2. I.

Ciclulul de via al unui produs

Potenialul economic al unei ri poate influena n mod hotrtor calitatea
produselor. Existena unei dotri tehnico-materiale corespunztoare i a unei tehnici de
producie bine puse la punct constituie premizele eseniale pentru fabricarea unor
produse de calitate.
Dar, n condiiile extinderii automatizrii i complexitii sistemelor de producie
(cu att mai mult n industria alimentar, unde automatizarea este un atribut esenial al
mririi capacitii de producie i al implementrii sistemelor calitii), asigurarea calitii
este de neconceput fr existena unui sistem de control activ, care s furnizeze n timp
util informaii legate de desfurarea sistemului de fabricaie i s permit intervenia
operativ i eficient pentru nlturarea cauzelor perturbatoare din sistemul de
fabricaie.
La produsele de serie cu tehnologie stabilizat, fabricaia trebuie precedat de
realizarea prototipului, iar omologarea seriei zero trebuie efectuat numai dup
riguroase ncercri de fiabilitate.
Standardele i normele interne constituie un factor activ pentru mbuntirea
sistematic a produselor, prin aceasta urmrindu-se:
- ridicarea calitii produselor la nivelul celor mai bune realizri pe plan naional i
internaional, prin introducerea i generalizarea continu a progresului tiinific i
tehnologic n economia naional;
- creterea gradului de competivitate a produselor pe piaa extern;
- reducerea consumurilor specifice de materii prime, materiale i manoper,
precum i creterea gradului de finisare a produselor;
- promovarea utilizrii materialelor noi i a nlocuitorilor din producia intern, dac
acestea sunt capabile s substituie materiale scumpe i deficitare;
- valorificarea superioar a deeurilor;
- extinderea diferenierii produselor pe clase de calitate;
- corelarea prevederilor de calitate din standardele de stat cu normele interne ale
produselor finite;
- corelarea standardelor interne cu cele internaionale.
Ciclul de via al unui produs cuprinde urmtoarele etape:
I etapa de pregtire a fabricaiei;
II lansarea n fabricaie a produsului;
III fabricaia propriu-zis;
IV declinul (etapa de uzur normal).
Viaa comercial a produsului ncepe cu lansarea n fabricaie i, n mod teoretic,
trebuie s se termine o dat cu terminarea fabricaiei. Dac producia nu se mai vinde,
nseamn c produsele fabricate nu mai corespund din punct de vedere calitativ
exigenelor beneficiarului i producerea lor trebuie ntrerupt sau modificat n sensul
competivitii.
Ciclul de via al unui produs nu trebuie s includ uzura moral a acestuia.
nainte de a ncepe declinul unui produs, trebuie s nceap pregtirea de fabricaie a
unui nou produs, cu caracteristici superioare, care s-l nlocuiasc pe cel n declin.

1.III. Principii de baz ale analizei economice

Acestea reprezint reguli practice a cror respectare conduce la stabilirea
unui diagnostic corect pe de o parte i a unor msuri adecvate i eficiente pe de alt
parte.
a) Analiza se efectueaz numai cu aportul unor specialiti
capabili s investigheze amplu situaia de fapt a funcionrii,
organizrii i conducerii unei uniti agricole i s elaboreze
msuri coordonate. Astfel de specialiti pot exista n uniti dar
pot fi i atrai prin servicii de Consulting din firme specializate
n prestarea unor astfel de servicii (de exemplu firme care
ntocmesc studii de fezabilitate).
Pentru probleme de detaliu, managerul poate solicita specialiti n unele
domenii (sistem informaional, relaii umane, relaii juridice, negocieri i
renegocieri etc).
b) Analiza - abordarea, efectuarea i finalizarea - s se
fac pe baza unei metodologii specifice care reunete metode i
tehnici adecvate obiectivelor i informaiilor.
c) Analiza
trebuie
axat
pe
probleme
clare
i
reprezentative
pentru
a
permite
o
investigare
sistematic
a
relaiilor
social
economice
i
perfecionarea
sistemelor
de
organizare i conducere.
d) Sincronizarea
necesitilor
i
dorinelor
cu
posibilitile att n ceea ce privete perspectiva unitii ct i interpretarea
rezultatelor obinute n contextul realitilor existente, identificnd cauzele ce au
generat anumite efecte i formulnd soluii posibile de aplicat.
e) Continuitatea sau periodicitatea unor analize, att la nceputul unor
aciuni ct i pe parcurs pentru a constata valabilitatea unor soluii adoptate i
modul de funcionare a unor subsisteme din unitate, sau al sistemului n totalitate
pentru a sesiza la timp eventualele disfuncionaliti determinate de aciunea
perturbatoare a unor factori interni i externi.

