I. MICROECONOMIE.

MACROECONOMIE
discipline alocate pentru specializrile Marketing,
Administrarea Afacerilor, Contabilitate i Informatic de Gestiune,
Economia Comerului Turismului i Serviciilor

,> :

,-a.

Tematic
1. Economia - form a aciunii umane
2. Economia - tiin teoretic fundamental
3. Caracterizarea general a economiei cu pia concurenial
4. Teoria consumatorului
5. Teoria productorului
6. Costul de producie
7. Cererea
8. Oferta
9. Piee, concuren, preuri
10. Piee cu concuren imperfect. Monopolul
1 1. Bunurile publice i piaa
12. Repartiia veniturilor
13. Circuitul economic de ansamblu
14. Venitul, consumul i investiiile
15. Creterea economic
16. Fluctuaiile economice. Ciclul afacerilor
17. Piaa muncii
18. omajul
19. Piaa monetar
20. Inflaia
21. Relaii economice internaionale
22. Integrarea economic internaional
23. Dezvoltarea economic uman-durabil

Teste gril
1. Legea raritii n economie se refer la:
a) echilibrul ntre resurse i nevoi;
b) modul alternativ de utilizare a resurselor;
c) insuficiena resurselor n raport cu nevoile;
d) insuficiena ofertei bunurilor de consum n raport cu cererea.

2. Costurile fixe pot fi definite:

a) prin asociere cu capitalul fix;
b) ca fiind acele costuri care variaz cu volumul produciei pe termen lung;
c) ca fiind acele costuri care nu variaz cu volumul produciei;
d) ca fiind o parte a costului marginal.
3. Expresia bneasc a uzurii capitalului fix se numete:
a) amortizare;
b) consum specific;
c) cost de oportunitate;
d) cost fix.
4. Elasticitatea cererii n funcie de pre reflect:
a) modificarea cererii pentru un bun n funcie de evoluia costului de producie;
b) modificarea cererii n funcie de ofert;
c) modificarea cererii pentru un bun n funcie de propriul su pre;
d) sensibilitatea cererii n funcie de solvabilitatea consumatorului.
5. Presupunem c bunurile x i y sunt complementare i c preul bunului x crete. n
aceast situaie:
a) cererea pentru x crete i pentru y se reduce;
b) cererea pentru x crete i oferta pentru y se reduce;
c) cererea pentru ambele bunuri scade;
d) cererea pentru ambele bunuri crete.
6. Dobnda datorat bncii poate fi definit ca fiind:
a) diferena dintre creditul acordat i cel solicitat;
b) comisionul pe care l percepe banca la acordarea unui credit;
c) diferena dintre suma final de plat i creditul primit de la banc;
d) suma care acoper garaniile aduse de ctre solicitant.
7. Costul de oportunitate este:
a) costul opiunii la care se renun;
b) costul fix plus costul variabil;
c) costul factorilor de producie;
d) costul marginal de producie.
8. Uzura moral a capitalului fix se datoreaz:
a) proprietii publice asupra factorilor de producie;
b) progresului tehnic i tehnologic;
c) utilizrii intensive a capitalului fix;
d) lipsei de productivitate a angajailor.
9. Elasticitatea cererii n funcie de venit este definit ca:
a) raportul dintre valoarea cantitii cerute i valoarea venitului;
b) raportul dintre modificarea procentual a venitului i modificarea procentual a cantitii
cerute;
9

c) raportul dintre modificarea procentual a cantitii cerute i modificarea procentual a

venitului;
d) raportul dintre valoarea venitului i valoarea cantitii cerute.
10. Creterea cantitii dintr-o anumit marfa oferite pe pia are loc atunci cnd:
a) crete preul pentru acea marf;
b) crete concurena;
c) costurile totale cresc;
d) scade preul pentru acea marf.
11. Prin concuren nelegem:
a) forma de manifestare a propriului interes;
b) modalitate de obstrucionare a celorlali productori;
c) confruntare ntre diveri ageni economici;
d) form de manifestare a proprietii asociative.
12. Utilitatea marginal este:
a) ntotdeauna pozitiv;
b) sporul de utilitate obinut prin consumul unei uniti suplimentare dintr-un bun sau
serviciu;
c) ntotdeauna negativ;
d) ntotdeauna cresctoare.
13. Problema fundamental a economiei este:
a) lipsa de calitate a produselor;
b) raritatea resurselor;
c) utilizarea greit a resurselor;
d) echilibrul dintre cerere i ofert.
14. Productivitatea marginal a unui factor de producie exprim:
a) suplimentul de producie obinut cu ultima unitate utilizat dintr-un factor de producie
ceilali rmnnd constani;
b) raportul dintre producie i factorul de producie consumat ceilali rmnnd constani;
c) cantitatea de munc necesar pentru a obine o unitate de produs;
d) suplimentul de producie obinut cu costuri minime.
15. Piaa cu concuren de oligopol se caracterizeaz prin:
a) muli ofertani i muli cumprtori;
b) puini ofertani i puini cumprtori;
c) puini ofertani i muli cumprtori;
d) un ofertant i muli cumprtori.
16. De regul, ntr-o economie de pia, preul bunurilor economice se formeaz:
a) prin decizii administrative;
b) liber prin negociere;
c) prin calcule economice ale instituiilor de cercetare;
d) prin nelegeri politice.

10

17. n situaia n care cererea pentru o anumit marf este perfect inelastic la modificarea
preului, nivelul coeficientului de elasticitate este:
a) mai mare dect 1;
b) mai mic dect 1;
c) egal cu 0;
d) este pozitiv.
18. Utilitatea marginal obinut prin consumul succesiv al unor uniti suplimentare din orice
bun este:
a) ntotdeauna negativ;
b) descresctoare;
c) ntotdeauna pozitiv;
d) cresctoare.
19. Pragul de rentabilitate este atins n situaia n care:
a) ncasrile totale sunt egale cu costurile totale de producie;
b) costurile de producie nu sunt acoperite integral de ncasrile totale;
c) ncasrile totale depesc costurile de producie;
d) costurile depesc veniturile.
20. Rata profitului se obine ca raport ntre:
a) masa profitului i veniturile totale;
b) nivelul cheltuielilor i veniturile totale;
c) nivelul salariilor i nivelul cheltuielilor;
d) nivelul veniturilor i nivelul cheltuielilor.
21. Costul marginal const din consumul suplimentar a factorilor de producie, exprimat
valoric, datorat:
a) creterii produciei totale;
b) creterii cu o unitate a produciei;
c) scderii cu o unitate a produciei;
d) creterii cu o unitate a preului
22. Scderea cantitii oferite dintr-un anumit bun se datoreaz:
a) scderii cererii;
b) scderii preului de vnzare;
c) creterii preului de vnzare;
d) creterii cererii.
23. Oligopolul bilateral presupune o pia cu:
a) civa vnztori mari i civa cumprtori mari;
b) un numr mare de cumprtori i un singur vnztor;
c) un numr mare de vnztori i cumprtori;
d) un numr mare de vnztori i civa cumprtori mari.
24. n cazul consumului dintr-un bun pn la saturaie:
a) utilitatea marginal descrete i utilitatea total crete;
b) utilitatea marginal crete i utilitatea total scade;
11

c) utilitatea marginal i cea total cresc;

d) utilitatea marginal rmne constant, iar cea total crete.
25. Salariul real reprezint:
a) suma care rmne angajatului dup plata impozitului;
b) cantitatea de bunuri ce se poate cumpra la un anumit nivel al preurilor;
c) salariul de baz al angajatului;
d) suma tuturor veniturilor angajatului.
26. Problema insuficienei resurselor este de actualitate:
a) pn cnd se iau msuri de raionalizare;
b) n cazul persoanelor cu venituri sczute;
c) n anumite etape de dezvoltare;
d) pentru toate rile i pentru toi indivizii, n toate perioadele.
27. Care din urmtoarele afirmaii este adevrat:
a) Economia studiaz modul n care oamenii decid n condiii de raritate a resurselor;
b) Economia nu poate fi tiin ntruct studiaz comportamentul uman;
c) Legile economice au un caracter subiectiv;
d) Economia studiaz modul n care sunt utilizate bunurile libere.
28. Resursele economice reprezint:
a) rezultatul activitii economice;
b) totalitatea elementelor naturale;
c) scopul activitilor economice;
d) elementele existente n societate ce pot fi folosite n activitatea economic;
29. La baza desfurrii activitii economice se afl:
a) obligaia prevzut n actele normative;
b) dorina organic a omului de a munci;
c) plcerea de a presta un serviciu;
d) interesul de satisfacere a trebuinelor;
30. Nu reprezint activitate compatibil cu funcia de producie a ntreprinderilor:
a) substituirea factorilor de producie;
b) cumprarea factorilor de producie;
c) combinarea factorilor de producie;
d) sponsorizarea unui teatru.
31. Utilitatea total datorat consumului succesiv al unor uniti dintr-un bun economic va
fi, pn la saturaie:
a) negativ;
b) pozitiv i cresctoare;
c) zero;
d) descresctoare.
32. Care din urmtoarele bunuri sunt complementare:
a) unt i margarin;
12

b) miere i zahr;
c) gaz metan i lemn;
d) stiloul i cerneala.
33. Care din urmtoarele bunuri sunt substituibile:
a) autoturism i benzin;
b) miere i zahr;
c) calculator i program soft;
d) stilou i cerneal.
34. Utilitatea unui bun este dat de:
a) abundena sau raritatea bunului;
b) munca nglobat n producerea bunului;
c) cantitatea existent la un moment dat:
d) proprietile naturale, fizice i chimice ale bunului.
35. Consumatorul se afla n stare de echilibru, din punct de vedere economic, atunci cnd:
a) veniturile sunt egale cu cheltuielile;
b) obine maximum de utilitate n raport cu venitul i preturile;
c) consumatorul achiziioneaz maxim de bunuri la preurile existente;
d) consumatorul se afl n punctul de saietate.
36. Prima lege a lui Gossen afirm c, atunci cnd se consum uniti succesive dintr-un
bun economic, intensitatea nevoii umane pentru bunul respectiv:
a)scade;
b)
crete;
c) nu se modific;
d) nti crete, apoi descrete.
37. Pentru bunurile normale, cantitatea cerut crete atunci cnd:
a) venitul real scade;
b) venitul real crete;
c) sporete oferta;
d) preurile nu se modific.
38. Elasticitatea cererii n funcie de venit exprim:
a) modificarea cererii pentru un bun, n funcie de evoluia global a preurilor;
b) modificarea cererii pentru un bun, n funcie de modificarea venitului consumatorilor;
c) modificarea cererii pentru un bun, n funcie de evoluia costului de producie;
d) modificarea cererii, n funcie de ofert.
39. Cererea de sare pentru consumul populaiei este un exemplu de cerere:
a) perfect inelastic n raport cu preul;
b) perfect elastic n raport cu preul;
c) de elasticitate unitar n raport cu preul;
d) elastic n raport cu preul.
40. Care din urmtoarele elemente influeneaz n mod fundamental cererea?
13

a)
b)
c)
d)

numrul de firme care produce acelai bun;

impozitele i subveniile
venitul consumatorilor;
costul de producie.

41.
Care din urmtoarele reprezint formula de calcul a coeficientului de elasticitate a
cererii n funcie de venit pentru bunul X?

A %CX
A %V '

A%VX
A %C

&%VX
A%V
A%VX
A %C
42. Dac vnzrile din produsul X cresc cu 20% atunci cnd preul se diminueaz cu 20%,
cererea este;
a) elastic;
b) de elasticitate unitar;
c) inelastic;
d) perfect elastic.
43. Rata marginal de substituie a factorilor de producie reprezint:
a) variaia volumului produciei n raport cu variaia factorilor de producie n timp;
b) diferena dintre factorii utilizai n procesul de producie;
c) cantitatea suplimentar dintr-un anumit factor, necesar pentru a compensa reducerea cu
o unitate a altui factor, astfel nct producia s rmn constant;
d) diferena ntre costurile factorilor utilizai.
44. Care din urmtoarele reprezint obiectivul fundamental al productorului?
a) maximizarea profitului;
b) minimizarea venitului disponibil;
c) creterea veniturilor populaiei;
d) maximizarea ncasrilor bugetare.
45. n cazul unui bun de elasticitate unitar, la o cretere a preului cu 15%, cantitatea
oferit:
a) va scdea cu cel puin 15%;
b) nu se va modifica;
c) va crete cu 10%;
d) va crete cu 15%.
46. Producia critic se definete astfel:
a) volumul produciei la care pierderea este minim;
14

b) volumul produciei la care profitul este maxim;

c) volumul produciei la care nivelul veniturilor este egal cu nivelul cheltuielilor;
d) volumul produciei la care profitul este minim.
47. Scderea preului pe o pia se datoreaz:
a) unui exces de cerere n raport cu oferta;
b) unui excedent de oferta n raport cu cererea;
c) unei situaii de echilibru de pia;
d) unei cereri excedentare nule.
48. Excedentul de cerere pe o pia genereaz:
a) scderea preurilor;
b) creterea preurilor;
c) creterea veniturilor cumprtorilor;
d) echilibru.
49. Monopolul este caracterizat de:
a) existena pe pia a ctorva vnztorii actorva cumprtori;
b) existena pe pia a unui singur vnztor al unui produs i a mai multor cumprtori;
c) lipsa barierelor de intrare i de ieire pe pia;
d) existena pe pia a mai multor vnztori i a unui numr mic de cumprtori.
50. Care din urmtoarele reprezint o caracteristic a pieei cu concuren perfect:
a) atomicitatea perfect;
b) rigiditatea de intrare pe pia;
c) diferenierea produselor;
d) eterogenitatea produselor.
51. Formula de calcul a Consumului intermediar este:
a) Ci = PNB + PNN;
b) Ci = PGB + PNN;
c) Ci = PIB + PNB;
d) Ci = PGB - PIB.
52. nclinaia marginal spre consum:
a) este un numr pozitiv, dar subunitar;
b) ne arat cu ct se modific consumul, la modificare cu o unitate a venitului;
c) ne arat cu ct se modific venitul, la o modificare cu o unitate a consumului;
d) este un raport dintre modificarea consumului i preului.
53. Expansiunea economic este caracterizat de:
a) creterea ratei omajului;
b) creterea indicelui preurilor;
c) creterea ratei firmelor intrate n insolven;
d) scderea PIB-ului.
54. Din cererea de munc nu fac parte, n mod normal:
a) ntreprinderile;
15

b) administraiile;
c) gospodriile;
d) instituiile financiare i de asigurri.
55. Marcai care din urmtoarele condiii reflect situaia n care o persoan este omer:
a) nu vrea s munceasc;
b) este anunat c peste 30 de zile i se va ntrerupe contractul de munc;
c) este apt de munc, nu lucreaz, dar caut loc de munc;
d) este afectat de accidente, dar ar dori s munceasc.
56. Care din urmtoarele funcii nu aparin Bncii Centrale:
a) emisiunea de numerar;
b) acceptarea de depozite i acordarea de mprumuturi clienilor nonbancari;
c) supravegherea bncilor comerciale;
d) conducerea politicii monetare.
57. Inflaia este definit ca:
a) scderea durabil a preurilor;
b) creterea durabil a preurilor;
c) creterea produciei naionale;
d) meninerea constant a preurilor.
58. Operaiunea de export este eficient atunci cnd:
a) cursul de revenire la export este mai mare dect cursul de schimb;
b) cursul de revenire la export este mai mic dect cursul de schimb;
c) cursul de schimb crete;
d) cursul de revenire la export crete.
59. Introducerea unor bariere n calea importurilor se datoreaz:
a) necesitatea creterii exporturilor;
b) interesului de a proteja un anumit produs autohton;
c) creterea eficienei economice n interiorul rii;
d) necesitatea reducerii preurilor bunurilor i serviciilor produse n interiorul rii.
60. n componena PIB i PNB intr valoarea produciei de:
a) bunuri primare;
b) bunuri finale;
c) bunuri intermediare;
d) bunuri neprelucrate.
61. Perioada de recesiune economic este caracterizat de:
a) o reducere a ratei dobnzii;
b) o stagnare a ratei falimentelor;
c) o stagnare sau chiar reducere a ratei ocuprii populaiei active;
d) o reducere a ratei omajului.
62. Dac cererea pentru bunurile realizate cu ajutorul factorului munc crete, atunci:
a) oferta de munc crete;
16

b) cererea de munc se va reduce;

c) cererea de munc va crete;
d) oferta de munc se va reduce.
63. Veniturile realizate de ctre cetenii romni care lucreaz n Spania sunt incluse n:
a) PIB-ul Romniei i PNB-ul Spaniei;
b) numai n PIB-ul Romniei;
c) PNB-ul Romniei i PIB-ul Spaniei;
d) numai PIB-ul Spaniei.
64. Creterea economic caracterizat cel mai bine de:
a) creterea PNB n termeni nominali;
b) creterea PIB real / locuitor;
c) creterea PIB n termeni nominali;
d) creterea PGB n termeni reali.
65. Investiiile sunt influenate n mod pozitiv de rata dobnzii, atunci cnd aceasta:
a) crete;
b) este neutr n raport cu investiiile;
c)scade;
d)
se coreleaz cu rata inflaiei.
66. O persoan casnic n vrst de 70 de ani, care a muncit n trecut, este inclus n
categoria:
a) populaiei ocupate;
b) populaiei disponibile;
c) populaiei inactive;
d) omeri.
67. Reprezint funcie pasiv a bncilor comerciale:
a) acordarea de mprumuturi agenilor economici;
b) coordonarea plilor efectuate pe teritoriul unei ri;
c) primirea spre pstrare a economiilor populaiei;
d) coordonarea n casrilor din economia naional.
68. Balana comercial, n raport cu rezultatele, poate fi:
a) echilibrat, activ sau pasiv;
b) general sau parial;
c) deficitar sau excedentar;
d) pozitiv, nul sau negativ.
69. Ponderea cea mai mare n cadrul cererii agregate este deinut de:
a) investiii;
b) achiziiile guvernamentale;
c) consum;
d) exporturile nete.
70. Diferena major dintre dezvoltarea economic i creterea economic o reprezint:
17

a) schimbrile calitative ale economiei;

b) finalitatea;
c) creterea cantitativ a factorilor de producie;
d) nu exist deosebiri.
71. Recesiunea poate fi depit aplicnd urmtoarea msur:
a) diminuarea fiscalitii;
b) meninerea fiscalitii;
c) creterea fiscalitii;
d) diminuarea consumului.
72. In situaia n care salariul este sub nivelul su de echilibru oferta de munc:
a) crete;
b) este mai mic dect cererea de munc;
c) este mai mare dect cererea;
d) este egal cu cererea de munc.
73. Unul din obiectivele BIRD este:
a) stabilirea unui sistem multilateral de pli ntre rile membre;
b) ncurajarea investiiilor strine;
c) introducerea unei monede unice internaionale;
d) eliminarea restriciilor din comerul internaional.
74. Menajele, n cadrul economiei de pia vnd:
a) bunuri produse;
b) capital fix;
c) capital;
d) factori de producie;
75. Care este relaia dintre PNB i PNN:
a) PNB > PNN;
b) PNB < PNN;
c) PNB < PNN;
d) PNB = PNN.
76. n condiii normale, nclinaia marginal spre consum i nclinaia marginal spre
economisire:
a) se modific n acelai sens;
b) sunt subunitare;
c) sunt unitare;
d) sunt supraunitare.
77. Atunci cnd se reduce venitul, de regul consumul:
a) se reduce i el, dar ntr-o msur mai mare;
b) se reduce i el, dar ntr-o msur mai mic;
c) se reduce i el, n aceeai msur;
d) consumul crete pe seama economiilor anterioare.

