1. Introducere n psihologia lui C. G.

Jung
Teoriile psihologului si medicului elvetian Carl Gustav Jung stau la baza
majoritatii sistemelor de personalitate de mare prestigiu de astazi. Desi Jung este
cel mai mare teoretician din toate timpurile care si-a concentrat atentia asupra vietii
si modului in care oamenii relationeaza cu aceasta, aici vom face referire doar la
teoriile sale privind intelegerea personalitatii.
Jung este unul dintre marile personalitati care s-au inspirat din modelul grecesc
antic al celor patru temperamente sau umori si interpretarea acestora de-a lungul
secolelor. Cercetarile sale in aceasta privinta sunt incluse in volumul Tipuri
psihologice, publicat in anul 1921. Acesta face parte dintr-un set mai larg de idei
privind energia psihica, in cadrul caruia Jung a dezvoltat concepte importante
pentru psihoterapie si psihanaliza clinica - diagnosticul si terapia psihiatrica.
Psihologia lui Jung se bazeaz n primul rnd pe experiena sa privind oamenii:
normali, nevtorici i psihotoci. Nu este un fel de psihopatologie, dei ine seama de
materialul empiric al patologiei, ci teoriile sale sunt, cum el nsui ne-o spune,
sugestii i ncercri de formulare unei noi psihologii tiinifice ntemeiate n
primul rnd pe experiena nemijlocit cu fiinele umane . Nu exist formule
simple la care aceast experien s poat fi redus; a o focaliza ntr-un punct
conduce la un spor de claritate, dar reeaua relaiilor din care const activitatea
psihic este pierdut din vedere. Cutarea preciziei n definirea experienei mentale
o jefuiete pa aceasta de multe ce-i aparin de la natur.
2. Introducere n clasificarea tipurilor
Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trsturi specifice care pot fi
identificate cu uurin. Nota distinctiv a oricrei personaliti este dat de
caracteristicile ei dominante. Dintre toate caracteristicile pe care le deine un
individ, el prefer s le foloseasc n mod constant pe cele mai bine conturate,
numite predispoziii. Celelalte caracteristici, mai puin dezvoltate, sunt oarecum
neglijate n comparaie cu acestea. Predispoziiile definesc variatele aspecte (sau
funcii) pe care le mbrac interacia individului cu lumea. Urmtoarele patru
perechi de caracteristici (sau predispoziii) vor forma tipul de personalitate pe care
l reprezint persoana respectiv.

3. Aspectele fundamentale ale personalitii noastre

extravertit

introvertit

energia psihica este directionata extern,

spre lumea din afara persoanei

energia psihica este directionata intern

obiectiv - spre exterior

"... pastreaza o relatie pozitiva cu
obiectul. Isi afirma importanta atat de
pregnant, incat atitudinea sa subiectiva
este orientata si relationata in mod
continuu fata de obiect...." (Jung)
"o atitudine extravertita este motivata
din exterior si este directionata de
factori obiectivi si externi, precum si de
relatii" (Hyde)

subiectiv - spre interior

".... atitudinea fata de obiect este de
abstractie.. se confrunta permanent cu
dilema distantarii libidoului fata de
obiect...." (Jung)
"un introvertit este motivat din interior
si directionat de chestiuni subiective,
interne" (Hyde)

"comportamentul este directionat spre

interior, pentru intelegerea si
administrarea sinelui si a experientelor"
(Benziger)
Extravertirea i introvertirea descriu atitudinea noastr fa de lume. n timp ce unii
dintre noi prefer lumea exterioar a oamenilor i lucrurilor, alii prefer lumea
interioar a gndurilor i contemplaiei. Indiferent ce predispoziie avem, ea
reprezint sursa noastr de energie. Extravertiii i introvertiii au nevoie de medii
de via diferite care s-i stimuleze i s le transmit energie. Extravertiii simt
nevoia s comunice ei vorbesc i se exprim cu uurin s sunt mai degrab
expansivi dect rezervai. Introvertiii au nevoie de singurtate, de perioade n care
s reflecteze i s cntreasc lucrurile; ei sunt mai curnd rezervai dect
expansivi.
"comportamentul este directionat spre
exterior, pentru a influenta factorii si
evenimentele din afara" (Benziger)

Extravertiii simt mereu nevoie s fie n contact cu oamenii, s comunice, s

discute, s interacioneze. Atenia lor se ndreapt spre lumea exterioar. Prezena
introvertiilor, acas sau la serviciu, i nelinitete, iar pasivitatea i neputina
acestora de a comunica i fac sa-i piard rbdarea.

