Mediul internaional de

afaceri
conf. univ. dr. Radu Muetescu
radu.musetescu@gmail.com

 nelegerea relaiei dintre firme i state/guverne

poate fi analizat doar dup o clarificare a
celuilalt concept critic, respectiv cel de firm
impactul factorilor externi (de mediu) asupra
firmelor necesit i o teoretizare a firmei ca i
actor economic
paradigma SWOT (strenght weaknesses
opportunities threats) = pune fa n fa
atributele interne (SW) cu cele externe (OP) =
nelegerea poziionrii i reaciei actorilor
economici la mediu ia n considerare i atributele
lor interne

Modele pure ale schimburile/relaiilor

economice
(att interne ct i internaionale)
1. relaiile constau doar n schimburi comerciale
comerul se desfoar ntre actori independeni (=
comer inter-firm)
Ex. n sfera internaional, pieele sunt deservite
exclusiv prin exporturi = comerul internaional

2. Schimburile constau doar n investiii directe

exist doar comer intra-firm
Ex. n sfera internaional, consumatorii sunt servii
direct de ctre firma nsi = investiiile strine directe

Teoria firmei
= un subiect relativ nou n tiina economic, absent
din dezbaterea economiei politice clasice
unii economiti, constatnd aceast lips,
denumesc firma din aceast literatur o cutie
neagr (engl. black box)
aceiai economiti percep un adevrat paradox:
cum pot discuta economitii clasici (Smith, Ricardo,
etc.) de tranzacii de pia fr a analiza pe cei care
deruleaz aceste tranzacii (firmele)
n 1937, economistul britanic Ronald Coase deschide
aceast dezbatere cu un articol denumit Natura
firmei (revista Oeconomica)

Principale teorii ale firmei

n tiina economic
A. teoria
transaction
guvernanei

costurilor de tranzacionare (TCE costs

economics)

perspectiva

B. perspectiva bazat pe resurse (RBV - resourcebased view) perspectiva competenei

C. analiza praxeologic (Austrian economics)
perspectiva antreprenorial
altele
Este firma o instituie exclusiv legal sau exist i o
substan economic a acesteia?

A. Teoria costurilor de tranzacionare

Ronald Coase:
ncearc s rspund la ntrebarea: n ce const natura
economic a instituiei numit firma de afaceri?
identific n mod explicit dou metode alternative de
coordonare a produciei n cadrul unei economii:
piaa = mecanismul preurilor (cererea i oferta) dac preul
unei resurse economice crete ntr-o anumit utilizare, resursa va
prsi celelalte utilizri alternative pentru a-l recompensa cel
mai bine pe deintorul ei
alocarea ierarhic (firma) = prin ordine date de cei care conduc
firmele resursa i schimb utilizarea n cadrul unei firme
deoarece aa decide cel care conduce firma

prin urmare: semnul distinctiv al firmei este nlocuirea

mecanismului preurilor ... principala motivaie a stabilirii unei
firme ar fi aceea a existenei unui cost al utilizrii mecanismului
preurilor.

Cum apar firmele n perspectiva TCE?

operarea prin intermediul pieei cost ceva iar prin
stabilirea unei autoriti pentru a direciona resursele
(de ctre un ntreprinztor), se economisesc aceste
costuri
primul cost identificat de ctre Coase este chiar cel
al identificrii preurilor relevante de ctre participanii
pe pia
firma nu este altceva, din punct de vedere economic,
dect un mecanism de raionalizare (reducere) a
acestor costuri de prezen pe pia

Pn la ce punct cresc firmele?

Dac firma reprezint un mecanism de reducere a costurilor de
operare prin intermediul pieei, de ce nu toate activitile din
cadrul unei economii nu se realizeaz prin intermediul unei
singure firme? Este posibil planificarea economic la nivelul unei
economii naionale?
Rspunsul lui Coase: n interiorul firmei, apare o alt categorie de
costuri, diferite de cele de tranzacionare, care sunt determinate
de alocarea tot mai eronat a resurselor de ctre ntreprinztor ca
urmare a creterii dimensiunilor firmei pe care o gestioneaz
costuri birocratice, administrative, de monitorizare a ntregii
activiti de ctre un singur individ / un grup redus de indivizi
(ulterior, n literatura economic, vor cpta denumirea de costuri
de agenie = agency costs)
Mrimea relativ a unei firme pe pia este dat de balana dintre
cele dou categorii de costuri: cele de tranzacionare (externe,
prin intermediul pieei) i cele administrative (interne, n cadrul
firmei), determinnd fie internalizarea tranzaciilor (creterea
firmei n dauna pieei) fie externalizarea tranzaciilor
(desecreterea firmei n avantajul pieei).

