine ntreprinderii partea destinat fondului de
amortizare i provizioanelor, ca i cea destinat constituirii fondurilor de investiii i de rezerv.
2. ntreprinderea este o celul de baz a societii, avnd o important funcie social.
Funcia social a ntreprinderii rezid n faptul c angajeaz personal i satisface un anumit numr
de nevoi ale angajailor si. Aceste nevoi vizeaz stabilitatea angajailor, nivelul remunerrii,
promovarea, formarea profesionala etc.
ntreprinderea este totodat o organizaie autonom, o celul social a crei funcionare
depinde de toate grupurile sociale participante la viaa acesteia (acionari, manageri, personal de
execuie).
ntreprinderea trebuie neleas ca o organizaie care rspunde urmtoarelor criterii:
este un grup social ce reunete indivizii n scopul realizrii aceluiai obiectiv;
este un grup raional organizat, n care exercitarea puterii este bine definit, cu
responsabiliti precizate prin diviziunea muncii i a funciilor sale;
este un grup durabil, structurat i organizat n vederea atingerii obiectivelor stabilite.
ntreprinderea fiind o organizaie, asigur coordonarea raional a activitilor unui
anumit grup de persoane n vederea atingerii unui scop comun.
3. ntreprinderea este un centru de decizie economic i, ca urmare, joac un rol
important n economia de pia, ntruct ea hotrte natura produselor i serviciilor pe care le va
obine, combinaia factorilor, tehnologiile practicate, preturile n relaie cu cererea i oferta de pe
pia etc.
ntreprinderea nu este numai locul unde se desfoar producia, ci este un centru de
decizie, condus de ntreprinztori i are ca scop obinerea de profit. Pentru a putea s produc i
s obin profit, ntreprinderea consum resurse materiale, financiare i umane. Ea produce i
distribuie cumprtorilor bunuri i servicii la preuri mai mari dect costul lor. Fiind o unitate
multifuncional i desfurndu-si activitatea ntr-un mediu complex i riscant, ntreprinderea
trebuie s-i asigure coerena deciziilor privitoare la organizarea intern, la tranzaciile ncheiate, s
aleag deciziile cele mai eficace pentru a-i atinge obiectivele. n acest scop, ntreprinderea trebuie
s-i bazeze deciziile pe calcule economice, s utilizeze metode statistico-economice de
fundamentare.
ntreprinderea este subiect al gestiunii economice, este organizaie economic
autonom, ndeplinind cumulativ urmtoarele condiii:
? are un patrimoniu propriu, pe care l valorific i l dezvolt;
? are autonomie decizional cu scop lucrativ, de producie i execuie de lucrri;
? dispune de o relativ independen n gestiune i de autonomie n luarea deciziilor;
? i organizeaz sistemul informaional astfel nct s poat msura veniturile, cheltuielile i
rezultatele obinute din gestionarea patrimoniului;
? i achit impozitele i taxele la bugetul statului, bugetele locale i fondurile speciale.
Autonomia decizional exprim puterea ntreprinderii de liber dispoziie privind
patrimoniul, adic dreptul proprietarilor de a dispune de activele productive i financiare necesare
exploatrii.
ntreprinderile au autonomie i independen funcional. Autonomia funcional
reprezint totalitatea drepturilor, atribuiilor i responsabilitilor organelor de conducere n
gospodrirea eficient a patrimoniului. Autonomia se manifest prin dreptul ntreprinderii de a lua
decizii n toate domeniile. Autonomia este principala trstur a gestiunii economico-financiare, de
care depinde autofinanarea, cointeresarea salariailor, rspunderea material i controlul activitii
desfurate. Autonomia funcional genereaz legaturi economice directe cu alte uniti, relaii
financiare cu bugetul statului etc. ntreprinderea este titular de conturi la bnci, contracteaz
credite i alte mprumuturi. Relaiile cu agenii economici se deruleaz pe baz de contracte.
Prin onorarea contractelor i ncasarea valorii produselor vndute, ntreprinderile pot s-i
recupereze costurile, s obin profit din care, dup achitarea obligaiilor fiscale, o parte este
distribuit acionarilor ca dividende. Autonomia funcional a ntreprinderilor se manifest n toate
9

etapele procesului economic: procurarea resurselor, producerea bunurilor, vnzarea acestora i

repartizarea rezultatelor obinute. Eforturile ntreprinderii trebuie canalizate spre maximizarea
rezultatelor financiare nete pentru a putea realiza o latura importanta a gestiunii,
autofinanarea .
Esenial pentru ntreprindere n condiiile economiei de pia este faptul ca i poate stabili
singur planul economic pe baza situaiei date a pieei, statul intervenind, prin intermediul
instituiilor sale doar n cazul obligaiilor acesteia fa de buget, n elaborarea legislaiei, n protecia
concurenei.
Dou principii fundamentale stau la baza ntreprinderii economice libere:
a) principiul autonomiei economice i funcionale;
b) principiul maximizrii profitului.
n perioada de tranziie la economia de pia, ntreprinderile nu constituie nc entiti
independente, ca n cazul existenei i predominrii proprietii private, ntruct, n relaia furnizoribeneficiari nu exist un conflict real de interese. Att debitorii, ct i creditorii ntreprinderilor se
afl n multe cazuri n proprietatea statului. Fiind o entitate juridic, ntreprinderea ncheie contracte
cu furnizorii i clienii. Ca entitate administrativa este administrat i ndrumat de manageri
(individuali sau de grup). ntreprinderea gestioneaz un ansamblu de resurse fizice i
financiare i are ca obiectiv principal obinerea profitului. De aceea, n definirea ntreprinderii
trebuie fcute precizri n legtura cu etapele dezvoltrii social-economice ale unei ri i cu gradul
de realizare a privatizrii.
Rolul primordial al ntreprinderii private n economie este o caracteristic a economiei
de pia. Stabilitatea i calitatea economiei naionale depind n msur decisiv de funcionarea
unui numr ct mai mare de ntreprinderi, care s produc mari cantiti de bunuri i servicii, la
costuri i preturi reduse, n concordan cu cerinele pieei interne i externe.
ntreprinderea este un organism economic autonom, dispunnd de mijloace umane i
materiale pe care le combin n vederea producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii.
n abordarea conceptului de ntreprindere n condiiile economiei de pia se regsesc
caracteristicile, scopul i obiectivele acesteia. Bressy Gilles i Cristian Konkuyt consider
ntreprinderea un organism economic autonom, dispunnd de mijloace umane i materiale pe care le
combin n vederea producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii11.
O. Nicolescu i colaboratorii12 definesc ntreprinderea sau firma, astfel: un grup de
persoane, organizate potrivit anumitor cerine juridice, economice, tehnologice, care concep i
desfoar un complex de procese de munc, folosind cel mai adesea i anumite mijloace de munc,
concretizate n produse i servicii, n vederea obinerii unui venit net sau profit, de regul ct mai
mare.
Legea 133/1999 precizeaz c prin ntreprindere se nelege orice form de organizare a
unei activiti economice, autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte
i fapte de comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri
de servicii, din vnzarea acestora pe piaa, n condiii de concuren13.
Analiznd diferite abordri concluzionm c ntreprinderea, n economia de pia, este o
unitate economic i de producie, un organism viu, autonom; este o entitate juridic care
dispune de un patrimoniu; are contabilitate proprie i cont la banc; este un centru de decizie
economic care dispune de mijloace umane i materiale pe care le combin n vederea
producerii de bunuri i servicii destinate vnzrii pe pia; i gestioneaz astfel resursele i
produsele nct s obin profit maxim, dar cu respectarea cerinelor dezvoltrii durabile care
impune restricii de natur ecologic.
ntruct n condiiile economiei de pia o mare parte din ntreprinderi au angajai, inclusiv
manageri, n special n cazul ntreprinderilor organizate ca societi are loc o anumit delimitare a
proprietii de organizarea i conducerea economic. Pentru activitile de conducere este necesar
11 Bressy Gilles , Cristian Konkuyt - conomie dentreprise, Ed. SIREY, Paris, 1998.
12 Ov. Nicolescu i colab. - Management, Bucureti, 1992

13 x x x Legea 133 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, M. Of. al Romniei, nr.349/23 iul.1999

10

o nalt calificare i specializare a angajailor manageri. Controlul activitii ntreprinderilor

organizate ca societi a cunoscut n ultimul deceniu abordri noi
Dup unii autori, o uniune de ntreprinderi, constituit sub o singur conducere i gestiune
financiar, este denumita firm comercial14.
Firma comercial poate s cuprind mai multe uniti (sucursale, filiale) care
presteaz activiti identice, localizate n diverse zone geografice sau filiale care fac afaceri de
genuri diferite n cadrul aceleai zone. Activitatea ntreprinderii genereaz dou categorii de
fluxuri:
a) intrri de factori de producie, al cror cost determin fluxurile de cheltuieli ale
ntreprinderii ctre agenii economici care furnizeaz aceti factori;
b) ieiri de bunuri, servicii etc., produse care sunt puse la dispoziia celorlali ageni
economici care, la rndul lor, genereaz fluxuri de venituri obinute n urma comercializrii
bunurilor respective.
Fluxurile de venituri i cheltuieli (cash-flow) trebuie s fie ntotdeauna pozitive pentru ca
ntreprinderea s poat supravieui i / sau s-i extind activitatea pe pia. Aceste grupuri de
fluxuri sunt prezentate grafic n figurile 2.1 i 2.2.

Fig.2.1. Fluxurile generate de activitatea ntreprinderii

Sursa: Preluare dup Jean Peyrelevade, conomie de l' entreprise, Fayard, Paris,1989.

Ca o celul de baz a economiei, ntreprinderea (firma) este veriga organizatoric unde se

desvrete fuziunea ntre factorii de producie (natur, munc i capital), n scopul producerii i
desfacerii de bunuri economice (produse, lucrri, servicii, informaii etc.) n structura, cantitatea i
calitatea impuse de cerinele pieei i obinerea unui profit. ntreprinderea suport costuri
corespunznd remunerrii factorilor de producie utilizai, care trebuie compensai prin rezultatele
produciei sale.
Deci, ntreprinderea trebuie n mod necesar s produc o valoare excedentar
costurilor sale. ntreprinderea se delimiteaz prin genul specific de activitate, prin conducerea i
gestiunea economic unic, prin unitatea sa financiar.

14 C. Brbulescu i colab. - "Economia i gestiunea ntreprinderii ", Editura economica, Bucuresti,1995.

11

Fig.2.2. Activitatea ntreprinderii

Sursa: Preluare dup J.L. le Moigne i D. Carr, Auto-organisation de l'entreprise, Les Editions d'Organisation, Paris,
1997

II.3. Mediul ntreprinderii

II.3.1. Conceptul i componentele mediului ntreprinderii
Ca agent economic, ntreprinderea (firma) i orienteaz i desfoar activitatea sub
impactul condiiilor concrete ale mediului su ambiant.
Noiunea de mediu ambiant este foarte complex, incluznd un ansamblu de factori
eterogeni de natur economic, social, politic, tiinifico-tehnic, juridic geografic,
demografic, factori naturali etc. ce acioneaz pe plan naional i internaional asupra
ntreprinderii, influennd puternic relaiile cu piaa i deciziile acesteia
n concepie macroeconomic, ntreprinderea este parte integrant a mediului ambiant, o
component economic a acestuia .
n condiiile actuale, mediul organizaiilor de orice natur se caracterizeaz printr-un
dinamism accentuat, printr-o cretere spectaculoas a frecvenei schimbrilor. ntre funciunile
ntreprinderii i factorii interni i externi exist o strnsa legtur (fig.2.3)
Analiza diferitelor circumstane existente i a efectelor acestora asupra economiei i
gestiunii ntreprinderii pune n eviden trei tipuri de mediu:
? mediu stabil unde schimbrile sunt rare, de mic amploare i uor previzibile;
? mediu schimbtor unde schimbrile sunt frecvente, de o amploare variat i n general
previzibile;
? mediu turbulent unde schimbrile sunt foarte frecvente, de amploare variat, cu
incidente profunde asupra activitii ntreprinderii i greu de anticipat.
12

Fig.2.3. ntreprinderea i factorii de mediu

Preluat dup Bressy Gilles, Cristian Konkuyt, 'economie d'entreprise, Ed. SIREY, Paris, 1998.

O analiz a componentelor mediului ambiant necesit ncadrarea acestora n micromediul i

macromediul ntreprinderii (fig.2.4).

Fig.2.4.Fluxurile ntreprindere mediu piee

Preluat dup C. Brbulescu (coordonator) Economia i gestiunea ntreprinderii, Ed. Economica, 1995.

13

A. MICROMEDIUL ntreprinderii cuprinde ansamblul componentelor cu care aceasta intr

n relaii directe, pe termen scurt. Dintre acestea fac parte:
a) Furnizorii de mrfuri. Acetia sunt reprezentai de diveri ageni economici care, n
baza relaiilor de vnzare-cumprare, asigur ntreprinderii resursele necesare de materii prime,
materiale, echipamente, maini etc. n contactarea acestor ageni de mediu, ntreprinderea trebuie s
dispun de informaii referitoare la dimensiunea i calitatea ofertei, preurile practicate, politicile
comerciale utilizate, cunoaterea unor aspecte referitoare la climatul intern al ntreprinderii
furnizoare (stabilitate economic, disciplin tehnologic etc.), alte informaii referitoare la factorii
perturbatori ai unei aprovizionri corespunztoare.
b) Prestatorii de servicii. Acetia sunt reprezentai de firme sau persoane particulare care
ofer o gam larg de servicii utile realizrii obiectului de activitate al ntreprinderii, cum sunt firme
de comer, de transport, ageniile de publicitate etc. Din aceast grup fac parte i prestatorii de
servicii bancare, ntlnii pe piaa financiar.
c ) Furnizorii forei de munc. Acetia cuprind unitile de nvmnt, oficiile de for de
munca, persoanele ce caut s ocupe un loc de munc .a. Capacitatea de a atrage, motiva i reine
resursele umane necesare producerii de bunuri competitive este o variabil important pentru orice
firm.
d) Clienii. n aceast categorie intr consumatorii, utilizatorii industriali, ntreprinderile
comerciale, ageniile guvernamentale .a., care alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i al
persoanelor individuale, crora le sunt oferite pentru consum bunurile produse de ntreprindere.
e) Concurenii. Aceasta component a unei economii de pia concurenial poate fi
reprezentat de firme sau persoane particulare care i disput aceleai categorii de clieni, iar n
situaii frecvente aceiai furnizori sau prestatori de servicii.
f) Organismele publice. Aceasta component este reprezentat de asociaiile profesionale,
asociaiile consumatorilor, mediile de informare n mas, organizaiile consumatorilor etc. n
aceasta component se integreaz i organele de stat (financiare, vamale, de justiie etc.) fa de care
ntreprinderea are obligaii legale.
B. MACROMEDIUL (MEGAMEDIUL) cuprinde ansamblul factorilor de ordin general, cu
aciune indirect i pe termen lung asupra activitii ntreprinderii. n general, printre componentele
macromediului ntreprinderii se numr:
a) Mediul demografic care se poate defini prin indicatori specifici, ca: numrul populaiei,
structura pe vrste i sex, dimensiunea medie a unei familii, repartizarea teritorial i pe medii
(urban/rural) etc. Analiza unor astfel de indicatori permite o evaluare corect a dimensiunilor cererii
poteniale a pieei ntreprinderii.
b) Mediul economic care este format din ansamblul elementelor care compun spaiul
economic n care acioneaz ntreprinderea, cum sunt: structura pe ramuri a economiei, nivelul de
dezvoltare pe ansamblu i pe fiecare ramur economic, gradul de ocupare a forei de munc,
situaia financiar-valutar etc.
c) Mediul tehnologic care implic ntreprinderea att ca beneficiar, ct i ca furnizor, n
principal prin intermediul pieei i se concretizeaz prin intermediul unor elemente specifice, cum
sunt: inveniile i inovaiile, mrimea i orientarea fondurilor destinate cercetrii-dezvoltrii,
asimilarea de produse noi i modernizarea produselor tradiionale, reglementari viznd eliminarea
sau restrngerea efectelor poluante ale unor tehnologii etc.
d) Mediul cultural care este format din elemente referitoare la sistemul de valori, obiceiuri,
tradiii, norme de convieuire etc. Ele pot influena, n anumite mprejurri, decisiv asupra
comportamentului consumatorilor, a segmentrii pieelor, a comunicrii ntreprinderii cu piaa.
e) Mediul politic este specific fiecrei ri. Acesta influeneaz activitatea ntreprinderii prin
componente, ca: structura societii, forele politice i raporturile dintre ele, gradul de implicare a
statului n economie, gradul de stabilitate a climatului politic intern, zonal, internaional etc. Mediul
politic poate deveni un factor stimulativ sau restrictiv, dup caz, al unor activiti de pia.
14

f) Mediul juridic este constituit din ansamblul reglementarilor prin care este vizat, direct
sau indirect, activitatea ntreprinderii.
g) Mediul natural (relief, clima etc.) influeneaz, ntr-o msur diferit, proiectarea,
organizarea i conducerea activitilor economice.
h) Mediul internaional poate avea o influen semnificativ asupra capacitii firmelor de
a conduce business-ul n afara granielor rii-mam. De exemplu, fluctuaiile dolarului comparativ
cu alte monede strine poate influena capacitatea unei firme de a concura pe pieele internaionale.
Mediul extern poate determina o multitudine de efecte asupra ntreprinderii, cum
sunt:
adoptarea de structuri organizatorice suple, adecvate frecvenei i complexitii
schimbrilor;
multiplicarea punctelor de contact ntre ntreprindere i mediul exterior, pentru sesizarea
operativ i corect a schimbrilor;
diferenierea modului de definire a atribuiilor n cadrul activitilor, n funcie de gradul de
afectare a acestora de schimbrile mediului;
sporirea importanei activitilor de prognoz (de anticipare ) a schimbrilor.
Conjunctura economic intern i extern n care acioneaz ntreprinderile este supus unui
proces intens de schimbare.
Conjunctura economic definete starea curent i concret a fenomenelor, proceselor i
evenimentelor specifice unei ramuri, unei economii naionale, economiei mondiale, n ansamblu.
Influenele complexe ale conjuncturii economice pot fi apreciate i urmrite prin intermediul unor
indicatori, ca: volumul, structura i dinamica cererii, resurselor, populaia activa i nivelul
omajului, exportul, rata dobnzii, rata inflaiei, balana de pli, balana comercial .a.
II.3.2. Relaiile complexe ntreprindere-pia
Principala component a mediului n care o firm apare att n calitate de productor
(ofertant), ct i de consumator (cumprtor) este piaa. Piaa mijlocete legaturile multiple ale
ntreprinderii cu mediul su (fig.2.5).

Fig.2.5. Relaia ntreprindere pia

n relaia complex ntreprindere-mediu n general, respectiv ntreprindere-pia n

particular, trebuie avute n vedere o serie de aspecte i msuri, cum ar fi:
a) Studiul pieei constituie premisa, punctul de plecare n activitatea ntreprinderii.
Mecanismul pieei reprezint pentru ntreprinderea modern terenul de confruntare a situaiei
prezente cu cea de perspectiv, sursa de idei pentru produsele noi sau pentru modernizarea celor
existente, mediul de testare a unor produse noi, a formelor i a metodelor noi de distribuie i
promovare a produselor. Informaiile referitoare la pia, la consumatorii actuali i poteniali, la
15

structura i caracteristicile canalelor de distribuie, la ntreprinderile concurente (gama produselor

ofertate, segmentele de consumatori etc.), la categoriile de preuri practicate etc., sunt absolut
necesare pentru fundamentarea deciziilor privind activitatea de aprovizionare - producie desfacere.
b) n fluxul aprovizionare producie - desfacere, primul stadiu (aprovizionarea) i
ultimul (desfacerea) reflect legtura ntreprinderii cu piaa.
c) Succesiunea logic n fundamentarea activitii ntreprinderii trebuie s fie:
desfacere - aprovizionare producie - desfacere. Iniial, trebuie s fie identificate cererile
nesatisfcute ale pieei (produse, servicii etc., cu cererea cert i desfacerea asigurat). Se va
fundamenta, deci, iniial planul de desfacere, apoi planul de aprovizionare i programele
corespunztoare de producie, care vor asigura realizarea programelor de desfacere.
n general, pentru a fi eficient, cercetarea de pia trebuie s rspund la ntrebri,
cum sunt:
? Ce piee ofer cele mai bune perspective pentru produsul respectiv?
? Ce modificri trebuie aduse produsului pentru a se vinde mai bine?
? Ce pre trebuie fixat pentru produsul respectiv?
? Ce venituri se obin prin exportul produsului? etc.
d) Orientarea activitii ntreprinderii ctre obiectivele prioritare, cum sunt: satisfacerea
n condiii superioare a nevoilor consumatorilor, prin produsele create i oferite, creterea eficienei
economice, pe baza sporirii vnzrilor totale i a profitului realizat pe fiecare produs.
Aceste obiective definesc scopul i nsi raiunea existenei ntreprinderii, iar realizarea lor
este n funcie de sporirea supleei, adaptabilitii i flexibilitii firmelor n raport cu mediul lor
ambiant. n acest context se impune promovarea unui management anticipativ, prevederea i
cunoaterea permanent a modificrilor n perspectiv ale pieei, identificarea strategiilor optime de
aciune. O firm bine condus trebuie s fie puternic polarizat ctre obiective care s contribuie la
mrirea solvabilitii, a cifrei de afaceri, a profitului, la meninerea i cucerirea de noi piee.
n condiiile actuale, sub raportul obiectivelor, ntreprinderea nu se poate reduce la un
organism simplu, avnd ca unic obiectiv maximizarea profitului. Ea este un organism
complex care se confrunt cu o multitudine de obiective contradictorii ce in de tactica i
strategia dezvoltrii i de satisfacerea intereselor proprietarilor i ale managerilor, interese
care pot fi uneori divergente. Firmele au astfel componente diferite i n funcie de numrul lor,
depinde puterea lor economic de a influena piaa.
Analiza concurenei i a factorilor de monopol nu poate gravita doar n jurul problemei
preului. Profitul nu poate fi considerat ca fiind singura motivaie n funcionarea mecanismului
economiei de pia, orict ar fi el de important.
Concurena const dintr-o multitudine de forme de comportament ce se manifest n
cadrul relaiilor dintre furnizori pentru captarea interesului unei clientele ct mai numeroase. Pentru
definirea acestor forme trebuie avute n vedere urmtoarele aspecte:
interesele i aspiraiile clientelei, innd seama de faptul c aceasta este eterogen.
Clientela, format din consumatori productivi i neproductivi, cu niveluri diferite de disponibiliti
financiare, creeaz segmente de pia difereniate.
libertatea de a aciona, interesele i aspiraiile productorilor, n calitate de ofertani.
Firmele acioneaz nu dup principiul primului impuls, ci pe baza unor scenarii strategice. Ele
caut s ndeplineasc interesele curente de asigurare a veniturilor cu cele viitoare de dezvoltare i
consolidare a poziiei lor pe pia, recurgnd pentru aceasta la un set diversificat de ci i metode.
existena n mediul economic a unor reglementri juridice , a unor reguli cutumiare i a
unei stri psihosociale care impun sau favorizeaz anumite aciuni sau comportamente din partea
agenilor economici .
n economia de pia concurena apare ca o necesitate obiectiv, face parte din
regulile de joc ale pieei.
Activitatea de pia a ntreprinderii este marcat de prezena ntreprinderilor concurente,
care i disput oportunitile oferite de aceleai piee.
16

n dubla lor ipostaz de cumprtori i vnztori, ntreprinderile i plaseaz competiia

dintre ele n dou planuri: pe de o parte i disputa furnizorii, prestatorii de servicii, disponibilitile
de for de munc etc., iar pe de alt parte i disput clienii, urmrindu-se obinerea celor mai
avantajoase condiii n asigurarea resurselor i n plasarea produselor proprii pe pia.
Competitivitatea unei firme este determinat, n principal, de trei mrimi caracteristice, aa
cum se arat n figura.2.6.