Introvertiii sunt ct se poate de diferii: ei au nevoie de singurtate pentru a analiza

lucrurile cu atenie. Acioneaz mai ncet dect extravertiii, prefernd s reflecteze
temeinic nainte. Sunt mai rbdtori, iar atenia le este ndreptat spre lumea
interioar. Cnd au n preajm extravertii, acas sau la serviciu, se simt extenuai.
Adesea, se inched n sine, ascunzndu-i emoiile. Prin urmare, din punctual de
vedere al atitudinii, extravertitul are tendina de a se exteriorize, pe cnd
introvertitul se interiorizeaz. Afirmaiile de mai jos se refer la fiecare din cele
dou atitudini.

Reflexiv

Afectiv

Senzorial

Intuitiv

Functia `Reflexiv` este un proces `rational` de

intelegere a realitatii, implicatiilor, cauzelor si
efectelor, intr-un mod logic si analitic. Este
sistematic, evalueaza adevarul si este atat de
obiectiv, incat evaluarea este bazata pe inteligenta si
intelegerea personala. `Reflexiv` este opusul lui
`Afectiv.
Functia `Afectiv` emite judecati pe baze subiective
si personale. Este un proces `rational` de formare a
opiniei subiective personale in legatura cu un lucru:
daca este bun sau rau, acceptabil sau inacceptabil,
etc. Implica sentimentalism si umanitate. `Afectiv`
este opusul lui `Reflexiv`.
Functia `Senzorial` transforma semnalele simturilor
in date efective. Nu exista o judecata despre
caracterul bun sau rau, implicatii, cauze, directiuni,
context, posibilitati, teme sau concepte relationate.
Senzorialul vede ceea ce este, asa cum este.
`Senzorial` este opusul lui `Intuitiv`.
Functia `Intuitiv` transforma lucrurile, datele
efective si detaliile in imagini conceptuale mai largi,
posibilitati, oportunitati, misticism si idei noi.
Intuitia ignora in mare parte faptele si detaliile
esentiale, logica si adevarul. `Intuitiv` este opusul
lui `Senzorial`.

judecativ
(functiile
`rationale` ale
lui Jung)

perceptiv
(functiile
`irationale` ale
lui Jungs)

Atitudinea juducativ (J) i atitudinea perceptiv (P)

Aceast nou pereche de predispozii descrie alt latur a atitudinii fa de via,
exprimnd tendina de a folosi cu precdere o funcie perceptiv senzorial sau
intuitiv sau una judicativ, reflexiv sau afectiv.
Cele dou atitudini, judicativ i perceptiv, reprezint stiluri de via opuse. Tipul
judicativ, organizat din fire, i planific treburile, se pregtete temeinic i i duce
la bun sfrit proiectele. i petrece timpul n mod constructiv i creator, fr s-l
iroseasc. Adesea, judicativii se simt presai de timp, cci orice lucru, fie el
pregtirea mesei sau scrierea unei disertaii, reprezint pentru ei un proiect care
trebuie ncheiat. Tot ce rmne neterminat le st pe cap judicativilor,
nemulumindu-i.
Mai puin organizai i mai flexibili, perceptivii nu i fac planuri bine definite i
adesea le mofidic pe parcurs. n general, nu se pregtesc, ci prefer s resolve
lucrurile din mers. Nu se simt presai de timp, cci sunt interesai nu att s ncheie
un proiect, ct s adune ct mai multe informaii. n consecin, vor urmri mai
multe lucruri deodat, spre deosebire de judicative, care prefer s-i resolve
treburile pe rnd. Perceptivilor le place s-i triasc viaa aa cum este, fiind mai
puin preocupai s realizeze ceva. n timp ce judicativii sunt nelinitii cnd las
ceva neterminat, perceptivii sunt, din contra, nelinitii cnd termin ceva, pentru
c nu suport lucrurile definitive i imuabile.
4. Profilurile celor 16 tipuri de personalitate
nainte de a prezenta profilurile celor 16 tipuri de paersonalitate, amintim ce
caracteristici ne ateptm s gsim la fiecare tip. Aceste caracteristici sunt suficient
de evidente ca s le putem recunoate att n noi nine, ct i la cei din jur:
Extravertitul (e) persoan mai deschis, care vorbete cu uurin i accept cu
plcere s colaboreze i s comunice cu ceilali.
Introvertitul (i) persoan mai rezervat, care vorbete mai puin i are nevoie de
mai mult singurtate.