Oliver Williamson
dezvolt conceptul de costuri de prezen a firmei pe
pia avansat de ctre Coase n costuri de
tranzacionare, pe care le mparte n dou categorii,
n funcie de momentul ncheierii tranzaciei:
costuri de tranzacionare ex ante: cele de identificare
a preurilor relevante, de identificare a partenerilor de
afaceri, de negociere a contractelor, de publicitate
.a.m.d.;
costuri de tranzacionare ex post: cele de monitorizare
a comportamentului prilor co-contractante, de
recuperare a despgubirilor n cazul n care una dintre
pri nu i respect obligaiile asumate, etc.

compar costurile de tranzacionare cunoscute de o

firm la tranzacionarea pe pia cu forele de frecare
ntmpinate de un corp n deplasarea prin spaiu

Teza lui Williamson:

reformuleaz argumentaia lui Coase
la nceput erau pieele
firma este alternativa pieei
apariia / creterea unei firme se datoreaz eecului
pieei (engl. market failure) un eec al pieei se
poate constata prin costurile ridicate de tranzacionare
pe pia
apariia unui mecanism instituional de alocare a
resurselor n economie se datoreaz eecului formei
alternative de alocare (eecul pieei internalizarea iar
eecul firmei externalizarea).

Argumentele de baz ale TCE (5):

1) raionalitate limitat (bounded rationality):
2) asimetria informaional (information
assimetry sau information compactedness)
3) numere mici (small numbers)
4) specificitate activelor (asset specificity)
5) oportunism

1. Raionalitate limitat
capacitatea minii umane de a formula i rezolva probleme
complexe este foarte redus n comparaie cu mrimea problemelor
a cror rezolvare este cerut n scopul adoptrii unui comportament
obiectiv raional n lumea real (Herbert Simon).
limitele neuropsihologice
limite ale limbajului
Astfel, lund n considerare aceste limite, este foarte oneros sau
chiar imposibil de a identifica evenimentele ulterioare i a specifica,
ex ante, modalitile de adaptare [ale obligaiilor prilor]. n aceste
condiii, contractele pe termen lung pot fi nlocuite de organizarea
intern
este argumentul fundamental n ceea ce poart denumirea de
teoria contractelor incomplete (subramur a TCE) = argumenteaz
c orice contract este incomplet n momentul semnrii lui deoarece
prile nu pot anticipa toate evenimentele ulterioare care pot afecta
abilitatea lor de a executa obligaiile contractuale teoria propune
diferite mecanisme n scopul eliminrii oportunismului ex post

2. Asimetria informaional
adevratele circumstane care caracterizeaz o tranzacie sau un
set de tranzacii sunt cunoscute doar de ctre o parte sau mai
multe pri dar nu pot fi obinute sau identificate de ctre alii fr
nici un cost.
altfel spus: raionalitatea limitat afirm c nimeni nu poate ti
ntregul prin urmare fiecare tie mai puin dect ntregul asimetria
informaional este consecina direct a raionalitii limitate
asimetria informaional, n aceast viziune, face ca tranzaciile
operate pe pia s fie supuse hazardului, respectiv s favorizeze
apariia comportamentului oportunist
piaa mainilor-lmie (George Akerloff) = maini la mna a doua
= exist o asimetrie informaional fundamental ntre un vnztor
(care cunoate produsul su) i cumprtor (care nu poate constata
dect aspectele vizibile ale calitii produsului)

3. Numere mici
caracterizeaz situaiile n care, pe o anumit
pia, ntr-un anumit moment, exist un numr
redus de operatori care tranzacioneaz pe
pia (n caz extrem, avem de-a face cu
monopolul i oligopolul).
teoria costurilor de tranzacionare consider
c o astfel de situaie favorizeaz apariia unui
comportament oportunist prin care anumii
actori economici, beneficiind de poziia pe care
o au pe pia, pot leza concurena liber.

4. Oportunism
concept-cheie
modelele economice ... i trateaz pe indivizi ca jucnd dup
regulile fixe pe care le urmeaz. Ei nu cumpr mai mult dect
tiu c pot plti, ei nu ascund fonduri sau jefuiesc bnci.
dei comportamentul anormal este dezavuat de ctre
ipotezele convenionale, oportunismul, ntr-o varietate foarte
bogat, joac un rol central n analiza pieelor i a ierarhiilor
dup cum este definit de Williamson, comportamentul
oportunist implic realizarea de promisiuni i ameninri false
sau neltoare n sperana realizrii de avantaje personale.
furnizarea de informaii selective sau distorsionate sau
promisiuni nesusinute n ceea ce privete comportamentul
viitor sunt, n viziunea sa, astfel de comportamente oportuniste.

