Plan de afaceri

Planul de afaceri
(model orientativ)

1. Firma
n acest capitol descriei n detaliu firma, menionnd urmtoarele:
Denumirea firmei
Scurt descriere a firmei, viziune, misiune, strategie
Forma de organizare
Numele complete ale administratorilor i acionarilor, cote de participare deinute.
Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale
Istoricul firmei. Descriei dezvoltarea i evoluia produselor/ serviciilor precum i
evoluia vnzrilor, profiturilor. Descriei poziia curent a firmei.
Afacerea/ activitatea curent, experiena n domeniul n care se dorete realizarea
investiiei. Descriei, pe scurt, produsele i/sau serviciile oferite (acestea vor fi
detaliate mai jos).
Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre
utilitile i facilitile aferente (vezi i pct. 2.3.5. Resursele materiale implicate n
realizarea proiectului din formularul cererii de finanare)
Resurse umane: descriei i explicai, n detaliu, politica de resurse umane, atribuii,
responsabiliti, strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire).
Descriei calificrile, expertiza personalului angajat n activitatea microntreprinderii,
pe activiti desfurate.
Detaliai echipa de management al proiectului propus n cererea de finanare:
structura, rolurile, funciile, responsabilitile, relaii funcionale ntre membrii echipei
de proiect, expertiza. Corelai informaiile cu seciunea 2.4. Managementul
proiectului din formularul cererii de finanare.
Este recomandabil s ataai, la Planul de afaceri, CV-urile membrilor echipei de
proiect, precum i orice alt document care s susin argumentele prezentate, fise de
post, organigrama etc.
Obiectivele firmei planul de dezvoltare pe termen mediu (pn la 5 ani), evideniind
modul cum acesta se coreleaz cu investiia propus prin proiect. Descriei obiective
realiste i credibile.

2. Produsul/ serviciul
n acest capitol, descriei i explicai, n detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul investiiei
propuse n proiect.
Descrierea produsului: caracteristici fizice (mrime, form, culoare, design, capaciti),
tehnologia utilizat n producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, fora de
munc, patente etc localizai, la nivel de regiune de dezvoltare/jude, sursa acestor
elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele i
echipamentele necesare prestrii serviciului, etape n procesul de prestare a serviciului,
beneficii pentru clieni.
Prezentai modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n producerea/ meninerea/
dezvoltarea produsului/ serviciului.
Evideniai caliti/ avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fa de cel al competitorilor.
Putei, de asemenea, s enumerai/ descriei produse/ servicii viitoare i planificarea
dezvoltrii acestora, evideniind astfel, evoluia strategiei de dezvoltare a produsului/

Plan de afaceri

serviciului n funcie de evoluia pieei.

Prezentai principalii furnizori de materii prime i materiale. Ponderea materiilor prime i a
materialelor, n funcie de provenien (e.g. local, indigen, import).

3. Piaa
Descriei piaa pe care activai sau pe care intenionai s intrai:
aria geografic de acoperire a produsului/ serviciului
clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare (intern, extern), volumul
vzrilor, produse/ grupe de produse
analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine
previzionarea creterii pieei, prognoza cererii
definirea potenialelor segmente ale pieei produsului/serviciului dvs.
concurena: principalii concureni, ponderea lor pe pia, punctele tari i punctele slabe
ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direci i indireci) ;
elemente care influeneaz comportamentul cumprtorilor
analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor/ serviciilor pe pia

4. Strategia de marketing
Descriei strategia de abordare/introducere a produselor i serviciilor pe pia (sau de
meninere/ mbuntire a cotei de pia n cazul unor servicii existente). Tot aici se va
evidenia strategia de marketing pentru promovarea produselor i serviciilor respective i
modalitile de punere n practic a acesteia, inclusiv:
Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de competitori
Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului, caracteristici care l difereniaz de
competitori
Politica de pre, legtura dintre politica de pre, caracteristicile produsului/ serviciului i
tendinele pieei
Promovarea produsului/ serviciului
Distribuia produsului/ serviciului
Strategia de vnzri: descriei modalitatea n care firma va aborda clienii (e.g.
modaliti de comunicare)
Previzionarea vnzrilor
Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul
materializrii acestor riscuri.