Senzorialul (S) triete n prezent, acord mare importan faptelor i este

priceput n chestiuni practice; i plac lucrurile bine definite i msurabile.
Intuitivul (I) creative i orientat spre viitor; prefer s imagineze mereu alte
posibiliti i se strduiete s imbunteasc lucrurile.
Reflexivul (R) ia decizii folosindu-se de logic; apeleaz mai degrab la raiune
dect la sentimente.
Afectivul (A) interesat de oameni i de nevoile lor; apeleaz mai degrab la
sentimente dect la raiune.
Judicativul (J) este organizat i i ndreapt eforturile spre definitivarea
peroiectelor.
Perceptivul (P) flexibil, deschis schimbrilor i noului n general.
I. Tipul extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
deschis * creativ * interesat de oameni * organizat
Felul cald i protector n care se poart cu oamenii, ca i sigurana cu care ofer
soluii i organizeaz lucrurile, i transform pe cei aparinnd tipului eIAJ n
veritabili lideri. Dac un eIAJ crede n ceva, el va ti s transmit entuziasmul su
i celorlali, iar capacitatea de a vorbi coerent i convingtor i va face pe oameni
s reacioneze pozitiv la ideile lui. La rndul lor, eIAJ reacioneaz cu
promptitudine la problemele celorlali, ceea ce le sporete popularitatea.
Aceste caliti determin de multe ori succesul professional. Ei sunt atrai de radio,
televiziune i alte instituii mass-media i sunt foarte buni ageni de vanzri, cci se
implic personal n tranzacii. Sunt buni psihoterapeui. Se simt atrai de probmele
religioase i spirituale i fac adesea parte din grupuri de aceast natur. Partea
administrativ a oricrei slujbe i irit, iar detaliile practice pur i simplu i
demoralizeaz.
Persoanele de tip eIAJ se simt cel mai bine n compania altor oameni. Cum
singurtatea ndelungat le deprim, se vor grbi s-i programeze ct mai multe
intlniri. Tipul acesta este ct se poate de sociabil. Conflictele i lipsa armoniei la

serviciu sau acas l supr, i de aceea va face tot ce i st n putin pentru a le

evita. Rareori i vorbete de ru pe ceilali.
n jur de 4% din ntreaga populaie sunt persoane eIAJ, i, cum ocupaiile lor
difer, nu prea exist anse ca muli s lucreze n acelai loc. Numrul femeilor
aparinnd acestui tip este mai mare dect al brbailor.
II. Tipul introvertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
rezervat * creativ * interesat de oameni * organizat
Sentimentele persoanelor aparinnd acestui tip sunt foarte puternice, iIAJ se
implic n problemele celor din jur i vor neaprat s contribuie la deyvoltarea lor
psihologic; adesea, servesc drept model oamenilor.
Totui nu muli beneficiaz de calitile tipului iIAJ, cci el nu-i dezvluie
sentimentele dect apropiailor, n care poate avea ncredere n realitate, ei nu sunt
reci deloc; dimpotriv, sunt stpnii de sentimente puternice, ns pe cele mai
adnci i mai complexe nu le pot exprima i mprti celorlali. Cte un extravertit
intuitiv mai perspicace poate percepe instinctive aceast bogat via interioar,
ajutndu-l pe tipul iIAJ s-o aduc la lumin, spre binele celor din jur.
La serviciu respect termenele de lucru nu-i place s fac nimic n grab, n
ultima clip. Detest s-i ncalce promisiunile i ncearc din rsputeri s evite
acest lucru. E contiincios i perseverant i uneori dorina lui de a duce orice la bun
sfrit intr n conflict cu nevoia de a reflecta, de aimagina i de avisa.
Adesea, un iIAJ are premoniii cu totul speciale, care de obicei se adeveresc. E
greu de explicat cum i de ce au reprezentanii acestui tip astfel de premoniii, cert
este c muli posed caliti extrasenzoriale. Un iIAJ e capabil s treac rapid n
revist nenumrate posibiliti i adesea resimte acut att criticile ce i se aduc, ct
i prezena strilor conflictuale, de care ncearc s se fereasc.
Persoanele de tip iIAJ reprezint doar 1% din populaia globului, femeile deinnd
majoritatea. Probabil c un iIAJ va ntlni puini indivizi din categoria sa, pe care i
va recunoate dup interesele lor bind precizate.
III. Tipul extravertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv

deschis * reativ * interesat de oameni * flexibil

Persoanele de acest tip tind s aib o via plin i variat, adesea urmnd mai
multe cariere de-a lungul existenei. Lucreaz cu plcere i entuziasm i, datorit
minii lor imaginative i ingenioase, se pot ndrepta apre apoape tot ce i atrage.
Cei din preajma lor se simt ncurajai de aceast atitudine plin de via i de
bunvoin, astfel c eIAP sunt de obicei foarte populari.
Orice ar ntreprinde, un eIAP trebuie s stabileasc relaii cu oameni; lucrnd pe
cont propriu, nu d acelai randament. Ador s vin cu idei inedited n afaceri i
s iniieze proiecte noi. i susine att de convingtor cauza, nct i entuziasmeaz
pe toi, fcndu-i s-i acorde tot sprijinul. Este capabil mai degrab s nceap
dect s finalizeze ceva, astfel c tipurile mai orgnizate se ntreab adesea de ce un
proiect att de promitor sfrete att de jalnic. Dei se pot ocupa temporar i de
activiti practice, cu anse de success datorir adaptabilitii i capacitii lor de a
improviza, eIAP sunt mai degrab atrai de tot ce presupune interacia cu oamenii.
Se vor descurca minunat n activitile de vnzare i publicitate; sunt nteresai
totodat de psihologie, i, n general, de educaie.
Un om de acest tip se simte adesea epuizat pentru c d o importan exagerat
evenimentelor cotidiene. Mintea lui lucreaz nencetat, ncercnd s asimileze toate
informaiile noi, ceea ce duce uneori la suprancrcare i la stri depressive. Pentru
c este oricnd gata s se implice, consum prea mult energie i adesea are nevoie
de ncurajrile celorlali pentru a nu claca.
Cam 4% din ntreaga populaie aparin tipului eIAP. Datorit mobilitii lor, este
foarte probabil ca eIAP s se ntlneasc frecvent cu oameni din acelai tip. Atta
timp ct au pus mna pe un nou proiect i sunt nconjurai de persoane
nelegtoare sunt mereu mulumii.
IV. Tipul introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
rezervat * creativ * interesat de oameni * flexibil
Un iIAP este o persoan ieit din comun, de o sensibilitate cu totul aparte i cu
intuiii neobinuite. Reprezentanii acestui tip se druiesc cu generozitate cte unei
sarcini care i intereseaz. Dein vaste cunotine pe care le transmit i celorlali, ca

profesori sau publiciti. n viaa de zi cu zi pot prea retrai i nesociabili, astfel c

muli oameni i judec greit.
Aceti oameni au convingerea c trebuie s contribuie la bunstarea celor din jur i
se implic din tot sufletul n nenumrate proiecte, fiind permanent n criz de timp.
Sunt deseori n ntrziere, cci organizarea lor las de dorit de obicei datorit
neputinei de a aloca fiecrui lucru timpul necesar. Ce tolerani se pot nva cu
idea c un iIAP ntrzie mereu, dar cei cu sim organizatoric socotesc acest lucru
inacceptabil.Idealurile tipului iIAP intr cteodat n conflict cu realitile vieii
cotidiene.
Viaa unui iIAP este o continu cutare de sens i, cum rareori ntlnete oameni de
acelai tip cu el, are un sentiment de izolare. Convins c are de druit lumii ceva
unic, tipul iIAP devine profund frustrat cnd nu-i poate mplini menirea.
Cam 1 2% din populaie aparine tipului iIAP; majoritatea sunt femei un motiv
n plus pentru a le spori sentimentul de singurtate i neasemnare cu cei din jur.
V. Tipul extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
deschis * creativ * logic * organizat
Oamenii din acest tip sunt sinceri, direcie i foarte comunicativi. Cel mai adesea
spun lucrurilor pe nume. Persoanele mai rezervate i pot considera agresivi, dar n
fond este vorba doar de nevoia de a explica i a clarifica lucrurile. Au o capacitate
organizatoric excepional, mai ales cnd se pune problema folosirii eficiente a
timpului i a oamenilor. Din acest motiv sunt adesea numii n posturi manageriale.
Pentru c sunt vorbrei, se exprim cu uurin i au ncredere n forele lor, eIRJ
sunt coniderai realiti i cu sim practic. Cei din jur i dau rareori seama c
trstura lor dominant este imboldul de a crea, de a inova, de a ntreprinde ceva
inedit.
Cnd li se cerea prerea, eIRJ vin ntotdeauna cu soluii logice. Numai ceea ce este
logic are valoare n ochii lor. Firile emoionale nu prea au trecere n faa acestui tip,
dar dac un lucru este nfiat i din unghi logic, nu numai emoional, atunci va
primi atenia i simpatia cuvenite.