2. III. Publicitatea n turism mbrac urmtoarele forme:

-publicitatea media:
media scris:inserii
publicitare n cotidiene locale, regionale,
naionale sau internaionale, n jurnale sptmnale sau n reviste cu
apariie sptmnal, lunar sau bilunar;
media audio-video: spoturi audio-video la radio i televiziune,
emisiuni televizate;
electronic: inserii publicitare n paginile web, n reviste electronice
de turism;
-publicitatea prin tiprituri:
fluturai;
postere(publicitate print);
pliante(InfoLitoral);
ghiduri(Ghidul Hotelurilor);
brouri(Bucureti, Castele i Palate, Maramure, Bucovina, Drumurile
vinului, Delta Dunrii, Sibiu-Capital european);
hri;
albume;
cri de turism;
reviste de turism (Traveller Magazin, Clever Travel, Tour.ist, Expert
Traveler, Descoper Romania, Weekender.ro, Actualitatea Turistic,
Romnia Pitoreasc, Vacane la ar, Romnia Turistic);
cataloage de specialitate(Ghidul Turistic al Romniei, PagiTour,
TourConsult).
-publicitatea in-door:
postere- de toate dimensiunile, plasate n incintele cldirilor, n
interiorul autobuzelor, tramvaielor, trenurilor, avioanelor;
panouri publicitare luminoase statice postate n: staii de metrou, de
autobuze, staii CFR, ascensoare(deciziile importante se iau i n
lifturi), toalete(printuri publicitare amplasate n spatele unei oglinzi
amplasate n toalete), holuri ale universitilor, cmine studeneti, sli
de fitness;
panouri publicitare dinamice(cu afie derulabile), display-uri(cu
tehnologie plasma, LCD i LED) plasate n incinta super- i
hypermarket-urilor, mall-urilor, barurilor i restaurantelor, aerogri,
cinematografe;

 panouri publicitare 3D:permit afiarea alternativ a fiecrui poster pe

fiecare din cele trei laturi vizibile ale panoului(Sugar Media);
publicitate pe pardoseal: urme de pai , sgei, dale vopsite sau cu
diferite texte publicitare;
publicitate de tip in-store tv:publicitate transmis digital n reea spre
puncte de vnzare situate n centre comerciale, saloane de cosmetic,
aeroport, clinici medicale, trenuri intercity, baruri i pub-uri.
-publicitatea out-door:
panotaj exterior, de diferite dimensiuni- pe mijloace de transport n
comun, pe cldiri, plasate la intersecii sau pe marginea autostrzilor;
panouri exterioare luminoase i dinamice-casete luminoase care
deruleaz filme, benzi dinamice luminoase pe stadioane;
panouri exterioare 3D interactive-conexiunea la panou fiind posibil
prin intermediul telefonului mobil care are activat funcia de
bluetooth(se poate downloada o aplicaie software gratuit cu ajutorul
creia se pot controla funciile panoului:jocul de lumini,
apariia/dispariia textului, a unor imagini etc.);
bannere de diferite dimensiuni, amplasate pe cldiri, n intersecii, pe
strzi intens circulate;
imprimarea exterioar a autoturismelor, a autobuzelor, tramvaielor,
avioanelor.
-publicitatea online: prin intermediul site-urilor web ale firmelor, a
bannerelor, a publicitii interstiiale, a newsletterelor electronice, a grupurilor de
discuii, forumuri ale consumatorilor, bloguri etc.