18

78. Factorii determinani n decizia de a investi sunt:

a) eficiena medie a capitalului;
b) rata dobnzii i eficiena marginal a capitalului;
c) eficiena marginal a capitalului;
d) rata dobnzii.
79. Piaa muncii poate fi definit ca:
a) expresia echilibrului dintre cererea i oferta de munc;
b) expresia dezechilibrului dintre cererea i oferta de munc;
c) expresia reglrii cererii i ofertei de munc;
d) expresia alocrii echilibrate a resurselor de munc.
80. omajul voluntar este format din:
a) persoanele apte de munc i care consider c sensul existenei lor este altul dect s
lucreze;
b) persoanele apte de munc, dar care nu sunt ncadrate ca salariai;
c) persoanele apte de munc, dar care nu se angajeaz pentru c doresc ctiguri superioare
salariului de echilibru;
d) persoanele apte de munc, care sunt ncadrate ca i salariai.
81. Piaa muncii, n perioada actual, este definit ca:
a) o piaa cu concuren perfect i o pia contractual;
b) o piaa imperfect, fiind piaa cea mai reglementat;
c) o piaa mobil i participativ;
d) o piaa rigid i fluctuant.
82. Oferta de munc se exprim prin:
a) numrul populaiei apte de munc;
b) numrul populaiei apte de munc i care caut un loc de munc;
c) numrul de omeri nenregistrai;
d) numrul locurilor de munc neocupate existente la un moment dat.
83. omajul se poate defini ca fiind:
a) o forma de inactivitate a persoanelor indisponibile;
b) o forma de inactivitate a unor persoane;
c) o forma de sub ocupare, a persoanelor care cer de lucru;
d) o form de inactivitate a persoanelor disponibile.
84. omajul involuntar este determinat de:
a) apariia unor calamiti i catastrofe naturale;
b) flexibilitatea salariilor;
c) scderea global a cererii de munc n economie;
d) presiunea sindicatelor.
85. Creterea crui indicator economic exprim direct creterea economic?
a) rata omajului i rata conjunctural;
b) PIB real pe locuitor;
c) PNB;
19

d) PIB nominal.
86. Care din urmtoarele definiii este corect?
a) Ciclicitatea reprezint trendul cresctor al indicatorilor macroeconomici pe termen lung;
b) Ciclicitatea reprezint alternana succesiv a perioadelor de expansiune i contracie a
activitilor economice;
c) Ciclicitatea reprezint fluctuaii accidentale, ntmpltoare;
d) Ciclicitatea reprezint orice modificare a performanelor unei economii.
87. Dac economia se afl ntr-o faz de expansiune care se prelungete, statul adopt
msura de frnare a creterii cererii agregate i a ritmului creterii economice din
urmtoarele motive:
a) meninerea consumului i a investiiilor n limite normale;
b) folosirea resurselor economice limitate pe parcursul unei perioade mai lungi de timp;
c) prevenirea apariiei ] agravrii unor dezechilibre n economia real i cea monetar;
d) resursele devin limitaite.
88. In concordan cu teoria keynesist, depirea unei faze de recesiune economic
necesit:
a) meninerea ratei dobnzii i a fiscalitii la nivelul parametrilor normali;
b) diminuarea fiscalitii i a ratei dobnzilor;
c) creterea ratei dobnzii i meninerea constant a fiscalitii;
d) restrngerea exporturilor i creterea importurilor.
89. n condiii de boom economic, n mod normal, au o evoluie ascendent:
a) rata omajului i a economisirii;
b) indicele preurilor i dinamica investiiilor;
c) rata falimentelor i apariia de noi firme;
d) deficitul bugetar.
90. Masa monetar n sens restrns include:
a) biletele de banc i moneda divizionar, depozitele la vedere, conturile bancare operabile
prin CEC-uri la purttor:
b) bancnotele;
c) depozitele i bonurile de economii;
d) moneda divizionar.
91. Piaa monetar se afl n echilibru atunci cnd:
a) cererea de moned se confrunt cu oferta de moned;
b) la un anumit nivel al ratei dobnzii, cantitatea de moned oferit este egal cu cea cerut;
c) cantitatea de moned existent n economie este egal cu necesitile agenilor
economici;
d) nu se manifest inflaie.
92. Care din urmtoarele afirmaii definete inflaia:
a) creterea decalajului dintre volumul masei monetare i volumul bunurilor economice pe
pia;

20

b) creterea continu, durabil, generalizat i autontreinut a preurilor din economie, n

condiiile scderii puterii de cumprare a unitii monetare;
c) o scdere general i durabil a preurilor;
d) creterea mai rapid a masei monetare dect creterea preurilor.
93. La atenuarea inflaiei pot contribui n mod direct:
a) creterea salariilor nominale;
b) creterea ofertei de bunuri de consum;
c) creterea omajului;
d) sporirea deficitului bugetar.
94. Printre cauzele inflaiei prin cerere sunt i urmtoarele:
a) reducerea cheltuielilor publice neproductive;
b) creterea costurilor de producie;
c) creterea preurilor la factorii de producie;
d) creterea salariilor.
95. Sursele inflaiei prin costuri sunt:
a) o mas monetar superioar valorii produciei;
b) creterea preului factorilor de producie ntr-o msur mai mare dect creterea
productivitii lor;
c) creterea cheltuielilor publice;
d) scderea nclinaiei medii spre economisire.
96. Efectele negative ale inflaiei sunt:
a) descurajarea economisirii i alterarea procesului de alocare a resurselor economice;
b) mrirea beneficiilor ntreprinztorilor;
c) stimularea creterii economice;
d) scderea masei monetare.
97. Echilibrul economic se definete drept:
a) o stare a economiei n care nu exist inflaie;
b) o stare a economiei n care nu exist omaj;
c) o stare a economiei n care cererea egaleaz oferta pe toate pieele;
d) o stare a economiei n care cererea excedentar estepozitiv.
98. Obiectivul politicii bugetare l constituie:
a) fundamentarea proiectului de buget adoptat de Guvern i aprobat de Parlament;
b) asigurarea resurselor financiare necesare realizrii lucrrilor de infrastructur public;
c) asigurarea resurselor financiare pentru funcionarea instituiilor statului;
d) utilizarea cheltuielilor i veniturilor publice pentru a asigura echilibrul global i
dezvoltarea economic n condiii de stabilitate.
99. Politica bugetar are ca instrumente principale:
a) ocuparea deplin;
b) multiplicatorul cheltuielilor bugetare i al bugetului echilibrat;
c) cheltuielile publice i veniturile publice;
d) subveniile i sumele din transferuri.
21

100. Exportul net este:

a) diferena dintre import i export;
b) diferena dintre export i import;
c) parte a exportului total din care se scad cheltuielile de transport i de import;
d) diferena de ncasat dup plata serviciului datoriei.

Bibliografie
1. Anghelina A., Microeconomie, Macroeconomie, Note de curs, Universitatea de Vest
Vasile Goldi Arad, 2013
2. Bbi I., Du A., Imbrescu I., Microeconomie, Ed. Mirton, Timioara, 2003
3. Bbi I., Du A., Introducere n macroeconomie, Ed. de Vest, Timioara, 2000
4. Bbi I., Du A., Imbrescu I., Macroeconomie, Ed. Mirton, Timioara, 2003
5. Jessua C, Labrousse Ch., Vitry D., Gaumont D., Dicionar de tiine economice, Ed. Arc,
Chiinu, 2006
6. Stiglitz J.E., Walsh C.E., Economie, Ed. Economic, Bucureti, 2005
7. oim H., Teodoru M., Economie, Microeconomie - Macroeconomie - Mondoeconomie,
Ed. Casa Crii de tiin, Cluj-Napoca, 2008
8. oim H., Teodoru M., Economie. Sinteze i aplicaii practice de microeconomie, Ed.
Vasile Goldi University Press, Arad, 2006
9. oim. H., Teodoru M., Imbrescu I., Sinteze i teste de macroeconomie, Ed. Vasile
Goldi University Press, Arad, 2008
10. Teodoru M., Economie. Elemente de macroeconomie i mondoeconomiei, Ed. Casa
Crii de tiin, Cluj-Napoca, 2007
*** A.S.E. - Economie, Ediia a Vil-a, Ed. Economic, Bucureti, 2005
*** A.S.E. - Economie - Aplicaii, Ediia a V-a, Ed. Economic, Bucureti, 2005

1- c
11 c
21-b
3 1 -b
4 1 -a
5 1 -d
61- c
7 1 -a
8 1 -b
91- b

2- c
12b
22-b
3 2 -d
4 2 -b
5 2 -b
6 2 -c
7 2 -b
8 2 -b
9 2 -b

3- a
13b
23-a
3 3 -b
4 3 -c
5 3 -b
6 3 -c
7 3 -b
8 3 -c
9 3 -b

4- c
14-a
24-a
3 4 -d
44- a
54- c
6 4 -b
7 4 -d
8 4 -c
9 4 -d

5- c
15-c
25-b
3 5 -b
4 5 -d
5 5 -c
65- c
7 5 -a
85- b
9 5 -b

6- c
16b
2 6 -d
3 6 -a
46- c
5 6 -b
66- c
7 6 -b
86- b
9 6 -a

7 -a
17-c
2 7 -a
3 7 -b
4 7 -b
5 7 -b
6 7 -c
7 7 -b
8 7 -c
9 7 -c

00
1
cr

Rezolvarea testelor gril

18b
2 8 -d
3 8 -b
4 8 -b
5 8 -b
6 8 -a
7 8 -b
8 8 -b
9 8 -d

9- c
19-a
2 9 -d
3 9 -a
4 9 -b
5 9 -b
69- c
7 9 -c
8 9 -b
9 9 -c

1 0 -a
20-a
3 0 -d
4 0 -c
5 0 -a
6 0 -b
7 0 -a
80- c
9 0 -a
1 0 0 -b

II. BAZELE CONTABILITII.

CONTABILITATE FINANCIAR
discipline alocate pentru specializarea
Contabilitate i Informatic de Gestiune

Tematic
1. Bazele teoretice i aplicative ale contabilitii
1.1. Obiectul de studiu i metoda contabilitii
1.2. Documentarea, evaluarea, calculaia i inventarierea - procedee de baz ale metodei
contabilitii
1.3. Bilanul i contul de profit i pierdere - imaginea poziiei financiare i a performanelor
ntreprinderii
1.4. Contul contabil i dubla nregistrare
1.5. Reglementarea i organizarea contabilitii n Romnia. Principiile contabile generale
2. Contabilitatea financiar a evenimentelor i tranzaciilor ntreprinderilor
2 .1. Contabilitatea capitalurilor
2.2. Contabilitatea imobilizrilor
2.3. Contabilitatea stocurilor
2.4. Contabilitatea relaiilor cu terii
2.5. Contabilitatea trezoreriei
2.6. Contabilitatea cheltuielilor i a veniturilor
3. Contabilitatea i fiscalitatea ntreprinderii
3.1. Contabilitatea i fiscalitatea amortizrii imobilizrilor
3.2. Contabilitatea i fiscalitatea creanelor i datoriilor
3.3. Contabilitatea i fiscalitatea lichidrii i fuziunii societilor comerciale
3.4. Normalizarea rezultatului exerciiului ntre contabilitate i fiscalitate
4. Situaiile financiare anuale
4.1 .Situaiile financiare anuale ale unitilor economice
4.2. Utilizarea informaiilor din situaiile financiare anuale n procesul de analiz
economico - financiar

Teste gril
1. Obiectul contabilitii financiare este reprezentat de:
a) reflectarea poziiei financiare a ntreprinderii;
b) reflectarea performanelor, a fluxurilor de numerar, a modificrilor capitalului propriu;
c) consemnarea elementelor extrabilaniere, inclusiv a celor de nchidere i deschidere a
bilanului;
d) toate rspunsurile de mai sus sunt corecte.

Ym i

IV. MANAGEMENT
disciplin alocat pentru specializarea Administrarea Afacerilor

Tematic
1. Elemente generale privind conceptul de management
1.1. Managementul, activitate specializat
1.2. Evoluia conceptului de management
1.3. coli i abordri despre managementul organizaiilor
1.4. Definirea conceptului de management
1.5. Caracteristici i orientri ale managementului modern
2. Abordarea sistemic a managementului ntreprinderii
2.1. Noiunea de sistem. Structura i funcionarea sistemului
2.2. Particularitile sistemelor economice
2.3. Sistemul ntreprindere
2.4. Reglarea sistemului ntreprindere
2.5. Mediul ambiant
3. Funciile managementului
3.1. Funcia de planificare (previziune)
3.2. Funcia de organizare
3.3. Funcia de leading
3.4. Funcia de control-evaluare
4. Organizarea procesual. Funciunile ntreprinderii
4.1. Funciunea de cercetare-dezvoltare
4.2. Funciunea de producie
4.3. Funciunea comercial
4.4. Funciunea financiar-contabil
4.5. Funciunea de personal
5. Organizarea structural a ntreprinderii
5.1. Definirea structurii organizatorice
5.2. Elementele fundamentale ale structurii organizatorice
5.3. Conceperea i reprezentarea structurii organizatorice
6. Procesul decizional
6.1. Decizia - importan, definire, caracteristici
6.2. Tipologia deciziilor
6.3. Elementele deciziei
6.4. Procesul de luare a deciziei
6.5. Modele utilizate n procesul decizional
7. Metode de management
7.1. Metode generale de management
7.2. Metode specifice de management
7.3. Metode de stimulare a creativitii

58

Teste gril
1. Managementul ca art se bazeaz pe:
a) organizarea tiinific a firmei prin metodele i tehnici adecvate;
b) subsistemul informaional din cadrul organizaiei;
c) disciplin, ndeplinire, nfptuire n condiii de eficien maxim;
d) talentul i miestria managerului de a aplica cunotinele tiinifice, de a le folosi i
adapta la realitile concrete ale organizaiei.
2. Managementul s-a dezvoltat ca tiin:
a) n comuna primitiv, odat cu apariia primelor colectiviti umane;
b) la nceputul secolului al XX-lea;
c) n timpul revoluiei industriale din secolul al XVIII-lea;
d) odat cu apariia primelor forme de asociere n bresle, ateliere meteugreti, mici
ntreprinderi.
3. Managementul modern poate fi definit ca:
a) o tiin care cuprinde un ansamblu coerent de cunotine, principii, tehnici, metode prin
care se pot explica procesele i fenomenele existente n conducerea unei organizaii;
b) arta de a conduce, bazat pe experiena profesional i de via a managerilor, pe
talentul, creativitatea i intuiia acestora;
c) tiina i arta de a conduce o organizaie;
d) un ansamblu de concepte, principii, metode, tehnici i procedee cu un nalt grad de
abstractizare, prin care se conduce o organizaie.
4. Care dintre elementele de mai jos arat succesiunea delegrii de autoritate, de la nivelul
superior pn la nivelul de baz?
a) ealonul ierarhic;
b) filiera ierarhic;
c) nivelul ierarhic;
d) gradul de legtur.'
5. Care dintre reprezentanii colii clasice universale este autorul lucrrii Administrarea
industrial i general, lucrare de referin n domeniul managementului?
a) Henry Fayol;
b) Frederick Winslow Taylor;
c) Max Weber;
d) Herbert A. Simon.
6. Managerii pot s foloseasc n urmtorul mod analiza indicatorilor pentru a controla
organizaia:
a) s evalueze toi indicatorii n mod simultan pentru a obine un tablou complet privind
organizaia;
b) s compare valoarea indicatorilor cu valorile medii ale acelorai indicatori din sectorul
lor de activitate;
59

c) s determine valoarea indicatorilor pentru perioade succesive de timp n vederea

descoperirii unor tendine specifice n organizaie;
d) toate variantele de mai sus.
7. Elementele componente ale managementului prin obiective sunt;
a) sistemul de obiective i programe de aciuni conform planificrii:
b) delegarea, relaiile umane i procesele de munc;
c) principiile manageriale, structura organizatoric;
d) organizarea structural i procesual a organizaiei.
8. Cea mai important contribuie tiinific a lui
managementului, poate fi considerat:
a) funH "ntarea metodei de management prin obiective;
b) d en n "-^ fiinciilor managementului;
c) enunarpt^ o riilo r X i Y;
d) enunarea|ceoriei ierarhizrii trebuinelor umane.

Henry

Fayol,

domeniul

9. Principalul element, aflat n atenia reprezentanilor colii relaiilor umane n lucrrile lor,
este:
a) adaptarea teoriilor statistico-matematice la cerinele practicii manageriale din
organizaie;
b) evidenierea rolului individului n cadrul organizaiei;
c) cercetarea proceselor de munc i a modului de organizare eficient a activitii
organizaiilor;
d) dezvoltarea unor tehnologii i a unor metode moderne de producie.
10. Care dinfeifirmaiile urmtoare este fals?
a) misiuneaqfirmei reprezint viziunea managerilor, asupra ceea ce va realiza firma pe
termen lung
b) prin misiynea firmei se declar activitile pe care aceasta le va ntreprinde, precum i
orientrile
baz n management;
c) prin misiiinea firmei se dorete a se rspunde la ntrebrile: cine este firma? ce face ea?
ncotro se inreapt?
d) misiunea firmei constituie punctul de plecare n definirea obiectivelor i ulterior a
strategiilor.
11. Planificarea este considerat de muli drept baza managementului, iar managerii de vrf
trebuie s ia de decizii cu privire la:
a) procesul de stabilire a obiectivelor pe termen lung ale organizaiei i determinarea
modalitilor de atingere a acestora;
b) determinarea obiectivelor organizaiei sau ale grupului prin planificarea pe termen
mediu;
c) planificarea operaional i s stabileasc ce trebuie fcut, de ctre cine trebuie fcut i
cum trebuie fcut;
d) previzionarea misiunii i viziunii organizaiei, dezvoltarea i consolidarea cunotinelor
necesare organizaiei.

12. Care din urmtoarele concepte definesc principalele domenii de activitate din cadrul
firmei?
a) funciile managementului;
b) funciunile ntreprinderii;
c) att funciile managementului, ct i funciunile ntreprinderii;
d) nici una dintre variante.
13. Cea mai redus subdiviziune organizatoric din cadrul organizrii structurale este:
a) operaia;
b) postul de munc;
c) compartimentul de munc;
d) sarcina.
14. Funcia de organizare, n cadrul unui proces managerial, trebuie abordat:
a) cu prioritate, naintea altor funcii;
b) dup funcia de previziune;
c) dup funcia de control;
d) dup funcia de previziune i antrenare.
15. Care dintre elementele specifice organizrii procesuale este cel mai cuprinztor?
a) activitatea;
b) sarcina;
c) funciunea;
d) operaia.
16. Funciunea, care cuprinde activitile prin care se realizeaz transformarea obiectelor
muncii n produse sau servicii destinate vnzrii ctre clieni, este:
a) funciunea de cercetare-dezvoltare;
b) funciunea de producie;
c) funciunea comercial;
d) funciunea financiar-contabil.
17. Activitile, cu gradul inovator cel mai ridicat, se desfoar n cadrul funciunii:
a) comerciale;
b) de producie;
c) de cercetare-dezvoltare;
d) de personal.
18. Care dintre activitile de mai jos nu fac parte din cadrul funciunii de personal?
a) recrutarea, selecia i ncadrarea personalului;
b) recompensarea i sancionarea angajailor;
c) protecia i igiena muncii;
d) cercetarea i asimilarea de noi tehnologii.
19. Exercitarea funciei de organizare impune:
a) rspuns la ntrebrile cnd, cum i de ce ntreprindem o aciune;
b) informare, analiza sistemului existent, iniierea sistemului mbuntit;
c) transmiterea i transformarea deciziilor n aciune;
61

d) direcionarea unitar a eforturilor n scopul atingerii obiectivelor.

20. Activitatea de promovare a produselor realizate de ntreprindere face parte din
funciunea:
a) de producie;
b) financiar-contabil;
c) comercial;
d) de cercetare-dezvoltare.
21. Managerii de vrf aloc cea mai mare parte din timpul lor:
a) planificrii;
b) organizrii;
c) controlului;
d) antrenrii.
22. Creterea eficienei muncii, n concepia reprezentanilor colii clasice, se poate realiza
prin:
a) fundamentarea tiinific a deciziilor;
b) situarea pe primul plan a unor principii de organizare i de management universal
valabile;
c) situarea n prim-planul problemelor de management a factorului uman;
d) utilizarea n rezolvarea problemelor de management a rezultatelor obinute n alte tiine,
precum matematica i statistica.
23. Care dintre elementele de mai jos nu face parte din teoria Y enunat de Douglas
McGregor?
a) n procesul muncii, angajaii i asum responsabiliti, sunt capabili de iniiativ i
creativitate;
b) ctigul este cel mai important stimulent pentru angajaii unei organizaii;
c) majoritatea angajailor trebuie controlai, condui i obligai uneori, s-i ndeplineasc
atribuiile n cadrul organizaiei;
d) n procesul muncii, oamenii consider efortul fizic i intelectual ca pe nite activiti care
pot genera satisfacii.
24. Structura organizatoric, care are la origine sistemul de conducere din armat, este:
a) structura ierarhic-liniar;
b) structura funcional;
c) structura ierarhic-funcional;
d) structura ierarhic cu organisme de stat major.
25. Deciziile luate n probleme care se repet, n cadrul activitii desfurate, sunt:
a) decizii programate;
b) decizii semiprogramate;
c) decizii neprogramate;
d) decizii strategice.
26. Tipul de structur organizatoric, cel mai rspndit n cadrul organizaiilor moderne,
este:
62

a) structura
b) structura
c) structura
d) structura

ierarhic-liniar;
funcional;
ierarhic-funcional;
ierarhic cu organisme de stat major.

27. Ce tip de structur organizatoric, dintre cele de mai jos, este cea mai flexibil,
permind adaptarea ei la diverse proiecte sau activiti specifice ce trebuie realizate n
cadrul firmei:
a) structura matricial;
b) structura funcional;
c) structura ierarhic-funcional;
d) structura ierarhic-liniar.
28. Care dintre urmtoarele elemente arat numrul de delegri succesive ale autoritii
ntre dou funcii de conducere?
a) filiera ierarhic;
b) gradul de legtur;
c) ealonul ierarhic;
d) nivelul ierarhic.
29. Principalul dezavantaj al lurii deciziei n grup const n:
a) timpul mare alocat pentru fundamentarea deciziei;
b) utilizarea cunotinelor i experienei mai multor specialiti;
c) realizarea unui climat de colaborare, prin participarea activ a tuturor membrilor
grupului;
d) formarea i stabilirea unei noi concepii n conducerea organizaiei.
30. Ansamblul elementelor care se gsesc pe aceeai linie de autoritate ierarhic, de la
vrful pn la baza piramidei organizaionale, constituie:
a) filiera ierarhic;
b) gradul de legtur;
c) ealonul ierarhic;
d) nivelul ierarhic, ,
31. Cel mai potrivit stil de management, pentru organizaiile avnd angajai cu un nivel
nalt de pregtire i calificare profesional, este:
a) stilul autocratic;
b) stilul democratic;
c) stilul paternalist;
d) nici una dintre variante.
32. Care dintre afirmaiile de mai jos, referitoare la funcia de planificare (previziune), nu
este corect?
a) prin planificare se asigur o mai bun coordonare a obiectivelor ntregii organizaii;
b) o bun planificare a activitilor determin inutilitatea activitii de control;
c) planificarea se realizeaz de ctre managerii de la toate nivelele organizaiei;
d) prin planificare se anticipeaz apariia unor oportuniti i / sau ameninri la adresa
organizaiei.
63

33. n funcie de caracterul de noutate, deciziile se grupeaz n urmtoarele categorii:

a) strategice, tactice, curente;
b) neprogramate, semiprogramate, programate;
c) n condiii de certitudine, n condiii de risc, n condiii de incertitudine;
d) cu frecven mic, cu frecven mare, cu caracter excepional.
34. Care dintre urmtoarele nu constituie o modalitate de reprezentare a unei structuri
organizatorice?
a) reprezentare piramidal;
b) reprezentare liniar;
c) reprezentare circular;
d) reprezentare de la stnga la dreapta.
35. Structura organizatoric, prin a crei reprezentare este respectat principiul unitii de
conducere, este:
a) structura ierarhic-liniar;
b) structura funcional;
c) structura ierarhic-funcional;
d) structura ierarhic cu organisme de stat major.
36. Maistrul, n cadrul unui atelier de producie, face parte din categoria:
a) managerilor de prima linie;
b) managerilor de mijloc;
c) managerilor de vrf;
d) nu este manager.
37. Elementul care exprim numrul de subalterni ce revin managerilor ntr-o anumit
reprezentare structural reprezint:
a) ealon ierarhic;
b) pondere ierarhic;
c) filier ierarhic;
d) nivel ierarhic.
38. n funcie de orizontul de timp la care se refer i de implicaiile asupra firmei, deciziile
se grupeaz n urmtoarele categorii:
a) strategice, tactice, curente;
b) neprogramate, semiprogramate, programate;
c) n condiii de certitudine, n condiii de risc, n condiii de incertitudine;
d) cu frecven mic, cu frecven mare, cu caracter excepional.
39. n cadrul funciei de previziune, activitile cu cel mai mare orizont de timp (5-10 ani)
sunt?
a) prognozele;
b) sintezele;
c) programele;
d) planurile.