5. Specificitatea activelor
(= investiii specifice)
O firm care dorete, pentru ctigarea unui client,
s i mreasc atractivitatea propriei oferte fa de
cea a concurenilor si, toate celelalte condiii fiind
egale (ceteris paribus) va face investiii specifice
care au ca rezultat deinerea de active care
genereaz venituri doar n relaia respectiv.
costul de oportunitate al reutilizrii activelor ntr-o
alt relaie sunt foarte reduse.
Altfel spus, este foarte scump pentru partenerul
care face investiii specifice s renune la relaia de
afaceri respectiv.

Tipuri de specificiti ale activelor

specificitatea locaional apare n situaia n care stadiile
succesive intermediare ale lanului de valoare sunt situate din
punct de vedere geografic foarte apropiat n scopul reducerii
costurilor logistice dar i al favorizrii schimbului de personal
amd. (fabrica furnizorului este lng fabrica clientului)
specificitatea tehnic = anumite bunuri de producie al
partenerilor sunt adaptate n scopul utilizrii lor exclusive pe
relaia n cauz. Aceast specificitate tehnic permite o mai
bun integrare operaional i tehnologic a partenerilor.
specificitatea resurselor umane se refer la know-how-ul
acumulat de ctre prile contractante ntr-o relaie de durat i
specializat. Ea se poate materializa n specializarea unei pri
a forei de munc a unuia sau ambilor parteneri exclusiv pe
relaia de afaceri respectiv. partenerii de afaceri dezvolt o
experien comun i acumuleaz informaie, limbaj i knowhow specializate i specifice relaiei de afaceri respective.

Argumentele de baz ale TCE (5):

1)
2)
3)
4)
5)

raionalitate limitat
asimetria informaional
numere mici
specificitatea activelor
oportunism

Toate aceste argumente se nasc prin antitez cu atributele pieei

perfecte dpdv al modelului pieei perfecte, ele sunt situaii anormale
Teza TCE = nu este anormal ntlnirea lor n realitate ci ceea ce
devine anormal este combinarea lor cte dou. Aceast combinare
apare datorit unor factori de mediu i umani specifici.
Ex. asimetria informaional este o stare normal dar dac determin
oportunism din partea prii cu avantaj de informaie, poate genera un
eec al pieei nclinaia celeilalte pri este de a nlocui mecanismul
pieei cu integrarea n cadrul aceleiai firme

Avantajele organizrii interne

fa de organizarea prin intermediul pieei
(perspectiva TCE)

prile dintr-o tranzacie intern (intra-firm) sunt mai puin n stare s

i nsueasc ctiguri n detrimentul organizrii de ansamblu ( firma
elimin nclinaia ctre oportunism a diviziilor componente)
poate fi n mod mai facil auditat ( organizarea intern elimin
asimetria informaional)
rezolvarea disputelor (reducerea costurilor de tranzacionare ex post):
organizarea intern i asum n relaiile din cadrul firmei - de ctre
nivelele ierarhice superioare - funcii cvasi-judiciare prin exercitarea
autoritii
n circumstanele n care contractele sunt complexe, executarea lor
depinznd de evenimente ulterioare incerte, acestea devin nefezabile iar
contractarea secvenial pe pieele spot implic hazard moral.
Organizarea intern faciliteaz o ajustare secvenial, facil, fr costuri
ridicate prin care se economisete asupra raionalitii limitate
n conjuncturile de pia cnd avem de-a face cu numere mici,
organizarea intern atenueaz nclinaia ctre oportunism.

Economii de integrare
(ca urmare a integrrii pe vertical a dou stadii de producie):

eliminare costuri de tranzacionare (ex ante, ex post)

eliminare oportunism

reducere incertitudine cu privire la comportamentul prilor

specificitate total a activelor

reducere costuri fixe unitare (costurile fixe sunt distribuite pe

mai multe activiti)

coordonare mbuntit ntre divizii (reducere stocuri) a

ntregii activiti (producie, R&D, etc.) cunoaterea este
transferat mai bine ntre diviziile unei firme dect ntre dou
firme independente

Dar i costuri de integrare:

dificulti de monitorizare (mai ales pentru
organizaiile de dimensiuni mari)
probleme de comunicare ntre diferitele
structuri precum i de recepionare a feedback-ului de ctre structurile ierarhice
superioare
alte tipuri de oportunism, poate mai greu
de detectat

B. Perspectiva bazat pe resurse (PBR) n teoria firmei

Un numr semnificativ de analiti n domeniul

afacerilor (inclusiv afaceri internaionale) au fost
nemulumii de sfera pe care o poate explica teoria
costurilor de tranzacionare:
De ce firme care activeaz pe aceeai pia, fiind
competitori direci i activnd n acelai mediu, sunt
att de diferite? = mediul extern nu poate explica
ntotdeauna diferenele de comportament/alegerile
din cadrul firmelor
n auxiliar, care sunt factorii care determin succesul
unei firme pe termen lung, respectiv capacitatea sa
de a concura cu succes pe piaa naional i
internaional (avantajul su competitiv)?