2. II. Tehnicile de promovare a vnzrilor n turism includ:

pachete promoionale: combinarea serviciilor de cazare cu diferite
servicii de servire a mesei;
pachete-cadou tematice: pachete de servicii turistice urmrind o
anumit tem i oferite clienilor care pot alege una din destinaiile
sau activitile propuse ntr-un GIFTBOX: Aventur sau Relaxare;
tarife promoionale n diferite perioade ale anului(de pild, promoia
primverii la EasyJet), ale sptmnii sau pe perioade limitate(3-4
luni);
reduceri ale tarifelor de cazare n extrasezon sau pentru elevi,
studeni, pensionari, omeri;
pachete de servicii pentru turismul de afaceri: servicii de cazare, mas
i sli pentru seminarii, conferine, training-uri sau teambuilding;
pachete de servicii pentru turismul social: servicii combinate(cazare,
mas i transport pe un itinerar stabilit) destinate pensionarilor,
studenilor, colarilor;
sistemele de rezervare i de plat a cazrilor i biletelor de cltorie:
rezervare i plat online(cu check- in online, la unele companii de
zbor) sau prin trimiterea unui e-mail(cu plata la destinaie sau n
avans-prin card).
Participarea la trguri interne i internaionale, saloane i expoziii
reprezint un instrument eficient de marketing datorit avantajelor pe care le ofer
posibilitatea de a veni n contact cu purttorii cererii de servicii turistice i de a le
studia comportamentul, studierea ofertelor concurente, contactarea diferiilor
furnizori sau prestatori de servicii turistice i chiar vnzarea de servicii turistice n
timpul manifestrii.

2. 2. II. ETAPELE ANALIZEI ECONOMICE

5.1. DELIMITAREA OBIECTULUI ANALIZEI
5.2. NTOCMIREA PLANULUI DE ANALIZ
5.3. CULEGEREA MATERIALULUI INFORMAIONAL NECESAR
5.4. VERIFICAREA DATELOR CULESE
5.5. ORDONAREA DATELOR I EFECTUAREA CALCULAIEI DE ANALIZ
5.6. INTERPRETAREA REZULTATELOR I FORMULAREA CONCLUZIILOR
5.7. Valorificarea rezultatelor analizei economice

5.1. Delimitarea obiectului analizei

Aceasta presupune stabilirea tipului de analiz, spaiul la care se efectueaz
(jude, zon, unitate, compartiment, produs) i timpul la care se refer.
Astfel la sfritul anului calendaristic i nainte de ntocmirea planului
pentru anul urmtor se efectueaz analiza activitii economice att la nivelul
unitii agricole ct i analiza la nivelul compartimenetelor (ferme, compartiment
de aprovizionare i valorificare, de prelucrare i depozitare etc).
Pe parcursul procesului de producie se efectueaz analiza rezultatelor obinute
ntr-o perioad curent pentru a cunoate i aciona asupra procesului de producie
ca sistem, a sesiza din timp dereglrile, factorii care au acionat i a stabili msurile
de corecie necesare i posibile.
Aceste msuri i consecinele lor permit efectuarea unei analize previzionale,
pentru a preciza pentru perioada care urmeaz caracteristicile procesului de
producie i de comercializare, avnd n vedere profitul dorit i profitul ce se
dorete obinut la 100 lei cheltuieli.
Delimitarea obiectului analizei orineteaz alegerea indicatorilor analizai.
De exemplu analiza rentabilitii unui produs presupune analiza indicatorilor,
profitul culturii, profit/ha, profit pe unitatea de produs, rata profitului, cheltuieli la
1000 lei venituri, producia marf, preul de vnzare, costul, cheltuielile de
producie pe elemente etc.
Indicatorul central de la care pronete analiza devine fenomen analizat, n
timp ce ali indicatori care l influeneaz devin n analiz factori ai fenomenului
analizat i cauze primare.
5.2. ntocmirea planului de analiz
ntocmirea planului de analiz este o etap necesar pentru a asigura
cuprinderea tuturor problemelor pe care trebuie s le aib n vedere analiza i
stabilirea termenelor i perioadele la care se efectueaz pentru ca s poat fi
efectuat n timp util i s poat fi valorificate n producie concluziile desprinse i
msurile ce pot fi adoptate.
In funcie de scopul analizei planul stabilete:
- principalele
probleme
ce
trebuie
studiate
din

