PLAN DE AFACERI-Seciunea 1.

Prezentare general
1.1 Prezentarea produselor i serviciilor
Prezint pe scurt produsul sau serviciul pe care l vei oferi. Ofer puine
detalii, attea cte sunt necesare pentru a fi neleas ideea principal.
1.2 Descrierea pieei (a clienilor)
Prezint pe scurt piaa-int pentru produsele tale, inclusiv categoriile de
clieni. Descrie-i pe cei care anticipezi c vor achiziiona produsele sau serviciile
oferite de tine.
1.3 Scopul afacerii
Prezint pe scurt motivul pentru care doreti s ncepi aceast afacere.
Cum vei reui s faci lumea (sau comunitatea din care faci parte) mai bun
cu ajutorul acestui demers antreprenorial?

Seciunea 2. Experiena antreprenorului n legtur cu afacerea

respectiv
2.1 Experiena relevant i specializrile legate de produs i de piaa-int a
afacerii
Prezint probe prin care s poi face dovada c vei avea succes n afacerea
iniiat. De exemplu, produsul tu este un accesoriu pentru uniformele
echipei de baschet a liceului. Descrie de unde vine experiena pe care o ai
n legtur cu acest produs. Ai fcut parte din echipa de baschet a liceului?
Ai nvat o nou metod de fabricare a produsului la cursurile la care participi?
2.2 Afaceri deinute i experiena profesional
Ofer exemple prin care s subliniezi faptul c eti o persoan responsabil
i competent n domeniul antreprenoriatului. Dac nu ai experien
profesional, prezint poziiile de lider pe care le-ai avut n diferite activiti
sau responsabilitile pe care i le-ai asumat de-a lungul vieii.

Seciunea 3. Produse i/sau servicii

3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite
Descrie n detaliu produsul sau serviciul pe care l vei oferi. Poi folosi diagrame,
fotografii sau alte prezentri vizuale necesare pentru a explica pe
deplin afacerea pe care o vei iniia.
Fia de produs.
3.2 Planuri de distribuie, controlul calitii i fabricarea produsului sau prestarea
serviciilor
Descrie ct mai detaliat modalitatea prin care este fabricat produsul tu
sau cum va fi prestat serviciul pe care l vei oferi. Vei avea nevoie de o linie
de asamblare? De angajai? Materii prime sau alte resurse?
Prezint cum va fi distribuit produsul sau prestat serviciul oferit. Vei vinde
ctre depozite, va fi o franciz, vei vinde pe internet sau direct ctre
clieni?
n cele din urm, explic modul n care vei monitoriza i vei impune calitatea
produsului sau a serviciului, n special dac procesul de producie se
va desfura fr ca tu s poi supraveghea direct procesul (vei da unei alte
entiti produsul spre execuie).

Seciunea 4. Estimarea nevoilor pieei

4.1 Nevoile clienilor i ale pieei

Prezint nevoia pe care produsul tu o va acoperi. Compar produsul sau
serviciul cu cele care se afl deja pe pia i satisfac aceeai nevoie. Ofer
informaii despre dimensiunea potenial a pieei i graficul de cretere.
4.2 Profilul clientului ideal
Explic n detaliu care vor fi clienii-int. Ofer ndeajuns de multe
informaii, astfel nct s poi redacta un plan de marketing. Care este
vrsta cumprtorilor-int? Ci bani ctig ei? Unde gsesc acum produse
care s le satisfac nevoile? Cum vei ajunge la cumprtorii-int cu
produsul tu, unde l vei vinde?
Interpretarea studiului de piata facut: cine este clientul ideal si cum putem
ajunge la el cu produsul/serviciul oferit.Spot publicitar.
4.3 Este nevoie de cercetri de pia sau de sondaje printre clieni?
Ofer orice informaii necesare despre piaa-int sau despre clienii poteniali.
Sugereaz cercetri de pia asupra unui anumit aspect care trebuie
tiut nainte ca afacerea s fie lansat.
Studiul de piata facut.

Seciunea 5. Avantaje competitive

Prezint dou sau trei avantaje competitive specifice pe care le vei folosi
pentru a diferenia afacerea proprie de cea a competitorilor. Ia n considerare
cel mai puternic concurent i apoi explic ce schimbri vei face n ceea
ce privete calitatea, preul, modalitatea de distribuie sau alte aspecte prin
care oferta ta de produse va fi preferat n detrimentul altor concureni,
existeni pe pia.
Sunt trei modaliti prin care o companie poate schimba un produs pentru a ctiga
un avantaj competitiv: poate s-i schimbe calitatea, costul sau modul de livrare.

Seciunea 6. Etica n afaceri i responsabilitatea social

6.1 Provocri poteniale n ceea ce privete etica i responsabilitatea social
Scrie cteva dintre eventualele probleme de etic sau provocri n
ceea ce privete soluiile morale pe care le-ai putea ntlni n domeniul
responsabilitii sociale din cauza domeniului n care acionezi, a clienilor
sau a altor factori unici. Gsete i rezolvri posibile pentru fiecare dintre
acestea.
6.2 Planul etic i de responsabilitate social
Contureaz un plan general care s stea la baza deciziilor luate de companie.
Acesta poate reprezenta o list cu angajamente asemntoare celor
patru valori adoptate de McDonalds sau valorilor companiei Johnson &
Johnson, ori poate fi o descriere de baz a filozofiei companiei n ceea ce
privete problemele etice i de responsabilitate sociala.