Fig.2.6. ntreprinderea i factorii de competitivitate

Preluat dup Gilles Bressy, Cristian Konkuyt, 'economie d'entreprise, Ed. SIREY, Paris,1998.

Ansamblul raporturilor de interaciune n care intr agenii economici n lupta pentru

asigurarea surselor de aprovizionare i a pieei de desfacere formeaz sistemul relaiilor de
concuren.
Gradul de intensificare a concurenei este impus de raportul cerere-ofert, de msura
echilibrrii acestuia, pe de o parte, i de raportul de fore n care se plaseaz pe pia agenii
economici, pe de alt parte.
n general, mijloacele i instrumentele utilizate n relaiile de concuren se pot delimita n
jurul celor patru piloni ai politicii de marketing, respectiv: produsul; preul; promovarea;
distribuia.
Concurena cea mai evident este direct i se manifest ntre ntreprinderile care apar pe
pia cu bunuri identice sau cu mici diferenieri, destinate satisfacerii acelorai game de nevoi. n
acest caz, diferenierea dintre concureni se realizeaz prin imaginea de marc, prin concurena
ntre mrci. Se poate manifesta i o concuren indirect, cnd ntreprinderile se adreseaz
acelorai nevoi sau unor nevoi diferite, prin oferta unei game variate de bunuri.
Fora competiiei i implicaiile ei asupra rezultatelor activitii ntreprinderii depind de
mrimea i poziia economic a celor care se confrunt.
Statul trebuie s se implice n asigurarea unui cadru i climat concurenial normal,
ceea ce presupune:
autonomia ntreprinderii;
libertatea de nfiinare a oricrui tip de ntreprindere;
promovarea celor mai rentabile produse din punct de vedere a intereselor fiecrei firme;
reglementari economico-financiare egale pentru toi agenii economici, indiferent de
forma de proprietate, mrime etc.;
formarea liber a preturilor;
stabilirea prin reglementri bugetare a obligaiilor fa de stat;
msuri pentru favorizarea participrii ntreprinderii pe piaa extern;
reglementri clare pentru sancionarea, prin instana judectoreasca, a firmelor
nerentabile etc.
Pentru Romnia, pe lng accelerarea privatizrii, o importan hotrtoare n formarea
economiei de pia funcionale care s fac fa presiunilor concureniale o are implicarea statului n
crearea sistemului instituional i elaborarea legislaiei complete privind piaa i dezvoltarea
ntreprinderilor private.
17

II.4. Tipologia ntreprinderilor

Economia de pia se caracterizeaz prin existena mai multor tipuri i forme de
ntreprinderi a cror coexisten asigur un grad ridicat de diversificare a economiei naionale,
valorificarea superioar a resurselor i stimularea iniiativelor private.
Mecanismul economic de pia din Romnia creeaz premisele i condiiile de funcionare a
unei mari varieti de ntreprinderi care se difereniaz dup proprietate, conducere, rspunderea
acionarilor (asociailor), domeniul de activitate, condiiile locale, forma juridic, mrime etc.
Tipologia ntreprinderilor reprezint practic o expresie a analizei (cercetrii) ntreprinderii
prin intermediul a diverse unghiuri de abordare (criterii). Criteriile de clasificare folosite sunt
variate, astfel:
1. Dup forma de proprietate, ntreprinderile economice sunt: private; publice; mixte.
ntreprinderea privat este o unitate de producie i economic al crei patrimoniu
aparine fie unei singure persoane fizice (individual), fie mai multora (asociaii, societi).
ntreprinderea public deine resurse ce aparin statului sau unor administraii publice
locale. Se mai numesc regii autonome sau regii publice.
ntreprinderea mixt este o unitate de producie al crei capital se formeaz pe baza
participrii unor proprietari individuali (sau asociai) privai i a diferitelor ntreprinderi publice.
2. Dup forma juridic de organizare, pot fi:
societi comerciale;
- societi de persoane, organizate sub forma de: societi n nume colectiv ; societi
n comandit simpl.
societi de capital, care se pot organiza n: societi n comandit pe aciuni; societi pe
aciuni; societi cu rspundere limitat.
regii autonome.
3. Dup ramura n care funcioneaz, ntreprinderile pot fi: industriale; agricole; de
construcii; de transporturi; de comer; de servicii.
4. Dup tipul produselor realizate se deosebesc: ntreprinderi care produc bunuri materiale
sau produc servicii, etc.
5. Dup factorul de producie predominant , se deosebesc:
ntreprinderi care folosesc predominant munca vie;
ntreprinderi care folosesc predominant capitalul fix;
ntreprinderi care folosesc predominant capitalul circulant.
6. Dup mrime, pot fi : ntreprinderi mici, mijlocii i mari. ncadrarea ntr-una din aceste
categorii se face dup cifra de afaceri, numrul de salariai, volumul capitalului.
7. Dup apropierea de sursele de aprovizionare i / sau de pieele de desfacere, pot fi:
ntreprinderi care depind de pieele de aprovizionare cu materii prime (energie, materii
prime agricole);
ntreprinderi dependente de un anumit loc (exploatri miniere, antiere navale etc.);
ntreprinderile care depind de pieele de desfacere (care produc produse agricole perisabile
etc.).
8. Dup mobilitate, pot fi: ntreprinderi cu poziie fix, respectiv legate de bogiile
subsolului sau legate de folosirea pmntului; ntreprinderi parial fixe (zootehnie, forestiere, etc.);
ntreprinderi cu mobilitate relativ mare (industria uoar, alte ntreprinderi industriale i de
servicii).
9. n funcie de apartenena naional, pot fi:
ntreprinderi naionale, al cror patrimoniu se afl n proprietatea unei persoane fizice sau
juridice din ara respectiv;
ntreprinderi multinaionale, ale cror subdiviziuni organizatorice i desfoar activitatea
n dou s-au mai multe ri; aceste ntreprinderi se afl n proprietatea unui grup economic privat
18

sau cu caracter internaional;

ntreprinderi mixte sau ntreprinderi organizate sub form de joint-venture, care se
caracterizeaz prin participarea cu capital n proporii diferite a unor persoane fizice sau juridice din
ri diferite. Ctigurile obinute sunt mprite n funcie de contribuia fiecrei firme la constituirea
capitalului ntreprinderii respective.
Clasificarea ntreprinderilor de Romnia dup forma de proprietate, dup domeniile de
activitate i organizarea juridica poate fi urmrita n figura 2.7.

Fig. 2.7. Clasificarea ntreprinderilor dup proprietate i organizare

Cuvinte i expresii cheie:

ntreprinderea celula de baz a societii;
ntreprinderea unitate economic i de producie;
ntreprinderea ca organizaie;
ntreprinderea ca centru de decizie;
autonomia decizional;
principiul maximizrii profitului;
firma comercial;
fluxuri de venituri i cheltuieli;
mediul ambiant al ntreprinderii;
micromediul ntreprinderii;
macromediul ntreprinderii;
competitivitatea firmei;
19

 tipologia ntreprinderilor.
ntrebri:
1. Cum a evoluat istoric conceptul de ntreprindere?
2. Care sunt principalele caracteristici ale ntreprinderii n economia de pia?
3. Ce se nelege prin ntreprindere ca subiect al gestiunii economice?
4. Care sunt principiile care stau la baza ntreprinderii economice libere?
5. Definii ntreprinderea modern.
6. n ce const conceptul de mediu ambiant al ntreprinderii?
7. n ce constau relaiile ntreprindere-pia?
8. Ce nelegei prin competitivitatea firmei?
9. Care este tipologia ntreprinderilor n Romnia?

20

Capitolul III
NTREPRINDEREA SISTEM ECONOMIC DESCHIS, DINAMIC I
COMPLEX
III.1. Abordarea sistemic a ntreprinderii
n investigarea problematicii complexe a ntreprinderii, se extinde tot mai mult abordarea
sistemic, avnd la baz teoria general a sistemelor. Numeroase lucrri 15 clarific i dezvolt
noiunile de baz ale ntreprinderii prin prisma teoriei sistemelor.
Sistemul este un ansamblu de elemente n interaciunea lor dinamic, organizat n
vederea realizrii unui scop.
Pentru a descrie un sistem este necesar s se neleag aspectul su structural, adic
organizarea sa ntr-un anumit spaiu i aspectul funcional, adic organizarea i funcionarea n timp
a elementelor sale componente.
Ca organism economico-social, ntreprinderea are o structur sistemic, n care
diferitele sale componente se condiioneaz reciproc. Totalitatea elementelor componente, n
interaciunea lor, constituie mecanismul de funcionare al ntreprinderii. Funcionarea acestui
mecanism se desfoar sub aciunea factorilor de mediu intern i extern i se manifest ntr-o mare
diversitate de forme.
Concepia sistemic privind ntreprinderea este un mod de a privi, a gndi i a nelege
procesele economice care au loc n cadrul ei n interaciune cu conducerea acesteia. Abordarea
sistemic permite formarea unei viziuni largi, cuprinztoare asupra funcionrii acestui organism
complex i dinamic care este ntreprinderea. Totodat, aplicarea teoriei generale a sistemelor la
sistemele economice n general i la ntreprindere ca sistem, n special, conduce la identificarea
unor noi ci de analiz, permind formularea unor soluii, decizii perfecionate, care s conduc la
realizarea scopurilor propuse.
Teoria general a sistemelor consider fenomenele i procesele economice ca sistem,
adic un ansamblu organizat de elemente interdependente, aflate n interaciune activ sau
numai potenial.
Un sistem se definete prin urmtoarele noiuni:
- obiectele (elementele) sistemului, entiti materiale sau abstracte ce constituie
componenta constructiv a sistemului (statica sistemului);
- proprietile obiectelor;
- relaiile, raporturile dintre elementele (dinamica sistemului).
Reuniunea elementelor ntr-un ansamblu, mpreun cu relaiile dintre ele, formeaz
structura sistemului. Structura unui sistem este o caracteristic relativ stabil a acestuia. Practica
economic a dovedit c legturile dintre elementele componente ale sistemului ntreprindere fac ca
aciunea unora s se reflecte asupra altora i, implicit, asupra ntregului constituit de ntreprindere.
De exemplu, perturbaiile care pot s apar n aprovizionarea cu materii prime afecteaz ritmicitatea
produciei, iar aceasta are consecine asupra veniturilor realizate de ntreprindere. Rezult c
sistemul se manifest ca o entitate distinct, ca un ntreg.
ntreprinderea abordat ca sistem complex are o serie de caracteristici care-i asigur o
funcionalitate specific. n figura 3.1. poate fi urmrit complexitatea sistemului ntreprindere.
Abordarea ntreprinderii pe baza principiilor teoriei sistemelor i ciberneticii impune luarea
n considerare att a ntreprinderii ca ansamblu unitar, ct i a fiecreia dintre componente, n
interdependenta i aciunea lor. Abordarea sistematic a ntreprinderii const n prioritatea acordat
ntregului, respectiv ntreprinderii fa de elementele sale componente, subuniti structurale i
15 M. Dumitrescu, Organizarea structurala a ntreprinderilor, Ed. tiinifica, 1969; C. Russu, Organizarea structural-informa ional a ntreprinderii, Ed. Politica, 1978; O. Nicolescu i colab., Management,
Ed. Didactica i Pedagogica, 1992; E. Mihuleac, Bazele managementului, Ed. Tempus, 1994 s.a.

21

funcionale i studierii conexiunilor dintre elementele componente n dinamica i complexitatea lor.

Fig. 3.1. Complexitatea sistemului ntreprindere

Sistemul poate fi definit, de:

mulimea elementelor sale;
mulimea conexiunilor interne i externe;
intrrile i ieirile din sistem;
finalitatea sistemului;
comportarea i capacitatea de funcionare a sistemului.

III.2. Caracteristicile sistemului ntreprindere

Sistemul ntreprindere prezint o serie de caracteristici care trebuie avute n vedere
pentru a-i asigura funcionalitatea; acestea sunt:
a) ntreprinderea este un sistem social, ntruct n cadrul acesteia o component esenial
sunt oamenii (conductori i executani) care acioneaz asupra celorlalte componente (resurse
materiale, energie, capaciti de producie, informaii) pentru a realiza obiectivele propuse; n ultim
instan, finalitatea sistemului este creterea bogiei;
b) ntreprinderea este un sistem economic, deoarece reunete resurse de diferite tipuri
urmrind valorificarea lor optim (sistem cu raionalitate);
c) ntreprinderea este un sistem deschis, n sensul c are schimburi permanente cu mediul
(de unde i procur inputurile i unde i externalizeaz outputurile). n figura 3.2 se prezint
ntreprinderea ca sistem deschis;
d) ntreprinderea este un sistem organic adaptiv, n permanent legtur cu mediul de
care este influenat, dar pe care l i influeneaz, fapt care determin modificarea parametrilor
sistemului. Un sistem ai crui parametri sunt variabili ca rspuns la condiiile mediului este un
sistem adaptiv;
e) ntreprinderea este un sistem dinamic, deoarece i modific starea n timp;
f) ntreprinderea este un sistem complex, reunind un mare numr de elemente, subsisteme,
pri cu funcii bine precizate;
g) ntreprinderea este un sistem cu comportament finalist, cu echifinalitate;
22

Fig.3.2. ntreprinderea sistem deschis

Sursa : M. Darbelet i J.M. Lauginie, conomie de l' entreprise, Les ditions Foucher, Paris, 1995.

h) ntreprinderea este un sistem relativ stabil. Dac o perturbaie a mediului a produs

variaia unor parametri, ntreprinderea reacioneaz pentru a conduce evoluia n regim staionar. n
acest scop, n cadrul sistemului ntreprindere identificm un subsistem specific (subsistemul
conductor) avnd rolul de a pune n practic msurile corective care s permit atingerea regimului
staionar, a stabilitii. Obiectivul subsistemului conductor este reglarea sistemului i asigurarea
funcionalitii optime. Dispersia activitilor (uneori chiar i a componentelor sistemului) n
teritoriu, ca i complexitatea proceselor care au loc, fac ca reglarea s se desfoare n condiii
grele, uneori chiar n lipsa unor informaii pertinente;
i) ntreprinderea este un sistem supus proceselor entropice, sub aciunea crora se
manifest tendina de dezorganizare. Activitatea de conducere constituie fora care contrabalanseaz
aceasta tendin, asigurnd stabilitatea dinamic a ntreprinderii;
j) ntreprinderea este un sistem probabilist (stochastic) datorit aciunii factorilor aleatori
care tind s perturbe echilibrul. Meninerea stabilitii, prentmpinarea i anihilarea factorilor
perturbatori, evitarea tendinelor entropice necesit din partea conducerii intervenii reglatoare
active i permanente;
k) ntreprinderea este un sistem cu autonvare (se nva n procesul de desfurare a
activitilor economice i sociale);
l) ntreprinderea este un sistem cibernetic. Culegerea informaiilor despre ieirea
sistemului i utilizarea lor pentru corectarea intrrii (feed-back, conexiune invers) este
caracteristic sistemelor cibernetice. ndeplinirea obiectivelor necesit asigurarea permanent a
intrrilor prestabilite (cantitativ i calitativ), corelarea acestora cu procesele tehnologice, urmrirea
transformrilor pe care le sufer intrrile, compararea rezultatelor cu obiectivele;
m) ntreprinderea este un sistem autoreglabil i autoorganizabil. ntreprinderea este un
sistem autoreglabil i autoorganizabil n care coexist dou tipuri de activiti: o activitate tehnicoproductiv i o activitate de conducere. Caracterul de sistem autoreglabil i autoorganizabil are la
baz conceptul de retroaciune sau de conexiune invers (feed-back), care presupune capacitatea
sistemului de a-i modifica intrrile i starea sa, n raport cu modul n care ieirile rspund comenzii
23

sociale. n acest context, ntreprinderea abordat n viziune sistemic este format dintr-un sistem
reglat sau condus (S), n care au loc procese tehnice i biologice de transformare a factorilor de
producie n produse finite conform obiectivelor propuse iniial, i un sistem reglator sau
conductor (R), care are rolul de a asigura funcionarea sistemului reglat, n limitele parametrilor
tehnici, organizatorici i structurali pentru atingerea finalitii, concretizat n cererea de produse pe
piaa produselor (P). Sistemul reglator se justific prin aciunea permanent asupra factorilor
entropici perturbatori i i concretizeaz activitatea n procesul decizional. Retroaciunea sau
conexiunea invers (X) se manifest att la nivelul ntreprinderii considerat ca sistem, ct i la
nivelul subdiviziunilor organizatorice, ca subsisteme. Fiecare subsistem i are intrrile i ieirile
proprii. Ieirile dintr-un subsistem constituie intrri n cadrul subsistemului urmtor (fig. 3.3.)

Fig. 3.3.: Schema bloc a sistemului ntreprinderii, n care:

S sistem reglat (condus);
R sistem reglator (conductor);
X intrrile n sistem;
Y ieirile din sistem;
X mrimea de reglare.

Funcionalitatea ntreprinderii ca sistem este dat de transmitan (T), care se determin

ca raport ntre ieirile (Y) i intrrile (X) sistemului:
Y
T=
X
Transmitana poate fi exprimat fizic (T<1) i valoric (T>1). Transmitana fizic poate este
subunitar deoarece intrrile de resurse alocate sunt, de regul, inferioare outputurilor obinute.
Transmitana valoric a sistemului trebuie s fie supraunitar pentru ca acesta s fie funcional,
respectiv cifra de afaceri s fie mai mare dect costurile i s se obin un nivel ct mai ridicat al
profitului.

III.3. Subsistemele componente ale sistemului ntreprindere

Conform axiomelor lui Churchman rezult c putem construi sistemul ntreprindere pornind
de la subsistemele componente. O larg utilizare n domeniul organizrii i conducerii are
structurarea ntreprinderii ca un dublet obiect condus conducere. Sunt puse astfel n eviden dou
subsisteme ale sistemului ntreprindere: subsistemul condus i subsistemul conductor.
Fiecare din cele dou subsisteme se structureaz, la rndul lor, n alte elemente componente.
Subsistemul condus sau efectoriu se compune din: loc de munc, atelier, secie,
compartimente funcionale (planificare, lansare, urmrirea produciei, aprovizionare, desfacere,
personal etc.). Fiecare dintre acestea pot fi considerate ca sisteme, dat fiind caracterul deschis al
sistemelor. Ele vor fi, deci, formate din alte componente specifice, descompunerea mergnd pn la
element, care constituie unitatea structural ce nu mai poate fi descompus (postul).
Subsistemul conductor se structureaz n conducere strategic, conducere tactic i
24

conducere operativ, astfel nct s se realizeze funciile conducerii (previziune, organizare,

coordonare, comand i control). Realizarea funciilor conducerii implic un ansamblu de metode i
procese intelectuale, tehnice i economico-financiare prin care decizia (comand) se transform n
aciune. Din analiza proceselor de conducere rezult c principalele activiti, operaiuni i procedee
implicate n conducerea tiinific a sistemului ntreprindere pot fi etapizate, astfel: reflecie decizie, decizie - aciune, aciune - rezultate.
Abordarea sistematic permite, de fapt, modelarea realitii obiective complexe reprezentat
de ntreprindere, prin abstractizarea funcionrii ei. Astfel, un prim model al sistemului
ntreprindere pornete de la structurarea pe cele dou subsisteme amintite anterior i este
prezentat schematic n fig. 3.4.

Fig. 3.4. ntreprinderea ca dublet obiect condus-conducere

Un alt model al sistemului ntreprindere, subsistemul condus (structural-organizatoric) i

subsistemul conductor, pornete de la identificarea activitilor prin care acesta i exercit
funciile sale i i realizeaz finalitatea ca sistem. n fig. 3.5. se prezint modelul sistemului
ntreprindere care surprinde structura funcional a acestuia.