Nature foarte independente, eIRJ in s planifice totul dinainte i s controleze

perfect ce fac i cnd fac. Tipurile rezervate, sensibile i mai puin organizate i pot
considera dominatori i agresivi, aa ca eIRJ ar trebui s-I trateze pe aceti oameni
cu mai mult tact.
Brbaii eIRJ par s fie acceptai de societatea noastr mai uor dect femeile. n
viaa domestic, att brbaii ct i femeile se ateapt ca ntreaga families -I
susin i s fie bine organizat. Dac prblemele de acas i solicit prea mult,
devin irascibili, intruct au nevoie de stimuli adecvai firii lor creative.
ansele ca eIRJ s ntlneasc multe persoane de acelai tip vor fi mici, pentru ca
toi (reprezentnd cam 4% din populaie) sunt prea ocupai s-i expun planurile
n aplicare! Oricum, vor ntlni mai curnd brbai dect femei.
VI. Tipul introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
rezervat * creativ * logic * organizat
Datorit spiritului lor creativ i receptive la nou, iIRJ sunt ntotdeauna antrenai
ntr-un proiect sau altul. Adesea, nu sunt mulumii nici cnd lucrurile merg bine i
gsesc negreit o cale de a aduce mbuntiri. Le place s-i vad planurile puse n
aplicare.
Chestiunile mrunte ale vieii zilnice de familie, ca i ocaziile sociale i las reci.
De aceea, sunt considerai nepoliticoi i vdit elititi, cnd de fapt ei pur i simplu
nu se pot concentra asuprea detaliilor domestice ale existenei. De nenumrate ori,
observaiile i sugestiile originale pe care le fac n public par deplasate i stranii n
ochii celorlali pentru c nu sunt nelese.
Adesea au dificulti de comunicare din cauza firii foarte rezervate i pentru c
gndirea lor creativ rmne un process interior. Raiunea e foarte important
pentru un iIRJ i tot ceea ce face chiar distracia i jocul trebuie s aib o
logic. Dac ceva i se pare logic i realizabil, se va strdui din rasputeri sa-l pun
n practic.
Doar 1% din populaie este de tip iIRJ, ceea ce i poat face pe aceti oameni s se
simt cam siguri. Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor.
VII. Tipul extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv

deschis * creativ * logic * flexibil

Imensa lor capacitate de a produce idei atinge tot ce ntlnesc n cale, au capul
plin de idei i sunt mereu inspirai. Obinuiesc s sar n continuu de la un proiect
la altul, modificndu-i ideile pe msur ce absorb informaii noi.
Un eIRP se pricepe s-i prezinte ideile ntr-o manier care-o determin pe ceilali
s le preia imediat. Nu se gndete ns dac ele pot fi puse n practic, prefernd s
lase n seama altora acest aspect.
Daca n-au libertate la serviciu sau dac sunt constrni la o via de familie
ritualizat i repetitiv, eIRP se simt, fr s tie de ce, adnc frustrai i pot avea
stri depresive. Ei au nevoie de varietate i de provocare n via sub forma mai
multor proiecte diferite crora s li se dedice simultan. Celelalte tipuri s-ar putea s
nu-i neleag i s i cread incapabili de druire.
La serviciu i n societate sunt o prezen plcut, iar cnd ncep s vorbeasc
devin fascinai; sunt foarte sociabili i au n general o bun dispoziie molipsitoare.
Cu logica lor impecabil, sunt capabili s argumenteze n favoarea a orice, cci
nimeni nu le poate ine piept.
Cam 4% din populaie aparine tipului eIRP, predominnd brbaii. Avnd
nenumrai prieteni i cunotine, eIRP au anse mari s ntlneasc oameni de
tipul lor.
VIII. Tipul introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
rezervat * creativ * logic * flexibil
Reprezentanii tipului iIRP i construiesc opiniile logic i raional i sunt
considerai de obicei foarte inteligeni. Motivul este capacitatea lor de a reine cu
uurin date despre un anumit subiect, eliminnd tot ce e nesemnificativ. Pe
msur ce asimileaz informaii i idei noi, iIRP i ajusteaz tabloul mental,
modificndu-i corespunztor vechile gnduri i decizii. Fac asta cu uurin i
plcere, avnd sentimentul c totul n via este sortit schimbrii.
Dificultile apar cnd trebuie s-i pun ideile n practic, cci pe de o parte
noiunile cu care lucreaz sunt prea abstracte i cumva nebuloase, iar pe de alta
atenia le e captat mereu de ceva nou. Din aceast cauz, ideile lor sunt puse