multitudinea de aspecte pe care le prezint activitatea unitii

agricole ceea ce prentmpin referirile inutile i minore;
- sistemul
de
indicatori
folosii,
informaiile
ce
trebuie
culese;
- metodele ce se vor utiliza n prelucrarea datelor;
- data nceperii i terminrii analizei, locul i persoanele ce efectueaz diferite
operaii;
- modul de prezentare al analizei, pentru a asigura caracterul unitar al
acesteia i atingerea scopului prevzut.
Planul analizei difer n funcie de veriga organizatoric la care se
desfoar (unitate, ferm, compartiment), perioada la care se refer, sfera de
activitate analizat, scopul acesteia.
Analiza curent intr n atribuiile de serviciu ale unor persoane, n timp ce
analizele anuale sunt efectuate de o echip de specialiti din unitate i din afara
unitii (organe de control -ministerul finanelor, ministerul agriculturii, curtea de
conturi, firme de consulting etc).
La parcurgerea planului i n efectuarea analizei trebuie s se in seama de
particularitile unitii studiate (cu activiti de producie vegetal, zootehnic,
viticultur, legumicultura, de prelucrare, de prestri servicii, integrat), de condiiile
naturale i economice n care i-a desfurat activitatea, caracteristicile procesului
de producie (specializare, diversificare, intensivitate).
In cazul unei uniti integrate macroeconomic se analizeaz i unii indicatori
ai unitii care este integrat unitatea agricol.
5.3. Culegerea materialului informaional necesar
Materialului documentar utilizat n analiz trebuie s i se acorde o deosebit
grij, deoarece calitatea acestuia asigur analizei posibilitatea unei analize
complete i corecte a fenomenului cercetat.
Informaiile culese trebuie s corespund scopului analizei i s ofere toate
datele necesare pentru caracterizarea fenomenului sau procesului supus analizei.
Sursele informaionale ale analizei economice a unitilor agricole sunt surse
interne i externe.
Sursa intern principal de culegere a informaiilor necesare o reprezint
sistemul informaional adoptat n unitate. Analiza activitii economice va scaote
n eviden i modul de funcionare a sistemului informaional n cadrul unitii ca
sistem.
Informaiile culese pentru a fi utile analizei trebuie s fie exacte i veridice,
complete, actuale, oportune i operative. Aceste caracteristici pe care trebuie s le
ndeplineasc informaiile culese pentru analiza economic determin calitatea i
valoarea informaiei.
Sursele interne se grupeaz n dou categorii:
- surse ce ofer informaia de plan, programat ce exprim nivelul la care
trebuie s se desfoare activitatea, sunt documentele de plan ale unitilor i
compartimentelor;

- surse ce ofer informaia efectiv, ce exprim nivelul de fapt al activitii,

surse care se refer la evidena contabil, evidena statistic i evidena
tehnico-operativ.
Planul de producie i financiar reprezint criteriul principal de apreciere al
activitii unei uniti agricole i punctul de plecare al analizei.
Evidena contabil asigur peste 2/3 din sursele informaionale ale analizei
economice, oferind indicatori de sintez asupra evenimentelor economice din
unitate.
Datele din evidena contabil i statistic reflect fenomenele dup o
anumit perioad de timp de la producerea lor.
Evidena tehnic - operativ, prin nregistrarea datelor la locul i n momentul
producerii fenomenelor, furnizeaz operativ i sistematic informaia necesar asupra
modului de desfurare a diverselor activiti (a produciei, materiale, valorificare)
permind studierea cauzelor ce au generat modificrile constatate ct i
posibilitile de mobilizare a resurselor disponibile.
Cele trei tipuri de eviden ofer informaia prin intermediul documentelor
primare, documentele de eviden, dri de seam, registrul jurnal al fermelor.
Calitatea informaiilor i fluena lor depinde i de mecanizarea i
automatizarea sistemului informaional.
5.4. Verificarea datelor culese
Indiferent de sursele, modalitile de nregistrare, prelucrare i stocare n
analiz este necesar verificarea datelor culese pentru a avea garania c ele reflect
realitatea.
Verificarea datelor culese privete n esen dou laturi una de fond i alta
de exactitate.
Verificarea de fond constat dac informaia reflect nivelul i modul de
producere al fenomenului. n acest scop se examineaz legturile logice ce trebuie
s existe ntre nivelul anumitor indicatori, ntre valorile nregistrate de unii indicatori
n timp i spaiu, ntre un indicator sintetic i prile lui componente.
Verificarea exactitii informaiilor, const n examinarea corectitudinii
calculaiei unor indicatori, n funcie de datele culese.
Intruct ea const n repetarea operaiilor prin care s-au determinat unii
indicatori, se mai numete i verificare aritmetic.
Dac analiza are i un caracter de control se verific i condiiile formale de
ntocmire i prezentare a documentelor ce constituie surse informaionale. Aceast
verificare trebuie s asigure pe cei care fac analiza c documentele ndeplinesc
cerinele legislaiei i normele n vigoare privind termenele de ntocmire i
depunere, dac poart semnturai viza celor n drept, dac corecturile operate
sunt certificate de aceleai persoane.
Verificarea datelor culese se efectueaz de regul paralel cu culegerea
materialului.