Fig. 3.5. Model structural al sistemului ntreprindere

Abordarea sistemic permite economistului s neleag exact necesitatea conducerii,

25

coordonrii prilor (subsistemelor), astfel nct fiecare dintre acestea s contribuie la realizarea
finalitii ntregului sistem care este ntreprinderea. Dup cum s-a observat, ntre subsisteme se
stabilesc legturi, conexiuni care conduc la organizarea prilor ntr-un ntreg. De cele mai multe
ori, aceast organizare apare ca o structur ierarhizat care asigur circulaia informaiei necesare
conducerii ntregului sistem.
Cuvinte i expresii cheie:
teoria sistemelor;
sistemul ntreprindere;
ntreprinderea-organism economic i social;
adaptabilitatea ntreprinderii;
sistem autoreglabil i autoorganizabil;
sistem reglat i sistem reglator;
feed-back;
transmitana sistemului ntreprindere;
ntreprinderea ca dublet obiect condus-conducere;
modelul structural al sistemului ntreprindere.
ntrebri:
1. Prin ce se caracterizeaz ntreprinderea ca un organism economico-social unitar?
2. Care sunt principalele trsturi ale unei ntreprinderi abordat n concepie sistemic?
3. Definii i comentai conceptul de funcionalitate (transmitan) a sistemului ntreprindere.
4. Care sunt caracteristicile sistemului ntreprindere?
5. Care sunt subsistemele componente ale ntreprinderii?

26

Capitolul IV
ORGANIZAREA STRUCTURAL A NTREPRINDERII
IV.1. Conceptul de structur a ntreprinderii
ntreprinderea, ca celul de baz a economiei, tinde s se organizeze n vederea atingerii
scopului pentru care a fost creat, aceasta urmrind supravieuirea i dezvoltarea sa. Pentru a
realiza acest scop ntreprinderea trebuie s desfoare o activitate eficient, ceea ce impune o
continu adaptare, restructurare i definire a locului i rolului tuturor elementelor care o compun n
procesul de organizare.
Organizarea ntreprinderii are dou cerine principale: o cerin ine de asigurarea
desfurrii diviziunii muncii i alt cerin ine de coordonarea sarcinilor care trebuie s fie
ndeplinite de ctre membrii si.
Din punct de vedere static, a organiza nseamn a stabili o ordine, o ierarhizare a
personalului care compune ntreprinderea i ordonarea modului de desfurare a muncii acestuia.
Din punct de vedere dinamic, a organiza nseamn a studia modul de funcionare a
ntreprinderii, a analiza felul n care sunt puse n micare mijloacele de care dispune pentru a atinge
obiectivele pe care aceasta i le fixeaz.
Folosirea eficient a resurselor depinde de cadrul organizaional creat n fiecare
ntreprindere. Problema fundamental a organizrii const n meninerea stabilitii interne a
ntreprinderii, printr-o continu adaptare a structurilor acesteia la exigenele pieei
concureniale. Acest proces dinamic se realizeaz n dou planuri: n primul plan se stabilete
cadrul structural de ansamblu, prin care se proiecteaz structurile organizatorice i de conducere,
concomitent cu stabilirea structurii de producie; n planul al doilea se organizeaz diferitele
componente ale sistemului tehnico-productiv i economico-social (alocarea resurselor i organizarea
folosirii lor eficiente, organizarea sistemului de producie, gestionarea produciei i a vnzrilor,
gestiunea financiar etc.)
Dup H.Mintzberg, structura este osatura organizrii, este maniera n care sunt
repartizate sarcinile i responsabilitile16.

IV.2. Structura organizatoric - expresie a organizrii ntreprinderii

Structura unei organizaii poate fi definit ca o sum total a mijloacelor utilizate pentru a
repartiza sarcinile diferite i pentru a asigura coordonarea necesar ntre acestea.
Structura general a ntreprinderii cuprinde structura organizatoric i structura
socio-cultural
1. Structura organizatoric. Dup C. Brbulescu i colab., structura organizatoric este
definit ca reprezentnd ansamblul persoanelor, subdiviziunilor organizatorice i a relaiilor dintre
acestea, orientate spre realizarea obiectivelor prestabilite ale ntreprinderii17.
Structura organizatoric este format din structura funcional i structura operaional:
a. Structura funcional (vertical) corespunde coordonrii pe vertical a sarcinilor i
cuprinde:
postul, atribuit unei persoane angajate;
funcia, reprezentat de sarcinile angajatului;
compartimentul, care este o subunitate organizatoric aflat sub aceeai autoritate
ierarhic.
Coordonarea sarcinilor i ierarhizarea diferitelor persoane corespunde structurii verticale a
16 H.Mintzberg - Structure et dinamique des organizations. Ed. Organisation, Paris, 1982.
17 C.Barbulescu, T.Gavrila, F.Badea, V.Lefter, F.Prvu, E.Fransua - Economia i gestiunea ntreprinderii, Ed. Economica, 1995.

27

ntreprinderii i reprezint sistemul de comand al organizrii. Aceast structur se realizeaz

n funcie de tipurile de decizii care se iau la diferite niveluri ale piramidei ierarhice.
Se pot disting patru niveluri ierarhice, n funcie de amploarea deciziei i de orizontul de
timp pe care-l implic:
nivelul strategic, unde se iau deciziile care angajeaz ntreprinderea pe termen lung;
nivelul tactic, care definete drumul de urmat pentru a atinge obiectivele fixate anterior;
nivelul operaional, care definete pe termen scurt atingerea obiectivelor de mai sus;
nivelul de execuie, unde se realizeaz activitile de producie implicate pentru realizarea
obiectivelor stabilite.
b. Structura operaional (orizontal), care corespunde diviziunii muncii pe orizontal i
cuprinde funciunile ntreprinderii. Structura orizontal asigur organizarea ntreprinderii n raport
de omogenitatea i complexitatea activitii, pe baza a dou criterii de specializare:
n cazul cnd produsele vndute i pieele sunt relativ asemntoare, activitile se
organizeaz pe marile funciuni ale ntreprinderii;
n cazul n care produsele i pieele sunt foarte eterogene, mprirea activitilor pe
funciuni se face dup gruparea produselor i a pieelor.
2. Structura socio-cultural a ntreprinderii reflect identitatea ntreprinderii, modul n
care aceasta este perceput n mediul su i pe care-l poate influena prin aciunile de comunicare i
relaiile publice. Imaginea ntreprinderii se formeaz prin politicile de relaii publice. La
formarea acesteia contribuie ntregul sistem de valori al ntreprinderii, format din ansamblul
regulilor acceptate de ctre angajai. De-a lungul timpului se formeaz cultura ntreprinderii care
se exprim prin ansamblul de cunotine, de valori i comportamente de care dispun membrii
acesteia. Dintre manifestrile culturii ntreprinderii fac parte: simbolurile (etichetele), stilul
arhitectonic, stilul vestimentar, unele elemente ce in de vocabularul ntreprinderii, modaliti
speciale de transmitere a unor valori i comportamente ctre generaiile viitoare etc. Cultura
ntreprinderii are un important rol n procesul de gestiune. O cultur puternic are valori numeroase
i acceptate de personalul su, ceea ce poate deveni un factor de motivaie profesional i de bun
gestiune.
Funcionarea ntreprinderii ca sistem tehnico-productiv necesit un cadru de reglare a
relaiilor care se stabilesc ntre diferite subsisteme. Acest cadru se realizeaz prin intermediul
structurii organizatorice. Orice structur organizatoric este o ierarhie, difereniat dup mai
multe criterii: criteriul (felul) produsului; criteriul funcional; criteriul geografic; criteriul numeric.
Organizarea ca proces operaional prin care se precizeaz i se delimiteaz
responsabilitile, atribuiile, sarcinile concrete necesare realizrii scopului stabilit, precum i a
relaiilor dintre compartimentele i persoanele ce ndeplinesc atribuii, vizeaz structura de
producie i concepie i organizarea activitilor ce in de funciunile ntreprinderii.
Structura de producie i concepie este definit prin componenta verigilor de producie,
control i cercetare i legturile ntre acestea. Verigile de producie se regsesc n cadrul unei
structuri organizatorice sub form de: uzine, fabrici, secii, ateliere, laboratoare etc., fr
personalitate juridic. Veriga de baz a unei structuri de producie i concepie este secia de
producie. Verigile de producie cuprind: secii de baz, secii auxiliare, secii de service, secii
anexe, ateliere etc. Veriga primar a structurii de producie i concepie este locul de munc,
reprezentat de o anumit suprafa de producie nzestrat cu mijloace de producie specifice pentru
operaii executate de un lucrtor sau grup.
Baza organizrii structurale const dintr-o bunacunoatere a direciilor i ritmului de
dezvoltare a ntreprinderii, a obiectivelor de realizat, a nevoilor de resurse umane, materiale i
financiare, interne i atrase.
Direciile i ritmul de dezvoltare a ntreprinderii exprim ntr-o form sintetic direcia i
ritmul de dezvoltare a tuturor domeniilor de activitate, ncepnd cu producia i terminnd cu
gestiunea personalului. n dimensionarea proporiilor i ritmului dezvoltrii se ine seama de
variatele conexiuni pe care ntreprinderea le are cu mediul (n cadrul ramurii, ct i n cadrul
economiei naionale), conexiuni cu caracter de subordonare sau de colaborare. Aciunea este
28

deosebit de complex, sprijinindu-se nu numai pe informaiile de care dispune ntreprinderea, ci,

mai ales, pe informaiile oferite de macro-sistem, informaii care adesea joac rolul de restricii,
deoarece exprim interesele generale ale societii. Definirea direciei i ritmului de dezvoltare a
ntreprinderii presupune fixarea obiectivelor de realizat, care se pot concretiza n:
asigurarea executrii integrale i ritmice a obiectivelor privind folosirea capacitilor de
producie i perfecionarea proceselor tehnologice;
finalizarea activitii trebuie s fie caracterizat i de un nalt nivel de eficien a folosirii
resurselor, nivel dimensionat n funcie de modul de dezvoltare a bazei materiale.
Atingerea obiectivelor fixate reclam determinarea nevoilor de resurse de munc, materiale
i financiare i, mai ales, raionala utilizare a acestor resurse. Folosirea diferitelor resurse pentru
atingerea obiectivelor fixate se nfptuiete prin organizarea activitii pe baza principiului
autogestiunii.
Prin elaborarea direciei de dezvoltare se determin civa parametri eseniali ai elaborrii
ulterioare a structurii organizatorice i anume: locul ntreprinderii n complexul macroeconomic
naional, precizarea problemelor specifice ntreprinderii, elaborarea variantelor principale de
dezvoltare i alegerea soluiilor optime.
Fixarea obiectivelor de atins i a liniei generale de dezvoltare are n vedere trei aspecte
importante i anume:
aspectul economic, se refer la utilizarea deplin a resurselor;
aspectul dinamic, impus de necesitatea asigurrii circulaiei rapide a informaiilor ntre
toate nivelurile de dispoziie i execuie;
aspectul democratic, se refer la asigurarea participrii personalului la luarea deciziilor.
n procesul de organizare se stabilesc principalele categorii de activiti necesare pentru a
realiza obiectivele propuse. Rezultatul organizrii l reprezint funciile, activitile, atribuiile
i sarcinile. Organizarea este mijloc, nu scop, este parte dintr-un ntreg.
Organizarea reunete modalitile de elaborare, adaptare i introducere de noi concepte i
tehnici cu caracter organizatoric; este un proces de diviziune a muncii, de precizare a atribuiilor i
sarcinilor ce revin oamenilor att n munca de execuie, ct i n cea de conducere.
Organizarea creeaz structurile, formele cooperrii ntre verigile de producie. Spiritul
de organizare se asociaz cu ordinea, observarea legturilor dintre oameni i bunuri, stabilirea unor
reguli de munc. ntre organizare i dirijare exist o strns legtur, organizarea se refer la
pregtirea aciunilor dup un plan riguros, dirijarea nseamn s se asigure o concordan ct mai
deplin ntre scopul urmrit i aciunea real a obiectului condus. Organizarea are un rol
catalizator, stabilind msurile organizatorice ce vizeaz eficiena n realizarea obiectivelor.
Organizarea are ca scop utilizarea raional a resurselor, permind o mai bun comunicare i
nelegere n munc.
Se distinge organizarea procesual i organizarea structural.
Organizarea procesual presupune stabilirea categoriilor de munc i a proceselor
necesare realizrii obiectivelor fundamentale (activiti, atribuii, sarcini, operaii). Organizarea
structural const n gruparea funciilor, atribuiilor, sarcinilor i repartizarea lor pe oameni n
vederea realizrii obiectivelor. De fapt, organizarea structural este o organizare formal. Exist
i o organizare informal care semnific ansamblul de interaciuni umane cu caracter organizatoric
care apar spontan i natural, elementul de baz fiind grupul de oameni.
n executarea atribuiilor de organizare, managerii folosesc structura organizatoric i
sistemul informaional n relaia lor reciproc.
Structura organizatoric integreaz ntr-un ansamblu unitar elemente umane,
compartimente, relaii i scheme. O ntreprindere are mai multe structuri , respectiv:
structura compartimentelor ntreprinderii;
structura de producie i sortimental;
structura procesului de producie;
structura organizrii produciei;
structura activelor fixe i circulante;
29

 structura uman;
structura organizrii conducerii;
structura de proprietate;
structura sistemului informaional etc.
Compartimentele pe baza crora se identific conceptual i n detaliu o structur
organizatoric sunt cuprinse n organigrama ntreprinderii.
Organigrama este o reprezentare schematic formal a structurii ntreprinderii care d o
imagine exact a diviziunii muncii i indic ce posturi exist, cum sunt grupate pe compartimente i
sectoare, cum circul informaia ntre ele (fig.4.1.).

Fig.4.1. Organigrama unei ntreprinderi cu servicii funcionale

Formalizarea organizrii ntreprinderii necesit elaborarea a dou lucrri necesare

desfurrii normale a activitii personalului:
1. Regulamentul de organizare i funcionare, care cuprinde: date de identificare;
obiectivele ntreprinderii; sarcinile angajailor; atribuiile organelor de conducere; atribuiile
compartimentelor funcionale etc.
2. Fia postului. Postul este elementul de baz al oricrei structuri organizatorice. Postul
stabilete obiectivele, sarcinile, competenele i responsabilitile fiecrui angajat. Competenele au
o natur formal (stabilit pe baza unei anumite ierarhii) i o natur funcional (profesional). n
definirea unui post un rol important revine stabilirii corecte a responsabilitii i ca urmare
asumarea acestora n cunotin de cauz, ca baz a motivaiei personalului.

IV.3. Funciunile ntreprinderii

Un pas important n organizarea ntreprinderii const n regruparea activitilor care au
acelai scop, n vederea desfurrii normale a ciclului productiv. Aceast regrupare se face pe
funciuni ce definesc funciile sistemului productiv al ntreprinderii.
n virtutea autonomiei gestionare pe care o are ntreprinderea, aceasta i construiete o
structur orizontal specific produselor pe care le obine i pieelor pe care le vinde sau de pe
care se aprovizioneaz cu resurse.
Funciunile ntreprinderii, ca i funciile (atributele) conducerii sunt elementele eseniale ale
organizrii structurale i cunoaterea lor temeinic este deosebit de important pentru nelegerea
structurii ntreprinderii.
Domeniile concrete n care se exercit autoritatea formeaz funciunile ntreprinderii,
fiecare funciune referindu-se la gruparea unor activiti omogene specializate.
Funciunile fiind inerente coninutului definitoriu al ntreprinderii se regsesc n toate
tipurile de uniti, indiferent de nivelul de organizare i de ramura economiei creia i aparin:
ntreprindere, holding, sau grup de ntreprinderi aparintoare industriei, agriculturii, construciilor,
transporturilor, comerului etc. Ceea ce difereniaz funciunile diferitelor tipuri de uniti este
30

numai proporia diferit n care se dezvolt acestea.

Modul n care au fost delimitate funciunile de baz ale ntreprinderii ntrunete acordul
multor specialiti din ar i strintate. Dup O. Nicolescu i colab., funciunea ntreprinderii
este o component a organizrii procesuale, un ansamblu de activiti omogene i / sau
complementare, desfurate de personalul de o anumit specialitate, folosind metode i tehnici
specifice, cu scopul realizrii obiectivelor stabilite18.
n cadrul ntreprinderii nu toate funciunile au aceeai intensitate de manifestare n fiecare
etap de dezvoltare a acesteia. Dar realizarea obiectivelor stabilite pentru o perioad n cadrul
ntreprinderii depinde de manifestarea n strns interdependen a tuturor funciunilor acesteia, cu
intensiti diferite n etape diferite de dezvoltare a ntreprinderii, n funcie de etapa de dezvoltare i
de nivelul obiectivelor stabilite.
O analiz cuprinztoare a domeniilor de activitate ale unei ntreprinderi, n condiiile
gruprii pe baza legturilor directe de influen a unor activiti colaterale sau a unor activiti care
trebuie s se regseasc n mod obligatoriu n cadrul fiecrui domeniu astfel delimitat, conduce la
urmtoarele funciuni de baza ale ntreprinderii:
1. Funciunea de cercetare-dezvoltare;
2. Funciunea de producie;
3. Funciunea comercial;
4. Funciunea financiar-contabil;
5. Funciunea de personal.
n orice ntreprindere economic, indiferent de mrime, cu activitate simpl sau complex,
se regsesc aceste forme de activitate, dar au ponderi diferite n dependena de specificul activitii
ntreprinderii i de ali factori de influen.
IV.3.1. Funciunea de cercetare-dezvoltare
Funciunea de cercetare-dezvoltare cuprinde activiti care se desfoar n cadrul
ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor n domeniul obinerii de produse noi i a
transformrii conceptelor tiinifice n produse sau servicii utilizate pentru dezvoltarea
viitoare.
Funciunea de cercetare-dezvoltare se regsete n activitile de elaborare a planului
strategic, activiti de concepie (proiectare i cercetare a produselor, inclusiv punerea la punct a
tehnologiei pentru produsele noi, verificarea n laborator a comportrii lor i experimentarea
diverselor soluii constructive n atelierele de prototipuri sau n staiile pilot). Din acelai domeniu
fac parte i activitile care se refer la controlul tehnic de calitate al produselor care poate i trebuie
sa aib o influen activ asupra concepiei de viitor privitoare la produse. Tot din domeniul acestei
funciuni fac parte i aciunile privind organizarea produciei i a muncii, dezvoltarea de ansamblu a
ntreprinderii, creterea capacitii de producie, utilarea ntreprinderii corespunztor necesitailor de
fabricaie a noilor produse etc.
Funciunea de cercetare-dezvoltare are un caracter complex, prin faptul c se manifest
n toate domeniile. ntre principalele activiti i domenii pot fi enumerate:
a) cercetare tiinific, inginerie tehnologic i introducerea progresului tehnico-tiinific;
b) investiii i construcii, prin care se asigur transformarea resurselor materiale,
financiare i de munc n capital fix, prin realizarea de noi capaciti de producie, modernizare,
retehnologizare;
c) organizarea produciei i a muncii, ca ansamblu de atribuii n domeniul introducerii
unor noi metode, tehnici, i instrumente de organizare a activitii productive;
d) elaborarea politicilor i a strategiilor economice ale ntreprinderii.
IV.3.2. Funciunea de producie
18 Ov. Nicolescu s.a., Management, Editura Didactica i Pedagogica, Bucureti, 1992.

31

Funciunea de producie reprezint ansamblul de activiti de baz, auxiliare i de

servire prin care se realizeaz obiectivele din domeniul fabricrii produselor, elaborrii
lucrrilor, prestri de servicii n cadrul ntreprinderii.
Activitile la care se refer aceast funciune sunt:
programarea i lansarea produciei;
fabricaia sau exploatarea, care const n transformarea obiectelor muncii n produse,
servicii, lucrri care fac obiectul de baz al activitii ntreprinderi;
controlul tehnic de calitate al materiilor prime, semifabricatelor, subansamblelor pe
ntregul flux de fabricaie, precum i al produselor finite, potrivit metodelor, frecvenei i cu
mijloacele prevzute n documentaia tehnic;
ntreinerea i repararea utilajelor n vederea meninerii acestora n stare de funcionare, a
prentmpinrii i evitrii pe ct posibil a efectelor uzurii fizice i morale a acestora;
exploatarea instalaiilor i agregatelor energetice;
aplicarea normelor de protecie i igien a muncii, precum i pentru prevenirea i
combaterea polurii mediului nconjurtor;
organizarea i controlul produciei sub toate aspectele: realizarea ritmic a produciei,
realizarea de produse de calitate superioar, reducerea consumurilor specifice de materiale,
optimizarea stocurilor etc.;
transportul i manipularea materiilor prime, materialelor, semifabricatelor, produselor, pe
parcursul fabricaiei i n depozit n vederea livrrii produselor;
urmrirea realizrii produciei i a celorlalte activiti auxiliare.
Sintetic, activitile principale grupate n funciunea de producie pot fi urmrite n fig.4.2.

