Sunteți pe pagina 1din 2

Toti ma cunosc!

Transformarea impotrivirii in intrebarea vanzatorului.


 Cu alte cuvinte, Dvs. ma intrebati cum poate G.C.B. sa-mi
imbunatateasca imaginea, nu-i asa?

Raspunsuri posibile
Dvs. cunoasteti toate mancarurile pe care le serveste restaurantul unde mancati. Cu
toate acestea, de fiecare data va uitati in meniu.
Este posibil ca ei sa va cunoasca dar tot nu stiu tot sortimentul de produse/servicii
pe care le oferiti.

Nimeni nu ma va cauta in GCB


Dvs. intrebati de fapt daca clientii Dvs. potentiali verifica/ utilizeaza GCB?

Dupa parerea mea, celelalte forme de publicitate mi se potrivesc mai bine


Ce avantaje va vor aduce publicitatea in GCB, pe care nu le obtineti deja din
celelate forme de publicitate?
Daca rezultatele pe care le obtineti din celelalte forme de publicitate sunt
multumitoare, de ce sa mai cheltuiti bani pentru publicitate in GCB?

Arata ajutorul pentru vanzare - completeaza ciclul publicitar.

Afacerile sunt in criza


De fapt intrebati unde sa investiti bugetul publicitar micsorat, cand afacerile nu
merg?

Vino peste o luna, ghidul vostru oricum va aparea mai tarziu


Dvs. intrebati ce avantaj veti avea daca ne vom ocupa de Dvs. mai devreme sau
mai tarziu?

Lasa-ma sa ma gandesc la asta


Care este folosul pe care il veti obtine daca inchidem acum si nu vom amana
pentru mai tarziu?
Cum decizia Dvs. de acum va influenta in mai bine rezultatele publicitatii Dvs.
viitoare?
Concurentii vostri mi se potrivesc mai bine
Cu alte cuvinte vreti sa stiti cu suntem noi mai buni decat concurentii nostri?