Ex. Valorile companiei McDonalds

Aezm experiena consumatorilor notri la baza a tot ceea ce facem.

Suntem parte a vieii consumatorilor notri, n fiecare dintre aspectele care conteaz pentru
ei: mncare bun, preparat proaspt i servit rapid, ntr-un restaurant n care le face
plcere s revin.
Suntem dedicai oamenilor notri.
McDonalds este angajatorul care stimuleaz studiul, performana, munca n echip,
dezvoltarea profesional i personal. n egal msur recunoatem contribuiile individuale
excepionale i avem ncredere n cei care demonstreaz astfel de aptitudini.

Credem n Sistemul McDonalds.

Modelul de afaceri McDonalds are la baz trei piloni: proprietarii sau companiile n sistem
de franciz, furnizorii i angajaii companiei. Echilibrarea intereselor celor trei este cheia
succesului companiei.
Ne conducem afacerea cu etic.
Ne conducem compania la standarde ridicate de corectitudine, onestitate i integritate.
Suntem responsabili att individual ct i colectiv.
Oferim napoi comunitii.
Restaurantele McDonalds sunt o parte important a comunitii. Este datoria noastr s ne
implicm i s organizm activiti pentru comunitate precum strngeri de fonduri pentru
Fundaia Ronald McDonald, McHappy Day sau s organizm Ziua Copilului pe 1 iunie la
McDonalds.
Ne dezvoltm afacerea n mod profitabil.
McDonalds este o companie tranzacionat la bursele internaionale. Ca atare, preocuparea
noastr continu este aceea de a oferi cretere susinut acionarilor notri. Acest lucru
necesit o atenie continu pentru clienii notri i pentru buna funcionare a sistemului
McDonalds.
Ne strduim continuu s fim mai buni.
Suntem o organizaie aflat ntr-o continu nvare, preocupat s neleag, s anticipeze i
s rspund la schimbrile din viaa clienilor, a angajailor i a sistemului McDonalds, prin
evoluie constant i prin inovaie.
Seciunea 7. Operaiunile i managementul companiei
7.1 Modul de administrare a companiei i ce fel de afacere i doreti
Arat cum va fi structurat afacerea ta cu un singur proprietar, un parteneriat
sau sub forma unei companii societate pe aciuni. Explic motivul
pentru care ai ales acea structur i ofer alte informaii relevante n acest

sens.
7.2 Locaia i nevoile de baz pentru nceputul afacerii: anumite faciliti,
echipamente
de producie, amenajri ale spaiului.
Descrie locaia n care va funciona noua companie. Noteaz i cele mai
importante achiziii care sunt necesare pentru nceperea funcionrii acesteia.
7.3 Resurse umane/Angajai
Descrie resursele umane necesare pentru demararea afacerii, de exemplu,
numrul de angajai, ce aptitudini trebuie s aib acetia, cum se vor face
angajarea i formarea i care sunt politicile de compensare necesare.
7.4 Alte activiti de management: juridic, achiziii, IT, marketing, vnzri
F o list cu activitile adiacente produciei sau alte informaii despre
afacerea ta care se pot nscrie n aceast categorie. (in functie de nevoi)

Seciunea 8. Contabilitate i finane

8.1 Potenialul financiar
Estimeaz potenialul financiar al afacerii. Include estimri pe termen scurt,
mediu i lung.
8.2 Cererea iniial de finanare
Menioneaz suma de care ai nevoie pentru a ncepe cu succes aceast
afacere.
8.3 Planul de finanare: lichiditi financiare
Detaliaz planificarea financiar n Modelul de plan de afaceri, folosind
explicaiile de mai jos.

A. Venituri
Detaliaz toate sursele de venit (bani primii) i apoi adun sumele
pentru a obine subtotalul.
B. Costurile bunurilor
Detaliaz costurile direct asociate cu fabricarea produselor sau
cu prestarea serviciilor n cadrul afacerii tale i adun-le pentru a
obine subtotalul.
Profitul brut (Venituri minus costul bunurilor)
Scade subtotalul obinut prin adunarea costurilor bunurilor din
subtotalul veniturilor, pentru a calcula profitul brut.
C. Cheltuielile de funcionare
Scrie i adun cheltuielile legate de funcionarea afacerii, altele
dect costurile de producie deja luate n considerare, i apoi scrie
subtotalul rezultat.
Profitul nainte de plata taxelor (Profitul brut minus cheltuielile
de funcionare)
Scade subtotalul cheltuielilor de funcionare din profitul brut, pentru
a calcula profitul nainte de plata taxelor.
D. Fondurile provenite din mprumutul iniial
Descrie punct cu punct cum vor fi cheltuii banii primii prin acest
mprumut (finanare de la o banc, de la un sponsor, un investitor
privat, familia etc.).