Fig. 4.2. Activitile grupate n funciunea de producie

Sursa : M. Dumitrescu, Organizarea structural a ntreprinderilor, Editura tiinific, 1969

IV.3.3. Funciunea de comercial

32

Funciunea comercial cuprinde activitile privind realizarea obiectivelor din

domeniul stabilirii legturilor ntreprinderii cu mediul economic, n vederea asigurrii
materiilor prime i materialelor necesare produciei, conservarea acestora i a produselor
realizate, transportul lor, desfacerea produselor i serviciilor. Activitile de comercializare a
produselor trebuie s se desfoare pe baza studiilor de pia. Aceste studii orienteaz i determin,
totodat, i activitatea din cadrul funciunilor de cercetare-dezvoltare i de producie. Raporturile
dintre productori i consumatori, reflectate de studiile de pia, orienteaz structura produciei i
proporiile dintre sortimentele de mrfuri cerute de pia.
Funciunea comercial cuprinde trei categorii principale de activiti:
a) aprovizionarea tehnico-material, care are menirea de a asigura complet, complex i la
timp mijloacele de producie necesare desfurrii nentrerupte i n bune condiii a procesului de
producie;
b) desfacerea, care asigur livrarea produselor, serviciilor i lucrrilor, precum i ncasarea
contravalorii acestora, deci trecerea produselor din sfera produciei n sfera circulaiei;
c) marketingul, care are drept scop crearea i descoperirea necesitailor consumatorilor n
vederea orientrii produciei spre satisfacerea acestor necesitai, efectuarea de studii de pia i
programe de marketing pe produse etc.
n condiiile mutaiilor profunde care au loc n relaiile de pia, rolul marketingului devine
prioritar, atotcuprinztor, ntruct pe baza studiilor de pia se pot cunoate, sistematiza i interpreta
informaiile din mediul economic, n vederea organizrii activitii viitoare, a dimensionrii ofertei
i a creterii competitivitii pe pia.
IV.3.4. Funciunea financiar-contabil
Funciunea financiar-contabil cuprinde ansamblul activitilor prin care se realizeaz
obiectivele privind obinerea i folosirea mijloacelor financiare necesare desfurrii normale
a produciei, nregistrarea i evidena n expresie valoric a activitii economice din cadrul
ntreprinderii; urmrete utilizarea eficient a resurselor; desfurarea ritmic a activitii;
semnaleaz fenomenele care influeneaz nivelul profitului i reducerea costurilor, etc.
Funciunea financiar-contabil are implicaii n activitatea general de gestiune, n
asigurarea fondurilor necesare pentru salarii, materii prime i materiale, utilaje etc.
Un rol important revine activitilor ce in de exercitarea funciunii financiar-contabile cu
privire la contractarea creditelor n momentele potrivite pentru desfurarea normal a produciei,
folosirea judicioas a disponibilitilor bneti, ncasarea crenaelor, dimensionarea corect a
rezervelor etc.
Activitile acestei funciuni se grupeaz n dou categorii:
a) activitatea financiar, care se refer la obinerea i folosirea raional a mijloacelor
financiare ale ntreprinderii, la utilizarea facilitilor de ordin financiar, achitarea obligaiilor
financiare, contractarea de credite i rambursarea lor etc.;
b) activitatea contabil, care asigur nregistrarea i evidena veniturilor i cheltuielilor, a
materialelor i a produciei, calculul costurilor i determinarea rezultatelor financiare finale,
evidenierea modificrilor patrimoniale n volum i structur.
Funciunea financiar-contabil, prin complexitatea operaiunilor pe care le ocazioneaz, prin
multiplele corelaii pe care le are cu toate celelalte funciuni ale ntreprinderii, se concretizeaz ca o
latur bine definit a gestiunii financiare a ntreprinderii.
Importana gestiunii financiare nu se mrginete numai la sfera de activitate intern a
ntreprinderii. Procurarea i mai ales utilizarea fondurilor se realizeaz prin nesfritul lan al
operaiunilor bneti. n acest sens, marea majoritate a fluxurilor bneti din economie este
tranzitat de gestiunea financiar a ntreprinderii. De aici i rolul esenial al ntreprinderilor n
asigurarea normal a circulaiei bneti n economia naional.
IV.3.5. Funciunea de personal
33

Funciunea de personal cuprinde ansamblul activitilor desfurate n cadrul

ntreprinderii pentru realizarea obiectivelor n domeniul asigurrii i dezvoltrii potenialului
uman. Funciunea de personal, evideniat ca funciune distinct a ntreprinderii nc de ctre Henri
Fayol, capt n condiiile organizrii tiinifice a produciei o importan din ce n ce mai mare.
Aceast funciune concentreaz toat problematica privind asigurarea cantitativ i calitativ a
forei de munc necesar ndeplinirii obiectivelor ntreprinderii. Ea se realizeaz prin recrutarea,
pregtirea corespunztoare i perfecionarea periodic a personalului, prin stabilirea corect i
stimulativ a salarizrii, precum i prin integrarea organic a ntregului personal n sistemul
complex de relaii tehnice i social-economice. Funciunea de personal este hotrtoare i n ceea ce
privete perfecionarea continu a relaiilor sociale, ndeosebi a relaiilor ntre personal i
conducerea unitii. Importana i complexitatea funciunii de personal este accentuat i de faptul
ca ea trebuie s asigure, concomitent cu obiectivele mai sus amintite, promovarea iniiativei, ceea ce
reclam, pe lng tehnici de organizare a muncii, i tehnici specifice de psihologie, sociologie,
ergonomia muncii.
Principalele activiti care in de exercitarea funciunii de personal sunt:
asigurarea cantitativ i calitativ a forei de munc necesare pentru realizarea
obiectivelor stabilite;
pregtirea, perfecionarea i salarizarea personalului;
rezolvarea problemelor de ordin social, raporturile salariai-management i sindicatepatronat, protecia personalului etc.
n realizarea unui echilibru stabil ntre interesele angajailor i obiectivele
ntreprinderii trebuie s se in seama de :
mutaiile care au loc n prezent n organizarea intern a ntreprinderilor n procesul de
restructurare-privatizare i de ajustare la exigenele pieei concureniale;
apariia unor situaii specifice, determinate de ptrunderea progresului tehnico-tiinific i
de necesitile retehnologizrii privind crearea de noi meserii, dispariia altora, necesitatea
specializrii lucrtorilor, probleme noi privind calificarea lor etc.;
necesitatea perfecionrii relaiilor interumane n cadrul organizrii structurale a
ntreprinderii;
modificrile legislative care au loc n domeniul legislaiei muncii i a salarizrii.
n cadrul funciunii de personal, exercitat de ctre Consiliul de Administraie i
compartimentul de resurse umane, se rezolv probleme de mare complexitate.
Funciunile ntreprinderii se afl ntr-o strns interdependen datorit legturilor
dintre activitile din ntreprindere. Dereglrile aferente n cadrul unei funciuni atrag un
proces de dereglare n lan a activitii ntreprinderii.
Cuvinte i expresii cheie:
structura ntreprinderii;
structura organizatoric;
structura funcional (vertical);
structura operaional (orizontal);
structura socio-cultural;
organizarea procesual;
organizarea structural;
organigrama ntreprinderii;
regulamentul de funcionare interioar a ntreprinderii;
fia postului;
funciunile ntreprinderii.

34

ntrebri:
1. Ce ntelegei prin structura ntreprinderii?
2. Ce cuprinde structura general a ntreprinderii?
3. Care este coninutul structurii funcionale (verticale) a ntreprinderii?
4. Ce ntelegei prin structura operaional (orizontal) a ntreprinderii?
5. n ce const structura socio-cultural a ntreprinderii?
6. Care sunt tipurile de organizare structural a ntreprinderii ?
7. Ce ntelegei prin formalizarea organizrii ntreprinderii i care este coninutul acesteia?
8. Cum a evoluat conceptul de funciuni ale ntreprinderii i care sunt acestea?
9. Care este coninutul funciunii de cercetare-dezvoltare?
10. Care este coninutul funciunii de producie?
11. Care este coninutul funciunii comerciale?
12. Care este coninutul funciunii financiar contabile?
13.Care este coninutul funciunii de personal?

35

Capitolul V
NTREPRINDERILE ORGANIZATE SUB FORMA SOCIETILOR
COMERCIALE
V.1. Agenii economici i libera iniiativ
Economia de pia se caracterizeaz prin predominarea proprietii private, libera iniiativ a
indivizilor, relaii specifice ntre agenii economici, determinate de caracterul proprietii private i
de alocarea liber a resurselor, prin formarea preurilor n funcie de cerere i ofert, nlturarea
dezechilibrelor cerere-ofert prin autoreglare i protecia concurenei. Totui, puterea public
practic intervenii indirecte i n caz de dezechilibre majore, directe, pentru sprijinirea funcionrii
pieei. Aceste intervenii au caracteristici i intensiti diferite n funcie de nivelul de dezvoltare al
economiei naionale, n diferite etape.
n toate rile, deci i n Romnia, statul trebuie s creeze faciliti pentru funcionarea la
parametri optimi a relaiilor ntreprinderii cu piaa, s vegheze la buna funcionare a tuturor
formelor de ntreprinderi prin instrumente i mecanisme economice (impozite, dobnzi, credite,
subvenii, taxe vamale, curs valutar, acorduri i negocieri de preturi etc.).
Libera iniiativ i autonomia ntreprinderilor cu capital privat, public i mixt au nevoie de
un cadru adecvat de manifestare. Un suport esenial al liberei iniiative este privatizarea
ntreprinderilor i organizarea agenilor economici particulari. n condiiile economiei de pia
proprietatea privat este preponderent fa de cea public. Pstrarea n anumite proporii a unui
sector public este determinat de o serie de cauze ce in de necesitatea asigurrii energiei,
restructurarea economiei, ocrotirea bogiilor naturale ale solului i subsolului i conservarea
acestora (petrol, crbune, metale feroase i neferoase, metale rare i preioase, pduri etc.),
organizarea unor sectoare vitale pentru economie care necesit investiii mari de capital, cu termen
de recuperare ndelungat (centrale atomice i electrice, drumuri, ci ferate, telecomunicaii,
exploatri marine i minerale, hidrocentrale, lucrri de mbuntiri funciare), dar mai puin
atractive pentru capitalul privat. Sectoarele publice se restrng n majoritatea rilor lumii.
n aceste condiii statul este aprtorul interesului public, folosind n acest scop mijloacele,
instrumentele juridice i prghiile financiare. Agenii economici au n acest sens responsabiliti
directe, legale i financiare, n care scop trebuie s probeze competitivitate, inventivitate, capacitate
de conducere i organizare.
n Romnia s-au constituit, funcioneaz i se perfecioneaz tipuri i forme variate de
ageni economici, ca :
agenii economici organizai pe baza liberei iniiative, cum sunt peroanele fizice autorizate
s desfoare activitate independent;
societile comerciale i regiile autonome, societile naionale, constituite prin
reorganizarea unitilor economice de stat;
uniti economice cu capital privat romn, romn i strin sau numai strin.
Desfurarea activitii de producie i servicii a agenilor economici nfiinai n urma
liberei iniiative se face pe baz de autorizaie. Autorizaia este actul administrativ de autoritate
unilateral, prin care organul competent al administraiei permite unei persoane fizice sau juridice
exercitarea unor drepturi i asigur aprarea drepturilor individuale. Autorizaia pentru desfurarea
de activiti independente de ctre persoanele fizice sau de constituire a asociaiilor familiale se
emite de ctre primrii i cuprinde: numele solicitanilor, adresa, obiectul de activitate i alte
condiii privitoare la desfurarea activitii. Autorizaia se poate elibera pe baza testrii capaciti
profesionale de ctre organisme abilitate pe lng primarii sau de ctre organisme profesionale
specifice activitii pentru care se cere autorizarea, cu acordul acestora. Atestarea capaciti
profesionale se face prin prezentarea de acte doveditoare sau prin examen, cu menionarea
36

faptului ca solicitanii au lucrat sau lucreaz n meseriile menionate n acte sau n meserii nrudite.
Atestarea pe baz de examen pentru persoanele care nu dein acte doveditoare privitoare la
efectuarea unei anumite activiti se face la Inspectoratul teritorial de munc i protecie social din
judeul de domiciliu. Atestarea privind capacitatea profesional este obligatorie pentru toate
domeniile de activitate.
Procedura de obinere a autorizaiei pentru desfurarea unei activiti independente este
urmtoarea:
se ntocmete cererea de autorizare, la care se anexeaz documentul de atestare
profesionala;
se obin vizele de la instituiile abilitate;
se depune o cerere la primria (comun, ora, sector) din localitatea n care persoana n
cauz dorete s-i deschid unitatea particular;
se ridic autorizaia de funcionare i se completeaz declaraia de impunere pe baza
creia se fixeaz impozitul;
deschiderea, n cazul n care se dorete , a unui cont de disponibiliti la CEC sau la
banc.
Persoanele fizice autorizate s desfoare activitate independent pot deschide conturi
bancare n lei i valut.
Pentru deschiderea contului se prezint bncii urmtoarele documente:
cerere de deschidere a contului;
copie dup autorizaia de constituire, eliberat de primrie i nregistrat la administraia
financiar;
fia cu specimenul de semntur.
Pentru realizarea activitilor prevzute n autorizaia de constituire, n vederea completrii
resurselor proprii, persoanele fizice autorizate s desfoare activitate independent i asociaiile
familiale pot primi credite de la bnci pe baza de garanii asigurtorii. Suma creditului se
stabilete pe baza de negocieri cu banca, n funcie de o serie de criterii i indicatori de bonitate
(situaia patrimonial, cifra de afaceri, rentabilitatea afacerii, garaniile prezentate n vederea
asigurrii rambursrii creditului la scaden). La negocierea creditului, solicitantul trebuie s
prezinte: cererea de credit, situaia veniturilor previzibile, documentaia tehnico-economic de
fundamentare a creditului de investiii, documentele privind dreptul de proprietate etc. n cazul unui
credit care depeste un anumit plafon, solicitantul prezint un studiu de fezabilitate. Pe
parcursul desfurrii activitii, banca exercit controlul utilizrii creditului i integritatea
garaniilor asiguratorii. Solicitanii de credite pot aduce urmtoarele garanii: ipotec constituit
asupra bunurilor imobile personale i ale giranilor, nscris la notariatul n a crui raz teritorial se
afl i alte bunuri n proprietate, cesiunea n favoarea bncii prin care solicitantul cedeaz
(transmite) dreptul su de crean cu titlu oneros n cazul n care nu-i poate achita obligaiile
(creditul i dobnda aferent).

V.2. Formele societilor comerciale

n vederea efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele juridice se pot
asocia i pot constitui societi comerciale19.
Persoanele fizice i juridice se pot asocia i constitui una din urmtoarele forme de
societi comerciale:
a) societate n nume colectiv;
b) societate n comandit simpl;
c) societate n comandit pe aciuni,
d) societate pe aciuni;
e) societate cu rspundere limitat.
19 Legea nr.31/1990 privind societile comerciale (republicata) Monitorul Oficial al Romniei nr.335 din 28 noiembrie 1997

37

Societatea n nume colectiv (SNC) este format din doi sau mai muli asociai. Se
caracterizeaz prin faptul c obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu
rspunderea nelimitat i solidar a tuturor asociailor. Societile comerciale rspund mai nti cu
patrimoniul social. Potrivit acestei reguli, creditorii SNC se despgubesc n primul rnd din
patrimoniul societii i numai atunci cnd activul acesteia nu acoper obligaiile sociale se recurge,
n subsidiar, la avutul societarilor, care sunt rspunztori nelimitat i solidar de obligaiile sociale
nesatisfcute de ctre societatea lor n nume colectiv. Referitor la garantarea obligaiilor sociale cu
patrimoniul social trebuie s se aib n vedere c patrimoniul social poate fi compus att din
drepturi, ct i din obligaiuni. Dar nu ntregul patrimoniu social este la dispoziia creditorilor, ci
numai partea activului patrimoniului i numai n cazul n care acesta este insuficient se recurge la
avutul asociailor.
Societatea n comandit simpl (SCS) are n componena sa dou categorii diferite de
asociai: comanditai i comanditari. Comandita este contractul de asociere n care una din pri
(comanditatul) rspunde nelimitat i solidar pentru obligaiile societii fa de creditori, iar cealalt
parte (comanditarul) rspunde numai pn la concurena aportului su (n limitele capitalului
investit de el). Comanditat este asociatul care rspunde pentru angajamentele SCS, nelimitat,
respectiv cu toat averea lui prezent i viitoare, i n mod solitar cu ceilali. Comanditar este
asociatul a crui rspundere se limiteaz la capitalul depus ntr-o societate n comandit simpl i
care are dreptul de a beneficia de o parte din profitul realizat de societatea respectiv.
Att n cazul SNC i SCS, ct i al celorlalte forme de societi, bunurile constituite ca aport
n societate devin proprietatea acestora. Asociatul care ntrzie s depun aportul social este
rspunztor de daunele pricinuite, iar dac aportul a fost stabilit n numerar este obligat i la plata
dobnzilor legale din ziua n care trebuia s fac vrsmntul. Aportul asociailor la capitalul social
nu este purttor de dobnzi.
Fiecare asociat primete ns o cot par te din profit, numit dividend, n funcie de cota de
participare la capitalul social.
Societatea n comandit pe aciuni (SCA) este societatea al crei capital social este
mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea
limitat i solidar a asociailor comanditai; comanditarii sunt obligai numai la plata aciunilor lor.
SCA se asemn cu societatea pe aciuni prin faptul c patrimoniul este divizat n aciuni, dar se
deosebete prin existena a dou categorii de asociai (comanditai i comanditari), fiecare avnd
rspunderi diferite. Capitalul SCA nu poate fi mai mic de 90.000 lei, iar numrul acionarilor mai
mic de doi.
Societatea pe aciuni (SA) se caracterizeaz prin existenta unei singure categorii de
asociai i divizarea capitalului social n pri denumite aciuni.
Obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, acionarii fiind obligai numai la
plata aciunilor lor. Rspunderea patrimonial a acionarilor pentru obligaiile sociale este limitat la
valoarea aciunilor pe care le dein. Aciunile societii sunt negociabile i liber transmisibile.
Capitalul SA nu poate fi mai mic de 90.000 lei, iar numrul acionarilor mai mic de doi. Capitalul
social este reprezentat prin aciuni emise de societate. Aciunea este un nscris, o hrtie de valoare
care reprezint o cot fix, dinainte stabilit, din capitalul unei SA, un document emis de o societate
comercial care exprim dreptul de proprietate al celui ce l deine asupra unei pri din valoarea
respectivei societi comerciale, o valoare mobiliar ce reprezint participarea la o societate i
comport dreptul de decizie i dreptul la cota parte din profit. Aciunile pot fi nominative sau la
purttor. Felul aciunilor este determinat prin actul constitutiv, sau n caz contrar vor fi la purttor.
Aciunile au o valoare nominal (nscris pe aciune) i o valoare real, reprezentat de preul la
care se vnd i se cumpr la un moment dat.
Dreptul de proprietate asupra aciunilor se transmite prin declaraia fcut n registrul de
38

aciuni al emitentului, subscris de cedent i de cesionar sau de mandatarii lor i prin meniunea
fcut pe aciune. Subscriitorii i cesionarii ulteriori sunt rspunztori solidari de plata integral a
aciunilor timp de trei ani, socotii de la data la care s-a fcut meniunea de transmitere n registrul
societii.
Capitalul social nu poate fi majorat, nu se pot emite noi aciuni, pn nu sunt complet
achitate contravaloarea celor din emisiunea anterioar. Cnd acionarii nu au efectuat plata
vrsmintelor, societatea i invit s-i ndeplineasc aceast obligaie printr-o somaie colectiv
publicat n Monitorul Oficial i ntr-un ziar de mare tiraj. Dac acionarii nu efectueaz
vrsmintele nici n urma acestei somaii, consiliul de administraie decide fie urmrirea acionarilor
pentru vrsminte restante, fie anularea acestor aciuni nominative. Decizia de anulare se public n
Monitorul Oficial, cu specificarea numrului de ordine al aciunilor anulate. n locul aciunilor
anulate se emit noi aciuni purtnd acelai numr, care sunt vndute. Sumele obinute din vnzare se
ntrebuineaz pentru acoperirea cheltuielilor de publicitate i vnzare, a dobnzilor de ntrziere i
a vrsmintelor neefectuate, iar eventualele diferene se napoiaz vechilor acionari. Dac preul
obinut nu este suficient pentru acoperirea tuturor sumelor datorate societii sau dac vnzarea nu
are loc din lips de cumprtori, societatea se ndreapt mpotriva subscriitorilor i cesionarilor.
Dac nici n aceast faz nu se realizeaz sumele datorate societii se procedeaz la reducerea
capitalului cu sumele respective. Dreptul de proprietate asupra aciunilor la purttor se transmite
prin vnzare. Aciunile sunt indivizibile. Cnd o aciune nominativ devine proprietatea mai multor
persoane, societatea nu este obligat s nscrie transmiterea atta timp ct acele persoane nu
desemneaz un reprezentant unic pentru exercitarea drepturilor rezultnd din aciune. De asemenea,
cnd o aciune la purttor aparine mai multor persoane, acestea trebuie s desemneze un
reprezentant comun. Atta timp ct o aciune este proprietatea indiviz a mai multor persoane,
acestea rspund solidar pentru efectuarea vrsmintelor datorate.
Societatea nu poate dobndi propriile sale aciuni, nici s acorde avansuri asupra lor, n afar
de cazul n care adunarea general a acionarilor hotrte astfel cu votul acionarilor care reprezint
dou treimi din capitalul social.
Posesorii de aciuni au dreptul s participe la mprirea rezultatelor financiare ale
ntreprinderii (s primeasc dividende), inclusiv a activelor rmase n cazul n care societatea este
lichidat. Dividendul este cota parte din profitul net al unei SA ce se cuvine pentru o aciune, unei
pri de fondator sau unei pri (aciuni) industriale. nscrisul ataat la fiecare aciune de capital care
d dreptul posesorului lui legal s ncaseze cota parte din profitul net se numete cupon de dividend.
Acionari pot oferi spre vnzare aciunile lor pe cale de publicitate. n acest scop ntocmete
un prospect semnat de ei i de administratori, care cuprinde att elementele menionate n contractul
de societate i statut, ct i n contul de profit i pierderi al societii, dividendele acordate,
obligaiunile emise i garaniile date. Prospectul n form autentic se depune la registrul
comerului. Publicarea prospectului este autorizat de ctre judectorul de la instana teritorial
unde se afla sediul societii. Publicarea se face n cel puin dou ziare dintre cele mai rspndite
din localitatea unde se afl sediul societii. Cumprrile de aciuni se fac pe baza prospectului de
vnzare semnat de acionari i administratori i vizat de judectorul de la instana sediului
registrului comerului. Cumprtorii de aciuni specific: numele i prenumele sau denumirea,
domiciliul sau sediul cumprtorului, numrul aciunilor cumprate, data cumprrii i declaraia
expres c accept i cunosc prospectul de vnzare a aciunilor.
Situaia aciunilor se public odat cu bilanul anual i se arat dac aciunile sunt integral
pltite, numrul aciunilor pentru care s-a cerut, fr rezultat, efectuarea vrsmintelor.
Societatea cu rspundere limitat (SRL) mprumuta caracteristici att de la societile de
persoane (are o singur categorie de asociai i constituirea se face n condiiile ncrederii
reciproce), ct i de la cele de capitaluri (asociaii rspund n limita capitalului social subscris). SRL
este societatea ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii sunt
obligai numai la plata prilor sociale. SRL se poate constitui i atunci cnd un debitor nu-i poate
continua activitatea, iar creditorii lui nu socotesc oportun lichidarea grbit i n consecin se
asociaz ntre ei; creditorii debitorului comun pot duce la bun sfrit fie exploatarea, fie lichidarea
39

lent, operaiuni profitabile ambelor pri. Alte motive de asociere provizorie cu rspundere limitat
pot fi n cazul de cesiune a unei creane, exploatarea proprie, prospeciuni, exploatri, cumprarea i
vnzarea unui fond de comer etc.
n SRL numrul asociailor nu poate fi mai mare de 50 iar capitalul social nu poate fi mai
mic de 200 lei i se divide n pri sociale egale, nu mai mici de 10 lei fiecare. n caz de aporturi n
natur, acestea pot reprezenta cel mult 60% din capitalul social. Prestaiile n natur i creanele nu
pot constitui aport. Bunurile ce reprezint aporturi n natur se transmit n momentul constituirii
societii. Prile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile. Administratorii elibereaz, la
cerere, certificatul constatator al drepturilor asupra prilor sociale, cu meniunea c nu poate servi
ca titlu pentru transmiterea drepturilor constatate, sub sanciunea nulitii transmiterii.
n cazul n care ntr-o societate cu rspundere limitat prile sociale sunt ale unei singure
persoane, n calitate de asociat unic, acesta are drepturile i obligaiunile adunrii generale.