adesea pe seama altora, presupunnd c se gsesc persoane capabile s le

finalizeze.
Spre deosebire de opusul lor, tipul eSAJ, iIRP nu se implic prea mult n viaa de
familie i n cea social. Cu toate acestea, sunt tolerani, iar compania familiei i
bucur, nederanjndu-I dezordinea din cas sau mesele neregulate. Nu le place si organizeze i s-i ngrijeasc mereu casa i nici nu neleg rostul acestor
ocupaii. n schimb, se strduiesc s dezvolte capacitile intelectuale, nu numai
deprinderile practice, ale copiilor lor.
Cum doar 1% din populaie este de acest tip, exist puine anse ca iIRP s
ntlneasc muli oameni similari, mai ales c au tendina sp duc o via solitar.
IX. Tipul extravertit-Sensorial-Reflexiv-Judicativ
deschis * practic * logic * organizat
Persoanele aparinnd tipului eSRJ sunt cu picioarele pe pmnt, viguroase i
practice. Sunt totdeauna la current cu ceea ce se petrece n jurul lor pentru c
obinuiesc s se afle n miezul evenimentelor. Spun lucrurilor pe nume, astfel c
tii la ce s te atepi din partea lor. Tipul eSRJ i impune anumite standarde i se
ateapt ca i ceilali s procedeze la fel. Ideile i teoriile au valoare n ochii lui
doar dac pot fi puse n practic. Dac are impresia c o idee se poate concretiza
ntr-un produs util, o sprijin, dac nu, o repinge socotind-o utopic.
Reprezentanii tipului eSRJ se dovedesc prini i parteneri stabili, dei nu se feresc
s spun lucrurilor pe nume. Cei din familie tiu la ce s se atepte din partea lor.
Le place s aib o cas ordonat i bine ntreinut i o familie pe msur. Particip
de obicei la o sumedenie de proiecte comunitare, n care prefer s joace un rol cat
mai activ.
Aproximativ 14% din populaie este de tip eSRJ, aa c oamenii acetia se vor
ntlni frecvent ntre ei; e unul dintre motivele pentru care se simt adesea att de
bine n lumea material.
X. Tipul introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ
rezervat * practic * logic * organizat

i ntlnim pe iSRJ mai ales n domeniul bancar, n asigurri, n justiie i n

contabilitate. De asemenea, pot fi des ntlnii n instituiile militare, cci se
adapteaz foarte uor unei viei simple i stricte
Reprezentanii acestui tip i triesc viaa concentrndu-se asupra etapelor pe care
le au de parcurs ca s aduc la ndeplinire cte o sarcin. Numic nu-i abate din
drum cnd sunt convini c urmresc un obiectiv corect i iau oricnd cuvntul, cu
femitate i hotrre, pentru a-i pleda cauza.
Dei par cteodat greu de abordat din cauza firii lor rezervate, cei din jur i dau
curnd seama ca sunt oameni pe care te poi baza. Un iSRJ nu poate fi niciodat
sufletul unei petreceri rolul acesta devine tipului opus, eIAP.
Femeile iSRJ tind s-i gseasc mplinirea n rolul tradiional de soie i mam,
trecnd uneori prin adevrate crize cnd copiii crec mari i prsesc cminul, cci
li se mare c au devenit inutile. Nu aspir de obicei la o carier profesional, iar
dac i iau o slujb se simt oarecum vinovate c i neglijeaz ndatoririle casnice.
Toi iSRJ sunt puternic legai de familie i orice membru al acesteia se poate bizui
pe ei.
Cel puin 6% din populaie aparine tipului iSRJ, pentru ca tind s se adune cu
personae de acelai tip (i cu eSRJ), iSRJ nu se simt izolai. Numrul brbailor
este mai mare ca al femeilor.
XI. Tipul extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
deschis * practic * interesat de oameni * organizat
De obicei, eSAJ sunt foarte sociabili s ador s vorbeasc, brodnd la nesfrit pe
tema vieii familiei lor sau a colegilor de serviciu. Femeile care nu pot avea copii
sufer profound i sunt dezamgite.
i gsim adesea n diverse comitete locale, unde se dovedesc cooperani i activi.
Acas ori la serviciu, au permanent grij de alii. Muli nu tiu s-i preuiasc: s-au
obinuit ntr-att cu buna lor dispoziie, cu loialitatea i grija lor fa de ei, nct li
se pare de la sine nelese. Totui, eSAJ are mare nevoie de apreciere, cci numai
astfel pot continua s se pun n slujba celor din jur. Asta e tot ce pretind de la
via; teoriile complicate, care-I atrag att de mult pe iIRP, pe ei i las reci.