Perspectiva bazat pe resurse

(PBR)
Concepte fundamentale:
- resurs
- rent
- capabilitate (competen)
Edith Penrose: The Theory of the Growth of the
Firm din 1959 = dezvolt conceptele
fundamentale ale acestei teorii, care vor fi
ulterior utilizate i n teoria internaionalizri
afacerilor

1. Resurs
Birger Wernerfelt, o resurs este orice poate
fi vzut ca un punct forte sau un punct slab al
unei firme.
resurse tangibile: pentru care exist
formulate drepturi de proprietate
resurse intangibile: legate n mod
semipermanent de firm (sticky) = numele
de marc, cunotinele tehnologice, for de
munc specializat, relaii de afaceri .a.m.d.

Resurse versus servicii oferite de resurse

fiecare resurs reprezint un set de servicii poteniale
firmele utilizeaz n procesul de producie nu resurse ci
servicii oferite de ctre aceste resurse firmele sunt
combinaii de seturi de resurse dar producia este un proces
de combinare a serviciilor pe care le pot oferi aceste resurse
firmele pot subutiliza anumite resurse att timp ct nu
maximizeaz utilizarea serviciilor oferite de ctre aceste
resurse de care dispun
Ex. firma deine o for de munc bine calificat n activitatea
de automatizare dar nu reuete s maximizeze utilizarea
serviciilor pe care le poate oferi aceast for de munc

2. Rent
= privit ca rat supra-normal a profitului generat de o resurs
1. rente Ricardiene = sunt determinate de deinerea unei resurse care
este n ofert limitat, precum este proprietatea asupra unui teren cu o
locaie atractiv sau a unui brevet industrial vezi resursele naturale
(petrolul, etc.)

2. rente de monopol = sunt determinate de barierele guvernamentale n

calea intrrii de noi concureni ca i a aranjamentelor de tip anticoncureniale (de tip cartel) ntre firme.
3. rente antreprenoriale (Schumpeteriene) = sunt cele care rezult prin
asumarea riscului ca i al realizrii de anticipri antreprenoriale n
condiiile unui mediu incert i complex. Conform acestei perspective,
acest tip de rente sunt exclusiv temporare.
4. cvasi-rente (Marshaliene sau de tip Pareto) = sunt determinate de
resurse care sunt specifice unei firme, determinate de capitalul fizic al
firmei. Cvasi-renta reprezint diferena dintre cea mai valoroas utilizare i
costul su de oportunitate (urmtoarea utilizare ca valoare).
Concurena erodeaz rentele.

3. Capabilitate (competen)
= capacitatea firmei de a utiliza resursele de care dispune ntr-o
combinaie de servicii care s genereze rente supra-normale

Capabilitile = procese tangibile sau intangibile, intensive n

informaie, care sunt specifice unei firme i sunt dezvoltate n
timp prin interaciuni complexe ntre resursele firmei n funcie
de resursele de care dispun (i de combinaiile de servicii
utilizate), firmele i dezvolt anumite capabiliti (capabilitile
depind de resursele trecute i prezente ale firmei)
Spre deosebire de resurse, capabilitile se bazeaz pe
dezvoltarea, transferul i depozitarea de informaii de ctre
capitalul uman al firmei este cu mult mai greu (dac nu
imposibil) s cumperi capabiliti de pe pia n timp ce resursele
(cel puin cele tangibile) pot fi cu mult mai uor tranzacionate

Concluzii ale PBR

Eterogenitatea seturilor de resurse de care dispun firmele
precum i capabilitile pe care acestea le dezvolt stau
la baza diferenelor de performan dintre firme
Spre deosebire de teoreticienii pieelor eficiente,
teoreticienii PBR insist c rentele economice pe termen
scurt (dac nu chiar i cele pe termen lung) sunt posibile.
funcia economic primordial a firmei industriale este
de a utiliza resursele productive n scopul oferirii de
bunuri i servicii economiei conform planurilor dezvoltate
i implementate n cadrul firmei (Edith Penrose)

PBR teoria avantajului competitiv

Dilema fundamental n afaceri: cum s
generezi rente care s depeasc ctigul
normal pe care l ofer resursele pe care
firma le are la dispoziie?
Dac eterogenitatea seturilor de resurse i
capabiliti ale firmelor explic diferenele de
performan,
eterogenitatea
trebuie
cultivat de ctre firme pentru a putea s
menin rentele i a-i costrui avantajul
competitiv.