V.3. Constituirea societilor comerciale

Actele constitutive ale societilor comerciale difer n funcie de forma acestora:
societatea n nume colectiv sau n comandit simpl se constituie pe baza contractului de
societate;
societatea pe aciuni, n comandit pe aciuni sau societatea cu rspundere limitat se
constituie pe baz de act constitutiv i statut. Daca SRL se constituire prin actul de voin al unei
singure persoane se ntocmete numai statutul.
Actul constitutiv se semneaz de ctre toi asociaii, sau n caz de subscripie public, de
fondatori i se ncheie n form autentic. Fondatorii sunt persoanele care au avut un rol important
n constituirea societii.
Actul constitutiv al societii n nume colectiv, n comandit simpl sau cu rspundere
limitat cuprinde: datele de identificare (numele , prenumele, locul i data naterii, domiciliul i
cetenia asociailor); forma societii, denumirea sediul; obiectul de activitate al societii; capitalul
social subscris i vrsat; asociaii care reprezint i administreaz societatea; partea fiecrui asociat
la profit i la pierderi; sediile secundare (sucursale, agenii sau alte uniti fr personalitate juridic
puncte de lucru); durata societii; modul de dizolvare i de lichidare.
Actul constitutiv al societii pe aciuni cuprinde: datele de identificare; forma,
denumirea, sediul; obiectul de activitate al societii; capitalul social subscris i vrsat; valoarea
bunurilor constituite ca aport n natur; numrul i valoarea normal a aciunilor, cu specificarea
dac sunt nominative sau la purttor; numele i prenumele, locul, data naterii i cetenia,
domiciliul administratorilor persoane fizice i cenzorilor; clauze privind conducerea, administrarea,
controlul gestiunii i funcionarea societii; durata societii; modul de mprire a profitului i de
suportare a pierderilor; sediile secundare (sucursale, agenii, reprezentante etc.); avantajele
rezervate fondatorilor; aciunile comanditarilor n societatea n comandit pe aciuni; operaiunile
ncheiate de asociai n contul societii; modul de dizolvare i de lichidare a societii.
La constituirea societii pe aciuni prin subscripie public fondatorii vor ntocmi un
prospect de emisiune, semnat de ctre acetia n form autentic care va fi depus la registrul
comerului din judeul unde se va stabili sediul societii.
Societatea comercial este persoan juridic la data nmatriculrii n registrul
comerului, dup care se public n Monitorul Oficial al Romniei pentru eviden fiscal, cu
menionarea numrului de nmatriculare.
Societile comerciale pot crea filiale, care au forma de societi comerciale cu personalitate
juridic i au regimul juridic al formei de societate n care s-au constituit. Spre deosebire de filiale,
sucursalele nu au personalitate juridic i se nfiineaz n aceeai localitate cu societatea
fondatoare.
Reprezentanii societilor i sucursalelor sunt obligai s depun la oficiul registrului
comerului semnturile lor, n termen de 15 zile de la data nmatriculrii societii, dac au fost
40

numii prin actul constitutiv.

V.4. Guvernarea societar

Conceptul de guvernare societar20 s-a format din necesitatea de a reuni proprietatea cu
controlul acesteia. Din anii '70 aceast tendin s-a intensificat pe plan mondial foarte mult i a
dobndit forme complexe de manifestare. La baza acestui proces au stat dou condiii: extinderea
societilor pe aciuni i dezvoltarea investiiilor instituionale. Investitorii instituionali sunt
fondurile de pensii, fondurile de asigurri, fondurile mutuale etc. Aceti investitori sunt, alturi de
micii investitori, acionari minoritari.
Guvernarea societar se bazeaz pe un sistem de principii i norme care asigur
distribuirea competenelor ntre acionari (stockholders), consiliul de administraie i manageri.
Acest sistem a creat noi reguli de conducere.
Se cunosc dou modele de guvernare societar: modelul american, bazat pe valoarea
acionarial (maximizarea valorii pentru acionari) i modelul european, bazat pe parteneriat
(stakeholders), respectiv pe armonizarea intereselor tuturor participanilor interesai (acionari,
manageri, muncitori, furnizori, creditori, municipalitile n care sunt amplasate societile).
Modelul american de guvernare societar s-a constituit n procesul de extindere a
corporaiilor i a finanrii pe baza resurselor proprii i a resurselor atrase de pe pieele de capital
(emisiuni de aciuni i obligaiuni etc.).
Modelul european de guvernare societar se bazeaz, n principal, pe finanarea prin credite
bancare, alturi de sursele interne. Pieele de capital sunt mai puin dezvoltate dect n Statele Unite.
Dei aceste piee constituie o important surs de finanare n perspectiv i pentru Europa,
adoptarea acestui model necesit schimbri structurale profunde n economie i crearea unor piee
financiare funcionale i stabile.
Conducerea societara se bazeaz pe urmtoarele:
1. Drepturile acionarilor care trebuie asigurate i protejate de cadrul legislativ i
instituional creat de ctre fiecare guvern;
2. Tratamentul echitabil al acionarilor, indiferent de categoria din care fac parte (interni
sau strini, majoritari sau minoritari). Toi acionarii trebuie s aib posibilitatea de a obine
reparaii corespunztoare n cazul nclcrii drepturilor lor;
3. Rolul grupurilor de interese n guvernarea societar care se refer la recunoaterea i
stabilirea prin lege a drepturilor acestora i la ncurajarea cooperrii active ntre companii i
grupurile de interese n vederea crerii de bogie, locuri de munc i meninerea situaiei
financiare sntoase;
4. Prezentarea i transparena societii este obligatoriu s se asigure corect i la timp.
Informaiile despre societate cuprind: situaia financiar, performana, proprietatea, conducerea;
5. Responsabilitile consiliului de administraie se bazeaz pe orientarea strategic a
societii, monitorizarea activitii managerilor, precum i rspunderea acestora fa de societate
i acionari.
n Romnia, reforma ntreprinderilor, iniiat la nceputul anilor '90-91, a produs
schimbri fundamentale n modul de conducere, n special ca urmare a privatizrii patrimoniului de
stat. Legea 31/1991 privind societile comerciale se bazeaz pe un model mixt caracterizat prin
faptul ca organismul suprem de control al societii este adunarea general a acionarilor; aceasta
desemneaz un consiliu de administraie (administrator care are toat responsabilitatea administrrii
ntreprinderii i o comisie de cenzori pentru controlul intern).
O anumit parte din activitatea economic din sectoare strategice, organizat sub form de
regii autonome i ulterior societi naionale, nu este condus conform principiilor societare i a
practicilor din societile comerciale. Principiile de organizare a regiilor autonome i societilor
naionale, unde dominant este proprietatea de stat, nu asigur condiii pentru implementarea unui
20 Unii specialiti folosesc cu acelai sens noiunea de guvernare corporatista (corporate government).

41

sistem economic bazat pe performan i profit.

Conducerea operativ i consiliul de administraie al unei societi au obligaia s
adopte principiile conducerii societare pentru a evita conflictele ce pot apare prin
nerespectarea legii i pentru a asigura realizarea unei performane ridicate. Cadrul instituional
introdus de lege asigur n principiu drepturile de baz ale acionarilor, protecia proprietii,
dreptul de a schimba sau cesiona aciuni, dreptul de a obine informaii despre societate,
dreptul de a participa la adunrile generale i de a vota, dreptul de a alege membrii consiliului
de administraie, dreptul de a participa la repartiia profitului etc.

V.5. Funcionarea i administraia societilor

Administrarea este activitatea privitoare la gospodrirea, conducerea i controlul existenei
i micrii valorilor materiale i bneti ale unei societi comerciale. n orice form de societate
comercial, activitile cerute pentru aducerea la ndeplinire a obiectului societii se realizeaz de
ctre administratori , care au drepturi, obligaii i rspunderi. Astfel, administratorii au dreptul de a
reprezenta societatea. Acest drept nu poate fi transmis. n cazul nerespectrii de ctre administrator
a acestei interdicii de transmitere a dreptului de a reprezenta societatea, aceasta (societatea) nu este
obligat fa de teri, dar poate pretinde de la cel substituit beneficiile rezultate din activitate. n
cazul n care administratorul substituie, fr drept, alt persoan, rspunde solidar cu aceasta pentru
eventualele pagube produse societii.
Administratorii sunt solidar rspunztori fa de societate pentru: realizarea vrsmintelor
efectuate de asociai, existena real a dividendelor, existena registrelor cerute de lege i corecta lor
completare, exacta ndeplinire a hotrrilor adunrilor generale, stricta ndeplinire a ndatoririlor pe
care legea, actul constitutiv i statutul le impun. Aciunea n rspundere mpotriva administratorilor
aparine i creditorilor societii, ns acetia o pot exercita numai n caz de faliment al societii.
Administratorii (SNC) se numesc prin contractul de societate sau se aleg de ctre asociaii
care dein majoritatea absolut a capitalului social, care le fixeaz puterile, durata i eventual
remuneraia. Aceeai competen exist i pentru revocarea sau limitarea puterii administratorilor.
Dac un administrator ia iniiativa unei activiti ce depete limitele celor obinuite pe care le
exercit societatea, ntiineaz pe ceilali administratori nainte de a o ncheia, sub sanciunea
suportrii pierderilor ce au rezultat din aceasta. n caz de opoziie a vreunuia dintre ei, decid
asociaii care dein majoritatea absolut a capitalului social. Operaia ncheiat contra opoziiei
fcute este valabil fa de terii crora nu li s-a comunicat aceast opoziie.
Administrarea (SCS) se ncredineaz unuia sau mai multor asociai comanditai. Dreptul
de a reprezenta societatea aparine fiecrui comanditat, afar de stipulaia contrar n actul
constitutiv. Dac actul constitutiv dispune ca asociaii s lucreze mpreun, decizia se ia n
unanimitate. n caz de divergen decid asociaii care dein majoritatea absolut a capitalului social.
Acetia pot alege unul sau mai muli comanditai care s administreze societatea, s le fixeze
atributele, durata mandatului i eventuala remuneraie, s le revoce mandatul sau s le limiteze
atributele. Asociatul care, ntr-o operaie determinat, are pe cont propriu sau pe contul altuia
interese contrare acelora ale societii nu poate lua parte la nici o deliberare sau decizie privind
aceasta operaie. Cel care contravine acestei reguli este rspunztor de daunele cauzate societii,
dac, fr votul su, nu s-ar fi obinut majoritatea cerut.
Cnd aportul la capitalul social aparine mai multor persoane, acestea sunt obligate solidar
fa de societate i trebuie s desemneze un reprezentant comun pentru exercitarea drepturilor
decurgnd din acest aport. Asociatul care a depus ca aport una sau mai multe creane nu este eliberat
att timp ct societatea nu a obinut plata sumei pentru care au fost aduse. Dac plata nu s-a putut
obine prin urmrirea debitorului cedent, asociatul, n afar de daune, rspunde de suma datorata cu
dobnd legal din ziua scadenei crenatelor. Cesiunea aportului de capital social este posibil dac
a fost permis prin contractul de societate. Cesiunea nu elibereaz asociatul cedent de ceea ce mai
datoreaz societii din aportul su de capital.
42

Societatea pe aciuni (SA) este administrat de ctre unul sau mai muli administratori.
Cnd sunt mai muli administratori se constituie n consiliul de administraie 21. Numirea i
nlocuirea administratorilor se face de ctre adunarea general. Drepturile i obligaiile prilor se
stabilesc ntr-un contract de administrare. Consiliul de administraie poate delega o parte din
puterile sale unui comitet de direcie, compus din membri alei dintre administratori.
Preedintele consiliului de administraie poate fi i director general, care conduce i
consiliul de direcie.
Consiliul de administraie se ntrunete ori de cte ori este necesar, dar cel puin o dat pe
lun, iar comitetul de direcie cel puin o dat pe sptmn. La edinele comitetului de
administraie se ntocmete proces verbal.
La edinele consiliului de administraie sunt convocai i cenzorii care au obligaia s
supravegheze gestiunea societii i s prezinte rapoarte periodice comitetului de administraie i la
prezentarea bilanului contabil n adunarea general.
Directorii executivi nu pot fi membri n consiliul de administraie al societii.
Adunrile generale ale societii sunt ordinare i extraordinare i sunt formate din
acionarii acestora. Adunarea general ordinar se ntrunete cel puin o dat pe an pentru aprobarea
bilanului contabil, a rapoartelor administratorilor i a cenzorilor, fixeaz dividendul, alege
administratorii i cenzorii etc. Adunarea general extraordinar se ntrunete ori de cte ori este
nevoie s ia hotrri privind: prelungirea duratei societii, schimbarea obiectului de activitate sau a
formei societii, mutarea sediului, fuziuni, reducerea sau mrirea capitalului social, emisiunea de
obligaiuni etc.
Administratorii sunt obligai s convoace adunarea general la cerea acionarilor ce
reprezint a zecea parte din capitalul social i dac cererea cuprinde probleme ce intr n
competena adunrii. Dac, n urma acestor cereri, administratorii nu convoac adunarea,
convocarea este ordonat de instan cu aducerea prilor. Totodat, instana desemneaz dintre
acionari persoana care prezideaz adunarea.
Dreptul de vot este determinat de numrul acionarilor. Orice aciune d dreptul la un
vot n adunrile societii. Actul constitutiv sau statutul poate limita numrul voturilor n cazul
acionarilor care posed mai mult de o aciune. Exerciiul dreptului de vot este suspendat pentru
acionarii care nu sunt la curent cu vrsmintele ajunse la scaden. n raport de aceste criterii,
acionarii exercit dreptul lor de vot n adunarea general proporional cu numrul aciunilor ce le
posed. Dreptul de vot nu poate fi cedat.
Administratorii nu pot vota, n baza aciunilor pe care le posed, nici personal, nici prin
mandatar, descrcarea gestiunii lor sau o problem n care persoana sau administraia lor ar fi n
discuie. Ei vor vota ns bilanul i contul de rezultate, dac sunt posesorii a cel puin jumtate din
capitalul social i nu se poate forma majoritatea legal fr votul lor .
Hotrrile adunrilor se iau prin vot deschis. Votul secret este obligatoriu pentru alegerea
membrilor consiliului de administraie i a cenzorilor pentru revocarea lor i pentru
hotrrile referitoare la rspunderea administratorilor .
Hotrrile luate de adunarea general n condiii legale sunt obligatorii chiar pentru
acionarii care nu au participat la adunare sau au votat contra. Acetia pot ns s atace n justiie
hotrrile adunrii generale contrare contractului de societate, statutului sau legii. Hotrrile
adunrii generale se depun la registrul comerului pentru a fi menionate n registru i
publicate n Monitorul Oficial al Romniei.
La intrarea n funciune, fiecare administrator are obligaia s depun o garanie pentru
administraia sa, care nu poate fi mai mic dect valoarea a 10 aciuni sau dublul remuneraiei
lunare. Garania rmne n casa societii i se restituie administratorului numai dup ce adunarea
general a aprobat bilanul ultimului exerciiu n care administratorul a funcionat i s-a votat
descrcarea de gestiune.
Semnaturile administratorilor se depun la registrul comerului, o dat cu prezentarea
21 Legea 15/1990 privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii autonome i societi comerciale, M.Of. nr.98/1990; Legea 31/1990 privind societile comerciale, MO nr.126-127/1990,
republicata n 1997.

43

certificatului eliberat de cenzori din care rezult depunerea garaniei. Consiliul de administraie
poate decide legal n prezena personal a cel puin jumtate din numrul administratorilor.
Deciziile se iau cu majoritatea absolut a membrilor prezeni.
Membrii comitetului de direcie i directorii nu pot fi, fr autorizarea consiliului de
administraie, administratori, membri n comitetul de direcie, cenzori sau asociai cu rspundere
nelimitat n alte societi comerciale sau avnd acelai obiect de activitate, nici exercita acelai tip
de comer sau altul concomitent, pe cont propriu sau al altei persoane.
Administratorii pot s ncheie contracte n baza crora societatea urmeaz s dobndeasc
imobile, instalaii i bunuri destinate a servi n mod durabil exploatrii obiectului societii, pe un
pre ce depete n total sau n parte o zecime din capitalul social, numai cu aprobarea adunrii
generale. Comitetul de direcie, toi administratorii rspund fa de societate pentru actele
ndeplinite de directori sau de personalul ncadrat de consiliul de administraie, cnd dauna nu s-ar
fi produs dac ei ar fi exercitat supravegherea impus de ndatoririle funciei lor.
Administratorii societii sunt solidar rspunztori cu predecesorii lor imediai dac,
avnd cunotin de neregularitile svrite de acetia, nu le denun cenzorilor.
Rspunderea pentru actele svrite sau pentru omisiuni nu se ntinde i la administratorii care au
fcut s se constate, n registrul deciziilor consiliului de administraie, mpotrivirea lor i au
ncunotinat despre aceasta n scris pe cenzori.
Se evideniaz dou modaliti practice de administrare: prin consiliul de administraie sau
prin consiliul de supraveghere.
Consiliul de administraie (CA) se constituie n mod obligatoriu din rndul acionarilor
alei de adunarea general i are drept atribuii: numirea preedintelui i directorului general;
aprobarea bilanului contabil; stabilirea strategiilor de dezvoltare; achiziionarea de tehnologii;
renunarea la unele domenii de activitate; stabilirea politicii sociale etc.
Existena consiliului de supraveghere presupune o separare net ntre funciile de
conducere i cele de control. Consiliul de supraveghere este format din rndurile acionarilor i este
ales de adunarea general a acionarilor.
Conducerea societilor cu rspundere limitat (SRL) adopt hotrri n adunarea
general i cu votare prin coresponden, dac aceast posibilitate este stabilit prin statut. Adunarea
decide prin votul reprezentnd majoritatea absolut a asociailor i a prilor sociale. Pentru
hotrrile avnd ca obiect modificrile contractului de societate sau ale statutului este necesar votul
tuturor asociailor. Fiecare parte social d drept la un vot. Un asociat nu poate exercita dreptul su
de vot n deliberrile adunrilor asociailor referitoare la aporturile n natur sau la actele juridice
ncheiate ntre el i societate. Dac adunarea legal constituit nu poate lua o hotrre valabil din
cauza nentrunirii majoritii cerute, adunarea convocat din nou poate decide asupra ordini de zi,
oricare ar fi numrul de asociai i partea din capital reprezentat de asociaii prezeni.
Convocarea adunrii asociailor se face de ctre administratori, cel puin o dat pe an sau ori
de cte ori este necesar. Adunarea asociailor poate fi convocat i de ctre un asociat sau un numr
de asociai ce reprezint cel puin o ptrime din capitalul social. Convocarea se face prin semnare
recomandat.
SRL este administrat de unul sau mai muli administratori, asociai sau neasociai, numii
prin contractul de societate sau adunarea general. Administratorii nu pot primi, fr autorizaia
adunrii asociailor, mandatul de administratori n alte societi concurente sau avnd acelai obiect,
nici s fac acelai fel de comer ori altul concurent pe cont propriu sau cu alte persoane fizice sau
juridice, sub sanciunea revocrii i rspunderii pentru daune.
SRL ine, prin grija administratorilor, registrul asociailor n care se nscriu: numele i
prenumele, denumirea, domiciliul sau sediul fiecrui asociat; partea fiecrui asociat din capitalul
social; transferul prilor sociale sau alte modificri ale acestuia: Registrul poate fi cercetat de
asociai i creditori.
Statutul poate prevedea alegerea unuia sau mai multor cenzori de ctre adunarea asociailor.
Dac numrul asociailor trece de 15, numirea cenzorilor este obligatorie.
Normele privind bilanul societii, fondul de rezerv i reducerea capitalului sunt identice
44

cu cele ale SA.

Prile sociale pot fi transmise ntre asociai. Transmiterea ctre persoane din afara societii
este permis numai cu aprobarea asociailor care reprezint cel puin trei ptrimi din capitalul
social. Prestaiile periodice n natur nu sunt transmisibile fr acordul adunrii generale.
Transmiterea prilor sociale se nscrie n registrul comerului i n registrul de asociai ai societii.