64

40. Care dintre urmtoarele enunuri, referitoare la managementul prin excepie, sunt
adevrate?
a) managementul prin excepie a aprut ca urmare a intensificrii concurenei pe pieele
naionale i internaionale;
b) n cazul managementului prin excepie, cu ct abaterea este mai grav, cu att se solicit
intervenia managerului situat pe vrful piramidei organizaionale;
c) avantajul principal al folosirii managementului prin excepie este reducerea cheltuielilor
firmei;
d) o caracteristic a managementului prin excepie este c toate informaiile sunt discutate
i analizate pe larg de ctre manageri i executani deopotriv, pentru a stimula participarea
i creativitatea.
41. Care dintre urmtoarele aptitudini sunt considerate mai importante pentru managerii de
vrf din cadrul organizaiilor?
a) aptitudini conceptuale;
b) aptitudini umane;
c) aptitudini tehnice;
d) toate variantele.
42. Care dintre funciile managementului modern se bazeaz pe antrenarea i motivarea
permanent a personalului din cadrul unei organizaii?
a) planificarea;
b) organizarea;
c) leadingul;
d) controlul.
43. Luarea deciziilor este o activitate inclus n funcia de:
a) planificare;
b) organizare;
c) control;
d) toate funciile de mai sus.
44. Principalul r.ol qJ unui manager n cadrul organizaiei este:
a) s-i fac pe salariai fericii i s-i satisfac nevoile personale;
b) s obin cel mai ridicat profit;
c) s supravieuiasc ntr-un mediu foarte competitiv;
d) s ndeplineasc obiectivele organizaiei.
45. Responsabilitatea final pentru planificarea activitii organizaiei revine:
a) compartimentului de planificare;
b) managerului general;
c) supervizorilor diferitelor compartimente;
d) ntregii organizaii.
46. n cazul n care n procesul de luare a deciziilor, problema identificat nu poate fi
rezolvat, managerul:
a) ncearc s redefineasc problema;

65

b) accept faptul c problema nu poate fi rezolvat i i ndreapt atenia spre o alt

problem;
c) caut i implementeaz o alt alternativ;
d) ncearc s implementeze alternativa pn cnd este rezolvat problema.
47. Conceptul de management, care recomand ca fiecare salariat s aib un singur ef,
poart numele de:
a) organizare pe compartimente;
b) funcie;
c) unitate de comand;
d) relaie ierarhic.
48. Renumele i reputaia unei organizaii sunt influenate de:
a) dimensiunea sa;
b) stilul su de management;
c) profiturile obinute;
d) calitatea produselor sale.
49. Procesul de ndrumare i influenare a angajailor, pentru ndeplinirea anumitor
obiective ale organizaiei, poart denumirea de:
a) comunicare;
b) control;
c) leadership;
d) management.
50. Referitor la legtura ce exist ntre lideri i manageri, se poate afirma c:
a) toi liderii sunt manageri;
b) toi managerii sunt lideri;
c) o serie de lideri nu sunt manageri;
d) managerii nu pot fi lideri.
5 1. ntr-o organizaie schimbarea se reflect n:
a) modificarea activitii de ansamblu;
b) dezvoltarea anumitor activiti;
c) restructurarea activitii;
d) modificarea structurii organizatorice.
52. Organismele sau compartimentele de baz din cadrul unei ntreprinderi sunt compuse
din:
a) 3 nivele;
b) 2 nivele;
c) un singur nivel;
d) mai multe nivele, n funcie de tipul ntreprinderii.
53. n care dintre structurile organizatorice tip, unitile structurale sunt organizate pe
principiul dublei dau multiplei subordonri?
a) structura ierarhic-liniar;
b) structura funcional;
66

c) structura ierarhic-funcional;
d) structura ierarhic cu organisme de stat major.
54. Care dintre afirmaiile de mai jos, referitoare la structurile organizatorice tip, nu este
corect?
a) structura matricial este un tip de structur care prezint flexibilitate maxim;
b) n structura funcional, executanii sunt multiplu subordonai, att managerilor de la
nivelele superioare, ct i celor din compartimentele specializate;
c) n structura ierarhic-liniar conducerea se realizeaz dificil, prin dispoziii verbale;
d) n structura funcional se elimin neajunsurile determinate de lipsa de specializare din
cadrul structurii ierarhic-liniare.
55. Care dintre urmtoarele activiti constituie prima etap n procesul de planificare care
se desfoar n cadrul organizaiilor?
a) definirea obiectivelor;
b) analiza SWOT;
c) stabilirea valorii, misiunii i viziunii organizaionale;
d) realizarea planurilor.
56. Care dintre urmtoarele categorii de planuri se realizeaz la nivelul managementului de
vrf din cadrul organizaiilor?
a) planurile strategice;
b) planurile tactice;
c) planurile operaionale;
d) toate variantele de mai sus.
57. Care din urmtoarele reprezint competene de ordin profesional ale managerilor?
a) cunotine de management, cunotine psiho-sociologice, cultur general;
b) cunotine de management, cunotine psiho-sociologice, inteligen;
c) cunotine psiho-sociologice, cultur general, memorie;
d) cunotine tehnice, cunotine economice, atenie.
58. Cel mai potrivit stil de management pentru organizaiile avnd angajai cu un nivel
sczut de pregtire i calificare profesional este:
a) stilul autocratic;
b) stilul democratic;
c) stilul paternalist;
d) stilul permisiv.
59. Autoritatea informal a managerului este conferit de faptul c:
a) este numit n funcie de forul ierarhic superior;
b) poate, prin calitile sale personale, s i influeneze pe ceilali membri ai grupului;
c) este cea mai vrstnic persoan din grup;
d) are cea mai mare vechime n instituie.
60. Care din urmtoarele reprezint caliti nnscute ale managerilor?
a) inteligen, memorie, cultur general;
b) atenie, rezisten la stres, cunotine de management;
67

c) spirit de observaie, inteligen, capacitate de concentrare sporit;

d) caracter puternic, sntate robust, cunotine psiho-sociologice.
61. Capacitatea de instruire a liderului se manifest prin:
a) tie s-i ordoneze ideile pentru a se face uor neles;
b) cunoate posibilitile oamenilor cu care lucreaz i tie ce s le cear;
c) colaboreaz cu subordonaii i verific realizarea sarcinilor;
d) este exigent i riguros n organizarea i planificare activitilor subordonailor.
62. Autoritatea formal a managerului este conferit de faptul c:
a) este numit n funcie de forul ierarhic superior;
b) poate, prin calitile sale personale, s i influeneze pe ceilali membri ai grupului;
c) este cea mai vrstnic persoan din grup;
d) are cea mai mare vechime n instituie.
63. Care din urmtoarele nu reprezint un stil de leadership?
a) stilul autoritar (autocratic);
b) stilul democratic (liberal);
c) stilul permisiv (laxist);
d) stilul socialist (marxist).
64. Capacitatea de conducere a liderului se manifest prin:
a) tie s-i ordoneze ideile pentru a se face uor de neles;
b) trateaz problemele la nivelul de nelegere al interlocutorilor;
c) colaboreaz cu subordonaii i verific realizarea sarcinilor;
d) nu-i pierde rbdarea cnd nu este neles de subordonai i ofer explicaii suplimentare.
65. In cazul crui stil de leadership, liderul se bazeaz pe opiniile membrilor grupului?
a) stilul autoritar;
b) stilul democratic;
c) stilul permisiv;
d) stilul paternalist.
66. n cazul crui stil de leadership, liderul se implic foarte puin n activitate i este
excesiv de tolerant?
a) stilul autoritar;
b) stilul democratic;
c) stilul permisiv;
d) stilul paternalist.
67. Funciile clasice ale managementului, definite de Henry Fayol n lucrrile sale, sunt:
a) planificare, organizare, comand, decizie;
b) cercetare-dezvoltare, producie, comercial, de personal, financiar-contabil;
c) previziune, organizare, comand, coordonare, control;
d) previziune, producie, decizie, antrenare, control.
68. n cazul crui stil de leadership primeaz ordinele i dispoziiile managerului,
subordonaii neavnd nici o posibilitate de abatere de la acestea?
68

a) stilul
b) stilul
c) stilul
d) stilul

autoritar;
democratic;
permisiv;
paternalist.

69. Care dintre structurile organizatorice tip se bazeaz pe constituirea, n cadrul

compartimentelor de munc, a unor module i grupe de module care contribuie la realizarea
obiectivelor organizaiei?
a) structura ierarhicliniar;
b) structura matricial;
c) structura funcional;
d) structura ierarhic cu organisme de stat major.
70. n cazul crui stil de leadership se obin, de regul, cele mai bune rezultate din punct de
vedere a satisfaciei, moralului i creativitii subordonailor?
a) stilul autoritar;
b) stilul democratic;
c) stilul permisiv;
d) stilul paternalist.
71. Care dintre modelele tipologice existente n literatura de specialitate presupune
ncadrarea liderilor n 7 categorii, cuprinse ntre un comportament foarte autoritar i unul
foarte democratic?
a) modelul lui Lewin, Lipitt i White;
b) modelul lui Tannenbaum i Schmidt;
c) modelul lui Blake i Mouton;
d) modelul lui Hersey i Blanchard.
72. Care dintre stilurile din cadrul Grilei manageriale Blake - Mouton reprezint tipul
liderului centrat exclusiv pe rezolvarea problemelor de natur uman din cadrul firmei?
a) (1,1) stilul de leadership neputincios;
b) (1,9) stilul de leadership autoritar;
c) (5,5) stilul d.e leadership de compromis;
d) (9,1) stilul de leadership populist.
73. Care dintre stilurile din cadrul Grilei manageriale Blake - Mouton reprezint tipul
liderului axat pe motivarea i ctigarea loialitii angajailor din cadrul firmei?
a) (1,1) stilul de leadership neputincios;
b) (1,9) stilul de leadership autoritar;
c) (5,5) stilul de leadership de compromis;
d) (9,9) stilul de leadership centrat pe grup.
74. Care dintre stilurile din cadrul modelului Hersey - Blanchard presupune acordarea celei
mai largi liberti de manifestare angajailor n cadrul firmei?
a) stilul participativ;
b) stilul indicativ;
c) stilul delegativ;
d) stilul directiv.
69

75. Care dintre stilurile din cadrul modelului Hersey - Blanchard presupune acordarea celei
mai restrnse liberti de manifestare angajailor n cadrul firmei?
a) stilul participativ;
b) stilul indicativ;
c) stilul delegativ;
d) stilul directiv.
76. Crui stil de leadership din cadrul modelul tridimensional a lui Rensis Likert i se
asociaz conductorul care fixeaz unilateral obiectivele, dar accept s discute cu
subordonaii comenzile pe care le d?
a) participativ;
b) autocratic - binevoitor;
c) autocratic - exploatator;
d) democratic.
77. Care dintre tipurile de manageri, sub aspectul modului de utilizare a timpului Ia locul de
munc, se preocup pentru activitile cu finalitate imediat, n dauna celor posibile de
amnat, dar mai importante?
a) managerul realist;
b) managerul depit de evenimente;
c) managerul iresponsabil;
d) managerul hiper-stresat.
78. Care dintre tipurile de manageri, sub aspectul modului de utilizare a timpului la locul de
munc, tie care sunt activitile mai importante, dar le acord atenia cuvenit celor
secundare?
a) managerul realist;
b) managerul depit de evenimente;
c) managerul iresponsabil;
d) managerul hiper-stresat.
79. n cadrul crui stil de leadership se ncadreaz managerii a cror preferin emisferic a
creierului opereaz preferenial n domeniul cognitiv al emisferei drepte?
a) stilul autoritar;
b) stilul democratic;
c) stilul permisiv;
d) nici unul dintre aceste stiluri.
80. n cadrul crui stil de leadership se ncadreaz managerii a cror preferin emisferic a
creierului opereaz preferenial n domeniul cognitiv al emisferei stngi?
a) stilul autoritar;
b) stilul democratic;
c) stilul permisiv;
d) nici unul dintre aceste stiluri.
81. Etapa final n procesul de luare a deciziei este:
a) selecia variantelor;
70

b) implementarea deciziei:
c) evaluarea i controlul deciziei;
d) evaluarea variantelor.
82. Care din urmtoarele metode fac parte din categoria metodelor generale de
management?
a) tehnica Delphi, cercetarea morfologic, Brainstorming;
b) managementul prin excepie, managementul prin obiective, managementul prin proiecte;
c) Sinectica, reuniunea Philips 66, matricea descoperirilor;
d) managementul prin bugete, managementul prin sisteme, tehnica scenariilor.
83. Brainstorming-ul reprezint:
a) o metod general de management;
b) o metod specific de management utilizat n elaborarea previziunilor;
c) o metod de management bazat pe prelucrarea automat a datelor;
d) o metod de stimulare a creativitii de grup.
84. Metoda folosit cel mai frecvent n exercitarea funciei de previziune a managementului
este:
a) metoda Electre;
b) Brainstorming;
c) tehnica Delphi;
d) Sinectica.
85. Care dintre urmtoarele metode se utilizeaz pentru exercitarea funciunii de cercetaredezvoltare din cadrul unei ntreprinderi?
a) metode de stimulare a motivaiilor;
b) PERT;
c) Brainstorming;
d) direct-costing.
86. Tehnica Delphi este o metod de management care face parte din categoria metodelor
de ordin:
^
a) psihologic;
b) statistic;
c) matematic;
d) cibernetic.
87. Cruia dintre specialitii n management i se atribuie metoda de management prin
obiective?
a) Michael Porter;
b) Peter Drucker;
c) Henry Fayol;
d) Chester Barnard.
88. n cadrul metodei de management prin obiective:
a) sunt stabilite obiectivele pariale ale fiecrui compartiment, iar pe baza acestora sunt
formulate obiectivele generale ale firmei;
71

b) se stabilesc obiectivele generale ale firmei, din acestea derivnd obiectivele pariale care
sunt subordonate celor dinti;
c) nu se formuleaz dect obiective de ordin general;
d) managerul urmrete simplificarea procesului de conducere prin concentrarea doar
asupra problemelor ce necesit intervenia sa.
89. Organigrama pe orizontal se dezvolt:
a) radial;
b) de la stnga la dreapta;
c) de la dreapta la stnga;
d) de sus in jos.
90. Care dintre documentele de mai jos nu se utilizeaz n cadrul metodei de management
prin obiective?
a) fia obiectivelor cheie;
b) planul de aciune;
c) planul de afaceri;
d) fia de urmrire a obiectivelor.
91. Principalul avantaj al metodei de management prin excepie l constituie:
a) formarea unui stil de management participativ;
b) concentrarea activitii ntregului potenial uman pe direcii clare, exprimate prin
obiective;
c) existena unui sistem raional de alocare a resurselor pe criterii de eficien;
d) degrevarea conducerii de vrf de activitile cu caracter de rutin i concentrarea ateniei
acesteia spre problemele foarte importante.
92. Care din enunurile de mai jos, referitoare la funcia de organizare, sunt incorecte?
a) o organizaie cu ct este mai mare, mai complex, are un numr mai mare de nivele
ierarhice;
b) n cadrul funciei de organizare, din punct de vedere al managementului, importan
deosebit se acord organizrii structurale;
c) delegarea de autoritate presupune transmiterea succesiv i parial a prerogativelor,
precum i a responsabilitilor de la nivelul ierarhic de baz al organizaiei spre vrful ei;
d) pentru activitile de rutin se recomand, pentru a crete eficiena structurii, folosirea
unui singur ef pentru ct mai muli angajai.
93. Motivarea negativ se bazeaz pe:
a) amplificarea satisfaciilor personalului;
b) ameninarea cu reducerea satisfaciilor;
c) utilizarea mecanismului de delegare;
d) prezena unui sistem de comunicaii eficace.
94. Care dintre urmtoarele metode generale de management utilizeaz un sistem de
management cu o aciune limitat, conceput n vederea soluionrii unor probleme
complexe?
a) managementul prin obiective;
b) managementul prin bugete;

c) managementul prin inovare;

d) managementul prin proiecte.
95. Metoda general de management, care se bazeaz pe un puternic caracter inovativ, este:
a) managementul prin obiective;
b) managementul prin proiecte;
c) managementul prin bugete;
d) managementul prin excepie.
96. Tehnica Delphi este o metod de management, care se bazeaz pe:
a) utilizarea anchetelor;
b) stabilirea unor obiective precise, bine delimitate;
c) elaborarea unor scenarii referitoare la o problem;
d) stimularea creativitii de grup.
97. Crei funcii a managementului, managerul de vrf trebuie s-i acorde cel mai puin
timp?
a) controlul;
b) organizarea;
c) leadingul;
d) planificarea.
98. Care dintre metodele specifice de management folosete doi factori (tehnic i
economic), pentru precizarea evoluiei unor stri sau evenimente analizate?
a) tehnica Deplhi;
b) tehnica scenariilor;
c) cercetarea morfologic;
d) matricea descoperirilor.
99. Care dintre urmtoarele enunuri referitoare la managementul prin obiective sunt
adevrate?
a) prin folosirea managementului prin obiective se reduce creativitatea, pentru c
subordonaii trebuie s ndeplineasc exact obiectivele stabilite;
b) dac apar abateri n ndeplinirea obiectivelor stabilite prin managementul prin obiective,
managerii nu vor interveni dect dac abaterile sunt foarte grave;
c) prin folosirea managementului prin obiective se ncurajeaz autocontrolul, n cazul
subordonailor;
d) obiectivele derivate de gradul 2, precum i cele specifice sunt menionate detaliat n fia
postului, atunci cnd se folosete managementul prin obiective.
100. Managementul prin delegarea de autoritate:
a) permite descentralizarea procesului de conducere a activitii firmei;
b) rspunde la ntrebarea cine i unde poate conduce firma;
c) permite populaiei s aib acces la conducerea firmelor pe plan local;
d) se bazeaz pe antrenarea subalternilor n procesul de management.

73

Bibliografie

1. Certo S.C., Managementul modern, Ed. Teora, Bucureti, 2002

2. Dnia I., Bibu N.A., Predican M., Management. Bazele teoretice, ediia a IV -a. Ed.
Mirton, Timioara, 2006
3. Dnia I., Management., Ed. Mirton, Timioara, 2010
4. Drucker P.F., Despre decizie i eficacitate. Ed. Meteor Press, Bucureti, 2007
5. Gavril T., Lefter V., Managementul general al firm ei, Ed. Economic, Bucureti, 2002
6. Haiduc C., Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Abordri conceptuale, Ed.
Silvania, Zalu, 2006
7. Lazr I., Mortan M., Vere V., Management general, Ed. Dacia, Cluj-Napoca, 2002
8. Mihu I. (coord.), Management, Ed. Universitii 1 Decembrie 1918, Alba Iulia, 1998
9. Nicolescu O., Verboncu I., Management, Ed. Economic, Bucureti, 1997
10. Pop V-, Management, economie, dezvoltare regional durabil, Ed. Risoprint, ClujNapoca, 2006
1 1. Reme E., Management. Suport de curs, Universitatea de Vest Vasile Goldi Arad,
2013
12.Verboncu I., Managementul organizaiei, Ed. Economic, Bucureti, 2008

Rezolvarea testelor gril

l-d
11-a
21-a
31 b
41-a
51-c
61-a
71 b
81 c
9 l-d

74

2-b
12b
22-b
32-b
42-c
5 2-b
62-a
72-d
82-b
92-c

3-c
13b
23-c
33-b
43-d
53-b
63-d
73-d
83-d
93-b

4 -b
14b
24-a
34-b
44-d
54-c
64-c
74-c
84-c
94-d

5 -a
15-c
25-a
35-a
45-b
55-c
65-b
75-d
85-c
95-b

6-d
16b
26-c
36-a
46-a
56-a
66-c
76-b
86-a
96-a

7-a
17c
27-a
37-b
47-c
57-a
67-c
77-d
87-b
97-a

8-b
18d
28-b
38-a
48-d
58-a
68-a
7 8-b
88b
98-d

9-b
19b
29-a
39-a
49-c
5 9-b
69-b
79-c
89-b
99-c

10-b
20-c
30-c
40-b
50-c
60-c
70-b
80-a
90-c
100-a

V. FINANE GENERALE. GESTIUNEA

FINANCIAR A NTREPRINDERII
discipline alocate pentru specializarea
Contabilitate i Informatic de Gestiune

Tematic l
1. Concepte privind finanele publice.
2. Coninutul, funciile i rolul finanelor publice.
3. Sistemul i aparatul financiar din Romnia.
4. Sistemul bugetar.
5. Cheltuielile publice.
6. Noiuni generale privind impozitele i taxele.
7. Impozite directe.
8. Impozite indirecte.
9. Datoria extern.
10. Bugetele locale.
11. Trezoreria statului.
12. Structura financiar a ntreprinderii.
13. Amortizarea mijloacelor fixe.
14. Gestiunea stocurilor.
15. Echilibrul financiar al entitii economice.
16. Bugetarea fluxurilor de trezorerie.
17. Rezultatul financiar al entitii economice.
18. Diagnosticul financiar.
19. Politici de finanare a entitii economice.
20. Procesul mvesttional.