Margaret Peteraf:
avantajul competitiv al firmelor este bazat pe 4 factori

eterogenitatea resurselor creeaz rente ricardiene i de

monopol
mobilitatea imperfect a factorilor de producie asigur
faptul c factorii de producie valoroi rmn n cadrul firmei
limitele ex ante n calea competiiei menin costurile
utilizrii resurselor la un nivel redus astfel nct rentele s nu
fie anulate prin creterea costurilor resurselor.
limitele ex post n calea competiiei blocheaz procesul de
copiere a resurselor de ctre firmele concurente
=> eterogenitatea resurselor este condiia necesar pentru
crearea unui avantaj competitiv durabil ns nu este suficient.

Blocarea concurenei de ctre firme

Mecanismul de izolare (Birger Wernerfelt) fenomenele
care protejeaz firmele individuale de procesul de imitare i
care le conserv astfel rentele
Ex. reputaia de afaceri, active co-specializate (definite n
sensul
activelor
specifice
din
teoria
costurilor
de
tranzacionare), mecanismele de fidelizare a clienilor .a.m.d.
Ambiguitate cauzal incertitudinea, promovat de
ctre firme, relativ la cauzele diferenelor de eficien ntre ele
ambiguitatea cauzal impiedic pe posibilii imitatori de a ti
exact ce s imite i cum s o fac
Ex. ce trebuie s copiezi de la Toyota pentru a fi cel puin la fel
de bun? sistemul de producie, gestiunea resurselor umane,
activitatea de R&D, marketingul, etc.
DILEMA CENTRAL A FIRMELOR DE SUCCES ESTE CUM S NU FIE
COPIATE!

Perspectiva bazat pe cunoatere n teoria

firmei (PBC)
(knowledge-based view)

- component a PBR
- unii economiti consider c firma poate fi
explicat prin analiza unei singure resurse,
respectiv cunoaterea de care dispune
- Julia Liebeskind: cunoaterea = informaia a
crei validitate a fost stabilit prin teste
- cunoaterea deinerea de informaii

Rolul firmelor
firmele, ca instituii, joac un rol critic n crearea
i susinerea avantajului competitiv: cel al protejrii
cunoaterii valoroase.
n mod specific, deoarece drepturile de proprietate
sunt slabe i scump a fi formulate i protejate,
firmele sunt capabile s utilizeze o gam de
aranjamente organizaionale care nu sunt disponibile
pe pia pentru a proteja valoarea cunoaterii.
Astfel, firmele:
- previn difereniat transferul nedorit de cunoatine
(engl. spillover)
- reduc difereniat observabilitatea cunoaterii i a
produselor (posibilitatea de imitare)

Diferenele dintre firme

faptul c resursele i capabilitile sunt
distribuite n mod asimetric ntre firme
poate fi atribuit nu numai ansei,
succesului n activitatea de cercetare,
istoriei i inerentei ambiguiti cauzale
dar i faptului c unele firme sunt
capabile s i protejeze cunoaterea de
la transferul nedorit sau imitare ntr-un
mod mai eficient dect altele

Cunoaterea tacit:
- ceea ce conteaz pentru avantajul competitiv al
firmelor nu este orice tip de cunoatere ci n principal
cea tacit cunoaterea care nu poate fi articulat
(know how) i nu poate fi protejat prin drepturi de
proprietate
- cunoaterea tacit reprezint cheia n a nelege
limitele firmelor

- n concluzia acestei perspective, diferenele

de eficien dintre firme nu sunt datorate
faptului c unele au anumite resurse mai bune
dect celelalte ci fiindc au o cunoatere care
le permite o utilizare mai bun a resurselor

Aplicarea PBC la internaionalizarea

afacerilor
Bruce Kogut i Udo Zander = Knowledge of the Firm and the
Evolutionary Theory of the Multinational Corporation, Journal of
International Business Studies, 1993
nemulumii de perspectiva TCE cu privire la teoria internalizrii
i explicarea transnaionalizrii afacerilor, ei pornesc de la premizele
PBC (firmele sunt comuniti sociale specializate n crearea i
transferul intern de cunoatere) i ajung la concluzia c societile
multinaionale apar datorit eficenei lor superioare ca instrument
organizaional n transferul cunoaterii pe diferite piee naionale
ajung la concluzia c cu ct mai puin codificabil i dificil de
transferat este cunoaterea, cu att mai probabil ca transferul de
cunoatere s se realizeze sub forma ISD
ali autori, cnd iau n considerare licenierea versus ISD,
consider, de exemplu, c cu ct mai puin protejate sunt drepturile
de proprietate intelectual, cu att este mai probabil utilizarea ISD
ca i modalitate de servire a pieelor strine