5. Proiecii financiare
Detaliai Anexa 1.2. Finanarea proiectului
Prezentai, totodat, calculaiile de costuri i venituri care fundamenteaz proieciile de
cheltuieli i venituri.
Metoda utilizat n elaborarea proieciilor financiare este cea a fluxului net de numerar
actualizat. n aceast metod fluxurile non-monetare, cum ar fi amortizarea i provizioanele,
nu sunt luate n considerare.
n cadrul analizei financiare a investiiei se va aprecia
profitabilitatea financiar a investiiei determinat prin indicatorii
VNAF/C (valoarea net actualizat, calculat la valoarea total a investiiei) i RIRF/C
(rata intern de rentabilitate financiar, calculat la valoarea total a investiiei).
Valoarea total a investiiei include totalul costurilor eligibile si ne-eligibile (inclusiv
TVA)
durabilitatea financiar a proiectului, prin verificarea fluxului net de
numerar cumulat (neactualizat). La determinarea fluxului de numerar net cumulat se

Plan de afaceri

vor lua n considerare toate costurile (eligibile i ne-eligibile) i toate sursele de

finanare (att pentru realizarea investiiei ct i pentru operarea i funcionarea
acesteia, inclusiv veniturile nete).
Pentru completarea proieciilor financiare prevzute n Anexa 1.5. Planul de afaceri Proiecii
financiare , se vor introduce numai datele de intrare cerute (venituri-cheltuieli, ncasri-pli,
perioad implementare etc).
Toate proieciile vor fi calculate pentru o perioada de 3 ani dupa finalizarea implementrii
proiectului, n preuri constante.
Proiecia veniturilor i cheltuielilor
Se va completa foia de lucru (worksheet) A-Venituri&Cheltuieli
n coloana Preimplementare - An 0 se vor completa cu valorile existente n ultimul execiiu
financiar ncheiat de societate, anexat la cererea de finanare.
Totui, dac implementarea proiectului este estimat s nceap n anul urmtor celui n care
a fost depus cererea de finanare, Anul 0 poate fi considerat anul depunerii cererii de
finanare, n acest caz coloana Preimplementare - An 0 completndu-se cu valorile estimate
pentru anul respectiv. Acesta poate fi cazul cererilor de finanare depuse n cursul semestrului
al doilea din an, pentru care perioada de implementare este estimat s nceap n anul
urmtor.
Veniturile i cheltuielile se vor proiecta trimestrial n primii 2 ani de funcionare a investiiei i
anual pentru al treilea an de analiz.
n cadrul acestei seciuni, detaliai ipotezele care au stat la baza realizrii previzionrii.
Corelai informaiile din aceast proiecie financiar cu cele menionate n restul planului de
afaceri.
Specificai modul n care a fost previzionat fiecare categorie de cheltuial.
Precizai orice alte informaii care au stat la baza previzionrii sau care influeneaz, n mod
relevant, previzionarea cheltuielilor.
Daca se estimeaz venituri i/sau cheltuieli i din alte activiti dect cea care face obiectul
proiectului, detaliai aceste venituri i cheltuieli.
Proiecia contului de profit si pierdere
Se va completa Impozit pe profit/cifra de afaceri din foia de lucru (worksheet) BContProfit&Pierdere
Proiecia fluxului de numerar cu finanarea nerambursabil
pe perioada de implementare a proiectului - se va completa foia de
lucru (worksheet) C-FN-Implem-An1. Dac perioada de implementare a proiectului este
mai mare de 12 luni, se va completa i foaia de lucru (worksheet) C-FN-Implem-An2 .
Atenie! Se va insera valoarea preconizat pentru fluxul de numerar aferent perioadei
precedente - pre-implementare (n celula C52 din foaia de lucru C-FN-Implem-An1)
pe perioada de operare i ntreinere a investiiei - se va completa
foia de lucru (worksheet) C-FN-Operare
Proiecia fluxului de numerar fr finanarea nerambursabil
Se va completa foia de lucru (worksheet) C-FN-FaraGrant n aceast foaie de lucru se va
introduce perioada de implementare a proiectului (n celula C3), n luni (aceeai cu perioada
nscris la pct. 2.3.3. Durata de implementare a proiectului din formularul cererii de
finanare) si valoarea reziduala (celula H12). In partea scrisa a planului de afaceri se va
prezenta si justifica modalitatea de calcul a valorii reziduale

Plan de afaceri

.Ea poate fi calculat n trei moduri, conform Guide to COST-BENEFIT ANALYSIS of investment
projects for Structural Funds, Cohesion Fund and Instrument for Pre-Accession:
- Lund n considerare valoarea de pia a activelor fixe, ca i cum ar fi fost s fie vndute la
sfritul orizontului de timp luat n considerare;
- Prin calcuarea valorii reziduale a tuturor activelor i pasivelor, pe baza unor formule standard
de contabilitate a amortizarii economice (de obicei, diferita de amortizarea pentru
determinarea impozitului pe profit de capital);
- Prin calcularea valorii nete actuale a fluxurilor de numerar pe durata de via rmas .
Indicatori financiari rezultai
Pe baza datelor obinute din proieciile efectuate se vor calcula automat indicatorii care vor
releva, necesitatea finanrii neramburasbile, sustenabilitatea i viabilitatea investiiei
propuse.

6. Anexe i alte documente

Includei alte documente ce considerai a fi relevante, sau care susin anumite puncte de
vedere din planul de afaceri (oferte, devize, fundamentri suplimentare, analize de pre, CVuri ale echipei de proiect).