Teste gril
1. Finanele au aprut pe o anumit treapt a istoriei:
a) o dat cu apariia bncilor;
b) o dat cu apariia statului;
c) o dat cu apariia schimbului;
d) toate cele de mai sus.
2. Necesitatea finanelor este legat de:
a) folosirea banilor;
b) existena statului;
75

VII. MANAGEMENTUL
RESURSELOR UMANE
disciplin alocat pentru specializarea Administrarea Afacerilor

Tematic
1. Introducere n managementul resurselor umane
1.1. Coninutul i obiectivele managementului resurselor umane
1.2. Rolul resurselor umane n cadrul organizaiei
1.3. Politica n domeniul resurselor umane
1.4. Responsabilitatea managementului resurselor umane
1.5. Activitile i specialitii n managementul resurselor umane
1.6. Organizarea intern a departamentului de resurse umane
2. Analiza i descrierea posturilor
2.1. Analiza postului
2.2. Descrierea postului
3. Recrutarea i selecia resurselor umane
3.1. Organizarea procesului de recrutare a resurselor umane
3.2. Metode, criterii i principii de recrutare a resurselor umane
3.3. ntocmirea planului de recrutare a resurselor umane
3.4. Natura seleciei umane
3.5. Procesul de selecie a resurselor umane
4. Pregtirea profesional i dezvoltarea carierei angajailor
4.1. Pregtirea profesional a angajailor
4.2. Dezvoltarea carierei angajailor
5. Evaluarea performanelor resurselor umane
5.1. Managementul performanelor - stabilirea obiectivelor viitoare
5.2. Scopul evalurii
5.3. Procesul de evaluare
5.4. Pregtirea procesului de evaluare
5.5. Interviul de evaluare
5.6. Monitorizarea procesului de evaluare
5.7. Surse de erori ale procesului de evaluare
5.8. Noi abordri ale sistemelor de evaluare
5.9. Eficiena schemelor de evaluare
6. Motivaia i satisfacia n munc a resurselor umane
6.1. Definirea, clasificarea i evoluia motivaiei
6.2. Teorii privind motivaia n munc
7. Recompensarea i promovarea angajailor
7.1. Coninutul i structura recompensei
7.2. Funciile recompenselor
7.3. Factorii care influeneaz mrimea recompensei
112

7.4. Recompensele directe (financiare)

7.5. Recompensele indirecte (nonfinanciare)
7.6. Aprecierea profesional i promovarea angajailor
8. Protecia i securitatea muncii angajailor
8.1. Condiiile de munc
8.2. Norme de protecia i securitatea muncii
8.3. Sntatea angajailor
8.4. Servicii n folosul angajailor
8.5. Investigarea strii de spirit a angajailor
9. Relaiile dintre sindicate i management
9.1. Reglementri legale privind sindicatele
9.2. Organizarea i structura sindicatelor
9.3. Relaiile managementului cu sindicatele
9.4. Managementul conflictelor

&SK

Teste gril

Imm

1. Care dintre elementele de mai jos reprezint avantaje ale recrutrii interne de personal n
cadrul unei firme?
a) permite realizarea unor schimbri semnificative n cadrul firmei;
b) ncurajeaz un nou mod de gndire n cadrul firmei;
c) permite identificarea i atragerea unui numr mare de candidai poteniali;
d) timpul aferent activitilor de orientare i ndrumare pe posturi a noilor angajai este mult
diminuat.
2. Care dintre elementele de mai jos reprezint dezavantaje ale recrutrii interne de personal
n cadrul unei firme?
a) permite diminuarea cheltuielilor cu pregtirea personalului;
b) punctele forte i punctele slabe ale candidailor sunt cunoscute mult mai bine;
c) provoac apariia de posturi vacante n lan;
d) costul recrutrii personalului este mult mai ridicat.
3. Care dintre elementele de mai jos reprezint avantaje ale recrutrii externe de personal n
cadrul unei firme?
a) recrutarea personalului este mult mai rapid i mai puin costisitoare;
b) permite identificarea i atragerea unui numr mai mare de candidai poteniali;
c) probabilitatea ca angajaii s aib ateptri i perspective inadecvate sau s devin
dezamgii i nemulumii de noua firm este mult redus;
d) motivarea personalului crete, iar ambiana moral se mbuntete.
4. Care dintre elementele de mai jos reprezint dezavantaje ale recrutrii externe de
personal n cadrul unei firme?
a) identificarea, atragerea i evaluarea candidailor se realizeaz mult mai dificil;
b) provoac apariia de posturi vacante n lan;
c) nu permite corectarea eventualelor practici discriminatorii anterioare privind angajarea;
113

d) ncurajeaz un nou mod de gndire n cadrul organizaiei i poate preveni sau corecta
unele obligaii contractuale de durat.
5. Nevoia de recrutare de resurse umane se stabilete, de regul:
a) la nivelul managementului de vrf al organizaiei;
b) Ia nivelul departamentelor cu aprobarea conducerii organizaiei;
c) la nivelul departamentului de resurse umane;
d) la primul nivel managerial.
6. Care din urmtoarele nu este o metod de recrutare a resurselor umane?
a) reeaua de cunotine;
b) fiierul cu poteniali angajai;
c) folosirea consilierilor pentru recrutare;
d) ntocmirea planului de recrutare.
7. Dintre documentele utilizate n procesul de recrutare cel care pune accentul, n special,
pe realizrile profesionale ale candidatului este:
a) cererea de angajare;
b) curriculum vitae cronologic;
c) scrisoarea de prezentare;
d) curriculum vitae funcional.
8.
a)
b)
c)
d)

Dintre activitile de mai jos nu constituie etape ale procesului de selecie a personalului:
verificarea referinelor personale;
alegerea metodelor de culegere a informaiilor necesare;
interviul;
cererea de angajare, curriculum vitae, scrisoarea de prezentare.

9. Care este succesiunea fireasc a activitilor n cazul definirii unui post de munc?
a) evaluarea postului, descrierea postului, analiza postului;
b) descrierea postului, analiza postului, evaluarea postului;
c) analiza postului, descrierea postului, evaluarea postului;
d) crearea postului, analiza postului, desfiinarea postului.
10. Cea mai bine fundamentat din punct de vedere tiinific, dintre metodele de analiz a
postului de munc, este:
a) autofotografierea;
b) observarea;
c) chestionarul specializat;
d) interviul.
11. Care dintre metodele de analiz a postului de munc nu este realizat de ctre analistul
postului din cadrul departamentului de resurse umane?
a) observarea;
b) interviul de grup;
c) autofotografierea;
d) chestionarul specializat.

114

12. n general, la activitatea de analiz a unui post de execuie n cadrul unei firme nu
particip:
a) ocupantul postului respectiv;
b) eful compartimentului din care face parte postul;
c) reprezentanii departamentului de resurse umane;
d) managerul general al firmei.
13. Pe parcursul crei etape din cadrul procesului de selecie sunt eliminai, n general, cei
mai muli candidai poteniali:
a) interviu;
b) test psihologic;
c) curriculum vitae;
d) examen medical.
14. Selecia tiinific a personalului se bazeaz pe:
a) diplomele obinute de candidai;
b) criterii i metode complexe;
c) impresiile persoanelor care realizeaz selecia;
d) recomandrile prezentate de candidai.
15. Pe parcursul crei etape din cadrul procesului de selecie angajatorul poate afla cele mai
multe date privind abilitile profesionale ale candidailor poteniali:
a) teste de aptitudini;
b) interviu;
c) curriculum vitae;
d) scrisoarea de intenie.
16. n cadrul crui tip de interviu din procesul de selecie se utilizeaz ntrebri stabilite
anterior i care sunt adresate tuturor candidailor?
a) interviu sub presiune;
b) interviu fr instruciuni;
c) interviu secvenial;
d) interviu structurat.
17. Care din urmtoarele reprezint o metod de pregtire profesional a salariailor?
a) analiza posturilor;
b) evaluarea posturilor;
c) rotaia posturilor;
d) descrierea posturilor.
18. Sursele satisfaciei n munc sunt:
a) facilitile tehnologice, sociale i umane de la locul de munc;
b) posibilitatea promovrii n munc i a obinerii unui statut profesional superior;
c) coninutul muncii i posibilitatea de ctig n raport cu alte organizaii;
d) toate rspunsurile sunt corecte.
19. Principiul lui Peter arat c:
a) brbaii pot promova n funcie pn la atingerea nivelului de incompeten;
115

b) femeile pot promova n funcie pn la atingerea nivelului de incompeten;

c) brbaii sunt ncadrai, de obicei, cu unul sau dou trepte sub nivelul pe care l merit;
d) femeile sunt ncadrate, de obicei, cu unul sau dou trepte sub nivelul pe care l merit.
20. Testele prin care se msoar conduita, atitudinea i adaptarea unei persoane sunt:
a) de personalitate;
b) de inteligen;
c) de dezvoltare;
d) de aptitudini.
21. Intr-un curriculum vitae, informaiile suplimentare conin date despre:
a) date de contact;
b) persoane de contact i referine;
c) studii realizate;
d) traseu profesional.
22. Care din urmtoarele nu reprezint o metod de anchet a strii de spirit a personalului
dintr-o organizaie?
a) discuiile personale ntre manager i angajai;
b) fia de apreciere individual;
c) discuiile colective, n cadrul unor edine;
d) chestionarul.
23. Care din urmtorii factori nu influeneaz mrimea recompensei salariailor?
a) situaia familial a salariailor;
b) piaa muncii;
c) performanele, cunotinele profesionale i ndemnarea salariailor;
d) preul muncii pe plan internaional.
24. Constituie o modalitate direct i imediat de recompensare a angajailor:
a) ncadrarea ntr-o treapt superioar de salarizare;
b) acordarea unui numr mai mare de zile de concediu de odihn;
c) suportarea de ctre organizaie a cheltuielilor de pregtire i perfecionare profesional a
angajailor;
d) salariul.
25. Care din urmtoarele forme de stimulare individual nu face parte n mod constant din
salariu?
a) salariul unitar difereniat;
b) plata pe unitatea de produs realizat;
c) premiile;
d) comisionul.
26. Care din elementele de mai jos nu constituie o metod de stimulare la nivelul
organizaiei?
a) creterea periodic a salariului cu un procent egal cu rata inflaiei;
b) distribuirea profitului net la sfritul anului sub forma celui de-al 13-lea salariu;
c) distribuirea profitului net la sfritul anului sub form de dividende;
116

d) posibilitatea cumprrii de aciuni de ctre angajai.

27. Care din urmtoarele recompense indirecte sunt impuse de lege?
a) asigurarea transportului la locul de munc;
b) acordarea de mese gratuite pentru angajai;
c) restrngerea numrului de ore de munc pentru condiii grele;
d) acordarea de automobile i locuine de serviciu.
28. Primele forme de manifestare a activitii sindicatelor au avut loc la sfritul secolului
al XVIII-lea n:
a) vestul Europei;
b) SUA;
c) Rusia;
d) Japonia.
29. Principalele mijloace de aciune, care nu pot fi utilizate de sindicate n raporturile cu
conducerea firmei, sunt:
a) grevele generale;
b) negocierile;
c) blocarea cilor de acces n firm;
d) petiiile.
30. Pentru adunarea de constituire legal a unei organizaii sindicale, n cadrul unei firme
din Romnia, este necesar participarea unui numr minim de:
a) 15 salariai membri;
b) 2 salariai membri;
b) 5 salariai membri;
d) nu exist o prevedere legal n acest sens.
31. Care dintre urmtoarele msuri folosite de manageri n raporturile cu sindicatele sunt
considerate ilegale?
a) oferirea de informaii cu privire la salariile curente i stimulentele acordate de companie,
n comparaie qu. ajte firme;
b) prezentarea dezavantajelor existenei unui sindicat (costuri pentru cotizaii, impozite etc.)
i cerinele conducerii;
c) promiterea unor salarii suplimentare sau a unor promovri pentru salariaii care vor vota
mpotriva organizrii sindicatelor sau pentru cei care nu vor adera la sindicat;
d) ntiinarea angajailor asupra inteniilor firmei de a folosi prevederile legare pentru a se
opune organizrii de sindicate.
32. Care din urmtoarele reprezint criterii de acordare a salariului n cadrul unei firme?
a) sexul;
b) apartenena politic;
c) vechimea n munc;
d) vrsta.
33. Care dintre activitile de mai jos nu constituie responsabiliti ale departamentului de
resurse umane dintr-o firm?
117

a) elaborarea planurilor de stimulare salarial, destinate s ncurajeze creterea

performanelor angajailor;
b) elaborarea programelor de calificare i perfecionare adecvat obiectivelor firmei;
c) recrutarea i angajarea personalului pe baz de competen;
d) stabilirea cotei de impozitare a salariilor angajailor firmei.
34. Nu fac parte din categoria documentelor ce trebuie ntocmite de departamentul de
resurse umane din cadrul unei firme urmtoarele:
a) fiele postului;
b) fiele tehnologice;
c) regulamentele de ordine interioare i de funcionare;
d) organigramele.
35. Din care rubric cuprins n curriculum vitae reiese cel mai bine capacitatea unei
persoane de a ocupa imediat un anumit post n cadrul unei firme?
a) experien profesional;
b) hobby i alte activiti extraprofesionale;
c) pregtire profesional;
d) referine.
36. Ce responsabiliti privind integrarea profesional a angajailor revine departamentului
de resurse umane dintr-o firm?
a) sensibilizarea echipei de lucru privind primirea noului angajat;
b) nscrierea angajatului pe statul de plat;
c) prezentarea detaliat i precis a drepturilor i ndatoririlor angajatului;
d) controlul integrrii.
37. Ce responsabiliti privind integrarea profesional a angajatului revine efului ierarhic
al acestuia?
a) prezentarea detaliat i precis a drepturilor i ndatoririlor angajatului;
b) evaluarea activitii de integrare;
c) planificarea activitilor de integrare;
d) explicarea structurii organizaiei.
38. ntr-un curriculum vitae cronologic, ordinea nscrierii locurilor de munc este:
a) n ordinea invers din punct de vedere cronologic;
b) n ordine cronologic;
c) n mod aleatoriu;
d) depinde de organizaia care a solicitat CV-ul.
39. Crei metode de analiz a postului de munc i este specific tendina de supraevaluare
a sarcinilor realizate de ocupantul postului?
a) observarea;
b) evaluarea de ctre colegi;
c) chestionarul specializat;
d) autofotografierea.

40. Procesul de stabilire a necesitilor n domeniul resurselor umane n vederea realizrii

obiectivelor organizaiei i stabilirea metodelor de atragere a unor angajai competeni,
devotai acesteia reprezint:
a) planificarea strategic;
b) performana;
c) management;
d) planificarea resurselor umane.
41. Studiile efectuate n cadrul organizaiilor moderne arat c muncitorii mai n vrst
sunt:
a) mai costisitori pentru firm;
b) mai puin productivi;
c) mai contiincioi;
d) mai greu de satisfcut.
42. Care dintre urmtoarele afirmaii sunt adevrate?
a) n vederea planificrii resurselor umane sunt necesare n exclusivitate date interne ale
firmei;
b) este un fapt pozitiv pentru firm acela de a avea toi angajaii de aproximativ aceeai
vrst;
c) planificarea resurselor umane are ca punct de plecare planificare strategic a firmei;
d) angajaii mai n vrst sunt, de obicei, mai puin contiincioi.
43. Structura organizaiei, posturile care trebuie acoperite, calificarea i numrul
angajailor, sistemul de salarizare i premiere:
a) sunt coordonate rareori;
b) cer aprobarea guvernului;
c) trebuie s reflecte n mod coerent scopurile organizaiei;
d) sunt negociate ntre managementul firmei i sindicate.
44. Comportamentul defensiv al angajailor provocat de insatisfacia profesional:
a) nu este costisitor pentru organizaie;
b) se concretizeaz n controverse, plngeri fa de persoane din afara organizaiei, consum
de alcool la serviciu;
c) este neglijabil pentru organizaie;
d) poate fi ignorat, pentru c se rezolv de la sine.
45. Membrii grupurilor eficiente:
a) sunt nencreztori i n permanent conflict unii cu alii;
b) se ajut reciproc n munc;
c) nu au nevoie de programe de perfecionare profesional;
d) sunt foarte costisitori pentru organizaie.
46. Rezolvarea nenelegerilor dintre grupuri:
a) determin reducerea coeziunii existente n cadrul fiecrei echipe;
b) nu este ntotdeauna necesar;
c) presupune discutarea criticilor aduse de ctre grupul advers;
d) contribuie la creterea eficienei n atingerea obiectivelor organizaiei.
119

47. Strategia de personal a unei organizaii trebuie ndreptat spre:

a) planificarea pe termen lung a personalului pentru a asigura i n viitor resursele umane
necesare;
b) planificarea pe termen scurt a personalului;
c) limitarea activitilor de dezvoltare a personalului;
d) acumularea de cunotine i calificri prin atragerea de personal din afar.
48. Nu constituie un scop al integrrii profesionale a angajailor:
a) familiarizarea cu noile condiii de munc;
b) creterea productivitii muncii;
c) facilitarea acomodrii noului angajat cu grupul de munc;
d) crearea unei atmosfere de siguran, confidenialitate i apartenen.
49. Care din urmtoarele forme de recompensare indirect sunt reglementate prin lege?
a) acordarea unei mese gratuite;
b) crearea de facilitai pentru petrecerea timpului liber al angajailor;
c) acordarea de zile libere pltite angajailor, ocazionate de evenimente personale;
d) acordarea salariailor de produse i servicii, obinute n cadrul unitii, n mod gratuit.
50. Care din urmtoarele este o form de recompensare direct a angajailor unei firme?
a) plata pensiei;
b) plata ajutorului de omaj;
c) comisionul;
d) plata concediului de odihn.
51. Care din urmtoarele caracteristici ale managerului sunt absolut necesare n raport cu
cerinele postului su?
a) cunotine n domeniul tehnologiilor de vrf;
b) studii superioare n profilul de activitate al organizaiei;
c) doctorat n tiine tehnice sau economice;
d) experien n activitatea de producie n profilul organizaiei de minim 10 ani.
52. Sintagma resurse umane adecvate face referire la:
a) gsirea numrului adecvat de oameni pentru ocuparea posturilor libere;
b) persoanele care sunt satisfcute de munca lor;
c) persoanele care sunt ineficiente;
d) persoanele care ajut organizaia s-i ndeplineasc obiectivele sistemului de
management.
53. Care dintre urmtoarele activiti nu se afl n responsabilitatea departamentului de
resurse umane dintr-o firm?
a) elaborarea criteriilor de promovare a angajailor;
b) evaluarea performanelor fiecrui angajat;
c) stabilirea criteriilor de recrutare i selecie;
d) urmrirea activitilor desfurate de angajai.

120

54. Pe care nivel din cadrul teoriei ierarhizrii nevoilor a lui Abraham Maslow se regsesc
nevoile de apartenen la grup"?
a) nivelul II;
b) nivelul III;
c) nivelul IV;
d) aceast categorie de nevoi nu se regsete n cadrul teoriei lui Maslow.
55. Care dintre teoriile privind motivaia indivizilor prezint multe similitudini cu teoria lui
Maslow?
a) teoria ateptrii;
b) teoria celor 2 factori a lui Herzberg;
c) teoria ERG;
d) teoria echitii.
56. Care din
a) principiul
b) principiul
c) principiul
d) principiul

urmtoarele nu constituie un principiu de salarizare n cadrul unei firme?

liberalizrii salariului;
creterii salariului simultan cu promovarea n funcie;
salarizrii dup cantitatea muncii;
salarizrii n funcie de calificarea profesional.