5.5. Ordonarea datelor i efectuarea calculaiei de analiz

Informaiile culese pentru analiza unitii agricole se prezint sub forma
indicatorilor din gama celor prezentai n capitolul 4. Ordonarea acestor indicatori
constituie o operaie absolut necesar pentru a uura prelucrarea i interpretarea
lor.
Aceast ordonare se efectueaz prin gruparea indicatorilor pe probleme
potrivit planului de analiz i se sistematizeaz n tabele. De exemplu n analiza
profitului la nivelul unitii, acesta se asociaz n tabele cu nivelul cifrei de afaceri i
a cheltuielilor, al ratei profitului.
In tabelele de analiz a costurilor se includ i indicatorii cheltuieli i
producie, iar totalul cheltuielilor se completeaz n alte tabele cu elementele de
cheltuieli i structura acestora.
Tabelele reprezint un mijloc important de ordonare i corelare a indicatorilor
cu scopul de a uura citirea, compararea, efectuare calculaiei i interpretarea
fenomenului.
Indicatorii se ordoneaz n tabele pronind de la cei de ansamblu spre
elementele lor componente sau factorii care i determin i influeneaz.
Pentru fiecare indicator, n tabel se precizeaz numrul lui, unitatea de
msur n care se exprim indicatorii, locul i timpul la care se refer.
Tabelele au o structur specific n funcie de fenomenul analizat (costul,
profitul, capitalul fix etc.) foarte variat i complex.
Un tabel bine ntocmit se caracterizeaz prin simplitate, elemente i logic.
Tabelele pot fi de lucru i de rezultate finale n funcie de scopul pe care l
urmresc.
Tabelele de lucru sunt destinate culegerii, asamblrii i prelucrrii datelor
atunci cnd informaiile sunt foarte numeroase i examinate n timp i spaiu pentru
o unitate agricol.
Tabelele de rezultate finale reprezint baza interpretrii fenomenelor i
elemente componente ale raportului de analiz.
Dup coninutul lor tabelele pot fi simple i complexe, comparative, de
structur, de dinamic etc.
Indicatorii coninui n tabele pot fi prezentai i grafic pentru a uura sau
evidenia unele aspecte n analiza unitilor agricole.
Graficele prezint mai sintetic, sugetsiv i atrgtor trsturile eseniale ale
fenomenului i corelaiile create ntre ele, precum i relaiile de interdependen
existente.
Formele de prezentare grafic sunt diferite dup forma geometric de
reprezentare: linii, curbe, suprafee, volume etc. Orice grafic trebuie s precizeze
scara, reeaua, semnele convenionale, titlu, adic elemente care permit citirea,
compararea, intuirea i memorarea modului de manifestare a fenomenului i a
interaciunii factorilor. O etap important a analizei unitilor agricole, prin
coninutul i volumul de munc pe care l necesit este efectuarea calculaiei care
s permit atingerea obiectivelor analizei.