V.6. Reorganizarea judiciar i falimentul ntreprinderilor

Agenii economici, persoane fizice sau societi comerciale, care nu mai pot face fa
datoriilor i sunt numii debitori intr n reorganizare judiciar sau faliment.
Legislaia n vigoare stabilete c totalitatea bunurilor i drepturilor patrimoniale ale
debitorului pot face obiectul unei executri silite, n condiiile Codului de procedura civil.
Procedura de reorganizare i lichidare judiciar a ntreprinderilor se aplic de ctre instanele
judectoreti, judectorul sindic, administratorul, lichidatorul, adunarea creditorilor i comitetul
creditorilor.
Procedura de reorganizare sau lichidare ncepe pe baza unei cereri introdus la tribunal de
ctre debitor sau de ctre creditori, ori de ctre Camera de Comer i Industrie Teritorial.
Judectorul sindic, numit de preedintele tribunalului dintre judectorii desemnai, deschide
procedura dup 48 de ore de la nregistrarea cererii.
Judectorul sindic numete un administrator, n cazul reorganizrii judiciare sau un
lichidator, n cazul falimentului. Administratorul sau lichidatorul, dup caz, ntocmete un raport
amnunit asupra cauzelor i mprejurrilor care au dus la ncetarea de pli, cu menionarea
persoanelor crora le-ar fi imputabile i l prezint judectorului sindic.
Debitorul sau creditorii titulari pot s propun fie un plan de reorganizare, n baza cruia
activitatea debitorului poate continua, fie un plan de lichidare a unor bunuri din averea acestuia. n
cazul admiterii unui plan de reorganizare, acesta va cuprinde posibilitile de redresare a activitii,
mijloacele financiare disponibile i cererea pieei pentru oferta debitorului. Planul de reorganizare
poate indica i majorarea capitalului social. Planul se consider acceptat dac creditorii care dein
majoritatea din valoare creanelor l voteaz. Debitorul este obligat s ndeplineasc schimbrile
structurale prevzute n plan. Administratorul cruia i s-a ncredinat conducerea continurii
activitii debitorului va trebui s prezinte, lunar, rapoarte judectorului sindic asupra situaiei
financiare a averii debitorului, precum i situaia cheltuielilor efectuate pentru bunul mers al
activitii. Creditorii vor fi convocai la sfritul fiecrui trimestru pentru a asculta darea de seam
contabil. Judectorul sindic poate dispune continuarea activitii debitorului, dar numai cu acordul
creditorilor.
n caz de faliment judectorul sindic numete un lichidator. Acesta poate vinde bunurile
debitorului. Se ntocmete un plan de lichidare, n baza cruia ncepe procedura. Lichidatorul ridic
documentele i registrele de contabilitate, ia msuri de inventariere a patrimoniului i trimite
fiecrui creditor o notificare care precizeaz termenul limit de nregistrare a creanelor mpotriva
debitorului. Efectuarea lichidrii se face sub controlul judectorului sindic. Procedura ncepe cu
afiarea unui tabel ce conine obligaiile pe care le are ntreprinderea. Bunurile acesteia pot fi
vndute n ansamblu sau individual.
Sumele realizate din vnzarea bunurilor vor fi depuse la banc, n contul averii debitorului.
Judectorul sindic va da dispoziii tuturor bncilor la care debitorul are disponibil n conturi
s nu dispun de acestea fr un ordin al su sau al lichidatorului.
Dup expirarea termenului pentru nregistrarea creanelor, lichidatorul le va examina pentru
a le stabili legitimitatea, valoarea exact i prioritatea fiecrei creane.
n urma acestor verificri, lichidatorul va ntocmi i va nregistra la tribunal un tabel
preliminar cuprinznd toate obligaiile debitorului. Lichidatorul poate angaja un expert contabil
pentru a-l asista la stabilirea preurilor bunurilor din averea debitorului.
Creanele vor fi pltite, att n cazul lichidrii unor bunuri din averea debitorului pe baza
45

unui plan de reorganizare, ct i n cazul falimentului. Dup aprobarea de ctre judectorul sindic a
raportului final al lichidatorului, acesta va face distribuirea final a tuturor fondurilor din averea
debitorului i va ncheia procedura de lichidare.
Membrii organelor de conducere a ntreprinderii suport consecinele actelor lor.
Astfel, tribunalul dispune ca o parte din pasivul societilor pe aciuni sau a societilor cu
rspundere limitat aflate n ncetare de pli s fie suportat de ctre: administratori, directori,
cenzori, dac acetia au contribuit la situaia n care a ajuns societatea. Poate avea loc i executarea
silit, conform Codului de procedura civil, mpotriva persoanelor vinovate.
Cuvinte i expresii cheie:
libera iniiativ a agenilor economici;
autorizaie de desfurare a unei activiti independente;
asociaii familiale;
societate comercial;
societate n nume colectiv;
societate n comandit simpl;
societate n comandit pe aciuni;
societate pe aciuni;
societate cu rspundere limitat;
act constitutiv;
guvernarea societar;
administrarea societilor comerciale;
adunarea general a acionarilor;
consiliul de administraie;
comitetul de direcie;
dizolvarea societii comerciale;
falimentul societii comerciale.
ntrebri:
1. n ce const procedura de autorizare pentru desfurarea unei activiti economice independente?
2. Ce se nelege prin societate comercial?
3. Care sunt formele de organizare a societilor comerciale?
4. Care sunt procedurile de constituire a societilor comerciale?
5. n ce const conceptul de guvernare societar?
6. n ce const mecanismul de funcionare i administrare a societii comerciale?
7. Care sunt atribuiile adunrilor generale ale societilor comerciale?
8. Care sunt atribuiile consiliilor de administraie ale societilor comerciale?
9. Cnd se declaneaz procedura de reorganizare judiciar sau de faliment a societii comerciale?
10. n ce const mecanismul de reorganizare sau faliment al societii comerciale?

46

Capitolul VI
ASOCIEREA NTRE NTREPRINDERI
VI.1. Concentrarea i diversificarea produciei n ntreprinderi
Progresul tehnico-tiinific contemporan intensific procesele de concentrare i
specializare i, n aceste condiii, impune forme de organizare noi. Aceste forme se bazeaz pe
diversificarea cooperrii, prin reorganizarea i extinderea sistemului contractual, prin
organizarea unor activiti comune temporar sau prin variate modaliti de asociere.
n rile dezvoltare concentrarea produciei are loc prin forme noi de asociere, de
combinare organizatoric a ntreprinderilor de tipul holdingului, grupului etc., n cadrul crora
acestea i pstreaz personalitatea juridic, asigurndu-se o mai mare putere financiar pe baza
centralizrii capitalurilor, concomitent cu descentralizarea conducerii la nivelul fiecrei uniti
componente. Procesul de concentrare a produciei este nsoit de diversificarea acesteia, care asigur
executarea unei game de produse aflate n diferite faze ale ciclului de via (iniial, expansiune,
maturitate, saturaie, declin). Atunci cnd producia se afl n faza de saturare i cererea pe pia
devine stabil, ntreprinderea caut s se diversifice, un rol important revenind n acest sens
proceselor de regrupare, fuziune etc.
Marile grupri industriale din rile dezvoltate dobndesc din ce n ce mai mult un
caracter multinaional, desfurnd activiti de producie sau distribuie crora le asigur
coordonarea n diverse ri. ntreprinderea multinaional beneficiaz de avantajele oferite de
diversificarea produciei i a pieelor de desfacere n diferite zone geografice i se caracterizeaz
prin utilizarea tehnologiilor avansate, intensificarea activitii de cercetare, creterea rapid a
produciei orientate spre export, ponderea mare a investiiilor de capital i efectuarea unor cheltuieli
importante cu publicitatea.
n rile dezvoltate se consider c, n prezent, riscul principal l constituie
subdimensionarea ntreprinderilor i nu supradimensionarea lor, de aceea apare un puternic proces
de multiplicare a alianelor pe baz de contracte ntre diferite ntreprinderi, proces care se dovedete
mai puin costisitor i prin care ntreprinderile i pstreaz autonomia. Marile ntreprinderi,
create prin asociere, i elaboreaz strategii pe termen lung, urmrind atingerea unor
dimensiuni corespunztoare mrimii pieelor internaionale pe care acioneaz. Se constituie
astfel vaste ansambluri de uniti, prin urmtoarele modaliti :
cretere intern (acumulare intern);
crearea de filiale, uzine, stabilimente integrate printr-un sistem unic de control;
cretere extern ca urmare, n special, a cumprrii de ntreprinderi independente, aflate n
dificultate financiar;
creterea pe baz de acorduri perfectate ntre societi n ceea ce privete schimbul de
produse i crearea de uniti comune.
n sistemul industrial al rilor dezvoltate se manifest tendina de concentrare a produciei
n acele ramuri sau subramuri de activitate care necesit un volum mare de capital fix (siderurgie,
automobile, chimie, aeronautic) i n industria agroalimentar, ca urmare a procesului de
distribuie n mari uniti comerciale (expansiunea marilor magazine, fast foods etc.).
ntruct n aceste ri dimensiunea ntreprinderii este condiionat n principal de nivelul
cererii pieei externe, procesul de concentrare nu se desfoar continuu si, mai ales, nu are caracter
ireversibil. n prezent, ntreprinderile mari, cu peste 500 salariai, dei dein o pondere sczut n
numrul total de ntreprinderi, sunt principalii ageni economici n ceea ce privete volumul
investiiilor, cifra de afaceri, angajarea forei de munc, ndeplinind un rol foarte important n
promovarea tehnologiilor de vrf i a competitivitii.
n literatura de specialitate i n practica economic, opiniile referitoare la rolul i existena
47

ntreprinderilor mari sunt divergente, conturndu-se trei mari modele:

modelul ntreprinderilor private competitive, denumit i neoliberal, n cadrul cruia
rolul predominant revine ntreprinderilor private autonome, conduse n mod descentralizat, care i
desfoar activitatea ntr-un mediu concurenial intens, statul intervenind indirect prin intermediul
prghiilor economico-financiare. n cadrul acestui model, structura concurenial a pieei (forele
pieei) reprezint mijlocul esenial de motivare a efortului uman, de favorizare a creativitii, de
eficientizare, de accelerare a introducerii progresului tehnic;
modelul ntreprinderilor private aflate n situaie de monopol (modelul lui
Schumpeter), n cadrul cruia elementele eseniale care conduc la eficien, cretere economic i
inovare sunt dimensiunea mare pentru obinerea economiilor de scar i dominarea pieelor care
asigur controlul centralizat al deciziilor economice. Schumpeter consider c diviziunea capitalului
ntre mai multe ntreprinderi, n cadrul unei piee concureniale perfecte, conduce la risip i nu
permite promovarea progresului tehnic;
modelul ntreprinderilor publice, de regul de dimensiuni mari; statului i revine n acest
caz responsabilitatea n ceea ce privete asigurarea resurselor, eficientizarea produciei i
promovarea progresului tehnic.
ntreprinderile mari sunt interesate n existena unei reele dense de ntreprinderi mici i
mijlocii prin intermediul crora i externalizeaz unele activiti pentru a deveni mai rentabile.

VI.2. Forme de asociere a ntreprinderilor

Necesitatea asocierii, a formarii grupurilor de ntreprinderi, este justificat de specialiti fie
din perspectiva costului tranzaciilor, fie a relaiilor de proprietate, fie a strategiei manageriale.
Problema performanelor economico-financiare ale ntreprinderilor poate fi abordat nu numai prin
prisma relaiilor dintre acestea, a structurii pieei i a comportamentului lor pe piaa respectiv, ci i
prin prisma opiunii privind internalizarea activitilor prin eliminarea relaiilor contractuale cu
alte uniti, ca urmare a asocierii sau a externalizrii prin renunarea la unele activiti, prin
divizarea ntreprinderilor sau prin cedarea fabricaiei unor produse sau componente altor
ntreprinderi.
Prin prisma teoriei internalizrii activitilor, asocierea ntreprinderilor are rolul de a
asigura minimizarea costurilor tranzaciilor pe baza constituirii unor forme organizatorice
care pot fi considerate att ca entiti intermediare, situate ntre pia i ntreprinderile
productoare, ct i ca o component din interiorul grupului de ntreprinderi. n funcie de
poziia ntreprinderilor care se asociaz entitatea organizatoric intermediar poate mbrca fie
forma reuniunilor preedinilor consiliilor de administraie i directorilor generali ai
ntreprinderilor, fie forma departamentelor operaionale care au n componena lor compartimente
funcionale pe principalele domenii de activitate cu atribuii de coordonare a ntreprinderilor filiale.
Asocierea ntreprinderilor poate fi abordat ca o consecin a faptului ca firma-nucleu
reunete sub controlul ei mai multe ntreprinderi (filiale), pe baza deinerii unilaterale de aciuni ale
acestora, n diferite proporii (pachetul minim de control). n aceste condiii, filialele se afl n
relaii de subordonare fa de ntreprindere (firm).
Asocierea are rolul de a mri controlul ntreprinderii mam asupra unui sau mai multor
domenii de activitate.
Modalitile de asociere a ntreprinderilor sunt diversificate, cu avantaje i dezavantaje. Prin
asociere se poate pierde personalitatea juridic sau se poate crea o organizaie n care relaiile dintre
uniti funcioneaz pe baze contractuale.
Asocierea ntre ntreprinderi se poate realiza pe orizontal i vertical.
Asocierea pe orizontal poate lua forme de: fuziune, divizare, participaiune, parteneriat,
gruparea pe baz de contract etc.
Asocierea pe vertical cuprinde ntreprinderi din domenii diferite. Modalitile de
internalizare pe vertical pot lua forma organizrii unor centre de profit. La nivelul grupului central
48

se stabilesc numai obiectivele comune, de o importan deosebit.

Fuziunea este forma juridic prin care se realizeaz transferul activelor sau regruparea
patrimoniului mai multor societi; este forma cea mai puternic de alian, stadiul final al acesteia.
Fuziunea se poate realiza pe mai multe ci: fuziunea n condiii egale a dou sau mai multe
societi, n urma crora apare o nou societate, fuziunea prin absorbia de ctre o societate a
ntregului activ a celei de a doua societi.
Divizarea are loc prin dispariia unei societi care i repartizeaz ntregul su activ ntre
dou sau mai multe societi noi, care se pot asocia.
Participaiunea const n achiziia de ctre o ntreprindere a prilor sociale ale unei
societi. Aceasta poate fi o form de plasament financiar prin preluarea controlului. Atunci cnd
controlul este majoritar (mai mare de 50%), societatea controlat devine o filial a celeilalte. Luarea
n participaiune reunete mai multe ntreprinderi n aceeai societate (joint-venture) ntr-un
domeniu de interes comun (cercetare, comercializare etc.). Denumirea de joint -venture se utilizeaz
pentru cazul n care este implicat un contract de investiii, realizat prin cooperarea mai multor
ntreprinderi.
Parteneriatul este o modalitate de dezvoltare a ntreprinderii fr o cretere extern (ca n
cazul crerii unei filiale comune sau fuziune), numai prin stabilirea pe baz de contracte a unor
legturi privilegiate, temporare sau de durat.
Gruparea pe baz de contract a unor ntreprinderi, n condiii de egalitate din punct de
vedere juridic, poate avea loc, prin:
nelegeri privind stabilirea nivelurilor preurilor, a procentelor din volumul vnzrilor;
gruparea pe baze juridice n ceea ce privete colaborarea cu privire la realizarea unor
interese economice;
integrarea unor fluxuri tehnologice n cadrul aceleiai ntreprinderi etc.
ntreprinderile reea. Se constituie ca un ansamblu specializat de ntreprinderi, fiecare
dintre ele ntr-un anumit domeniu (concepie, producie, comercializare, asamblare etc.) i se
reunesc pe baz de contract n jurul unui proiect (produs i pia), la iniiativa uneia dintre ele care
coordoneaz reeaua (polul integrator sau firma privat).
Firma multinaional sau transnaional este o ntreprindere organizat sub form de
grup de societi (filiale) rspndite n diferite ri; sub controlul unei societi mam sau a unui
holding care asigur conducerea grupului pe baza unei strategii la scar internaional.
Se practic dou modaliti de organizare a firmelor multinaionale:
amplasarea, ntr-o ar sau mai multe ri, a unor filiale de montaj sau asamblare a unor
maini sau utilaje. Aceasta este o form de prelungire a exportului, fcut n scopul de a evita
msurile protecioniste ale rii unde se amplaseaz;
amplasarea unei industrii complete, combinate de multe ori cu o politic de parteneriat
industrial. Pe baza unei experiene acumulate pe plan internaional n domeniul gestiunii, o astfel de
ntreprindere poate asigura n funcie de avantajele locale un nivel ridicat de rentabilitate.
Amplasarea unei astfel de ntreprinderi n rile n curs de dezvoltare presupune de multe ori
crearea unei fabrici, asigurndu-se faciliti pentru o alian cu ntreprinderile locale.
n unele ri dezvoltate, n funcie de modul de constituire i de caracteristicile naionale,
se cunosc dou tipuri principale de asociere (grupare) a ntreprinderilor:
cartelul, care este o nelegere liber consimit ntre mai multe ntreprinderi din aceeai
ramur n vederea realizrii unui obiectiv comun. ntreprinderile din cartel i pstreaz
personalitatea juridic. Cartelul nu este o nou ntreprindere, ci o asociere ce urmrete eliminarea
concurenei;
trustul reprezint o societate nou creat, privat sau public, constituit pe baza fuziunii
mai multor ntreprinderi, prin dizolvarea acestora, pierderea personalitii juridice n scopul crerii
unei ntreprinderi puternice sub o conducere unitar.
Pentru a deveni competitive, performante, unele ntreprinderi se extind. ntruct dezvoltarea
intern a unor activiti este un proces relativ lent, unirea mai multor firme este o metod des
folosit. Fuziunea are o serie de avantaje, ca: specializarea, care asigur orientarea efortului uneia
49

sau a dou dintre firme n realizarea unei anumite componente a produsului finit, utilizarea aceleiai
echipe manageriale i administrative, realizarea unei reclame mai eficiente, reducerea dobnzilor, ca
urmare a contractrii o singur dat a creditelor, lichidarea mai rapid a stocurilor, evitarea
blocajelor financiare prin reducerea creanelor nencasate la termen, reducerea presiunii
competiionale prin fuziunea unor firme rivale. Fuziunea nu se limiteaz la firmele din interiorul
aceleiai ramuri. n unele ri, fuziunea a dou sau mai multe firme din ramuri diferite poart
denumirea de conglomerat.
n unele ri se practic o legislaie antitrust sau antimonopol care limiteaz extinderea peste
o anumit limit a firmelor, ca msur de aprare mpotriva concurenei neloiale. n cazul n care o
firm sau o persoan cumpr majoritatea stocului de voturi ale unei alte firme apare practica
acaparrii ostile, respectiv obinerea controlului asupra unei anumite firme fr consimmntul
conducerii acesteia. De fapt, proprietarii firmei acaparate nu sunt obligai s-i vnd aciunile, ci o
fac de bunvoie atunci cnd preul lor crete pe pia. Este problematic s se susin c preluarea
puterii de ctre firmele mari va determina creterea eficienei economice a folosirii resurselor sau
dac o astfel de legislaie este n interesul societii. Firmele cu rol de monopol dicteaz preurile i
practic, de multe ori, concuren neloial.
n Romnia au loc procese de fuziune i divizare a ntreprinderilor n vederea adaptrii lor
la exigenele pieei. Prin fuziune se contopesc ntr-o singur societate dou sau mai multe societi
distincte una de alta pn n acel moment 22. Fuziunea poate fi o cauz a dizolvrii unor societi. Se
pot dizolva societile care fuzioneaz, prin contopirea lor, dnd natere unei societi noi. Dac
ns o societate ncorporeaz una sau mai multe societi, societatea care le ncorporeaz nu mai are
nevoie pentru aceasta s fie dizolvat. Prin fuziune societile care se contopesc sau care sunt
ncorporate i pierd personalitatea juridic, astfel c fuzionarea i dizolvarea trebuie hotrte de
fiecare societate n parte. Fuziunea prin ncorporare este o chestiune rezultat dintr-o stare de fapt.
Procedural i legal fuziunea mai multor societi se hotrte de fiecare societate n parte.
Bilanul ntocmit cu aceast ocazie, de ctre fiecare societate, se depune odat cu cererea de
nscriere a hotrrii de fuziune la Registrul Comerului. Societatea care nceteaz de a exista n
urma fuziunii depune, pentru a fi nscris n Registrul Comerului, o declaraie despre modul cum a
hotrt s sting pasivul sau. Fuziunea nu are efect dect dup publicarea n Monitorul Oficial, cu
excepia cazurilor n care nu se justific plata tuturor datoriilor sociale sau depunerea sumei
corespunztoare la CEC sau la Administraia Financiar sau atunci cnd exist acordul tuturor
creditorilor, Certificatul constatator c s-a efectuat depunerea sa public. n cursul termenului de
efect al fuziunii, oricare creditor al societilor care fuzioneaz poate face opoziie n instan.
Opoziia suspend executarea fuziunii pn la rmnerea definitiva a hotrrii judectoreti. Dac
termenul expir fr s se fi fcut opoziie, fuziunea se execut i societatea care rmne n fiin
sau cea care rezult din fuziune are dreptul s ia asupra sa obligaiile societii care i nceteaz
activitatea.
n Romnia, agenii economici organizai ca societi comerciale i regii autonome au
autonomie funcional i financiar i se pot asocia. Fiind autonome, societile comerciale i regiile
au posibilitatea legal s se asocieze. n legislaia noastr, prin asociere nu se nate ntotdeauna
o nou persoan juridic. Raporturile dintre asociai se stabilesc prin contract de asociere,
care cuprinde: activitile economice stabilite a se realiza n comun, contribuia fiecrui asociat la
realizarea activitilor comune curente, condiii de administrare i conducere a asociaiei,
modalitatea de mprire a rezultatelor activitilor economice comune, cauzele de ncetare a
asocierii i modalitatea de mprire a rezultatelor lichidrii etc.
Legea 15/1990 ofer i posibilitatea crerii de noi societi comerciale prin asocierea
societilor comerciale i regiilor autonome cu capital parial sau total de stat ntre ele sau cu
tere persoane juridice sau fizice, romne sau strine.
Pentru a asigura o concuren loiala, legea 15/1990 interzice, n mod justificat, acordurile
sau deciziile de asociere ntre regiile autonome i societile comerciale bazate pe practici
concertate care sunt susceptibile de a afecta comerul ntre agenii economici i care au ca obiect sau
22 x x x Legea 31/1990 (modificata) privind societile comerciale, Monitorul Oficial al Romniei nr. 335/1997.