C. Argumente ale colii austriece de economie

(= perspectiva antreprenorial)
TCE (ca i economia politic neoclasic) elimin rolul
ntreprinztorilor din economie (cine iniiaz o tranzacie? cine
nceteaz o tranzacie? cine decide ce i cum s se produc? cine
alege resurse?)
avantajul fundamental al pieei sunt preurile de pia, care
confer informaii cu privire la cerere i ofert, prezente i viitoare
preurile libere permit calculul economic i producia orientat
ctre profit (critica socialismului i a preurilor fixate centralizat)
piaa este ntr-o dinamic permanent ntreprinztorii
reacioneaz mai rapid (au o flexibilitate mai mare) n momentul n
care activitile nu sunt derulate n cadrul aceleiai organizaii
deciziile sunt luate ntotdeauna de ctre indivizi care ncearc s
i maximizeze profitul personal profitul explic mai bine
comportamentul i motivaiile lor dect costurile pe care le suport

Rolul ntreprinztorului n economie

- cel care, anticipnd preferinele de consum din viitor, decide s iniieze
acum activitatea de producie ( producia necesit ntotdeauna aciune n
timp)
- i asum riscul economic (riscul ca anticiprile sale, bazate pe calculul
economic, s se dovedeasc ulterior eronate) este singurul care pierde
capital n cazul erorii ctigul su nu este contractual ci rezidual
- orice aciune economic este de tipul trial and error (ncearc i vei
vedea dac consumatorii i cumpr produsul)
- subliniaz c dependena ntreprinztorului de preurile de pia este mai
puin vizibil dar este fundamental (nici un ntreprinztor nu aloca
resursele ignornd preurile lor de pia profitul / lipsa profitului i spune
ex post dac a alocat bine aceste resurse)
- orice alegere presupune i un cost nu exist alegeri fr cost
- persectiva funcionalist n economie precum i cea mai mare parte a
analizei empirice elimin rolul jucat de ctre ntreprinztor spiritul
antreprenorial nu are loc n formulele matematice!

Argumentaia colii austriece cu privire la

teoria firmei
O firm va crete att timp ct alocarea resurselor se face prin
raportarea la preurile de pia (opereaz calculul economic) n
momentul n care dimensiunea unei firme ntr-o industrie face ca
alocarea resurselor s se fac mai mult n interiorul firmei (unde se
practic preuri administrate / de transfer) dect prin tranzacii pe piaa
liber (unde se practic preurile de pia), calculul economic este
afectat i apare ineficiena

Dilema marilor organizaii (i a economiilor planificate) este aceea c nu

tiu care este sursa lipsei de eficien deoarece nu se pot raporta la
preurile de pia (i determina sursa de profitabilitate sau de pierderi)
n afara acestui argument, coala austriac argumenteaz c teoria
economic nu poate spune foarte multe lucruri despre mrimea optim
a unei firme aceasta va fi descoperit de ctre ntreprinztori prin
trial and error nu se pot formula teorii ale creterii firmelor

Preuri de pia versus preuri de transfer la produsele

intermediare

Firm 1

Firm 2

Firm 3

pre
de
transfe
Divizie Br

pre de
pia
Firm 4

Firm 5
pre de
pia

Firm 6

Firm 7

Firm 8

firme neintegrate

Divizie A

Firm 9

pre
de
transfe
Divizie Cr

firm integrat pe
vertical

Concluzii ale colii austriece de economie

- fundamental n explicarea aciunii firmelor pe pia este rolul jucat
de ctre ntreprinztori succesul nu poate fi formulat ca reet, el
trebuie descoperit antreprenorial
- firma este o instituei contractual, diferena ei fa de
mecanismul pieei nu este absolut firma este o ncrengtur de
contracte
- conceptul de putere / autoritate nu are sens n cazul unei firme
(ex. puterea transnaionalelor)
- resursele sunt alocate ex ante de ctre ntreprinztori care
ncearc s obin profit ex post (pe baza anticiprilor)
- firma este adeseori o instituie cooperant, prin care mai muli
ntreprinztori pun n comun resurse n scopul obinerii de profit n
viitor (Nestle are 250.000 de acionari)
- dreptul are o influen major asupra alocrii resurselor n
economie i comportamentului antreprenorial conceptul de firm
din drept nu trebuie confundat cu cel din economie (analiza de tip
law and economics)
- nu identific n mod particular o trstur specific a STN fa de
firmele naionale teoria transnaionalizrii afacerilor nu este
diferit de teoria firmei naionale

Teoria internaionalizrii afacerilor

= teoria investiiilor strine directe
De ce decid firmele s investeasc n / s
produc / s controleze alte afaceri n afara
granielor naionale?
teoria afacerilor internaionale (engl.
international business theory) a demarat ca
disciplin dup Al Doilea Rzboi Mondial
tocmai pentru a rspunde la aceast
ntrebare

 aplicat la sfera afacerilor internaional,

explicarea
activitii
internaionalizrii
prin
preferina fa de ISD n comparaie cu comerul
internaional (distincia piaa versus firm)
teoria internaionalizrii afacerilor utilizat
de unii dintre cei mai importani cercettori din
sfera afacerilor internaionale precum John Dunning,
Mark Casson sau Peter Buckley (Universitatea
Reading, Marea Britanie)