In acest scop analiza economic recurge la diverse metode (cap. 6) n funcie

de scopul propus, de amploarea ei, de particularitile fenomenului studiat i de
caracteristicile informaiei existente.
5.6. Interpretarea rezultatelor i formularea concluziilor
Etapa interpretrii rezultatelor desvrete procesul de analiz i permite
formularea concluziilor desprinse din prelucrarea informaiilor i a indicatorilor
analitici i sintetici.
Ea constituie partea cea mai dificil i de mare rspundere n cadrul procesului
de analiz, reprezentnd o munc complex n care se recurge la cunotine din
diverse discipline economice, organizatorice, tehnice. Interpretarea trebuie s
urmreasc planul analizei i firul logic al fenomenului analizat.
Finalul oricrei analize l constituie formularea, pe baza unor eforturi de
sistematizare, generalizare i abstractizare, a principalelor concluzii, avnd ca punct
de plecare obiectivele prestabilite.
n redactarea acestei pri finale a analizei economice trebuie acordat o
atenie deosebit modului de prezentare pentru
a-1 face integral accesibil i asimilabil beneficiarilor, celor care conduc activitatea
unor compartimente de producie i deservire.
Formularea concluziilor i propunerilor trebuie s fie clar, s nu conin
contradicii, s se bazeze pe materialul faptic cules i prelucrat n cadrul analizei
respective.
Concluziile trebuie s vizeze problemele eseniale ale activitii unitii
agricole iar msurile propuse s conduc la creterea eficienei i la diminuarea sau
eliminarea unor aspecte negative legate de procesul de producie, de aprovizionare,
de valorificare etc.
In cadrul concluziilor se face aprecierea nivelului fenomenului economic
analizat, efectele economice generate de modificarea fenomenului, a cauzelor care
au determinat modificrile i la rezervele interne nemobilizate. Msurile propuse,
recomandrile sau soluiile manageriale reprezint o finalizare a concluziilor care
permit lichidarea, remedierea sau reducerea aspectelor negative constatate,
mobilizarea unor rezerve interne nc nemobilizate, extinderea experienei pozitive
rezultat din analiz.
Rezervele interne reprezint posibiliti de cretere i dezvoltare a produciei
i a eficienei economice pe baza folosirii ct mai judicioase i mai depline a
resurselor umane i materiale ale unitii.
Ele privesc toate elementele procesului de producie -fora de munc i
folosirea ei, mijloacele de munc i folosirea lor, obiectele muncii i utilizarea lor.
Caracterul inepuizabil al rezervelor interne rezid n dezvoltarea i
perfecionarea continu a forelor de producie i a unor combinaii diferite ntre
acestea.
Una din rezervele importante de antrenare a resurselor unitii o constituie
organizarea produciei i a muncii. Perfecionarea tehnologiilor de producie,

raionalizarea proceselor de munc, profilarea, specializarea, integrarea,

perfecionarea procesului de conducere, reprezint unele domenii n care se pot
regsi, n condiiile specifice ale fiecrei uniti agricole, mijloace concrete de
mobilizare a rezervelor interne existente.
Grupate dup gradul de mobilizare, rezervele interne pot fi:
- rezerve
mobilizate
(folosite)
se
consider
cnd
rezultatele
obinute
de
ctre
unitate
se
situeaz
la
nivelul
posibilitilor;
- rezerve nemobilizate (nefolosite) - se consider cnd rezultatele obinute se
situeaz sub nivelul posibilitilor;
- rezerve latente (probabile) - care devin mobilizate pe msura aciunii
progresului tehnic.
In aprecierea posibilitilor unitii de a obine anumite rezultate se poate
porni de la diferite criterii: nivelul parametrilor proiectai n STE, nivelul planificat
al indicatorilor respectivi, rezultatele medii obinute de alte uniti cu profil similar
i condiii asemntoare.
Dup timpul n care rezervele interne se mobilizeaz i se transform n
efecte se disting:
- rezerve curente;
- rezerve de perspectiv.
Dup coninut rezervele interne sunt de dou categorii:
- rezerve care privesc folosirea mai eficient i progresiv a elementelor
forelor de producie i metode de organizare tiinific a lor;
- rezerve ce privesc nlturarea sau reducerea pierderilor i a cheltuielilor
neeconomicoase, folosirea neraional a resurselor.
Dup aciunea predominant a rezervelor mobilizate sau de mobilizat asupra
diferitelor grupe de indicatori, rezervele interne pot fi:
- rezerve ale creterii produciei (combinarea factorilor, folosirea unor soiuri
mai productive i adaptate etc);
- rezerve ale creterii productivitii muncii;
- rezerve ale reducerii costurilor;
- rezerve ale creterii profitului rentabilitii etc.
n cadrul grupelor menionate, n fiecare situaie concret (unitate, timp, loc)
se precizeaz posibilitile ce pot fi folosite n momentul analizei, ct i eforturile
economice care le solicit i efectele care se pot obine.
Rezultatele analizei se comunic de obicei sub forma unui material scris raport de analiz - ntocmit pe baza palnului analizei.
Raportul trebuie s fie structurat, logic, urmrind s scoat n eviden ceea
ce este esenial.
Stilul raportului de analiz trebuie s fie corect, simplu i clar, s nu fie
susceptibil de diverse interpretri.
Interpretarea se bazeaz pe materialul ilustrativ - tabele i grafice care pot fi
incluse n raportul de analiz sau ataate la sfrit ca anaxe.