50

ca efect mpiedicarea, respingerea sau denaturarea jocului concurenei ori exploatarea de manier
abuziv a unei poziii dominante deinut pe pia sau pe un segment substanial de pia. n
categoria acestor practici se cuprind: fixarea sau impunerea ntr-o manier direct sau indirect a
preturilor de monopol i de dumping, ori a altor condiii contractuale neloiale; limitarea sau
controlul produciei, desfacerii, dezvoltrii tehnice sau investiiilor, mprirea pieelor sau surselor
de aprovizionare; aplicarea fa de partenerii comerciali a unor condiii inegale la prestaii
echivalente, producndu-le n acest fel un dezavantaj n raporturile concureniale; subordonarea
ncheierii contractelor de acceptare de ctre parteneri a unor prestaii suplimentare, care prin natura
lor sau potrivit uzanelor comerciale nu au legtur cu obiectul acestor contracte.
Legea concurenei asigur funcionarea normal a pieei n condiii de liber concuren. n
acest scop, reglementrile legale interzic activitile unui agent economic sau ale unui grup de
ageni economici care ocup o pia, o poziie dominant caracterizat printr-o situaie de monopol
sau printr-o concentrare manifest a puterii economice, n msura n care afecteaz funcionarea
normal a pieei n condiii de liber concuren. Aciunile de concuren neloial se sancioneaz
civil sau penal. Aciunile mpotriva practicilor i actelor de concuren neloial pot fi pornite de
orice persoana interesat, iar judecarea lor este de competena instanelor judectoreti.

VI.3. Holdingul form modern de organizare a ntreprinderilor n

economia de pia
Holdingul este o societate privat sau public ce deine o parte nsemnat din aciunile altor
societi (ntreprinderi) care produc sau vnd mrfuri, n vederea asigurrii controlului asupra
activitii acestora. Holdingul are calitatea de participant atunci cnd deine 10-50% din aciunile
altor societi, acestea devenind filiale numai n situaia n care holdingul posed peste 50% din
aciunile lor.
n practic, holdingul ndeplinete dou funciuni:
a) asigur majoritatea voturilor n adunrile generale ale acionarilor i n consiliile de
administraie ale societilor la care deine aciuni, avnd astfel un rol hotrtor n controlul
desfurrii activitii. n acest sens, n vederea asigurrii unei mai mari coeziuni n procesul de
conducere, a coordonrii unitare a activitii mai multor societi, acionarii unora dintre acestea se
pot constitui ntr-un holding care astfel va deveni principalul acionar al altor societi comerciale.
De exemplu, o societate pe aciuni se poate constitui n dou modaliti:
prin aportul direct al diverilor acionari care vor deine fiecare un anumit numr de
aciuni;
prin aportul direct al unei societi holding care va deine majoritatea aciunilor, precum i
prin aportul altor acionari;
b) asigura multiplicarea capitalului prin asociere pornind de la mijloace financiare limitate,
n vederea asigurrii controlului activitii uneia sau mai multor societi comerciale.
n rile dezvoltate se regsesc diferite forme de asociere pe principiul holdingului:
concernul, n Germania;
grupul, n Frana i Japonia;
conglomeratul, n majoritatea rilor dezvoltate, care cuprinde ntreprinderi din diferite
sectoare de activitate n scopul prevenirii riscului financiar.
n prezent, societile comerciale de tip holding au o larg rspndire n rile dezvoltate
industrial, avnd atribuii de natur financiar n elaborarea strategiilor, n coordonarea activitii
filialelor, n alocarea resurselor financiare prin intermediul unor compartimente funcionale.
n unele societi holding sunt constituite divizii (departamente) care depind de o autoritate
economic central prin diferite tipuri de legturi, de la participarea financiar, chiar minoritar,
pn la faptul c au administratori comuni. n cazul societilor de tip holding este evident o
anumit limitare a compeentelor decizionale ale ntreprinderilor componente, n condiiile n care
acestea, dei au personalitate juridic, nu i stabilesc singure preul de vnzare. Societatea mam
51

elaboreaz strategia de ansamblu, aprob obiectivele, negociaz mprumuturile pe termen lung,

stabilete regulile financiare i contabile care se aplic n toate filialele, coordoneaz politica de
personal etc.
Un exemplu de activiti desfurate de un holding poate fi urmrit n tabelul 6.1.
Tabelul 6.1.
Componentele decizionale ale holdingului
Domenii de activitate / atribuii

Competena revine
S.C.
Holding

1. Comercial
- Studiul pieei interne i externe
X
- Cutarea clientelei
X
- Stabilirea preturilor de vnzare
X
- Acceptarea comenzilor beneficiarilor
X
- Stabilirea preturilor de vnzare ntre societile holdingului
X
- Reglementarea litigiilor cu:
clienii
X
alte societi holding
X
- Facturarea mrfurilor livrate
X
- Depozitarea banilor clienilor
X
2. Producia
- Negocierea preurilor i alegerea furnizorilor de materii prime
X
- Negocierea preurilor pentru alte mrfuri achiziionate i alegerea furnizorilor
X
- Efectuarea plilor pentru mrfurile achiziionate
X
- Programarea produciei
X
- Organizarea uzinelor
X
- Studii tehnice
X
3. Investiii
- Stabilirea sumei globale pentru investiii mici
X
- Stabilirea obiectivelor mici de investiii
X
- Stabilirea obiectivelor mari de investiii
X
- Alegerea furnizorilor i a modului de plat pentru investiii mari
X
4. Cercetare-dezvoltare
- Cumprri i cesiuni de participri de la filiale
X
- Stabilirea obiectivelor de cercetare
X
- Gestiunea brevetelor proprii i vnzarea i cumprarea de brevete
X
5. Financiar-Contabilitate
- Consolidarea anual a conturilor societii comerciale
X
- Consolidarea gestiunii excedentelor acumulate
X
- Efectuarea mprumuturilor
X
- Efectuarea mprumuturilor pe termen mediu i lung i redistribuirea acestora ntre
societile holdingului
X
- Efectuarea de ncasri i pli cu devize
X
6. Personal
- Recrutarea i concedierea personalului
X
- Fixarea nivelului salariilor
X
- Formarea i promovarea personalului
X
7. Comunicaii interne i externe
- Relaiile cu sindicatele i personalul propriu
X
- Relaiile cu autoritile locale
X
- Relaiile cu guvernul
X
- Relaiile cu bncile locale
X
- Relaiile cu Banca Naional i bncile internaionale
X
Sursa: Vasile Dan Restructurarea organizrii i conducerii firmei, Editura Economica, Bucureti, 1993.

Asocierea firmelor n vederea constituirii unui holding se poate face n mai multe variante:
(fig.6.1-6.4)

52

Fig.6.1. Holding cu control total n fiecare societate comercial (S.C.)

Avantaje:
- holdingul va avea control n fiecare societate afiliat, asigurnd promovarea unei politici
unitare;
- partea de 49% care rmne n proprietate direct a societilor le stimuleaz pe acestea n
vederea creterii profitului.
Dezavantaje:
- creterea personalului administrativ prin nfiinarea unei noi societi;
- posibilitatea obinerii controlului n holding de ctre una sau dou societi care au capital
social mai mare.

Fig.6.2. Holding de parteneriat

Avantaje:
- n cadrul holdingului puterea de decizie este egal pentru toi partenerii;
- societile comerciale cu capital social foarte mare i vor menine o relaie independent
fa de holding.
Dezavantaje:
- capitalul i puterea de decizie a holdingului e dat de societatea comercial cu capitalul cel
mai mic.

53

Fig.6.3. Holdingul cu control multiplu

n aceast variant holdingul se constituie astfel nct nici o societate s nu dein singur
controlul. Capitalul holdingului se determin n mod arbitrar, astfel nct cel puin dou societi s
dein controlul.
Avantaje :
- dimensiunea holdingului nu mai este dat de capitalul social al societii cele mai mici;
- cel puin dou societi pot deine controlul n holding;
- ine seama de potenialul unitilor i de opiunea acestora privind cota de participare la
constituirea holdingului.
Dezavantaje:
- se vor ivi situaii cnd holdingul va deine controlul la unele societi comerciale, iar la
altele nu;
- lipsa controlului de decizie n unele societi diminueaz puterea holdingului.

Fig.6.4. Holding grefat pe societatea influent. Holdingul se constituie pe una din societi

Avantaje:
- nici o societate nu are controlul asupra holdingului;
- societile comerciale 1, 2, 3 pot deine mpreun controlul asupra holdingului;
- interesele societilor 1, 2, 3 n holding sunt aceleai.
54

Dezavantaje:
- puterea prea mare de decizie n holding a societii 4 49%;
- e posibil ca holdingul s nu dein controlul asupra societilor 1, 2, 3 (cnd capitalul
acestora comparativ cu cel al societii 4 este foarte mare).
Cuvinte i expresii cheie:
asocierea ntreprinderilor;
alianele ntre ntreprinderi;
asocierea pe orizontal i vertical;
fuziunea;
divizarea;
participaiunea;
parteneriatul;
gruparea pe baz de contract;
ntreprinderile reea;
firma multinaional (transnaional);
cartelul;
trustul;
holdingul.
ntrebri:
1. Ce ntelegei prin asocierea ntreprinderilor?
2. Care sunt formele de asociere a ntreprinderilor?
3. Care sunt prevederile legale privind fuziunea unor ntreprinderi n Romnia?
4. Cum se realizeaz asocierea ntreprinderilor n Romnia?
5. Ce este holdingul ca form de organizare a ntreprinderilor?
6. Ce forme diferite de holding se cunosc?

55

Capitolul VII
PLANUL DE AFACERI AL NTREPRINDERII
VII.1. Planul de afaceri instrument al evalurii strategice
Planul de afaceri este un concept nou aprut, legat de punerea n practic a obiectivelor
strategice; este un instrument de prezentare a obiectivelor i a modului de realizare a acestora.
Planul de afacere nu este o strategie, ci este ntocmit n vederea punerii n practic a strategiilor 23.
Poate fi elaborat la nivel de produs, grup de produse, activiti comerciale specifice sau pentru
fundamentarea investiiilor de capital; se poate utiliza ca un instrument de planificare sau ca ghid
pentru afaceri.
Planul de afaceri este un studiu complex care se elaboreaz n vederea nceperii unei
afaceri, atunci cnd ntreprinderea se restructureaz i solicit un credit pentru investiii, n
caz de fuziune, divizare etc. Planul de afaceri permite investitorilor s cunoasc starea actual i
perspectivele ntreprinderii n competiie cu ali parteneri.
Planul de afaceri abordeaz corelat activitile de producie, comercializare i
financiare, folosind metode de cuantificare i indicatori tehnici i economico-financiari pentru
analiza perioadei anterioare i pentru proiectare.
Oportunitatea ntocmirii planului de afaceri este determinat de:
necesitatea evidenierii imaginii de ansamblu a afacerii, a valorificrii ntr-un grad nalt a
punctelor strategice forte pentru obinerea de avantaje competitive prin diminuarea riscului
generat de punctele strategice critice;
evaluarea unor idei de afaceri, evidenierea anselor de succes a afacerilor n curs,
realizarea unor imagini clare ale fezabilitii afacerii;
necesitatea nlesnirii conducerii afacerii sau a direciei de afaceri, dat fiind faptul c
acesta cuprinde repere ale diferitelor etape care exprim n esen nivelurile de performan ce
trebuie atinse sau cile de aciune, dac acestea nu sunt atinse;
necesitatea comunicrii obiectivelor strategice, precum i a modului de abordare a
eventualilor parteneri de afaceri, n cazul n care se dorete o asociere sau a bncilor, atunci cnd
se solicit finanarea.
Planul de afaceri trebuie s fie redactat ntr-o optic de marketing. Astfel, nc din
stadiul de obiective, orientarea acestuia va fi fcut pornind de la pia, potrivit cerinelor acesteia.
Planul de afaceri trebuie s fie realist, fiabil, credibil, ambiios i s cuprind indicatori tehnicofinanciari ce pot fi realizai pe termen mediu i lung. Din stabilirea clar a obiectivelor planului i
din fundamentarea indicatorilor trebuie s se contureze soluii i msuri concrete care s permit
realizarea scopurilor propuse, s asigure firmei creterea puterii competiionale i maximizarea
profitului24.
Calitatea planului de afaceri depinde de calitatea concepiei i de efortul depus pentru reuita
sa. Acest instrument al planificrii strategice cuprinde dou pri principale: diagnosticul
economic i evaluarea activitii viitoare.
Orice proces de management beneficiaz de o structur formal, iar planificarea afacerii nu
face excepii de la aceast regul. Descrierea procesului ca un ciclu presupune c planificarea
afacerii nu este un proces nchis, ci unul continuu (fig.7.1).

23 Constantin A.Bob i colab. Economia ntreprinderii, ASE, Bucureti, 1997.

24 L.Zahiu, V.Manole Tematica i baza de date pentru elaborarea unui studiu de fezabilitate pentru credite de investiii, ASE,1994.

56

Fig.7.1. Ciclul de planificare a afacerii

VII.2. Etapa analiz - diagnostic

n cadrul acestei etape se pune urmtoarea ntrebare:
UNDE NE AFLM ?
nainte de a considera unde am putea ajunge sau cum ar trebui s ajungem la un anumit
obiectiv, n primul rnd trebuie s decidem unde ne aflm.
Analiza diagnostic presupune reperarea simptomelor, a disfuncionalitii unei firme,
cercetarea i analiza faptelor i responsabilitilor, identificarea cauzelor, elaborarea unor programe
de aciune prin a cror aplicare practic se asigur redresarea sau ameliorarea performanelor25.
Diagnosticul economico-financiar este un instrument la ndemna managerilor care permite
formularea unor judecai de valoare, calitative i cantitative, privind starea, dinamica i
perspectivele unui agent economic.
Demersul diagnosticului impune analiza complex a mecanismului de formare i modificare
a fenomenelor specifice. Analiza diagnostic reprezint un ansamblu de concepte, tehnici i
instrumente care asigur tratarea informaiilor interne i externe n vederea formulrii unor aprecieri
pertinente referitoare la situaia unui agent economic, la nivelul i calitatea performanelor sale, la
gradul de risc ntr-un mediu concurenial extrem de dinamic26.
Diagnosticul poate fi declanat:
fie n cazul ntreprinderilor n dificultate, cnd efectuarea diagnosticului reprezint o
obligaie legal n cadrul procedurii de reorganizare i lichidare judiciar;27
fie n cazul ntreprinderilor sntoase, avnd caracterul unui instrument de control al
realizrii performanelor .
n cazul diagnosticului de criz, dificultile ntlnite de ntreprindere (de exemplu,
dificultile temporare de plat) impun o examinare global a situaiei i performanelor acesteia.
Diagnosticul de control este necesar preventiv, (de exemplu, acordarea unui credit
presupune efectuarea unei analize financiare a activitii agentului economic de ctre bancher).
Pentru realizarea unei bune analize diagnostic se dezvolt urmtoarele aspecte, concretizate
n capitole i subcapitole distincte ale planului de afaceri:28
prezentarea general a ntreprinderii (date de identificare, capitalul social, adresa,
obiectul de activitate etc.);
organizarea structural (structura organizatoric, structura de producie, msuri de
perfecionare, crearea de noi compartimente i sectoare, divizare, fuziune, restructurarea
produciei);
25 D.Margulescu, M.Niculescu, V.Robu - Diagnostic economico-financiar, Editura Romcart, 1994.

26 Maria Niculescu Diagnostic global strategic, Editura Economica, 1997.

27 Legea nr.64/1999, privind procedura reorganizrii judiciare i a falimentului.
28 Letiia Zahiu i colab.- Economia ntreprinderii, ASE, Bucureti, 1995.

57

 diagnosticul potenialului tehnico-productiv (capaciti de producie i grad de utilizare,

resursele de producie, produciile i caracterizarea produselor, caracterizarea strii tehnice, a
tehnologiilor i propuneri de mbuntire, consumuri specifice de resurse, cooperarea cu alte
firme etc.; noile produse propuse i principalele avantaje);
diagnosticul managementului i al utilizrii resurselor umane (mrimea i structura
personalului, experiena, competena echipei manageriale, pregtirea profesional, soluii privind
reproiectarea activitii);
diagnosticul activitii economice (nivelul, structura i evoluia cheltuielilor de producie
i a productivitii factorilor, evoluia i structura costurilor unitare);
diagnosticul activitii de marketing (evoluia i structura cifrei de afaceri, evoluia
preurilor i a rentabilitii pe produse, raporturile ntreprinderii cu piaa de desfacere i de
aprovizionare);
diagnosticul financiar cuprinde: analiza evoluiei veniturilor, cheltuielilor i rezultatelor
financiare ale ultimilor trei ani, evoluia i structura patrimoniului, evoluia capitalului permanent
i a gradului de asigurare cu disponibiliti bneti, situaia blocajului financiar, situaia creditelor
i a dobnzilor, indicatorii financiari (care reflect bonitatea financiar a ntreprinderii);
concluziile generale ale diagnosticului: puncte slabe i puncte forte .
Din concluziile i soluiile propuse trebuie s rezulte principalele mauri menite s
creasc profitul i funcionalitatea ntreprinderii , extinderea pe pia, creterea disponibilitilor
bneti i a credibilitii la bnci n vederea contractrii de credite. Aceste msuri se evideniaz n
urmtoarele direcii:
a. n sfera aprovizionrii: aprovizionarea de la surse apropiate i cu mijloace adecvate,
clauze contractuale precise cu termene i fr confuzii, eviden operativ bun, simpl i uoar,
eliminarea pierderilor de transport depozitare - gestionare;
b. n sfera produciei: lansarea de noi produse, creterea calitii produselor, scurtarea
ciclului de producie, reducerea consumurilor specifice prin retehnologizri i dotri, utilizarea de
maini i utilaje cu productivitate ridicat, mecanizarea lucrrilor cu volum mare de munc,
automatizarea proceselor de producie, introducerea normelor progresive, organizarea aprovizionrii
continue a locurilor de munc, eliminarea deeurilor, rebuturilor, folosirea nlocuitorilor de
materiale;
c. n sfera livrrilor: creterea ritmului de vnzare, accelerarea ritmului de ncasri,
mecanizarea transportului la livrare, creterea volumului livrrilor, organizarea operativ eficient a
formelor de expediere;
d. alte sfere de influen: rapiditatea n schimbarea tehnologiilor i dotare de calitate,
garantarea fiabilitii utilajelor, respectarea disciplinei tehnologice, utilizarea de materiale de
calitate.
n opinia lui Pierre Thibaut29, ntreprinderea are nevoie de efectuarea unui diagnostic nu
numai n situaia n care se afl n dificultate, ci i cnd ntreprinderea are o bun stare de
sntate.
n opinia aceluiai autor, analiza diagnostic urmeaz s gseasc rspuns unor probleme, ca
de exemplu: care sunt rezultatele ntreprinderii? Dac sunt sau nu satisfctoare i de ce? Cum au
fost obinute? Care sunt performanele i obiectivele dorite? Care este nivelul performanelor? Ce
trebuie fcut pentru atingerea lor? Care sunt msurile ce urmeaz a fi ntreprinse att pe termen
scurt, ct i pe termen lung?
Sintetiznd cele de mai sus, putem afirma c metoda diagnostic a ntreprinderii este o
metod mprumutat din practica medical i care, extins la nivel de ntreprindere, permite
cunoaterea strii de fapt a acesteia, precum i direcionarea unor programe de aciune care s
asigure redresarea sau ameliorarea performanelor.
Varietatea fenomenelor i proceselor economice, complexitatea acestora, diversitatea
agenilor economici interesai n diagnosticarea activitii i rezultatelor firmei determin existena
29 J.P.Thibaut - Le diagnostic dentreprise: quide partique, Sedifor, 1989

58

mai multor tipuri de analiz diagnostic, structurate astfel30:

a. dup raportul ntre momentul n care se efectueaz analiza i momentul desfurrii
fenomenului se disting dou tipuri fundamentale:
- analiz post-factum
- analiz previzional sau prospectiv.
Analiza post-factum este un instrument de supraveghere i asigurare a funcionarii unei
ntreprinderi, de relevare a modului de realizare a obiectivelor propuse pe baza studierii relaiilor
funcional-cauzale. Analiza post-factum privete prezentul i trecutul, iar analiza previzional
vizeaz perspectiva activitii ntreprinderii.
b. dup nivelul la care se face investigarea, analiza poate fi:
- microeconomic;
- mezoeconomic;
- macroeconomic.
Analiza microeconomic se desfoar la nivelul agentului economic, respectiv la scara
ntreprinderii sau a elementelor ei structurale. Analiza mezoeconomic studiaz fenomenele la
nivelul sectorului, ramurii de activitate. Analiza macroeconomic vizeaz nivelul economiei
naionale:
c. dup modul de urmrire n timp a fenomenelor, se disting:
- analiz static;
- analiz dinamic.
Analiza static studiaz fenomenele la un moment dat. Analiza dinamic cerceteaz
fenomenele economice n schimbarea lor.
d. n funcie de orizontul de timp pe care se cerceteaz fenomenul, pot fi: analize pe
termen scurt (pn la un an), care sunt frecvente n managementul intern operativ i analize pe
termen lung (peste un an), implicnd n diagnosticul retrospectiv i deciziile strategice.
e. dup sfera de cuprindere i finalitate, pot fi:
- analiz global;
- analiz expres;
- analiz funcional.
Analiza global (aprofundat) cuprinde un ansamblu de metode care permit cunoaterea,
nelegerea i explicarea funcionarii ntreprinderii ca sistem. Prin cele trei dimensiuni ale sale:
cognitiv, explicativ i predictiv, acest tip de analiz permite orientarea activitii viitoare pe
coordonate care s asigure ameliorarea performanelor.
Analiza expres este impus de necesitatea reglrii operative a disfuncionalitilor aprute
n activitatea firmei, iar analiza funcional este orientat spre investigarea modului de realizare a
funciunilor ntreprinderilor i spre soluionarea unor probleme specifice.
n accepiunea modern, analiza global i cea funcional sunt realizate ntr-o viziune
strategic, care const n articularea forelor i slbiciunilor firmei cu oportunitile i pericolele ce
provin din mediul n care aceasta acioneaz.
n sensul celor menionate mai sus, analiza diagnostic cuprinde un ansamblu de
caracteristici i indicatori funcionali i financiari a cror evideniere presupune reperarea
simptomelor, a disfuncionalitilor unei firme, identificarea cauzelor acestor
disfuncionaliti, pe baza urmtoarelor genuri de diagnostic:
diagnosticul capacitii de adaptare la cerinele pieei;
diagnosticul tehnologiei;
diagnosticul calitii;
diagnosticul calitii managementului general;
diagnosticul resurselor umane;
diagnosticul economico-financiar.
Rezult, deci, c prile constitutive ale analizei diagnostic trebuie s rspund funciilor pe
care o ntreprindere le exercit n activitatea sa.
30 Maria Niculescu - Diagnostic global strategic, Editura Economica, Bucureti, 1997.