57. Care dintre activitile urmtoare const n deprinderea unor capaciti i aptitudini noi
necesare angajatului la locul de munc?
a) experiena profesional;
b) perfecionarea profesional;
c) formarea profesional;
d) promovarea profesional.
58. Care din urmtoarele nu constituie o metod de pregtire profesional a angajailor?
a) rotaia posturilor;
b) participarea la grupuri eterogene de munc;
c) autofotografierea;
d) participarea la edine.
59. Interviul nestructurat conine ntrebri:
a) neplanificate;
b) flexibile;
c) parial planificate;
d) planificate.
60. Tendina de a seleciona candidai ce-i sunt asemntori intervievatorului este o:
a) eroare de similaritate;
b) eroare de contrast;
c) eroare a primei impresii;
d) eroare de tip halo.
61. Care dintre categoriile de nevoi, grupate de Abraham Maslow n aa-numita piramid
de ierarhizare a nevoilor, se situeaz pe nivelul al II-lea?
a) nevoile de securitate;
121

b) nevoile de autorealizare;
c) nevoile fiziologice;
d) nevoile de apartenen la grup.
62. Abraham Maslow identific 5 niveluri ale nevoilor umane. Care din urmtoarele
variante prezint corect cele 5 niveluri de nevoi?
a) fiziologice, de securitate, sociale, de autorealizare, economice;
b) personale, sociale, de securitate, de apartenen la grup, de autorealizare;
c) fiziologice, de securitate, de apartenen la grup. de stim, de autorealizare;
d) economice, personale, sociale, culturale, tiinifice.
63. Care dintre teoriile de mai jos nu este o teorie referitoare la motivaia personalului n
munc?
a) teoria lui Maslow privind ierarhizarea nevoilor;
b) teoria ERG a lui Alderfer;
c) teoria necesitilor a lui McClelland;
d) teoria utilitii globale.
64. Care din urmtoarele categorii de nevoi sunt tratate n teoria ERG a lui Alderfer?
a) nevoi de existen, nevoi relaionale, nevoi de cretere i dezvoltare;
b) nevoi de realizare; nevoi de afiliere, nevoi de putere;
c) nevoi fiziologice, nevoi de securitate, nevoi sociale;
d) nevoi fiziologice, nevoi de securitate, nevoi de apartenen la grup, nevoi de
autorealizare.
65. Care din urmtoarele documente nu face referire
responsabilitile unui salariat n cadrul locului su de munc?
a) fia postului;
b) regulamentul de organizare i funcionare;
c) organigrama;
d) contractul de munc.

direct

la

atribuiile

66. Instrumentul de reprezentare a postului de munc n structura organizatoric este:

a) organigrama;
b) funcia de conducere;
c) fia postului;
d) regulamentul de organizare i funcionare.
67. Caracteristicile persoanei care urmeaz s fie angajat pe un anumit post n cadrul
organizaiei sunt prezentate de:
a) analiza postului;
b) specificaiile postului;
c) descrierea postului;
d) identificarea postului.
68. Care dintre urmtoarele nu constituie un neles al termenului carier?
a) profesie;
b) avansare;
122

c) o serie de posturi diferite n firme diferite;

d) o succesiune de posturi de-a lungul vieii.
69. In procesul de evaluare a performanelor angajailor de ctre manageri, care dintre
urmtoarele constituie o cauz a supraevalurii performanelor:
a) intenia managerilor de a fi bine vzui de efii ierarhici;
b) intenia managerilor de a ctiga bunvoina subordonailor;
c) preocuparea managerilor de a menine angajaii ct mai aproape de realitate i de a-i
ateniona n legtur cu necesitatea ndeplinirii sarcinilor;
d) dorina managerilor de a se impune mai mult, de a prea mai autoritari n faa
subordonailor.
70. n procesul de evaluare a performanelor angajailor de ctre manageri, care dintre
urmtoarele constituie o cauz a subevalurii performanelor:
a) tendina managerilor de a evita prezentarea unor aspecte negative care ar afecta negativ
imaginea firmei;
b) intenia managerilor de a ctiga bunvoina subordonailor;
c) teama managerilor c angajaii care obin calificative excelente le-ar putea afecta
autoritatea proprie;
d) teama c aceia care vor primi calificative nefavorabile vor scoate n eviden
incompetena evaluatorului sau a managerului.
71. Ce semnificaie are eroarea de similaritate n procesul de evaluare a performanelor
angajailor?
a) aprecierea eronat prin compararea persoanelor ntre ele i nu cu cerinele posturilor sau
cu standardele de performan stabilite anterior;
b) aprecierea eronat a angajatului doar prin evaluarea evenimentelor, comportamentelor i
rezultatelor foarte recente obinute de un angajat, fr a lua n considerare perioadele
anterioare;
c) aprecierea eronat a angajatului prin prisma aprecierii propriei persoane;
d) aprecierea eronat a angajatului ca urmare a complexitii proceselor de reprezentare
mental sau de memorare i prelucrare a informaiilor.
72. n care dintre situaiile de mai jos aprecierile laudative aduse de manager nu-1
stimuleaz pe subordonatul care le primete?
a) cel care primete laudele l respect pe cel care le formuleaz;
b) angajaii nu se disting niciodat n mod deosebit pentru a merita laudele managerilor;
c) sunt apreciate rezultatele cel mai semnificative;
d) laudele sunt exprimate fr convingere, ntr-un context nepotrivit.
73. Care dintre urmtoarele activiti nu constituie o activitate de evaluare a resurselor
umane i a performanelor acestora?
a) evaluarea posturilor;
b) evaluarea comportamentului;
c) evaluarea performanelor;
d) evaluarea potenialului i a capacitii de evoluie sau dezvoltare a unei persoane.

123

74. Luarea n considerare numai a unuia dintre criteriile de evaluare a performanei

angajailor i ignorarea tuturor celorlalte poart numele de:
a) eroare de contrast;
b) eroare de similaritate;
c) eroare de halo;
d) eroare din indulgen.
75. Care din urmtoarele nu pot fi considerate cauze generatoare de boli profesionale pentru
angajai?
a) suprasolicitarea diferitelor organe sau sisteme ale organismului n timpul orelor de
munc;
b) lipsa alimentaiei sau alimentaia necorespunztoare n timpul orelor de munc;
c) inhalarea unor substane toxice, nocive n timpul orelor de munc;
d) expunerea corpului la temperaturi prea joase sau prea ridicate n timpul orelor de munc.
76. Activitatea de identificare a potenialilor candidai care ndeplinesc condiiile i au
caracteristicile cerute pentru ocuparea unui anumit post n organizaie reprezint:
a) selecia i testarea personalului din exteriorul organizaiei;
b) recrutarea personalului att din interiorul, ct i din exteriorul organizaiei;
c) testarea, ncadrarea i formarea personalului;
d) selecia i adaptarea personalului cu noul loc de munc.
77. Compartimentul de resurse umane poate desfura activiti n urmtoarele domenii:
a) personal, nvmnt, salarizare, analiza muncii, normarea muncii n cadrul unei
organizaii;
b) promovarea principiilor privind etica profesional a indivizilor;
c) managementul resurselor umane i planificarea pe compartimente, pentru a ndeplini ct
mai eficient obiectivele organizaionale;
d) formarea profesional corespunztor standardelor i metodelor de munc utilizate.
78. Managementul resurselor umane const n exercitarea a patru funcii principale, astfel:
a) planificarea, organizarea, coordonarea i antrenarea personaluluib) asigurarea, dezvoltarea, motivarea, i meninerea personalului;
c) planificarea, organizarea structural, asigurarea i motivarea personalului;
d) selecia, recrutarea i ncadrarea personalului.
79. Necesarul de personal se determin pe baza:
a) analizei personalului TESA i de conducere;
b) analizei situaiilor care impun crearea de noi posturi $i aprobarea acestora;
c) planificrii activitilor compartimentului de personal;
d) elaborrii unui sistem de gestionare a personalului.
80. O politic eficienta in domeniul resurselor umane trebuie s cuprind:
a) antrenarea n procesul decizional a angajailor care demonstreaz competen
profesional;
b) identificarea i recrutarea de noi resurse umane n vederea unei angajri viitoare;
c) recunoaterea i motivarea personalului care obine rezultate performante;
124

d) activitile de conducere zilnic a grupurilor de lucru din cadrul compartimentului de

resurse umane.
81. Care din urmtoarele variante nu este specific recrutrii externe de personal?
a) publicitatea;
b) reeaua de cunotine;
c) afiarea postului liber;
d) organizarea de trguri de locuri de munc.
82. Regulamentul de organizare i funcionare al firmei realizeaz o reprezentare mai
detaliat a:
a) fiei postului;
b) organigramei;
c) structurii organizatorice;
d) sistemului decizional.
83. Cantitatea de munc necesar unui executant pentru realizarea unor lucrri sau servicii
se numete:
a) normativ de munc;
b) norm didactic;
c) norm de munc;
d) norm de timp.
84. Cele mai eficiente forme de pregtire profesional la locul de munc sunt:
a) schimbul de experien;
b) cursurile teoretice;
c) cursurile practice;
d) combinarea cursurilor teoretice cu cele practice.
85. Perfecionarea profesional urmrete:
a) creterea experienei i cunotinelor cadrelor de conducere;
b) dezvoltarea de noi capaciti prin calificare profesional;
c) meninerea abilitilor deja acumulate;
d) mbuntirea abilitilor existente prin specializare.
86. Integrarea profesional realizat cu ajutorul angajailor, n mod neoficial, este:
a) formal;
b) informal;
c) nonformal;
d) structurat.
87. Informaiile oferite angajatului n timpul integrrii se ofer:
a) ealonat, pe parcursul derulrii procesului;
b) n totalitate, dup semnarea contractului individual de munc;
c) n totalitate, naintea semnrii contractului individual de munc;
d) nu exist o regul stabilit.
88. Testele prin care se msoar dexteritatea unei persoane n vederea angajrii sunt:
125

a) de
b) de
c) de
d) de

personalitate;
inteligen;
sntate;
abiliti i aptitudini.

89. Scurta descriere, n fia postului, a principalului motiv pentru care exist un post
aparine:
a) sarcinilor i responsabilitilor de baz;
b) responsabilitilor;
c) scopului;
d) condiiilor de munc.
90. Activitile de concepere, coordonare, monitorizare i control a serviciilor de resurse
umane se realizeaz la:
a) nivel strategic;
b) nivel managerial;
c) nivel operaional;
d) nivel structural.
91. Relaiile directe dintre ef i subordonat sunt:
a) infrmale;
b) nonformale;
c) normale;
d) formale.
92. ntr-un curriculum vitae informaiile suplimentare conin date despre:
a) competene artistice;
b) persoane de contact i referine;
c) competene tehnice;
d) competene organizatorice.
93. Metoda informal este o metod de recrutare:
a) din exteriorul organizaiei;
b) din interiorul organizaiei;
c) att din exteriorul, ct i din interiorul organizaiei;
d) doar din instituiile de stat.
94. Din ce perspectiv este abordat selecia resurselor umane, cnd se urmresc
randamentul, calitatea i supravieuirea organizaiei?
a) economic;
b) psihologic;
c) sociologic;
d) politic.
95. Care din urmtoarele metode este folosit n analiza postului?
a) observarea;
b) modelul conceptual;
c) organizarea eficient a muncii;
126

d) analiza diagnostic.
96. Recrutarea intern se poate face prin:
a) publicitate;
b) reeaua de cunotine;
c) afiarea postului vacant;
d) edin.
97. Integrarea profesional este o faz:
a) premergtoare angajrii;
b) ulterioar angajrii;
c) are loc n acelai timp cu angajarea;
d) nedeterminat n timp.
98. Fia care permite dimensionarea necesarului de instruire i implementarea procedurilor
aferente este:
a) de angajare;
b) de evaluare a angajailor;
c) de descriere a postului;
d) medical.
99. Alegerea, n conformitate cu o serie de criterii, a celui mai capabil candidat pentru
desfurarea unei munci profesionale corespunztoare unui anumit post sau loc de munc,
face parte din activitatea de:
a) planificare a resurselor umane;
b) recrutare a resurselor umane;
c) selecie a resurselor umane;
d) integrare a resurselor umane.
100. Proba de evaluare care urmrete realizarea unei activiti similare cu o activitate real
se numete:
a) proiect;
b) simulare;
c) test scris;
d) interviu.

Bibliografie
1. Adkin E., Jones G., Leighton P., Resurse umane. Ghid propus de The Economist, Ed.
Nemira, Bucureti, 1999
2. Armstrong M., 'Managementul resurselor umane. Manual de practic, Ed. Codecs,
Bucureti, 2003
3. Berlingher V., Managementul resurselor umane, Ed. Vasile Goldi University Press,
Arad, 2007
4. Chiu V.A., (coord.), M anualul specialistului n resurse umane, Ed. IRECSON,
Bucureti, 2002
127

5. Lefter V, Managementul resurselor umane, Ed. Economic, Bucureti, 2008

6. Lefter V. Managementul resurselor umane. Studii de caz. Probleme. Teste, Ed.
Economic, Bucureti, 1999
7. Manolescu A., Managementul resurselor umane, ediia a IV-a, Ed. Economic,
Bucureti, 2003
8. Pnioar G., Pnioar I.O., Managementul resurselor umane. Ghid practic, ediia a IIa, Ed. Polirom, Iai, 2005
9. Reme E., Managementul resurselor umane. Suport de curs, Universitatea de Vest
Vasile Goldi" Arad, 2014
10. Stanciu ., Ionescu M., Leovaridis C., Stnescu D., Managementul resurselor umane,
Ed. Comunicare.ro, Bucureti, 2003
11. Ursu D., Managementul resurselor umane, Ed. Dacia, Cluj-Napoca, 2005
12. Zlate M., Tratat de psihologie organizational - managerial, vol. I, Ed. Polirom, Iai,
2004

Rezolvarea testelor gril

l-d
11-c
2I-b
3 1-c
41-c
51-b
61-a
7 1-c
8 1-c
91-d

128

2-c
12-d
22-b
32-c
42-c
52-d
62-c
72-d
8 2-c
92-b

3-b
13-c
23-a
33-d
43-c
53-d
63-d
73-a
83-c
93-a

4-a
14-b
24-d
34-b
44-b
54-b
64-a
74-c
84-d
94-a

5-b
15-a
25-c
35-a
45-b
55-c
65-c
75-b
85-d
95-a

6-d
16-d
26-a
36-b
46-d
56-b
66-a
76-b
86-b
96-c

7-d
17-c
27-c
37-b
47-a
57-c
67-b
77-a
87-a
97-b

8-b
18-d
28-a
38-a
48-b
58-c
68-c
78-b
88-d
98-b

9-c
19-a
29-c
39-d
49-c
59-a
69-b
79-b
89-c
99-c

10-c
20-c
30-a
40-d
50-c
60-a
70-c
80-a
90-b
100-b

VIII. MANAGEMENTUL I
ECONOMIA TURISMULUI
disciplin alocat pentru specializarea
Economia Comerului, Turismului i Serviciilor

Tematica
1. Noiuni introductive
1. I . Cu privire la noiunile de turism i turist
1.2. Formele circulaiei turistice
1.3. Factori principali care influeneaz circulaia turistic
1.4. Particulariti de determinare statistic a volumului circulaiei turistice
2. Locul i rolul turismului n economia naional
2.1. Funciile caracteristice ale turismului
2.2. Locul turismului n economia unei ri
3. Piaa turistic
3.1. Particularitile i structura pieei turistice
3.2. Caracteristicile cererii turistice
3.3. Msurarea cererii turistice
3.4. Oferta turistic
3.5. Caracteristicile ofertei turistice
4. Serviciile turistice
4.1. Clasificarea serviciilor turistice
4.2. Serviciile de transport turistic
4.3. Serviciile hoteliere
4.4. Serviciile din restaurante i alimentaie
4.5. Serviciile complementare
5. Preuri i tarife ale serviciilor turistice
5.1. Particularitile preurilor i tarifelor practicate n turism
5.2. Indicele preurilor turistice
5.3. Strategii i politici de preuri n turism
6. Turismul i mediul
6.1. Protecia i conservarea mediului, necesitate obiectiv a dezvoltrii turismului
6.2. Aspecte ale degradrii mediului prin turism
6.3. Conceptul de dezvoltare durabil n turism
6.4. Indicatorii capacitilor de suport pentru turism
6.5. Principalele aciuni de protecie i conservare a mediului i a potenialului turistic
7. Managementul turistic
7.1. Management hotelier
7.2. Managementul activitii de alimentaie public
7.3. Managementul ageniei de turism
8. Turismul n Romnia
129

X. ANALIZA ECONOMICO FINANCIAR

disciplin alocat pentru specializrile Administrarea Afacerilor
i Contabilitate i Informatic de Gestiune

Tematic
1. Bazele teoretice ale analizei economico-financiare
2. Procesul metodologic al analizei economico-financiare
3. Analiza resurselor tehnico-materiale
4. Analiza resurselor umane
5. Analiza activitii de producie
6. Analiza cifrei de afaceri
7. Analiza valorii adugate
8. Analiza costului de producie si a cheltuielilor
9. Analiza situaiei financiare pe baza bilanului
10. Analiza financiar pe baza indicatorilor financiari
11. Analiza financiar pe baza contului de rezultat
12. Analiza echilibrului financiar
13. Analiza performanei financiare
14. Analiza rentabilitii
15. Analiza i gestionarea riscului ntreprinderii

Teste gril
1. Urmtoarele operaii genereaz o cretere a activelor imobilizate ale entitii:
a) declararea i plata de dividende bneti;
b) achiziionarea unui bun n regim de leasing financiar;
c) achiziionarea unui bun n regim de leasing operaional;
d) achiziia de investiii financiare pe termen scurt.
2. n cadrul activelor cu lichiditate parial se includ:
a) aciuni deinute n scop speculativ;
b) avansurile de trezorerie;
c) creanele comerciale;
d) TVA de plat.
3. n cadrul datoriilor exigibile nedeterminate se includ:
a) ajustrile pentru deprecierea stocurilor;
b) provizioanele pentru litigii;
162

c) datorii furnizori;
d) subveniile de exploatare.
4. In analiza prin trend (evolutiv) fiecare element este exprimat ca procent din;
a) valoarea profitului net;
b) valoarea din anul de baz;
c) valoarea totalului imediat superior;
d) valoare anului anterior;
5. Situaia n care ISMP >100, Icm >100, ICan >100, ICAN > ICm reflect;
a) o cretere a stocurilor de materii prime i materiale, pe fondul scderii gradului de
valorificare a materiilor prime i materialelor;
b) o cretere a stocurilor de materii prime i materiale, pe fondul creterii gradului de
valorificare a materiilor prime i materialelor;
c) o cretere a stocurilor de materii prime i'materiale, pe fondul scderii vitezei de rotaie a
acestora;
d) o diminuare a stocurilor deoarece consumurile cresc.
6. O gestionare optim a raportului creane / datorii presupune:
a) termenul de ncasare a creanelor s fie mai mare dect termenul de plat a datoriilor;
b) valoarea total a creanelor s fie superioar totalului datoriilor;
c) viteza de rotaie a creanelor s fie mai mic dect viteza de rotaie a datoriilor;
d) viteza de rotaie a creanelor s fie mai mare dect viteza de rotaie a datoriilor.
7. O cretere a ratei stocurilor produciei n curs de execuie se poate datora urmtorilor
factori:
a) creterii stocului de produse finite, ntr-un ritm mai rapid dect creterea stocurilor de
producie n curs de execuie;
b) creterii volumului stocului de mrfuri, n condiiile n care celelalte stocuri rmn
nemodificate;
c) majorrii duratei ciclului de fabricaie a produselor finite;
d) reducerii duratei ciclului de fabricaie a produselor finite.
8. Un indicator ce influeneaz n mod direct lichiditatea unei entiti este:
a) viteza de rotaie a creanelor;
b) rentabilitatea financiar;
c) rata de acoperire a dobnzilor;
d) starea de profitabilitate.
9. Rata autonomiei financiare reprezint:
a) modalitatea de finanare a circuitului economic;
b) independena financiar;
c) gradul de eficien a utilizrii datoriilor financiare;
d) starea de echilibru financiar.
10. Despre starea de profitabilitate a unei entiti putem afirma urmtoarele:
a) reprezint capacitatea unei entiti de a genera numerar;
b) este identic cu starea de rentabilitate;
163

c) apare atunci cnd veniturile exced cheltuielile perioadei;

d) apare atunci cnd ncasrile exced plile perioadei.
11. Calitatea performanelor unei entiti este influenat de:
a) alegerea auditorilor independeni;
b) ramura n care entitatea i desfoar activitatea;
c) metodele contabile utilizate de entitate;
d) viteza de rotaie a creanelor.
12. Sporirea profitului net este determinat de:
a) volumul dividendelor acordate;
b) scderea procentului de cheltuieli nedeductibile n total cheltuieli;
c) creterea masei impozabile;
d) diminuarea masei impozabile.
13. Scderea capacitii de autofinanare este determinat de:
a) creterea veniturilor din vnzri de active;
b) scderea veniturilor din vnzri de produse finite;
c) scderea cheltuielilor cu amortizarea imobilizrilor;
d) scderea volumului dividendelor acordate.
14. Rata rentabilitii economice este influenat favorabil de:
a) politica de dividende;
b) piaa de capital;
c) o cretere a eficienei utilizrii activelor;
d) numrul de angajai.
15. Referitor la valoarea adugat putem afirma urmtoarele:
a) reflect sporul de valoare creat de entitate;
b) n calculul su nu se ia n considerare efortul entitii ncorporat sub forma resurselor
umane;
c) este influenat favorabil de creterea costurilor materiale;
d) se determin ca sum ntre marja industrial i TVA.
16. Sporirea cifrei de afaceri este determinat de:
a) modificarea structurii vnzrilor n favoarea unor sortimente cu preuri de vnzare mai
mari;
b) creterea veniturilor din subvenii pentru materii prime;
c) primirea unor subvenii pentru retehnologizarea produciei;
d) nivelul ridicat al reducerilor comerciale acordate.
17. Referitor la rata rentabilitii financiare putem afirma urmtoarele:
a) satisface necesitile informaionale, n primul rnd ale managerilor;
b) satisface necesitile informaionale, n primul rnd ale acionarilor / investitorilor;
c) reflect n mod direct eficiena utilizrii activelor entitii;
d) este influenat de politica de dividende a societii.
18. Despre profitul net reflectat prin Contul de Profit i Pierdere putem aprecia urmtoarele:
164

a)
b)
c)
d)

un nivel al profitului reprezint o stare de solvabilitate

general ridicat;
profitul net reflect o activitate profitabil ntotdeauna generatoare de lichiditi;
profitul net este ntotdeauna inferior ca valoare profitului brut al exerciiului;
profitul net este un indiciu pentru asigurarea unui nivel de performan ridicat.