n cazul analizelor operative, de rutin, prezentarea rezultatelor analizei se

poate rezuma la indicatorii prezentai n tabele i grafice care mresc posibilitatea
nelegerii complexe i rapide.
ntruct astfel de analize se repet frecvent sub aspect metodologic se pot
elabora algoritmuri adecvate care favorizeaz culegerea i prelucrarea informaiei
ntr-un grad nalt de mecanizare. n aceste situaii ns interpretarea datelor i
formularea concluziilor i msurilor necesare rmn atributele specialitilor care
efectueaz analiza.
Lucrrile de analiz mai ample se mpart pe subdiviziuni (capitole) care se
refer la analiza anumitor aspecte.
Toate elementele enumerate reprezint etape i reguli generale de
desfurare a analizei economice a unei uniti agricole.
ns orice analiz este unic n felul ei fiind determinat nu numai de
obiectivul cercetrii i scopul ei ci i de caracterul specific al situaiei n care se
elaboreaz.
n cadrul fiecrei lucrri de analiz economic se manifest pe lng munca
metodic de rutin care se repet, inventivitatea a specialistului care o efectueaz,
capacitatea sa de a aplica procedeele cunoscute n situaia concret existent,
gndirea sa logic, corelaiile care le sesizeaz ntre diferitele aspecte ale problemei
analizate.
Parcurgerea acestor etape cu prilejul analizei oricrui fenomen sau proces
economic asigur caracterul complex i tiinific al analizei.
Sensul desfurrii analizei aa cum reiese din fig. 5.1. este invers modului
de realizare a fenomenului, plecnd de la general la particular, de la complex la
simplu, de la fenomen la factori i cauzele care l influeneaz.
Realizat astfel, analiza economic aduce n procesul managerial o serie de
funcii:
- funcia informaional a centrilor de decizie privind situaia economic a
unitii, a unui produs, a poziiei pe pia, a costurilor, a productivitii
muncii etc;
- funcia de evaluare a valorificrii potenialului tehnico-economic al unitii
sau subunitii de producie;
- funcia
de
fundamentare
a
deciziei
pe
criterii
de
eficien;
- funcia de gestionare eficient a patrimoniului;
- funcia
de
realizare
a
conexiunii
cu
mediul
exterior
economico-financiar
care
presupune
analiza
relaiilor
cu
bncile,
cu furnizorii i clienii, cu creditorii, cu bursa de valori, cu
sistemul de impozitare etc.
5.7. Valorificarea rezultatelor analizei economice
Dup efectuarea analizei, o etap important i o sarcin a conductorului este

s valorifice rezultatele analizei.

Pentru unitatea agricol analizat pe lng caracterul complet, complex i
tiinific al analizei la fel de important este valorificarea rezultatelor analizei,
implementarea msurilor propuse.
In aceast etap se precizeaz concret i se localizeaz msurile de eliminare
a punctelor critice care se concretizeaz uneori ntr-un plan de aplicaii sau
programul aciunilor viitoare. Acestea vor viza n principal:
- probleme ce trebuie soluionate i schimbrile necesare;
- aciunile
corective
cu
localizarea
i
orientarea
lor
precizarea persoanelor care le vor aplica, necesarul de materiale
i mijloace financiare, termene, controale ce trebuie efectuate;
- probleme a cror rezolvare este posibil ntr-o perioad imediat sau ntr-o
perioad viitoare;
- efectele economice sau de alt natur scontate.
Aceste probleme trebuie s fie suficient de detaliate, coordonate i
sincronizate pentru reuita implementrii msurilor propuse pe baza analizei
economice.