Femeile eSAJ pot crede chiar c abstraciunile sunt exclusiv de competena

brbailor.
Adesea, oamenii spun c familia unui eSAJ este foarte unit, motivul fiind,
probanil, tendina acestui tip de a-i aduna laolalt ntreaga familie i de-a o ocroti.
Stilurile de via excentrice nu sunt pe gustul unui eSAJ, cci i se pare c
submineaz ordinea stabilit. Nonconformitii familiei nu sunt nici ei prea
simpatizai.
Tipul eSAJ deine un procent semnificativ n ansamblul populaiei cam 18%
aa c reprezentanii lui vin frecvent n contact unii cu alii. Femeile sunt n numr
mai mare dect brbaii.
XII. Tipul introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
rezervat * practic * interesat de oameni * organizat
Oamenii de acest tip sunt tcui, serioi rbdtori i muncitori. Nu le place s se
laude cu ceea ce fac i pentru c ceilali le ignor contribuia sunt rareori
apreciai aa cum merit. Se manifest n spatele scenei i lumea nu-i poate vedea
la lumina rampei.
Reprezentanii tipului iSAJ au nevoie s fie recunoscui i apreciai fr a fi ridicai
n slvi. Nu aspir s conduc i nici s devin cunoscui sau faimoi nu s-ar
simi bine n aceste situaii. Poziia de ef li se pare dificil. Sunt mulumii ca
subalterni, iar dac urc n ierarhie le este foarte greu s dea ordine.
n copilrie, tipul acesta e serios i asculttor copilul ideal! Ca prini, iSAJ i
cresc copiii dup principii sntoase, tradiionale. Fiind oameni pe care te poi
bizui ntru totul, iSAJ sunt adesea exploatai, propunndu-li-se sarcini pe care alii
le refuz. Dintr-un sim al datoriei exagerate, ei le accept, dei este mai mult dect
pot produce. De obicei, eforturile lor trec neobservate.
Femeile iSAJ casnice se simt att de legate de familiar, nct pot trece printr-o criz
de identitate atunci cnd copiii prsesc viaa printeasc. Vzndu-i rolul
diminuat, sentimentul inutilitii le copleete. Cnd csnicia li se destram, att
femeile, ct i brbaii iSAJ sunt profound afectai de pierderea rolurilor lor
conjugale.

Cel puin 6% din populaie aparine acestui tip, aa c aneele unui iSAJ de a veni
n contact cu persoane similare (si cu nenumrai eSAJ) sunt destul de ridicate.
Numarul femeilor este mai mare dect al brbailor.
XIII. Tipul extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv
deschis * practic * logic * flexibil
Persoanele de acest tip nu trec neobservate au mereu ceva interesant de spus i la
orice reuniune se afl n centrul ateniei. Povestesc despre lucrurile dramatice i
neobinuite ce li s-au ntmplat lor sau altora, iar viaa lor este aventuroas i
variat. Se plictisesc repede de rutina zilnic i reuesc adesea s evadeze din ea.
Brbailor eSRP le este mai uor s-o fac, ntruct i pot gsi activiti noi i pot
cltori lucru pe care-l ador.
Folozofia sau psihologia nu-i intereseaz ctui de puin. Ideile i teoriile nu-i prea
atrag, cci nu sunt lucruri pe care poi pune mna. Sunt infinit mai interesai de
lumea concret i real din jur, ca i realitatea i concreteea momentului prezent.
Triesc clipa la maximum i i schimb reaciile de ndat ce clipa s-a schimbat.
Sunt sensibili la micile schimbri din via i de aceea unele tipuri i pot considera
imprevizibili, ba chiar nedemni de ncredere.
Dei sunt vorbrei i comunicativi n societate, eSRP caut mai degrab aciunea
dect discuiile intime. Adnc nrdcinai n realitile zilnice, ei i bazeaz
deciziile pe fapte concrete. Iau hotrri cu uurin, folosindu-se de logic i fr s
se implice prea mult, dup ce au analizat toate variantele.
Relaiile apropiate i obosesc i chiar i stnjenesc pe eSRP, astfel c
persoanelor sensibile le va fi greu s se ataeze de ei. Cu ct sunt mai presai s
intre ntr-o asemenea relaie, cu att se atrag mai tare deopotriv fizic i
emoional.
Ca i celelalte tipuri eS, eSRP exist n numr mare, reprezentnd cam 12% din
populaie, deci nu duc lips de companie. Brbaii sunt mai numeroi dect
femeile.
XIV. Tipul introvertit-Senzorial-Refelexiv-Perceptiv
rezervat * practic * logic * flexibil