19. O societate care creeaz profit contabil se caracterizeaz prin:

a) realizeaz o cretere a strii de lichiditate n mod implicit;
b) realizeaz o cretere de valoare economic adugat, n mod implicit;
c) realizeaz o cretere a rentabilitii globale pentru investitori, n mod implicit;
d) nregistreaz o stare de profitabilitate;
20. Valoarea economic adugat reflect:
a) un indicator care ine seama de costul capitalului;
b) un indicator care compar costul capitalului investit cu lichiditile;
c) crearea de valoare pentru manageri;
d) crearea de valoare pentru salariai.
21. Referitor la relaia EVA / MVA urmtoarele afirmaii sunt adevrate:
a) MVA este premisa creterii EVA, fiind o msur a performanei economice reale;
b) EVA este premisa creterii MVA, fiind o msur a performanei economice reale;
c) EVA i MVA nu se influeneaz reciproc;
d) EVA i MVA se influeneaz reciproc.
22. O cretere a costului mediu ponderat al capitalului genereaz:
a) o scdere EVA;
b) o cretere MVA;
c) o scdere a TSR;
d) o cretere a rentabilitii financiare.
23. n Situaia fluxurilor de trezorerie, suma net a principalelor componente a fluxurilor de
trezorerie va fi egal cu creterea sau descreterea:
a) mijloacelor bneti i creanelor;
b) plasamentelor pe termen foarte scurt;
c) numerarului i a echivalentului de numerar;
d) ncasrilor plus a plilor.
24. Care dintre urmtoarele operaiuni vor fi declarate operaiuni de finanare?
a) emisiunea de aciuni cu plata n numerar;
b) emisiunea de efecte comerciale;
c) achiziionarea unui brevet;
d) plata impozitelor la bugetul statului.
25. Care dintre urmtoarele operaiuni vor fi declarate operaiuni de investiii?
a) declararea i plata dividendelor bneti;
b) achiziionarea unui brevet;
c) emisiunea de efecte comerciale;
d) contractarea unui credit bancar.

165

26. Care dintre urmtoarele operaiuni vor fi declarate operaiuni de exploatare?

a) plata salariilor angajailor;
b) contractarea unui credit bancar;
c) plata furnizorilor de imobilizri;
d) plata ratelor de leasing financiar.
27. Obiectivul principal al Situaiei fluxurilor de numerar este de a furniza informaii
despre:
a) rezultatele activitii de exploatare dintr-o perioad de timp;
b) situaia financiar a unei entiti la sfritul exerciiului financiar;
c) starea de profitabilitate a societii;
d) ncasrile i plile de mijloace bneti ale entitii. n cursul exerciiului financiar.
28. Echivalentele de numerar cuprind:
a) creanele asupra clienilor;
b) plasamentele pe termen lung;
c) plasamentele pe termen scurt;
d) numerarul n valut.
29. Care dintre operaiunile de mai jos au efecte negative aspra fluxurilor de numerar?
a) majorarea termenelor de ncasare a creanelor comerciale;
b) majorarea ciclului de fabricaie al produselor;
c) creterea vitezei de rotaie a datoriilor comerciale;
d) majorarea profitului.
30. Starea de risc economic se accentueaz n urmtoarele condiii:
a) abaterea medie ptratic a rezultatului exploatrii, fa de media sa n ultimele exerciii
financiare, s fie minim;
b) abaterea medie ptratic a rezultatului exploatrii, fa de media sa n ultimele exerciii
financiare, s fie maxim;
c) volumul vnzrilor depete cu peste 30% nivelul critic al acestora;
d) volumul profitului depete nivelul critic al su.
31. Necesarul de mijloace fixe se determin pornind de la:
a) producia zilnic ce trebuie realizat pentru totalitatea structurilor de producie, n
condiiile folosirii intensive i extensive a mijloacelor fixe;
b) volumul de producie ce trebuie realizat, mrimea caracteristic a utilajelor i instalaiile,
randamentul normat al utilajelor i instalaiilor, mrimea suprafeelor de producie
determinat pe baza unor norme tehnico-economice;
c) a+b;
d) nici o variant.
32. Produsul dintre numrul de utilaje, numrul de zile lucrtoare, numrul de schimburi i
durata unui schimb reprezint:
a) fondul de timp efectiv;
b) fondul de timp calendaristic;
c) fondul de timp disponibil;
d) nici o variant.

33. Numrul de personal din cadrul unei societi comerciale este determinat de:
a) starea mijloacelor fixe;
b) gradul de uzur a mijloacelor fixe i utilizarea capacitilor de producie;
c) volumul i structura produciei;
d) volumul activitilor i nivelul productivitii muncii.
34. Creterea cifrei de afaceri poate fi realizat prin:
a) reducerea datoriilor de exploatare;
b) reducerea nivelurilor stocurilor;
c) creterea volumului fizic al produciei i al preurilor;
d) nici o variant.
35. Factorii care influeneaz abaterea absolut a cifrei de afaceri sunt:
a) volumul fizic al produciei vndute, nivelul mediu al preului de vnzare a produselor,
structura produciei vndute, nivelul individual al preurilor i nivelul consumurilor
intermediare;
b) volumul fizic al producie vndute, nivelul mediu al preului de vnzare al produselor,
structura produciei vndute, nivelul individual al preurilor;
c) a+b;
c) nici o variant.
36. Cauzele care determin modificri ale produciei vndute sunt:
a) decizii de schimbare a structurii produciei, cu scopul corectrii nivelului unor indicatori
economic;
b) modificarea excedentului brut al exploatrii;
c) evoluia raportului cerere - ofert pe piaa pe care opereaz agentul economic;
d) a+b.
37. Care sunt participanii la activitatea economic a ntreprinderii care revendic o parte
din valoarea adugat?
a) acionarii, statul, salariaii, bncile;
b) capitalul propriu, salariaii, capitalul social, statul;
c) acionarii care dein aciuni privilegiate, managementul firmei;
d) salariaii, ntreprinderea, statul, creditorii, acionarii.
38. Gradul de uzur contabil a mijloacelor fixe se calculeaz:
a) ca raport procentual ntre valoarea de inventar a mijloacelor i durata consumat a
mijloacelor fixe;
b) ca raport procentual ntre amortizarea calculat i durata consumat a mijloacelor fixe;
c) ca raport procentual ntre amortizarea calculat i valoarea de inventar a mijloacelor fixe;
d) ca raport procentual ntre valoarea de inventar a mijloacelor fixe modernizate i valoarea
total a mijloacelor fixe.
39. Diviziunea este metoda:
a) care concepe studierea realitilor economice, prin ptrunderea n structurile acestora;
b) care const n descompunerea fenomenelor i procedeelor analizate n elemente
componente;
167

c) a+b;
d) nici o variant.
40. Cifra de afaceri critic reprezint:
a) mrimea de la care firma ncepe s obin profit;
b) nivelul veniturilor care acoper cheltuielile;
c) a+b;
d) nici o variant.
41. Analiza structurii personalului se determin n raport cu:
a) evoluia numrului de personal;
b) ponderea categoriilor de personal;
c) compararea numrului de salariai cu alte firme;
d) productivitatea muncii.
42. Potenialul mijloacelor fixe este definit de:
a) cantitatea, numrul i valoarea mijloacelor fixe, volumul activitilor i nivelul
productivitii muncii;
b) cantitatea, numrul i valoarea mijloacelor fixe, nivelul tehnic al mijloacelor fixe,
structura i starea acestora;
c) excedentul brut al exploatrii;
d) producia fizic.
43. Analiza cifrei de afaceri trebuie realizat n corelaie cu urmtoarele elemente din
cadrul economiei de pia:
a) nivelul produsului intern brut;
b) rata inflaiei;
c) creterea consumului de materii prime i materiale;
d) nici o variant.
44. Formula t = T / Ns reprezint:
a) fondul de timp necesar realizrii produciei;
b) timpul mediu efectiv lucrat de ctre un salariat;
c) a+b;
d) nici o variant.
45. Rata autonomiei financiare globale definete:
a) ponderea capitalurilor proprii n total pasiv;
b) ponderea capitalurilor proprii n total capitaluri permanente;
c) gradul n care firma dispune de capitaluri proprii n total patrimoniu;
d) a +b+c.
46. Rentabilitatea economic reprezint:
a) capacitatea capitalurilor proprii de a degaja profit net;
b) capacitatea capitalurilor investite de a genera profit, de a degaja profit net, gradul de
valorificare a acestora indiferent de modul de finanare;
c) remunerarea capitalurilor permanente, gradul de valorificare a acestora indiferent de
modul de finanare;
168

d) nici o variant.
47. Indicele autonomiei financiare arat:
a) raportul dintre activul net contabil i datoriile pe termen scurt;
b) msura n care datoriile pe termen scurt pot fi acoperite din capitalurile permanente;
c) msura n c.are datoriile totale pot fi acoperite din capitalurile proprii;
d) nici o variant.
48. Excedentul brut din exploatare reprezint:
a) sporul de valoare rezultat pe seama utilizrii factorilor de producie, respectiv plusul de
valoare adugat la valoarea bunurilor intrate n circuitul economic, ca urmare a prelucrrii
i transformrii acestora conform specificului obiectului de activitate al agentului
economic;
b) acumularea brut rezultat din activitatea de exploatare, rmas la dispoziia firmei
pentru autofinanarea investiiilor i remunerarea aporturilor de fonduri n cadrul firmei;
c) a + b;
d) nici o variant.
49. Care este semnificaia riscului de exploatare?
a) capacitatea firmei de a se adapta n timpul cel mai scurt i cu costul cel
variaiile mediului, reflectnd volatilitatea rezultatului economic la condiiile de
b) flexibilitatea ntreprinderii la condiiile de finanare;
c) incapacitatea firmei de a se adapta n timpul cel mai scurt i cu costul cel
variaiile mediului, reflectnd volatilitatea rezultatului economic la condiiile de
d) nici o variant.

mai mic la
exploatare;
mai mic la
exploatare;

50. Capacitatea de autofinanare:

a) este o surs stabil generat de activitatea fiecrui agent economic, putnd fi utilizat la
finanarea investiiilor, rambursarea mprumuturilor sau remunerarea acionarilor societii
prin plata dividendelor repartizate acestora;
b) reprezint disponibilitile bneti, plasamentele i alte valori lichide aflate la dispoziia
ntreprinderii;
c) a + b;
d) nici o variant.
51. Activul net contabil se exprim:
a) ca sum a capitalurilor permanente i a datoriilor pe termen scurt;
b) ca diferen ntre totalul capitalurilor proprii i totalul datoriilor angajate de firm;
c) ca diferen ntre totalul activului i totalul datoriilor angajate de firm;
d) nici o variant.
52. Necesarul de fond de rulment reprezint:
a) surplusul de active ciclice care trebuie acoperite prin credite de trezorerie;
b) surplusul de active ciclice peste valoarea fondului de rulment;
c) surplusul de nevoi ciclice, rmase dup acoperirea activelor ciclice din resurse ciclice i
care sunt finanate din fondul de rulment;
d) perioada de timp rmas pn la momentul n care resursa financiar trebuie rambursat.

169

53. Rata stabilitii financiare reprezint:

a) ponderea capitalurilor proprii n totalul capitalurilor permanente;
b) ponderea capitalurilor permanente n total surse de finanare;
c) ponderea obligaiilor pe termen mediu i lung n total capitaluri permanente;
d) livrrile de bunuri, executarea de lucrri, prestrile de servicii i din avantajele pe care
unitatea patrimonial a consimit s le primeasc, din plata unei obligaii legale sau
contractuale ctre teri sau din venituri excepionale.
54. Veniturile excepionale sunt:
a) o reflectare a operaiilor economice ale firmei, care au un caracter ocazional, nefiind
legate de activitatea curent, de exploatare;
b) formate din diferenele favorabile de curs valutar, precum i din operaiunile economice
ale firmei care au un caracter ocazional, nefiind legate de activitatea curent, de exploatare;
c) a + b;
d) nici o variant.
55. Analiza structural a contului de rezultate urmrete:
a) studiul pragului de rentabilitate la nivelul ntregii firme, al unei anume activiti, secii de
producie sau chiar la nivelul uneia din produsele aflate n nomenclatorul de fabricaie;
b) o regrupare a elementelor de venituri i cheltuieli coninute n contul de profit i
pierdere, n raport cu principalele funciuni care le genereaz la nivelul unei firme;
c) stabilirea contribuiei diferitelor categorii de elemente de venituri i cheltuieli la
formarea rezultatului unui exerciiu;
d) a + b.
56. Creterea nivelului capitalului propriu se poate realiza prin:
a) creterea rezervelor pe seama repartizrilor din profitul net;
b) acoperirea pierderilor din exerciiile precedente;
c) diferene nefavorabile din reevaluarea elementelor patrimoniale;
d) nici o variant.
57. Rentabilitatea financiar reprezint:
a) remunerarea capitalurilor permanente, gradul de valorificare a acestora indiferent de
modul de finanare;
b) capacitatea capitalurilor proprii de a degaja profit net;
c) remunerarea capitalurilor investite, gradul de valorificare a acestora indiferent de modul
de finanare;
d) nici o variant.
58. Lichiditatea unui activ exprim:
a) perioada de timp rmas pn la momentul n care resursa financiar trebuie rambursat;
b) capacitatea acestuia de a fi convertit cu uurin n numerar, fr a suferi pierderi de
valoare semnificative;
c) surplusul de active ciclice care trebuie acoperite prin credite de trezorerie;
d) surplusul de active ciclice peste valoarea fondului de rulment.
59. Prin creterea vitezei de rotaie a stocurilor:
a) sunt eliberate resurse materiale i financiare, concomitent cu o cretere a profitului;
170

b) sunt imobilizate resurse materiale i financiare, concomitent cu o diminuare a profitului;

c) sunt imobilizate resurse materiale i financiare, concomitent cu o cretere a profitului;
d) nici o variant.
60. Fluxul de numerar net la nivelul unei perioade este definit:
a) ca diferen ntre ncasrile totale i plile totale efectuate de firm n perioada
considerat;
b) ca diferen ntre ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i prestarea de servicii i
plile totale efectuate de firm n perioada considerat;
c) a+b;
d) nici o variant.
6 1. Factorii care influeneaz variaia fondului de rulment sunt:
a) mrimea valorii adugate;
b) mrimea cifrei de afaceri;
c) modul de gestionare al stocurilor;
d) toate variantele.
62. Lichiditatea intermediar evideniaz:
a) capacitatea activelor circulante, mai puin stocurile, de a participa la finanarea datoriilor
scadente;
b) capacitatea firmei de a-i onora datoriile pe termen scurt din creane i disponibiliti
bneti;
c) a+b;
d) nici o variant.
63. Relaia de calcul a ratei stabilitii financiare este:
a) Rsf = CPM / Pb x 100;
b) Rsf = CPr / Pb x 100;
c) Rsf = C P M / CPr x 100;
d) nici o variant.
64. Cheltuielile unei firme reprezint sumele sau valorile pltite sau de pltit pentru:
a) consumurile, lucrrile executate i serviciile prestate de care beneficiaz firma,
remunerarea personalului, executarea unor obligaii legale sau contractuale de ctre firm,
cheltuieli excepionale;
b) consumurile, lucrrile executate i serviciile prestate de care beneficiaz firma,
remunerarea personalului, diminuarea sau anularea provizioanelor, cheltuieli excepionale;
c) a + b;
d) nici o variant.
65. Aprecierea echilibrului financiar static se realizeaz cu ajutorul urmtorilor indicatori:
a) activul net contabil, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net;
b) fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, cifra de afaceri critic,
marja comercial;
c) a + b;
d) nici o variant.

171

66. Lichiditatea efectiv reprezint:

a) gradul in care disponibilitile acoper plile scadente;
b) datoriile exigibile pot fi acoperite pe seama disponibilitilor bneti;
c) a + b;
d) nici o variant.
67. Rotaia activului total reflect:
a) gradul de nnoire a activului total prin cifra de afaceri;
b) durata de rotaie a activului total prin cifra de afaceri exprimat n zile;
c) a + b;
d) nici o variant.
68. Rotaia activului total se msoar cu relaia:
a) Rat = CA / At;
b) Rat = At / CA;
c) Rat = CA / In;
d) nici o variant.
69. Creterea fondului de rulment este influenat de urmtoarele aciuni:
a) rambursarea mprumuturilor pe termen lung;
b) repartizarea dividendelor;
c) vnzrile de active;
d) reducerea sau anularea provizioanelor reglementate.
70. Meninerea unui echilibru financiar pe termen lung se analizeaz dup urmtoarele
ecuaii:
a) total activ = total pasiv;
b) mijloace ciclice = resurse ciclice;
c) active imobilizate = capital permanent;
d) venituri = cheltuieli.
71. Cash - flow-ul (fluxul financiar) care ia n calcul meninerea i creterea economic a
ntreprinderii reprezint:
a) cash - flow de exploatare;
b) cash - flow de gestiune;
c) cash - flow disponibil;
d) cash - flow disponibil pentru acionari.
72. Ecuaia fundamental care st la baza tabloului de finanare este urmtoarea:
a) AFR = ANFR - ATN;
b) FR = NFR + TN;
c) NFR = FR + TN;
d) a+b.
73. Fondul de rulment exprim:
a) diferene nefavorabile din reevaluarea elementelor patrimoniale;
b) valoarea resurselor permanente care influeneaz activele circulante;
c) a+b;
172

r
d) nici o variant.
74. Trezoreria net se determin ca:
a) diferena dintre fondul de rulment i necesarul de fond de rulment;
b) diferena dintre creditele pe termen scurt i datoriile din exploatare;
c) diferena dintre necesarul de fond de rulment i fondul de rulment;
d) nici o variant.
75. Trezoreria net reprezint:
a) disponibilitile bneti, plasamentele i alte valori aflate la dispoziia ntreprinderii;
b) creditele pe termen mediu i lung;
c) creditele pe termen scurt;
d) surplusul de lichiditi rezultate dup acoperirea nevoilor permanente i curente din
resursele permanente i curente.
76. Veniturile unei firme reprezint ansamblul sumelor sau valorile ncasate sau de ncasat
din:
a) livrrile de bunuri, executarea de lucrri, prestrile de servicii i din avantajele pe care
unitatea patrimonial a consimit s le primeasc, din plata unei obligaii legale sau
contractuale ctre teri sau din venituri excepionale
b) livrrile de bunuri, executarea de lucrri, prestrile de servicii i din avantajele pe care
unitatea patrimonial a consimit s le primeasc, din plata unei obligaii legale sau
contractuale din partea terilor sau din venituri excepionale
c) livrrile de bunuri, executarea de lucrri si prestrile de servicii;
d) nici o variant.
77. Lichiditatea curent se calculeaz ca:
a) raport ntre nivelul disponibilitilor i al pasivelor curente;
b) raport ntre activele circulante i pasivele curente;
c) raport ntre diferena dintre nivelul activelor circulante i al stocurilor i pasivele curente;
d) nici o variant.
78. Creterea ratei rentabilitii economice este determinat de:
a) reducerea vitezei de rotaie a activului;
b) reducerea presiunii fiscale;
c) diminuarea cifrei de afaceri;
d) creterea rentabilitii comerciale.
79. Rata rentabilitii economice este influenat de:
a) situaia ndatorrii firmei;
b) viteza de rotaie a activului total;
c) politica fiscal a statului;
d) diferenele nefavorabile din reevaluarea elementelor patrimoniale.
80. Cauzele care determin modificri ale volumului produciei vndute sunt:
a) decizii de schimbare a structurii produciei, cu scopul corectrii nivelului unor indicatori
economici;
b) evoluia raportului cerere-ofert pe piaa pe care opereaz agentul economic;
173

c) modificarea excedentului brut al exploatrii;

d) a+b.
8 1. Factorii care determin creterea productivitii muncii sunt:
a) creterea consumului de materii prime i materiale;
b) creterea gradului de organizare a produciei i a muncii;
c) a+b;
d) nici o variant.
82. Valoarea adugat se poate calcula utiliznd metoda:
a) metoda produciei (sintetic, deductiv);
b) metoda volum - cost - profit;
c) a+b;
d) nici o variant.
83. Factorii care determin creterea valorii adugate sunt:
a) creterea gradului de utilizare a produciei i creterea productivitii muncii;
b) scderea nivelului anual al inflaiei;
c) a+b;
d) nici o variant.
84. Analiza static a fenomenelor economice are rolul de:
a) a cerceta fenomenele economice cu modificarea lor la anumite momente sau pe anumite
intervale;
b) a studia fenomenele la un moment dat;
c) a+b;
d) nici o variant.
85. Metoda substituiilor in lan se folosete:
a) n cazul legturilor de tip determinist, n care dependena factorilor se materializeaz n
relaii matematice de produs sau raport;
b) n analiza economic, deoarece reflect contribuia fiecrui factor la modificarea
indicatorilor economici;
c) n situaia n care evoluia fenomenului analizat este pozitiv;
d) a+b+c.
86. Legturile de tip funcional sau determinist:
a) relev c fiecrei valori a factorului determinat i corespund mai multe valori ale
caracteristicii rezultative ealonate, ntr-o zon de minim i maxim;
b) sunt relaii cauzale, n care la o numit valoare a factorilor luai n considerare, i
corespunde o valoare bune determinat a fenomenului rezultat;
c) a+b;
d) nici o variant.
87. Factorii care influeneaz capacitatea de producie:
a) productivitatea muncii, numrul mediu de salariai i nivelul stocurilor de materii prime
i materiale;