Edith Penrose (1956, The Theory of the

Growth of the Firms) = creterea investiiilor
strine ... Este mai bine analizat prin teoria
creterii
firmelor
dect
prin
teoria
investiiilor
Stephen Hymer (1960, On Multinational
Corporations and Foreign Direct Investment)
= teoria afacerilor internaionale este parte
din teoria firmei

Teoria internalizrii (teoria firmei)

ofer cele mai des utilizate argumente
pentru
explicarea
existenei
fenomenului
transnaionalizrii
afacerilor exist ns i alte teorii
n acest sens care, chiar dac
utilizeaz la rndul lor argumente din
teoria internalizrii, mai aduc i alte
argumente relevante

Tipologia argumentelor teoretice cu

privire la internaionalizare (Louis
Calvet, 1981):
1. ipoteza dezechilibrului pieei
2. distorsiunile impuse de intervenia
guvernamental
3. imperfeciunile
date
de
structura
pieelor
4. imperfeciunile date de eecul pieei (n
esen, argumentele date de teoria
firmei)

1. Ipoteza dezechilibrului
pieei
- ntr-o economie mondial perfect competitiv,
fr bariere n calea transferului de factori de
producie, nu ar exista ISD comerul
internaional ar fi suficient pentru a exploata
avantajele absolute i relative ale diferitelor locaii
- fiindc economia mondial cunoate adesea
segmentri ale pieelor (bariere n calea acestui
transfer), atunci ISD-urile apar i se menin att
timp ct aceast segmentare se menine ISDurile sunt privite ns ca un fenomen tranzitoriu al
economiei mondiale

1. Ipoteza dezechilibrului
pieei
Ex. existena unor diferene semnificative ntre ratele dobnzilor
(datorate ratelor diferite de economisire/ investire) plus
segmentarea pieelor internaionale de capital (valori mobiliare)
ISD iau locul IP n exploatarea acestor oportuniti att timp
ct aceste diferene se vor menine, ISD-urile sunt o form de
arbitraj n economia internaional
Ex. diferitele politici monetare ale statelor (de apreciere sau
depreciere artificial a monedelor naionale) creaz motivaia ca
agenii economici strini s fie interesai s dein activele
subevaluate dintr-o anumit economie, n sperana c
subevaluarea se va corecta ntr-un final concluzia teoriei
clasice a comerului internaional cum c devalorizarea monedei
duce la creterea exporturilor (prin ieftinire) i la scumpirea
importurilor (prin scumpire) trebuie nsoit i de propoziia: prin
devalorizarea artificial a monedei, cresc ISD-urile care intr n
economie (iar agenii economici naionali pot fi preluai mai
uor/ieftin)

Teoria diversificrii
argumente din aceast clas au fost aduse de
ctre ceea ce se numete teoria diversificrii
existena unor dezechilibre ntre diferite piee
naionale (alternana boom-bust) precum i
slaba dezvoltare a pieelor de capital (pentru IP)
face ca STN-urile s fie privite ca mecanism de
diversificare a portofoliului de ctre managerii
STN (care vizeaz reducerea variabilitii cifrei
de afaceri) dar i de ctre investitorii de pe piaa
de origine (care, neputnd investi pe cont
propriu n unele din economiile locale, investesc
n companii care investesc n aceste economiii)

2. Distorsiunile impuse de intervenia

guvernamental
-intervenia guvernamental poate de cele
mai multe ori explica, indirect, i dezechilibrul
pieelor aceast categorie de argumente
(distorsiunile
impuse
de
intervenia
guvernamental) se concentreaz pe acele
distorsiuni cu caracter (semi-)permanent
exemplele cel mai frecvente aduse n
aceast
direcie
sunt
cele
ale
protecionismului comercial i al fiscalitii
internaionale

Protecionismul comercial:
Creterea barierelor comerciale impuse
de ctre un stat n calea importurile are
ca efect, n anumite condiii, stimularea
ISD n economia local condiiile critice
sunt ca piaa local s fie destul de mare
pentru a absorbi o producie local a STN
precum i posibilitatea acesteia din urm
de a repatria profiturile

Fiscalitatea internaional
Exist state care au un tratament specific
al fluxurilor de capital la ieire care pot
avea ca rezultat (adeseori deliberat)
creterea motivaiei de a investi n afar
sistemul de repartizare n timp a pierderilor
de la filiale (defferal system), sistemul de
credite fiscale (reducerea impozitelor
datorate statului cu pierderile nregistrate
de ctre unele filiale) inclusiv sistemul
de evitare a dublei impuneri care exist
ntre state

