Structur plan de afaceri:

1. Rezumatul
Rezumatul sau sumarul executiv al unui plan de afaceri este o sintetizare de o pagin a
ntregului plan, fiind n general ultima parte pe care o vei scrie.
2. Viziune, misiune, obiective, strategie
Viziunea este de fapt obiectivul final ctre care vrei s te ndrepi prin afacerea ta.
Strategia firmei tale este calea pe care ai hotrt s porneti pentru a atinge i mplini
viziunea.
3. Istoric, management, resurse umane
Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a nelege afacerea n sine, afacerea din
prezent. Iar afacerile nu se nasc din neant. Ele se nasc n jurul voinei unui/unor oameni,
apoi se dezvolt i funcioneaz, conduse de acei oameni. Aici vei rspunde la ntrebri de
tipul: Ce experien practic aduci n afacere? De ce cunotine teoretice dispui?
Cunotinele/experiena ta sau a partenerului tu acoper domeniile cheie ale afacerii ?
4. Produsul, piaa i concurena
Descrie produsul sau serviciul pe care intenionezi s l vinzi: caracteristici, beneficii, stadiu
de dezvoltare. Este de dorit ca planul s se focalizeze asupra prezentrii unei singure idei,
nu a ctorva afaceri independente.
Realizeaz o analiz a pieei, a modului n care a evoluat n trecut i a modului n care se
anticipeaz pe viitor evoluia acesteia. Este important s rspunzi la ntrebri referitoare
la:
- Clieni: fii obiectiv n identificarea potenialilor clieni. Cine sunt clieni ti: firme sau
persoane fizice? Cum se poate segmenta piaa ta? Ct de mare este volumul pieei
poteniale?
- Concurena: cine sunt competitorii ti i ce caracteristici i definesc: caliti,
deficiene, preuri practicate, ce cot de pia au, ce avantaje competitive au
comparativ cu tine etc.
- Mrimea pieei de desfacere, prognoza cererii: care sunt perspectivele pieei pe
termen scurt i lung? Cum apreciezi c vor evolua vnzrile?
ASOCIAIA PATRONATUL TINERILOR NTREPRINZTORI DIN ROMNIA
Str.Sptarului, nr. 30, sector 2, 020776, Municipiul Bucureti, Tel/tel: +40 213 107 710, Fax: +40
318 241 591, office@ptir.ro

5. Strategia de marketing
n aceast seciune vei descrie cu exactitate mixul de marketing al companiei: Care sunt
caracteristicile unice ale produsului/ serviciului tu? Cum ajung produsele tale la client? Ai
o politic de pre? Te-ai gndit la o politic de promovare, de comunicare cu piaa?
6. Planul financiar
Analiza veniturilor din vnzari: Cte produse/ servicii vei vinde? Ce pre sunt dispui
clienii s plteasc? Exist o sezonalitate a vnzrilor n domeniul respectiv?
Analiza costurilor de operare: Care sunt costurile de operare: costuri cu materiile prime
i materiale, costuri cu utilitile, costuri cu personalul, costuri cu servicii externe, costuri
administrative, impozite si taxe?
Investiii necesare: De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la nceputul unei noi
activiti. i, de cele mai multe ori, o nou activitate presupune o investiie nou. Din acest
motiv, n acest capitol trebuie s fundamentezi n mod pragmatic, onest i realist investiia.
Finanarea afacerii: identific necesarul de finanare; soluii de finanare.
Proieciile financiare: anticipri/planificri pe viitor ale situaiilor financiare ale afacerii
- bilanului, contului de profit i pierdere i a calculului de lichiditi (cash-flow) - pe baza
crora se calculeaz eventual i anumite rate de profitabilitate a afacerii.
Resurse:
http://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/cum-sa-scrii-unplan-de-afaceri-de-succes/
http://www.esimplu.ro/articole/strategie/6323-cum-sa-scrii-un-plan-de-afaceristructura-ii
http://www.pentalabbs.com/incubator-de-afaceri-2/planul-de-afaceri-matricea-tows/

ASOCIAIA PATRONATUL TINERILOR NTREPRINZTORI DIN ROMNIA

Str.Sptarului, nr. 30, sector 2, 020776, Municipiul Bucureti, Tel/tel: +40 213 107 710, Fax: +40
318 241 591, office@ptir.ro