174

b) mrimea parcului de utilaje, mecanizarea i automatizarea proceselor de producie,

productivitatea muncii, numrul mediu de salariai, concentrarea, profilarea i specializarea
produciei;
c) mrimea parcului de utilaje, mecanizarea i automatizarea proceselor de producie,
introducerea proceselor tehnologice noi, concentrarea, profilarea i specializarea produciei;
d) fondul de timp efectiv.
88. Gradul de nnoire a mijloacelor fixe se determin ca raport intre:
a) valoarea mijloacelor fixe intrate ca investiii i diferena dintre valoarea total a
mijloacelor fixe i valoarea mijloacelor fixe integral amortizate;
b) valoarea mijloacelor fixe intrate ca investiii i valoarea total a mijloacelor fixe;
c) valoarea total a mijloacelor fixe i valoarea mijloacelor fixe intrate ca investiii;
d) ca raport procentual ntre amortizarea calculat i valoarea de inventar a mijloacelor fixe.
89. Rata autonomiei financiare la termen definete:
a) ponderea capitalurilor proprii n total capitaluri permanente;
b) ponderea capitalurilor proprii n total pasiv;
c) ponderea capitalurilor permanente n total surse de finanare;
d) a+b+c.
90. Autonomia financiar a unei firme reflect:
a) msura n care firma i finaneaz activitatea din resursele proprii;
b) diferena dintre creditele pe termen scurt i capitalurile permanente;
c) a+b;
d) nici o variant.
91. Creterea gradului de folosire a resurselor, concretizat n reducerea consumurilor
specifice, poate avea urmtoarele efecte:
a) creterea veniturilor suplimentare aferente executrii unei uniti suplimentare de produs;
b) realizarea nivelului programat al produciei fizice cu un consum de resurse mai sczut;
c) a+b
d) nici o variant.
92. Cifra de afaceri marginal exprim:
a) nivelul veniturilor care asigur acoperirea cheltuielilor aferente executrii produciei
fizice;
b) veniturile suplimentare aferente executrii unei uniti suplimentare de produs;
c) a+b;
d) nici o variant.
93. tiind c cifra de afaceri are ca baz de calcul volumul fizic al produciei, identificai
care din factorii de mai jos influeneaz abaterea indicatorului de la o perioad la alta:
a) cantitatea fizic de produse obinut n ntreprindere, costul de fabricaie i preul de
producie;
b) cantitatea fizic de produse obinut n ntreprindere i destinat comercializrii pe pia
structura produciei i preul de producie;
c) cantitatea fizic de produse vndut pe pia, structura fizic a vnzrilor i preul de
nregistrare;
175

d) cantitatea fizic de produse vndut pe pia, structura fizic a vnzrilor i preul de

comercializare.
94. Cum i transmite structura influena asupra nivelului cifrei de afaceri?
a) structura i transmite influena prin intermediul preului mediu recalculat funcie de
structur i proporional cu cantitatea vndut din perioada curent;
b) structura i transmite influena prin intermediul preurilor individuale de comercializarea
produselor i proporional cu cantitatea vndut din perioada de baz;
c) structura i transmite influena prin intermediul preului mediu din perioada de baz i
proporional cu cantitatea vndut din perioada curent;
d) structura i transmite influena prin intermediul preului mediu din perioada curent i
proporional cu cantitatea vndut din perioada de baz.
95. Determinarea valorii adugate se face prin nsumarea:
a) cheltuielilor salariale i asimilate, a profitului net, a amortizrii, a cheltuielilor financiare
i a impozitelor i taxelor;
b) profitului net, a amortizrii, a cheltuielilor financiare i a impozitelor i taxelor;
c) cheltuielilor salariale i asimilate, a profitului net, a cheltuielilor financiare i a
impozitelor i taxelor;
d) a+b+c.
96. Analiza pragului de rentabilitate este o metod de analiz bazat pe corelaia
urmtoarelor elemente:
a) volumul produciei, costurile de producie, profitul realizat;
b) costurile de producie, profitul realizat;
c) veniturile din exploatare, cheltuielile din exploatare, profitul realizat;
d) a+b+c.
97. Costurile variabile includ:
a) consumurile de materii prime i materiale i manopera direct;
b) consumurile de materii prime i materiale, aniortizarea imobilizrilor corporale i
manopera direct;
c) amortizarea imobilizrilor corporale i manopera direct;
d) a+b+c.
98. Costurile fixe cuprind:
a) amortizarea imobilizrilor corporale, chiriile pltite pentru spaii, iluminat, nclzire,
salariile personalului de conducere i ale personalului indirect productiv;
b) chiriile pltite pentru spaii, iluminat, nclzire, salariile personalului de conducere i ale
personalului indirect productiv;
c) chiriile pltite pentru spaii, iluminat, nclzire, salariile personalului indirect productiv;
d) a+b+c.
99. Dac n total costuri crete ponderea costurilor fixe totale:
a) cifra de afaceri critic scade;
b) cifra de afaceri critic crete;
c) cifra de afaceri critic rmne aceeai;
d) nu exist nici o legtur ntre costurile fixe totale i cifra de afaceri critic.

100. Pentru a determina influena modificrii nivelului individual al valorilor adugate

unitare asupra abaterii valorii adugate, folosim:
a) A VA(va) = Z q( vai - Zq, va();
b) A VA(va) = I q , (p, -cin to ) - Iq i (p0 - c i n t0);
c) A VA(va) = Iq i vai - Zq0 va0;
d) nici o variant.

Bibliografie
1. Achim M.V., Borlea N.S., Analiza financiar a entitii economice, Ed. Risoprint, ClujNapoca, 2012
2. Berheci M., Valorificarea raportrilor financiare, Ed. CECCAR, Bucureti, 2010
3. Ciobnau M., Analiza economico - financiar, Ed, Universitar, Bucureti, 2011
4. Cuzman I., Analiza performanelor economice - instrument al managementului n
ntreprinderile industriale, Ed. Vasile Goldi University Press, Arad, 2006
5. Cuzman 1., Buda D., Piuan L., Turca D., Analiza financiar a ntreprinderilor
industriale - studii de caz, Ed. Ed. Vasile Goldi University Press, Arad, 2007
6. Ghic G., Grigorescu C.J., Analiza economico - financiar. Repere teoretice i practice,
Ed. Universitar, Bucureti, 2009
7. Pvloaia W., Bordeianu G.D., Analiza economico - financiar. Studii de caz, Ed.
Tehnopress, Iai, 2011
8. Petcu M., Analiz economico - financiar, Ed. Economic, Bucureti, 2009
9. Petrescu S., Analiz i diagnostic financiar - contabil, Ed. CECCAR, Bucureti, 2008
10. Rusu C., Diagnostic economico - financiar, Ed. Economic, Bucureti, 2006
11. Tohtan A., Analiza datelor din situaiile financiare ale ntreprinderii, Ed. Universitii
de Nord, Baia Mare, 2010
12. Vlceanu Gh., Analiza economico - financiar, Ed. Economic, Bucureti, 2010

Rezolvarea testelor gril

l-b
11-c.
2 l-b
31-a
4 l-b
51-c
6 l-d
71-c
8 l-b
9 l- b

2-c
12-d
22-a
32-b
42-b
5 2-c
62-c
72-b
82-a
92-b

3-b
13b
23-c
33-d
43-b
5 3-b
63-a
73-b
83-a
93-d

4 -d
14-c
24-a
34-c
4 4 -a
54-a
64-a
74-a
84-b
94-a

5-b
15-a
25-b
35-c
45-c
55-c
65-a
75-d
85-a
95-a

6-d
16-a
26-a
36-d
46-b
56-a
66-c
76-b
86-b
96-a

7-c
17b
27-d
37-b
47-c
57-b
67-c
77-b
87-c
97-a

8-a
18-d
28-c
38-d
48-b
58-b
68-a
78-d
88-d
98-a

9-b
19d
29-a
39-d
49-c
59-a
69-c
79-b
89-a
99-b

10-c
20-a
30-b
40-d
50-a
60-a
70-c
80-b
90-a
100-a

5. Lazoc R., Lazoc A., Goia D.C., Tehnici promoionale, ediia a Il-a revizuit i adugit,
Ed. Eurostampa, Timioara, 2007
6. Neagu, O., Tehnici promofionale, Ed. Risoprint, Cluj-Napoca, 2008
7. Papuc M Tehnici promoionale, Ed. Universitar, Bucureti, 2006
8. Popescu I.C., Comunicarea n marketing, Ediia a Il-a, Ed. Uranus, Bucureti, 2002
9. Reme E., Tehnici promoionale. Suport de curs, UVVG Arad, 2012
10. Russell T.J., Lane R.W., Manual de publicitate, Ed. Teora, Bucureti, 2002
mesm*. .

lp - iS

1-b
11-a
21-a
31 c
41-a
51-c
61-d
71-c
8 l-d
91 -d

242

2-c
12b
22-b
32-b
42-d
52-c
62-b
72-d
82-d
92-b

3-b
13-a
23-c
3 3-b
43-d
53-b
63-d
73-c
83-a
93-c

Rezolvarea testelor gril

4 -c
14d
24-d
34-d
44-b
54-c
64-d
74-b
84-c
94-b

5 -a
15-a
25-a
35-b
45-b
55-c
65-c
75-c
85-c
95-a

6-d
16-a
26-d
36-d
46-a
56-d
66-c
76-d
86-a
96-c

7-a
17b
27-c
37-d
47-d
57-c
67-a
77-c
87-c
97-d

8-b
I8-c
28-b
38-d
48-c
58-b
68-b
78-d
88-b
98-c

9-d
19-c
29-a
39-c
4 9-a
59-b
69-c
79-d
89-b
99-b

10-c
20-d
30-a
40-b
50-d
60-b
70-a
80-d
90-c
100-c

XV. MANAGEMENT STRATEGIC.

MANAGEMENT COMPARAT
discipline alocate pentru specializarea Administrarea Afacerilor

Tematic
1. Strategiile - mijloc de realizare a performanelor firmei
2. Diagnosticarea strategic a firmei
3. Elaborarea strategiilor
4. Implementarea strategiilor
5. Implicaiile strategiilor n creterea eficacitii managementului firmei
6. Conceptul i necesitatea managementului comparat internaional
7. Cultura i influena sa asupra managementului organizaiei
8. Managementul n SUA
9. Managementul n Japonia
10. Managementul n Uniunea European
11. Managementul n China
12. Managementul n rile islamice
13. Managementul n America Latin

Teste gril

wSBt

1. Conceptul de strategie avnd semnificaia de tiin a conducerii armatei provine de la:

a) greci;
b) chinezi;
c) romani;
d) germani.
2. O strategie are dou caracteristici eseniale:
a) este definit naintea aciunii care va fi ntreprins i este cuantificabil;
b) este dezvoltat n mod contient pentru un anumit scop i este cuantificabil;
c) este definit naintea aciunii care va fi ntreprins i este dezvoltat n mod contient
pentru un anumit scop;
d) este cuantificabil i este motivatoare.
3. Arta rzboiului, una dintre cele mai cunoscute i mai vechi lucrri referitoare la
strategie a fost elaborat de:
a) Cari von Clausewitz;
b) Alexandru Macedon;
c) Napoleon;
243

d) Sun Tzu.
4. n ce domeniu a fost definit pentru prima dat i s-a dezvoltat conceptul de strategie?
a) politic;
b) economic;
c) militar;
d) administrativ.
5. Conceptul strategic de lan al valorii a fost abordat n literatura de specialitate de:
a) Henry Mintzberg;
b) Peter F. Drucker;
c) Igor Ansoff;
d) Michael E. Porter.
6. Care dintre urmtoarele activiti constituie prima etap n procesul de planificare care se
desfoar n cadrul organizaiilor?
a) definirea obiectivelor;
b) analiza SWOT;
c) stabilirea valorii, misiunii i viziunii organizaionale;
d) elaborarea strategiei.
7. Strategia care vizeaz crearea unui element unic care s se regseasc la nivelul
ntregului sector de activitate este:
a) strategia de dominare prin costuri;
b) strategia de concentrare;
c) strategia de diversificare;
d) strategia de difereniere.
8. Care dintre urmtoarele modele strategice urmrete analiza poziiei concureniale i
atractivitatea unitilor strategice de afaceri (USA)?
a) modelul lui Boston Consulting Group;
b) modelul lui Arthur D. Little;
c) modelul S.W.O.T.;
d) modelul Iui McKinsey.
9. Calcularea indicatorului Puterea Global Intern a Firmei (PGIF) este specific n cazul
utilizrii:
a) modelului Celor 5 Fore a lui Michael Porter;
b) modelului SWOT;
c) modelului lui Boston Consulting Group (BCG);
d) modelului Iui McKinsey.
10. Care din urmtoarele abordri nu fac referire la modelul strategic enunat de Henry
Mintzberg?
a) strategia ca un model;
b) strategia ca o perspectiv;
c) strategia ca un lan al valorii;
d) strategia ca o poziionare a firmei.
244

11. Strategia care vizeaz crearea unui sortiment restrns de produse prin concentrarea
resurselor de producie asupra unui singur domeniu de activitate este:
a) strategia de dominare prin costuri;
b) strategia de diversificare;
c) strategia de difereniere;
d) strategia de specializare.
12. Care dintre activitile unei firme au, conform modelului B.C.G., o rentabilitate sczut
i nevoi financiare mari?
a) activitile dilem;
b) activitile povar;
c) activitile vac cu lapte;
d) activitile vedet.
13. Care dintre activitile unei firme au, conform modelului B.C.G., o rentabilitate ridicat
i nevoi financiare reduse?
a) activitile dilem;
b) activitile povar;
c) activitile vac cu lapte;
d) activitile vedet.
14. Care dintre urmtoarele elemente nu face parte din teoria lui Cari von Clausewitz
referitoare la strategii?
a) eficacitatea repartizrii mijloacelor;
b) avantajul concurenial;
c) rapiditatea;
d) disponibilitatea.
15. n cazul evalurii potenialului intern al firmei, n cadrul crui domeniu de analiz sunt
evaluate organizarea structural i procesual a firmei:
a) capacitatea managerial a firmei;
b) capacitatea comercial a firmei;
c) capacitatea productiv a firmei;
d) capacitatea financiar a firmei.
16. n conformitate cu modelul lui Boston Consulting Group, o activitate economic a
firmei aflat n faza de lansare din cadrul ciclului su de via este:
a) o activitate dilem;
b) o activitate povar;
c) o activitate vac cu lapte;
d) o activitate vedet.
17. Care din urmtoarele elemente nu face parte din modelul Celor Cinci Fore elaborat
de Michael E. Porter?
a) puterea de negociere a furnizorilor;
b) puterea organizaiei;
c) riscul reprezentat de nou intraii pe pia;
245

d) riscul reprezentat de produsele de substituie.

18. Care din urmtoarele tipuri de strategie este cunoscut i sub denumirea de strategie de
ni?
a) strategia de concentrare;
b) strategia de diversificare;
c) strategia de difereniere;
d) strategia de specializare.
19. Cumprarea unei firme n cadrul unei filiere de afaceri sau unirea cu aceasta reprezint;
a) achiziie i fuziune orizontal;
b) achiziie i fuziune conglomerat;
c) achiziie i fuziune vertical;
d) achiziie i fuziune concertat.
20. Asocierea dintre dou firme care concep, produc i comercializeaz un produs comun se
numete:
a) alian strategic de diversificare;
b) alian strategic de pseudo-concentrare;
c) alian strategic complementar;
d) alian strategic vertical.
21. Care din strategiile de produs presupune lansare produsului la un pre sczut i
cheltuieli mari cu promovarea?
a) strategia de fructificare rapid a avantajului de pia;
b) strategia de fructificare lent a avantajului de pia;
c) strategia de ptrundere rapid pe pia;
d) strategia de lansare lent pe pia.
22. Benchmarkingul este:
a) o metod de analiz a portofoliului de activiti;
b) o metod comparativ;
c) o metod de analiz a resurselor interne ale firmei;
d) o metod de analiz a mediului extern al firmei.
23. Care din urmtoarele elemente vizeaz formularea unei strategii din perspectiv
politic?
a) definirea misiunii, stabilirea viziunii i a obiectivelor;
b) stabilirea metodelor de antrenare i motivare;
c) stabilirea persoanelor i a grupurilor de influen;
d) stabilirea metodelor de control utilizate.
24. Puterea de negociere a cumprtorilor nu este mare n msura n care:
a) preul de vnzare stabilit de organizaie are o pondere nesemnificativ n cheltuielile
totale ale cumprtorului;
b) calitatea produselor firmei este mult mai ridicat dect n cazul altor firme concurente;
c) clienii nu sunt concentrai i sunt numeroi;
d) clienii sunt concentrai i puin numeroi.
246

25. Puterea de negociere a furnizorilor nu poate influena n mod direct activitatea

organizaiei:
a) cnd exist puini furnizori pe pia;
b) cnd nu exist nlocuitori pentru produsele oferite de furnizori;
c) cnd preurile furnizorilor formeaz o parte important a cheltuielilor totale ale
organizaiei;
d) cnd exist muli furnizori pe pia.
26. Analiza SWOT n cadrul activitii de planificare vizeaz urmtoarele aspecte:
a) factori economici, factori politici, factori tehnologici, factori sociali;
b) puncte forte, punte slabe, oportuniti, ameninri;
c) programe, planuri, prognoze, strategii;
d) organizare, producie, decizie, control.
27. Modelul strategic LCAG a fost realizat de:
a) Igor Ansoff;
b) Boston Consulting Group;
c) Michael E. Porter;
d) Harvard Business School.
28. Care dintre modelele de management strategic de portofoliu presupune mprirea
activitilor n 4 categorii?
a) modelul lui Boston Consolting Group;
b) modelul lui Arthur D. Little;
c) modelul lui McKinsey;
d) modelul lui Michael E. Porter.
29. n conformitate cu modelul lui Boston Consulting Group, o activitate economic a
firmei, aflat n faza de maturitate din cadrul ciclului su de via este:
a) o activitate dilem;
b) o activitate povar;
c) o activitate vag cu lapte;
d) o activitate vedet.
30. Asocierea dintre dou firme a cror competene i contribuii n cadrul alianei
strategice sunt de natur diferit se numete:
a) alian strategic de cointegrare;
b) alian strategic de diversificare;
c) alian strategic de pseudo-concentrare;
d) alian strategic complementar.
31. Care dintre modelele strategice de portofoliu de activiti se bazeaz pe utilizarea
criteriilor poziie concurenial a firmei i gradul de maturitate al activitii?
a) modelul lui Boston Consulting Group;
b) modelul lui Arthur D. Little;
c) modelul lui McKinsey;
d) modelul Celor 5 fore a lui Michael E. Porter.
247

32. Analiza PEST reprezint:

a) o metod de analiz a portofoliului de activiti a firmei;
b) o metod de analiz a mediului general al firmei;
c) o metod de analiz a mediului concurenial al firmei;
d) o metod de analiz a resurselor interne ale firmei.
33. Care dintre urmtoarele nu sunt considerate ca activiti de susinere, n conformitate cu
modelul lanului valoric a lui Michael E. Porter?
a) logistica operaiunilor interne;
b) aprovizionarea;
c) managementul resurselor umane;
d) infrastructura firmei.
34. Ce caracteristic referitoare la o resurs de care dispune o firm
modelului de analiz VRIO?
a) resurs valoroas;
b) resurs rentabil;
c) resurs susinut de organizaie;
d) resurs inimitabil.

nu este specific

35. Care dintre situaiile de mai jos referitoare la combinarea factorilor interni i externi,
specifici modelului SWOT este cea mai avantajoas pentru o firm?
a) combinaia SO;
b) combinaia WO;
c) combinaia ST;
d) combinaia WT.
36. Care dintre urmtoarele activiti nu fac parte din categoria activitilor primare, n
conformitate cu modelul lanului valoric a lui Michael E. Porter?
a) logistica operaiunilor interne;
b) dezvoltarea tehnologic;
c) logistica operaiunilor externe;
d) marketingul.
37. Ce semnificaie are valoarea de 3,7 referitoare la potenialul unei firme n cazul analizei
puterii globale interne a acesteia?
a) potenial foarte mare;
b) potenial mic;
c) potenial mare;
d) potenial mediu.
38. Care dintre urmtoarele este o metod de analiz a resurselor interne ale firmei?
a) analiza PEST;
b) analiza stakeholderilor;
c) analiza celor mai bune practici;
d) analiza lanului valorii.

