Sunteți pe pagina 1din 1

CAP.

7 Culegerea de informatii sau pregatirea intalnirii

Introducere
Agentii de vanzari care il viziteaza pe client fara o pregatire prealabila se
pot lovi de piedici neasteptate care vor rata vizita si incheiarea afacerii.
Daca nu elaboram o strategie de vanzare acceptabila, adaptata clientului, el simte
ca-i irosim timpul si ne va invita sa iesim afara.

Colectarea informatiei* despre client:


- Care este domeniul de activitate?
- Ce produse sau servicii comercializeaza?
- Alte modalitati de promovare a afacerii.
- Raza regionala pe care o serveste (interesul pentru Bucuresti).
- Target-ul vizat.
- Gradul de diversificare al afacerii.
- Orientativ - marimea afacerii.

Unde gasim aceste informatii?


- alte surse publicitare - care sunt strategiile de marketing preferate; care sunt
produsele/ serviciile carora li se face publicitate, ce accentueaza in
anunturile sale, daca are un slogan, motto (imagine unitara?);
- informatii comerciale - din ziare, brosuri, etc.;
- alti vanzatori, cunostinte personale (informatii mai detaliate).

* vezi criteriile de recomandare Cap. 3/ 3.5