Reprezentanii acestui tip nu vorbesc mult prefer s acioneze i au o foarte

bun nelegere a realitilor acestei lumi. Au un sim de observaie i remarc
micile detalii practice un avantaj indiscutabil n lumea afacerilor. Nu rateaz nici
o ocazie favorabil; pentru c tiu cnd s intre n scen i s i joace rolul, i
consum rareori energia in aciuni inutile.
Simul lor practic este att de dezvoltat, nct i pot mnui orice mecanism
maini i unelte de toate tipurile, vehicule i, n general, orice se mic. Orice
presupune manualitate i manevrare li se potrivete perfect. Pilotarea unui avion
ori conducerea unui vehicul le poate oferi satisfacii extraordinare. Dar e posibil ca
n copilrie s-i fi adus la disperare prinii i profesorii din cauza incapacitii de
a nva lucruri teoretice.
Pentru c sunt att de realiti i de temeinici, iSRP rezolv problemele vieii
practice cu o eficien i o siguran de sine inaccesibile altor tipuri.
Nu sunt fcui pentru o via de familie linitit, iar dac slujba i condamn la
activiti de rutin, acas au nevoie de activiti spontane. Spontaneitatea,
impulsivitatea i libertatea de aciune sunt eseniale pentru un iSRP, dar l
nelinitesc pe partenerul lui cnd acesta aparine altui tip.
Dei nu sunt lipsii de simul datoriei, iSRP i vor asuma ct mai puine
resposabiliti n familie sau la serviciu, cci vor s se simt absolute liberi. Pentru
c sunt sensibili la micile schimbri de moment, prefer s nu fie legai de minim
i s decid din mers ce au de fcut mai departe.
Reprezentnd doar 6% din populaie i fiind foarte mobili, iSRP au puine anse s
vin n contact unii cu alii la locul de munca. Se ntlnesc mai degrab n afara
serviciului.
XV. Tipul extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
deschis * practic * interesat de oameni * flexibil
Oamenii de acest tip sunt foarte populari i oricine se simte bine n compania lor.
Prietenoi cu toat lumea, chiar i cu strinii, au o mare putere de convingere i de
comunicareNu sunt nclinai spre teorie i analiz, prefernd s se afle n miezul

lucrurilor concrete s acioneze, nu s reflecteze asupra lor. Pot primi mai multe
nsrcinri practice deodat, pentru c au atenie distributiv.
Le place s metereasc prin cas, dar las treaba la jumtate de ndat ce se ivete
ceva mai interesant de fcut. Treburile neterminate nu-i nelinitesc, ci le dau
sentimentul plcut al lucrului aproape gata; i vor neliniti n schimb pe
eventualii parteneri judicative, obinuii s duc totul la bun sfrit.
Prin natural or, eSAP sunt dragui i amabili. Uniii dintre ei sunt foarte spirituali i
amuzani, caliti pe care le transform adesea n atuuri profesionale. Sunt ncntai
cnd au o slujb care presupune deplasri, cci le face plcere s stea la taifas cu
oamenii, chiar necunoscui. Mereu zmbitori i destini, eSAP i nveselesc i pe
cei din jur. Aceast calitate i face foarte potrivii pentru asistena medical, de
pild; chiar dac par strini de tristee i durere, de descurc perfect n situaii de
criz.
Tipul eSAP poate fi gsit n aproximativ 12% din ansamblul populaiei i n variate
domenii profesionale, aa c reprezentanii si vor intra n contact unii cu alii
relative frecvent. Femeile sunt mai numeroase dect brbaii.
XVI. Tipul introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
rezervat * practic * interesat de oameni * flexibil
Oamenii de acet tip sunt adesea greit nelei, cci sunt tcui, modeti i se
manifest rareori cu vigoare. Observ totul cu atenie, percep fiecare detaliu, dar nu
vorbesc de obicei despre asta. Triesc din plin clipa prezent i, cnd le place un
lucru, le vine greu s treac la altceva. Ceilali pot crede c sunt oarecum
debusolai, dar de fapt aceti oameni nu pierd niciodat contacul cu ei nii i cu
lumea din jur. Se simt bine n compania animalelor i a copiilor i sunt n armonie
perfect cu natura i cu pmntul.
Fermectori i cooperani, neobinuit de amabili i de nelegtori, iSAP percep cu
intensitate nevoile celorlali i sunt bucuroi oricnd s dea o mn de ajutor.
Uneori sunt att de implicai n amnuntele prezentului, nct ignor complet
viitorul. La serviciu reacioneaz la necesitile de moment, iar acas i primesc
oaspeii cu cldur, anticipndu-le delicat.

Din cauza ariei largi de profesiuni i preocupri, iSAP au anse mici s vin n
contact cu persoanele de acelai tip; dein cam 6% din totalul populaiei, numrul
femeilor fiind mai mare dect al brbailor.