Cum sa iti promovezi produsul intr-o campanie televizata

I: Sunt pe punctul de a finaliza un produs si am gandeam la o campanie asemanatoare celei

pentru cutitele Ginsu. Nu vreau o reclama de teleshopping, pentru ca ar insemna sa dau
prea mult pe gratis. Unde si cum pot localiza companiile de marketing ?

R: Televiziunea cu raspuns direct de astazi, care include orice de la secvente de 30 de

secunde, info-comercials de cateva minute si pana la intregi emisiuni, a depasite de mult
timpurile cand produse precum cutitele Ginsu captau imaginatia telespectatorilor din intreaga
tara. Pe atunci erau numai opt posturi de televiziune, pe cand acum poti alege dintre sute. Si
ratele de audienta au crescut cu 50% in ultimii cinci-sase ani, ceea ce a determinat un pret
de $ 150,000 pana la $500,000 pe saptamana pentru o reclama teleshopping. Si nu poti
reduce din cheltuieli plasand un spot direct-response pe un post local. Rata raspunsurilor va
fi prea mica pentru a acoperi costurile de productie si cele 10-20% de retururi, cota medie in
afacerile de teleshopping.

De ce nu va promovati produsul pe QVC sau Home Shopping Network pentru a reduce

riscurile si costurile de publicitate? Retelele va cumpara produsul la 40- 50 procente din
pretul cu amanuntul, il testeaza si il vand, astfel ca singurele cheltuieli ar fi cele de
inventariere.

Alta varianta ar fi cea mai recenta metoda de marketing cu raspuns direct, care
foloseste casete video (VHS) sau CD-uri cu clipuri. In loc de un catalog sau o brosura,
ai putea expedia la adresele de pe lista selectata d tine o caseta video, cum au facut cei de
la Mercedes Benzn pentru masinile lor de categoria E. Rata de raspuns este mai mare sau
egala cu 60%, potrivit lui Dworman- casetele video sunt mai ieftine decat cataloagele si
destinatarii tind sa le pastreze pentru valoarea lor intrinseca.

Daca bugetul nu iti permite o campanie televizata, contracteaza o agentie de

publicitate care sa conceapa si sa administreze spoturile. Costurile de productie merg
de la $ 150,000 pana la $ 600,000 pentru un teleshopping de doua minute, si de la $ 50,000
- $ 75,000 in sus pentru spoturile normale de 30 de secunde. Dar orice mai scurt de doua
minute nu va fi suficient pentru a va vinde produsul, potrivit lui Dworman, editor la
Infomercial Marketing report, care afirma ca un numar de telefon cu apel gratuit trebuie sa
ramana pe ecran timp de 40 de secunde pentru a avea efectul scontat.