Client information

Asociaia fermierilor Din tat-n fiu din Comuna Iclozel, judeul Cluj-Napoca.

Project name
New product pitch pentru asociaia fermierilor din Iclozel.

Overview
Din tat-n fiu este o asociaie de fermieri care se ocup de cultivarea soiurilor
romneti de mere nc din anii 90. Cu o tradiie ndelungat pe plan local, ardelenii din
Iclozel au decis c este momentul s-i extind afacerea la nivel naional. Au apelat la
Rogalski Damaschin PR pentru o campanie de cretere a vizibilitii n marile ora e
(Cluj, Timioara, Iai, Constana, Bucureti), care s accentueze beneficiile mrului
cultivat n livada romneasc. Campania are att scop persuasiv ct i educativ, publicul
int fiind ncurajat s cumpere mere romneti, dar i s contientizeze avantajele pe care
acestea le aduc sntii i tonusului lor pe termen lung.
Asociaia de fermieri a semnat un contract de colaborare cu un mare lan de
hipermarketuri accesibile ndeosebi n marile orae, acord ce presupune construirea unui
stand special n fiecare weekend, moment n care vizitatorii hipermarketului pot cumpra
merele romneti de Iclozel la pre de 3 lei/kg.
Dup aproximativ 3 luni, un sondaj de opinie realizat n interiorul hipermarketului a
dezvoluit c 46% din consumatori consider c merele romneti sunt neatractive, iar
32% declar c nu-i intereseaz originea merelor datorit faptului c le consum rar.

Objective
Campania urmrete maximizarea vnzrilor produselor romneti cultivate pe solurile
autohtone, creterea credibilitii n fermierii romni cu tradiie i construirea unui brand
trainic romnesc.
Prin intermediul acestei campanii, merele romneti vor ctiga mai mult vizibilitate,
vor fi mai cutate de consumatori i li se vor recunoate beneficiile cuprinse de asemenea
n raportul calitate pre.

Target audience
Campania noastr se adreseaz n special tinerilor i tinerilor aduli (18-32 ani) din
mediul urban, cu venit minim spre mediu, obinuii cu monopolul creat de lanurile de
hipermarketuri strine. Acetia sunt oamenii ocupai care mnnc pe fug, sunt atrai de
rafturile cu mncare uor de pregtit sau cu un termen ct mai mare de valabilitate i
prefer dou mese copioase pe zi n detrimentul gustrilor dese.
Cel mai important lucru este c populaia Romniei este n continu formare n ceea ce
privete capitolul alimentaie i longevitate, aadar ne vom folosi de popularitatea

conceptelor de bio/ecologic i vom profita de obiceiurile vegetariene care au luat

amploare n Romnia, pentru a atrage atenia asupra contrastului dintre luciul pesticidelor
i culorile naturale generate de soare i sol necontaminat.
Dei sunt oameni grbii i ocupai, publicul nostru int este la punct cu tirile globale
actuale i devine din ce n ce mai interesat de mediu, oprirea polurii i de viitoarele
generaii, lucru care i determin s-i reconsidere prioritile n materie de consum i
alimentaie sntoas.
n acelai timp, sunt oameni moderni, obinuii cu estetizarea exagerat a lumii capitaliste
i cumpr pe baza de impuls produse ambalate frumos.
Exemplu de persoan targetat de campania noastr:
Alice are 22 de ani, este student n an terminal la ASE i lucreaz part-time la o
corporaie axat pe Retail. Povestea adolescenei ei ncepe i se termin cu binge eating,
junk food i ore pierdute n faa laptopului. Studenia n Capital nu a schimbat prea mult
lucrurile la nivel practic, ns i-a trezit semne de ntrebare i dorina de schimbare, fiind
contient c nu va rmne cu metabolismul de la 22 de ani, iar pizza nu i va men ine
tenul strlucitor i hidratat. Are un program ncrcat ce include att coal, ct i munc
cel puin 4 zile pe sptmn, nu are timp s mearg prea des la cumprturi i micul
dejun nseamn, de cele mai multe ori, doi covrigi la metrou. tie c obiceiurile sale
alimentare trebuie s se schimbe, e preocupat att de corpul ei, ct i de generaiile
viitoare care merit s se dezvolte armonios ntr-o lume nepoluat, ns momentan se afl
ntr-o perioad de tranziie.

FOCUS what is the most important thing about Din tat-n fiu
apples/reasons to buy and consume
Cel mai important lucru despre merele de Iclozel este c nu sunt perfecte, nu lucesc n
ntuneric, nu sunt toate de exact aceeai mrime i nu sunt coapte n ser sau pe vapor.
Merele romneti de Iclozel troznesc a sntate i au mirosul de mr parfumat pe care lam ntlnit cu toii la bunici, n copilrie. Preul este accesibil, iar vnzarea merelor din
livada romneasc ncurajeaz economia rii, le ofer fermierilor satisfacia i mijloacele
corespunztoare pentru a continua tradiia cultivrii mrului romnesc, iar cumprtorilor
li se arat perspectivele unei viei lungi i sntoase, o gustare care ncape chiar i n
poet i un mod excelent de a evita foamea agresiv de la finalul programului de munc.