3. Imperfeciunile date de structura

pieelor
Dincolo de barierele impuse de ctre
autoritile publice, pot exista bariere
determinate i de ctre structura
pieelor
(existena
unor
piee
oligopoliste
sau
monopoliste)

ramura organizrii industriale (engl.

industrial organization) din economia
politic

Cazul pieelor monopoliste

un monopolist se va implica de multe
ori mai uor n internaionalizare
deoarece folosete resursele de pe piaa
intern n cucerirea pieelor externe (ex.
economiile de scal)
totodat, el va cuta ca pe pieele
externe s obin aceeai poziie de
monopol

Cazul pieelor oligopoliste:

Numrul redus de competitori face ca decizia
unuia s aib un impact major asupra deciziilor
celorlali (nu ca n cazul unei piee competitive
unde deciziile nu au un astfel de impact
semnificativ) decizia unei firme oligopoliste
de a se internaionaliza poate determina efecte
de multiplicare:
-urmeaz liderul (engl. follow the leader):
ceilali oliogopoliti de pe piaa de origine se
implic n acelai proces
- schimbul de ameninri (engl. exchange of
threats): oligopolitii din economia receptoare
vor investi n ara de origine a STN

Alte teorii ale ISD:

a. paradigma eclectic (O-L-I)
b. ISD i ciclul de via al produsului

Paradigma eclectic a ISD

(John Dunning)
Dunning observ c unele teorii au o
putere explicativ parial a fenomenului
ISD el ncearc s avanseze o teorie
eclectic, care s includ argumente din
diferite teorii.
formularea paradigmei OLI (ownership
location - internalization)

Paradigma O-L-I
Pentru ca o companie s se internaionalizeze, ea
trebuie s dispun de 3 tipuri de avantaje:
1. avantaje specifice proprietii (ownership):
avantaje de tipul activelor deinute de ctre companie
(active intangibile, know-how, competene, etc.)
2.
avantaje
specifice
localizrii
(location):
localizarea ISD trebuie s dispun la rndul su de
suficiente avantaje pentru a fi aleas de ctre firma n
cauz (avantaje de cost, proximitate de clienii
vizai, )
3. avantaje specifice internalizrii (internalization):
pe lng cele dou tipuri de avantaje, firma trebuie s
aleag ISD ca form de a prezen n economia
respectiv i nu alte forme

Paradigma O-L-I
n esen, Dunning combin teoriile
specifice
comerului
internaional
(localizrii) cu cele ale organizrii
interne (internalizrii).
Exist numeroase critici ale acestei
teorii

Gril paradigma OLI

(Ivar Bredesen)

Ciclul de via al produsului

(Raymond Vernon)
spre deosebire de alte teorii, ia n
considerare o dimensiune dinamic (evoluia
n timp a inovaiei) precum i tehnologic
o teorie empiric, pornind de la observaiile
cu privire la dinamica pieei americane
(automobile, produse electronice)

Ciclul de via al produsului

produsele noi / inovatoare sunt lansate de
regul pe pieele cu veniturile cele mai mari,
de ctre companii de pe aceste piee;
pe msur ce produsul se maturizeaz, el
ncepe s fie comercializat i pe alte piee
dezvoltate;
ulterior, produsul va fi copiat de productori
de pe piee mai puin dezvoltate, care dispun
de avantaj de cost;
la finalul ciclului de via, produsul va fi
realizat pe pieele mai puin dezvoltate, fiind
reexportat pe pieele cu venituri mari.

coala de la Uppsala (Suedia)

apropiat de teoria ciclului de produs a lui Vernon
procesul de internaionalizare al firmei cunoate o
evoluie, de la exporturi pn la ISD prin procesul de
nvare / familiarizare a firmei cu mediul
internaional
internaionalizarea
internaionalizarea
(liceniere)
internaionalizarea
internaionalizarea
complet globalizat

desfacerii / vnzrii (export)

proprietii intelectuale
produciei (ISD)
proprietii firmei = firma

Firma care se implic n ISD este cea

care este cea mai familiar cu mediul
internaional, care cunoate cel mai
bine piaa internaional

Robert Grosse i Jack

Behrman
Sunt nemulumii de teoretizarea ISD-urilor, afirmnd c nici o
teorie nu reuete cu adevrat s scoat n eviden specificul
societilor transnaionale fa de companiile locale (ca i, de
exemplu, teoriile comerului internaional fa de comerul
naional)
explicarea comerului i investiiilor internaionale n condiiile
comerului liber i a eliminrii variaiei ratelor de schimb nu
reprezint o teorie a internaionalizrii
distincia fundamental dintre afacerile naionale i cele
internaionale o reprezint interveniile guvernamentale,
att n ara de origine ct i n ara de investire
orice teorie a afacerilor internaionale trebuie s fie o teorie a
politicilor i activitilor companiilor private i a
guvernelor, n conflict sau cooperare