Permite firmelor s anticipeze schimbrile Util n identificarea riscurilor i n determinarea mai precis a costurilor i a beneficiilor strategiilor alternative. Fr o orientare axat pe planificare, firma va fi fi surprins de evenimente, neavnd capacitatea i puterea de a le influena. Constituie o component a planificrii activitii de marketing, care la rndul ei trebuie s fie subordonat planului general al firmei. Planul general al firmei cuprinde strategia de ansamblu, detaliind afacerile i misiunile firmei, direciile viitoare de dezvoltare, alocarea i specificarea resurselor financiare; are patru componente de baz: planul de producie; planul forei de munc; planul financiar; planul de marketing. 1
Technical University of Cluj-Napoca
LOGISTICA
Activitatea logistic, avnd n componena sa i activitile de
distribuie, constituie o component a planificrii activitii de marketing, care va cuprinde, de asemenea: planificarea produsului, planul de preuri, planul de promovare i publicitate.
Planificarea
Technical University of Cluj-Napoca
LOGISTICA
Planificarea activitii de distribuie:
pe termen scurt (planificare operaional) de obicei, pe 1 an de zile; pe termen lung (planificare strategic, de perspectiv) - de regul, pe cel puin 5 ani Planificarea pe termen scurt: stabilirea rspunsurilor adecvate pentru fiecare eveniment; resursele sunt fixate n funcie de scopurile urmrite. Planificare de rutin, zilnic, a gestionrii sistemului, cum ar fi: oprogramarea mijloacelor de transport; oprogramarea aprovizionrii i / sau reaprovizionrii stocurilor; oprogramarea modului de utilizare a spaiilor de depozitare, etc. Planificarea strategic se ocup de alocarea resurselor pe termen lung i de stabilirea unei perioade de timp n care toate resursele sunt variabile. Ea trebuie s rspund la o serie de ntrebri: 1. unde ne aflm? 2. unde vrem s ajungem? 3. cum putem ajunge acolo? 4. cum vom ti c ne-am atins scopul? Are n vedere o serie de probleme de perspectiv, cum ar fi: numrul i locul depozitelor, schimbrile intervenite n mijloacele de transport, 3 folosirea unor noi canale de distribuie, etc. Planificarea
LOGISTICA
Technical University of Cluj-Napoca
Etapa I: Realizarea unei informri detaliate asupra situaiei prezente din firm. evaluarea activitii de distribuie pentru obinerea unui tablou complet al performanelor actuale. Etapa a II-a: Stabilirea misiunii i a obiectivelor activitii de distribuie. un set de obiective care s fie ndeplinite de ctre sistem n cazul unui context specific pentru produs i pia; furnizeaz baza pentru deciziile viitoare; va trebui s in cont de cerinele de marketing i de cele operaionale i, n consecin, de coordonarea lor deplin la nivelul activitii de planificare. Etapa a III-a: Elaborarea i realizarea strategiilor de distribuie. modaliti prin care obiectivele pot fi realizate. identificarea i evaluarea unor opiuni strategice alternative care s fie la dispoziia firmei pentru atingerea obiectivelor. Trebuie examinate opiunile din punct de vedere al eficienei costurilor sub dou aspecte: a.fie cutarea acelor strategii prin care se vor satisface cerinele de servire ale clienilor n condiiile celor mai mici costuri; b.fie ncadrarea ntr-un buget dat, rezervat activitii de distribuie, concomitent cu ncercarea de a maximiza serviciile oferite clienilor. 4 Planificarea
LOGISTICA
Technical University of Cluj-Napoca
Bazele pentru dezvoltarea unor strategii viabile de distribuie se axeaz pe: cunoaterea cerinelor de servire ale clienilor i a costurilor necesare furnizrii acestor servicii; nelegerea obiectivelor globale ale firmei. Procesul de planificare a activitii de distribuie poate fi rezumat la trei principii de baz*: 1. nelegerea deplin i aprecierea strategiilor firmei i a planurilor de marketing, n scopul creri unui sistem de distribuie care realizeaz un echilibru ntre costuri i eficiena serviciilor. 2. Evaluarea cerinelor de servire a clienilor pentru a determina ce elemente sunt considerate cele mai importante (modul n care se msoar serviciile, nivelul ateptat de performan i modul n care firma se compar cu concurena). 3. Analiza sistemului de distribuie i a costurilor totale de producie i distribuie pentru identificarea reelei cu cel mai mic cost care corespunde cerinelor de marketing i celor implicate de servirea clienilor. Pe baza acestor principii se poate construi un model simplu pentru procesul de planificare a activitii de distribuie, care s indice conexiunile existente, de la obiectivele firmei pn la nivelul componentelor specifice ale strategiei de distribuie. Planificarea 5 * [R.E. Murray, Strategic Distribution Planning, activitilor Annul Conference logistice NCPDM,
Technical University of Cluj-Napoca
Planificarea
LOGISTICA
Etapa a IV-a: Proiectarea procedurilor de monitorizare i
control. Technical University of Cluj-Napoca s supravegheze modul de servire a clienilor, att din punctul de vedere al performanelor, ct i din cel al costurilor. Plecnd de la principiul indiferent de locul n care apar, costurile legate de servirea clienilor trebuie analizate mpreun, organizarea monitorizrii serviciilor trebuie s constituie o procedur sistematic, care poate urma urmtorii pai*: Identificarea tuturor categoriilor importante de costuri ale activitii logistice, mpreun cu celelalte eforturi fcute de firm pentru oferirea serviciilor ctre clieni. Instituirea sistemelor i a procedurilor pentru colectarea datelor legate de costuri Identificarea i colectarea datelor de ieire. Pregtirea unui set de msuri prin care s se evalueze activitile logistice interne ale firmei. Stabilirea unui mecanism de prezentare periodic a rapoartelor legate de starea activitii logistice. Msurarea performanelor logistice presupune colectarea unor date legate de costul de depozitare (manipulare, stocare), i de utilizare a depozitelor, de costul de transport, de stocare i de procesare a comenzilor, etc. Informaiile trebuie comparate cu standardele de performan stabilite anterior i s ia Planificarea n considerare feed-back-ul informaional legat7 de planificat. *performana [J. Hesket, Business Logistics, Rolandactivitilor Press, 1973] logistice
LOGISTICA
Technical University of Cluj-Napoca
LOGISTICA
Ciclul activitilor de planificare
Planificarea
Technical University of Cluj-Napoca
LOGISTICA
Evoluia tehnicilor de tehnicilor de simulare i de modelare pe
calculator a creat posibilitatea dezvoltrii unor sisteme pentru sprijinul lurii deciziilor identificarea soluiilor optime sau cel puin mbuntite. Pot fi gsite rspunsuri la un numr ridicat de ntrebri de tipul Ce-ar fi dac?. De exemplu: ce se va ntmpla dac se reduce nivelul stocurilor pentru un anumit produs? dar dac vom nchide depozitul X? dar dac vom reduce cu o zi ciclul de execuie a comenzii?. Rspunsurile obinute detaliaz efectele schimbrilor care intervin la nivelul serviciilor, n costurile totale ale sistemului i n alte caracteristici operaionale. Este necesar realizarea, n prealabil, a unor modele care s reprezinte relaiile din cadrul sistemului. Cele mai complexe modele vor consta dintr-un numr de afirmaii legate ntre ele, a.. modelul va forma un set de relaii interdependente, cuantificate. Rolul modelelor nu este de a anticipa, ci mai degrab de a explica. Simularea constituie o abordare pentru evaluarea opiunilor 9 Planificarea alternative, a.. s poat fi identificate soluiile care vor da rezultatele