7 Culegerea de informatii sau pregatirea intalnirii
Introducere Agentii de vanzari care il viziteaza pe client fara o pregatire prealabila se pot lovi de piedici neasteptate care vor rata vizita si incheiarea afacerii. Daca nu elaboram o strategie de vanzare acceptabila, adaptata clientului, el simte ca-i irosim timpul si ne va invita sa iesim afara.
Colectarea informatiei* despre client:
- Care este domeniul de activitate? - Ce produse sau servicii comercializeaza? - Alte modalitati de promovare a afacerii. - Raza regionala pe care o serveste (interesul pentru Bucuresti). - Target-ul vizat. - Gradul de diversificare al afacerii. - Orientativ - marimea afacerii.
Unde gasim aceste informatii?
- alte surse publicitare - care sunt strategiile de marketing preferate; care sunt produsele/ serviciile carora li se face publicitate, ce accentueaza in anunturile sale, daca are un slogan, motto (imagine unitara?); - informatii comerciale - din ziare, brosuri, etc.; - alti vanzatori, cunostinte personale (informatii mai detaliate).
