Industria fitness-ului in Romania

PIATA IN EFS

Cuprins

1. Introducere in managementul EFS in RO

2. Industria fitness-ului la nivel european
3. Industria fitness-ului la nivel national

1. Introducere in managementul EFS-ului in RO

Sportul nu mai este doar o activitate necesara
pentru mentinerea sanatatii organismului. Este o
afacere. De fapt, monetizarea activitatii sportive si
a imaginii celor implicati este un business.
De aceea, asa cum transformam niste boabe de
cafea intr-un brand de milioane de euro, la fel
putem face cu tot ceea ce tine de domeniul
sportului: competitii, cluburi, jucatori. Diferenta
tine de specificul domeniului si de mecanismele pe
care le folosim.
Sportul functioneaza pe 2 parghii:
Atragerea fanilor
Generare
de competivitate si performanta
Surse
de finantare:
Vanzarea drepturilor de tv
Sponsorizari
merchandising

Marketingul sportiv are la

baza dorinta companiilor de a
se asocia cu valorile sportului
in general (performanta,
motivatie, putere) cu un sport
in particular, cat si cu o
anumita entitate sportiva
(club sportive, echipa sau
jucatori)
Interesul principal:
Cresterea vizibilitatii
Cresterea valorii de spectacol
=> adrenalina, dinamica

La nivel international,
marketingul sportiv este un
domeniu extrem de prolific,
pentru ca si sumele implicate
sunt considerabile, de ordinul
milioanelor de euro. Pe de alta
parte, nu e prea usor sa atragi
milioane de oameni care sa
urmareasca o competitie sau
sa aclame un sportiv. De
aceea, domeniul mizeaza mult
pe:
- Cresterea valorii de
spectacol
- Fidelizarea fanilor
- Brandingul foarte bun al
competitiilor si a cluburilor
sportive
- Dezvoltarea brandurilor
personale ale sportivilor
- Acuratetea modalitatilor de
calculare a rentabilitatii
investitiei (ROI)

 Vedem demersuri de marketing

sportiv numai la cluburile de fotbal si
la tenis, numai incipient la handbal,
rugby si atletism. Totusi, sunt doar
demersuri, care indica mai degraba o
tendinta, decat o realitate. Aceasta
situatie e generata de specificul
organizarii administrative a
domeniului sportiv la noi.
Cele mai importante structuri sunt
federatiile sportive, ele fiind cele care
ar trebui sa urmareasca marketizarea
sportului pe care il coordoneaza, cat
si al sportivilor pe care ii reprezinta.
Dar Federatiile sunt finantate de catre
stat, astfel incat fondurile sunt
reduse. Desigur, ar putea sa deruleze
campanii de branding si/sau
marketing, pentru atragerea
sponsorizarilor sau a investitiilor
private, dar nu au fonduri suficiente.
Astfel, sunt intr-un cerc vicios.

Mai departe, cluburile sportive,

directiile judetene de sport intampina
probleme de finantare chiar mai mari,
data fiind vizibilitatea lor redusa.
De pe o parte, structurile sportive nu
aplica marketingul sportiv din lipsa de
fonduri, dar si din lipsa de know-how.
Daca ar fi sa privim partea buna,
totusi, am putea spune ca avem
perspective de a implementa
marketingul sportiv si la noi, pentru
ca piata este aproape inexistenta, dar
cu potential. Atata timp cat mai avem
campioni mondiali si olimpici, atata
timp cat inca mai practicam sport,
avem sanse sa dezvoltam marketing
sportiv si la noi.

 Piata noastra nu a ajuns la stadiul in care sa genereze

volum. De aceea, nu exista informatii cu privire la
valoarea pietei. Unitatile sportive, de tip Federatii, Directii
si Asociatii Judetene, cat si cluburi, investesc extrem de
putin in marketing, desi ar fi trebuit sa fie cei mai
importanti jucatori.
Cele mai multe fonduri sunt directionate catre
antrenamentul sportivilor si participare la competitii. De
asemenea, sponsorizarea proiectelor sportive de
performanta exista, real, doar la fotbal si tenis. In rest,
atragerea sponsorilor pentru alte sporturi este incredibil
de dificila.
Spre deosebire de sporturile clasice, industria fitness-ului
a reusit sa imbine promovarea in randul tinerilor si nu
numai a valorilor si a beneficiilor fundamentale ale
exercitiilor fizice cu obtinerea de profit pe termen lung.