59

VII.3. Etapa Evaluarea activitii viitoare

O prim abordare este cea a stabilirii dimensiunii sau scopului fundamental al firmei.
Misiunea firmei trebuie s rspund corect la ntrebarea:
UNDE DORIM S FIM ?
Rspunsul la aceast ntrebare st la baza evalurii strategice a activitii viitoare a firmei.
Din analiza misiunii firmei vor reiei principalele scopuri pe domenii i obiectivele afacerii.
De exemplu: ntregul personal va avea ca scop obinerea unor produse cu un standard ridicat de
calitate. Toi managerii urmresc ca obiectiv controlul eficienei prin cost.31
Evaluarea strategic
Pentru evaluarea strategic a activitii firmei este necesar un studiu prospectiv.
n cadrul activitii de evaluare strategic se pune urmtoarea ntrebare:
CUM VOM FACE S AJUNGEM ACOLO?
n aceast etap a planului de afaceri se au n vedere principalele direcii strategice i se
elaboreaz planul ca instrument strategic n cadrul cruia elementele de baz sunt: planul de
producie; planul de marketing-comercializare; planul financiar.32
Problema esenial i punctul de pornire n elaborarea planului este seciunea piaa
de desfacere. Aceast seciune trebuie s asigure o cunoatere clar a segmentului de pia a
ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor strategiei economice. Criteriile ce trebuie avute n
vedere pentru determinarea tipului de pia i a perspectivelor de extindere a acesteia sunt
subordonate cerinelor consumatorilor i posibilitilor productorilor. Din punctul de vedere al
consumatorilor, aceste criterii sunt: nivelul veniturilor, zona geografic (regiune, rural i urban);
starea demografic (vrst, sex, naionalitate etc.); aspecte psiho-sociale (atitudini, stil de via,
religie etc.). Din punctul de vedere al productorilor aceste criterii sunt urmtoarele: specificul
ntreprinderii; nivelul tehnic i calitatea tehnologiilor; cerinele marilor consumatori i ale micilor
consumatori; posibiliti de export; preuri etc.; cerinele personale (familiale, relaii personale
prioritare, cunotine).
Pentru definirea pieei este necesar aprecierea clienilor poteniali i localizarea acestora,
diferenierea cererii pe sezoane pentru unele produse ale ntreprinderii, stabilirea dimensiunii pieei
prin discuii cu potenialii distribuitori, intermediari i clieni. Este necesar, de asemenea,
cunoaterea tendinei pieei prin estimarea creterii sale poteniale, ca i identificarea i analiza
concurenei pentru produsele respective.
Pe baza acestor studii se stabilesc principalele direcii strategice i se procedeaz la:
selectarea produselor n funcie de avantajele comparative i cerinele pieei;
creterea sau reducerea gradului de utilizare a capacitilor de producie n funcie de
cerere i n scopul repartizrii profitului;
alte ci de realizare a scopului fundamental al ntreprinderii maximizarea profitului - ca:
msuri de sporire a productivitii muncii; raionalizarea cheltuielilor de producie; creterea
calitii produselor.
Pentru fundamentarea celor trei componente ale etapei de evaluare strategic sunt necesare
informaii care se prelucreaz i se sintetizeaz n indicatori tehnici i economico-financiari.
Evaluarea activitii viitoare se concretizeaz n urmtoarele seciuni ale planului de
afaceri:
a) PLANUL DE PRODUCIE cuprinde:
proiectarea capacitilor de producie pe ntregul flux tehnologic;
descrierea complet i precis a produselor proiectate i stabilirea cantitilor ce se vor
obine anual (cel puin trei ani);
31 Teodor Hada Diagnoza, restructurare i perspective de realizare la societile comerciale, Editura Intelcredo, Deva, 1997.
32 Letiia Zahiu i colab. - Economia ntreprinderii, ASE, Bucureti, 1995.

60

 stabilirea necesarului de personal pe categorii i a fondului de salarii anual;

proiectarea consumurilor specifice i totale de resurse, n condiiile tehnologiilor de
producie viitoare;
estimarea implicaiilor ecologice, inclusiv a impactului acestora asupra costurilor;
proiectarea costurilor unitare i a cheltuielilor pe elemente componente, produse i pe
ansamblul ntreprinderii.
b) PLAN UL DE MARKETING-COMERCIALIZARE
Aceast seciune trebuie s fie realist i bine documentat, n vederea realizrii vnzrilor
proiectate i ocuparea segmentului de pia stabilit. Acest capitol al planului de afaceri cuprinde:
sinteza analizei de pia (populaie, consumul estimat pe fiecare produs, veniturile medii
ale populaiei, numrul i puterea concurenilor, tendinele pieei produselor, cota de pia etc.);
analiza de produs (avantaje n comparaie cu ali competitori);
strategiile de marketing (preuri practicate, reclam, promovare etc.);
estimarea cantitilor de produse ce se vor vinde, preturile unitare pe perioade, veniturile
previzibile pe fiecare produs;
reeaua de distribuie a ntreprinderii i modul de asigurare a transportului produselor;
sistemul de aprovizionare (cantiti de aprovizionat, preuri, furnizori, transport etc.).
c) PLANUL FINANCIAR cuprinde:
bugetul de venituri i cheltuieli pentru perioada urmtoare, inclusiv rezultatele financiare i
repartizarea lor pe destinaii.
d) ANALIZA FINANCIAR cuprinde:
determinarea fluxului de numerar;
determinarea fluxului de numerar actualizat i calculul ratei interne de rentabilitate, n
cazul n care se fac investiii;
indicatorii economico-financiari, determinai n scopul susinerii avantajelor proiectului
propus sau a viabilitii ntreprinderii, n urma msurilor de restructurare sau a investiiilor propuse.
e) ANALIZA DE RISC cuprinde:
determinarea riscurilor activitii viitoare (factori posibili de risc, cuantificarea factorilor
de risc i impactul asupra cheltuielilor i veniturilor viitoare).
n cazul solicitrii unor credite de la bnci pentru funcionarea normal a ntreprinderii , n
planul de afaceri trebuie estimat volumul acestora pe baza situaiei economice a
ntreprinderii. Planul de afaceri este completat cu anexe i diagrame (desene sau planuri ale
produselor i obiectivului de investiii, contracte, prospecte etc.).
Etapa de implementare strategic a planului de afaceri
Odat evaluate alternativele propuse n planul de afaceri urmeaz implementarea lor n
practic. De aceea, implementarea devine etapa urmtoare n ciclul de planificare a afacerii, adic o
transpunere a planului n aciune.
Etapa de monitorizare a planului de afaceri
Dup implementarea planului de afaceri, acesta va trebui urmrit (monitorizat) pentru a
analiza dac este ndeplinit corespunztor. Monitorizarea afacerii presupune punerea unei ntrebri
de urmtorul tip:
CUM TIM DAC AM OBINUT CE NE-AM PROPUS?
Etape de corecie
n final, pentru nchiderea ciclului de planificare a afacerii, este necesar s existe
certitudinea c obiectivele propuse sunt ferm urmrite. Dac ns exist abateri de la obiectivele
planificate vor trebui ntreprinse aciuni corective pentru a aduce afacerea n cursul ei firesc.

VII.4. Detalierea unor capitole ale planului de afaceri. Rezumatul planului

de afaceri
61

Rezumatul nu trebuie s fie doar o listare a coninutului planului de afaceri, ci trebuie s

sublinieze principalele probleme prezentate n etapele ntocmirii sale.
Un punct critic ce trebuie comunicat n rezumat este competena specific a firmei (punctele
forte) i factorii ce vor face ca afacerea firmei s fie de succes n competiia pe pia. Rezumatul
planului de afaceri va conine:
scopul planului de afaceri: atragerea investiiilor; planul operaional pentru controlul
afacerii;
analiza pieelor: mrimea pieei int; caracteristicile pieei int (demografice, geografice
etc.);
firma: nevoile pe care firma le va satisface; produsele sau serviciile oferite de firm pentru
satisfacerea acestor nevoi;
activitatea de marketing i vnzri; strategia de marketing; strategiile de vnzare; cheia de
succes n competiia pe pia;
cercetarea i dezvoltarea produselor sau a serviciilor: principalele probleme; eforturi n
curs;
organizarea i personalul: managerii de succes i patronii firmei; direciile cheie de aciune
viznd personalul firmei;
informaii financiare: necesarul de fonduri i folosirea lor; rezumatul istoricului gestionrii
resurselor financiare; rezumatul perspectivei financiare (incluznd o justificare sumar a estimrii
nivelurilor viitoarelor vnzri, a veniturilor i cheltuielilor i a performanei economice).
Analiza i estimarea pieei
Analiza pieei trebuie s reflecte informaii privind sectorul din care face parte firma,
industrial sau sectorul agroindustrial, problemele actuale i cercetrile de pia ale firmei. Acestea
sunt cuprinse n analiza pieei int i stabilirea cotei de pia a firmei.
Piaa int cuprinde:
caracteristicile distinctive ale principalelor piee int i ale segmentelor de pia ale firmei,
ngustarea pieei int etc. Eforturile de penetrare pe pieele int privesc: cererea critic; extinderea
spre nevoile curente; demografia; localizarea geografic; tendine ciclice sezoniere;
principala pia int: numrul de poteniali clieni; achiziionrile anuale de produse sau
servicii similare cu ale firmei; aria geografic; creterea anticipat a pieei;
penetrarea pieei urmrete: mprirea pieei; numrul de clieni; acoperirea geografic;
estimarea raional a pieei;
preurile i profitul marginal: nivelul de pre; niveluri ale profitului marginal; reduceri de
pre, de volum, de pli etc.;
metode de identificare a competitorilor pe piaa int;
mediile de comunicare cu competitorii pe piaa int;
achiziionarea de poteniali clieni: identificarea cererii, cercetarea cererii; soluionarea
proceselor de evaluare a cererii; selectarea personalului de decizie din domeniul comercial
(manageri, ageni de vnzri etc.);
tendine cheie i schimbrile anticipate pe principala pia int;
pieele int secundare i atributele cheie (creteri demografice, tendine viitoare
semnificative).
Rezultatele testului de marketing se refer la:
clieni poteniali contractani;
demonstraiile oferite potenialilor clieni;
reacia potenialilor clieni;
importana satisfacerii cerinelor pieelor int;
voina grupurilor testate de a achiziiona produsele / serviciile firmei la nivelurile diferite
de pre.
62

Timpul de livrare. Durata de timp ntre asigurarea produsului / serviciului ctre client i
momentul cererii se refer la: comenzi iniiale, repetri de comenzi, volumul livrat etc.
Competiia se refer la:
identificarea competitorilor (pe gama de produse sau servicii i pe segmentul de pia):
existena, mprirea pieei poteniale (ct de mare succes va avea firma pe pia fr a ntlni
concurent? cum vor fi noii competitori ai firmei?: competitorii direci, competitorii indireci);
punctele forte (avantajul competitiv): abilitatea de a satisface nevoile clientului; penetrarea
pieei; reputaia; fora firmei (resursele financiare); caracteristici de personal;
punctele slabe (dezavantajul competitiv): abilitatea de a satisface nevoile clientului;
penetrarea pieei; reputaia; fora firmei; caracteristici de personal;
importana pieei int a firmei pentru competitorii si;
bariere de iniiere pe pia: costul investiiilor, timp, tehnologie, caracteristici de personal,
ineria clienilor, loialitatea pentru marc, relaii existente, existena patentelor i a licenelor etc.
Restriciile legislative pot fi:
cerinele clienilor i reglementrile guvernamentale (metode de ncadrare n
reglementrile n vigoare, timpul necesar, cost);
schimbrile anticipate n cerinele legislative.
Capitolul Analiza pieei fundamenteaz estimarea viitoare a acesteia prin stabilirea
urmtoarelor elemente pregtitoare ale planului de afaceri :
a Strategia general de marketing, care cuprinde:
strategia de penetrare a pieei;
strategia de cretere intern, de achiziie, orizontal (asigurarea produselor similare pentru
utilizatori diferii), vertical (asigurarea de produse la diferite niveluri ale lanului de distribuie);
canalele de distribuie (distribuitori, vnztori cu amnuntul, vnzri proprii etc.);
comunicaii (promovare, reclam, relaii publice, proces de vnzare, materiale tiprite etc.).
b Strategii de vnzare:
personalul de vnzare (vnzarea intern sau prin reprezentani independeni);
activiti de vnzare (cantitate de produse vndute, prospectare etc.).
Analiza produciei i a potenialului tehnico productiv
O atenie special la ntocmirea acestui capitol va trebui acordat utilizatorilor planului de
afaceri. Capitolul va cuprinde:
a Descrierea detaliat a produselor / serviciilor din perspectiva utilizatorului:
avantajele specifice produselor / serviciilor;
capacitatea de a satisface cererea pe pia;
avantajul competitiv;
situaia actual (idei, prototipuri, produse n loturi mici).
b Ciclul de via al produselor :
descrierea situaiei actuale a produselor / serviciilor raportate la ciclul lor de via;
factorii care ar putea s schimbe ciclul de via anticipat al produselor / serviciilor.
c Patente, drepturi de autor, brevete de invenii i inovaii, secrete comerciale:
drepturile de autor existente n achiziionare sau patent;
drepturi de autor, patente, brevete anticipate;
aspecte cheie ale produselor / serviciilor firmei, ce nu pot fi patentate sau fr drepturi de
autor;
aspectele cheie ale produselor / serviciilor firmei, calificate ca secrete comerciale;
nelegerile legale existente ntre patroni i angajai privind procesul inovaional din firm.
d Activitile de cercetare dezvoltare de noi produse:
63

 activiti de cercetare n desfurare;

activiti viitoare preconizate viznd cercetarea-dezvoltarea de produse;
anticiparea rezultatelor activitilor viitoare de cercetare i dezvoltare a produselor, viznd:
- noi produse sau servicii;
- noi generaii de produse sau servicii;
- produse sau servicii complementare;
- nlocuirea produselor sau serviciilor;
cercetarea activitii altor firme din industria respectiv: a competitorilor direci; a
competitorilor indireci; a furnizorilor; a clienilor (beneficiarilor produselor / serviciilor firmei).
e Se analizeaz evoluia costurilor de producie, n perioada anterioar i se
evalueaz activitatea managerial.
Ingeniozitatea i talentul echipei manageriale a firmei sunt aspecte ce trebuie remarcate i
accentuate n planul de afaceri. Dac planul de afaceri este destinat pentru a atrage investitorii n
firm, atunci acest capitol va trebui s sublinieze ingeniozitatea i talentele echipei manageriale i
s indice motivul pentru care acestea sunt o component distinctiv a competenei firmei. Trebuie
inut cont de faptul c se investete n oameni i nu n idei.
Informaii financiare
Informaiile financiare reflect gama larg i sinteza tuturor informaiilor prezentate n toate
celelalte capitole. Pot fi descrise diferite variante de clasificare a resurselor financiare.
Informaiile financiare se refera l:
a Istoricul situaiei financiare a firmei care se regsete n:
Bilanul anual;
Situaia veniturilor, a cheltuielilor i a rezultatelor;
Contul de profit i pierderi.
b Proiectarea situaiei financiare a firmei:
Anul urmtor (pe luni sau trimestre): bugetul de venituri i cheltuieli, proiecia bilanului i
a contului de profit i pierderi etc.
Urmtorii 3-5 ani pe trimestre i anual: bugetul de venituri i cheltuieli, proiecia bilanului
i a contului de profit i pierderi etc.
Rezumatul problemelor semnificative.
Modul de prospectare a informaiilor financiare: previziune (cele mai bune estimri);
proiectare (variante).
c Analize financiare:
Istoricul situaiilor financiare; analiza indicatorilor financiari; analiza tendinelor prin
reprezentarea grafic.
Perspectiva situaiei financiare; analiza indicatorilor financiari; analiza tendinelor prin
reprezentarea grafic.
Orice detalii n plus care ar putea fi utile, dar au caracter confidenial, vor fi prezentate ca
anexe. Anexele planului de afaceri vor fi prezentate separat de planul de afaceri propriu-zis.
Principalele anexe ale planului de afaceri sunt urmtoarele:
Curriculum vitae al managerilor cheie;
Nomenclatorul de produse i situaia acestora; fiele tehnologice pe produse;
Referine personale;
Studii de pia;
Informaii pertinente publicate (articole din ziare, referiri n cri etc.);
Patente, brevete, invenii, inovaii;
Analiza mediului ambiant al firmei;
Dimensionarea necesarului de resurse; consumuri specifice de resurse;
Contracte semnificative: nchirieri; contracte de vnzare; contracte de aprovizionare;
contracte de leasing; nelegeri de parteneriat; nelegeri privind stocul de aciuni; nelegeri cu
64

angajaii; nelegeri ntre concureni; asigurri etc.

n majoritatea cazurilor, cu ct planul de afaceri este mai voluminos, cu att este mai greu
pentru un potenial investitor s-l citeasc atent, n ntregime. Firma trebuie s fie n stare s
demonstreze potenialilor investitori sau finanatori c a depus o munc competent pentru
ntocmirea planului su de afaceri, iar coninutul acestuia s fie bine documentat. Prin folosirea
anexelor se pot utiliza informaiile suplimentare solicitate de ctre potenialii cititori, ntr-o form
adecvat.33
Pe baza unei analize de detaliu i a puterii de sintez a echipei de lucru complexe planul de
afaceri elaborat trebuie s fie concis, clar, s conin toate informaiile necesare, obiectivele,
rezultatele i s exprime capacitatea beneficiar a firmei.
n continuare, prezentm cuprinsul succint al Planului de afaceri n dou variante:
Planul de afaceri al unei societi care se restructureaz;
Planul de afaceri al unei societi care face investiii.
Modelul A
Planul de afaceri
al unei societi comerciale care face investiii n modernizare i solicit credit bancar
CUPRINSUL
REZUMAT i CONCLUZII
Cap. I. CONTEXTUL SECTORIAL
Cap. II. CARACTERIZAREA AGENTULUI ECONOMIC
A. Date de identificare
B. Patrimoniul i potenialul tehnico-productiv
C. Managementul i utilizarea resurselor umane
D. Diagnosticul economico-financiar
E. Evaluarea general a societii ,punctele slabe, puncte forte
F. Strategia societii
Cap. III. PIEE i MARKETING
A. Piaa intern a produselor
B. Piaa agentului economic
a. Piaa de desfacere a produselor
b. Piaa de aprovizionare
C. Piaa extern a produselor
Cap. IV. EVALUAREA ACTIVITII VIITOARE
A. Proiectul de investiii
a. Obiectul proiectului
b. Descrierea proiectului
c. Tehnologia de producie; parametrii utilajelor i consumurile specifice
d. Produciile proiectate
e. Calitatea produselor
f. Implicaii ecologice
B. Implementarea proiectului
Cap.V. COSTURILE PROIECTULUI i PLANUL DE FINANARE
A. Costurile de producie i veniturile estimate
B. Costurile proiectului
C. Planul de finanare
Cap.VI. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR
33 M.Dalota, L.Donath Managementul firmei prin planul de afaceri, Editura Sedona, Timioara, 1997.

65

A. Efectele realizrii proiectului

B. Determinarea fluxului de numerar (cash-flow ).Calculul ratei interne de rentabilitate financiar.
C. Riscuri
ANEXE
Modelul B
Planul de afaceri
al unei societi comerciale care se restructureaz
CUPRINS
Cap. I. DIAGNOSTIC GENERAL
1.1. Evoluia mediului macroeconomic
1.2. Prezentarea general a societii
1.3. Diagnosticul organizrii structurale
Ca. II. DIAGNOSTIC DE PIA
2.1. Analiza cererii
2.1.1. Constrngerile pieei
2.1.2. Mediul concurenial: concurenii, clienii, furnizorii
2.1.3. Evaluarea strategic a pieei
2.1.4. Reeaua de distribuie
2.2. ANALIZA OFERTEI
2.2.1. Potenialul tehnico-productiv
2.2.2. Diagnosticul activitii manageriale
2.2.3. Diagnosticul economic - productivitatea factorilor
2.2.4. Activitatea de marketing i rentabilitatea produselor
2.2.5. Diagnosticul financiar
2.2.6. Concluziile diagnosticului; puncte slabe; puncte forte
Cap. III. STATEGIA DE RESTRUCTURARE i PLANUL DE AFACERI
3.1. Principalele direcii strategice
3.2. Programul de restrusturare
3.3. Planul de afaceri
3.3.1. Planul de producie
3.3.2. Planul de marketing comercializare
3.3.3. Planul financiar
3.4. Analiza financiar i riscurile activitii viitoare
3.5. Fezabilitatea proiectului
Anexe
Cuvinte i expresii cheie:
plan de afaceri;
analiz diagnostic;
evaluare strategic;
seciunile planului de afaceri;
analiz financiar;
analiz de risc.
ntrebri:
1. Ce se nelege prin plan de afaceri?
2. De ce este necesar un plan de afaceri?
66

3. Ce este analiza diagnostic?

4. Ce cuprinde analiza diagnostic?
5. n ce const etapa de evaluare a activitii viitoare a unei ntreprinderi n vederea elaborrii
planului de afaceri?
6. Care sunt seciunile planului de afaceri?
7. Ce trateaz seciunea: Planul de producie?
8. Ce trateaz seciunea: Planul de marketing comercializare?
9. Ce trateaz seciunea: Planul financiar?
10. n ce const analiza financiar - component a planului de afaceri?

67