248

39. n cazul modelului strategic ADL, strategia de dezvoltare natural este recomandat n
urmtoarea situaie:
a) poziie concurenial dominant i unitatea strategic de afaceri aflat n faza de cretere;
b) poziie concurenial favorabil i unitatea strategic de afaceri aflat n faza de
maturitate;
c) poziie concurenial slab i unitatea strategic de afaceri aflat n faza de cretere;
d) poziie concurenial slab i unitatea strategic de afaceri aflat n faza de declin.
40. Care dintre urmtoarele este o metod de analiz a mediului concurenial al firmei?
a) modelul lui Boston Consulting Group;
b) modelul lui Arthur D. Little;
c) modelul Celor Cinci Fore a lui Michael Porter;
d) modelul lui McKinsey.
41. Care dintre urmtoarele elemente face parte dintre factorii-cheie ai succesului, enunai
de Keinichi Ohmae, sub denumirea de cei trei C?
a) calitatea;
b) costurile;
c) controlul;
d) corporaia.
42. Care dintre demersurile strategice, enumerate mai jos, este cunoscut sub denumirea de
planificare strategic japonez ?
a) demersul sus - jo s ;
b) demersul jos - sus;
c) demersul jos - sus - jos ;
d) demersul sus - jos - sus.
43. Care dintre urmtorii autori a enunat teorie strategia naintea structurii, conform
creia iniial se elaboreaz strategia firmei, iar apoi se dezvolt structura organizatoric?
a) Michael E. Porter;
b) Peter F. Drucker;
c) Igor A n s o f f ;_ ,
d) Alfred Chandler.
44. n cazul evalurii potenialului intern al firmei prin metoda SWOT, n cadrul crui
domeniu de analiz sunt evaluate eficiena sistemului de distribuie i a politicii de
promovare a produselor:
a) capacitatea managerial a firmei;
b) capacitatea comercial a firmei;
c) capacitatea productiv a firmei;
d) capacitatea financiar a firmei.
45. Alianele strategice care se realizeaz ntre firme neconcurente se numesc:
a) parteneriate verticale;
b) aliane complementare;
c) aliane de cointegrare;
d) aliane de pseudo-concentrare.
249

46. Alianele strategice care se realizeaz ntre firme concurente se numesc:

a) parteneriate verticale;
b) acorduri intrasectoriale;
c) aliane de cointegrare;
d) joint-venture multinaionale.
47. Dintre categoriile de stakeholderi, cea mai mare influen asupra activitii firmei o au:
a) acionarii i managerii;
b) angajaii i sindicatele;
c) clienii i consumatorii;
d) furnizorii.
48. n etapa de diagnosticare strategic a firmei nu se realizeaz:
a) analiza mediului extern firmei i a componentelor acestuia;
b) evaluarea resurselor interne ale firmei;
c) analiza portofoliului de activiti;
d) stabilirea misiunii firmei.
49. Dintre tipurile de schimbare strategic, aceea care implic cea mai radical modificare
la nivelul unei firme este:
a) adaptarea;
b) evoluia;
c) revoluia;
d) reconstrucia.
50. Nu face parte din categoria metodelor comparative utilizate n procesul de diagnosticare
strategic a firmei:
a) benchmarkingul;
b) analiza stakeholderi lor;
c) analiza celor mai bune practici;
d) analiza normelor din ramura de activitate.
51. Tipul de capitalism ce caracterizeaz economia din Marea Britanie, conform teoriei lui
Alfred Chandler, este:
a) capitalismul managerial;
b) capitalismul familial;
c) capitalismul de grup;
d) capitalismul de tranziie.
52. Tipul de capitalism ce caracterizeaz economia din S.U.A., conform teoriei lui Alfred
Chandler, este:
a) capitalismul managerial;
b) capitalismul familial;
c) capitalismul de grup;
d) capitalismul de tranziie.

250

53. Tipul de capitalism ce caracterizeaz economia din Japonia, conform teoriei lui Alfred
Chandler, este:
a) capitalismul managerial;
b) capitalismul familial;
c) capitalismul de grup;
d) capitalismul de tranziie.
54. Cte dimensiuni culturale perechi
multiculturale a lui Geert Hofstede?
a) 7;
b) 6;

formeaz, actualmente, modelul structurilor

c) 5;
d) 4.
55. Care dintre dimensiunile culturale, specifice modelului structurilor multiculturale a lui
Geert Hofstede, se refer la modul n care indivizii dintr-o ar ncearc s-i explice ntr-o
mai mic sau mai mare msur evenimente ce se ntmpl n jurul lor, legate de trecut i
prezent?
a) distana mic / mare fa de putere;
b) evitarea redus / puternic a incertitudinii;
c) orientare normativ / orientare pragmatic;
d) indulgen / reinere.
56. Un indice sczut n cazul dimensiunii culturale masculinitate / feminitate la nivelul unei
ri, conform modelului structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede are semnificaia:
a) n ara respectiv, predominant brbaii au acces la funcii de conducere reprezentative;
b) n ar respectiv, repartizarea rolurilor indivizilor n funcie de sex se face n mod
echitabil;
c) n ara respectiv, predominant femeile au acces la funcii de conducere reprezentative;
d) n ar respectiv, femeile nu au dreptul s accead la nici o funcie de conducere.
57. Care din urmtoarele elemente nu reprezint o caracteristic a rilor cu distan
ierarhic m ic,xonform teoriei structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede?
a) pondere mare a clasei de mijloc;
b) ri cu o industrie i un urbanism foarte dezvoltate;
c) au regimuri politice democratice, reprezentative;
d) bogia, puterea i informaia sunt concentrate n mna elitelor tradiionale.
58. Care din urmtoarele elemente nu reprezint, conform teoriei managementului
structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede, o caracteristic a rilor de tip colectivist?
a) salariaii ateapt ca organizaia din care fac parte s se ocupe de ei;
b) viaa privat a membrilor societii este influenat de grup;
c) promovarea angajailor n cadrul organizaiilor se bazeaz pe criterii de senioritate;
d) n cadrul organizaiilor, managerii sunt interesai de inovare, progres, creativitate,
schimbare.
59. Care din urmtoarele elemente caracterizeaz, conform teoriei managementului
structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede, rile cu o puternic masculinitate?
251

a) banii, bunurile materiale i puterea sunt considerate elemente importante n societate;

b) att femeile, ct i brbaii sunt considerate modele de urmat n cadrul familiei i a
societii;
c) poziia femeii n cadrul familiei este foarte puternic;
d) rolurile atribuite brbailor i femeilor n societate se suprapun adeseori.
60. Care din urmtoarele dimensiuni culturale nu face parte din teoria diferenelor culturale
enunat de Fons Trompenaars?
a) universalism / particularism;
b) individualism / colectivism;
c) masculinitate / feminitate;
d) neutru / afectiv.
61. Care din urmtoarele elemente reprezint o particularitate a culturilor caracterizate prin
statut atribuit, n conformitate cu teoria diferenelor culturale a lui Fons Trompennars?
a) folosirea titlurilor numai cnd au relevan pentru competena persoanei;
b) managerii sunt n general persoane mai n vrst i se prefer brbaii;
c) respectul superiorilor venit din partea subalternilor are la baz performanele acestora;
d) managerii sunt n general mai tineri, dispui la schimbri i sunt mai agresivi.
62. Care din urmtoarele elemente reprezint o caracteristic a culturilor neutre?
a) oamenii i exteriorizeaz sentimentele i tririle att verbal, ct i nonverbal;
b) emoiile indivizilor sunt exprimate normal, sincer, spontan, fr inhibiii;
c) emoiile indivizilor pot aprea doar ocazional;
d) comunicarea este dramatic, personalizat, marcat de gesturi multiple.
63. n privina atitudinii fa de timp, ce caracteristic este specific unei culturi de tip
sincron?
a) timpul este sesizabil i msurabil;
b) se efectueaz n acelai timp dou sau mai multe activiti;
c) se efectueaz n acelai timp o singur activitate;
d) ndatoririle se programeaz cu exactitate i nu se ntrzie.
64. Nu reprezint simboluri i produse ce fac parte din stratul exterior al culturii unei
naiuni:
a) comportamentul indivizilor;
b) limba vorbit;
c) arhitectura i monumentele;
d) hrana.
65. Cele trei straturi culturale care definesc orice tip de cultur sunt:
a) concepiile de baz despre via, operele realizate de ctre indivizi, setul de cunotine
ale indivizilor;
b) valorile i normele, operele realizate de ctre indivizi, limba vorbit;
c) cunotinele, atitudinile, valorile i normele;
d) simbolurile i produsele, valorile i normele, concepiile de baz despre via.

252

66. Tipul de companie constnd ntr-un nucleu central, care concentreaz capitalurile,
capacitile i responsabilitile, precum i activitile desfurate n alte ri, pentru
lansarea unor produse sau servicii specifice este:
a) compania multinaional;
b) compania mondial;
c) compania transnaional;
d) compania naional.
67. Tipul de companie reprezentnd o federaie descentralizat de bunuri i responsabiliti,
cu un sistem de management caracterizat printr-un control financiar simplu este:
a) compania multinaional;
b) compania mondial;
c) compania transnaional;
d) compania naional.
68. Tipul de ntreprindere cu forma de constituire i organizare cea mai simpl, ce se
regsete n activitatea economic din S.U.A. este:
a) joint-venture;
b) Corporation;

c) proprietarship;
d) partnership.
69. Organizaiile sindicale n S.U.A. sunt constituite:
a) pe companie;
b) pe state;
c) pe zone geografice;
d) pe domenii, ramuri i meserii.
70. Ce tip de structur organizatoric prezent n cadrul firmelor din S.U.A. presupune
organizarea subdiviziunilor pe principalele funciuni sau domenii de activitate ale firmei?
a) structura matricial;
b) structura teritorial;
c) structura funcional;
d) structura reea.
71. Principala trstur care caracterizeaz ntreprinderile americane de tip corporaie
este aceea c:
a) sunt cele mai numeroase ca pondere n cadrul economiei americane;
b) profitul ntreprinderii este considerat parte a veniturilor proprietarilor;
c) toi asociaii sunt rspunztori pentru obligaiile legale inclusiv cu averile personale;
d) reprezint o entitate legal, separat i distinct de persoanele proprietarilor.
72. Care dintre grupurile de ri din cadrul Uniunii Europene este caracterizat, conform
teoriei managementului structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede, printr-un
individualism puternic, o distan mic fa de putere, o evitare puternic a incertitudinii i
un coeficient de masculinitate ridicat?
a) grupul rilor anglo-saxone;
b) grupul rilor din sudul continentului;
253

c) grupul rilor latine;

d) grupul rilor nordice.
73. Care dintre grupurile de ri din cadrul Uniunii Europene este caracterizat, conform
teoriei managementului structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede, de cel mai ridicat
nivel de feminitate?
a) grupul rilor anglo-saxone;
b) grupul rilor din centrul continentului;
c) grupul rilor latine;
d) grupul rilor nordice.
74. Care dintre grupurile de ri din cadrul Uniunii Europene este caracterizat, conform
teoriei managementului structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede, de cel mai ridicat
nivel de colectivism?
a) grupul rilor anglo-saxone;
b) grupul rilor din centrul continentului;
c) grupul rilor latine;
d) grupul rilor nordice.
75. Principalul mod de constituire a organizaiilor sindicale n rile membre ale Uniunii
Europene este:
a) pe companie;
b) pe state;
c) pe zone geografice;
d) pe domenii, ramuri i meserii.
76. Care dintre grupurile de ri din cadrul UE se caracterizeaz printr-un foarte dezvoltat
sector al asistenei sociale, n care statul i cetenii i asum n mod reciproc obligaii,
acces liber la resurse, acceptarea contient de responsabiliti n acest domeniu?
a) grupul rilor anglo-saxone;
b) grupul rilor din centrul continentului;
c) grupul rilor latine;
d) grupul rilor nordice.
77. Sistemul angajrii pe via a salariailor n cadrul unei companii este aplicat n:
a) managementul american;
b) managementul european;
c) managementul din rile islamice;
d) managementul japonez.
78. Principalul criteriu pe baza cruia se realizeaz motivarea salariailor n companiile
japoneze este:
a) performana profesional;
b) vechimea n munc;
c) nivelul studiilor efectuate;
d) numrul de ore lucrate.

254

79. n cazul S.U.A., un indice mare (peste 90) n privina dimensiunii culturale
individualism / colectivism, pe baza modelului structurilor multiculturale a lui Geert
Hofstede, semnific:
a) libertate de aciune, iniiativ, evoluie pe cont propriu a indivizilor n afaceri;
b) lipsa de interes a individului pentru problemele celorlali membri ai societii;
c) control ridicat din partea autoritilor n privina modului de iniiere i derulare a
afacerilor individuale;
d) predominana n economie a firmelor mari n raport cu firmele mici i mijlocii.
80. Nu caracterizeaz contextul politico-economic actual din S.U.A.:
a) stabilitatea politic, marcat de succesiunea la putere a dou mari formaiuni politice
(Partidul Democrat i Partidul Republican);
b) predominana n economie a firmelor mici i mijlocii n detrimentul firmelor mari;
c) o legislaie economic stabil, simpl, coerent, bazat pe o constituie care, cu foarte
puine amendamente, creeaz premisele funcionrii unui sistem economico-social axat pe
libertate i egalitate;
d) existena unei piee negre, neoficiale, de dimensiuni mari ca proporie, comparativ cu
alte ri, care ar favoriza splarea de bani provenii din activiti ilicite.
81. Ce element din cultura japonez are semnificaia unor grupri monopoliste de firme,
conduse de o familie sau controlate de ea prin intermediul unui holding?
a) Zaibatsu;
b) Mura;
c) Amae;
d) Dozoku.
82. n care sistem de management este aplicat, pe scar larg, principiul rotaiei posturilor,
n vederea unei integrri ct mai eficiente a salariailor n cadrul unei companii?
a) american;
b)european;
c)japonez;
d)
din rile islamice.
83. Care dintre urmtoarele dimensiuni culturale, conform teoriei managementului
structurilor multiculturale a lui Geert Hofstede, nu este caracteristic pentru Japonia?
a) masculinitate;
b) evitarea puternic a incertitudinii;
c) individualism;
d) colectivism.
84. Cea mai larg acceptat explicaie a miracolului japonez a constat n:
a) poziia geografic a Japoniei;
b) sistemul de management practicat n companiile japoneze;
c) specificul culturii tradiionale japoneze;
d) teoria supraomului japonez, care se mulumea cu puin i producea mult.
85. Care din urmtoarele elemente este o caracteristic a economiilor din rile islamice?
a) stilul de management adoptat preponderent n cadrul companiilor este cel participativ;
255

b) desfurarea negocierilor de afaceri se realizeaz ncet, pe parcursul mai multor zile;

c) structurile organizatorice n cadrul companiilor sunt foarte bine puse la punct;
d) managerii, n general, sunt persoane calificate, competente i care adopt metode de
conducere tiinifice.
86. Adoptarea deciziilor prin consens este o caracteristic specific managementului:
a) german;
b) britanic;
c) american;
d) japonez.
87. Nu reprezint o caracteristic a managerilor japonezi:
a) vrsta medie a managerilor japonezi este redus;
b) promovarea managerilor se face n funcie de vechime;
c) majoritatea managerilor dein o diplom universitar;
d) vrsta medie a managerilor japonezi este ridicat.
88. Nu este o trstur a ntreprinderii societare (partnership) faptul c:
a) fiecare partener contribuie la formarea societii cu bani, proprieti sau munc;
b) toi partenerii sunt rspunztori pentru obligaiile legale, inclusiv cu averile personale;
c) este o entitate legal, separat i distinct de persoanele proprietarilor;
d) profitul ntreprinderii este considerat ca parte a veniturilor proprietarilor.
89. n cadrul crei ri se manifest cea mai mare diferen ntre salariile managerilor de
vrf i salariile angajailor?
a) Japonia;
b) S.U.A.;
c) Germania;
d) Frana.
90. Nu reprezint caracteristici ale sistemului decizional din firmele americane faptul c:
a) predomin deciziile individuale;
b) deciziile sunt luate aproape n exclusivitate de ctre manageri;
c) procesul decizional este centralizat;
d) predomin deciziile de grup.
91. Care din urmtoarele dimensiuni culturale, conform teoriei managementului structurilor
multiculturale a lui Geert Hofstede, nu caracterizeaz rile islamice?
a) feminitatea este ridicat;
b) masculinitatea este puternic;
c) colectivismul este accentuat;
d) distana fa de putere este mare.
92. Care este principalul tip de structur organizatoric existent n cadrul companiilor din
rile islamice?
a) structura matricial;
b) structura de tip reea;
c) structura funcional;
256

d) structura infrmala.
93. n cazul majoritii rilor arabe, un indice mare al masculinitii este generat, n cea
mai mare msur, de:
a) slaba dezvoltare economic;
b) caracteristicile religiei islamice;
c) tendina de a combate valorile culturale specifice Occidentului;
d) ponderea mai mare a populaiei de sex masculin n raport cu populaia de sex feminin.
94. Care dintre urmtoarele criterii de promovare a personalului nu este specific pentru
firmele americane?
a) competena profesional;
b) vechimea i experiena;
c) nivelul de pregtire;
d) realizrile profesionale.
95. Economia crei ri este caracterizat de un capitalism familial?
a) Marea Britanie;
b) S.U.A.;
c) Germania;
d) Japonia.
96. n cazul Japoniei, un indice mare (peste 90) n privina evitrii incertitudinii, n
concordan cu modelul structurilor multiculturale elaborat de Geert Hofstede, este generat,
n cea mai mare msur, de:
a) condiiile climatice, geografice i tectonice specifice zonei n care se afl Japonia;
b) monarhia ereditar ca sistem de guvernare;
c) diversitatea i tolerana religioas;
d) concurena cu SUA i Uniunea European pentru supremaia economic mondial.
97. Reprezint elemente caracteristice ale economiilor din rile islamice faptul c:
a) sunt conduse de regimuri democratice, iar economiile funcioneaz liber, dup
mecanismele pieei;
b) dezvoltarea economic din ultimii ani este accelerat, fiind bazat, mai ales, pe utilizarea
resurselor naturale importante de care aceste state dispun;
c) sunt state foarte dezvoltate din punct de vedere economic;
d) managementul companiilor este foarte performant, fiind bazat pe calificare i competen
ridicat.
98. Nu este o caracteristic specific a negocierilor de afaceri n rile din America Latin:
a) procesul de negociere se desfoar dificil i dureaz o perioad ndelungat de timp;
b) contractele negociate nu sunt adesea ferm respectate de ctre parteneri;
c) n procesul de negociere, partenerul de afaceri este perceput, de regul, drept un rival
care trebuie nvins prin orice mijloc;
d) procesul de negociere se desfoar uor, ntr-o perioad de timp relativ scurt.
99. Care din urmtorii factorii nu a contribuit n mod direct la ascensiunea economic a
Chinei n ultimele dou decenii?
257

a) relaxarea regimului politic;

b) o mai mare deschidere n privina schimburilor comerciale;
c) investiiile masive ale Chinei n afacerile din strintate;
d) politica demografic de limitare a sporului natural.
100. Care dintre urmtorii factori nu au generat declinul economic nregistrat n rile din
Uniunea European, n raport cu SUA, Japonia i China, din ultimele decenii?
a) diversitatea etnic, cultural i lingvistic;
b) mbtrnirea populaiei i sporul natural negativ;
c) pierderea coloniilor de celelalte continente ale Globului;
d) dispariia regimurilor comuniste din Europa de Est.

Bibliografie
1. Allaire Y., Frirotu M.E., Management strategic. Strategiile succesului n afaceri, Ed.
Economic, Bucureti, 1998
2. Bcanu B., Tehnici de analiz n managementul strategic, Ed. Polirom, Iai, 2007
3. Bcanu B., Practici de management strategic. Metode i studii de caz, Ed. Polirom, Iai,
2006
4. Burdu E., Management comparat internaional, Ed. Economic, Bucureti, 2001
5. Deac V., Bgu C., Strategia firm eia Ed. Eficient, Bucureti, 2000
6. Hofstede G., Managementul structurilor multiculturale, Ed. Economic, Bucureti, 1996
7. Istocescu A., M anagement comparat internaional, Ed. ASE, Bucureti, 2005
8. Istocescu A., Strategia i managementul strategic al firm ei, Ed. ASE, Bucureti, 2003
9. Lynch R., Strategia corporativ, Ed. Arc, Chiinu, Moldova, 2002
10. Nicolescu O., Management comparat, Ed. Economic, Bucureti, 2001
1 1. Petrior I., Managementul strategic al organizaiilor. Politica general a firm ei, Ed.
Marineasa, Timioara, 2001
12.Reme E Managementul strategic al firm ei, Ed. Gutenberg Univers, Arad, 2011

Rezolvarea testelor gril

l-a
1 l-d
21-c
31-b
41-d
51-b
61-b
71-d
81-a
91-a

2-c
12-a
22-b
32-b
42-d
52-a
62-c
72-a
82-c
92-d

3-d
13-c
23-c
33-a
43-d
53-c
63-b
73-d
83-c
93-b

4-c
14-b
24-c
34-b
44-b
54-b
64-a
74-b
84-b
94-b

5-d
15-a
25-d
35-a
45-a
55-c
65-d
75-d
85-b
95-a

6-c
16-a
26-b
36-b
46-c
56-b
66-b
76-d
86-d
96-a

7-d
17-b
27-d
37-a
47-a
57-d
67-a
77-d
87-a
97-b

8-d
18-a
28-a
38-d
48-d
58-d
68-c
78-b
88-c
98-d

9-b
19-c
29-c
39-a
49-c
59-a
69-d
79-a
89-b
99-d

10-c
20-b
30-d
40-c
50-b
60-c
70-c
80-d
90-d
100-d

XVI. MANAGEMENT COMERCIAL

disciplin alocat pentru specializarea
Economia Comerului, Turismului i Serviciilor

Tematic
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Funciunea comercial a ntreprinderii

Atributele managementului n comerul modern
Principiile managementului comercial
Funciile managementului i decizia n comer
Metode i tehnici de management
Rolul i locul comerului n economie
Conducerea i organizarea aprovizionrii i desfacerii produselor
Organizarea magazinelor

Teste gril
1. Acoperirea necesarului de producie n vederea satisfacerii consumatorilor aparine:
a) aprovizionrii;
b) desfacerii;
c) produciei;
d) marketingului.
2. Funciunile ntreprinderii se manifest real i efectiv atunci cnd:
a) se desfoar la nivel ierarhic superior;
b) se desfoar permanent n firm;
c) nu se manifest ntr-o anumit perioad;
d) se desfoar la nivel ierarhic inferior.
3. Funciunea comercial cuprinde activiti privind stabilirea legturii unitii economice
cu:
a) mediul intern;
b) mezomediul;
c) mediul extern;
d) toate variantele.
4. Descoperirea necesitilor consumatorilor n vederea orientrii produciei este o activitate
din cadrul:
a) aprovizionrii;
b) desfacerii;
c) produciei;
259