2. Industria fitnessului la nivel european

Nr. Cluburi fitness in Europa in 2013

Tari Europa

60
118
180
290
410
625
650
800
860
1,300
1,900
2,970
0

2,000

4,000

6,019
6,000

Nr cluburi

7,940

8,000

10,000

Veniturile cluburilor de fitness in Europa (mil de Euro)

Estonia
Letonia
Lituania
Bulgaria
Ungaria
Croatia
Romania
Grecia
Belgia
Suedia
Olanda
Franta
Uk
Germania

11
16
27
35
215
137
22
232
496
731
1,597
3,258
6,194
5,884
0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

3.
Industria
fitness-ului la nivel national
650
sali fitness
20-25 % din salile de fitness se afla in
Bucuresti
Bucuretiul este oraul care a atras cea mai
mare parte a investiiilor n slile de fitness,
unul dintre motive fiind acela c n provincie
preul unui abonament este cu pn la 50%
mai mic, iar numrul de clieni este i el
redus, cu toate c pentru construcia unei
sli costurile sunt similare
Provincia este n urm cu 5-8 ani fa de
Bucureti ca dezvoltare a acestei piee

 Investiiile pe aceast pia

n ultimii trei ani se ridic la
peste 15 milioane de euro
O sal de fitness devine
profitabil cnd are
minimum 250-300 de metri
ptrai suprafa total, din
care 200 de metri ptrai
operaionali, iar
amenajarea spaiului i
echipamentele cost n jur
de 120-150.000 de euro, iar
cifra de afaceri este n jur
de cteva sute de mii de de
euro, n primul an n funcie
de numrul de aparate i
de clienii atrai

Nu exist ora cu peste 40.000

de locuitori n care s nu fie
mcar o sal de fitness
920.000 de romni merg lunar
la sal, conform unui studiu
european
Un romn cheltuiete n medie
pe lun 25-30 de euro la sala de
fitness
Slile de fitness ncaseaz lunar
23-28 mil. euro
Romnii petrec n medie o or i
jumtate la sal, pentru ei este
un loc de socializare, fa de
suedezi care vin strict pentru a
face sport i stau cam o
jumtate de or

 In continuare, vom prezenta situatia salilor de

fitness in Timisoara, luand ca reper una dintre
cele mai apreciate si mediatizate sali, si anume,
Smartfit Studio.
Locul 1 in Top Profit Romania, judetul TIMIS,
domeniul 9313: Activitati ale centrelor de fitness

VIZIUNE SMARTFIT
- Inovare i performan pentru un stil de
via sntos-

1. MISIUNE:
. Smartfit crede in miscare, fie ca ea inseamna sport sau
evolutie. In iarna anului 2011 au decis sa deschida
portile acestui club de fitness si aerobic pentru a
promova un stil de viata sanatos, plin de energie,
servicii de calitate si performante.
2. OBIECTIVE:
. Doresc satisfacerea nevoii de relaxare si cea a
confortului efectuarii unor exercitii fizice
personalizate, intr-o atmosfera energica si
motivanta. Toata actiunea se petrece in cadrul a
5 sali moderne, foarte incapatoare care dau
impulsul necesar mobilizarii fortelor oricarui

3. PRINCIPII
Fitness-ul este o activitate sportiv
recomandat tuturor, astfel c
studioul Smartfit ofera toate
facilitatile necesare indiferent dac
este interesat clientul de
mbuntirea condiiei sale fizice
(pierderea n greutate, tonifierea
musculaturii, optimizarea ritmului
cardiac, recuperare medical etc.)
sau daca este un sportiv de
performan caruia ii place s se
aventureze mai mult n sala de for
a studioului nostru.

4. ECHIPAMENTE

Smartfit este dotat n mare parte

cu aparate Pulse Fitness,
echipamente interactive de
ultim generaie, performante,
eficiente, robuste i cu un design
ergonomic, care respect
tendina celor mai moderne
viziuni. Asta nseamn benzi de
alergat, biciclete, aparte pentru
for i practic tot ce conine o
sal de fitness n stil occidental. O
parte dintre aceste echipamente
i ofer posibilitatea de a opta
pentru programul de personal
trainer virtual direct din interfaa
aparatelor.